年轻人,不要拿父母的养老金创业

导读：　年轻人,不要拿父母的养老金创业(共7篇)柳传志回顾创业路：我仍是个行者新华网北京8月20日电（记者 黄博阳）他是柳传志，联想控股股份有限公司董事长兼执行董事、联想集团创始人。回溯31年企业家生涯，这位“老创客”二次创业、两获“新生”的印记清晰可见。今日，柳传志做客新华网，以“做一个创业的行者”为题将自己的“新生”与“心声”娓娓道来。 今日...

篇一 年轻人,不要拿父母的养老金创业
柳传志回顾创业路：我仍是个行者

　　新华网北京8月20日电（记者 黄博阳）

　　他是柳传志，联想控股股份有限公司董事长兼执行董事、联想集团创始人。回溯31年企业家生涯，这位“老创客”二次创业、两获“新生”的印记清晰可见。今日，柳传志做客新华网，以“做一个创业的行者”为题将自己的“新生”与“心声”娓娓道来。

　　今日，联想控股董事长、联想集团创始人柳传志作客新华网，畅谈30年余创业的心路历程。 

　　“没有什么人能够随随便便地成功”，新华网董事长兼总裁田舒斌在致欢迎辞时表示，创业好比一次不畏艰难的远行，创业者在当下的阶段非常需要向导和灯塔。 

　　在两个多小时的交流中，柳传志向在场的观众们敞开心扉，回忆了创业路上的艰辛与收获，剖析了联想的成功与“弯路”，也帮助现场的创客们解疑答惑。 

　　40岁的“新生”：创办联想 从碌碌无为的生活中跳出

　　31年前，原本日日清闲如水，自感心里“憋屈”的柳传志抓住改革开放的时机下了海，获得了第一次“新生“——北京计算机新技术发展公司“诞生”在中国科学院一间二十平米的小平房里。

　　“我确实是不甘心，我也非常想实现自己的人生价值，看看到底我能做什么。”

　　彼时，柳传志40岁，放在在今天“90后”甚至“95后”创客大队伍中，只能算“老人”一个，但在当时，他却只是“创业小白”一枚。

　　虽然背靠着中科院计算所这棵大树，柳传志仍然像无头苍蝇一样，连创业的方向都找不到。

　　今天，面对满屋的听众，柳传志苦笑着用“两眼一抹黑”来形容自己当初的情形，“中国以前是没有企业的，到底什么是企业？企业应该怎么办？应该怎么走？没有任何东西可参考。感觉到周围完全是黑漆漆的一片，完全要靠自己伸手去摸。”

　　财经作家吴晓波曾在书中再现了柳传志最初创业的模样：“先是在计算所的大门旁边摆摊兜售电子表和旱冰鞋，然后又批发过运动裤衩和电冰箱。甚至还‘栽’入过骗局，20万计算所拨给他的开办费最后被骗到只剩下6万元。”

　　柳传志摸索过程中不断碰壁，但并没有被打倒。一年后，依靠着中科院交给他们的IBM计算机验收、维修和培训业务，柳传志总算结结实实地收获了他创业史上的“第一桶金”，他还隐约捕捉到了创业的“微光”。

　　后来，柳传志说服了当时中科院著名的计算机专家倪光南加盟，并凭借着倪光南研发的“联想式汉字系统”找对了创业的方向。更重要的是，他还意外收获了“联想”这个今天享誉全球的名字。

　　而柳传志自己，也从前几十年的碌碌无为的生活中跳出，走到了一条对他来说无比正确的道路上。

　　56岁的“新生”：二次创业 未雨绸缪走一条新路

　　2000年左右，柳传志带领的联想在个人电脑和IT行业里终于占有一席之地。当时联想自主品牌电脑已经从国内外众多品牌中突围，销售额达到200万台左右，市场占有率维持在30%左右。

　　在当时众人眼中，“200万台”和“30%”这两个数字说明了联想正处在一个好时候，而柳传志也成为了一名为人敬重的企业家。本该是舒服享受成果的时候，他却敏锐地嗅到了危机的味道。

　　为了应对企业发展的不确定性，必须提前做好布置。柳传志笃信四个字——未雨绸缪，这是他一直沿用的做事方法。

　　“我信奉的不是‘船到桥头自然直’，而是‘拐大弯’。吃着碗里的饭的时候想着把饭吃好了，同时要积极考虑锅里的饭的问题。” 

　　从1998年、1999年开始考虑的“多元化”导向终于在2001年初落实了。柳传志大刀阔斧，将联想一分为二——郭为掌控联想神州数码，专营国外产品品牌代理业务和软件业务；杨元庆负责联想电脑业务。而柳传志本人，则从联想集团CEO的位置上退下，并交由杨元庆接任。

　　当大家都猜测老柳是否从此就“大隐隐于江湖，不问世事”的时候，他出人意料地，以56岁的“高龄”重新捡起了“创客”的身份。

　　“我下决心走一条自己的路。”柳传志要在他熟悉IT行业外，开拓新的商业版图。

　　在接下来的时间里，联想控股先后进军金融服务、现代服务、农业与食品、房地产以及化工与能源材料等行业，还做起了财务投资业务，并以天使投资、风险投资和私募股权投资等方式覆盖到了企业成长的所有阶段。

　　通过弘毅投资、君联资本、联想之星，柳传志和联想控股孵化出一批批创业项目，帮扶了许多刚刚上路的创业者。这其中，许多企业完成美丽的“蜕变”，成长为行业中的“领头羊”。

　　71岁的心声：依然有生命力 还需继续学习

　　今年，柳传志71岁。就在一个多月前，他再次现身港交所，为联想控股整体上市敲钟鸣锣。几天后，在7月7日的上市庆典上，他面带笑容和自豪，说出一句藏在心中长达31年的心声——“今天看来，联想的创业者们是成功的。”

　　是什么造就了今日的柳传志？答案或在“学习”二字。

　　复盘——一种围棋学习方法，指的是在下完一盘棋之后，要重新摆一遍，看看哪里下得好，哪里下得不好，对下得好和不好的，都要进行分析和推演。

　　柳传志将“复盘”作为自己学习和提高的方法论。“大到战略制定和实施，小到具体问题的解决，无论结果是失败或是成功，都要把自己重新摆回到项目开始之时，重新演练一遍，重新审视原来的目标和当时的做法正确与否，原来的边界条件是否有所变化。”

　　或许正是因为如此，联想在过去31年中快速成长，一路“领跑”。然而，在联想控股上市圆满收官之际，面对扑面而来的赞誉，柳传志却坦诚心中忐忑不安。

　　“由于战略上的失误，我们也犯了很多错误，有很多地方依然要很小心、很谨慎地做。”柳传志的自我剖析满是谦逊，“今天的联想谈不上如日中天，但依然有生命力。”

　　如今，在这个充满变革的时代，面对已有的失误和一系列不确定因素，他对自己和联想都提出了更高的要求：“我们都必须要放空自己，认真去学习，学习国内各位民营企业家的经验。”

　　“凡是有新东西出现的时候，我们都要认真地去讨论、学习，否定自己某些过去做的事情。”柳传志不时地谈到“学习”二字，这位老创客依然如海绵一样渴望吸收新鲜知识和经验。

　　回顾创业路：我仍是个行者 

　　“当年1984年的时候，周围完全是两眼一摸黑”，柳传志回忆当年刚刚创业的时光时感叹道，作为中科院的技术人员，对于什么是企业、行业的走向、该如何经营公司等问题都感觉“黑漆漆一片”，完全依靠实践中的摸索。 

　　80年代中期以来，随着改革开放的步伐不断加快，时至今日中国诞生了被称为“84派”、“92派”和当下的“15派”三批创业者，不同时代背景下的他们面对着政治改革、经济改革和互联网革命等巨大变革中的不确定因素。大浪淘沙，前两派中像联想一样至今还如日中天的企业已属凤毛麟角。 

　　柳传志在总结自己数十年来的商界智慧时说了两个字：学习。 

　　他表示，联想的方法论里面有一条是复盘。公司进行任何一个项目，无论是成了、败了都要回过头来重新再演练一遍。对，对在哪？错，错在哪？在经历反复推敲和演练之后，每一个参与其中的人自然会有很大的提高。 

　　柳传志提醒在场的观众，企业的领导人在这个过程中头脑必须清醒，要了解在时代背景下，各种不确定因素发生在什么地方，怎样能让企业最起码能够适应环境。有机会，要做时代的引领者；当不了引领者，最起码也不要被时代的列车甩下来。 

　　“为什么选择‘创业行者’这个题目呢？”柳传志称，联想控股刚刚上市，联想集团还面临着很严峻的挑战。联想内部总体认为，必须放空自己，向企业学习，被媒体逼着我们学习。 

　　学无止境，每个人都是行者。 

　　支招创业者：成败无定义 “烧钱”有尽头 

　　对于一个刚要创业的年轻朋友，创业初期难免招架不住的，失败很有可能，在失败中学习磨砺再来。柳传志举例指出，联想近期计划投资某个公司，该公司的老总已是三度创业，中间曾重新回归职业经理人，终于实现两三亿的利润。 

　　“你说他现在是不是成功？也还不敢说。” 

　　柳传志对一次失败的定义很简单：钱花光了，现金流断了，这就是失败。“我上次在网上看一个很有名的小伙子说拿到阿里巴巴多少多少钱，他特别得意觉得自己已经成功了，实际上两年以后也许这个钱就烧完了”。 

　　目前很多年轻人对创业的商业模式并不熟悉，虽然总是信心满满，但是否真的适应市场？是否做好受挫准备？如果没有一个真正懂企业的人士成功不了的。 

　　要成功，既要敢于大胆地做，又要思考，还有运气也在里面。柳传志以投资人的身份指出，做投资，哪怕是风险投资，对人还是看得比较重的，叫事为先人为重。 

　　他认为，无论是如联想这样以控股方式运作的企业，还是融资初创的企业，企业领导人一定要对得起投资人对你的信任。在战略上要提前谋划，在执行上要苦下功夫。 

　　如果自己无法盈利，主要靠“烧”投资人的钱续命，一旦投资人对你的方式失去了信心，尽头也就到了。 

　　大佬对话：创业时代何时拉动实体经济？ 

　　优客工厂创始人毛大庆在会上提问柳传志：我们理解政府推动“大众创业、万众创新”的紧迫性，然而创业创新除了“热闹”以外，真的能够起到拉动国家实体经济的时刻多久会到来？ 

　　答：现在。 

　　“‘吃’的生意就一定比房地产小么？”，柳传志的犀利引来一阵掌声，他指出，美国经济之所以“强横”到可以影响全世界，原因是其已将本土市场做足做大，向海外突破就底气十足。 

　　反观中国的保底市场的能量仍有待释放，“过去是用房子，一说盖房子立刻就能带动很多产业，其实大家对吃的东西满意吗？”，他强调，只要政府继续在财税、社会保障方面深化改革步伐，让老百姓敢花钱，有钱花，消费今天就能够动起来。 

　　著名的经济学家马光远提问柳传志：这时代政企关系的变化体现在哪？ 

　　答：皮之不存毛将焉附。 

　　柳传志认为，当大环境和企业发展不相适应的时候，先别忙着说大环境不对，先冷静地看看是不是企业的角度出了问题。 

　　“政府就是那个皮，是提供环境的，我们就是在环境下生长的”，柳传志认为，作为企业家在向政府建言时应该保持两点：一是不说违心话；二是不做让我和企业受到损失的事。 

　　谈管理：企业文化是真正抓手 

　　“马云有句话说：小企业要防野狗，大的企业要防小白兔”——野狗只顾赚钱不择手段，企业发展后无法形成好的企业文化；而员工一旦对文化百依百顺，“大企业病”也就不远了。 

　　柳传志在谈及企业管理时每每会提到“文化”这个词。他认为，一个老的企业有了自己根深蒂固的文化体系，当有新血液、新视角进来时，首先选择遵从原有的规则。“不然的话就会乱”。柳传志认为，企业的创新和发展过程中会有各式各样的冲突。没有冲突的企业就如一潭死水，有建设性的冲突在经过研究后可以解决现有的问题。 

　　柳传志坦言，联想的很多文化都已延续很久，数十年来反复统一思想。联想在并购IBM完成之后，自己亲自去抓的一件事情就是文化。联想的核心价值观有四条：一是把企业利益放在第一位，当个人利益和企业利益有冲突的时候，只有企业好了你个人才能好；二是求实，包括诚信合在了一起；三是进取，包括了创新的意思；四是以人为本。 

　　“我的朋友圈里有一个就是不装，做不到就别装。为什么呢？由于后面的年轻人在看着我们，就像家里的孩子看着我们”。 

　　谈女儿：没想让她做企业，她却做了 

　　一说到自己的孩子，年过古稀的柳传志爽快地说：“我们家孩子其实没怎么管，其实是放养，我们那个年代怎么管？无非就是身教重于言教，我做人就是这么做的，我爹也是这么做的。” 

　　愿景是建成一家“没有家族的家族企业”。柳传志分析表示，家族史企业事业感最强，企业的好坏和家庭紧紧相连，“问题在于，你的儿子是不是这块料？” 

　　说起自己女儿从高盛到嘀嘀打车的经历，柳传志坦言，柳青从前在高盛时，自己认为投行是离企业最远的，真正了解企业还得进到企业里面工作。一语成鉴，柳青于2015年2月出任滴滴公司总裁。 

　　“其实不是真的想让他去做企业，没想到他真的做了，知道她真要干这个我就说这话了，因为做投资相对还是没有比做企业辛苦”。

篇二 年轻人,不要拿父母的养老金创业
沪港双城 养老不仅仅是钱的问题

　　作为率先老龄化的内地城市，上海面临“老无所依”的困境。新增老龄人口八成以上是独生子女父母，急剧推高家庭养老的成本。养老金“双轨制”迟迟未能改革；服务和管理的创新，如果从商业立场出发，也难以取得实效。

　　相比之下，香港在社区安老服务方面有成熟经验，较少“嫌贫爱富”，退休养老保障比较公平，“长者公屋”、“一线通平安钟”等创新，体现社会对养老需求的认知和响应达到较高水平。

　　上海：困境中自求多福

　　上海的老龄化有其历史原因。政府在无奈之下，通过外来人口综合保险等补贴高额退休人员医保花费，勉强维持了当前社保收支平衡。但老年人群如果不是养老金“双轨制”的受益者，在享受社区服务、机构养老等方面还是需要自求多福，既要努力开源节流，还要防止受骗上当，方能安度晚年。

　　在内地率先老龄化

　　上海的老龄化达到了怎样的程度？

　　L ：“父慈子孝，兄友弟恭”曾经是传统中国家庭最基本的准则。遗憾的是，在眼下的上海社区，却到处都是“不知兄弟姐妹为何物”的年轻人，以及“老无所依”的长者。“一对夫妻只生一个”的计生政策之下，每个家庭平均少养一个孩子，使得上海成了内地率先老龄化的城市。

　　统计显示，2011年上海市户籍人口预期寿命为82.51岁。截止2011年底，上海市户籍总人口为1419.36万人，其中60岁及以上老年人口347.76万人，相当于每三名劳动力要供养一名老人。到“十二五”末，户籍80岁及以上“高龄老人”将达70万，而60～80岁的“低龄老人”则逾360万。失能、失智老人也将大幅增加，“老无所依”的社会危机来势迅猛。

　　“老无所依”具体表现在哪里？

　　L ：与GDP相比，养老状况是太阳的黑洞。“至于犬马，皆能有养。”这么一个底线似乎也不易守住。据统计，从2013年起，上海市新增老龄人口中80%以上为独生子女父母。传统的“养儿防老”基础被毁坏，加之当前在上海能够三代同堂的房子一般都在三五百万元，这使得如何照顾分离居住的老人成为普遍的难题。

　　社会道德水准滑坡之下，对“老无所依”的种种担忧，严重损害了上海人的幸福感和自信心。打开本地电视频道，黄金时间播放着各种法庭调解节目，内容无外乎抢房子争遗产，老人像块抹布被丢来丢去；体面些的人家，子女往往在海外生活，衍生出新版本的“老无所依”。上海老人想善终，从医保到养老金、社区化养老，需要在各方帮助下，颤颤巍巍地跨越一道道急流险滩。

　　医保与护理体系

　　上海老人的医保待遇水平如何？

　　L ：上海老龄人口高龄化发展和老龄独生子女父母的增加，对医疗保障和老年护理提出了新的挑战。相对而言，上海老人享受的医保服务还算不错。“保基本、全覆盖、多层次”的上海医保改革，先后把城镇从业人员、近200万沪郊农民、330万外来务工者纳入其中。2008年1月，上海城镇居民基本医疗保险正式实施，覆盖1350万户籍市民。本地市民去做几万十几万元的手术，一般只需支付一到两成费用，提高了老年人的健康福利。

　　上海医保刷卡曾经连续达到每日140万笔的天量。退休人员平均医保花费是在职人员的三倍。由于频频刷卡，医保账户就会收不抵支。上海的办法是通过给处于青壮年的外来人口办理综合保险，用他们的缴费补贴本地人口。

　　上海的老年护理条件怎么样？

　　L ：上海有比较完整的老年护理管理体系。按照《上海市养老机构管理和服务基本标准》，一级护理收费为每月1700元，二级护理为1400元，三级为1200元，其中都有400元是固定用于伙食费的，伙食费上盈亏都不允许超过5%。与其他城市相似的是，“城区公办的住不进，城里民办的住不起，郊区民办的不愿去。”上海市区两级公办养老机构30家左右，只占全市养老机构的5%。民办机构不容易拿到补贴，很多长期亏损，勉为其难。

　　能够享受怎样的老年护理服务，取决于老年人群的购买力。在这方面，不同“背景”的老人有很大的差别。

　　养老金“双轨制”与开源手段

　　老龄人口的养老金收入有怎样的差异化？

　　L ：养老金方面最直接的社会问题是“双轨制”问题。我国企业与机关事业单位实行“双轨制”，企业退休人员养老金大致是机关事业单位同类人员的一半到三分之一，后者很多人每月可以领取5000元以上。一退休，群体差异就透明了。

　　更准确地说，当前上海养老金方面执行的是“多轨制”，不但公务员与事业单位大有区别，近郊农村也有优厚的养老福利，根据务农年龄发放的养老金还可以继承。凡此种种，使得普通企业退休人员更加心存恐惧，感到自己每月领取的1000多元，接近社会最底层，勉强好过“低保户”，既没有尊严也没有安全感。

　　上海的低收入老年人群有怎样的资产特点与“开源”手段？

　　L ：在收入不高的背景下，很多上海居家老人因行动、沟通不便，容易陷入骗子的包围圈，家电维修、清洗都可能被骗掉一两千元，遭遇电话诈骗更是防不胜防，可谓“贫贱老人百事哀”。

　　与此同时，上海老人大多自有住房，这又是一项动辄百万元的资产。在通胀背景下，低收入、高额资产的老年人群，最容易被人盯上的就是其安身立命的一套房子，许多故事便是由此展开。房子对老人生活有何帮助？最简单的方案就是出租非自住房间，以房租补贴养老，每月两三千元的房租，往往比养老金还要管用。

　　“以房养老”不可行

　　面对日益庞大的老年人群，上海的养老管理模式有何特点？

　　L ：第三方机构的社会化养老服务也在发展，但养老管理首先应是政府的职责。上海的“十一五”规划确定了“9073”养老格局：到2010年，90%的老人实现家庭自助养老；7%的老人享受社区居家养老服务；3%的老人享受机构养老。2012年初的官方数据显示，社区居家养老服务对象达到26.2万人。至于机构养老则如前述明显僧多粥少，性价比高的养老院床位稀缺，与户籍人口不相上下的非户籍人口养老问题，就只能靠家庭自理了。商业保险有望在上海的养老保险中发挥更大作用。上海在内地首次尝试实施养老保险个人缴费税收优惠政策，个人税延型养老保险、个人信托型养老产品等试点也在积极开展。

　　在各种解决方案之中，“以房养老”是否值得推广？

　　L ：2007年，上海的公积金管理中心就尝试过“以房养老”，具体采用了“以房自助养老”（卖房后继续自住）和“倒按揭”（抵押房产、领取现金至亡故）这两种模式，但结果并不理想。现在看来，在各种社会化养老模式创新之中，“以房养老”并非上策。

　　“以房养老”模式隐含着纠纷。老人寿命短了，家人不满意；老人寿命长了，企业（机构）吃不消。房价看涨，各方心理都难以承受，守约方压力会越来越大。

　　老人把本可让子女继承的房产抵押掉养老，需要承担不小的道德压力。只有少数孤独老人在毫无依傍的情况下，才适合考虑此类非常手段。“老人与房产”既是经济问题，更牵扯到传统伦理观念，老年人的需求不能简单地当作“商业机会”来呼应。

　　香港：安老比养老更重要

　　香港的养老保障，虽未能做到社会保险层次的全民覆盖，但在社区安老服务方面已发展得相当成熟。养老不仅仅是经济问题，更重要是如何让老人有尊严、有安全感地安度余生。

　　人口老化与养老体制发展

　　香港人口老龄化现状及趋势如何呢？

　　W：香港人口政策督导委员会发表的报告书称，香港人口面临老化和人力供求失衡，总劳动人口至2029年仅为349万人，即每名在职人口需抚养1.25个非劳动人口。据相关统计数据显示，香港65岁以上的人口，预计会从目前约90万升至2030年的210万，届时65岁以上的人口将达至整体人口的25%。85岁以上的老人将会是现时的三倍。

　　从殖民地时代开始，香港一直缺乏社会保险体制，是什么原因呢？

　　W：香港社会福利的发展始自1950年代。受华人传统观念及殖民政府管治政策等因素的影响，社会保险形式的养老保障一直缺失。因传统“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的家族互助理念，香港华人在遭遇困境时很少主动向政府求援，而是向家庭成员、家族组织、宗亲会、以至同乡会寻求帮助。而香港殖民地政府关注的是有效率地管理社会，而不是建立公正、公平的社会福利制度。

　　由于上述因素的影响，多年来香港的社会福利始终偏重于社会救助，尤其是强调应首先考虑家庭协助，社会只对那些无法获得家庭协助的人承担有限的救助责任。除了公务员的退休保障及私人保险之外，涵盖普通劳动者的社会保险计划在1990年代才正式实施。1993年港府颁布实施了《职业退休计划条例》，2000年则开始了强制性公积金制度。

　　港府给老人的经济支援

　　香港的“强积金”制度与国内的社保有甚么区别？

　　W：强积金是透过立法，为所有就业人士而设的退休保障制度。法例规定，除了部分豁免人士之外，凡18至65岁的雇员和自雇人士，都必须参加。法例亦规定，雇主必须为雇员登记参加强积金。

　　2000年12月强积金开始实施，计划法定供款额是由雇主和雇员根据雇员入息各自供款5%，加起来便是10%。供款每月一次。供款将用以购入计划受托人所提供的基金，而可选择的基金按风险程度大约可分为货币市场基金、保证基金、债券基金、混合资产基金及股票基金。法例规定计划成员满65岁，便可领回强积金。

　　相对于内地的养老退休系统来说，强积金有三个主要特点：第一是涵盖范围广泛；第二，账户由独立受托人管理；第三，账户自供自用，投资完全由个人自主决定。

　　强积金是自供自用，不保障家庭主妇及失业人士，更无法解决贫穷老人的问题。针对贫穷老人的问题，香港政府有其他的财政安排吗？

　　W：香港目前退休养老保障中，与金钱相关的四大支柱是退休前的个人储蓄、强积金、综援及照顾服务。

　　强积金推行时间尚短，仍有部分老人在退休时根本没有退休金，而综援能够为这些在经济上无法自给的老年人提供安全网。“综合社会保障援助计划”简称综援，由社会福利署推行，援助因年老、残疾、患病、失业、低收入等原因而经济出现困难的人士，以应付生活上的基本需要。以一名单身老人为例，如领取全额综援，每月可达约4000港元。

　　除综援外，香港政府还会向老人发放俗称“生果金”的高龄津贴。高龄津贴自1973年开始实行，2008年统一升至每月1000元，由于数额不大，被人们形容为给长者买水果（生果）的津贴。70岁以上长者领取生果金不必作收入审查，65至70岁的长者通过收入和资产审查后也可领取。

　　日增的医疗需求是老人重要的经济压力之一，香港实施免费的公立医疗体制，很大程度上协助老人解除了医疗上的经济压力。但公立医疗系统医疗轮候时间长，政府为针对这一问题，从2008年开始实施医疗券计划。政府每年向70岁以上老人发放500元的医疗券，让长者选择最切合他们需要的私营医疗服务。香港政府计划2013年把每位长者的医疗券金额，从每年500元倍增至1000元。

　　养老不仅仅是钱的问题

　　2012年香港电影《桃姐》引起很多人对养老问题的反思，从电影中我们可以看到哪些养老的现况？

　　W：电影讲述了桃姐在养老院的生活，反映出养老机构的发展已相当成熟。居家养老、日托中心及机构养老，是目前香港养老的几种模式，其中机构养老包括政府出资、非营利机构和私营机构三种，根据院舍种类还可划分为疗养院、养老院、护理安老院、安老院、老人宿舍等，针对不同情况的老人照护程度也不尽相同。香港几乎每条街道都有养老院，价格千差万别，贵的每月上万港元，便宜的每月仅需4000港元。

　　电影中有这样一个情节：临近春节，护老院里的老人都由亲属接回去过年了，一位年纪最大的婆婆无人接管；负责人告诉桃姐，老婆婆的家人移民后没有了音讯，她的费用由政府承担。上面提及过，一个单身老人领全额综援的话每月约有4000元，正好支付养老院的费用。如果长者决定入住养老院，政府会把补助直接支付给院方，所以香港很多私营养老院会主动寻找贫困老人并游说他们入住。而那种需要全护理的老人可在综援以外，获得包括伤残津贴等约3000港元左右补助，其中包括尿布费、奶粉费等等。在香港，长者不会因为经济上负担不起而无法入住养老院。《桃姐》引起那么大的反响，其中一个话题是，养老不仅仅是经济问题，更重要是如何让老人有尊严、有安全感地度过余生。

　　在让老人更有尊严与安全感这问题上，香港有哪些经验？

　　W：入住养老院对很多老人来说，都是迫不得已的最后选择。现在香港有一种比较新的长者住屋服务模式——“长者安居乐住屋计划”，经济条件好的老人付一笔钱作为租住权费，可得到一间由香港房屋协会提供的长期租住房子。而经济不佳的老人，在通过审查后则能入住长者公屋。入住这些地方的老人都有社工跟进，身体孱弱的老人还可以申请长期照顾服务，在经过社会福利署专门部门的审查后，会转由公益组织提供到户的专业照顾服务。

　　在养老院以外，香港政府及民间机构（包括近200支家务助理队，以及隶属于各类社会服务机构的注册社工）提供了种类众多的社区安老服务。香港的民间机构承担了接近90%的养老服务。香港政府规定，每2万人左右的社区须设立一个老人社会服务机构，例如老人综合服务中心、老人活动中心、日间护理中心等。

　　多元化的安老服务

　　可否向我们介绍一个比较有代表性的社区安老服务案例？

　　W：1996年初，一场突如其来的寒流袭击了香港。寒流过后，有上百名独居的长者因持续严寒引致疾病发而猝逝于家中。以此为鉴，为全港长者提供第一时间救援及全面关怀服务的非营利机构“长者安居服务协会”成立，以“一线通平安钟”为长者及长期病患者提供24小时紧急呼叫服务。

　　平安钟的主机与电话机相连，主机本身具有免提听筒式双向沟通功能。另外，每台主机还配有一个遥控器，遥控器有颈链式和手表形两种。当家里遇到紧急事故（如突然发病、突然跌倒等）需要求救助时，长者只需按动随身佩戴的遥控器或主机上的求助按钮，主机便会自动接至服务中心。

　　呼叫中心值班人员的电脑屏幕上，马上就能显示求助者的身份以及其他详细资料，中心值班的工作人员可直接通过平安钟与使用者通话。如属紧急事故，呼援服务员将及时致电报警或联络救护车中心，派遣救护人员到场协助。除了提供紧急服务以外，长者亦可随时按动平安钟，呼叫中心的工作人员会提供社会服务信息及转介服务、物资送赠、倾诉心声等。中心职员和受训义工更会主动致电慰问体弱或独居的长者，并确保长者平安。这项服务收取月费50元，经济困难者费用由政府负担。现时平安钟有超过1万名用户。

　　面对未来的人口老龄化趋势，香港政府在进行哪些准备工作？

　　W：港府2012年发表了首份《人口政策督导委员会进度报告书》，着重提出以孝道来鼓励养老。报告提出，“孝道是社会重要的核心价值”，而家庭则是构建社会的基石。港府表示，支援家庭一直属于港府的优先政策范畴。

　　报告中提出了十项建议，纾解人口老化带来的社会压力。在未来劳动人口的补充上，报告书提出延长在职人口的退休年龄。由于香港的强积金制度是自供自用式的，因此大多数市民对延迟退休年龄表示欢迎。因为在法律层面上延迟退休年龄，能给予长者们自给自足更大的可能性（因法律及保险原因，现时不少私企不太愿意聘请已过退休年龄的人士）。

　　因经济及亲属照料等原因，香港有不少长者选择到内地养老，长期居住内地的香港长者达6.9万人。港府正研究放宽老人综援及生果金的“可携性”，老人如愿回乡养老，只要有文件证明，不因人不在港而剥夺他们应得的权利。

篇三 年轻人,不要拿父母的养老金创业
年轻人创业成功案例

篇一：年轻人成功创业

年轻

人成功创业：需要什么(1)

案例一

21岁的萨缪尔·科

恩、23岁的杰里米·克劳斯和22岁的托马斯·希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一

个共同点，讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料混合而

成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人凑了6万美元合伙开了杰里米冰激凌公

司。经过市场调查，他们发现，冰激凌的口味已经20年没有变化了，这为其创业提供了一个

很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新产品

上市后供不应求，当年销售额就达到100万美元。这家小公司也因

此很快吸引到了风

险投资，如今年销售额已达到500万美元。

成功关键：创新能

力

消费者大多喜新厌

旧，新产品能否打开市场，关键在于有没有新

意。而年轻人的特

点就是充满朝气和标新立异，在产品创新中应该具有一定的优势。“杰里米”的创始人克劳斯

提醒打算创业的年轻人：“要成为行业中的创新者，而不是一成不变的模仿者。”

案例二

加拿大多伦多

spin master玩具公司的创始人是3位年轻人，拉比28岁，哈拉里27岁，瓦拉迪29岁。学

绘画艺术专业的哈拉里和拉比，在招贴画创作上非常有创意。一次校园活动中，他俩的一张

招贴画卖了5美元。数目虽小，却让他俩意识到，自己除了有艺术创作能力外，还具有一定

的商业能力。大学毕业后，他俩用卖招贴画所挣的1万美元开了家玩具公司，推出一种独特

的玻璃头饰，上市后即大受欢迎，一个月的销售额就达数十万美元。后来，学国际商贸的瓦

拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品，

风靡欧美。如今，这家靠1万美元起步的小公司，年销售额达到420万美元。

成功关键：商业能

力

对于成功的关键因

素，拉比总结为“一技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。而许多国内的年轻创业者，以

为只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优势，却疏忽了商业能力的培养，最终因为不熟【年轻人,不要拿父母的养老金创业】

悉“游戏规则”而四处碰壁。因此，年轻的创业者要获得成功，必须技术、经营两手抓。如

果觉得自己在商业能力上有所欠缺，不妨请专业人士帮忙。

案例三

28岁的朱莉姬和

29岁的克莱格，是美国willowbee ＆ kent

旅行公司的创始人。

大学毕业后，他俩花了3年时间研究旅游市场，

最后决定办一家独

一无二的“旅游超市”，为游客提供包括旅游咨询、旅

游路线设计、机票

和酒店预订、旅游用品配置等在内的全方位服务。为能在短时间內一炮打响，他们请著名的

形象策划公司retall

设计了极富个性的店面：门口处是一个两层楼高的

多媒体中心，连续播放世界各地的秀色美景；商店里陈列着数以百计的旅游手册，顾客可以

随意翻阅，并可通过高科技电视参加虚拟旅行；耐心的咨询顾问还会帮助顾客挑选合适的旅

游项目„„这种多功能的“旅游超市”很快风靡美国，成立第二年便获得了年销售额100万

美元的好成绩，并成为各旅游公司效仿的对象。

成功关键：市场意

识

克莱格夫妇成功的

关键，在于他们有强烈的市场意识。他俩在创业前认真做了市场调查，分析了顾客需求和消

费习惯，并通过“包装”来吸引顾客的注意力，从而有效提升了新企业在市场上的知名度。

对年轻的创业者来说，在确定创业方向、经营模式、服务内容时，应该以市场需求为导向，

这样才能真正赢得顾客，为创业打下坚实的基础。

篇二：年轻人如何创业 来看看这几个创业案例

年轻

人如何创业 来看看这几个创业案例

年轻人如何创业对

于想自己做生意挣钱的年轻人来说，选择一个好项目才是关键，找对了好项目，就会在创业

的路上事半功倍，更不用说财源滚滚来了。那么，年轻人如何创业下面就来一起先看看年轻

人创业案例吧!

年轻人创业案例一

加拿大多伦多

spinmaster玩具公司的创始人是3位年轻人，拉比28岁，哈拉里27岁，瓦拉迪29岁。学

绘画艺术专业的哈拉里和拉比，在招贴画创作上非常有创意。一次校园活动中，他俩的一张

招贴画卖了5美元。数目虽小，却让他俩意识到，自己除了有艺术创作能力外，还具有一定

的商业能力。

大学毕业后，他俩

用卖招贴画所挣的1万美元开了家玩具公司，推出一种独特的玻璃头饰，上市后即大受欢迎，

一个月的销售额就达数十万美元后来，学国际商贸的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，

接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品，风靡欧美。如今，这家靠1万美元起

步的小公司，年销售额达到420万美元。

成功关键：商业能

力

对于成功的关键因

素，拉比总结为“一技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。而许多国内的年轻创业者，以

为只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优势，却疏忽了商业能力的培养，最终因为不熟

悉“游戏规则”而四处碰壁。因此，年轻的创业者要获得成功，必须技术、经营两手抓。如

果觉得自己在商业能力上有所欠缺，不妨请专业人士帮忙。 年轻人创业案例二

21岁的萨缪尔·科

恩、23岁的杰里米·克劳斯和22岁的托马斯·希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一

个共同点，讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料混合而

成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人凑了6万美元合伙开了杰里米冰激凌公

司。

经过市场调查，他

们发现，冰激凌的口味已经20年没有变化了，这为其创业提供了一个很好的空间。他们采纳

了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年

销售额就达到100万美元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年销售额已达到

500万美元。

成功关键：创新能

力

消费者大多喜新厌旧，新产品能否打开市场，关键在于有没有新意。而年轻人的特点就是充

满朝气和标新立异，在产品创新中应该具有一定的优势。“杰里米”的创始人克劳斯提醒打算

创业的年轻人：“要成为行业中的创新者，而不是一成不变的模仿者。”

篇三：关于创业成功案例的分析及感悟

关于

创业成功案例的分析及感悟

在绍兴市新建北路

5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店

铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。

这家与众不同的蛋

糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立

群。今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴

市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。

2006年6月，陶立

群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目

的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代

理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，但陶立

群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，

看门道、想问题，晚上则躲在房间

陶立群的调查有不

小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，

中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立

群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。 2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋

糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。

2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小

老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分

则用来加工糕点，现做现卖。

起早摸黑，对在创

业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。优

质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月，陶立

群先后开出第二、第三家连锁店。今年9月，又有两家

新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，

“新天”不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。

人一生下来就有一种意识就是渴望成功,可是,成功又是什么呢?丘吉尔说：成功，是一种从一

个失败走到另一个失败，却能够始终不丧失信心的能力„因此不要害怕错误和失败，失败是

成功之母。没有失败，你不可能成功。那些不成功的人是永远没有失败的人。正如,在考场上

如果他人只要参加一次高考就能圆了自己的梦想,而你却参加第二次第三次高考甚至更多．那

么，在时间上你就是一个失败人士．

要成为一名成功人

士做到对自己的信念,让行动带领你迈近成功,用态度证明你的成就,以坚持就是胜利的精神

来陪伴你走向成功的每一步.

只有对自己有信念

的人才会去拼搏去奋斗,这是走向成功的起点只要自己不断的努力，我想铁棒也会磨成针的.

可是

有时候真的缺少那种意志力，很多时候真的想放弃自己的梦想，可是更多的时候觉得不甘心，

为什么别人能做的事情，为什么自己就不能做到，为什么自己就不行呢？对自己要有信念自

己的努力一定能成功,相信自己能够创造出属于自己的天空.

只要心中存在梦想，只要心中还有梦，我想总会有一天，会实现自己的梦想的......

行动

记得在我们班上同

学玩过这样一个游戏:有位同学在站在讲台上先声明要我们全心全意投入这个游戏当中,他从

口袋拿出一张100元人民币.然后,问大家有没人愿意用50元人民币来换他100元.有谁不愿

意啊!他就一直重复那句话谁愿意用50元来换我的100元.重复了n遍的时候有位同学拿了

50元走上去跟他换了100元.就这样,那位同学用行动赚了50元.每个人都想要用50来换100

元,就你们在想要得到100元的同时你们对自己的行动产生怀疑.这样的事情有可能吗?没有

把自己想要的东西用行动去争取它.所以,你想要把你的梦想变为现实就必须马上行动起来去

追求.

行动是建立在信念

的基础上的如果你对自己都没有信心你就不会去争取任何东西.

态度

美国研究人员总结出取得成功人士的积极健康的心理特征：他们普遍都有很强的自信心，有

时咄咄逼人当人负起一项责任时，态度是决定能否成功的关键因素。简言之，你的态度比你

的适应性或才能更重要。要记得美国心理学之父威廉詹姆斯说过这一划时代的重大的发现，

是我们可从改变态度来改变生活.

只有用你的行动来体现你的态度,用你态度证明自己的成功.

坚持

遇到困难、挫折，

咬紧牙关挺住，坚持以积极的态度对待学业、生活.在任何状态下都能以积极态度对待生活，

这种坚持积极的态度就可以使懦夫成为英雄.实际上一个人是做懦夫还是当英雄，其决定权是

掌握在自己手里.坚持是一种桓心和毅力，而桓心和毅力又是靠坚持培养和训练出来的.为此

必须改掉依赖的习惯，坚持自主性、独立性，拒绝依靠.

你要在一项事业中坚持、坚持、再坚持你就会成为这项事业中的成功人士.

篇四：案例十九 一个青年人创业的故事

案例【年轻人,不要拿父母的养老金创业】

十九 一个青年人创业的故事

? 案例提示

出奇制胜是军事行

动的常法，也是在经营管理的竞争中争取主动，夺取胜利不可不知和不能不用的方法之一。

古人说：出其不意，攻其不备，乃取胜之道。在经营管理活动中，亦要采取不同于别人的战

略和策略，以在商战中取得主动权。

? 案例内容

两个青年一道开山，

一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商

人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为

村里第一个盖起瓦房的人。

再后来，一条铁路

从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单

一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的

地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。

坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是

五百里山川中惟一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。

90年代末，日本一

著名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人

惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。当日本人找到这个人时，他正在自己的

店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价

750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出８套，而对门的客户却越

来越多，一下子发出了800套。

日本人一看这情形，

对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对

面那家店也是他的。

? 讨论题表

? 点评：成功者的特质

这时一个有意思的

故事，特别是结尾，很出人意料。我们可以对故事做一个简单的分析，看看这个年轻人为什

么每次都能获得成功。

* 独具慧眼。

他能够看到那些奇

篇四 年轻人,不要拿父母的养老金创业
希望创业马上面临毕业,父母只给我10万的创业资金

谦卑骑士，你好： 这样的可行度大否，完全取决于你想取代者的能力与你的能力的差距，以及你对你想取代者的了解程度。 在营销学中，你这样的想法，是纯粹的竞争导向。而一切竞争的本质，其实是对客户需求的满足程度。所以，要使用可行性变大，建议你做以下三点： 一、把行业内的客户服务上的不尽如人意的部分去除。 二、帮助你的客户互相学习。 三、使你的客户购买更为便利。 同时，你需要一个详实的市场调研，来了解你的想取代的同行以及整个业界的情况。 以下是具体方法： 以洞察为方法，以共鸣为目的，做真正的营销！ 　　停止猜测，停止想象，停止无休止的内部开会，停止策略的“自淫”。 　　从群众中来――到市场上去，与群众打成一片，倾听他们内心真实的想法，找到能与他们产生共鸣的解决方案和概念； 　　到群众中去――用群众听得懂的话说他们关心的问题。 　　这是真正的营销。 　　常犯的营销错误――“自淫” 　　一个定位，一个品牌策划，一个产品策略，乃至一个Idea，是真正能打动消费者的策略，还是营销者的“自淫”？这个问题很重要。 　　因为我们经常看到营销的策划者（策划机构的策划人，企业的策划经理，产品经理，甚至企业的老总）犯的错误：整个的概念和策划看起来很美，实际上，它并不能打动消费者。而策划者自己却沉浸在自我的享受中，他们会为自己闭门造车或者是粗浅调研（当然他不会承认）而制造的一个策略感到兴奋，这种兴奋会让他们忘记了自己是一个要为最终结果负责的营销人，而把自己当做了一个“表演者”、“表现者”（当然，这是人的天性），急于去表现他的“伟大创想”，停止了继续深入消费者内心深处去洞察。然后他们还会找一堆理由――包括案例、理论甚至唬人的数据来证明他是对的。 　　这么做的结果往往是“犯错误”。 　　不要怕，其实谁都会犯这样的错误 　　宝洁曾犯过！ 　　大家对“润妍”这个品牌应该还有印象，10年前，它宝洁公司旗下的一个重要洗发水品牌，其它几个分别是“飘柔，定位于柔顺”、“潘婷，定位于营养”、“海飞丝，定位于去屑”、“沙宣，定位于锁水”，而当时的“润妍，定位于乌黑”。事实上，无论是品牌的名称、产品质量、包装、品牌形象与创意，都是最棒的（整体的品牌策划出自国际最一流的4A广告公司），而且宝洁公司拥有强大的网络、销售优势，还有强大的广告、公关推广力度。而结果是，2年多扔掉了几千万的广告推广费后，“润妍”以失败告终，退出了

市场。这是宝洁公司罕见的“惨败”。 　　“惨败”的原因是什么？――核心定位策略失误！而且这个原因似乎很简单：10年前，中国的女性消费者似乎刚刚开始“开放”，染发――微色的、微红的头发，成为整个社会的潮流，她们觉得一头乌黑的秀发真的是OUT，落伍，不时尚，“乌黑”的定位无法与她们产生共鸣，于是，“润妍”失败了。 　　这么简单的原因，为什么没有被发觉？没有深刻洞察消费者内心的真实想法是最重要原因。“规模化量化调研”并用数据说话并不能倾听到真实的想法，而习惯了这么做的跨国企业还不真正了解中国的消费者――中国的消费者嘴上说的和心里想的往往不是一回事，尤其是女性，更加“含蓄”哦。 　　几年前，海尔也曾有过令人“啼笑皆非”的经历：所有的调查都证明，消费者讨厌洗衣机发出的轰鸣声，于是，一种更加安静的洗衣机被创造了出来，而且，在城市市场取得了巨大的成功。 　　而当这款洗衣机被送到农村市场时，却不被接受。为什么经过调研、分析以及市场检验非常成功的策略却不被接受呢？后来，善于观察的一线销售人员发现了原因：首先，农村消费者敞开式的庭院居住，不存在被吵以及吵了邻居的问题，另外，更重要的是，他们喜欢在洗衣机运转时发出轰鸣声，第一，这会让他们觉得这机器真是太“有劲”了，第二，他们喜欢邻居及经过家门的人听到这种声音――我们家用洗衣机洗衣服――这种优越感。当然，这个内心的真实想法在你调研的时候他是不会告诉你的。 　　现在我们知道了，在这样的市场，强调“安静的洗衣机”等于找死。 　　营销真的是很奇妙不是吗？看似真的，不一定是真的，经过市场验证是真的，换个地方也不一定是真的。我们需要洞察，洞察不同市场、不同消费者的不同需求，尤其是他们内心的真实想法，而不是“我认为”的想法。 　　我们为什么会“犯错误”？ 　　“犯错误”的一个重要原因就是认为“我是这个领域的专家”，认为自己是最懂的并希望别人认为他是最懂的。有人甚至会把“我们在这个方面干了十几年了”之类的话挂在嘴上，根据经验去猜测并会为自己的猜测而自豪。这恰是最可怕的。这会让我们脱离群众，听不到群众的真实声音。 　　而“善于制造共鸣的公司文化的最大特点是：重视外部想法内部化，而非常见的内部想法外部化。换句话说，善于制造共鸣的公司不断倾听、发现和理解顾客愿意为之付费的待解决问题，而不是在公司内部无休止地开会，猜测人们的需求。” 　　警惕，核心策略的失误是最

大的浪费！ 　　一场促销活动做不好，可以吸取经验下次搞好；一支广告片没拍好大不了重新再拍；印刷品出错也可以重印…这些浪费都不大。但是品牌定位、产品定位等关键的营销决策一旦失误，后期的所有投入都被浪费，企业损失的是大量的人力、物力、财力损失！而更大的损失可能是市场机会！ 　　核心策略失误是最大的浪费，营销高层当警醒！ 　　如何获得真正的核心策略？――制造共鸣！ 　　什么是共鸣？【年轻人,不要拿父母的养老金创业】　　共鸣是人们原意为之付费的待解决问题的最佳方案，符合他们内心真实的需求，即使顾客以前从未听说过你的公司和产品也能很快理解其价值，能够很快被打动，并产生主动购买愿望。 　　我们也可称之为打动点、触动点，也有人生动地称之为“消费者内心的那块痒痒肉”。 　　找到共鸣，你就摆脱了对客户的说服和教育，购买会自发实现（不需要广告、也不需要促销），奇迹由此产生。――美国《金融时报》（FinancialTimes） 　　突破性的畅销品都因与消费者产生共鸣 　　海尔氧吧空调的“洁净呼吸”、海尔防电墙热水器的“安全保护”、农夫山泉的“健康天然水”、舒肤佳的“除菌”、飘柔的“柔顺”、海飞丝的“去屑”、白加黑感冒片的“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”…但凡突破性的畅销产品，都因其与消费者产生了强烈共鸣！ 　　海尔、宝洁、鲁花、方太…营销最好的企业都在推崇共鸣 　　宝洁公司投巨资设立消费洞察体验中心，以创造与消费者产生共鸣的突破性产品； 　　海尔集团创造产品共鸣点的工作由杨绵绵副总裁亲自主抓，没有达到共鸣要求产品不允许上市； 　　鲁花集团董事长孙孟全说：没有那么多的战略可言，找到共鸣点，就是最核心的战略； 　　世界最权威营销大师、世界营销之父菲利普?科特勒先生说：很多产品的失败并不是因为产品不好，相当程度上是因为概念(共鸣点)没有界定好。 　　是的，如果你的产品没有与消费者产生共鸣，即使产品做得漂亮，策划创意完美，促销力度大，消费者也不会买单。反之，如果获得了共鸣，消费者就会主动购买！ 　　成功品牌战略模型=品牌定位战略+产品共鸣战略！ 　　品牌战略的核心是定位，而产品战略的核心是能够与消费者产生共鸣。 　　品牌定位强调的是较长时间以后消费者心智中的认知， 　　产品共鸣强调的是即时与消费者的共鸣，快速达成购买。 　　如何制造共鸣？――洞察消费者内心的真实想法 　　获得共鸣的最重要方法是洞察消费者内心深处的隐性需求，听到他们内

心真实的想法，发现他们待解决或还没有被更好解决的问题。 　　而洞察消费者内心真实想法的最好的方法，是深入的沟通、座谈、畅谈，当知心朋友一样去长聊，她们“失去警惕心”后的不经意的一句话，往往才是真正的想法。 　　一般来说，有以下一些方法： 　　1、把自己当成什么专业知识都不懂的消费者去体验消费； 　　2、在终端进行大量的观察，观察消费者与产品接触的整个过程，并询问他们“刚才您为什么不买？”“刚才您为什么会买”？ 　　3、与身边接触的很多人交谈，他们存在的问题和解决方案； 　　4、请专业的调研公司为你举行消费者座谈会。 　　在整个洞察过程中，最重要的一个目标是“倾听到内心的真实想法”，这一点毛泽东说的很清楚，他说，调查的时候“要用眼睛看，要用口问，要用手记，谈话的时候还要会谈，不然就会受骗。给他们一些时间摸索你的信，逐渐让他们能够了解你的真意，把你当做好朋友看，然后才能调查出真情况来。” 　　还要注意的是，消费者洞察的工作一定要营销的“高手”亲自参加，千万不要指望调研人员调研后给你报告。一般来说，企业的一把手以及分管营销、产品开发的副总要亲自参与最好。因为洞察不在于过程，而在于捕捉。只有领域中的高手才能捕捉到那个真实的信号――消费者内心真实的想法――那可是个很微弱的信号哦。 　　现在你更能理解娃哈哈总裁宗庆后为什么花那么多时间在终端了，史玉柱在做产品的时候最重要的工作是亲身体验，我的而一个企业家朋友说：他的工作就是管理不超过5个人的核心团队，然后剩下的时间就是泡市场，去跟消费者交心。 　　你知道吗？我们做任何一个策划案，90%的时间在洞察消费者，10%的时间用来写方案。在调研中思考，在思考中调研，是最重要的方法。 　　好了，让我们停止猜测，停止想象，停止无休止的内部开会，停止策略的“自淫”。 　　从群众中来――到市场上去，与群众打成一片，倾听他们内心真实的想法，找到能与他们产生共鸣的解决方案和概念； 　　到群众中去――用群众听得懂的话说他们关心的问题。 　　这是真正的营销。

篇五 年轻人,不要拿父母的养老金创业
守身不羞于父母 创业勿贻害子孙

人在做坏事情的时候其实最应该想一想的就是自己的父母了，想一想他们生养我们的不容易，想一想他们把自己的好多的希望寄托在我们的身上，想一想他们多么的希望我们能够是他们的自豪和骄傲。是啊！我们没有给他们争光可是也不要在更多的情况下让他们丢脸，让他们在年纪很大了却抬不起头来，甚至让他们跟着自己挨骂。到头来他们养儿育女换来的就是这些吗？

还有就是一个人选择职业或者在创业阶段千万要慎重，千万要注意不要走上不正当的道路，因为这些不是你自己的事情，你所从事的职业在很大情况下影响着孩子的发展，尤其是创立的家族式的企业就更不应该不考虑将来对孩子的影响了。孩子将来接过你手中的产业或者帮你打理的过程中受到的是什么样的影响也是我们要重视的。因为自己的事业或者说自己的错误把孩子给引上了不正确的道路，真的是得不偿失，真的是后悔都来不及啊！

我有时候真的在想这样的一个问题，罪犯或者说干些坏事情的人在做事情前要是都能够考虑一下自己的父母该多好啊！人都是有孝心的，这是人的最本质的情感，在考虑父母的养育，以及假想到父母知道自己做的事情后的感受是不是会放下自己手中的犯罪工具，放下要做的错事，诚心的悔悟。时刻的念叨自己的父母不仅是对父母的孝敬，更重要的是能够在最头脑发热的时候用父母来提醒一下自己，用这最基本的亲情唤回我们心底的良知。

人生活在社会上不是就自己这么一代，自己有父母家人，还有以后的子孙，所以做什么事情的时候都要考虑到才能做，不良的行为给父母丢脸的同时不也让自己的儿女抬不起来吗？做的堂堂正正让父母欣慰，让儿女光荣。就算自己不是多么的成功又有什么呢？良好淳朴的家风的塑造才是一个家庭长存的源泉和根基。

而目前真的是有很多的人意识不到这样的问题，把自己的所有的伎俩都用在了赚钱上，也不顾及自己的脸面更不顾及对父母的影响，最为严重的是很多的见不得人的勾当公然的在年龄幼小的孩子面前而不知道避讳，不考虑对孩子产生多大的负面影响，有的更甚者就真的是到了不可救要的地步了，从小就不把孩子望正道上领，还把原因归结到这个社会上来，说舍命这样的社会就得这样，其实可以睁开眼睛看看就明白了，还是更多的人在正常的秩序和思维中生活着，还是更多的人的心是积极向上的，虚伪和金钱主义是很严重，可是不也不会成为社会的主流，不也不会掩盖正道吗？

别把社会看的太坏，同时也别把身边的看的太坏，最后呢，把自己的事情做好，把自己的职业选择好，职业毕竟是要我们一生或者说很长时间从事有关的工作，最初的选择真的是影响自己的一生，影响孩子的成长。这样的话，做错事情的时候能够停下手来给自己的父母一份欣慰，从事正当的职业给自己的孩子一个好的榜样，让他们在一个更为良好的环境中生活，这样的人多了，这样的事情多了，我们的社会也就越来越朝正确的方向发展了。

篇六 年轻人,不要拿父母的养老金创业
马云忠告：千万不要等条件成熟才去创业!

马云忠告：千万不要等条件成熟才去创业！

2013-08-28 成功企业家

首先，请允许我来给大家讲一段小故事：

一个渔民，有一天摇着船出去捕鱼。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡，他父亲曾经告诉过他，如果水面上的气泡很多，那就说明水里有鱼群。

突然，他发现了一片看起来很象他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。于是，他就拿起鱼网准备撒下去。可刚要撒网，他心里却又开始打鼓了。

他觉得在尚未弄清楚水里到底有没有鱼群前，是不该胡乱撒网的。可怎么才能真正地弄清楚水里到底有没有鲤鱼群呢？

为此，他决定跳下水去看一个究竟。当他潜到水底时，他发现那里确实有一个很大的鱼群，于是就立即爬上船来把网撒了下去。

可奇怪的是，当他把网收上来时，却又发现鱼网里空空如也，就连一条小鱼儿都没有。他百思不得其解，弄不明白这么认真地撒下去的一网，怎么就没能捕到一条鱼呢？

其中的奥妙，我相信聪明的各位都已经明白了。

其实，就在他跳下水再爬上船的时候，那群鱼就已经受惊逃掉了。这个可笑的渔民，居然不知道只要撒下网去就能马上弄明白水里到底有没有鱼群，却还非得跳下去看个究竟不可。

他的悲哀，就在于不知道在模糊状态下，要大胆地凭着感觉进行尝试，而尝试的结果又恰恰就是验证当初的感觉是否正确的最好依据。

那么，在现实的生活中，有没有这样的人和事呢？我们且来看一看吧：

镜头之一：

一职员进来向总经理报告道：“老总，小布什今天已经下令攻打伊拉克了。据此分析，我们认为明天的石油价格会暴涨，您看我们是否立即买进？”

老总皱了皱眉头说：“你这人就是不踏实，还没弄明白明天石油是否真会涨价呢，就马上要买进了？那万一明天不涨价的话怎么办呢？我看还是等到明天真涨价了后再说吧。”

第二天，石油价格果然暴涨，老总急忙叫来那职员吩咐道：“快以每桶90美元的价格大量买进！”职员回答道：“可是，老总，现在已经突破99美元一桶的大关了呀！”

顿了顿，职员又补充道：“但据我分析认为，明天还会继续暴涨，所以，现在即使以99美元／桶的价格买进来的话，我们也不会吃亏的。”

老总皱着眉紧紧地盯着那职员骂道：“我说了多少次了，做人要踏实一点，可你就是不听！你难道真有这么大的本事能保证明天一定会继续暴涨吗？还是等明天看明白了后再决定吧。”职员灰溜溜地出去了。

次日，石油价格继续暴涨，而这个公司依然没能如愿地买进……

镜头之二：

某教授正在一家私营企业进行指导，他拿着一堆资料对董事长说：“老板呀，据我调查所知，现在国内生产同类电扇、取暖器和电熨斗的家电企业已经很多了，但绝大多数都是没有名气的杂牌产品。

从理论上讲，任何行业都必定会经历一个由货源紧缺的新生期到泛滥成灾的发展期、再到名牌主导的成熟期的发展过程的。

显然，现在国内的小家电产业已经进入了货品繁多、鱼龙混杂的恶性竞争年代。在这种情况下，如果我们能提前做好品牌建设工作的话，那么，就能抢先挤入名牌队伍了。 这样一来，等到几年后杂牌纷纷退出市场的时候，我们就能占据主导地位了。”董事长听了后敲了敲桌子说：“教授呀，您所说的这一切都很对。

可是我们眼前还只是一家不起眼的私营小厂呀，您刚才所说的那一套，只适用于大型企业，所以，我看还是等到我们发展成大企业后，您再来帮我们搞品牌建设吧。”十年后，教授故地重游，发现那家私营工厂已经倒闭了。

镜头之三：

某顾问正在一家“老宁波小吃”连锁店做指导工作，他指着门口肮脏的垃圾堆对店经理说：“一家优秀美食店的工作，是从门外开始的。因为顾客都是从门外走进来的。”

经理答：“您说得很对，可门外的卫生并不归我们管、归环卫部门管呀。而环卫工人们是只听他们领导的却不听我们的。所以，要做到这一点真是很难呀。

这样吧，等到我们发展成著名品牌、有资格面见市长后，再找机会把这问题向上提一提吧。”接着，顾问又指着乱摊在一张桌子上的餐具说：“餐具不但要洗得干净，更要放得整齐。

象这样乱摊着的餐具，怎么能引起顾客们的食欲呢？”经理答：“您说得没错，每天刚刚开始时，我们都把餐具洗得干干净净、又放得整整齐齐的。可一经顾客的手之后，就马上又乱糟糟了。

您知道，国人的素质太低，根本不管这一切的。我看这样吧，等到我们有了实力后，干脆就研究一种能盛热水汤圆的一次性新型纸质餐具出来，那就不会再有您所说的问题了。”

随后，顾问又指着四周的墙壁和堂上的桌椅说：“为了突出宁波古文化，要在墙壁上挂些能反映宁波古老习俗的图片，还要把相应的桌椅换成明清时代的八仙桌和高脚凳，服务员的服饰也要与整体风格相适应。”

店经理听了后不耐烦地回答道：“您所说的这一切都十分正确，可我们是小吃店而不是大酒店呀，有必要这么做吗？还是等到我们发展成五星级大酒店后，您再来帮我们做策划吧。”

各位，你们大家倒是来评一评，这家小吃店日后还能不能发展成五星级大酒店或者发展成著名品牌呢？

篇七 年轻人,不要拿父母的养老金创业
年轻人是先打工还是直接创业

年轻人是先打工还是直接创业

第一问：成功路上，您是自己乱走，还是有老师指导更好？

人生路上，因为有父母，才有生命；

成功路上，因为有老师，才有方向。

父母优秀，才可以培养出优秀的孩子。

优秀的老师，才可以带出优秀的学生。

成功第一条，就是找到人生的导师。

也就是，在成功道路上，先找到成功的导师，才能成功。

很多人，人生路上有父母，却是成功路上的孤儿，没有人指导。自作主张，随波逐流，道听途说，人云亦云，没有方向，一片迷茫。

父母我们没有办法选择，但老师，您一定要去学会选择，您觉得是吗？

第二问：打工还是经商？

您打工这些年，您的工资涨了多少？一年下来，您口袋里增加了多少收入？如果您的工资收入永远赶不上房价，物价，油价，医疗费用，教育成本，交通成本的上涨幅度，您觉得结果是什么？不断上涨的生活成本，让打工者口袋里的收入越来越少！财富之父罗伯特清崎说：获得财务自由，唯一的办法就是经商！

那些不想赚钱的朋友，就不要继续往下看了。道不同，不想与谋。

李嘉诚说，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。实力决定尊严。别空口谈爱心，谈孝心。给父母买件衣服都犹豫半天，您还说自己孝顺吗？您忙得连陪伴父母，给父母打电话的时候都没有，还谈孝心吗？孝顺都需要实力，爱也需要能力，维系家庭也需要实力，贫贱夫妻百事哀，贫穷国家无外交。

当然，赚钱不是唯利是图，而是在奋斗中，用自己的胜利果实给自己一个奖赏。在为目标奋斗的过程中，得到的开心才是最永久的。开心的赚钱，开心的享受过程，这才是最重要的。

第三问：先打工，还是先创业？

您觉得现在是富人赚钱快，还是穷人赚钱快？一栋房子的转手，一打工者一生的血汗还不够！我们什么时候创业最好？答案是刚刚毕业的时候，是年轻的时候。

为什么？首先如果你去打工，可以预见那个环境是多么的消极。为什么那么多人本来有创业的打算，工作几年之后却意志消沉，失去斗志？就是环境改变了他，消极的环境把他同化掉了，这是非常可怕的。成功人士说：人最可怕的破产就是失去热忱。中国也有句古话：哀莫大于心死！

其次，你打几年工就能学到创业的经验，就有了阅历？充其量就是有了怎么样打工的经验，但是做老板跟打工是一样的吗？不一样。所以你那个经验和阅历毫无作用，甚至让你形成一种打工者的穷人思维阻碍你的成功之路。

第四问：你打工能建立人脉？

我们有句话说：成功者吸引成功者，打工者吸引打工者。

什么意思？就是物以类聚人以群分的意思。你的周围全都是打工者，他们对你创业能起到什么作用？最后说资金，你打几年工能存多少钱？算你10万，能做什么？服装店都开不起。即使开得起，也是把数年的积蓄全部压上了，一旦失败将一无所有，而且白白的耽误几年大好时光。

第五问：能力还是借力？造船还是借船？

无容置疑，打工都需要一技之长，创业也没有白吃的午餐。李嘉诚说，创业，只有两个办法：造船过河和借船过河。显而易见，造船的更需要实力，比如您开家小店，资金、货源，物流，仓库，店面，房租，员工，人事，管理，人际关系，竞争等，都是要您去处理(

跟30年前不同的是，今天早已经供大于求，今天很多开店的人，用尽心思经营，去竞争，到头来身心疲惫，去除房租，工资和各种成本，其他的钱很多又送给医院，到头来还是为“房东，员工打工”！靠实力竞争，就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃泥。所以，最智慧的人，不是能力强，而是会借力。神舟电脑老总，申请QQ都不会。所以，先借力，后能力，就是最智慧的人。当能力不强到时候，先借力，借船过河，叫养精蓄锐，当实力强大的时候，在造船也不迟！很多人，自己没有实力却要打造平台，乐于造船，一生都在造船，结果人财两空，忘记过河了。

第六问：靠眼光还是靠眼睛？

李嘉诚说：当一个新生事物出来的时候，所有人反对，您要坚定的做，当95%的人反对的时候，您要赶紧做；当50%的人认同的时候，您就做一个消费者就好了！翻译一下：李嘉诚说当一个新生事物出来的时候，所有人用眼睛看，您要用眼光看！但所有人都能看懂，您就要改行了！所以，一般来说，打工不需要眼光，所以，打工永远是多数人；做生意，尤其是把握机会，需要眼光，所以，富人永远是少数人！

什么是机会？现在很少人知道，很少人认同，很少人去做；未来很多人知道，很多人认同，很多人去做,这就是机会！

第七问：单打独斗还是借用一个团队去创业？

社会就是竞争，优胜劣汰是千古不变的规律。在强者越强，弱者越弱的时代，唯有抱团，借助平台，借助团队，发挥每个人的优势才是真正的取胜之道。

国与国，企业与企业，商业与商业，朋友与朋友，人与动物，自然与社会，无不是如此。那种以为自己很厉害，目空一切的人，不懂合作，注定在市场的大浪中被吞没！

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