开照相馆怎么经营

导读：　开照相馆怎么经营(共7篇)开照相馆从证件照里赚钱的女人在山东临沂市一家影楼搞摄影的娟子，生孩子后便辞职在家专心照顾孩子。2014年3月，娟子与一位朋友闲聊，朋友说起证件照的烦恼，说自己的身份证照片拍得太难看，吐槽办证机构拍照片水平太差。对于证件照的吐槽，娟子也深有同感。证件照的成败，可以说是深深地影响着人们生活的方方面面。自...

篇一 开照相馆怎么经营
开照相馆从证件照里赚钱的女人

　　在山东临沂市一家影楼搞摄影的娟子，生孩子后便辞职在家专心照顾孩子。2014年3月，娟子与一位朋友闲聊，朋友说起证件照的烦恼，说自己的身份证照片拍得太难看，吐槽办证机构拍照片水平太差。对于证件照的吐槽，娟子也深有同感。证件照的成败，可以说是深深地影响着人们生活的方方面面。自己是搞摄影的，有着专业的摄影、化妆技术，如果开家影楼，为都市人提供证件照专业服务，会不会可行呢？

　　通过百度娟子发现，证件照的专业摄影机构，在欧美已经很流行了，国外的证件照与国内的相比，不仅容貌看起来好看，神态也更加自信乐观。之所以会有这么大的差异，是因为国外的证件照摄影更加专业，更加人性化。而且通过调查她还了解到，证件照拍摄一年有三个高峰期--每年的12月份至来年2月份；5月份至7月份；9月份至10月份。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，市场对于证件照的需求很大，同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也都需要证件照。

　　详实的市场调查给了娟子创业的信心。之后娟子在高校和企业聚集的大学城附近找了一处房子，招了几个员工，2014年5月，她的“创意证件照工作室”便开业了。

　　开业初期，正是大学生毕业季。为了吸引眼球，抓住商机，娟子采用在学校门口和工厂门口散发小传单、在校园BBS上发宣传帖、在同城网站论坛上发帖的形式进行营销。行之有效的营销手段很快就见了效果，没用多长时间(

　　而娟子的“创意证件照工作室”与普通照相馆的不同之处则是，她将拍摄普通的证件照当作大片来做，从为客人化妆、拍摄到后期修图制作，整个拍摄流程走下来，得一个小时左右，普通照相馆拍摄证件照，客人从进门到取照片只需要一二十分钟的时间，而在她的影楼里，顾客往往在造型环节就会花二三十分钟的时间，摄影师拍摄大概要花掉20多分钟时间，再加上后期打印完成，没个一小时，怎么也走不完流程的。

　　拍摄完后，为了做好店铺的营销，娟子还设置了一些激励措施，搞些诸如积分打折、分享返现等营销活动，鼓励客人将影楼为其拍摄的照片，分享到社交网络，而分享照片的客人，会得到店里十元钱的免单额度。这样虽然看似少赚点儿利润，但是客人为其做了免费的宣传，帮她打响了知名度，从营销上讲，是很值得的。

　　由于服务周到，拍摄效果好，再加上营销到位，娟子的店开业仅仅一个月便火了。虽然她的一套证件照的价格相比于其他店要贵些，但很多大学生还是选择了她的店，就因为她拍出来的效果好。由此，在2014年3月到7月的毕业季和求职季，娟子的店生意火到了需要预约排队拍摄的地步，她的影楼纯收入达到了6万元。

　　牛刀初试便大获成功，对此娟子有了做下去的信心。之后，为了开拓客户资源，她又将目光投向了企业和人才市场求职的人员，并对他们进行精准营销，以去企业和人才市场发小广告、打折优惠、微信分享返现、拉人有奖等营销形式，激励客户群在她的微店预约下单，来实体店消费。通过行之有效的营销措施和人性化的优质服务，娟子的生意在附近高校和企业备受推崇，靠着口碑的传播，她的影楼的名气传到了市区甚至郊县，许多人一路找来，就是为了让她给自己拍一套好看的证件照。

　　2015年4月，因为看到了证件照的发展前景，为了迎接即将到来的毕业季，将生意做大，娟子又在郊县开了一家证件照影楼。针对大学生和在职白领爱玩手机的特点，娟子打算找人为自己的店做一款APP，通过网络O2O进行营销，发展自己的事业。

　　文/红红

篇二 开照相馆怎么经营
开一家彩扩店

　　看着大街不断涌现的彩扩面孔,足以让人们相信彩扩一定能赚钱,心动吗?自己也试一把吧。

　　选址:据有经验的人士介绍,并不是每家彩扩店都能赚钱,首先,选址很重要。一般来说,开在大中小学、机关、居民区附近的彩扩店比较能保证客源。其次,要根据周围的居民需要开展相关的多种经营,要根据需要随时调整你的辅助经营品种。

　　贷款开店: 现在中国民生银行推出一项服务,专门为开彩扩店提供贷款,而且无需他人担保,只需用买来的仪器作为担保就行了。这样如果你手头有10万块钱的话,除去装修和最初的其他一些开销,大概要用6～7万块钱,剩下的就先作为先期运营阶段的工资支付和其他一些必要开支。不用担心人员的培训费用,出售机器的商家会每年为你免费培训员工。

　　前景预期:小店开张以后,如果一天的流水是500～600块钱的话,就足以维持经营,如果是1500块钱的话,那么不出三年你就会还清银行贷款,以后的日子,一年下来,赚个6～7万块钱,应该不成问题。如果你的资金有限,一下子拿不出那么多钱来,没关系,1万块也能开一个微型的照相馆。

　　一照相馆的彩扩设备需要十几甚至几十万,而微型彩扩成本低。一般照相馆配一次药液需花费2000元左右,而微型照相馆冲洗胶卷只需6元,洗片仅需5元的药液。使用这项技术冲扩出的一寸彩照一张成本不足4分钱,冲扩一个135彩卷,利润可以达到10元左右。不过,由于消费水平的原因,这种照相馆比较适合消费不高的地区和城市周边。◆

篇三 开照相馆怎么经营
如何开一家照相馆 渠道网告诉您花费高吗

渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本加盟项目 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资个性服务品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目服务加盟项目 创业项目大全 创业开店 更多品牌资讯尽在服务加盟>> 如何开一家照相馆?花费高吗?开照相馆投资，对于很多人来说，虽然常见但是对于具体的 投资情况并不了解，想开一家照相馆很简单，关键是看你想怎样定位了。然后考虑是否在你的 经济承受能力范围。那渠道网小编就为你简单的介绍介绍! 1、营业执照 3000 左右吧 2、开像馆是不需要有冲印设备的!即使是非常大的像馆也不需要。 3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机(消费级的绝对不行!)能快速打印照片的 A4 幅面照片打印机(在客人需要快速取像的时候就用打印的， 基本上都是一寸或者二寸的照片) 照相馆都是在冲印店冲照片。 4、化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师!!如果你也做影视摄像的话 你还需要 摄像师，影视后期合成师! 缺一不可 5、租金没法说城市的地区差异很大!! 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金 也要 2W…… 都是至少要交 1 年的 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销 6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电 脑和一个相机就可以了.投入不到一万，当然收入也很底 文章来源：如何开一家照相馆 渠道网告诉您花费高吗 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

篇四 开照相馆怎么经营
照相馆创业计划书案例

创

业

计

划

书

2013

项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇 王跃琼 年06月

目 录

一、项目概况

二、项目背景

三、项目选址

四、SWOT分析

1. 优势Strengths

2. 劣势Weaknesses

3. 机会Opportunities

4. 威胁Threats

五、营销战略

1.外部

1.1 网络推广

1.2. 设置校园代理

1.3. 实行会员制

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

2.2 价格决策

六、投资预测

1、固定资产投资

2、其他投资

七、财务分析

八、企业文化

九、停业风险

十、经营风险

十一、撤出机制

一、项目概况

由于传统的拍照已

经跟不上飞速发展

的潮流，手机拍照又

不能体验拍照带来【开照相馆怎么经营】

的乐趣，于是我们将

结合证件照、情侣

照、大头贴、写真集

等为服务项目，在这

高达6W人的市场开

辟一家引领照相行

业的休闲服务娱乐

场所。拍照、写真已

成为人们展示美的

首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌„„随便什么风格！

手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。

我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

二、 项目背景

一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科

院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。

三、 项目选址

惠尔佳二期三楼

惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。

四、SWOT分析

1.优势Strengths

由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。

2.劣势Weaknesses

大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。

3.机会Opportunities

云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。

4.威胁Threats

小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。

五、 营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。

1.外部

1.1 网络推广

在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。

1.2. 设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，

热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

1.3. 实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。

举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

期初8人团队+各校园代理12人=20人团队

2.2 价格决策

篇五 开照相馆怎么经营
照相馆策划书

创

业

计

划

书 2013 项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇

王跃琼 年06月 目 录

一、项目概况

二、项目背景

三、项目选址

四、swot分析

1. 优势strengths

2. 劣势weaknesses

3. 机会opportunities

4. 威胁threats

五、营销战略

1.外部

1.1 网络推广

1.2. 设置校园代理

1.3. 实行会员制

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

2.2 价格决策

六、投资预测

1、固定资产投资

2、其他投资

七、财务分析

八、企业文化

九、停业风险

十、经营风险

十一、撤出机制

一、项目概况

由于传统的拍照已

经跟不上飞速发展

的潮流，手机拍照又

不能体验拍照带来

的乐趣，于是我们将

结合证件照、情侣

照、大头贴、写真集

等为服务项目，在这

高达6w人的市场开

辟一家引领照相行

业的休闲服务娱乐

场所。拍照、写真已

成为人们展示美的

首选没有人在，更加

自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜

欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格！ 手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，

但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而

我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。 我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

二、 项目背景

一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教

园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理

学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等

多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科 院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求

势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此

服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一

家休闲服务场所。

三、 项目选址

惠尔佳二期三楼

惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不

了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆

对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼

也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。

四、swot分析

1.优势strengths

由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，

清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最

重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。

2.劣势weaknesses

大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规

模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈

之举。

3.机会opportunities 云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同

样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个

经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，

仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给

了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商

业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。

4.威胁threats

小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，

但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短

时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的

威胁。

五、 营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。

1.外部

1.1 网络推广

1.2. 设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象， 热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

1.3. 实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。 举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打

折券，会员更是可以享受折上折。

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

期初8人团队+各校园代理12人=20人团队

2.2 价格决策篇二：摄影策划书 摄影策划书

一、活动目的：

为了丰富校园文化生活，为了学生更好的交流，为了提高当代大学生的情感修养、道德

情操，本摄影为大学生提供展现自我价值和传播恩情的平台，促进同学之间的交流以及提高

同学们的道德思想素质，培养学生恩情谨记的心态，为学生生活增添活气。

二、 活动背景：为响应后勤文化月的活动，展现宿舍美好的生活画面，彰显学生风采，【开照相馆怎么经营】

提升生活品味，此次摄影展特以宿舍为主，聚焦宿舍生活，以摄影的方式展现其美丽的一面，

集中展示宿舍岗创文明宿舍的优秀成果，对激发学生热情，宣传自律管理有重大的促进作用，

同时借此时机展示参赛者或是团队的想象、审美与创新能力，特举办此次活动 《摄影比赛策划书》简介：

一、活动名称：“梦想不断线”摄影比赛、活动时间：2011年5 《摄影比赛策划书》正

文开始>>

一、活动名称：“梦想不断线”摄影比赛

二、活动时间：2011年4月—5月

三、活动目的：用细腻的镜头，独特的视角来记录美丽的海南，也希望借此活动可以促

进本院学生的沟通交流。旨在严谨、规范的学术氛围外，营造一个人文的、愉悦的生活空间，

以此突出我们学院大方、稳重又具有个性的特色。

四、活动要求：

1、参赛稿件需为学生在海南之旅中所拍摄的照片，每位学生限报三张（风景照、人物照

均可）。

2、参赛照片必须为原创作品，且图片未经任何后期技术加工。因此，参赛照片务必在相

机中留底不要删除，以备获奖后查验确认原创。

3、数码照片的尺寸不大于2500万像素。

4、提交的参赛照片统一交电子文档。

5、每幅参赛作品需为送审的电子版照片设计标题和署名。

六、活动参加者：海南师范学院的全体学生

七、活动评委：相关外聘专家

八、奖项设计：

奖项分风景与人物民俗两类。每一类分别设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优

秀奖10名，最佳构图奖1名，最美意境奖1名，最独特角度奖1名，最佳镜头奖1名，最佳

摄影技巧奖1名，最佳色彩奖1名。（一共25名） 奖励方式：一等奖1000元，二等奖500

元，三等奖400元，优秀奖250元，其余每项100元。

九、活动流程：

1、4月20日—22日 策划 【陈宇和张良负责】 2、4月22日—29日 宣传，整理，编号阶段【朱秀秀和张良负责】 在学院网站、学

院公告栏分别挂上此次活动的通知，并在学院里活动宣传单，以确保全体学生都了解此次活

动。

同时，从4月22日开始就接受报名与投稿，将照片电子版署名发送至邮箱：将整理收集

到的所有照片进行编号。 3、4月30日—10月7日 上网、照片冲洗阶段 【贾贝贝、孙晓莉负责】 所有已经编

号、隐去作者姓名的参赛照片交孙全民在学院网站、学院公告栏发布。同时，集中送照相馆

洗印10寸相片，编号核对后供专家评审和展览用。 4、5月8日—15日 评审活动【人人

参与】

一方面由学院全体教职工在规定期限内上学院网站评审打分，另一方面由学院领导评分 5、6月14日 整理评分表，划分奖项阶段【由张良和孙晓莉分别将专家和教职工评分数

据交学工部老师及学生助理负责统计】 由学工部老师及学生助理统计各参赛作品得分情况，按教职工评分占40%，领导评分占

60%汇总排序。按总分排序评奖，得分相同为并列奖。 6、6月20日 颁奖大会+获奖作品展示大会【由孙晓莉和学工部老师及学生助理负责作

品展示，陈宇负责全程监督和大会颁奖】 列出各奖项得奖作品与作者并在学院网站、学院楼公告栏上公示；同时，将用麻绳和彩

色木头夹子做好的照片墙挂在南校学院楼休息室（101）的墙壁上，绕墙壁一圈展示所有参奖

和获奖照片。

在本学期全院教职工大会上，由学院领导为获奖作品与作者颁奖（证书+奖金）。 ------------------------------ 生活充满着激情与活力，又充斥着艰辛与悲苦，无论是快乐或悲伤，我们都要感激生活，

因为它让我们一起去感悟生活的点点滴滴，用镜头去寻找它不平凡的每一个细节。

一、 活动目的

普及推广摄影知识,提高广大摄影爱好者的技术水平，展示参赛者的摄影技术、想象力、

审美能力。本次活动的主题，旨在发现生活之美，发现生命之美，发现自然之美。以“聚焦

飞扬的青春，感受别样的生命”为重点，着重展示我辈西工大人眼中生命的美。活动形式为

征集数码不同的摄影作品，作品样式分为单幅作品、组图、图配文等。数码摄影作品需原创，

突出生命印象，视觉效果强烈。

二、 主题

生命

三、 活动时间

2011年5月21

四、 活动范围

全校学生

五、 活动方式

把收集到的作品冲洗出来并粘贴在展板上，展览一天，由评委团评出各个奖项。

六、比赛要求

1、作品用相机拍摄。

2、参赛作品要求为在校期间的自我创作，严禁抄袭。

3、参赛作品背面右下方需注明作品名称、作品简介(50字以内)、作者姓名、班级及详

细的联系方式。

4、参赛作品在尽量保留原画面的基础上可做适当的处理

5、交电子稿

6、以班级为单位至少一个系列，一个系列至少三张

七、作品收交时间 5月10

八、奖项设置 一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名篇三：摄 影 工 作 室 计 划 书 摄 影 工 作 室 计 划 书 纵观重庆整个婚纱摄影市场,经过改革开放到现在30年的过程中有过很多个婚纱摄影公

司进入,然而整个重庆的商业婚纱摄影市场最初是从1989年开始,确切的说是1989年开始引

进海外的商业婚纱摄影模式,主要是上个世纪80年代末,就在这个时候海外的商业摄影模式

在大陆得到了很好的发展,他们进入大陆的主要方式是:“外商出技术,内地出资金,门面,场地”

等.就在这个时候原重庆留真照相馆的经理周生俊先生与两个台湾人,两个香港人成立了＂重

庆金夫人婚纱影楼＂经过89年到现在,19年的发展.现在的金夫人已经成为中国婚纱摄影的

龙头.然而他们充分的明白,一个婚纱摄影品牌很难走过20年,因为顾客的爱好是随着时代的

改变而变化的.20年里会出现不同的几代人的品味、性格、思想差异。他们在上个世纪90年

代后期成立了巴黎经典婚纱摄影,一个公司多个品牌,他们这样做的目的是防止其他的商业摄

影进入,是为了把市场跟好的掌握,在此同时来自台湾的婚纱摄影＂龙摄影＂进入了重庆市场,

现如今重庆的大型婚纱摄影公司除了＂龙摄影＂没有跟金夫人有关系以外,龙摄影的创始人

林树藤先生于1976年在中国台湾创立龙群国际婚纱摄影机构。龙摄影，崛起于中国台湾，走

向国际。短短的32年，已经在台北、台中、高雄、新加坡、马来西 亚、北京、上海、杭州、沈阳、南京、重庆、合肥、兰州、新疆、内蒙古等地共开设分

店160余家。 龙摄影国际婚纱摄影连锁品牌是国际婚纱摄影行业的优秀代表。32年来，龙

摄影一直以人为本、孜孜不倦，成功在中华人民共和国工商行政管理局商标局注册商标，努

力创建和打造婚纱及服装设计品牌。 龙摄影的作品不仅保留旧时代婚纱的传统典雅，同时秉

持把梦想融于真实的理念创新传统婚纱摄影。捕捉最真实的一瞬间，最大限度地实现顾客满

意，为龙的传人打造一场属于龙人的婚礼。龙摄影永远从顾客的角度出发，所承诺的不仅仅

是一句话，更重要是它涵盖的龙的信誉、龙的品牌、龙的服务、龙的未来！ 经过多年的发展，

龙摄影的动作体系已经成熟。引领婚纱摄影业界的新潮流。其他的多多少少都有一点关系。 上个世纪末金夫人的摄影师由＂金夫人＂出资成立了个性写真,婚纱摄影工作室＂玛雅

摄影＂玛雅他们走的道路是完全个性化的拍摄,他们的价格也比较高,然而这个时候消费写真,

婚纱摄影的人群大多是80后一代人,这代人的思维,喜好与上一代完全不一样,他们都不墨守,

有大胆的思维,个性张扬,是截然不同的一代人,玛雅摄影的创始人抓住了这一点,大胆标榜自

己的个性。正确的认识到这个时期的市场。他们很快的得到发展壮大。不但在短时间内在重

庆站稳了脚 跟,而且还发展成为了连锁店形成集团化。龙摄影在重庆的发展:他们是以自己的员工加

盟的形式,让自己的员工在主城区的商圈自己开门市接单,统一安排拍摄,台湾模式跟大陆人

的结合使其在重庆有了自己的立足之地,以上所说的是在重庆婚纱摄影市场上站立得很稳的.

他们的摄影收费都很高,而且还有很高的隐行收费,既人们长说的后期消费.以前的人们去消

费婚纱照都是在愉悦的心情中,换句话说只要自己高兴花钱无所为,只要在加点甜言蜜语就会

篇六 开照相馆怎么经营
照相馆的创业小故事

篇一：照相馆创业计划书案例

创

业

计

划

书

2013

项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇 王跃琼 年06月目 录

一、项目概况

二、项目背景

三、项目选址【开照相馆怎么经营】

四、swot分析

1. 优势strengths

2. 劣势weaknesses

3. 机会opportunities

4. 威胁threats

五、营销战略

1.外部

1.1网络推广

1.2. 设置校园代理

1.3. 实行会员制

2. 内部

2.1营销队伍与管理

2.2价格决策

六、投资预测

1、固定资产投资

2、其他投资

七、财务分析

八、企业文化

九、停业风险

十、经营风险

十一、撤出机制

一、项目概况

由于传统的拍照已

经跟不上飞速发展

的潮流，手机拍照又

不能体验拍照带来

的乐趣，于是我们将

结合证件照、情侣

照、大头贴、写真集

等为服务项目，在这

高达6w人的市场开

辟一家引领照相行

业的休闲服务娱乐

场所。拍照、写真已

成为人们展示美的

首选没有人在，更加

自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格！

手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。

我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

二、 项目背景

一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。

三、 项目选址

惠尔佳二期三楼

惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。

四、swot分析

1.优势strengths

由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。

2.劣势weaknesses

大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。

3.机会opportunities

云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。

4.威胁threats

小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。

五、 营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。

1.外部

1.1网络推广

在各高校bbs论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。

1.2. 设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

1.3. 实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。 举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。

2. 内部

2.1营销队伍与管理

期初8人团队+各校园代理12人=20人团队

2.2价格决策篇二：小本创业之贴纸照相店

小本创业之贴纸照相店

作者：欧阳海风

来源：《农家科技》2012年第02期

与普通照相有所区别的是，贴纸照相具有独特的电子相册功能，顾客拍照后可制做精美的电子相册作为永久的纪念。不少贴纸照相店都出现过“爆棚”场面：持币排队者有之：每天必到者有之；结伴同行者有之：一次消费达数百元者亦有之。贴纸照相店功能不断扩充，数月可回收全部成本

投入3万元，利润可观

做这种贴纸像生意前期投入的成本不大，只需要一个小小的店面、一台或几台“特制照相机”、必要的油墨和相纸，再加上一张和蔼的笑脸就可以上路了，费用不过3万元左右。 据经营贴纸相关产品的人士介绍，一台最新的贴纸照相机13500元。普通的为9800元，一盒油墨为70元，可照100多张，一张a5的相纸成本0.25元。a6的相纸为0.15元，而机器的维修和保养较为简单。操作不需要专门的培训，只要照相者在镜头前摆好姿势，轻轻一按，效果图就出来了，接着根据顾客的要求调整光度，不满意的还可以多次重拍直到顾客满意，然后用“贴纸相纸”打印出来，一切方便快捷，简单明了。据了解，市面上a5大张的贴纸照片是25元。而a6小张的也要20元，利润相当可观。

目标瞄准青少年

“光顾我们相店的以年轻人居多，学生、情侣都是主要的消费者。”某商场贴纸照相馆工作人员陈小姐这样说。以学生为主的年轻人往往走在时尚的前头，他们乐于接受新观念，喜欢新事物。这种大头贴纸以前都是以偶像明星像和卡通人物为主，现在却可以把自己的照片制成贴纸，这种当明星的感觉，自然让青少年爱不释手。所以，这种贴纸像刚一面市就大受追捧。据陈小姐介绍，贴纸像刚兴起的时候，每天来照相的人络绎不绝，周末更是围得水泄不通。 产品不断更新换代

当然。要想经营得好，那就得不断扩展更新。

目前，贴纸照相机又有了新一代产品——图像基因成相系统照相机。据经营者曾小姐介绍，该照相机根据受测男女的容貌特征，运用图像基因识别、分析和合成系统生成一张与受测双方具有共同基因特征的儿童像。只要一对男女往镜头前一站，一个闪光，便可照出两个人结

合后，未来宝宝的样子。可男可女，还可以选择1岁、3岁、5岁、7岁不同年龄段，妙趣横生。“这种基因合成照相机是普通贴纸照相机的升级，丰富了贴纸照相机的内涵。而且很有创意，很受欢迎。”曾小姐说。据悉，这种照相机的市价约为3万元，40元照一张，顾客以成年男女居多。

手捧着未来“爱情结晶”的一对情侣笑得合不拢嘴地说道，“普通的贴纸照相机玩多了，还是这个新鲜点。”看来贴纸照相机不断升级扩展，才能挽留顾客的心。

谨慎投资，另觅微型机

年轻人容易接受新事物，但往往也容易“玩腻”新事物，忠诚度不高。这将是行业一个潜在的危机，而行业竞争则是另一个危机。由于最初的轰动吸引了大量的商家涌入，因此利润也比最初要小。相比以前周末千元以上的营业额，现在周末一般只有几百元。

任何一种流行时尚总会有过时的时候，继续扩大投资必将面临更大的风险。有业内人士建议，可参照“网吧”、“书吧”，来做个“照吧”。即在经营贴纸像的同时，为客户提供咖啡、饮料和一些必要的休闲设施，还可兼营其他时尚的小饰物，以便将年轻人吸引进来。 成本核算篇三：hi拍创业计划书

目录

摘要 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1

一、团队概况 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2

（一）团队介绍： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2

（二）成员介绍： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2

（三）团队具体分工： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2

二、项目概况 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

(一)项目基本概况 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

（二）产品服务描述： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

三、项目背景 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

（一）摄影市场现状：

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

（二）宏观背景： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

（三）微观背景： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

四、组织概况 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

（一）店面分析： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

（二）店面选址： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

（三）工作职责： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

五、市场机会分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

（一）目标市场： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

（二）目标顾客及潜在分析： ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

（三）swot分析： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

（四）竞争市场分析： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7

(五)市场研究情况： ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 8

（六）hi 拍 pk 其他同类产品： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10

六、营销策略 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 11

篇七 开照相馆怎么经营
开照相馆和影楼必备的照片处理知识

影楼数码照片的后期制作

数码照片的后期制作主要有以下一些工作：

1、确定需要的尺寸并按长宽比例裁剪：

首先要根据相机拍摄前设置的分辩率来确定照片需要输出的尺寸，一般可以用这个公式计算：输出尺寸＝拍摄分辨率÷300dpi。假设拍摄的相片是150万像素(1024×1536)，就把1024及1536各除以300（因为激光彩扩机1英寸是300像素），得出3.5英寸×5英寸，即是说，150万像素的数码相片冲印的最大极限是5英寸照片，余此类推。其实在拍摄前就要根据需要输出的尺寸大小来设置分辨率，原则上是尽量设置大分辨率，这样留有余地便于以后需要输出大尺寸的照片。

照片的尺寸不同，长宽比例也不同，比如5英寸的照片是5×3.5英寸，而6英寸的照片是6×4英寸（6英寸是国际通用尺寸，一般都按这个尺寸冲印），它们的长宽比例是不同的。因此当尺寸确定后，就要按确定的尺寸长宽比例进行裁剪。具体方法是用photoshop打开需要处理的照片，单击“裁剪”工具，选择照片尺寸，根据照片内容进行裁剪，裁剪原则是留头不留脚、留人不留物，对不端正的人像还要用“裁剪”工具作旋转更正。

注意图像的大小与图像的尺寸是完全不同的两个概念哟，图像的大小是指图像占磁盘的空间多少，与色彩模式和分辨率有关，它的单位是像素、字节；图像的尺寸是指图像的版面大小，指图像打印出来的长度和宽度，与显示器上的尺寸无关，它的单位是厘米、英寸。

2、自动色阶

对于色彩不够饱和、鲜艳的照片，。可通过自动色阶来调整，方法是打开Photoshop，进入“图像→→调整→自动色阶”，这样处理后照片色彩将变得鲜艳，富有层次。

3、调整色彩饱和度：

对于色彩呆板的照片，可以通过调整色彩饱和度的来改善。方法是打开Photoshop，进入“图像→调整→色相/饱和度”，调节“饱和度”滑杆到+37，这样色彩变得鲜艳了。但注意调整要适当，以免失真。

4、调整亮度和对比度：

对于物体缺乏质感的照片，可以通过调整亮度和对比度来改善。方法是打开Photoshop，进入“图像→调整→亮度/对比度”，把“亮度”滑杆调到－25、“对比度”滑杆调到＋25，这样将物体的反差增大，质感可以得到增强。

5、其他需要处理的事项：其他需要处理的事项如去除红眼、美化皮肤等，但主要是上面这些工作，如果照片较多，为了提高效率，有些工作可以进行批量处理，如自动色阶等。

肤光滑法[原]

1、用Photoshop打开你需要处理的人物照片；

2、复制背景层：点击右下角图层标签，此时有一个默认的“背景”图层，右键单击该背景图层，在弹出的右键菜单中点击“复制图层”，复制的图层默认名为“背景副本”，确定后完成复制图层步骤。

3、隐藏复制出来的层：选中“背景副本”，点击前面的眼睛标志，眼睛标志将自动隐藏，这样就去掉了该图层的可视性，隐藏了该图层。

4、在背景层上面执行“蒙尘与划痕”和“高斯模糊”滤镜：

⑴蒙尘与划痕：点击滤镜\杂色\蒙尘与划痕，设置半径为5,阀值为0，确定即可。

⑵高斯模糊：点击滤镜\模糊\高斯模糊，设置半径为2.8，确定即可。

5、重新显示被隐藏的复制层：选中“背景副本”，点击前面被刚才隐藏了的眼睛标志，这样被隐藏了的背景副本图层将重新显示。

6、用橡皮擦擦去背景副本中人物的皮肤（重点是面部）：选用橡皮擦工具，调整好适当的大小和透明度，在该层上擦去人物的皮肤，注意眼睛、嘴巴、眉毛和有明显凹槽的地方不要擦去，这些地方必须保持清晰。

7、保存为jpg格式存盘推出，看看皮肤是不是比原来光滑多了？这种皮肤光滑法是商家图片广告中最常用的方法哦。

照片尺寸大小对照[原]

1R ＝3.5cm×2.54cm ＝413×295像素

身份证大头照＝3.3cm×2.2cm ＝390×260像素 2R ＝3.5cm×5.3cm ＝626×413像素

小2R（护照）＝4.8cm×3.3cm ＝567×390像素 5R ＝5R×3.5R＝12.7cm×8.89cm ＝1200×840像素≈100万像素

6R

7R

8R ＝6R×4R ＝7R×5R ＝8R×6R ＝15.24cm×10.16cm＝＝17.78cm×12.7cm ＝1440×960像素≈130万像素 1680×1200像素≈200万像素 ＝20.32cm×15.24cm＝1920×1440像素≈300万像素

9R ＝9R×6R ＝22.86cm×15.24cm

10R＝10R×8R ＝25.4cm×20.32cm ＝

2400×1920像素≈400万像素

12R＝12R×8R ＝30.48cm×20.32cm＝2500×2000像素≈500万像素

14R ＝35.56cm×30cm

15R＝15R×10R＝38.1cm×25.4cm 3000×2000像素≈600万像素

16R ＝40.64cm×30cm

注：1R（英寸）＝2.54cm（厘米）

影楼后期制作的颜色搭配与技巧

1．颜色应用

1.1 一个版面内不应超过四种颜色，否则会太花，太乱，没有主体。

1.2 色调分冷色调和暖色调，冷色调包括：蓝，青等。暖色调包括：红，黄等。

1.3运用颜色时要根据客片，适当突出一种色调。

1.4版面主体颜色必须亮丽，柔和。婚纱多用淡雅颜色，给人庄重，温馨感觉。艺术照则多以艺术角度考虑，可以大胆运用色彩，

1.5儿童应色彩鲜明，活泼。

1.6有时背景颜色要依据客片背景颜色，适当进行变化，这样一可以节省扣图时间，二可以更好把图相融合，体现数码感觉。 ＝

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