如何运营桑葚园

导读：　如何运营桑葚园(共7篇)桑葚种植凭啥多赚钱？做深加工还有特色餐[每日农经]小桑葚多赚钱的秘密(20150626)同样是桑葚，听说有的地方大量滞销，卖不出去，但是我们却看到了另一番景象，有个地方的桑葚异常俏销，大行其道，这是怎么回事呢？这凭啥比人家多赚钱呢？小桑葚多赚钱的秘密　　本节目主人公联系方式见本文末尾　　锣鼓喧天，鞭...

篇一 如何运营桑葚园
桑葚种植凭啥多赚钱？做深加工还有特色餐

　　[每日农经]小桑葚多赚钱的秘密(20150626)

　　同样是桑葚，听说有的地方大量滞销，卖不出去，但是我们却看到了另一番景象，有个地方的桑葚异常俏销，大行其道，这是怎么回事呢？这凭啥比人家多赚钱呢？

　　小桑葚多赚钱的秘密

　　本节目主人公联系方式见本文末尾

　　锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，还有这当地的非物质文化遗产海阳大秧歌，您瞧这场面可是够热闹的，不过，到底是什么事让大家伙这么高兴呀？

　　市民：熟了！

　　市民：熟了！

　　秧歌演员：我们海阳的桑葚熟了。

　　搞了半天，人家举行的是海阳当地一年一度的桑葚节啊。说起桑葚，很多人都不陌生，那这海阳的桑葚到底有何独特之处呢？经过人家同意，记者小邢准备先品尝一下，再做评价。

　　记者：要说这儿的桑葚啊，您看看，个头不小，而且呢卖相也不错，不过这味道嘛……

　　农户：味道不好吗？

　　记者：不是不好，是这感觉不一致啊。同样都是紫黑色，有的就很甜，有的呢就酸了不少。

　　农户：我说小伙子，我这免费来让你品尝，你怎么这么多的毛病？

　　记者：您别误会啊，我真不是挑毛病，咱得实话实说嘛。

　　农户：告诉你吧，不是我们的桑葚口感不好，而是你不会采摘。

　　记者：我不会采摘，这颜色都差不多嘛，难不成您采的就比我采的好吃？

　　农户：要不我采几个你尝一下？

　　记者：行啊。

　　农户：好，我来采几个。

　　记者：嘿，怪了，我觉得他摘的跟我摘的没什么不同啊，这颜色都挺深的，怎么他摘得个个都挺甜啊？

　　说来这事儿也怪，在记者看来口感酸的和口感甜的桑葚颜色看上去没多大区别，可为什么口感上会有这么大的差异呢？

　　农业专家：七成熟和十成熟的果子外观看都是紫黑色的，但是从果柄可以分辨出来。十成熟的果实，它的果柄发黄，中间也变细了。这样的果实轻轻一摘就能摘下来。如果果柄看上去还是绿色的，又粗又嫩，这样的果实虽然外观看上去是紫黑色的，但是还没达到成熟度。

　　桑葚从挂果到成熟，颜色会从青色变成白色，再到红色，最后才成为紫色，整个周期大概在45天左右。每年的六七月份都是桑葚大量采收上市的季节。由于上市期比较集中，所以这个时候也是种植户最忙的时候。

　　记者：忙？这都没忙过来，刚才我仔细的在桑果园儿里看了一下，发现了一个很可惜的现象。您瞧！瞧见了吧，几乎每棵树下，或多或少都会有一些成熟的果实落在地上，说实话，太可惜了。

　　农户：虽然可惜，为了尽量减少损失，我们还有其他的办法呢。

　　专家：鸡也不是每天都放。当桑葚成熟的时候，不可避免会有一些落在地上，种植户为了减少损失，也为了节省鸡饲料，就会定期放一批鸡进来。

　　您别说，这招倒是挺好，确实在一定程度上降低了种植户的损失。但不管怎样，种植桑葚，到底这效益如何呢？

　　种植户：一亩地能产4000多斤，大约能卖8000多元钱。

　　种植户：我们家种了五亩桑葚，一年能收入四万元钱。

　　桑葚、橙子、梨，这三样水果榨汁，谁的出汁率最高呢？记者各取五百克，分别榨汁，瞧小邢忙得是不亦乐乎，去掉杯子的重量，咱们看看最终结果如何吧。

　　记者：这个梨汁儿最终是榨了290克，橙汁儿是榨出了190克，而这个桑葚汁榨出了300克，所以，这三种水果比较的话，明显是桑葚的出汁率最高。不知道您发现没有，不管是梨汁儿还是橙汁儿，它这个透光率都非常好，但这个桑葚汁，别说您这么看不着，您瞧瞧，我从后面给上光，您是不是也没看透它呀？

　　颜色深透光率低，主要是因为它富含花青素，同时还含有白藜芦醇，对提高人体免疫力，抗氧化抗疲劳有一定的保健作用。每年的桑葚节，海阳的桑葚都会吸引大量的游客，很多大型的种植园还会举办一些活动吸引游客，比方说吃桑葚比赛，一盘儿桑葚看谁吃得最快，获胜者将获得5斤的桑葚作为奖励。呵，您瞧瞧，大家伙也是蛮拼的，经过一番激烈角逐，穿黑衣服的这位小伙子最终获得了第一名，瞧人家这高兴劲儿吧。

　　参赛者：好吃，太爽了！就是肚子好撑。

　　参赛者：甜，非常甜。

　　参赛者：桑葚园里吃桑葚，就是个爽。

　　桑葚好吃，但是成熟的果实下树后保鲜期很短，不耐运输。所以长期以来，只能在产地附近短时间销售，制约了桑果业的发展。不过，在采访中记者发现，当地的桑葚种植面积近几年却在不断扩大，这到底是因为什么呢？

　　农业局局长：我们海阳目前有桑园面积7000多亩，其中果桑面积接近5000亩，桑农自发成立了合作社，综合开发了果汁、果酱、果酒等系列产品。

　　现在做什么生意赚钱？将桑葚鲜果做成深加工产品，自然就延长了销售期和扩大了销售半径。看来搞深加工是人家赚钱的方法之一。除此之外，很多农家乐还搞起了以桑葚和桑葚叶为食材的特色体验餐，别说，这花样还真不少。

　　记者：花样不少，饺子最好，您瞧这饺子的颜色，紫色的、绿色的，看起来就很有食欲啊。大妈，做咱这个桑葚饺子都怎么做啊？

　　大妈：紫色的饺子是用桑葚榨成汁，然后和成面做成的。绿色的是用桑葚叶子榨成汁和成面做成的。

　　新鲜的桑葚叶子和桑葚用小石磨磨出汁儿，再和成面，擀成皮，这诱人的颜色就出来了。人家告诉记者，除了饺子皮和桑葚有关，饺子馅里也是另有玄机，鲜嫩的桑葚叶子加上上好的五花肉，拌上各种调味料，一个个绿色的、紫色的桑葚饺子包出来，一盘盘端上桌，别说，大家伙还真是挺爱吃。

　　消费者：唇齿之间感受到了桑叶的香味，然后和肉味融合在一起，特别喜欢。

　　消费者：有桑果的味道，有清香的味道，这个让我心里面觉得非常的舒服。

　　盛夏夜，篝火旁，大家伙载歌载舞沉浸在桑葚丰收的喜悦中，喝着桑果汁，品着桑果酱，这可真是虽然桑葚个头小，鲜食加工味都好，酸甜适口效益高，哎，还有一句什么来着？

　　众人：美味尝了才知道。

　　山东省烟台市海阳市紫深果品有限公司 销售总监 程杰  13589309766

　　山东省烟台市海阳市紫深果品有限公司  总经理   李长浩  13031631542

篇二 如何运营桑葚园
王元兵：兼职农夫种十亩桑葚园 去年赚三万

  　　在青西新区的灵珠山街道办附近，有一片已经进入成熟期的桑葚园，是一位1985年出生的小伙兼职打理的，近十亩桑葚园在去年收入3万元左右，果园里的桑葚从五月中旬成熟后，小伙子在朋友圈里发布信息，到这里采摘的人络绎不绝。可是，在最初创业的时候，家里人却并不同意，不过，小伙子靠着自己的一股干劲儿，让桑葚树见到了收益，也在家人那里得到了认可，他说，自己想种植出儿时桑葚的味道。

　　兼职农夫打理近十亩果园

　　记者联系到王元兵时，他正在忙活着给客户发货，片刻也闲不下来，从五月中旬以来，这样的忙活情形一直持续。王元兵在2007年毕业，几经辗转进入一家银行工作。他说，自己本身就是农村娃，初中开始跟着父亲卖桃，对土地有一种抹不去的情愫。

　　从2007年他就发现，市场上的桑葚颇受到欢迎，而且还不便宜，每斤的价格达到了10元，可是，这些桑葚已不是当年的口感，这让他萌生出一个想法，打算在自家的果园里种植桑葚。说干就干，他在网上咨询了商贩，后来又专程跑到河南、浙江等地学习，把自己的休息时间都花费在了路上。后来，他从浙江以5元一株的价格购买回桑葚树苗，种植在自家的果园里，从此开始了种植桑葚的路。

　　他平时在银行工作，下班就往果园里面跑。王元兵说，原本，自己的果园只有三亩地左右，后来他看亲戚的田地一直荒着，老人上了年纪也不打理了，就商量着直接租了下来，让种植的规模扩大到了近10亩。桑葚园建好后三年才见效益，而且最初几年产量不高，他只能自己跑到市场上去卖，一天最多能卖掉60斤。今年，已经是种植桑葚的第六个年头，一亩地的产量能有800斤左右，去年，在桑葚的成熟季里他赚了三万元。他说，今年，果园里的桑葚卖到了每斤20元。

　　种地遭反对，家人不管桑葚

　　说起创业的经历，王元兵也走过一段苦日子。从菏泽学院毕业之后，王元兵入行做了会计，后来才转入银行做业务。在家人看来，这也算份靠谱的工作，可看到王元兵三天两头往地里跑，他的父亲就气不打一处来，老人更希望他专注主业，不用兼职到地里忙活。

　　王元兵说，开始种植桑葚的时候，他没有给父亲打招呼，从外地买了150棵果苗，直接种植到了果园里。对此意见较大的父亲(创业网

　　看到王元兵的坚持后，父亲的态度有所改观，从桑葚树结果并有收益后，这种态度更是得到改观，可是，一家人缺乏管理经验，之前也走了弯路。比如给田地打除草剂，结果使得50棵果苗枯死在田里。王元兵看着也心疼，但经过近几年的培育，刚买回来时如同麦秸一般的桑葚树已经长到两三公分粗。

　　桑葚得病损失一千多斤

　　几经打探，王元兵了解到，在青岛西海岸新区的薛家岛，曾有人专门种植过桑葚，果树也都已经长大，他了解到，对方的土地要改为他用，就找上门将果树买了下来，一下子，果园里面多了百棵桑葚大树。目前，果园里已经有桑葚树三四千棵。

　　不过，王元兵还是缺乏经验，他说，今年，桑葚树已经有果子了。可是，树木也莫名其妙地得了怪病，一些果子甚至还没有成熟，就烂在了果园里面，看着挂在枝头的已经泛白的桑葚，王元兵是说不出的心疼，他告诉记者，从目前的情况来看，损失能有1000多斤，相当于一亩地在丰产期的产量。

　　他自己也在慢慢地学习，他说，自家的桑葚树得了白果病，他已经盘算，希望来年别再有损失。

　　盼有土地扩大种植规模

　　王元兵的销售渠道在网上，主要是从朋友圈里挖金子，从桑葚开始上市后，他就在朋友圈里发了信息，没成想，这一下倒是火了起来，有不少人到果园里采摘，一些客户也联系他订购，让自己的销路不再犯愁。在王元兵的心里，有了长远的打算，他想要建自己的绿色桑葚园，让到果园里采摘的人放心吃，甚至在施肥上也是格外的讲究，多用一些鸡粪、牛粪和黄豆之类的有机肥。之前，由于果树较小，出果率并不太高，而今年，果树一下进入丰产期，前来采摘的人也络绎不绝。

　　“现在，我和家人是连轴转，订单都排不过来。”王元兵说，进入桑葚果上市的时间后，他都会接到大量的电话订单，桑葚供不应求成了让他头痛的难题，但他告诉记者，自己有信心将桑葚园逐步发展成为大规模的桑葚采摘基地和优质树苗培育基地。

　　客户也渐渐地多起来，王元兵也盘算着继续扩大种植规模，可是，自己跟村里人沟通了许久，也没能够得到土地上的支持。他说，村里的人觉得他年轻，相应的社会经验不多，这事儿一直没办成。每当想到这里，王元兵就叹气，这成了心头的一个结。文/图城市信报/信网记者刘金震

篇三 如何运营桑葚园
工作室创业——工作室如何运营

工作室创业——工作室如何运营 一、成立工作室的条件

1、人才的问题

一个团队，要想获得成功，最重要的因素是人。

团队成立初期，选人的一个重要条件就是可靠。你的团队成员智商不一定要非常高，能力不一定要多超群，但是一定要可靠。可靠是指，分配给他（她）的任务能够按时并保质保量的完成，在团队遇到困难的时候（如资金问题）不抱怨，与团队其他成员能做到相处融洽互相信任，能够保守团队共同的秘密（如制作流程，团队资产，甚至团队成员的家庭生活）。 选人的另一个重要条件是勤劳。这个勤劳是相对于懒惰来说的。一个懒惰的人往往会影响整个团队士气，从而严重的影响工作进度。这个勤劳并不是指一味的蛮干，而是要勤于思考，并善于行动。一个愚蠢固执而又勤劳的人是最可怕的，他的勤劳很有可能毁掉团队一段时间的全部工作成果。

对待人才的态度一定要诚恳，承诺的报酬一定要兑现，不能动不动就说：“咱这个月效益不好，大家先挺挺吧。”这样子会显得你很无能，也会造成团队成员对你的不信任。

2、资金的问题

团队成立之初，资金是一个很棘手的问题。

资金的来源有以下几个途径：贷款，风投，借钱，家里给投资，自己积累。 贷款的具体流程请参考百度知道。

说说风投吧，争取投资之前你要做一份完善的企划案，告诉你的投资人你的工作室是怎么运营的，以何种方式赢利，打算在多久之内收回成本。（就目前来看，国内的动画企业已经一次又一次的打击了投资者的信心，这个原因是多方面的，有政府的原因，有企业的原因，投资人也要负一部分责任。）然后向投资人展示你们工作室的作品，这种展示包括创意，技术水平，生产效率等。

再说说自己通过干活积累资金吧，这是一个相当困难并且痛苦的过程。因为国内动画外包的价格已经低的接近底限了，你需要从本来就不多的制作资金里再扣出一部分做为你们工作室资本的原始积累，这个时候一定要跟你的团队成员讲清楚，团队成员的可靠在这里就发挥了重要的作用。所以我不建议大家接国内动画加工的单子。最好的情况是承接一些大企业的广告设计，首先是因为钱多（一秒钟好几千甚至是上万），而且大企业结款也比较利索，其次就是创作比较自由，发挥的空间比较大。

3、关于注册

不管你的工作室规模有多小（哪怕只有你一个人），你都要去工商局注册一下。有很多人想不通为什么要注册，本来资金就不多，注册还要花去好几千块钱，还得缴税（税点大概是5%~8%）。资金不足的情况下，可以先不要注册成公司，可以选择注册个人独资企业（大概需要3000块钱左右，因地而异）或合伙企业，开一个对公帐户，并在工商局购买发票。这样你们的工作室就有了法律的保护，你们的工作就是合法工作了。试想一下，客户是愿意跟一个没有合法身份的团队合作还是跟一个合法的团队合作呢？而且注册之后，工作室的名称，产品，甚至风格等都将受到法律保护，这些是以后发展壮大的前提，也是树立企业形象的基础和发展企业文化的基石。

二、如何接项目

工作室已经成立了，下面就应该考虑如何干活为企业赢利了。

1、项目的来源

项目的来源有很多，有的是通过互联网了解到客户有需求，有的是通过朋友介绍。我的

建议是，不管是以何种途径获得的项目，一定要争取和客户面对面的交流。接项目的时候尽量承接同城客户的项目，这样方便与客户的直接交流，你可以带领团队成员去客户的公司参与讨论，也可以接受客户公司派来的项目管理人员来工作室进行讨论。

关于“威客”网站，我个人非常讨厌威客网站。威客网站的存在，大大拉低了行业的平均价格，导致行业制作水准降低，对行业是一个严重的伤害。威客网站采取招标的形式来获得设计产品本身就是对设计师劳动的不尊重，有格调的公司是不会把项目放在威客网站上的，有职业道德的设计师也是不会去威客网站竞标那些利润微薄品位低下的项目的。靠威客网站做些杂活也是不可能赚大钱的。

2、案例

去谈项目，工作室一定要有成功的案例才行。比如一些代表你们风格和技术水平的动画短片，过去创作的一些成功的商业作品，在业界的获奖证书等。如果你手头没有任何作品，只是在客户面前夸夸其谈，会给客户留下非常坏的印象，客户会认为你不可靠，因为把项目交给一个没有制作经验的团队是一件非常有风险的事情。如果你在制作时又搞砸了这个项目，那这个客户可能永远都不会再把项目交给你了。

3、试稿

最好不要给不熟悉的甚至从未谋面的客户做样稿。因为有时候你费时费力的做完了样片，对方告诉你：样片没通过。你又没有见过他，你也不知道这个样片的用途，你怎么就能保证他不是拿着你的样片去应付别的客户去了？互联网上这种客户非常多，大家还是小心为妙。

4、合同

合同的内容需要工作室和客户共同协商拟定，合同的内容通常包括：产品的制作周期，产品的使用范围，客户需支付的金额，付款方式，合同双方各自的责任以及双方须共同承担的风险。合同一旦确定，应尽快签署，拖拖拉拉只会耽误你创作的时间。

5、钱

设计是需要花钱的。这个问题一定要跟你的客户沟通好。

如何报价。报价是一门学问，报价太低你会入不敷出，报价太高又会吓跑客户。报价前先核算一下工作室的运营成本：房租、水电费、团队成员的基本工资与提成、制作难度、制作时间等，把这些成本加起来，再加上工作室的赢利目标（如保证45%~65%的利润），就可以得到一个合理的报价了。报价的时候应该积极地跟客户沟通，告诉客户的每一分钱都用到什么地方了。让客户明白一分价钱一分货的道理。

在没有签订正式合同没有拿到启动资金之前，一定不要开始制作。这个时候开始制作只会浪费工作室的成本。因为你不知道你的客户想要把多少钱花在你的项目上，如果你按照十万元的标准设计了整个产品，而最后得知客户只愿花费四万甚至更少的钱在这个项目上，那你的工作室在无形中就损失了将近六万元。而且，在没有启动资金，你的团队成员的心都是悬着的，谁都不知道要做成什么样，你的团队设计的差不多了，最后客户拍拍屁股跑了，这个损失谁来承担？工作室成立之初是非常脆弱的，很可能因为一点儿小事情分崩离析。

三、开始制作

1、创意

这里主要针对music video或商业广告的项目来说，这是小团队做项目的最佳选择。 一个好的创意，可以言简意赅的表达出你的观点，把产品的特性最直观的反应给观众，同时好的创意也会缩短制作周期，为你的团队节省制作成本。

一个好的创意，还应该有明显的个人风格，这种独特的风格能让别人认识并记住你的团队，这个风格甚至可以成为工作室的一面招牌。风格也有很多种，如叙事风格，美术风格，动画风格，音乐风格。

2、制作

制作一个项目需要硬件，软件，以及人才。

硬件包括电脑，数位板，甚至摄影机等设备，总之有利于提高生产力的设备尽量要装备给你的团队。如果你的创意人才使用的是一台色温不准的二手纯平显示器，一台只有512m内存的老机箱，一个常常失去压感的山寨数位板，这将大大影响人才的创作激情和工作效率。 软件方面有很多，我推荐在资金允许的情况下尽量使用正版软件，包括操作系统都要使用正版。因为本身我们从事的就是文化行业，作为一个从业人员你必须要学会尊重创意，尊重知识产权。使用正版软件会让你避免很多不必要的风险。我以前呆过的一个大公司，公司的系统是“雨林木风”，公司服务器上放着各种软件的安装包和破解文件，一个不懂得尊重知识产权的公司，又怎么可能做出优秀的创意产品呢。

国内很多动画公司在使用adobe flash进行制作，不管是小团队还是大公司。flash操作比较简单，用flash制作动画的成本也比较低。但是flash的功能简陋，对创意和风格的限制很大，而且这个软件本身也不太稳定，常常会出现死机或者文件损坏的情况，要想做出好的作品，只会flash是不够的。我推荐创作人员多掌握几款优秀的动画软件，比如after effect，maya或者3ds max。虽然有人说软件只是工具，关键还是要靠想法和创意，但是，如果连工具都掌握不好，那么你用什么去实现你的创意呢？after effect的功能比较强大，可以实现各种动画效果，另外还有丰富的插件，绝对是小工作室实现创意的好工具。再说说maya，三维技术的运用也将大大提高你产品的观赏度。

绝妙的创意优秀的美术设计熟练的技术应用=好作品。

在项目制作的过程中一定要保持和客户的沟通，避免项目完成了客户再提修改意见，这样整个项目可能都要返工。跟客户交流的时候一定要说清楚你每一步制作的目的以及要实现的效果，避免客户因为不清楚你的想法而造成的分歧。

项目制作完成，通常会有一些小的修改。关于修改的尺度和次数，应该在合同中规定清楚，如修改三次以上客户要增加经费等。

3、结款

在拟定合同的时候，一定要跟客户把结款的方式协商好。如三三二二：项目开始前先支付百分之三十的启动资金，项目前期创意完成再支付百分之三十，项目完成再支付百分之二十，修改完成双方都没意见了支付最后百分之二十的尾款。为了方便客户及时支付，一定要尽快把发票，公对公帐户这种事情办好。拖拖拉拉会给客户造成坏印象，也会导致给你的团队造成无形的损失。【如何运营桑葚园】

以上就是我对过去种种失败的总结。写的还不够全面，因为当你们真正的去创业的时候，还会遇到更多各种各样的问题。无论遇到什么问题，保证团队的团结和稳定，积极的去面对，寻找解决问题的方法，勤劳实干，也许会成功的（为什么说“也许”呢，因为你的工作室是在中国）。

篇四 如何运营桑葚园
如何运营小公司

创业实务: 如何运营小公司?

有人说,养十个工程师不如养一个维修二把刀!原因是工程师能把大的问题化小,然后取最小解决,而二把刀能把小的问题化大,然后大的解决!一般工程师的思维都是先想如何去解决问题,精确到点，然后再想能挣多少钱,二把刀先想我要挣他多少钱，然后再想他应该是那个大部分什么问题，铺到面。如果是一个商人，我想他会先想我要挣多少钱，把问题精确到点，然后说成是面！钱就来了！

Post By：2004-11-25 15:00:34

一、此文的目的 （一）自己创业的经历 我是1997年接手**公司,一晃6年过去了。自己姑且算作一个创业者吧！ （二）对于自己的成长 我也着部分创业者同样的典型特征及经历。 公司的发展速度达不到预期，人员流动频繁， 每天忙忙碌碌，事务十分繁杂。 常常心分两头，一方面担心业务拓展， 另一方面费用考虑内部人员管理，感到无法适从。 每天压力很大，自己虽是很努力，但成效并不明显， 时常感到气馁，心想还不如打工， 常常怀疑是否选择正确的生活工作道路。 二、产生如下问题的原因 （一）工作方面迷失 我仔细思考如上问题，感觉主要原因是因为个人创业， 缺乏相应的指导、制约及资源。 反而迷失了方向及目标，今天想做这个领域，明天想做那个领域， 只要嫌钱，什么都想做。 结果什么都能做一点，但什么都不精。 （二）错误的工作重点 创业者一般具有很强的能力及责任心， 常会事无巨细，都想自己做到完美。 常会走到另极端，公司不论大小事务，统统插手。 自己非常繁忙，但工作成效很少。

（三）用人错误 心想自己公司小，雇用能力一般员工可节约工薪。 新人可以慢慢培养，刚毕业的学生也可考虑。 但由没想到由于这样同事可能没有经验，敬业精神也可能需要培养， 自己花费大量时间去考虑“管理”及“培养”员工， 但实际结果常常是人才没有培养出来， 自己的业务能力也越来越差了 （时间都花在管理他人身上，那有时间做好自己的本职业务）。 三、创业的目的 细心考虑，创业最主要目的有以下两点:

（一）生活及工作开心 正因为自己创业，所以有着更多的空间使自己生活及工作开心。 只有自己生活及工作快乐了，也才有条件使自己的家人及同事感觉到快乐。 （二）实现自己的价值 不断培养，充分发挥自己一技之长， 不论销售打单，市场拓展，还是技术管理， 只有自己术有专攻，才能更好发展公司业务， 吸引其它类型人才与自己一起创业。 如果只想管理他人，到头来不光员工可能管不好，自己才华也在贬值。 四、如何使工作舒畅 （一）选人及用人 开办公司选人最为重要。选人最基本的条件就是看起来“顺眼”， 要选择与自己做人原则相似，不需要“管理“的人。 我选择同事标准如下： A、一心想将工作做好，对于份内的工作从不推托（有主动性及责任心）。 B、专业从事某方面的工作（如销售，财务等）， 对其它工作不感兴趣。 C、为人宽容，善良，很能理解他人。 我觉得这样的同事是不需要管理， 只要与其协商工作目标，大家通力协作便可。 这样的同事是比较难找，但只要用心一定找得到。 如果不具备以上品质，我是坚决不要.，否则自己可能每天要考虑，如何监督同事进度，协调同事之间的矛盾等， 自己做

好业务的时间及心情也将大打折扣。 对于用人，让人专心做其感兴趣的工作， 不要今天安排其做这个，明天安排其做那事， 弄得其无所适从，久而久之产生厌倦， 工作效率就会降低，人也很难留下来。所以需要常常与同事沟通那些工作是其感兴趣的， 让其安心将其愿意也擅长的工作不断做得更好。 （二）创造工作氛围 小公司完全可像一家人一样工作和生活。 * 中午可一起用餐，大家一起谈天，聊聊家长。 * 公司里多放些花花草草，增加生活情趣。 * 天气热了，可安排午休时间（半小时），让同事可打一个盹。 * 时常找个名义搓一顿，增加营养。 * 二三个月组织个户外活动，多多呼吸新鲜空气。 工作就是感觉到舒心，只有自己心情舒畅了才会有情绪为客户提供更加优质的服务 （三）自己本人术有专攻,不断发挥自己的能量 作为创业者，自己就是公司一个最为重要的支柱。 自己绝大部分的时间与精力就应花费自己的业务特长上（如销售，技术等）。 每天花费80%以上的时间去提升自己这个方面的能力及业绩， 在能力不断提高及业绩增长中享受成就感。 如果自己很大部分花费在内部管理上， 则多半是因为同事没有选对或自己工作重点就有很大的问题。 这些需要及时处理，与自己原则不同人请其他处高就， 否则对别人及自已都可能是一种损害。 将行政事宜请财务及行政处理。别人做起来效果可能比自己亲自做效果差些， 但这些都不会影响公司的业务，但只要逐步改进便可。 但果这些问题不及解决，则会致受一方面自己业务能力越来越低， 另一方面业绩也会大受影响，从而导致更多的问题与困难！ 五、如何拓展开自己的业务

（一）公司要有独特优势 做公司时常要考虑我们想为客户提供什么样的服务, 如何在这个领域形成独特的优势， 这些便是自己公司存在的价值。 （二）资源及优势需要积累 就拿客户资源来讲：查到一个客户信息就将其仔细的记下来， 做好每次拜访记录，不断深入了解客户的爱好及想法， 不断考虑如何让客户满意，只要不断坚持，你的客户就会越来越多。 （三）选择客户及合作伙伴 选择与自己有相似原则的客户及合作伙伴， 在一起认同感，并容易形成默契， 如果与自己原则本来就不同，很难深交，想处起来也很别扭。 对于供应商及经销商，如果发现其有不诚信的行为， 就不需考虑再与其合作，否则将给自己惹来很多麻烦。 吃亏只需一次，如果损失不大，就不必记较 （自己应将重要放在如何发展公司的业务上， 对不诚信的人也是很难也其讲道理）， 但他们也会再有机会与自己合作。 （四）对于项目的管理 对于自己所管理的项目不要贪多，有一个就集中精力做好一个， 让客户十分满意，不断积累优势及经验， 就有机会不断接到更大的项目。 如果什么都想做，结果往往因精力分散， 资源有限，导致漏洞百也，每天忙于四处救火， 身心都会感到十分疲惫，客户也会因质量的原因对自己失去信任。 六、如何得到客户的信任 （一）信任银行中的存款 客户对自己的信任有点像小额定期存款， 每周每个月都坚持往里存款，时间长，这笔财富就很可观了。 * 将公司每个新的成功案例发给客户，让他们了解公司的成长。 * 出外旅行，回来写个游记发给客户，一起分享大自然的美景 * 多方搜集资料，回答客户提出的问题。 * 将客户遇到技术难题，通过各种途径相办法协助解决。 * 信守承诺，答应的事情就将尽全力做好。 每天往信任银行

里存上几笔存款，时间长了，客户就会将项目交给你。 （二）要有思想内涵及生活情趣 没有人喜欢单调及乏味，每个人都喜欢有生活情趣的人。 * 每天看看业内新闻，了解行业动态。 * 每周到健身会所做两次健身，不光锻炼身体， 还可与会员朋友一起聊聊天 * 养上几条鱼，一只狗，早上带上狗跑步，晚上给鱼喂食。 * 每两周来一个腐败大餐，不要花费许多（大排档便可）， 但需要有特色（堤角的牛骨头，水果湖的襄樊炒鸡都不错）。 * 每二月外出短途旅游一次（二天，长阳清江，宜昌的九婉溪）， 亲近一下大自然。 * 每年长途旅游一次（十天，云南，新疆）， 感受祖国大好河山，了解他乡的风土人情。

篇五 如何运营桑葚园
公司运营流程

深圳先进微电子科技有限公司（ASM）

——企业运营流程

企业运营流程：即企业管理部门的日常作业流程，是一个企

业进行生产经营或者贸易等等企业工作的程序。比如一件事情，在企业中由上至下规定了各个涉及部门的工作规章、工作流程以及相关职责等等。

一些详细的各流水线的作业流程也就构成了整个企业的作业流程。

运营流程（Operations Process） 执行力三大核心流程：人员流程——用正确的人；战略流程——做正确的事；运营流程—用正确的方法。

一、各部门配置合格人员（人力资源）

1.1用人需求 1.2人员招聘 1.3入职培训 1.4试用期考核 1.5转正

1.6平时绩效考核、年度考核

二、营销

2.1挖掘、寻找目标客户 2.2与目标洽谈 2.3样品确认 2.4营销合同 2.5评审 2.6客户确认 2.7产品交付

2.8质量追踪、贷款回收

三、采购

3.1根据市场预测、营销计划、物料库存 3.2采购申请单 3.3采购合同 3.4审批 3.5交货跟踪 3.6供应商送货 3.7产品验收 3.8入库 3.9交付考核

四、质量管理（质量管理检验） 五、仓库工作

5.1供应商来料 5.2进货检验

5.3入库商品的存放、编码 5.4出货通知 5.5出库 5.6仓库销账

六、产品交付客户 七、质量追踪工程服务

深圳先进微电子科技有限公司（ASM）

管理：推行TQM（全面优质管理）、5S（良好厂房管理）﹐贯彻ISO9001质量体系，

并着手引进ISO14000.2.健全的安全生产保证体系，从组织、制度、教育及硬件设施方面为员工和企业提供安全保障。3.建立高速局域网及广域网，全面实行计算机化管理。 4.全面运行SAP企业资源筹划（ERP）系统，提升资源利用水平及工作效率。

公司经营运作流程图

篇六 如何运营桑葚园
运作管理简答题

1.1 什么是运营管理？(What is operations management?)

答：运营管理是对于创造和提供服务和产品的资源进行的管理活动。这是任何企业管理的核心之一，虽然在某些行业内可能不会被称为运营管理。

通常提到运营管理就会想到流程管理。所有流程都有他们内部的供应商和消费者。因此所有的职能管理也会有流程管理，运营管理与所有的管理则都相关。

1.2 为什么运营管理对于所有类型的企业都很重要？

Why is operations management important in all types of organization? 答：运营管理通过组织的资源来创建输出，满足市场特定的需求。这是任何企业最基本的行为。

由于现在的商业环境需要新的经营管理方式，所以运营管理也越来越重要。

1.3 什么是输入—转换—输出的过程？

What is the input-transformation-output process?

答：企业所有的操作都可以看成是输入—转换—输出的过程。他们都会输入资源，这些资源通常分为“设备”和“工作人员”，然后进行转化，有些表现为客户，材料和信息的结合体。 少量的操作运营所创造、传递的仅仅是服务或产品。大多数是产品和服务相结合的。

1.4 什么是（流程）进程层次？(What is the process hierarchy?) 答：所有运作都是一个更大的供应网络中的一部分，每个环节的操作结果都是为了满足终端客户的需求。

所有的操作都是由多个进程组成，而在这些操作运营中形成了内部客户—供应商的关系网络。

对于终端到终端的业务流程为了满足客户的需求往往需要跨越不同功能的进程。

1.5 为什么操作流程会有不同的特点？

(How do operations processes have different characteristics?)

答：操作运营不同点有：输出量，不同种类的输出，输出需求的变化以及他们的可见程度。 运作在以下方面各具特征：产出量，产出种类，需求变化，可见程度。

产量大，品种少，需求变化小，客户可见度低的运作通常成本低。

1.6 运营管理有哪些活动？

(What are the activities of operations management?)

答：责任包括制定运营战略，认识社会、环境和经济目标，设计其运作的服务，产品和流程，责任包括制定运营战略，认识社会、环境和经济目标，设计其运作的服务，产品和流程，提供给客户，并能够不断地发展改善操作运营。

2.1 什么是战略和运营战略？

What is strategy and what is operations strategy?

答案：（1）战略是决定在其环境中的位置和该组织行动的总格局，旨在实现其长期目标。

（2）运营战略是战略决策和行动的模式，用来设定运作的角色、目标和活动。

（3）营运的整体业务战略的贡献可以从阶段1（支持业务）到阶段4（驱动商业战略）

2.2 自上而下和自下而上的运作战略的观念之间有什么区别？ What is the difference between a `top-down' and a `bottom-

up' view of operations strategy?

答案：（1） “自上而下”的观点按多个层面看待战略决策。公司战略设定不同业务目标，这些业务组成公司的一组业务。业务战略设置每个单独的业务目标，以及它是如何定位自己在市场的位置。职能战略制定每个职能对其业务战略的贡献目标。

（2）经营战略的的'自下而上'的观点认为，整体策略从日常的运营经验中涌现出来。

2.3 市场需求和运作资源运营战略的观点有什么不同点？

What is the difference between a `market requirements' and an `operations resource' view of operations strategy?

答案：（1）从经营战略市场需求的一个角度看业务的主要作用为满足市场。经营业绩目标和经营决策应受到客户的需求和竞争对手的行动的组合主要影响。这些都可以归纳在产品/服务生命周期。

（2）从“业务资源“的角度来看运营战略是基于资源基础观（RBV）的公司将经营的核心能力（或性能）作为工作的战略的主要影响。作业能力通过采取调度研究的战略决策局部发展。在作业战略决策方面通常分为结构性和基建性的决定。结构性决定是指那些定义操作的形状和形式。基础设施的决定是指那些影响决定操作将如何实际运作的制度和程序。

2.4 如何把操作策略有效放在一起？

How can an operations strategy be put together?

答案：（1）当下有许多不同的程序正在被公司使用，然后再由众多顾问和学者来规划运营的战略。虽然在推荐阶段有许多不同，但是这些模型依然有许多相似之处。

（2）任何战略过程都应该引起一致性和连贯性的结果，并且应该优先考虑最重要的结果或决策。

3.1 为什么运营绩效在任何组织中都重要？

(Why is operations performance important in any organization?) 答：成也运营管理，败也运营管理。因为它很大，在很多业务中它代表了资产的量。但也因为运营功能提供了通过回应客户的能力和对手竞争的能力，以及通过壮大自身能力领先于对手的能力。

3.2 运营功能应该怎样自我判定？

How does the operations function incorporate all stakeholders objectives? 答：运营绩效可以通过“三重底线”方法来判定。“三重底线”包括社会、环境、经济这三方面的绩效。

3.3 高层管理对运营绩效有何期望？

What does top management expect from the operations function? 答：总的来说运作可以通过以下几个方面来帮助组织：

-实现客户满意度；

-减少成本；

-减少运作上的失败；

-减少投资量；

-为未来创新提供基础

3.4 运营绩效目标有哪些以及他们有哪些优于其他目标的内在利益和外在利益？

What are the performance objectives of operations and what are the internal and external benefits which derive from excelling in each of them? 答：（1）运作通过把事情做“对”来影响产品和服务的质量。从外在讲，质量是客户满意或不满意的一个重要方面。从内在讲，质量操作可以减少成本和增加可信度。

（2）运作通过把事情做“快”来影响传送产品和服务的速度。从外在讲，速度是客户服务的一个重要方面。从内在讲，速度可以通过减少内在的工作时间来减少库存成本以及通过延后资源承诺来减少风险。

（3）运作通过把事情做“准时”来影响产品和服务的可信度。从外在讲，是客户服务的一个重要方面。从内在讲，运营内的可信度可以增加运作的可靠性，从而可以减少用于解决可靠性问题的时间和金钱，同时还为运作提供了稳定性。

（4）运作通过把“改变”所做的来影响公司出售物的灵活性。从外在讲，灵活性可以

-创造新的出售物（亦作产品或服务灵活性）；

-为出售物创造广泛度和混合度（亦作混合灵活性）；

-为出售物创造不同的产量或数量（亦作产量灵活性）；

-在不同的时间创造不同的出售物（亦作传送灵活性）。

从内在讲，灵活性可以加快反应时间，节约浪费在转变上的时间，同时还可以维持可信度。

（5）运作通过把事情做“便宜”来影响公司出售物的成本。从外在讲，低成本让组织可以通过降低价格来获得更高的销量，抑或是在原有销量的基础上获得更高的利润。从内在讲，其他绩效目标表现的好对成本绩效是有帮助的。

3.5 运营绩效目标是怎样在彼此间做出权衡的？

How do operations performance objectives trade off against each other?

答：权衡是指由于为了实现其中一个绩效目标的改善所要牺牲其他目标的改善的程度。效率前沿这个概念对分清权衡以及区别对效率前沿上的绩效的重新定位和通过超越权衡来提高绩效很有帮助。

4.1 为什么好的产品和服务设计很重要？

Why is good product and service design important?

答：好的设计具有很好的商业意义，因为它把顾客的需求转化为产品或服务的形状和形式，所以增强了盈利能力。【如何运营桑葚园】

设计包括三个特别重要的问题：概念，包装和流程中隐含的设计。

设计是一个过程，本身必须根据前一章中介绍的工艺设计原则设计。

4.2 服务和产品设计的阶段有哪些？

What are the stages in product and service design?

答：概念的生成是从一个对服务或产品的想法转换到一种捕获产品或服务的性质的概念，并且能对它的设计提出全面的说明。

概念涉及到检验其可行性、可接受度和易损性。这是为了在广泛的条件下确保它会是公司证券投资组合的一个明智的附加物。

初步设计包括识别所有产品或服务的组成部分以及它们互相融合的方式。在这个阶段被用到的典型工具包括组件结构和流程图。

设计评估和改进涉及到重新审视设计，然后判断它是否可以以一种更好的方式存在，使之更便宜或更简单。这里所用的典型技术包括质量功能部署和价值工程。

原型和最终的设计包括提供能使产品被派发或被创造出来的最后的细节。这一阶段的成果是一个为了产品和服务包装的充分说明，同时也是一个对流程的详述，这个详述（说明书）将会被制作出来并送至它们的客户。

4.3 服务和产品设计为什么以及如何与工艺设计交互？

Why should product and service design and process design be considered interactively?

答：服务和产品的质量，与工艺流程的质量，可以通过服务产品设计与工艺流程设计平行进行，而不是顺序进行，得到改善。平行进行有助于设计过程尽快达到投资回收水平，这不是顺序进行能做到的。

在尽可能早的可以采取设计决策的时候，采用同时进行的开发。这样做可以不需要等待整个设计进程阶段的完成。【如何运营桑葚园】

尽早确保一些冲突性问题的解决。这是指可以将一些具有争议性的决定放到整个设计进程的前端，较早地解决。因为如果这些问题在流程的末端才显现出来，那将会引起更大的延误和混乱。

利用以项目为基础的组织结构。这可以确保有这样一支 有凝聚力的设计团队致力于一个或一组设计项目之中。

5.1 什么是工艺流程设计？What is process design?

答：工艺设计是指形成工艺过程的物理形式和目的的活动。

整个工艺流程设计是为了满足顾客的需求彻底的实现适当水平的质量，速度，可靠性，灵活性和成本。

设计活动必须考虑环境的问题，这些包括水源，合适的材料，水源和能量的耗费，浪费的材料的类型和总量，产品本身的生命周期，以及产品报废时的状态。

5.2 数量和体积如何影响工艺设计？

How do volume and variety affect process design?

答：品种数量和它所拥有的过程对任何过程的整体性有着强烈影响。

过程类型的概念总结出数量和品种的是怎样影响总体工艺设计的。

在制造业，这些过程类型（为了增加体积和减少品种）是做项目，零工，批量，质量和持续的过程。在服务操作，经常使用条款（同样也是为了增加体积和减少品种）专业服务，服务商店和质量服务。

5.3 详细的设计过程是怎样的？How are processes designed in detail?

篇七 如何运营桑葚园
企业微信公众平台运营的10个技巧

企业微信公众平台运营的10个技巧

微信平台已成为当下重要的营销渠道，很多企业都开通了微信号，但是99%微信号都没有专人负责运营，如何做到从0增加到上百万的粉丝呢?以下是在半年多实战的经验和大家分享。

1、理解订阅号和服务号的区别

企业订阅号可以每天发一条信息，服务号只能一个月发一条信息，对于一般小企业来讲，用服务号一般不现实，因为你一个月发一次信息，客户可能早把你忘记了，当然也要看你具体需求，因为服务号提供的功能比订阅号更强大，如服务号可以申请自定义菜单。

2、微信对企业有什么帮助?

微信营销本质是互动，传递价值，维护老客户，影响新客户，很多企业把微信当成宣传工具，每天广告准时发送，这样微信号是没有生命力的。

3、利用好信息中“阅读原文”

这个是很容易很忽略掉细节，大家都知道微信信息中没有办法放超链接，只有在“阅读原文”可以放上超链接，通过“阅读原文”可以给企业手机网站增加客户，也可以链接以前发送微信信息。

4、微信公众平台设置关键词自动回复

把每次发送的文章都设上对应关键词，如输入“m”查看文章文章目录，除了刚才日常设置，还可以在“实时消息”看到客户的提问，把一些问题整理起来，通过关键词设置，为客户推送答案，节约客服沟通时间。

5、微信二次开发

想通过微信给客户提供更多便利功能，只能通过二次开发来实现，如客户查询产品信息，或是跟客户CRM系统对应，提醒客户等。

6、每次推送微信时不要超过3条图文消息

如果推送的信息过多，就会没有了重点，如果你重点要告诉客户一件事，请只发一条信息。切记信息中图片不能过多，3张以内比较合适，图片大小要控制在50K以下，图文信息打开速度影响用户阅读率。

7、微信互动是关键

掉粉是经常会有的事情，我们要做的是怎么尽可能，满足加我们客户需求，如通过你的微信可以查询产品价格，可以申报产品故障，像中信银行微信，每次你消费、还款都会有提醒，如果条件充许，一定要提供专职负责微信客服。明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高，包括他的公司职位、姓名、联系方式。

8、让客户主动加你微信有哪些办法?

要想在很短时间里获取大量的粉丝，必须靠媒体。如公司官方网站、微博、QQ空间、个人名片、公司宣传手册、杂志等，要动用一切渠道来宣传，每一天你才能获得稳定的粉丝增涨量。

不要忘记你员工个人微信的力量，如果一个员工朋友圈中有100个客户，哪你100个员工累积起来就有10000个客户微信，员工参于分享企业微信是成功推广的捷径。

9、善用微信中“数据统计”

很多运营问题都可以通过数据分析了解到，如发布的内容客户喜欢吗?通过数据统计，可以清淅了解到粉丝量，每天新关注人数、掉粉数量;通过“用户属性”看到订阅用户性别、省份;通过“图文分析”了解每次信息推送情况，如送达人数，图文页阅读人数，原文页阅读人数，分享转发人数。

10、分组管理客户

群发图文图片时，我们可以针对性别，地区，客户组别，如果你的客户有会员等级之分，你可以按等级分组，因为并不是所有客户品味都一样，如关注奔驰的客户，喜欢内容可能跟奥迪客户不一样。

作为国内知名的微信营销公司，云微客致力于帮助商家企业提供微信公众平台二次开发服务，为企业和个人搭建微信营销平台并提供专业的微信公众号营销、开发及推广，提供多行业微信营销解决方案。

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