现在做淘宝死路一条

导读：　现在做淘宝死路一条(共7篇)那些失败的创业明星告诉我们的三件事一旦开始创业，就意味着你每天都要面对不同的坑。你要做的是想办法如何快速跨过这些坑。而办法来源于哪里？凭自己的聪明才智不断试错，当然可以跨越一些坑，但是这并不是创业公司所提倡的。新年回来，大大小小的企业又将迎来新的一批求职者。不过这批求职者也跟往年不同。他们有一些是曾...

篇一 现在做淘宝死路一条
那些失败的创业明星告诉我们的三件事

　　一旦开始创业，就意味着你每天都要面对不同的坑。你要做的是想办法如何快速跨过这些坑。而办法来源于哪里？凭自己的聪明才智不断试错，当然可以跨越一些坑，但是这并不是创业公司所提倡的。

　　新年回来，大大小小的企业又将迎来新的一批求职者。不过这批求职者也跟往年不同。他们有一些是曾经的创业明星，有的甚至走到了B轮。作为一个做眼镜零售的CEO，我其实初三就已经在办公室了。没做别的，只是在一封封的查看过年这几天的邮件。几百封求职简历从前程无忧、中华英才、拉勾等平台转到我邮箱。想想这些童鞋也是够拼的，过年大家本应是开开心心的吃吃喝喝，他们却还在拼了命的发简历。

　　我的招聘原则是，在你所擅长的领域必须足够做我的老师，然后即便让我给你端茶倒水，我也心甘情愿。所以对于创业场上的失败者我特别喜欢，尤其对那些拿到风险投资后失败的创业者就更加喜欢了。因为投资人花了几百上千万给他们交了学费，他们在商场上所学到的东西，一定是可以给出十几二十倍的高估值，自然足够做我的老师。

　　新年我约了几个曾经的“创业明星”面谈，大多都是拿了天使轮、A轮之后死去的。加起来拿到的投资接近5000万。是否能够合作还要看缘分，但是我起码从他们那里已经获得了比5000万份创业鸡汤更多的营养。在此分享三条：

　　对于陌生领域，大多数人都是无知者无畏

　　这是一个来自曾经在眼镜行业创过业的同行所说的原话。早年自己曾经是一个不错的电商运营者。淘宝、天猫、京东、1号店等平台，样样精通。从拍照到P图，从策划到文案，从上架到报活动，从淘宝客到直通车，几乎没有盲点。就在自己感觉无所不能的时候，开始了自己的眼镜电商创业。

　　然而做了一段时间后发现，眼镜电商并没有想象的那么好做，1年下来不亏不赚。于是转变思路，开始搞O2O，通过网站导流到实体店。用这个概念在O2O最为火爆的时候竟然还拿到了一笔数额不小的投资。拿了钱之后就开了几个店。

　　然而情况也并没有想象的那么乐观，实体店的运营和网店的运营完全是千差万别的，人员工种的差异也造成了招聘、管理上的混乱，再加上扩张太快，公司的体系建设步伐跟不上，资金链也很快就断了。他告诉我，这里所说的“陌生领域”其实并不特指“陌生的行业”。有很多经验丰富的所谓“业内人士”创业也照样失败。原因是：在一个行业里，有很多陌生的领域。比如做眼镜电商的，看似眼镜业内人士，但是开眼镜店对于他来说就是一个陌生领域。做框架眼镜的，让他去卖隐形眼镜就是一个陌生领域。

　　这里面往往有一点不仅能忽悠了投资人，甚至连自己也会被自己忽悠，就是误把“品牌经验”当成了“品类经验”，把“点”放大成“线”，再把“线”误当成了“面”。以为可以触类旁通，实则千差万别。这是没有吃过亏的人，永远无法理解的。

　　少即是多，迎合不如引领

　　有很多朋友会时常问我，你做验光车上门配眼镜模式，会不会顾客在车上配眼镜时，因为选择面不如在眼镜店里多而受限，最终造成跑单。我以前的回答是：眼镜很小，验光车上所陈列的量，远远超过眼镜店里每款每色出样好几副的那种臃肿陈列。但是多数朋友还是半信半疑，认为验光车毕竟不如眼镜店大，所以陈列数量会受到限制。

　　没办法，这是消费者对于一个新生事物先入为主的印象，我们是很难扭转过来的。不过新年里面试的一位刚刚创业失败者给了我一个更好的回答。

　　他原本是做鞋类电商的，融资已经到了A+轮，一年的营收差不多也快一亿规模了。模式没什么太特别的地方，就是通过低价来制造“高性价比”。开始的时候因为一款很有特色的“内增高”获得了大量的客户，也因为这一点很轻松的融到了第一笔和第二笔钱。

　　然而，随着融资金额增加，企业对营收的数字也越来越高，不允许你温火慢炖。于是不得不增加品类，以满足更多人的不同口味和需求。原本只有不超过10个有特色的品类，到去年公司关闭，看了一下差不多有1000多个品类了。

　　他告诉我，他和陈年犯的是同样的错误。如果他能早些时间悟透苹果的产品策略，他或许不会死。乔布斯时代的苹果手机每年只发布一个机型，颜色也只有两三个。但是买的人依旧很多。乔布斯一定深谙众口难调，所以他根本不屑去调。而选择“引领众口”：喜欢我的就来买，不喜欢我的请离开！

　　此时我回想在刚刚过去的一年里，我公司所卖出的眼镜产品中，的的确确有超过一半是来源于那款“跑步打球专用，出汗也不滑”的眼镜。而另一半销售出去的产品主力军，也是集中在那三四款的专利设计上。

　　所以我想，如果以后再有人问我验光车上陈列款式会不会太少而无法满足用户选择时，我不会再多费口舌的解释什么，只会回答：少即是多，只引领，不迎合！

　　CEO忙碌是公司倒闭的征兆

　　面试的这一位应聘者大概是所有创业失败者中最苦B的。他是一位程序员，BAT出身。创业9个月，拿了一轮100万的天使。在创业的9个月里，他每天要工作近20个小时。我笑问他怎么没有猝死？他苦笑：人没猝死，公司猝死了。

　　创业者多数都会以为自己是万能的，什么都要自己做，不会的可以学。永远相信勤能补拙。然而从他的失败经验中，他自己得出了一个结论：勤能补拙是老板用来忽悠伙计的，如果把自己也忽悠了，那就只能死路一条。

　　作为创业者，勤劳的确没有错，但是这里所谓的勤劳并不是指把公司所有事情都大包大揽自己干，而是应该勤劳的“博览群书”、“游山玩水”。

　　一旦开始创业，就意味着你每天都要面对不同的坑。你要做的是想办法如何快速跨过这些坑。而办法来源于哪里？凭自己的聪明才智不断试错，当然可以跨越一些坑，但是这并不是创业公司所提倡的。因为，除非你是天才，可以百发百中的快速想到跨越那些坑的办法，然后再拥有一支高效的团队，能够百发百中的执行到位，快速跨越那些坑。但毕竟我们都不是天才，如果要一个个自己想办法和试错，即使想到了，那黄花菜估计也都凉了。

　　我并非一味的信奉天道酬勤，这些年，我一直提醒自己，千万不要自己感动自己。大部分人看似的努力，不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮，连续几天只睡几小时，多久没放假了，如果这些东西值得夸耀，那些富士康流水线上任何人都比你努力多了。

　　所以我们要博览群书，因为书里有很多人和你一样遇到过这些类似的坑。你可以看看别人是怎么跨越的。毕竟“抄袭”要比“原创”来的快的多，这样可以节省更多的时间，为企业争取更快的发展速度。亦或者你要勤劳的“游山玩水”，去和不同的企业创办人、运营者“胡吹神侃”，听听他们遇到坑时是如何跨越的。聊的多了，听到的坑也就多了，跨越的办法自然更多。因此，企业会不会死，只要看看CEO每天都在干什么！

　　文/马金同

篇二 现在做淘宝死路一条
做淘宝代销赚钱吗?也许是死路一条

　　做淘宝代销赚钱吗？我的经历告诉你，这是死路一条。为什么这么说呢？   　　6月份结束了档口生意，闲着没事做，又开始做起了淘宝。做什么产品好了?!前提是不想做电子产品类了，因为做了几年了，也有点累了，想尝试一下新的事物，哎，纠结中。。。

　　有个偶然的机会，看到淘宝大大宣传淘宝代销，想想也挺容易的，就试试吧!好。开工啦!还好之前有做过淘宝的经验，很多操作起来都是熟门熟路。通过观察最终选了个户外运动行业，之前一点也没有接触过，全部都是新的，全部都是重新开始，有点挑战性，呵呵。。。反正门槛也不高，就算失败了，也可以重新再来。

　　还好自己的店铺已经是三钻了，加入代销的话，很多都可以符合条件，就这样一口气加入了十多个供货商，下载的产品加起来有一千三百多个，够多了吧!由于太多的产品管理起来不方便，又购买了一套管理软件，对这么多的产品进行管理，让产品每天都能均匀上下架。接下来购买旺铺，由于还不知生意去到哪里，先买个标准版，每个月30元的，用着先吧!再接下来买模版，开工装修店铺。等这些都搞定了，就又想起了开车，存了500元，心痛，还没有生意就花了一大笔钱了!也就这样，搞去了大半个月的时间，开始觉得没有生意也应该是正常的，把希望寄托在未来，希望过了一个月会好点。果然到了差不多一个月的时间，旺旺开始会响了，但是做广告的，晕菜。。。

　　不过确实也是有客人来问的，接下来就是做代销的难处所在了，听我一一道来：

　　第一，客人来问的都是供货商没有货的，把这种情况告诉他们，他们回答说正常，一般都是没有货才会问到我，你们说晕不晕。

　　第二，就这样接下来，每天旺旺都会接来信息，什么什么产品缺货被供货商下架，心情也凉了半段了。

　　第三，过出了段时间，终于碰到客人问的有货了，但客人老是在讲价，卡住了，很想降给他，但看看自己的进货价和出货价，相差只有5元，叫我如何降给他，哎。。。最后客人选择离开了，没有了，完了，太被动了。

　　第四，代销的价格还不能再设低了，受限制了，如果设高的话，可能全网这个产品价格要属你最高了，谁还会来买你的东西。忍。。。先赚着5元吧!

　　第五，由于产品没有见过也摸不着，客人来问都是需要凭空想象，有些确实说不上来，就只能请教供货商的客服了，但不知为何他们总是很忙的，忙到根本就没有时间来理你，也不知是真忙还是假忙的，每天等到他们回答，客人都走光了。叫他们留个咨询电话，有的肯有的不肯，哎，肯留的，也是白留，打电话通过，他说他不管这些的，可以咨询在线旺旺的客服，被推来推去，真不知找谁好了。

　　第六，好不容易接下单来了，就需要等供货商发货了，甭提有多高兴了，终于可以出单了。一般他们规定下午4点前下单，当天发出，之后，第二天发出，有些周六日不发货，呵，规定满多的哦。有一次4点零5分下单，也被推到第二天发，当时以为可以当天发出，顺口同意了客人，结果没有发出，第二天被客人骂得半死，向客人解析大半天，哎，只是为了赚那5元而已。

　　第七，还有一种情况，供货商经常没有发货的，就在分销平台上点发货，我们这边看到发了货，也在自己客人的订单上点发货，等到了第二天，去查那个货单号，查不出来，才想起去问供货商，他们才说这款没有货了，所以没有发出，叫我问问客人能否改别的款式。晕了，问他们没有发货为何要点发货，他们回答这是他们的习惯，都是先打货单号上去，然后到仓库那边配货。真是气死我了。要是碰到好说话的客人，可以勉强配合你一下，更改一下款式，再等待你发货。但不是每个客人都是那么好说的，我就有一次，这样操作了，得罪了客人，说要投诉我们，说我们虚假发货，属于诈骗的行为，汗。。。急死我了，看来要的个电话给他才行，最后总算把事情平稀了下来。

　　第八，淘宝现在生意越来越难做，有天看到淘宝小二来教你怎样有生意，那就是开通货到付款服务，这样生意会好点。于是我也跟着开通了，鬼知道代销是不能做货到付款服务的，因为分销平台没有这种功能，客人拍下货到付款后，分销平台不能产生订单出来。后来我想到一个方法，就是每当客人拍下货到付款的，我就去拍供货商店里的产品，然后我这边在线下单，取货地址填供货商那边的，总算得到解结了。但十家供货商中，只有少数几家可以这样操作的。有些打死也不肯这样操作，还打通几次电话给他们说明情况，最后就是一句话：不可以。算了，放弃吧!

　　第九，交易中难免会发生换货的，可是邮费如何计算，客人很明确地说他们是不会出邮费的，来回都需要我们这边承担，我把这种情况反应给供货商听，他说我出一次，他们出一次。我就反问他们，我个宝贝才赚个5元，10元的，现在还要出个邮费，还不是还要倒贴回去，货是你们发错的，全部责任都应该由他们承担，再说他们也赚的多，承担邮费也是理所应当的呀。然后他们选择不回答你，要换就换，不换就拉倒，客人在这边又等着我的答复，晕倒了。只能先答应客人了，否则就要被点退款了。

　　就这样，好艰难的走了差不多两个月，认真想想，真的是划算不过来，因为现在还是淡季就老是出现这种情况了，要是到了旺季，那就只能等着喝西北风了。而在网上做生意，每天都是需要开支的，网费，电费，住房，吃饭，旺铺费，直通车费，软件管理费等等。算一算，吓死人。

　　每天梦里总是有一种声音在告诉我，放弃，放弃。。。现在终于忍无可忍了，在分销平台里，点了所有的供货商的终止合同，理由：分销难生存，不适合了。

　　现在做回了老本行，电子数码类的，直接到批发市场进货，操作起来各方面都灵活很多，终于又体会到了做生意的快感，空气也清新了很多，空间也宽了很多。这些就是我做代销后的体会，完全真实，不带半点水份，望想做代销的朋友，可作个参考。

　　要有锲而不舍的精神，要有贵在坚持的决心。祝大家生意兴隆。

　　付出总有回报，努力，加油!

　　看到大家都在分享各自的创业经验，我也不能吝啬，今天决定同大家一起分享5心小卖家走过的路，使更多的像我这样的小卖家能更快成长起来，借鉴我失败的教训，少走一些弯路，同时也激励自己要坚持下去，走向成功!

　　开淘宝之前我在一家房地产上班，是我非常热爱我的工作。但是人生中总有许多难以抉择的抉择，男友一直努力要跟我在一个城市工作，但是他的工作调动太难了，爱情幸福总是需要付出才能得到的，最终我选择了放弃自己热爱的工作

　　开始了人生中的淘宝生涯，圆我的创业梦……

　　经营淘宝到现在有四个多月了，其实之前找投资项目，找货源已经花了很长时间，小商品，各种袜子，服装都考虑过，家里的货也库存了好多没处理，老感觉是定不了位，花了不少时间，精力，金钱……项目是换了又换，货堆积如山了，最后都不知道要做什么。

　　小商品，袜子货不错，只是货源，价格都不占优势。衣服图片太漂亮了，但是验货失败……点到为止，一言难尽啊。总结：商家提供的图片再漂亮都不如好质量来的实在，一锤子买卖要不得!

　　分享总结(一)：

　　新人开店一定要稳，切不可盲目乱投资，俗话说“心急吃不了热豆腐”，市场、货源、价格等要多方面考虑，方可一步到位，尤其是质量，一定要严格把关!好质量才是生存之本，没有它一切都只能归零。

　　因为自己是新开淘宝什么都得自己了解，学习，上传个宝贝都得鼓捣半天经过各种选货、比较、验货的过程，最后决定了做银饰，虽然没有数据包，但是宝贝质量保证，我就安心了，自己辛苦一点传宝贝那没什么，顾客满意才是最重要的。

　　分享总结(二)：

　　新手开店学习是基础，只有将淘宝知识不断地吸收掌握，才能在以后的工作中得心应手。

　　定位银饰之后，开始上传新宝贝，装修店铺，编辑宝贝，因为之前的经历积累了一些经验，加上男友的帮忙，这次做的也比较得心应手些，小店很快就装修的差不多了。接着是做宣传，做推广，做促销方案，店铺三心开直通车，花费1000竟没一个成交量，心疼啊!怎么回事?

　　分享总结(三)：

　　要开直通车提高店铺转化率是关键，太过注重推广而忽视店铺内功，盲目开车，做广告，是收不到预期的效果的。当时开直通时店里刚铺上宝贝，没有成交量，图片不够漂亮，装修和宝贝编辑等也不够到位，店铺的转化率是相当低的，为了提高流量就盲目开车，结果造成了花费1000竟没一个成交量的局面。

　　建议初期店铺不够成熟时不要盲目开车。

　　小店坚持到到7月22日那天，我差点选择放弃!

　　真是坐不住了，自从开始定位银饰，每天辛苦经营，却一单生意都没有，之前的积蓄也所剩无几了，得上班啊,年轻轻一分钱不挣还败家，真的要受不了了，我也需要提现自己的价值，不能每天当宅女啊!

　　上午在网上写了份求职简历，下午3点有一家房地产公司打电话，犹豫啊，真的真的想去啊，又舍不得自己的小店[来源:

　　男友却一直支持我，说小店是我一直用心经营的可不能放弃!一定要坚持下去，起码要坚持到年底才能知道结果!最后自己还是不舍得放手，在男友的支持下我坚持下来，28号小店竟悄悄地有了生意，真是太激动了，

　　之后陆续有顾客光顾了，有时即使不买也有人询问，真的好开心，有的顾客拍下了没付款，有的顾客连续拍下还多次，但我还是相信绝对不是恶意拍下，或许顾客操作不熟是新手呢?

　　最后顾客拍下了，拍了5次，关闭了4次交易，我还是很热心跟顾客交谈，使他们感到购物轻松愉快!真的很庆幸自己坚持了下来，才赢来了一笔笔订单，谢谢大家!

　　在这里我要感谢一直陪我走过的男友，是你给了我坚持下来的勇气和信心，使我最终做出了正确的选择。

　　分享总结(四)：

　　新手开店一定要学会坚持，坚持是一个过程，他是成功最简单的方法，却不容易做到。尤其是新手开店，最难熬的就是就是前期，一定要耐得住寂寞。

　　马云不是说过“今天很残酷，明天很残酷，后天会很美好，但绝大多数人会死在明天晚上，见不到后天的太阳”。

　　分享总结(五)：新手卖家一定要自信顽强，不论遇到什么样的困难，都要勇于尝试，努力去解决遇到的困难，相信自己一定会成功!

　　网友分享：

　　做淘宝代销赚钱吗？想要加入代销的和已经加入了的卖家朋友们不妨花几分钟看一看我这两个月的心得体会，我能够分享给大家的东西都在这里了，不一定能学到很多，但至少可以让一部分朋友不要像我一样吃哑巴亏。相信做代理的朋友很多，不可能人人开了工厂吧？

　　每一个做代销的小卖家都有各自的苦恼，我也不例外，从七月份开店到现在，卖出去的产品大多数都是代销的，就是因为这代销，害得我每天都过着提心吊胆与履薄冰的生活。

　　最早的时候我只是想着在淘宝上卖设计——我建筑学专业的，但又不想帮别人打工，想自己开设计公司。后来发现这条路走不通，这里面有很多原因，在这就不说明了，相信做设计的同行们都有这种体会。我开始瞄上了家居这一块的产品，一个暑假我跑遍了大大小小的小商品批发市场和家居建材广场，很不幸的是根本没有哪个商家提供代销服务，而且就算是答应合作的，不是货的质量太水，就是价格太贵。暑假结束时我还是一无所获，当时有点心灰意冷，但一咬牙还是给坚持下来了。一块钱给人家做几张轮播广告，就是为了赚那一分信誉，有时候买家不满意还得来来回回修改十多次，自己都觉得特不值，就是没办法。

　　摸爬滚打到了两颗心，突然我发现了分销平台，那个兴奋啊，毫不犹豫的申请了几家家居产品的代理，但最后通过的只有一家，里面有很多小商品，但都是一看上去就觉得不怎么样的，同样种类的产品太多也没特点，价格也不便宜，但我当时傻乎乎的只盯着那些所谓的好处：可以不用东奔西走的进货，不用拍宝贝图片做宝贝描述，也不用自己发货，最后还能赚一笔，有这么好的事情为什么不做呢？我兴冲冲的上了货，就准备坐在家里等着收钱了。

　　价格我设定的是每样贵两块钱，回想起来还真是天真，卖同样产品的淘宝上有成千上万家，都只要几块钱，竞争有多大那时候我压根就没意识到，也没思考过，我这样不费吹灰之力凭什么每件赚人家两块钱呢？如果真有这样轻松的不劳而获的方法，穷人怎么还那么多？这么好的事情怎么会轮到我？难道其他干淘宝的都不知道？赚钱的事情从来都不是那么容易的，我高估了自己，也低估了买家们，只有傻子才会买我这里一没信誉二没消保三没销量的东西。这两天我果然是一个傻子也没碰上，于是我坐不住了。

　　接着我又非常果断的退掉了那一家分销，也许果断是我比较大的一个优点吧，但也因此得罪了不少人，供货商看到我立马退出了他的分销气不打一处来，冲着我破口大骂了三天，各种爆粗口，还要给我时不时的震屏一下，逼着我把他加入了黑名单……那些难听的话我不愿意写给大家看了，我一是庆幸没有真正的和他合作，这种人鬼知道他会给你发什么货，一有问题就立马原形毕露了；二是感慨这个社会真是不可小看，我现在还只是在淘宝上，以后毕业了真正参加工作了或者创业了，要是还是这样什么人都信，一定会吃大亏。这世上好人很多，但碰了一个混蛋也可以让我前功尽弃。

　　所以新手卖家朋友们不要随便加入分销，至少要观察一段时间，看清楚供货商是什么样的人。

　　其实我不说大家也知道，淘宝上还有很大一批的服装鞋子箱包和化妆品代理，真正成功的又有几家呢？有的是要收加盟费，有的是要头一次进多少货，这个钱很多人过了一段时间就给打了水漂。商家拿了钱，拍拍屁股就走人了，根本没有他们说的那么神，无非就是卖东西，如果真是月销千件，他们不知道自己来卖，还非要把这钱分给你来赚吗？

　　回到我的经历：放弃了第一个供货商以后，我又发现了淘宝服务里的某种第三方工具，也是代销用的，服务本身还不错，就是商家的问题不少。我看了半天，有几个版本的，个人觉得衣服、鞋子和包包在淘宝上已经太多了，所以选择了“**商城”版本的（我也不想砸人家招牌，只是向大家说明情况而已，并没有说明是哪个商家，希望不要有无理取闹的投诉之类的情况发生），研究了一会儿，感觉还不错。“**商城”全场满10元包邮，还都有正品保障，看上去值得信赖，我又仿佛看到了光明的未来，毫不犹豫的砸了30块钱升级正式版（每个月都要30，挺贵的，我已经交了两个月的，根本就赚不回来），这次比起上次来说算是经过思考的，但我这“果断”又让我吃了不少哑巴亏。

　　在加入**商城分销以后，我急急忙忙的去上货，谁知道由于当时我只有两颗心，最多只能通过第三方工具发布500件宝贝，这是所谓的规定，但我是加入了以后才知道的，四颗心以下的卖家们得注意这一点呢。于是头一个月的30块钱华丽丽的打了水漂，撑了好久终于挨到了四颗心，可以无限量的上架了，悲剧的规定像鬼一样的追着我不放，每个大类目下又只能发布800件，原因还是我等级不够！这些限制也就算了，表示理解，但发布商品以后，没几天，又出现违规扣了我3.2分！重复铺货、滥发信息……问题是我是一键发布的，而且发布的时候根本看不到宝贝描述！我怕一个不小心就来个全店降权，还是不敢再添加了。

　　做代销的朋友一定要注意这一点，发布商品之前要自己仔细的检查一遍，以免扣分降权！

　　**商城的商品每件都带着大大的水印，无一例外，我想我的顾客看到了会是啥感觉？一定很不信任我吧。我本以为只有这一个问题，卖出去几件宝贝以后，我发现不对劲。

　　像是有一款收纳柜，卖出去以后过了五天买家气冲冲的给我打来电话找我麻烦，说我欺骗消费者，因为我的售价和**商城是一样的，但我却收了他的运费！没办法说了许多的好话，又退了运费给他，最后还是很勉强的得了个好评，我一直纳闷他怎么买的时候没注意，收到货了突然发现**商城了？谁知道后来这样的事情接二连三，甚至有要我全额退款的，月终把帐一算，反倒亏了一百多块钱（其中有的我还给了买家优惠）。我想不通了，于是自己也在**商城上订了一件小电器，寄过来我就傻眼了：快递打电话过来“**商城的，**商城的货到了，下楼来拿！什么，要我送上来？不可能，我很忙，你自己下来！”（这训练得真好，整个一活广告，只可惜不上楼啊）快递单上面写着**商城，包装箱上是**商城的超大LOGO、广告、网址，打开里面的塑料包装袋上又是**商城，里面还有一张发票，价格写得明明白白，还是**商城的，这叫我怎么做生意啊？如果我是买家，也得气出内伤来。我这时候才醒悟，原来我一直都只是在帮**商城打广告！

　　这样的退款一次又一次，我真没赚到一分钱。

　　小建议：代销前要先购买几件试试，确定质量怎么样，最好要朋友帮忙买，因为自己买供货商为了留住你可能会挑最好的发给你，但以后就难说了。

　　想起我小店的发展一步一步都充满着艰辛的汗水、泪水，装修就常常得让我熬夜，因为只有我一个人在打理；装修的是我；把店撑起来的是我；和顾客交流、谈价的是我；查询、下单的是我；最后没有得到一分钱甚至有时候还得倒贴的是我；被顾客鄙视、被骂得一塌糊涂的还是我！这两个月下来，我就这样两边受气，帮**商城赚客户、卖东西打广告做宣传，我就是**商城免费的赚钱机器！

　　有一次一个客户买了我一个挂衣架，要100多的那种可收缩的，那几天我饭都没钱去吃，只能厚着脸皮四处借，借到了就到**商城下了单，为了不拖延时间我那天从早跑到晚，银行卡、支付宝转来转去的，谁知道**商城倒好，一点都不性急，愣是给我拖拖拉拉的搞了十多天才送到客户手里，我那个气啊……我生气，客户更气，他满怀期待的一打开，那个架子最重要的两根管子都是歪的，塑料接头不是他订的那个颜色，有一个还开裂了，**商城号称可以免费无条件的退换，我也就这么跟客户说了，等我去**商城网站申请，过了一天以后居然审核不通过，而且客服也没有通知一下，要不是我去查了我还以为宝贝已经在退货的路上了！我欲哭无泪啊，客户是高高兴兴的买了个衣架想把家里弄得漂亮整齐一点，我也信誓旦旦的承诺了，最后就这么个结果！客户很善良，最后还是给了我好评，他只是不想让我一小女生为难吧，但心里的愧疚却让我好多天下来吃饭都不香了。

　　看看这个速度，如果发货是自己把握的话就不会出现这种问题了，商城号称的1~2天送达让我一次又一次的泪奔。

　　还有一次也是，我好不容易用交易的积分换了**商城的优惠券，一笔交易才6分，一张券100分，才顶10块钱，有位买家买了个台灯，我就用优惠券下单，省了10块钱。结果买家收到了货一看发票上面少了十块钱，立马就来质问我：“为什么欺骗我，明明便宜10块钱的，把黑了我的钱还给我！”我支付宝里一分钱都没有了，没办法退给他，虽然说我真的没赚他的钱，直到现在买家还没有确认收货……

　　代销的产品如果出了问题，得及时的和上家沟通联系商量怎么解决，如果上家不管你的话就只能自掏腰包补偿买家的损失！

　　由于我是代销，发货的时候都不能把关，产品质量也不了解，但我真的没有欺骗消费者，我收邮费也只是想把交给供货商的服务费和标准版店铺的成本赚回来，也想还清借来的钱，再赚到进一步发展的成本……这样的想法本来没有错，错就错在我不该做代销，我应该一开始就卖自己的产品。买家们不给我好脸色看也太正常了，毕竟他们也不认识我，不了解我当时面临的情况，凭什么为我考虑，凭什么要帮我？...　...

篇三 现在做淘宝死路一条
做淘宝坚持这些一个月你就能成功

做淘宝坚持这些一个月你就能成功

这是一个淘宝卖家的故事，看一下，相信对大家是有帮助的。

做淘宝，俺可以说算得上是元老级的人物了，看看我的注册时间是2005年。到现在整整六个年头。按理说不管怎样也要混个钻石级人物吧，可你看看我现在才四个星，还是最近搞上去的，说来惭愧啊！哪时候由于货源有限，产品单一，而且没有用心，没有坚持，停业了差不多五年多时间，导致还得了差评，（卖家付款了我这么久没上线没发货，真是冤啊）现在重操旧业真的好后悔啊！大家现在即然上来了，可不要学我吊儿郎当哦。重开小店开业初期，生意也是相当的清淡。但是俺不急不燥，也不闲着，积极的从各个方面入手，慢慢摸索，慢慢研究。一个月了。。看看本人现在的业绩。。呵呵！

看到没有每天都有单，平均下来每天都有十几单，同城交易的还不少呢！虽然这个成绩不算什么，虽然利润很少只够点饭钱，可是他见证我的幸苦劳动得到了收获，更坚定了我的信心，现在我的业绩还在不断增长的啊。我坚信只要我这样坚持下去，做天做强做到上市是指日可待了。。呵呵！

淘宝做生意，贵在坚持，看看哪个皇冠级人物不是一步一个脚印走过来的吗？人人在开店的初期生意都是相当清淡的。关键是你要用心的把他坚持做下去就一定会有生意好的这一天。哪么怎么样坚持呢？不是叫你在这里死等，一定要行动，生意不是等来的，是做出来的，开小店要想有收获就必须付出幸勤的劳动，不要抱怨，不要心急。。要脚踏实地。心态要好。要有信心。”生意不好不是你的错，你闲着就是你的不对“这是俺的一点小经验。下面看我是怎么样坚持下来的。

1.早起（半个小时时间调整状态，准备上班了）

做淘宝跟上班要同等对侍，不能说早上生意不怎么好就可以晚一点起来，这样久而久之就会养成一个贪睡的习惯。以后就算有单你也不想起来了。就算你起来状态也肯定不是很好的啦，是吧！好的工作作风和工作态度是好生意的前提，我每天八点钟准时起床！俗话说得好，早起的鸟儿有虫吃嘛！虽然早上的生意不好，可这不是绝对的嘛，相反，早上这么多同行都还没开始营业，竞争相对来说也会少一点啊，生意还是有的啦，只是多少而已，少也要抓住啊，即便是没有生意做也没有关系的啦，做淘宝最缺的是什么，最需要的是什么，你知道吗？就是时间。

2整理检查自己的店铺（这里请花一个小时的时间）

每天至少花半个小时的时间检查一下自己的网店，多看看，多瞧瞧，看看店铺还有哪些不足，还有哪些需要修改已使用橱窗位是不是满了。没满就要把它推满，是不是还有待上架的宝贝，把它上上去，有没有漏掉的没有发货的订单 是否还有拍了没付款的买家，主动的摧一摧人家。还有等待的评价，积极点给评了吧，这些工作看上去很小，等你生意忙的时候会给你减轻负担，到时候不至于手忙脚乱

3多逛逛，多看看，多露面（至少一个小时的时间）

每天至少花一个半的时候去淘宝社区看看，学习学习，交流交流心得，用心回复淘友的帖子，学习人家精华帖是怎么样写出来的，参考参考，社区内有什么活动一定要要马上报名参加，人气始终是你店铺火暴的主要推手，这人啊，只要一出名，哪就不一样啦！什么好事都会找上你的。。呵呵

4同行学习取精（一个小时的时间）

多逛逛同行的店铺，看看人家是怎么做的，对自己的店铺做对比，取长补短，及时找出本店不足的地方做的相应的调整

5牛刀小试写原创帖精华帖（二个半小时的时间）

每天最好能坚持至少一篇原创帖。不要多，但一定要精。写了帖不加精不是你的错，也不是

你的帖子质量不行，而是毕竟精华帖名额有限，这次没有选上你，只要你用心了，坚持写，下一次一定会轮到你！精华帖带来的流量是数以万计的，一但你的帖子加精，你的店铺要火爆好些天，长期以此，下个百万富翁就是你啦

6总结心得（一个小时的时间）

每天至少一篇日志，随便写什么都可以。最好的自己的亲身经劢。心得，感想。qq空间 博客空间 51 淘宝日志都可以发表啊，坚持每天更新，你会发觉其实还有有很多人在关注你的，这将会为以后写精华帖打下坚实的基础，以后写帖你就会得心应手

7主动寻找客户（两个小时）

客户不是等上门的，要主去寻找，而且要有征对性去找，如我为例。我是做自行车撑伞架的，我就会主动的寻找一些卖自行车的啊。雨伞的掌柜，跟他们商量让他们拿点货去卖，这样都是两全齐美的事情啦。即丰富了店铺的产品又能带来流量，何乐而不为呢，至少我做的店主有百分之六十以上的有意向购卖我的产品，对这个认可。一但谈好。哪可是长期客户啊！淘宝打听也是一个必去的地方，哪里有很多人在求购东西，如果有求购你经营的相关产品哪就知道该怎么做啦

8广告时间（两个小时左右）

要想把淘宝做大做强，光靠淘宝是远远不够的，必须走去大山，在外面寻找更多的客户，去各大论坛，搜索引擎 百度 谷歌都去宣传，让你的广告遍地开花，时间长了效果也是相当明显的,而且这是一次投入终生享用，这将为你以后的生意打下坚实的基础，看到下面没有，这就是效果

9帮派（一个小时左右）

这么多帮派，有时候自己看上去都觉得眼花，不管怎样多加没坏处，你的帮派加多了。活动范围也变大了。宣传自然更到位

以上是每天必做的事情。看到没有这么大的工作量，你还觉得很闲吗？你还在觉得生意差而在哪里傻傻的等待吗？你还觉得时间很多而不知道该干什么吗？赶快行动起来吧！坚持就是胜利！

原文地址

/artical.do?uid=1291af7038214cac9a4b9a4b94d9aa58&articalId=74a886519e384a08828234f94d7e91a9

篇四 现在做淘宝死路一条
创业四个月感悟：做淘宝很简单,不要想复杂了 (一)

创业四个月感悟：做淘宝很简单，不要想复杂了 （一） 世奇策划 6月9日 23:30 9964 182

第一次正式发帖，如果对你有用，请多多关照，如果没有用，请海涵。

我想东西，喜欢用思维导图，喜欢条理清晰，言简意赅，通常从问题出发，下面也是这个思路。

我的观点是做淘宝很简单，非常之简单。比实体更省心投资更小。

我自己创业四个多月了，刚开始走入了误区，现在终于醒悟了，把一些经验分享给大家。 我们来分析下这个简单的公式：销售额=客单价*笔数 （不考虑重复购买率） 利润=单笔利润*总笔数-其他成本

说明：我这个为了方便，跟一般算利润的不同，也就是我做事简单的一个方式 我们想扩大利润：

可以从几个方面考虑 一个是单笔利润提高 一个是笔数增加 一个缩减后端成本 下面是总利润不变情况下，单笔利润与交易笔数的关系

你理解了，那么你也就发现有的人做淘宝很累，有的人做淘宝很轻松的原因了。

我们做事之前，制定一个目标并学会分解。

比如：我们今年要盈利120万

分解：一个月做10万 一天做3千多

一天做3千的盈利，那么我们要卖多少单呢？

卖多少单就要考虑到你的单笔订单利润。

利润3000：

每单利润 1000元 每天做3单

每单利润 500元 每天做6单

每单利润 200元 每天做15单

每单利润 100元 每天做30单

每单利润 50元 每天做60单

每单利润 30元 每天做100单

每单利润 10元 每天做300单

每单利润 1元 每天做3000单

现在看官可以自己想下， 自己的每单利润多少，自己心里有个数。

同样做3000的利润：利润高的只有几单 利润差不多的要几十单 利润低的要几百上千单！

你做的累，就是因为你做的产品利润太低了，每天忙的要死，结果算下来没赚几个钱！

言归正传：

下面我们来讲简单做淘宝的思路：

思路=1个高利润产品+良好的页面设计+狠狠的推广

一条经验：大众产品做规模 细分产品出利润！

忠告：1.单品利润低于100 就不要去做了

2.单品全网营业额低于50万/月，不要去做了

3.售后太麻烦，不去做了

4.个性定制，如果投资太大不要去做了

忠告的原因：

1.利润低于100，你不敢投直通车，不敢做付费推广，流量进不来，销量不好 死路一条

2.市场份额太小，不要去做了，细分市场要找市场份额相对大的来做。

3.服务太多 太麻烦 会让你付出巨大的成本 不要去做了

4.个性类如果投资太大 风险太大，就不要去做了。

简单思路做法

第一步：找到一个利润100元以上 淘宝市场单月销售额50万以上 标准品 售后不太麻烦

这个产品从那里来？

这个就是看你的眼力和市场洞察力了，具体怎么去找，下篇文章会讲。 你可以留意你身边的产品，这类产品非常之多。

第二步:店铺定位准确，页面设计优秀 产品卖点发掘到位

既然做高价的产品，那么你就要对产品及需求的人了如指掌，在店铺整体定位和风格上要绝对的统一，产品卖点深度发掘，从人性角度出发。

这部分做好了，为你后面狠狠推广做准备。

第三步：狠狠推广 通过各种方式去推广

前期销量没有，可以通过一些手段去提升（大家都懂的），到50个销量左右，就开始放大推广了。

最直接的推广方式：直通车 淘宝客 （其他方式就不要去做了，没有效果或者不明显）

直通车玩法：

1. 前期：大概花500元左右，做直通车，分析数据，哪些词转化率高，哪些词是没有转化的，账户整体优化下来，为中期做准备。

2.中期：开始慢慢放大投放，关键词继续优化，具体是热卖词、高转化词、冷门词、长尾词、错词等

3.后期：店铺正常盈利，控制好产出比，狠狠地投。

淘宝客玩法

第一步 高佣金 第二步 找到很多人 第三步 刷选出来，分级对待。 站外玩法：

比较实用点的是利用高权重论坛推广，本人曾经利用A5论坛获得不少单子。 如果你真想在淘宝上还能赚大钱，并且做的很轻松，那么听我一个小小的建议

1.狠狠去做一个高利润产品，（也可以是几个，看你能力）

2.马上放弃现在利润只有几十的产品，因为你越做越难做，最后就会死掉！

3.马上下掉你现在店铺的几百个产品，花80%的精力去做好你的几个高利润产品！ 永远记住一句话：大众做规模，薄利 细分做利润 轻松！

第一篇文章是思路的开启，思路决定出路 选择比努力重要！

接下来的文章将涉及：

1.如何找到利润100以上的产品 并且能够操作的 （小资本投入即可的）

2.如何对产品进行包装 策划 （产品卖点的深度发掘 人性的营销）

3.如何对产品进行推广 营销 （直通车等 实战技巧，花拳绣腿的就不要来显摆了）

4.如何应对跟风者 竞争者 （让竞争者没有翻盘的机会，老子就是老大）

5.如何对现有产品利润最大化 （各种后端营销 数据库营销 追销 等）

6.对这次文章的整体总结及回复大家关注的热点问题

加关注，文章上线，即能看到！ 记得加关注哦！

郑重声明

1.我不是搞策划的，这个也不是软文，请大家不要误会！

2.我只是一个小卖家，创业四个月后的感悟，我自己做的并不好，实话实说！

3.我只是提供思路，能接受的朋友自然能接受，不能接受的朋友请您权当笑话！

4.我会后期更新我的文章，希望这个思路一直连贯下去。

特别感谢

1.感谢派代这个交流平台，让我认识很多朋友

2.感谢大家的支持，让我有信心写下去

O(∩_∩)O谢谢 O(∩_∩)O谢谢

篇五 现在做淘宝死路一条
做淘宝一年多了

做淘宝一年多了，站在买家/卖家双重身份的角度给大家分享一些心得。

进入淘宝行业一年多，做的是时尚女装，店铺就不放出来了，免得有广告之嫌。 做淘宝以前基本没怎么网购，买过几次东西也都比较坑。。。现在是几乎不怎么逛街了，有需要买的都在淘宝上解决，这帖子就想以买家/卖家双重身份的精业，不对，经验，来聊一聊大家普遍比较关心的问题。

1，怎样发现好店，或者说怎样分辨纯刷单刷起来的店铺

首先想说的是，刷单真的是非常普遍的现象，其实在现在的淘宝规则下，刷单已经不是为了积累好评骗大家购买了，而是为了带来客流量，具体机制就不解释了，比较复杂。只说结论就是大家不必因为一家店有在刷单而怎么怎么样，淘宝自己都是睁一眼闭一眼，只要不刷得太厉害，很多时候完全不刷的话可能别人根本没机会看到你的商品，特别是对于小卖家来说。

但是有些店完全是刷起来的，又顶在很前面，买东西的时候很容易被精美的页面和超高的购买/收藏量吸引（能刷这么多而不被淘宝抓的店，一般比较懂淘宝，页面也普遍做得不错）。有几个方法可以分辨是否刷单。以女装为例： a，评价里绝大部分是三颗心心或以下的买家

b，销量大而几乎没有中差评（个人感觉，即使产品、服务再好的店铺，每500-1000个评价里面也至少会有一两个中差评了）

c，销量大而几乎没有或很少买家秀，至少女装类感觉大家还是比较爱秀的（还记得有人发帖说淘宝福利的么），一个商品卖了几百上千件还没有买家秀我个人是肯定会认为它是刷的

d，退货率远低于行业平均，目前女装类淘宝系统给出的平均退货率是7%左右浮动，我自己店铺退货率现在是14%，个人感觉这个数字是比较接近真实的退货率，店铺客单价越高退货率一般会越高一点，所以像女装类退货率低于7%的我个人一般会认为它刷得比较多（看退货率请点击卖家的信用等级那里，心心钻钻冠冠等）

按照这几点大家结合自己经验分辨就可以了，一般都还挺准的。反正现在淘宝绝大多数产品都是强制7天无理由退换，买到不满意的退换就可以了（贴身类比如情·趣·用·品，丝袜内裤等等好像是不支持无理由退换的）

2，退换货及中差评

说到退换货就不得不先说说中差评。其实个人认为中差评是个不太科学的系统，其中存在着一些不可调和的矛盾。同一件商品很难满足所有人的需求和预期，所以A觉得很好很满意，B也可以认为很差很草蛋，这时候B给一个差评，后面来看到的人就会受影响，开始犹豫打退堂鼓，实际上可能他的需求跟A是一样的。然后淘宝又给出了一个中差评48小时内可以被买家自己修改的规定。。。这不是鼓励买家敲诈卖家么（当然现在会这么做的人不多，一般客单价越低的店碰到低素质的买家的概率越高）。这也是为什么卖家对中差评反应总是那么剧烈的原因。当然，因为一个中差评就骚扰买家的卖家，个人素质也确实很有问题。

其实淘宝自己也是知道中差评系统有问题的，比如天猫就没有这个系统，而是采取统计买家反馈比例的方式来呈现商品评价。哎，交过保护费的就是不一样（一个天猫店一年少说贡献个十来万吧）。

再来站在买家的角度说，买到一件不满意的商品，如果卖家态度好的话就尽量给退换吧，不要轻易给出中差评，特别是小卖家也不容易，自己给一个差评，留下不满意的商品对自己也没有一点好处啊。

退换货就涉及到邮费谁来出的问题，淘宝的规则是这样的：质量问题的不用说，所有产生的邮费都由卖家承担；非质量问题，包邮商品退换买卖双方各自负责自己发货的邮费，不包邮的商品由买家承担来回邮费。

这里又有一个让多数卖家认为很草蛋的规定。本来包邮是为了给买家更多优惠，但是这样就得承担风险——对方退货的话自己要白白亏掉一次邮费。现在又都是强制性7天无理由退换，所以很多卖家在淘宝论坛上呼吁取消这一规定，改为谁的责任谁出邮费。有人可能会问，既然这样，你就不要包邮就好啊。但是淘宝同时又规定了，包邮商品会给打上一个包邮的标，总之就是会有更多的展现机会，相对来说可能会有更大的客流量。。。这坑挖的，逻辑十分完整。。。 所以我个人作为买家在退货的时候，只要对方商品没问题，是我自己不喜欢或者穿不了，我都会主动在退货申请里面把邮费扣出来。不过也有一些卖家自己知道这个规定，所以在别家买东西要退的时候坚持不扣邮费。。。哎，吊丝何苦为难吊丝呢亲？【现在做淘宝死路一条】

作为卖家，遇见退货没有扣邮费的一般我们会要求一次，对方不同意或者不搭理的话也就给退了，也有很多买家会扣掉，大概一半一半吧，没有具体统计。有的人听到要扣邮费会觉得很不好意思，忘了扣；也有人会激动万分，好像扣几块钱会要了命似的。。。其实想想，去实体店逛街也得花路费不是，何况还是因为自己个人原因要退货的呢。。。退货比较多的可以自己买个退运险就好。 3，发货及快递问题

淘宝后台显示已发货是指卖家将发货快递单号上传了，但是实际货物发没发不一定。后台显示某某快递点已收件、已揽收等才是货到快递那儿了。所以有些卖家本来没货的，会先上传单号，部分买家不太关心物流的也就蒙混过去了。我们一般不会这么做，暂时没货的会跟买家说清楚，因为扯起皮来自己售后也麻烦（做过淘宝的都知道，售后是最苦逼的环节。。。），但是我自己偶尔手贱。。。一不小心就打出来上了单号。。。只能再去给人解释。

各大快递的速度其实都差不多，我们用的某通，还是比较快的，双十一双十二这种坑爹时期毕竟一年也就一两次。有些新手买家不太懂，会因为快递慢而迁怒卖家，这个也是十分冤枉的事情，但是没办法，只能靠苦逼售后去解释了（是的，目前苦逼售后也是我在负责）。

4，关于买家卖家的矛盾

上面扯了这么些也只是淘宝的一部分，还不是全部，买家卖家有可能出矛盾的点太多了。步行街上很多买家卖家互喷的帖子，我是觉得没有必要的，毕竟光是以买家卖家来划分群体就很可笑了，现在很多买家都是卖家，几乎所有卖家又

都是买家，哪能分那么清楚呢？只能说，一个人奇葩，他无论站在哪边都是奇葩的。其实很多时候矛盾的点也就是几块钱的分歧，最终搞得面红耳赤，划不来。 做了一年多淘宝真的是把自己的心性磨平了，即使面对再奇葩的买家也会心平气和的沟通，最终大不了亏一点，花钱消灾。从店铺利益的角度讲，在淘宝上只要被买家叫小二介入了，对店铺都有不利影响，所以更没有必要去争个输赢了。如果本来就是卖家自己的问题，那就更应该好好处理，姿态放低一点，装这个逼有啥用呢亲？商业拼到最后也就是拼服务了。

作为买家也是一样，如果是自己的原因退换货什么的，就出个邮费吧，逛街也得花个车钱茶钱的。卖家的商品没什么问题的情况下亏邮费亏包装损耗什么的也挺可怜。

5，淘宝好不好做

做了一年多，见过几十万几个月打水漂的，也见识过大神随便玩个小店一个月几百几千件。但是对于不了解的人不建议进坑。一定要进的话请先好好审视自己有哪些资源哪些优势。个人总结的是需要三个方面，钱、货、人（排名分先后）。 钱：没钱真心玩不动，淘宝内做推广一天花个几百上千跟玩儿似的，其他请人、堆货啥的都不说了，基本动动指头就是钱。

货：优质货源，反正有大神告诉我，选款是最重要的决定性环节。款式要好，质量要好，颜色尺码齐全，价格低。我们店有一次拿了个毛衣，进货价80，卖168，结果发现淘宝上卖85-99的一大排。。。这你还怎么玩？

人：淘宝有自己完整的规则规律，必须要有懂的人进来，即使一开始不懂，也起码是愿意学且有能力的人。而且现在淘宝越来越回归传统商业本质，也就是说在打通淘宝环节的基础上你还得熟悉传统商业的规律和运作，要不然真是举步维艰。【现在做淘宝死路一条】

顺便说一下，没钱又想做淘宝的话可以兼职开个店试试，不要一开始就把它当吃饭的家伙。个人建议不要做太低价的标准品，尤其是一件代发那种。没有资本资源优势，你根本拿不到低价，标准品没有低价没有高信誉的店铺，谁会来买呢亲？而且就像上面提到的，一般来说，客单价越低碰到低素质买家的几率越大。到时候售后都得磨死你。有能力的话可以考虑做一些创意的东西，比如手绘、手工制品什么的，定价权在你自己手上。不过这种就是真的只能兼职玩玩了，很难做起量，就当熟悉淘宝，练手吧。（很多淘宝大神手上都有很多店铺的，大神也是从小白进化而来，等牛逼了之后开多少店卖什么东西都可以）

篇六 现在做淘宝死路一条
做淘宝代销死路一条：本人亲感句句属实

做淘宝代销死路一条：本人亲感句句属实

6月份结束了档口生意，闲着没事做，又开始做起了淘宝。做什么产品好了?!前提是不想做电子产品类了，因为做了几年了，也有点累了，想尝试一下新的事物，哎，纠结中 有个偶然的机会，看到淘宝大大宣传淘宝代销，想想也挺容易的，就试试吧!好。开工啦!还好之前有做过淘宝的经验，很多操作起来都是熟门熟路。通过观察最终选了个户外运动行业，之前一点也没有接触过，全部都是新的，全部都是重新开始，有点挑战性，呵呵。。。反正门槛也不高，就算失败了，也可以重新再来。

还好自己的店铺已经是三钻了，加入代销的话，很多都可以符合条件，就这样一口气加入了十多个供货商，下载的产品加起来有一千三百多个，够多了吧!由于太多的产品管理起来不方便，又购买了一套管理软件，对这么多的产品进行管理，让产品每天都能均匀上下架。接下来购买旺铺，由于还不知生意去到哪里，先买个标准版，每个月30元的，用着先吧!再接下来买模版，开工装修店铺。等这些都搞定了，就又想起了开车，存了500

bdwk2014【现在做淘宝死路一条】

元，心痛，还没有生意就花了一大笔钱了!也就这样，搞去了大半个月的时间，开始觉得没有生意也应该是正常的，把希望寄托在未来，希望过了一个月会好点。果然到了差不多一个月的时间，旺旺开始会响了，但是做广告的，晕菜。。。

不过确实也是有客人来问的，接下来就是做代销的难处所在了，听我一一道来：

第一，客人来问的都是供货商没有货的，把这种情况告诉他们，他们回答说正常，一般都是没有货才会问到我，你们说晕不晕。

第二，就这样接下来，每天旺旺都会接来信息，什么什么产品缺货被供货商下架，心情也凉了半段了。

第三，过出了段时间，终于碰到客人问的有货了，但客人老是在讲价，卡住了，很想降给他，但看看自己的进货价和出货价，相差只有5元，叫我如何降给他，哎。。。最后客人选择离开了，没有了，完了，太被动了。

第四，代销的价格还不能再设低了，受限制了，如果设高的话，可能全网这个产品价格要属你最高了，谁还会来买你的东西。忍。。。先赚着5元吧!

bdwk2014

第五，由于产品没有见过也摸不着，客人来问都是需要凭空想象，有些确实说不上来，就只能请教供货商的客服了，但不知为何他们总是很忙的，忙到根本就没有时间来理你，也不知是真忙还是假忙的，每天等到他们回答，客人都走光了。叫他们留个咨询电话，有的肯有的不肯，哎，肯留的，也是白留，打电话通过，他说他不管这些的，可以咨询在线旺旺的客服，被推来推去，真不知找谁好了。

第六，好不容易接下单来了，就需要等供货商发货了，甭提有多高兴了，终于可以出单了。一般他们规定下午4点前下单，当天发出，之后，第二天发出，有些周六日不发货，呵，规定满多的哦。有一次4点零5分下单，也被推到第二天发，当时以为可以当天发出，顺口同意了客人，结果没有发出，第二天被客人骂得半死，向客人解析大半天，哎，只是为了赚那5元而已。

第七，还有一种情况，供货商经常没有发货的，就在分销平台上点发货，我们这边看到发了货，也在自己客人的订单上点发货，等到了第二天，去查那个货单号，查不出来，才想起去问供货商，他们才说这款没有货了，所以没有发出，叫我问问客人能否改别的款式。

bdwk2014

晕了，问他们没有发货为何要点发货，他们回答这是他们的习惯，都是先打货单号上去，然后到仓库那边配货。真是气死我了。要是碰到好说话的客人，可以勉强配合你一下，更改一下款式，再等待你发货。但不是每个客人都是那么好说的，我就有一次，这样操作了，得罪了客人，说要投诉我们，说我们虚假发货，属于诈骗的行为，汗。。。急死我了，看来要的个电话给他才行，最后总算把事情平稀了下来。

第八，淘宝现在生意越来越难做，有天看到淘宝小二来教你怎样有生意，那就是开通货到付款服务，这样生意会好点。于是我也跟着开通了，鬼知道代销是不能做货到付款服务的，因为分销平台没有这种功能，客人拍下货到付款后，分销平台不能产生订单出来。后来我想到一个方法，就是每当客人拍下货到付款的，我就去拍供货商店里的产品，然后我这边在线下单，取货地址填供货商那边的，总算得到解结了。但十家供货商中，只有少数几家可以这样操作的。有些打死也不肯这样操作，还打通几次电话给他们说明情况，最后就是一句话：不可以。算了，放弃吧!

第九，交易中难免会发生换货的，可是邮费如何计算，客人很明确地说他们是不会出邮

bdwk2014

费的，来回都需要我们这边承担，我把这种情况反应给供货商听，他说我出一次，他们出一次。我就反问他们，我个宝贝才赚个5元，10元的，现在还要出个邮费，还不是还要倒贴回去，货是你们发错的，全部责任都应该由他们承担，再说他们也赚的多，承担邮费也是理所应当的呀。然后他们选择不回答你，要换就换，不换就拉倒，客人在这边又等着我的答复，晕倒了。只能先答应客人了，否则就要被点退款了。

就这样，好艰难的走了差不多两个月，认真想想，真的是划算不过来，因为现在还是淡季就老是出现这种情况了，要是到了旺季，那就只能等着喝西北风了。而在网上做生意，每天都是需要开支的，网费，电费，住房，吃饭，旺铺费，直通车费，软件管理费等等。算一算，吓死人。

每天梦里总是有一种声音在告诉我，放弃，放弃。。。现在终于忍无可忍了，在分销平台里，点了所有的供货商的终止合同，理由：分销难生存，不适合了。

现在做回了老本行，电子数码类的，直接到批发市场进货，操作起来各方面都灵活很多，终于又体会到了做生意的快感，空气也清新了很多，空间也宽了很多。这些就是我做代销

bdwk2014

篇七 现在做淘宝死路一条
一位卖家的账单：为什么我说淘宝天猫创业已难赚钱？

一位卖家的账单：为什么我说淘宝天猫创业

已难赚钱？

有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。

大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是912亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。

很多人对电商的无解已经病入膏肓

上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……

看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。

我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。 反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗? 我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至网络有的，实体不见得有。

不信咱们推敲下。

搭建一个靠谱的网店，至少需要10~20万投资

实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。

其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。

事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！

为何？主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。

如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。

你可能会反对：图片拍那么漂亮干嘛?

其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。

所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。 而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。

实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。

这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说就是荒谬了。首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。

如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。

所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！

在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。

淘宝做活动并不都是免费流量

可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？其实不然。 首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。

其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。

没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。

实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。 如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。

但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。

淘宝就是个围城：做的人苦逼，城外的人觉得是未来

没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？

我们来分析下这样的说法：如何确保网络的库存和实体的真实库存是否是吻合的呢？

要证实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。

其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。

如何确保发货速度的及时性呢？

即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客户投诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。

正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！

实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加

随机。

但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。

如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。

所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。

所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！

一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。

淘宝赚钱的另一条思路：提高毛利

做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。

我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。我们先来看表1的成本结构。

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