导读： 一步一步跟新手学如何开童装店-开店经验(共7篇)一步一步跟新手学如何开童装店原来我是护士，工作就是重复重复再重复。后来有了孩子，当了三年的全职主妇。孩子大了突然感觉生活一下子空了许多。 正巧遇上朋友开女装店，原本邀我合伙，我没同意，因为我从没接触过这行业，怕亏本。再说人都说合伙生意不好做。 倒是跟朋友商量能不能借她宝地用用，我想自己进些便宜童装，...
篇一 一步一步跟新手学如何开童装店-开店经验
一步一步跟新手学如何开童装店
原来我是护士，工作就是重复重复再重复。后来有了孩子，当了三年的全职主妇。孩子大了突然感觉生活一下子空了许多。
正巧遇上朋友开女装店，原本邀我合伙，我没同意，因为我从没接触过这行业，怕亏本。再说人都说合伙生意不好做。
倒是跟朋友商量能不能借她宝地用用，我想自己进些便宜童装，在朋友的店门口卖。她挺爽快的答应了。
于是跟朋友一起去进货，第一次赶高市，才知道市面上开价一两百的衣服批发价便宜得惊人。我像刘姥姥似的跟在朋友的后面，看着朋友熟练的跟批发商讨价还价。
朋友进了两千左右的货。我自己进了三百多的童装。
回来后已经是下午四点多，陪朋友把衣服理好，摆上架。回到家已经天黑了。
第二天我的童装摊正式开张，生意还不错，纯利23块，已经很满足了。其间也帮朋友照看店铺，帮着卖女装。
接下来几天生意时好时坏，但每天都有开张。我也没多想，必既不掏房租水电，还借朋友店铺的位置每天嫌的都是纯利。
在帮朋友卖衣服时，看到一件衣服以五倍甚至六倍的价格卖出去，渐渐的心里有些痒痒了。
一天天气不好，我的童装摊没有开张，朋友的女装店也生意惨淡。我们在店里聊天，谈到经营店铺的事。无意中说到了合伙，三两下说到了一起，动了心思。
给老公打电话说我要做生意，跟朋友合伙。老公先劝我别冲动，我不听，管不了那么多坚持要做。最后老公拿出2万，说只有这些，多要没有。我说你就等着数钱吧。
必既是合伙生意，还是慎重些好。于是在网上搜索有关合伙的事，无意中来到了家园，从此开始了我的取经路。
家园中有贴子说合伙生意所要注意的事，实际也实用。我感叹找到真经了，立即点击收藏家园。
按前辈所授，拟了份“合伙协议”，第二天拿给朋友看，朋友无一异议。
于是，签字，交钱，按手印。
我的老板之路正式开始。。。。。。。
我们的店铺在本地有名的女人街，整条街全是卖服装包饰的。
女人街地处市中心商业街，地段繁华，不愁人流。
眼下最关键的就是如何在女装多如牛毛的店铺之间站稳脚跟，原先的店主留下了不少衣服，档次偏低，根本卖不起价。我们决定来个转型，可是转哪个方向，怎么转呢，又是个愁人的事。
当晚，又来到家园，看到锦衣大哥的贴子《服装店如何经营转型 href="/Article/Article_3175.html" target=_blank>经济危机下服装店如何经营转型》，如同一阵及时雨。
第二天，我现学现卖。去了街上卖得最好的几家女装店明查暗访，总结出：流行女装最多。价位在50-200之间。在本地算中档消费之地。
整条街东西贯通，街东口最好的一家主营20-25年龄段的女装，装修中等，据查几年下来生意不错，但近两年反映价格偏贵且风格前卫，学生消费不起，年龄大的不喜欢风格。
街西口有两家对门生意是整条街最好的，路南一家风格偏休闲，年龄跨度大。价格在100-150之间，不讲价。
路北一家稍上档次，风格偏时尚、OL，年龄在25-45之间。老板娘气质好，会穿衣打扮，回头客也多。价格在120-200之间，不讲价。
其它都是追着这三家跑，价格在50-100之间。
我们决定走时尚路线，以日韩流行为主打，年龄段在20-35之间。价格定在50-120之间。
我们的店铺因前任店主简单装修过，做了天花，朋友开业前几天又贴了壁纸，有一面2M*2M落地大镜子，两边试衣间门上也有50CM*2M的穿衣镜。靠门口还有一架带滑轮的穿衣镜。店铺面积不算小，只是货物摆放太杂太乱，颜色偏暗。我花了一下午时间重新摆放，使空间看上去大了很多。原先衣服都是挂在墙上，裤子单独挂一挂衣架，看起来很单调。我们把墙上的衣架全拆掉，换上两张咖啡色绳编大网，将衣服裤裙搭配高低错落挂在大网上，颜色深浅自由搭配。天花是木条格子，我们买上几根带钩的金黄色铁链，挂在木条上，将几款流行包跟短款上衣挂在铁链上。再买些银白色珠链，挂在进门的柱子之间。这样，整个空间明亮了不少，档次也提升了不少。
空间大了，店里的衣服却显少了。我们该进货了。
进货前一晚，我守在电脑前再次来到家园，又遇上了锦衣大哥的及时雨《ZARA-----如何经营散货服装店》，学习了学习了。
晚上三点的火车，我睡不着，又现学现卖，在淘宝搜索最流行及最好卖的款式，搭配方法等等。用笔记在纸上。在火车上，我拿出来给朋友看，朋友为我的用心感到惊奇。一路上我把在家园所见所学全复制给朋友听，我们一路商量讨论。。。。
到批发市场，按我收集的信息，我们确定了主打方向，拿货容易了很多。原本带了3000块，结果只拿了2003块的货，但每个款式都是最新，质量最好，价格也便宜的货。
回到铺子已经是下午五点，我们开门就理货，就在理货的时候，也招呼着进店的客人，有两位客人把我们新进的款式都试遍了，很是喜欢，最后两人一共拿了五件，纯利400元。理完货已经是七点过，准备关门时，来了两位客人，我们抓住机会，又卖出去两件，纯利100，哈哈，两个小时纯利500，当天的房租，进货的开支全赚回来了。回家，太累，倒头就睡。
第二天星期六，我们一大早就开门，准备迎接周末的好日子。谁知道那天是庙会，大部分人都去赶庙会了，整条街上人丁不旺，但那天由于我们的款式新进，也还是有500的进帐。
晚上回家，又来到家园，哈哈，看到了恶魔前辈的《新手开服装店怎样跟批发商砍价》，开心之余又学到了不少真经。
哈哈，我又要现学现卖了。
第二天星期日，上午下雨，没去开店，在家里守着电脑看了半天的流行服饰，做了记录。中午雨停了，哄孩子睡午觉，挨到两点钟才去开店。
刚开门，还没开灯呢，进来一位客人，我职业性的说：“看上喜欢的可以试试”，客人转了一圈，挑中一件棉T，问价，我说这原价58卖的，因为卖得好，只剩两件了，您要的话，48吧。客人说贵了，我说，这是韩版的棉T，质量特别好。再把客人夸奖一番，夸她眼光好，选上最好卖的款。最后客人问30卖不，我说：“姐，我只是一打工的，老板说多少钱我做不了主。”客人说30就买了。我说：“姐，这样吧，本来老板给我定了个最低价，40，要就给您包上。我的能力只能使到这了，下次您来就是回头客，直接就优惠了。”客人不言语，拿出钱包，取出100，眼睛看着衣服，以托盘状的姿态左手食指中指夹着100块钱，递在我眼皮低下。晕，开张了！我迟钝了2秒，赶紧双手接过红票票，找零60，双手递给我的上帝。再小心翼翼地取下衣服，上帝说不装了，直接放我包里吧。我说要装的，要装的。速度拿来包装带，叠好装带。恭敬地送上帝出门，上帝回头送给我个温暖的微笑。。。
紧接着，三大二小进店来，热闹非凡。因为刚开门就开了张，心情非常好，不停的招呼客人进来坐。三位女士皮肤又粗又黑，个个膀大腰圆，穿着低档偏低档。平时我都不怎么看好这类顾客。为首的大胖妹，年龄与我相当，个子比我稍大。进店看上衣服就自己取下来往身上套，我笑容可掬的招呼另两位大姐，坐吧坐吧，喜欢就试试，买不买没关系（这是恶魔前辈所授）。两小孩四五岁，满店又跑又闹。小女孩的母亲看上挂在店门口的旗袍，穿着毛衣一件件的往女孩身上套，我还是笑容可掬的说，没事，试吧，试试才知道好看不好看。胖妹试完自己选的衣服，站在镜子前插着腰说，这店里咋没有我能穿的衣服呢。我赶紧问：“你多大腰啊？”“26”，我说“我也26啊，我能穿的你决对能穿，你等着哈”速度找来几件衣服，胖妹先是质疑，我说：你放心穿，我能穿你决对能穿。试了几件，终于试到满意的，问价，128元，胖妹惊呼，咋这么贵。我作推心置腹状：美女（胖妹作娇羞状），你也知道我们这样身材的人想买件漂亮衣服有多难。咱们穿衣服便宜的没档次，上档次的又贵。像我店里这样又便宜又上档次的你想找也找不到。”胖妹问为什么。我说：“因为这些衣服是我托老板从北京给我带的，所以价钱便宜。你上商场看看去，同质量同款式的要多少钱，比我家的便宜，你拿来我给你报销。你不要，这就是我的了哈。”胖妹说：“我没说我不要，你要是再便宜点100块我就要了。”我说120，再没便宜的了，再便宜你就脱下来给我穿。胖妹说：“我不脱，我就要这件。”我说我一打工的，价钱又不是我定的。这时三人一起说叫我给老板打电话说一下。我做出为难的样子：“我才上班几天，这不是让老板认为我无能嘛。”三人一齐央求我打电话，我特为难的说好吧，老板同不同意就不知道了哈。拿起电话，假装拔号，对着空气说：“老板，你给我带的裙子，我一朋友特喜欢，想买，能便宜不？啊？不能啊？她特喜欢，跟我差不多身材，真心想买的，你就当卖给我了嘛。好，行行，谢谢哈。”放下电话，老板说了，给你。胖妹特兴奋。感谢我半天。我说客气什么，谁让我们有缘呢。接着，胖妹随口嘟囔配什么裤子呢？（我马上想到了恶魔前辈）故作神秘状，叫美女等着，从裤架上取出一条七分裤，说：“这也是老板给我带的最大号，老板说要是卖不出去就给我穿了。我看咱俩这么有缘，就让你试试，本来我就不想给别人试的。”好好，胖妹速度进了试衣间，换上裤子，满意。问价，我说：“这是刚进来两天的款，昨天前天已经卖掉3条了，都是以110卖出去的。你要的话100块钱，加裙子一共200，凑个整”几番讲价，80成交，顺带三人一人买了一套童装，9块钱进价20元卖出。
昨晚快关门时又卖了一件大码上衣和裤子。而且客人留了电话，叫我们有大码就给她打电话。
从这几天的情况来看，本地像我这样大号的年轻妈妈不少，很难买到合适又时尚的衣服。店里我能穿的款基本都卖空了，我们决定下次多进大码，不愁卖不出去的。因为我有现身说法啊~~
朋友身材好，长得漂亮，当然是时尚的了。 这就是几天来在家园的所学所用，哈哈，真是赚到了。
最近把旺林前辈的讲义打印下来，天天学习中，也叫上朋友一起学习。
明天打算去剪头发，改个造型，把自己弄时尚些。
真心的感谢家园提供这么好的地方，有这么好的老师，无私的帮助我们这些新人。
希望家园超来越好！！
创业第一步网推荐： 刚开店的朋友可以到店主家园学习如何开店：http:// 【市场前景】
童装涵盖了0~16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。本文所描述的童装,特指婴幼儿童装。
研究数据显示,到2008年底,中国0~14岁的儿童人数为2.5亿人,2008年中国童装市场规模达到552亿元,分析师预计,到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元。中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,随着中国进人第四次生育高峰期,中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。
【行业新变化】
1. 服饰功能由实用型向时尚型转变。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
2. 市场销售重点由一线大城市向二三线中小城市、城镇转变。如果说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化,那么二三级市场还有很大的市场空间。二三线市场具备新兴市场的所有特点:高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等。这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说,可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起,农村消费市场的成长,市场开始出现转移,童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局,童装品牌将重新寻找自己的市场定位,童装将形成新格局。
【发展趋势】
在未来十年里,可以预想一定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展到今天,很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关,企业已经经过了一个快速增长时期,很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺,因此他们在为企业内部提升练内功。等到这一批快速发展后的企业逐渐成熟,童装品牌企业将会迎来另一个飞跃,而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。
功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装,这类童装将会很受市场的欢迎。
【选址技巧】
1. 并不是越繁华越好。尤其是对于初次涉足童装行业的投资者而言,如果一开始就在繁华地带落脚,很可能会因为投资太大而马失前蹄。比如蔡小姐将童装店选在了一个住宅区比较集中的路边,周围有一排五六家童装店。虽然这个位置比较偏,但蔡小姐事先多次到附近考察,发现这排童装店已存在了几年时间,在附近的居民区有一定知名度,有时还会有人专门坐车到这里淘货。
罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到蔡小姐店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。
2. 配套经营。如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与童装店、箱包与童装店,都是适合“配套”经营的项目。
3. 学校、幼儿园、少年宫附近。某小学附近的一家童装店,虽然是单打独斗,但生意还是不错,老板说,很多家长在接小孩放学时会顺便来逛一下童装店。虽然是随机的,但是成功的生意也不少,开店一年来已开始赢利。
4.游乐园、麦当劳、 肯德基附近。在麦当劳、肯德基、游乐园的周围开家童装店实在是个不错的选择。首先,这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,可以借助它们的品牌效应,“拣”些顾客;其次,节假日家长经常带着孩子来这里,容易做成生意。
5. 大型社区附近。大型社区人口集中,人流量稳定,销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入;各年龄层儿童都有,对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易,都会有较多的顾客。
【装修经验】
1.不建议开个童装店还需要请人设计,这样会增加许多无谓的开支。现在网上各类童装店的漂亮图片很多,也可以到同城市、同城镇的其他童装店考察学习,借鉴参考就行。
2. 墙面最好不要刷漆,一来因为刷漆后需要两三天才能晾干,而且装修后的气味很重,对人体伤害较大,非常不适合童装店;二来可以节约成本。童装店的墙面最好使用暗花花纹、卡通花纹、条纹花纹的素色墙纸,那些金碧辉煌、大型图案、价格高昂的墙纸未必适合装修童装店。
3. 购买墙纸时最好直接找厂家,这样可以节约掉一些不必要的开支,而且尽量要求厂家负责贴墙纸。
4. 地板也没有必要用价格较高的材质,因为说不定过段时间你会重新装修,包铺设和踢脚线每平方米40元左右的就足够了。
总之,童装店的装修给人的感觉舒服,不失温馨童趣典雅大方就可以,装修太高档的童装店反而会让消费者不敢进去,要装修到让人看了感觉有一定档次又很有欲望走进去才是正道。
【进货渠道】
在了解全国各主要童装批发市场之前,先来看看童装店的经营者们自己的进货经验之谈。
长沙的张小姐:广州、佛山、深圳的 [1] [2] 下一页 开童装店的相关资料 目 录 一、儿童服饰定义及相关品牌 二、十大童装品牌排行榜 三、怎么经营童装店才能赚钱？ 四、加盟童装如何选准品牌？ 五、童装加盟店排行榜 六、最新童装店装修效果图（其中之一） 七、怎样开好童装店? 八、童装店费用及开店手续问题 九、童装店选址问题【一步一步跟新手学如何开童装店-开店经验】 一、儿童服饰定义及相关品牌： 儿童童装是适合儿童穿着的服装。包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等，甚至还包括中小学的校园服装。 童装品牌（红色圈住的是十大品牌童装里面的） 二、十大童装品牌排行榜 棵棵树 Coctree童装品牌创立于2002年，是一个以虚拟模式经营少年休闲服饰为主导产业的特许经营品牌，玛米玛卡 福建宝德服饰有限公司是一家集研发、生产、贸易于一体的大型童装企业。始创于1994年，公司注册嗒嘀嗒 品牌定位：童装专家嗒嘀嗒Dadida长期专注于童装事业，秉承工贸一体化、国内外市场同步发展的派克兰帝 派克兰帝公司（PacLantic Co., Ltd.）是美国与台湾投资者于1994年成立的专业儿童服饰及用品公司。叮当猫 叮当猫品牌解读 ----- 品牌特征：都市儿童品牌 时尚环保概念 经营理念：时刻关心少年儿童健康巴布豆 上海巴布豆儿童用品有限公司成立于1994年。13年来一直致力于儿童服饰和用品的开发研制。其中红黄蓝 红黄蓝集团有限公司成立于1996年9月，其前身为浙江红黄蓝童装有限公司，2001年晋升为全国无区小猪班纳 公司简介： 东莞市小猪班纳服饰有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、销售于一体、巴拉巴拉 新世纪初,森马国际集团(香港)有限公司正式授权温州市巴拉巴拉童装有限公司全权代理该公司水孩儿 公司介绍 北京嘉曼服饰有限公司自1992年成立以来，实施设计生产一体化运作。前三年以服棵棵树少年装品牌将产品定位于都市主流家庭7—... 资本160万美元，集团注册资本600万美元，厂区... 模式，弘扬做专做精的精神，成为了行业唯一同时... PacLantic 是Pacific（太平洋）与Atlan... 成长设计风格：时尚、休闲、舒适、童趣... 巴布豆品牌以活泼、可爱、拟人化的卡通造型搭... 域集团，是国内集设计、生产、销售、品牌运作... 专营"小猪班纳"品牌童装的现代化服饰企业。... "balabala 巴拉巴拉"童装品牌在中国大陆地区的生... 装出口加工为主，产品远销欧美及日本等地。19... 详细的品牌情况介绍参看这个网站： 三、怎么经营童装店才能赚钱？ 怎么经营？ 每个店家都会有自己的一套理论。但其实真正在操作的过成功，商家往往会走进误区，错误经营。那么如何此才能改善这样的情况呢？ 喜热厌冷 总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”、只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售、销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少、只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 商品越贵越不卖 不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。 酒香不怕巷子深 许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段、只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 把钱存起来 赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 怎么经营店看了小编的几招技巧相信大家心里有数了。随着童装行业的迅速发展，童装行业呈现一片生机勃勃的景象，因此，也吸引了众多的经营者涉身其中。俗话说：商城如战场。只有主动出击，抢占先机，才能占据商机，所以只有正确的经营才能让店铺的生意更加兴旺。 四、加盟童装如何选准品牌？ 日常工作中，发现有些童装加盟者对童装并不了解，现在专家来解读，献给那些想进入童装行业的人士。 本文按如下流程讲解，选品牌-选址-订货-装修和陈列-开业和业绩提升。 选童装品牌可上华衣网、中国童装时尚网寻找或参加北、上、广每年的大型服装展会，现我国有上千个童装品牌。拿北京百荣批发市场来说，就有好多童装品牌。选择童装品牌时，要考虑自己资金实力、行业经验，所处市场类别，备选地址所在商圈等，开童装专卖店、童装超市还是儿童用品综合店。还要考虑厂家实力、规模、童装上市时间，现有专卖店数、厂家擅长项目，童装团队等。 1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。 2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。 3、 资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉 对于经营项目来说，一个好的店铺若选错了位置，如何影响生意呢?对于关门大吉来说，童装加盟店都应该如何选址呢?更多5平米开店项目下面介绍一些方法供大家参考。 一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意兴隆，大则还可能导致“关门大吉”。童装店该如何选址呢? 在开青岛童装店的张女士表示：“第一、重点考虑在学校、幼儿园、少年宫附近。这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。 第二、有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。首先，这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客;其次，节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。第三、童装店可开在居民区附近，这里人口比较集中，人口密度较高，则人们来到童装店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层儿童和社会各个阶层的家长都有。则对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。” 当然，我们在选择好的地段的同时，也要考虑成本问题，不能因为选了个好店铺，却因高额的租费最终倒闭。因此，童装店的选址要权衡利弊，不能盲目扎堆。如果在繁华地段找不到合适的店面，也可以试着与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且两种不同的行业在同一屋檐下经营，彼此之间产生互补。例如，饰品和箱包都可与童装配套经营，妈妈们可在统一个地方买到自己可心的两样产品。【一步一步跟新手学如何开童装店-开店经验】 文章来源：童装店开店秘笈：选址技巧让你赚大钱 （ 童装越来越火，想要开一家童装店，怎么经营呢？为了更好的开童装店，你必须掌握以下相关流程。 第一步：手续办理 1.门市销售类企业注册要有30万元的注册资金; 2.要有合法的经营场地; 3.多准备几个企业名称以备工商查名; 4.前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。 第二步：店铺选址 1.最好选择在商业气氛较浓、客流量大、人气旺的高档综合商场附近; 2.选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征); 3.选择在知名度高的店铺或商场附近(如：麦当劳、肯德基、华联、华堂附近); 4.选择在规模大的社区、住宅区附近。 第三步：店内布置 童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。 此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室;服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。 第四步：进货 目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山、广州中山八附近是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。 知道了开童装店流程，在此需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。用心的经营者会时刻注意孩子关注的动画片，这样能够更好地了解孩子的心理。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。 希望这些能够给想开童装店的朋友们带来帮助！ 第一，选址支持。专业商圈评估，提供开店选址的方案，统一设计店面形象。 第二，新品支持。为加盟商提供源源不断的新品，提高品牌的核心竞争力。 第三，推广支持。合作大众媒体进行宣传推广，与加盟商共享品牌资源。 第四，培训支持。专业培训中心为加盟商提供系统的培训，提高整体的技术水平。 第五，促销支持。适当的促销活动，根据节假日提供各种活动的促销方案。 第六，管理支持。经验丰富的管理专家手把手的指导店面管理，真正做到事无巨细。 第七，物流支持。物流系统及时配送到位，保证加盟商轻松运营。 分享童装店的八点进货经验
相关专题： 服装店 时间：2011-09-23 14:44 来源： 中国童装品牌网
新入行的童装店在经营中会遇到各种各样的问题，而这些问题往往具有一定的普遍性，许多童装店铺都有类似的问题，下面就将中小童装店铺经营管理基本要点、进货经验、存在风险、问题和初入行的童装店铺老板做一个经验交流，以期能够帮助到大家，共同进步!从合作、团结、学习中得到更多实用的进货和管理技巧。
一、要知道童装卖给谁?
一般新入行的买家，初到童装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫??进!看到很卡哇伊的童装，果断??进!看到很个性、性感的童装时，不假思索??进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。
所以很多初次开店的童装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开童装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
二、市场的定位与规划
首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位……现在城市的家长们在为孩子挑选服装时越来越讲究风格和个性，他们很多会在固定的童装店购买相同风格不同款式的童装，因此，童装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。
其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的童装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
三、尽量找源头供货商
一件同样的衣服，在两个不同的童装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在童装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。
对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。
所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就
更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的童装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。
网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。童装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。
四、货品独此一家，用个性锁定顾客
我有两位朋友是开中档精品童装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独?无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。
其中有一位老板采购到的几款独?无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。
五、理性分析数据
服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。
和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。
所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。
此外，在经营童装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异童装。
六、多利用补货
经营童装店铺，资金不是
最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的童装店铺老板，多是资金实力不强的。
所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。
因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。
七、了解市场
确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的童装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。多做了解的主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多童装店铺的老板经营童装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的。
八、商品质量投诉
虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些童装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?
初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。
篇二 一步一步跟新手学如何开童装店-开店经验
“女人和孩子的钱最好赚”,生意人大都有这样的感慨。尤其是随着城镇独生子女生育高峰的到来,成人对于婴幼儿方面的各项开支更是毫不吝啬。从本期开始,本刊将连续为读者详细介绍婴幼儿领域的掘金项目,本期推出“童装篇”。
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