实体店未来发展趋势

导读：　实体店未来发展趋势(共7篇)未来实体店的生存方式和发展趋势会是怎样的?具备这三种属性的更容易生存某乎看到，给那些想要创业的朋友一点思路。现在大行情不好，与大家共勉。 谈论实体店是否赚钱（或现在最火的“新零售”），一个有益的思考角度是：什么样的线下业态，未来注定是互联网打不掉的？ 举个最简单例子，服装和3C，和饮食相比，更容...

篇一 实体店未来发展趋势
未来实体店的生存方式和发展趋势会是怎样的?具备这三种属性的更容易生存

　　某乎看到，给那些想要创业的朋友一点思路。现在大行情不好，与大家共勉。 

　　谈论实体店是否赚钱（或现在最火的“新零售”），一个有益的思考角度是：什么样的线下业态，未来注定是互联网打不掉的？ 

　　举个最简单例子，服装和3C，和饮食相比，更容易被互联网打掉。饮食即时性更强，更需要线下马上获得，而淘宝最大品类是服装，京东最大品类是3C。虽然投资人热衷谈论新零售，但在Zara也开始关店的情况下，参与“新零售”对不少实体店主来说是奢侈，最重要是活下来。 

　　未来实体店的生存方式具有三种属性

　　从这个角度出发，未来线下实体店的生态方式会是具有这三种属性的： 

　　1）泛饮食：餐饮、超市、便利店、咖啡店、茶饮店 （超市和便利店吃相关品类的比例将越来越高，前者参考盒马鲜生，后者吃相关品类目前占80%左右） 

　　2）体验式：电影院、KTV、网咖、酒吧、咖啡馆、轰趴馆、手工、烹饪 etc 

　　3）强品牌：优衣库、苹果、Zara、新兴品牌的线下零售店（如三只松鼠） 

　　这三类不是完全互斥，一家企业可以拥有多于一种属性，少数优秀企业全占了，在互联网冲击下将毫发无损。 

　　例如星巴克，三种都具备。实际上星巴克创造了一种新的业态：咖啡馆。咖啡和咖啡馆是两种业态，一个不合格的VC，在80年代遇到舒尔茨，很有可能问他：如果雀巢做你在做的事情，你怎么办？ 

　　雀巢做不了。原因是星巴克的咖啡馆业态，既是咖啡零售，又是体验式业态，是两者的综合产物。这也是我在前文把”咖啡馆“既放在第一类，又放在第二类的原因。 

　　星巴克有两种同样强大的消费场景：外带和堂食。 

　　前者是咖啡零售，用户冲饮品本身而来； 

　　后者买的是社交场景和空间，具体是咖啡或茶饮实际上差别不大（这也是茶饮店红火的一个原因，不展开）。 

　　因此星巴克第一种场景是饮料的强品牌零售（上文第三点：强品牌 ， 上文第一点：泛饮食），第二种场景是体验式业态（上文第二点：体验式）。星巴克三点全占。 

　　未来互联网打不掉的实体店，多少得占1-2个属性，星巴克3个全有，就是最厉害的新零售。

　　现在的实体店的发转趋势

　　如今的实体店确实是到了一个生死存亡的关键时刻，但我们要记住：变则通，不变则死，最优秀的商业模式，一定诞生于最兵荒马乱的时代，就如英雄总是出现在乱世一样。

　　这种环境下，有一些品牌异军突起，完成逆袭。

　　全球快时尚的鼻祖ZARA，业绩增长依旧强劲。　

　　ZARA的母公司Inditex集团2015财年的净销售额达到209亿欧元，同比增长15.4%；净利润28.8亿欧元，同比增长15%；2016年第一季度，Inditex集团营业额达48.8亿欧元，同期增长12%；净利润从去年同期的5.21亿欧元上升至5.54亿欧元，同期增长6.3%。

　　除了ZARA，逆袭还有有家做零食的传统企业——良品铺子，另辟蹊径，一举在五省将线下门店扩张至近2000家。相比2014年的1200家门店，翻了将近1倍。老板还扬言未来5年，还要将门店开满全国，开出世界。

　　去年这家零食铺将收入做到了45亿，今年还要干到60亿，应该是零食行业的第一了。2015年更是重金邀请黄晓明代言，把广告都打上了美国的时代广场！

　　为什么这些实体店能取得成功，这需要大家好好思考一下了。

　　在这里小编问大家一个问题：交易是不是人与人之间的行为？其实这个问题已经非常明白了，未来的出路就在于“人”，一切都为讨好“人”而存在。你让别人的满意程度，决定了你的价值。

　　商品也是如此，必须要体现出对于人的尊重和关注，商业的本质正在从“买卖关系”过渡到“服务关系”，越来越多的顾客开始把服务纳入自己购买商品的要求之中，这样的转变，预示着实体店又将卷土重来！

　　因为，论起服务电商有怎能比得过实体店呢？曾经电商是用“价格”逆袭实体店的，如今实体店要用服务来扳回一局。

　　在网购兴起的时候，欧洲市场也经历了实体店销售下滑的影响。当时欧洲实体店对网购的反应是，马上动手在店铺里增加一些娱乐内容，比如增加咖啡吧、在店铺内挂上名画，或者弄上很舒服有趣的东西吸引消费者。

　　如前段时间读过的《这家店竟然靠卖大米赚了一个亿！》就是祖传的庄屋大米店在传到第八代时，就面临即将倒闭的危机，而第八代传人——桥本隆志为了不让米店倒闭，便开始了各种创新：开只做大米料理的八代目仪兵卫料亭，用精挑细选的方式采购大米，保证顾客食用的满意度，举办大米评选比赛等，这一系列的从未有过的创新，让米铺不但没有倒闭，反而让年销售额达到了大约1亿人民币。

　　这样的例子还有一家名叫Eataly的意大利的餐厅超市，这家超市非常强调以人为本和差异性的经验理念，将收银台设置在入口，减少中间环节，让顾客用最便宜的价格吃到最新鲜的食材，给顾客上料理课，举办各种活动等，这些与众不同的经营方式，也让Eataly获得了巨大的成功，年挣15亿，顾客还要排队入场，而且现在还要靠卖门票来控制人流。

　　这些例子都说明了顾客并非是不喜欢实体店，而是你的店铺真的有做到这一些吗？有吸引顾客入店的能力吗？

　　为什么现在还有这么多实体店还在抱怨徘徊，正是因为他们还没有醒来，还在拼价格，拼门面，根本就没有抓住其核心。将来那些同质化严重的产品会越来越没有竞争力，只有那些有差异性，能给顾客提供良好体验的实体店们才能从中脱颖而出。

　　随着消费升级，消费者从对产品的满意感转型为精神层面的满足感，这时便要实体店用创新，文化，体验以及情怀来满足，所以，未来市场还是实体店为主，体验为王。

　　总结一下，对于实体店来说，这是最好的时代也是最坏的时代，时代的进步会筛选掉大量不思进取、没有创新的，留下最好的。市场在洗牌，优化整个市场环境，在这个大环境下，任何事都有可能发生，只要你能抓住创新和体验两个点，即便在最坏的时代，依旧可以获得成功。

　　说到体验，20世纪末登陆日本的“星巴克咖啡”。

　　从营销的观点来看，这是一次巨大的冲击。

　　在此之前，日本的咖啡馆里出售的是美味的咖啡和三明治。

　　但是，星巴克却不仅仅是一家咖啡馆，出售的也并不仅仅是咖啡。

　　不管顾客是带走还是堂食，星巴克都在推销它的“咖啡体验”。

　　因为这种“咖啡体验”非常绝妙，所以给大家带来巨大冲击，其后也一直在流行。

　　嗯？你不知道什么是“咖啡体验”？

　　嗯，“咖啡体验”，换句话说，也许可以称之为“星巴克所倡导的拥有咖啡的生活方式”。其中，“星巴克所倡导的”，正是其得意之处。

　　既不是“罗多伦（Doutor）”，也不是“CAFFEVELOCE”，而是星巴克让顾客体验到的“拥有咖啡的生活”。

　　总之，星巴克出售的并不是咖啡，而是某种绝妙的体验。

　　因此，除了咖啡的味道以外，顾客来到这里会有什么样的体验，这一点星巴克也非常注意。

　　◎绝不在不合自己理念的地方开店。

　　◎内部装修赏心悦目，色彩搭配极其协调。

　　◎顾客直接触摸到的桌子、服务台的材质也非常考究。

　　◎杯子、餐巾等小物件，款式设计也与自身的理念相符。

　　◎为了让顾客感受到咖啡的香气，店内禁烟理所当然。

　　◎店内广告也随季节变换不同的独特内容。

　　总之，店内设计非常“重视五官的感受”。

　　所以星巴克总是顾客盈门。实在没办法去了其他相似的咖啡馆，不知为什么却总觉得“静不下心来”。如果只有“我们出售的是美味咖啡”这种想法的话，是不会想到“让顾客静下心来”这一点的吧！

　　另外，与星巴克所倡导的生活方式产生共鸣的人们，除了咖啡以外，也会对咖啡馆推荐的其他“东西”产生共鸣。

　　这样的话，商品的范围就会被无限扩大。

　　背景音乐CD、餐具、服装、杂货……只要是能让我们度过美好的咖啡时间的东西，都能成为商品。

　　其后的“咖啡热”正如你所知道的那样。

　　以西雅图系列咖啡为代表，个人经营的咖啡馆在人们的生活当中扎下了根。

　　再举一个例子，比如缆车。

　　如今缆车已经成为必去的人气景点。虽然修建过程中花费大量财力，但其营业额和利润都相当可观，从收益性来讲，是相当不错的娱乐设施。

　　你坐过最近的缆车吗？

　　如果没有的话，一定要去体验一下！

　　不过，千万不要男人们一起去，尤其是千万不要穿着西装去。太不协调了。

　　如果你是一位男士，一定要与夫人或者女性朋友一起去。如果女性朋友不方便的话，就邀请一位年轻的女职员吧！

　　可以的话，最好是周五傍晚到夜间去。

　　同时，四处看一下，都是什么样的人在乘坐缆车。

　　去看过就会明白，乘坐缆车的人，与家人相比，更多的是年轻的情侣。大约80%的乘坐者都是情侣。

　　那些情侣们在缆车里做什么呢？

　　是的，缆车出售的就是“体验”。

　　一边欣赏美丽的夜景，一边与喜欢的人共度梦幻般的二人时光。恋人们度过的是浪漫的时刻。

　　“今天晚上我一定要吻她”“今天一定要成功”等，缆车里既有各种各样的“故事”，也有各种各样的“意图”。

　　为了使之成为“体验”，人们选择乘坐缆车。

　　缆车已经不是从前游乐场里孩子们的玩具了。

　　综上所述，现今流行的商店、畅销的商品、招揽顾客的设施等，如果认真观察你就会发现，虽然形式不同，却有共通的东西。

　　那就是它们出售的不是“商品”，而是“体验”。

　　不卖“商品”卖“体验”！

　　所有的企业都在出售“体验”。

　　赶紧摆脱那种出售商品的想法吧！

　　推荐阅读：2016实体店即将重新崛起的二十个信号

　　来源：商智库

　　转折一：90、00后消费大时代开启，实体店新机遇来临

　　舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费，新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式。

　　衣：追求品牌个性，高度互联网化。食：注重特色和体验，偏向快时尚消费，行：外观与质量并重，具有品牌意识，游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游，娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式。

　　如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。

　　转折二：外卖模式让实体店大大增收

　　移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收，原本的店铺辐射范围大大扩大，业务量大增，甚至单店几倍增长。无论是路边小店，还是商场大牌，都站在同一起跑线，点击量就是口碑值。

　　如今甚至有的商家70%的利润来自移动外卖订单，譬如黄太吉。如今骑电车的外卖哥都满布各大城市，做的好的能有上万元月收入，可想而知，商家的利润增长。

　　转折三：商场爆发式增长，实体店发展的最好时期来临

　　万达一年就开业了26个场子，而今年要暴增至55家，更是深入三四线城市。譬如上海，2015年开业近30个商场，而今年预计开业的量达到了88家。这是商业地产全面爆发增长的时代。

　　政府爱扎堆运作商圈，如今商场越来越多，商家的选择余地就多，当然租金成本更有运作空间。

　　转折四：副牌越来越多，好的品牌正集团化崛起

　　如今在中国，内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力。比如，小南国的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场，逐步赢得未来。

　　零售领域诸多快时尚品牌，比如Inditex（ZARA母公司）的9个副牌、H&M的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面，跨界合作赞更多人气，通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。

　　转折五：国务院发力内需新战略

　　2016年就是调结构，去库存，扩内需的一年。推进保障体系，外需转内需、投资转消费成为发展核心，立志要构建起增加创新驱动和消费拉动力的增长新模式。

　　二胎政策、适度减税、新农村战略都是扩内需的思路，这样的政策在2016会越来越多，有利家庭消费蛋糕做大。

　　转折六：线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重

　　实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通，甚至有商家直接组下店面打造体验式的线下试衣体验店

　　天猫大户、三只松鼠、当当，都要开实体店，核心就是让消费者体验更多的新产品，以促进线上销售。

　　当当的书店首店长沙1200方，计划3年开1000家。说明对电商来说，线上客户增长很可能已达瓶颈，再不拼实体店市场，就真要落后了。

　　转折七：中国商业地产商的竞争在加剧！更多品牌发展商愿意为好品牌为人流降租金

　　30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队，这十年更是群雄并起的时代。

　　2015年全年商场有据考察的供应近3500万方，如今，越来越多的发展商在选择商家时，愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金，以获得长远的商场成长空间及整体估值。

　　转折八：线上线下洗牌已接近尾声，日本的实体店崛起案例就在眼前

　　强调全球视野的大背景下，能学的标杆太多，已逆袭的也太多。日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，重新稳定崛起，当下的中国正如同当年的日本。

　　中国六年的实体店洗牌正接近尾声，关店的高潮期已过。诸多或转型或调整或国际收购后重发力。连中国百货都已逆袭崛起，红遍中国的百盛优客城市广场就是转折点。

　　转折九：工匠精神、场景化、快时尚、情怀、细节、服务，越来越成为实体店崛起标签

　　移动互联的时代，消费者的消费喜好及追求，都体现在实打实的点击率上。今年实体店最热门的转型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情怀的场景体验，满足大众需求的快时尚，以及细节及服务。

　　这些元素被越来越多地运用到实体店开发体系中去，如今已成逆袭标签。

　　转折十：政府推动创业潮，支撑实体店崛起

　　2015年中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户，平均每分钟诞生8家公司，这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。2016年创业浪潮会继续，因为本就是大势所趋。

　　如今开店的流程及政府审批在简化，有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑，协助做大。

　　很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。

　　转折十一：新中产时代，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要

　　价格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了，消费者早已潜移默化巨变。

　　这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列，玩的就是人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。

　　转折十二：开店开牛掰了也能当首富，ZARA老板掀起新一轮商业潮流

　　今年ZARA的老板，阿曼西奥·奥特加一度登顶全球首富。Inditex旗下一打品牌靠着ZARA就足够吸金。告诉全球投资人的是，商业地产零售依然能赚大钱，你不行只是你太low。

　　万达投影院、儿童游乐场；绿地投海淘进口超市；复星投资德国快时尚Tom Tailor及马来西亚食之秘，看中的就是中国的消费潜力及未来成长性，有机会如阿曼西奥·奥特加般赚更多。

　　转折十三：大批量关店背后，则是一打本土新品牌强势崛起

　　众所周知，某几个老品牌在2015年关了过10000家店。但要知道，在关店的背后，则是更多新兴品牌正强势崛起。

　　零售这块，本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌，同样吸引眼球，在不断挤占更多市场份额。

　　餐饮这块，这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年，外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。

　　都说诚品牛掰，但其实，方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。

　　转折十四：全球人气网商都在转型开实体店

　　去年亚马逊就开出了首家实体店，位于美国西雅图的购物中心University Village，占地约511方，摆放5000-6000本图书，这是20年来的首次。也是未来人气电商的大势所趋。

　　如今，欧美几大靠电商崛起的人气电商都在转型开实体店。美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在线上积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多高街品牌电商同样如此。

　　转折十五：同款同价的全新的O2O商业模式消弱电商竞争力

　　实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的一打品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。

　　如今线上线下同款同价的成功案例越来越多。还是优衣库，如果说2014年优衣库在天猫的火爆促使一打快时尚进驻天猫，那2015年优衣库的线上线下同价的O2O模式，将在明年被更多实体店商家采纳，促使实体零售商业模式转型。

　　转折十六：更多国际品牌进入中国的各大商场，加码实体商业竞争力

　　就拿国际快时尚品牌来说， 起步02年，逐步改变国人价值观、积累口碑，0708年一大波来袭，逐步成颠覆行业式。真正大爆发是在11-13年，快速下沉二三线城市，海量开店占领市场。

　　近几年进入的高竞争力的快时尚品牌，A&F、SPAO、Forever21、TOPSHOP、Old Navy正发力。全球诸多粉丝的bebe、&Other Stories、Urban Outfitters、Victoria’s Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陆市场。

　　转折十七：实体店正改变，在激烈竞争下，不进则退

　　星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过，但改变就在当下，设计全面变革，更情怀式更体验的主题店模式推出，渐渐重新获得认可。

　　名创优品你学不会，不仅仅是模仿和低价。目测其移动互联网营销、设计陈列商品选择、加盟模式、格局魄力才是核心竞争力。不到两年，已开出1100家门店，去年营收达50亿。

　　看看如今的永辉精品超市Bravo TH，陈列够颜值，严格物流管控下的价格优势，外场的食代广场众餐饮商家不掉价，万达、龙湖及正大都大爱，已逆袭一打老牌不上进的卖场。

　　转折十八：越来越多明星开实体店早已席卷行业

　　韩寒的很高兴遇见你餐厅、任泉开的四川香天下火锅、Angelabably开的baby cafe咖啡店、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圆开的蜜桃餐厅、薛之谦开的上上谦串串香、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅…正颠覆餐饮行业。

　　五月天开的STAYREAL、周杰伦开的PHANTACI、罗志祥开的STAGE、林俊杰开的SMG、李晨及潘玮柏开的NPC、张震岳开的WNP……正颠覆传统潮流服装店

　　这些年明星开的实体店正崛起商业地产界，上百位明星创业投资的店铺正在大陆强势崛起，成为商场重要聚客利器。

　　转折十九：政府已意识到电商正打击实体经济崛起

　　双11是亏损经济，恶性竞争导致中国零售走向无利润时代，生产作坊挤出优势工业，电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费，电商破坏传统商圈……

　　这是电商的错吗，真的不一定，这本就是全球发展大势，只是中国颠覆的更猛烈些，血拼的更狠些。但不可否认的是，电商对实体经济确实有冲击，是所有人都能感受到的。

　　线上假货比例远大于预期，最近今日视点就做了期节目，其中内容触目惊心。

　　商智库相信，既然政府有法子逐渐把深颠覆的金融创新及移动互联支付系统纳入严格的控制监管，电商也注定逃不过，而且变革就在当下，实体店要最终收益。

　　转折二十：政府已在限制代购，也允诺2016调低进口税

　　总理最近在谈到实体经济崛起时，就提到了代购，这几年代购的高速增长与实体经济的微疲软形成反差。中国每年千亿元的代购规模已不容小视。

　　所以很明显的变化是代购政策正逐步加紧，法律制裁代购商家恶意偷税漏税事件越来越多，明年还会更细分更严格。

　　同时，进口政策在放开，克强总理就坦言未来5年内，中国会进口10万亿美元。商智库预测，为了内需的真正崛起，进口政策在2016年将进一步放开。

　　陈启宗今年年中就曾说过政府曾答应降低进口关税，奢侈商业遇寒与进口关税关系重大。然后紧接着就爆出LV大举关店，国人已习惯出国及代购买奢侈品，LV关的理所应当。如今，政府两会上已许诺要调低进口税。

篇二 实体店未来发展趋势
实体店不会消亡！2017年实体店的春天要来了

　　作者：21财闻汇

　　近期，关于实体店逆袭崛起的案例越来越多...实体行业、电商行业迎来大震动！

　　日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，重新稳定崛起，当下的中国正如同当年的日本。虽然电商的冲击给实体店造成了一定的压力，这是不可回避的现实问题。但是最坏的时代一定是最好的时代，实体店不会消亡，未来的赢家最终还是实体店。

　　为什么实体店不会消亡？

　　① 人是社交型动物，需要交流。

　　什么是社交？我们必须透过某种方式和工具，来传递思想、交流信息和意识，当今时代，经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通，才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库。

　　② 经济需要循环再生。

　　今天你去剪个头发，中午发型师在楼下吃顿好的，晚上带着新的女朋友去看电影，电影院的老板有钱了，又带着女朋友去逛街，经济就是这么循环再生的。

　　③ Shoppingmall要承载餐厅的集中经营。

　　我们因为吃东西去逛Shoppingmall，吃完饭还得去看电影，KTV、按摩等娱乐。Shoppingmall不只有餐厅，还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店。这不就是实体店吗？

　　所以， 多元化的实体店永远不会消亡，只会转变成实体店＋网络相结合的经营形态出现。（比如发型屋在33楼，买衣服在28楼，这些都是因为网络世界而转变的存在方式。有人会说实体店无法生存的原因，因为铺租太贵。一楼、二楼铺租贵，就往楼上走。）

【实体店未来发展趋势】

　　实体店的体验功能是电商无法替代的。未来，商业争夺的是出生于80、90年代的消费群，这群人生下来就不缺物质、不缺产品，他们需要的是一种“体验”与“关怀”，这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。而这恰恰就是“实体店”最大的机会！

　　而这18个信号，证明实体店会是未来发展的一大趋势。

　　

　　转折一

　　政府推动创业潮，支撑实体店崛起

　　近两年来，一系列关于支持“双创”的政策陆续出台，大大激发了民间的创业热潮。据统计，2015年中国平均每天新登记注册的企业达到11600户，平均每分钟诞生8家公司，这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。2016年创业浪潮大热不减，而2017年创业浪潮会继续，因为本就是大势所趋。

　　如今开店的流程及政府审批在简化,有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑，协助做大。

　　很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。

　　转折二

　　工匠精神、场景化、越来越成为实体店崛起标签

　　移动互联的时代，消费者的消费喜好及追求，都体现在实打实的点击率上。今年实体店最热门的转型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情怀的场景体验，满足大众需求的快时尚，以及细节及服务。

　　这些元素被越来越多地运用到实体店开发体系中去，如今已成逆袭标签。

　　转折三

　　线上线下洗牌已接近尾声

　　强调全球视野的大背景下，能学的标杆太多，已逆袭的也太多。日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，网点布局合理，价格透明，服务到位病重新稳定崛起，消费者对电商的需求自然不强。

　　而这些恰恰是中国电商基本满足，现下实体店无法满足的。当下的中国正如同当年的日本，实体店几年的调整后，重新稳定崛起。

　　转折四

　　商业地产商的竞争加剧

　　更多品牌发展商愿意为好品牌为人流降租金。

　　中国商业地产,30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队，这十年更是群雄并起的时代。

　　仅从2015年的数据看，全年商场有据考察的供应近3500万方，如今，越来越多的发展商在选择商家时，愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金，以获得长远的商场成长空间及整体估值。

　　转折五

　　线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重

　　实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通，甚至有商家直接租下店面打造体验式的线下试衣体验店。

　　天猫大户、三只松鼠、当当，都要开实体店，核心就是让消费者体验更多的新产品，以促进线上销售。

　　当当的书店首店长沙1200方，计划3年开1000家。甚至，三只松鼠的总裁表示，未来三只松鼠的实体店将达到1000+，并坦言实体店比网上店铺赚钱。这可能对电商来说，线上客户增长很可能已达瓶颈，再不拼实体店市场，就真要落后了。

　　

　　转折六

　　好品牌正集团化崛起

　　如今在中国，内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力。比如，小南国的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场，逐步赢得未来。

　　零售领域诸多快时尚品牌，比如Inditex(ZARA母公司)的9个副牌、HM的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面，跨界合作赞更多人气，通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。

　　转折七

　　外卖模式让实体店大大增收

　　移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收，原本的店铺辐射范围大大扩大，业务量大增，甚至单店几倍增长。无论是路边小店，还是商场大牌，都站在同一起跑线，点击量就是口碑值。

　　如今甚至有的商家70%的利润来自移动外卖订单，譬如黄太吉。如今骑电车的外卖哥都满布各大城市，做的好的能有上万元月收入，可想而知，商家的利润增长。

　　转折八

　　90、00后消费大时代开启

　　舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费，新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式。

　　衣：追求品牌个性，高度互联网化。

　　食：注重特色和体验，偏向快时尚消费。

　　行：外观与质量并重，具有品牌意识。

　　游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游。

　　娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式。

　　如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。

　　30.5%的90后认为自己很宅，62%的90后最喜欢的休闲娱乐方式为宅在家里上网，位列90后自我评价中前三的还有独立和奋斗。

　　转折九

　　新中产时代，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要

　　价格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了，消费者早已潜移默化巨变。

　　这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列，之后华润在郑州万象城整出了“9frac34;站台”，用文创、手作、潮服、潮饰、滑板、动漫、趣玩的小店吸引年轻人。

　　路劲又一城的黑桃皇后街让人心潮澎湃，福州阳光天地整出了个小清新气质1万方的乐境，连天虹都开出了家文艺范的商场深圳君商3019。

　　如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。

篇三 实体店未来发展趋势
实体店的未来之路

未来3-5年，实体店的机会堪比之前的淘宝！

今天文章真的蛮长的，为了节省您的时间，我把文章分成了Part 1和Part 2。第一部分，讲实体店会被电商打这么惨底层原因；第二部分，讲实体店的路在何方。

Part 1：别抱怨马云，实体店被冲击，因为人类文明在发展。

原始社会后期，人类社会就出现了交易市场，先是以物易物，后来衍生出了货币。在电商出现之前，实体商业是我们唯一的物品交易市场，地理阻隔、信息也不对称，以前的“奸商”，就是靠这两点发家致富的嘛。传统市场物品交易的效率很低，就说我们小时候，买卖说远没有现在这么简单。

互联网的发展，给人类的交易需求提供了第二种方式——电子商务。信息变得畅通，地理阻隔被打破，物品流通的成本极大的下降，人与物品的契合效率极大的提高。电商其实很简单，就是大大促进了人与物品的契合效率，降低了契合的成本。消费者总是朝着能让自己利益最大化地方前行。

这就是为什么传统实体商业现在如此难过。很简单，在物品流通层面上，你效率低下，你被取代了，这是人类文明的进步。明白这点，你就不会再反感顾客老拿着手机比价，不会再骂马云是个混蛋，而是去转型。

在为这个专题绞尽脑汁时，我脑中突然闪过一个念头，说出来你们不要打我：实体被打这么惨，不是电商本身有多牛，而是实体从业者太弱了！实体从业者们的思维、观念仍停留在传统层面上，他们想出来应对电商的办法，基本上也都是款式独家、或者我做不会上网的人的生意等等。试问，这是长久之计吗？【实体店未来发展趋势】

接下来，将会有越来越多的拥有互联网思维的80后、90后创业者涌入实体商业的探索实践中，实体商业的未来将被照亮。未来3到5年，实体商业将大放异彩，发展潜力丝毫不会逊色于当年的淘宝！只不过，那时候的实体店，和现在的实体店，将完全不同。

Part 2：实体店未来那么美，那路在何方？

我是做皮衣皮草的，虽然一年就做几个月，那也算是做服装的吧。我就以服装实体店为基点展开，其实不管做哪一行，道理都是相通的。

互联网的第一阶，大大提高的人与物之间的契合效率，电商让你更快的找到对的东西。第二阶，将是提高人与人之间的契合效率，接下来，互联网要帮你更快的找到对的人。太抽

象吗？没事，具体的方法论就在后面。未来实体商业将围绕产品整合、社群化、产消协作、极致体验、工具化、大数据供应链等几个方面展开。

1.产品整合：未来的服装店，绝不只卖衣服。以前我们都是按类目分，卖衬衫的店，卖裤子的店，卖包包的店，卖首饰的店。未来不是这样，起码有一种发展趋势是：我做谁（都市白领）的生意，而不是我做什么（皮草）生意。比如我只做都市白领的生意，那我店里面，会卖很多很多都市白领用的东西，符合她们风格的衣服、包包、首饰、她们看的比较多的书、符合她们品味的家居用品„„我用这些定位极精准的产品，圈住我想圈的人群。这点是1，下面我讲的5个点，是0。人是核心。

2.社群化：社群经济将是未来很长一个时期的主流。人的社会属性，让我们在衣食无忧之后，便会努力追求社会认同等精神层面的东西。我的店，就是一个窗口，也是我的一个自媒体，通过店里精准定位的产品，让更多志同道合的人契合在一起。我们有相似的爱好，有相似的价值观，我们社交，我们共享，我们协同创造。我们通过线下认识，用微信等互联网工具引流到线上，也通过线上裂变，反哺到线下。我的店与其说是服装店，更像个小的社交平台。

3.体验：这里所说的体验，不只是说到我店里买衣服能试穿这么简单，未来电商物流的发展，退货这么方便，在家试穿肯定比在你店里体验好。我要做的体验，还要是身体上精神上的。我的装修，我的每处细节，我的产品，顾客进到我店里买衣服，他就像回到自己家一样熟悉自在。坐坐，喝杯奶茶，看到自己也喜欢的书，认识志同道合的人；试穿衣服，不停的在专业导购的帮助下尝试着新的搭配。她甚至可以在我店里泡上一整天，因为她喜欢呆这儿！

4.产消者的协同：未来的实体店，绝不是我卖什么，你买什么。你可以给我提要求，或者你也可以把你自己的作品来放我店里卖，我帮你的作品找知音；你也可以DIY你想要的衣服，工厂帮你把你的设计变成现实。我们在做一个消费者的同时，也在做一个产出者，产消一体。互联网的一大特点，就是去中心化，以前中心就是那些大牌权威，未来我们每个人都是一个点，是一个独立自主的中心。像渔网上的一个个结点一样连接。每个人都是自己擅长领域的网红权威。大牌你再高高在上，等着顾客膜拜送钱，看谁理你。

5.工具化：人们都在不断的追求更好的生活、更好的自己。而我要做的，就是把我自己变成人们追求更好生活和更好自己的工具。我有极高的专业度，我深刻的记得我是做服装的。我的店里有专业的导购，有几十上百套不同的服装包包配饰的搭配方案供你选择，适应不同的场合。不知道穿什么衣服？没事，来问我，微信上问，打电话问，来店里问。我就像把扳手、像个椅子，成为你的一个工具，和你协同，我不用担心你会抛弃我。

6.大数据供应链：你别看我店里如此复杂的货品结构，可我并没有库存风险。在互联网大数据的支持下，我店里的货品情况，所供应的厂商一清二楚，如果我A产品打算下架，A产品的供应商会马上把A产品调到其他有需求的地方。服装生产厂家的生产模式也改变了，款多量少，同时产消者的协同，实现了反向生产，量身定制DIY亦成了家常便饭。

如果你能看到这里，我好想说：请受我一拜，知音！然后你会发现，这六个点有点远、有点空。是的，未来不可能一蹴而就，然而很多你觉得不可能的事，恰恰就有人已经在做了，比如茵蔓。

若要前行，就得先离开你现在停留的地方。

篇四 实体店未来发展趋势
2016年实体店的现状分析

第一节 实体店的现状

现状一：中国有句老话：“一铺旺三代”，就是说有黄金地段的门市房、店铺，每年靠着租金就可以过上好日子。但最近出现了一种现象，承租者就是商户纷纷退租，为什么呢？因为实体店老板受到电子商务也就是网店的冲击。

实体店生意越来越难做，几乎到了没法干的地步，现在电商发展大家有目共睹，2015年光淘宝一家，双十一销售额交易额就逼近900亿，营业额成交额接近2014接近的两倍。因为互联网集聚了大量的网民，自发的传播各种打折促销信息，各地电视台，广播电台也非常乐于推波助澜，核心是广大老百姓都想买到低价实惠的产品，这一切就有了电商的销售神话。网店的兴起使快递这个行业突然就火了起来，但是几家欢乐几家愁，网店火了，遭殃的是实体店，网店能刺激消费，因为它方便，电脑面前一坐就可以自由搭配，款式又多，但是话说回来，就像一件衣服，原来有5个人愿意买，现在有了网店，购物方便了，可能会有6个人，7个人愿意买，但不太可能说是原来5个人想买，一开网店会有10个人愿意买，5个去实体店，5个来网店，也就是说，网店所掠夺走的客源，有相当大的一部分是原来实体店的顾客，自2014年电商大战进入白热化，淘宝、天猫、京东、腾讯、苏宁易购、国美等众多电子商务平台，这些平台每多卖一件货，意味着实体经营店铺就少卖一件货，而更严重的，是损失一个逛街购物的用户。实体店在网店的冲击下越来越难做。

但是不是说所有人都去网店了，就不理实体店了，不是这样的，还有一些人偏偏跑到实体店去，去干嘛了？不是去买东西，

而是去体验去了。相信大家也碰到过不少类似的情况。比如，一个人来你店里看衣服来了，看完哪个衣服要试，试完这个试那个，把导购员忙的是不亦乐乎，跑前跑后的，结果最后人家颜色、款式都选的差不多了，拿出手机“啪”一拍条形码，回家去网店上买去了，网店上的要比实体店里的便宜多了，因为成本低啊，同样的一件商品，在实体店里又是人工又是租金的各方面支付费用，成本根本降不下来，在价格战面前，实体店不占任何优势。所以很多实体店老板生气就生气在这里，你来我店里试这个试那个，把我忙的晕头转向，结果试完之后你在人家网店上买去了，搁谁谁不生气。“在商场看完之后再去网店上买，心里更踏实了”这就是现在消费者的心理。实体店已经成了众多消费者的“试衣间”。

不仅服装，现在很多行业都是这样，像家居，汽车，手机，电脑，鞋店，书店，最明显的是日用百货，2011年10月，经营了10年的太平洋百货北京盈科店正式倒闭；2012年6月，上海淮海路非常有名的第一百货正式倒闭；同年9月，上海淮海中路茂名路永新百货也倒闭了；今年1月27日，中商情报网公布了一张2015年全球实体店阵亡名单，今年8月17号，搜狐财经频道又公布了2016年目前为止的实体店阵亡名单，这些都不是凭空捏造的，而是实际可见的。倒闭原因都是开支太大，成本降不下来，无法抵挡网店的冲击。

另外，电子商务的发展让部分生产厂家直接把手伸向了消费者，早已经有一大群生产企业自建了电商销售平台。另外还有一些生产厂家，他们以传统的老牌商品支持线下实体店代理模式货源，同时这些生产厂家又去把生产的产品重新包装，创立新的品牌在走电商之路。换句话说，他们不是不走电商之路，之所以继续支持线下实体店，是因为他们的新品牌还没有创立，电商之路还没有走通，如果有一天生产厂家完全把电商之路走通之后，我们实体店是否还有好的货源？举个例子，现在最明显的妆后化妆品，几乎成了微商的代名词，实体店生意还会好吗？不可否认的是，传统商店在经历了十年的快速发展期后进入了瓶颈期，它的市场空间被电商一而再再而三的压缩，网购对消费者消费习惯的改变以及店铺自身带来的压力使实体店面临严峻的考验。

现在小店铺的租金实在太贵了，房东已经精打细算，根据你的客流量，你的营业额度，一天能有多少人来你的店，你一天大概能挣多少钱，他已经精打细算，你正常营业的话最后根本挣不到钱，全给房东打工了，交租金了。实体店老板没有任何办法，现在房地产价格飞升，不是任何一个行业所能左右的了的。

说了这么多，是不是实体店真的就活不下去了呢？不是的，任何一个东西，既然能存在那么多年，就一定有它的合理性。那么什么样的实体店会被淘汰呢？不需要的体验的实体店会被淘汰。几年前，王健林和马云打赌，说几年后如果电商能侵蚀掉一半的市场，王健林输一个亿，否则马云输一个亿。那时候王健林相信实体店，对实体店有信心，可是后来万达地产在干什么呢？他和腾讯、百度合作创建了一个电子商务公司，王健林也知道电子商务这一块儿不可忽视。包括卖房子，很多人想不通卖房子和电商有什么联系呢？总不能在网上买房子吧，可是万达地产跟淘宝合作了，就说你一年在淘宝上消费多少多少钱，我这房子给你打多少多少折，几乎所有的行业都会和互联网搭上关系。所以任何一个经营实体店的人，如果你两耳不闻窗外事，只考虑自己的小店面，每天打着自己的小算盘，不考虑互联网的大环境，你的生意也不会做好，既然你无法摆脱互联网对你的影响，你为什么不去主动拥抱它呢？

篇五 实体店未来发展趋势
关于我国实体零售业的发展前景思考

班级：13级市场营销 姓名：杨洲 学号1350520020

关于我国实体零售业的发展前景思考

一、实体零售企业的基本概念【实体店未来发展趋势】

1、实体零售企业的定义

实体零售企业是为满足不同个人或家庭需求，在线下拥有物理存在的零售店铺，并在店铺内拥有实物的陈列展示、库存、价格牌、购物指引、商品宣传张贴，有店内导购人员的介绍、咨询、演示，能为顾客提供售前、售中和售后服务的零售企业。

在互联网时代的今天，由于在线零售市场的迅猛发展，实体零售企业求变的创新意识不断加强，实体零售企业与线上零售企业的之间的界限将越来越模糊，两者相结合发展的趋势愈发明显。

2、实体零售企业的店铺特征

关于实体零售企业的店铺特征，我们可Ｗ通过与线上零售企业的店铺特征比较中获得。实体零售企业的店铺与线上零售企业的店铺都具有各自不同的特征，实体零售店通过实物陈列的方式使顾客将观察所得和感受直接变成购买或不够买的行为，实体零售店可Ｗ将顾客客流转化为销售额，而在线零售市场可Ｗ利用虚拟空间将顾客的碎片化时间转化为销售额。同时，两种渠道也有自己的局限性，实体店会因为在线商家的推广而失去大量的顾客群体，抓住消费者的关注点越来越难；而在线零售店顾客粗性较小，消费群体流动大，顾客没有较高的忠实度。那么，如果将实体与在线零售的优势有效结合，实体零售企业的未来发展才有可能大有潜力。

二、我国实体零售企业整体现状分析

根据对我国实体零售企业的整体分析，我们可Ｗ对其现状归纳为ＷＫ几点：

1、我国实体零售企业迎来＂关店潮＂

根据相关调查数据显示，２０１４年我国主要零售企业共计关闭201家口店，比２０１３年增长了４７４。２９％，创历史之最。其中百货和超市类零售企业口店分别关闭了 ２３家和１７８家。另外宁国连锁经营百强中有２３家企业的关店数量超过了新开店数量，并且百强企业的正巧用工人数与２０１３年相比，也下降了０．３％，减少用工的零售企业人数已超过增加用过的零售企业数，这表明我国实体零售企业整体发展步入放缓阶段。

2、我国实体零售企业增幅创新低

根据德勒与中国连锁协会的报告显示，由于受到互联网时代网络零售渠道的影响，截止到２０１４年底，中国连锁百强总体销售规模虽然前所未有的突破了２．１万亿大关，但其增幅仅为５．１％，创下了中国连锁百强建立统计数据Ｗ来的历史最低点。从增长趋势来看，中国连锁百强企业的增长率逐年放缓，这给我国实体零售企业的未来发展带来了巨大的压力。

互联网时代我国实体零售企业的一个重要现象就是＂并购潮＂的到来。现阶段零售企业的并购事件呈现出下四个特点：

（１）实体零售企业入股跨国实体零售企业。

（２）实体零售企业与其他行业企业联合。

（３）实体零售企业入股电商。

（４）电商入股实体零售企业。

2014年零售业态重大并购时间中呈现出跨界趋势，无论是电商并购实体零售，还是实体零售跨界电商、并贿跨国零售企业或是与其他非零售企业联合，其目的为了在互联网时代寻找自己的竞争优势。具体来讲，电商并购实体零售，

是为了在充分发挥自身在线零售渠道的优势之下快速渗透到实体零售渠道，实现互联网时代线上与线下双融合战略；实体零售企业入股电商，是在实体零售经济陷入低速发展时期的＂自身救赎＂，希望通过并购电商企业寻找发展的新突破口；而实体零售企业并购跨国零售企业，是为了扩大其在线下零售市场的市场份额或增强自身在弱

势领域的竞争力；非零售行业企业并购零售企业则反映出互联网时代行业不景气情况下的＂抱困取暖＂。

三、实体零售企业全面＂触网＂时代到来

鉴于网络零售的快速发展不可避免，我国实体零售企业已经开始了线上与线’下相结合的多渠道经营模式。根据相关数据显示，２０１４年百强连锁企业中有超过７５％的企业开始＂触网＂，其在线零售额同比提高了５００％，这些企业中有超过５０％的企业建立自己的网上推广和销售平台，其他企业采用入驻第Ｈ方网络平台的方式进入互联网，也有些企业采用了自建网上平台与入驻第Ｈ方网络平台相结合的方式开启全渠道创新模式。

1、实体零售与网络零售业务协同发展的实质

对于任何企业来说，实现两种以上业务协同发展的核心是战略资源的共享，以此提高资源的利用效率并降低企业经营成本。对于传统零售商来说，实体零售和网络零售两种业务的协同发展必须基于战略资源的共享，即传统实体零售商在长期从事实体零售业务过程中，所形成的优势资源要能够在发展网络零售业务中实现共享。或者在开展网络零售业务过程中形成的优势资源也能够在实体零售业务中得到利用。

例如，苏宁云商利用其在长期从事实体零售业务过程中所形成的、稳定的供应商关系和强大的品牌影响力，开展网络零售业务并在较短时间内取得了不错的业绩。再如，银泰百货在西安举办大型活动，其网上商城———银泰网将线上注册的所有西安的会员筛选出来，进行精准的活动推广，达到了很好的宣传效果。相比纯网络零售商而言，具备一定规模和实力的传统实体零售商往往在以下方面具有优势:相对稳定的供应商关系、深厚的商品管理能力、周到的售后服务能力、强大的品牌影响力和庞大的会员顾客资源等。不论是实体零售还是网络零售，采购、商品管理、物流、售后服务和客户管理都是重要的价值链环节或竞争力驱动因素。因此，如果传统零售商的这些优势资源

能够在开展网络零售业务中实现共享，那么实现两种业务的协同发展就成为可能。换言之，在发展网络零售业务过程中，如果不能实现优势资源的共享，甚至导致资源配置的分散，那么两种业务的协同发展也就难以实现了。

2、协同发展模式的选择

如前所述，实体零售和网络零售协同发展的三种模式各具特点，传统零售商在选择协同发展模式时至少应考虑原有零售业态、企业自身资源条件、市场需求变化趋势等因素。

零售业态与协同发展模式选择

传统零售商因其从事的实体零售业态不同，其经营的商品组合以及所培育的资源条件也不同。例如，物美主要从事的是超市，经营的商品主要是日用消费品; 王府井主要从事的是百货，经营的商品种类主要是服装、鞋靴、化妆品、首饰等; 苏宁主要经营的是专业店，卖的主要是家电和电子产品。

四、结论和展望

1. 实体零售和网络零售协同发展的核心是资源共享; 实现资源共享，并不排斥两种业务的差异化经营。传统零售商为实现两种业务的协同发展，应在考虑原有零售业态、自身资源条件、零售市场需求变化趋势等因素的基础上，从相互补充、相互独立、相互融合等模式中作出选择。

2. 在市场需求日益多样化、个性化的情况下，实体零售仍有一定的发展空间。因此，传统零售商在“触网”时，必须明确网络零售业务和实体零售业务的关系。网络零售业务和实体零售业务融合发展，只是协同发展的模式之一，但不是唯一模式。经营标准化程度高的商品( 如家用电器)且拥有较多实体店铺的专业连锁零售商( 如苏宁、国美等) ，适合选择相互融合的发展模式，而且要不断增强“自营”能力。

3. 资源共享和多业务的协调配合必须有组织保障，特别是价值链中采购和物流的组织必须作出相应的调整。

篇六 实体店未来发展趋势
实体店未来的生存之道

实体店未来的生存之道

您是否觉得电子商务越来越强？

您是否觉得淘宝给您的压力越来越大？

您是否觉得生意不好时有点力不从心，并且开始担心未来的生存之道？

以上都是我们实体店朋友正在面临的现实问题。

实体店未来的生存之道是什么。下面我来和各位分享一下个人观点。

网店对我们的影响，虽然还没到完全生存不下去的地步，生意却受到了一定影响。南方我就不说了，就在北方，这种威胁感也很明显了。

就在去年的双十一，网络销售额达到300多亿。我们来看2011年双十一销售额53亿，2012年191亿，增长了260%。像这种增长势头，各位实体店老板，威胁之类的话就不用我多说了。

有的实体店老板会考虑转战北方，毕竟北方的冲击比较小，网络普及率没那么高，并且物流成本也不少。可实际情况是这样吗？不是，就以我朋友的实际感受来告诉你。

她在青海西宁开化妆品店（这个行业和地方很有代表性吧），就在前几年双十一的时候，虽然淘宝战绩不错。可对她来说生意照常，根本感觉不到淘宝所带来的任何负面影响。就在2013年，双十一当天销售额明显下滑，并且那种糟糕的状态一直持续了一个礼拜。这就是电子商务给实体实实在在的冲击，很可怕。

在未来实体店的生存只会越来越困难，不会缓解。因为电子商务所占的份额越来越高，并且一直保持着快速的增长速度。消费者现在已把实体店当做免费的体验地。涌现了一大批“抄号族”和“试衣族”。

我在认识的人中出现过这样的人群，在各大商场试几乎试遍了自认为满意的衣服。可没有一件成交了的，在她本子上记了整整一页的号码。回家一对比价格，实体店900多元的衣服，网上才500多。衣服一样，价格差距却如此之大。这就是网络优势。实体店涌现出大批抄号族，真叫人无可奈何。以前生意和人流量成正比，现在却反过来来。

和实体店比，她们少了人工，水，电，房租等费用。成本低，价格自然就低了下来。她们只需一台电脑，和一部电话，就一切搞定。

有人问，你说得这样危机重重。那具体的解决方案呢？

实体店未来的生存之道必须得线上线下相结合，面对网络的迅猛态势，我们不可能视而不见，只能顺势发展。利用网络平台将我们的实体店优势展现出来，把二者的优势相结合，才能创造巨大财富。

可问题再次出现，网络有些人压根不懂。在网上看看电影，聊聊QQ那没问题，可在网上做生意就完全不知所有然了。还有，你看看淘宝平台上。商家不计其数，如此大的竞争力叫人望而却步。

这就涉及到网络营销这块了，它其实属于市场营销的范畴。只是把阵地转移到了网络上。各位实体老板对营销肯定都不陌生。甚至很多人都会懂得营销战略。可网络这块和实体就有很大区别。实体营销可以用钱砸出来，可网络这块，你有钱却没处使。如果你懂得网络营

销，即使不用钱，也可以做出很好地效果来。这就是网络的魅力。

给各位实体老板些建议，如果您想继续将自己的生意做大做强，请去了解并运用网络营销。如果你想学习网络营销，第一去网络公司学，找份相关的工作。当然这只限于年轻人。但不太容易，有点费时间。如果想短期内有效果，就参加培训班，连续几个月的培训，效果会很好，并且也不会很贵，一万块钱左右。如果你们不建议我可以推荐几个比较好的培训学校，物美价廉。Xxxx,xxx,xxx,xxxx,你们可以自己上网了解下，认真对比。如果选好了就马上去行动，竞争如此激励的时代，必须争分夺秒。我个人偏好xxxx培训。

好了祝各位老板生意兴隆，早日解决当前的困境。

篇七 实体店未来发展趋势
实体店与电商的发展

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