汽车之家二手车

导读：　汽车之家二手车(共6篇)旧车改造找商机，钱勇年赚百万他，是一名优秀的赛车手，三次全国汽车拉力赛的冠军。他，又是一名成功的企业家。依靠汽车改装服务和组织车友俱乐部，每年为自己带来几百万元的收益。同时立志要把他的“追风者越野基地”做成北京最知名的越野车爱好者之家。他。就是被车友圈内称为“彪哥”的北京追风者越野基地总经理钱勇。...

篇一 汽车之家二手车
旧车改造找商机，钱勇年赚百万

他，是一名优秀的赛车手，三次全国汽车拉力赛的冠军。他，又是一名成功的企业家。依靠汽车改装服务和组织车友俱乐部，每年为自己带来几百万元的收益。同时立志要把他的“追风者越野基地”做成北京最知名的越野车爱好者之家。

他。就是被车友圈内称为“彪哥”的北京追风者越野基地总经理钱勇。

独具慧眼抓商机，车手做起改装车

原为赛车手的钱勇常说，是那次广州之行改变了他的人生轨迹。

2005年“十一”长假期间，钱勇开车旅行，顺便去广州看—位赛手朋友。当到这位朋友家里时，钱勇大吃一惊：朋友家的院子里堆满了各种汽车零件，本来想给朋友一个惊喜，但却反让满脸黑油的朋友给吓了一跳。

原来，朋友正在自己动手改装吉普车。钱勇一听，哈哈大笑，“自己改装?那么多改装厂你不去，自己瞎鼓弄什么?”朋友摇摇头，很认真地告诉钱勇，“我想改装的是发动机、底盘悬挂、进排气系统，那些汽车改装店根本不会改，只能自己动手。”

听了朋友的话，钱勇心里一动，马上意识到：这里面蕴藏着巨大商机。他索性停留在广州，对当地汽车改装市场做起了调研。

调查结果让他大喜过望。原来，当时国内的改装车行业还只停留在对汽车音响、汽车外饰之类进行改装的初级阶段，能做发动机改装这类技术性改装的很少。即使能做也是收费昂贵，而且质量不稳定。

同时，随着私家车的大量普及，山区、沙漠自驾游已经成为很多人假日旅游的选择。当时，仅广州就有自发的自驾游俱乐部100多家，参与自驾游的车辆上万辆。由于山区、沙漠等地形的特殊性，车辆要去这些地方必须经过改装才能安全行驶。

“投资汽车改装店l0多万元就可以，利润却在300％以上。开店最需要的其实是改装技术和配件，自己在技术方面有优势，配件进货渠道可以让原来的赛车赞助商提供。”整整两个月时间，钱勇越调研越觉得靠谱。

回到北京，钱勇开始着手开店。开店需要资金，仅购置各种维修设备就需要11万元。钱勇当时手里的积蓄不多。他咬咬牙，把自己的爱车卖掉，共筹集了18万元。

从一个赛车手到公司老板，对钱勇无疑是个考验。好在他多年赛车经历积累的汽车行业的人脉关系帮了他的忙。通过朋友介绍，他了解到当时北京盛华汽配城正在招商，条件非常优惠。

钱勇很快在盛华汽配城租下了一间160平方米的店面，当时很多朋友都反对，说这个地点刚建成，而且还位于北京最大的五方天雅汽配城附近，去盛华汽配的客户，很容易被五方天雅汽配城截留。

对市场深入的了解，让钱勇胸有成竹，“没问题。汽车改装靠的是技术和声誉，属于酒香不怕巷子深的行业。”

2006年3月，“北京追风者越野基地”正式成立。

借自驾游巧宣传，半年利润30万元

开店一周，来的人很多，但都是以一种参观者的身份来的，没人把车放在这里改装。这令钱勇有些不解，和几个来逛的人一交流，他找到了问题的症结，消费者之所以如此，

是因为不了解店里的技师水平到底如何，不敢贸然把车放在这里。

“这其实一直是汽车改装行业发展不好的症结。有—些同行，其技术不过硬，为了不放走生意，乱给消费者改装，结果是‘把好车改坏了，把坏车改报废了’。这样的现象虽然不多，但影响很坏，造成整个行业声誉很差。”

那该如何解决这些问题呢？“必须要让消费者现场体会自已改装车的技术水平”钱勇打起了组织自驾游活动的主意。

“当时北京的私家车已经比较普及，团体自驾去山区、沙漠的也很多。但是活动中经常会有车出故障，影响车队的行程。我出—辆改装好的车，装上不同车型常用的配件，带上店里所有的师傅，路上有坏车就免费帮他维修。这样，他们既能现场看到改装后车的质量，又能了解店里师傅们的技术水平。费用不大，广告效果应该不错。”

2006年4月，30辆车，三天行程，钱勇组织的自驾游车队出发了。结果正如他预料的那样，随行的车辆不是避震强度不够，就是爬坡马力不足。钱勇的师傅们忙得不亦乐乎，用精湛的技术，帮助车队队员解决了途中遇到的问题。同时，也展示了改装后车辆精良的性能。活动按计划圆满完成。

活动回来后，钱勇的店里来了很多要求改装爱车的车主，有那次参加自驾游的，也有他们的朋友。把车放在钱勇这里，检修，保养，改装，客户的脸上不再是观望的表情，而是信任。

那之后，钱勇又组织了多次自驾行活动。这种别样的宣传方式，给他带来了源源不断的客源和丰厚的经济效益。

开店仅仅半年，钱勇不仅收回启动资金18万元，而且还实现了30万元利润。

硬着头皮改旧车，无意发现新商机

2006年9月，钱勇又投资20万元把自己隔壁的100平方米商铺租下，重新购置进口改装设备，进行第一次扩张。扩张的同时，他还取得了美国知名改装配件品牌驱SKYJACKER的代理权。

“改装车时更换的配件品牌，也是留住客户的硬性指标。，”钱勇的心得如此。

多年来的参赛经历，钱勇结识了不少国外高级维修技师，跟那些技师的接触，钱勇学到了不少国外汽车维修改装行业先进的管理理念。他采用赛队维修师的标准培养店里的维修师傅，用他做赛手积累的汽车改装专业知识对改装技术进行培训，很快建立起一支技术过硬的员工队伍。

篇二 汽车之家二手车
“汽车之家”商业模式的调研报告

“汽车之家”垂直平台的调研报告

一、“汽车之家”网站简介 “汽车之家”网站成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。据iUserTracker的数据统计显示，汽车之家月度覆盖人数接近8000万，其中中国互联网汽车用户约有60%的时间都花费在汽车之家。作为中国最具价值的互联网汽车营销平台，汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及其他与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者；同时，凭借全球化的视野和深刻的行业理解力，汽车之家未来还将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，以引领汽车互联网传媒的发展。

1. 项目介绍

使命：帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质。

愿景：成为全球最有影响力的汽车互联网企业。

价值观：1、把消费者的利益放在第一位；

2、做正确的事，不做容易的事；

3、先把60分的事做到100分；

4、相信自己，相信伙伴。

2. 项目历程

2005年“汽车之家”正式运营后，逐渐建立起较优质的产品库，塑造媒体口碑。随后自然而然为用户做起了购买推荐，优惠活动，然后做渠道下沉，在全国的主流城市都联系好经销商，用户可以方便查价，

同时也可线下看车。他们还搞了经销商会员，为厂商做数据分析，但大部分都是围绕着消费者做服务，整个市场中心已经向消费者倾斜。而这也正是互联网对传统行业的改造效应。

● 2013年5月，“汽车之家”日均覆盖人数超过600万，月度覆盖人数达到8000万

● 2013年4月，“汽车之家”获艾瑞“金瑞奖”——“中国互联网服务类-最佳创新力奖”

● 2013年3月，“汽车之家”SUV分级上线

● 2012年11月，“汽车之家论坛”iPhone/Android客户端同时发布新版本V1.3.0

● 2012年10月，“汽车之家”用户个人中心“我的汽车之家”上线

● 2012年09月，“汽车之家”和“二手车之家”与盛拓传媒拆分，组建成一个公司，统一为“汽车之

家”

● 2012年09月，“汽车之家”口碑频道正式上线

● 2012年07月，“汽车之家”手机客户端2.0.1版本正式发布

● 2012年06月，“汽车之家”对其论坛产品进行重构

● 2012年04月，推出“汽车之家”在线商城平台

● 2012年02月，“汽车之家”日均覆盖人数超过500万，月度覆盖人数超过7000万

● 2011年11月，“汽车之家”日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽

车用户59%的时间花费在汽车之家

● 2011年11月，“汽车之家”自制节能车以1升油765公里的成绩在HONDA节能竞技大赛上再次

获得普通组冠军

● 2011年9月，“汽车之家”与“车168”进行整合划分，变身为“汽车之家”和“二手车之家” ● 2011年2月，“汽车之家”流量突破1亿

● 2010年10月，“汽车之家”推出移动应用

● 2010年，“汽车之家”获艾瑞“中国汽车最佳网站”殊荣

● 2010年2月4日，“我们的精彩”车168与汽车之家合作伙伴新春联谊酒会

● 2009年12月29日，“汽车之家”图片库入库精图突破40万张大关

● 2009年9月，“汽车之家”成为唯一参赛网络媒体，参与第三届HONDA节能竞技大赛

● 2009年7月，“汽车之家”连续六个月蝉联汽车类网站流量排名第一

● 2009年6月，“汽车之家”首部静态电影“艳遇大黄蜂”成功上线，树立产品评测表现形式的新典范 ● 2009年3月，“汽车之家”举办jeep指南者京沪蓉三地试驾活动，成功实现线下跨地域操作 ● 2009年3月，“汽车之家”日访问流量突破5000万页，遥遥领先于汽车行业互联网其他媒体

● 2009年1月，“汽车之家”荣获由DCCI互联网数据中心颁发的“2008年中国互联网汽车网站受众

规模第一名”的殊荣

● 2009年1月，“汽车之家”随东风日产一同登上南极大陆，成为唯一抵达南极的汽车网站 ● 2009年1月，“汽车之家”举行首届车主嘉年华暨车主营成立仪式，参与车主逾400人

● 2008年12月，“汽车之家”网站流量突破3000万

● 2008年11月，“汽车之家”召开第一届车主代表大会，参与车主遍及全国。

● 2008年9月，“汽车之家”网站流量突破2800万

● 2008年6月，“汽车之家”与用户共庆三周年华诞

● 2008年4月，“汽车之家”荣获2008新经济奖2007-2008最具发展潜力汽车网站类企业奖 ● 2008年2月，“汽车之家”网站流量突破2000万

● 2007年11月，“汽车之家”在第五届广州车展期间发布2008年度车型关注度排行榜

● 2007年10月，“汽车之家”获“汽车社区类最佳网站奖”殊荣

● 2007年8月，“汽车之家”营销中心正式成立

● 2007年6月，“汽车之家”日均浏览量突破千万，网站月度总体流量攀升至国内汽车网站第一位

● 2007年4月，“汽车之家”与百度联合发布《2007年百度风云榜汽车行业报告》

●

2007年4月，“汽车之家”荣膺 “2007年度汽车网站类最具发展潜力企业奖”

● 2006年10月，“汽车之家”社区网友开始自驾游全国之旅活动

● 2006年8月，“汽车之家”跻身中国专业汽车网站前5名

● 2005年10月，“汽车之家”第一篇测试文章诞生

● 2005年6月，“汽车之家”网站开始正式运营

3.网站首页截图

二、汽车之家商业模式分析

1.产品和服务模式

车险报价、咨询平台、数据平台、互动中心、经销商平台、汽车之家商城、汽车之家服务区、二手车

之家

2.目标客户

资深互联网和移动互联网用户（求职者）和公司（招聘者），推广开后甚至可以作为应届大学生找工作平台。

目标客户特点：求职者，年轻的互联网从业者、爱好者，计算机IT科技相关专业者。招聘者，主要为大型互联网公司招聘人员。

1. 核心优势 ● 汽车之家深刻理解互联网传播优势，牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特色，立足

于此为用户提供服务。

● 作为网络垂直平台，我们坚持以产品为核心创造价值、传播价值，是国内唯一做到“为每一款车型建

立一个专属网站”的媒体。

● 作为用户互动载体，我们坚持以产品为核心分众用户、聚众用户，拥有国内领先的垂直网络媒体互动

人群。同时通过社区架构和管理的不断优化，更令这一庞大人群有着领先的用户粘度和优质属性。 ● 作为领先的垂直互动媒体，我们坚持以原创为主，为客户需求提供增值的价值服务，和门户网站、搜

索引擎形成有力的互补，成功地为如大众、丰田、宝马等国际一流知名品牌提供服务。

● 利用汽车服务商与汽车消费者之间的信息不对称，推出服务商频道

2. 市场前景

中国目前已经成为全球“汽车大国”，汽车产业发展快速，汽车数量庞大，必然后端市场潜力无限。而汽车后端市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60%－70％，也将带动相关产业的发展，汽车装饰、修理、保养、配件等产业。“汽车之家”网站抢占先机，推出服务商频道，针对汽车后端的美容、轮胎、保养等项目提供专业全面的服务，以o2o方式把优质商家与车主紧密联系在一起。这种经营模式，是“汽车

篇三 汽车之家二手车
对汽车之家和易车的简单了解

汽车产业是衡量一个国家工业水平的一个重要标志。汽车工业的发展与国家经济、科技实力密切相关。而随着国家经济实力的进步，汽车工业逐渐发展壮大，汽车媒体也顺势而起，人们对车界动态、车型车价，道路交通等相关信息的需求也迅速增长。同样，汽车媒体在介绍汽车发展成果，制造消费欲望、培养消费群体等方面均有着重要影响。当下中国汽车市场还是处于发育晚期，作为一个成功的汽车媒体在传播业界信息的同时，也应该肩负着引导汽车消费，培育和发展汽车文化的重任。

国内汽车杂志现状有以下几个特点：

1、赔钱发行，吸引广告

2、广告集中度高

3、重视品牌建设

4、从版权合作到更多的自主创作

5、对汽车信息进行详细分类

目前汽车网络媒体的报道形式有三点：专题式报道，滚动式报道（新闻的速度和时效），互动式报道。 独创和深度是弥补信息丰富程度的根本，栏目化设计让内容可读，整体营销让内容和广告良性互动。

手机端是拉近网站、厂商和消费者之间的距离

对于网站而言，通过成功运营手机客户端之类的平台，通过提升客户注册量以及用户访问量，能够为消费者、为客户供一个非常直接且有效的互动沟通平台，而基于诸如门户网站的强大号召力，又能确保客户的注册量与访问量达到惊人的大数据，从而为诸如汽车厂商等客户提供一个非常有效的广告平台，从而实现诸如网站与汽车厂商之间的“双赢”

汽车自媒体的时代。 自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。

平台、读者、互动！

汽车之家的发展：

以资讯服务和行业论坛著称，通过垂直媒体平台为车主、经销商提供服务为核心模式。但是当前运营模式已经无法继续吸引用户，只有突破发展瓶颈找到新的广告渠道。服务车企和经销商仍会是主要的盈利模式，发展聚合性产品提高经销商在平台内的销售线索转化率是目标。

快速搜索和电商 等 汽车交易类业务 可能会是汽车平台的下一个竞争点。

如果做汽车电商的话 应该侧重 从精准集客到交易成功 的流程 而不是只关注 借助平台卖出去多少产值的商品。

汽车之家的核心优势：

网站架构：每个车都做成一个网站，都有相关的详细资讯和论坛。

“搜索与互动”两个新媒体平台：

网络垂直平台

用户互动载体

垂直互动媒体

汽车之家的产品服务:

资讯平台

数据平台

互动中心

经销商平台

汽车之家服务区（020）

二手车之家

汽车之家的广告服务：

网络广告

网络公关

内容合作

互动营销

数据库行销

经销商服务

视频传播

汽车之家和易车的相同和不同

生存之道不同：易车的销售做的更好〃强项在于数据和服务；汽车之家擅长做内容〃也是它的强项。 风格差距：易车激进开放〃公司绝对控股〃汽车之家稳健保守。

潜在风险：汽车之家战略转型困难〃易车则在品牌扩大带来的稀释效应以及决策性失误。

作为垂直门户〃从媒体平台到交易服务平台的融合转型是未来趋势〃广告投放为主的盈利模式必定会向电商化转型〃其中：如何让商品打破固有的渠道思路、在销售方式上更加丰富、且用户购买体验更加便捷〃会是转型道路上的一道坎！

APP详细开发流程：

第一、前期的沟通和评估是为了更好的将项目的整体情况细化，确保app项目能能够在规定期限完成。这是奠定项目基础的重要阶段。如果前期的沟通把所有细节都能确定，后期的开发就会节省很多的时间。

第二、一个完整的app需要一个吸引用户眼球的创意，这就需要开发者在创意策划上有着独到的见解。 第三、高保真的展现效果是为了让企业能够在视觉上看到一个app的雏形，这也就后期的代码开发方面节省很多的时间和精力。

第四、在所有前期的界面沟通后，正式进入代码的开发阶段。在这一阶段是实现所有前期展现效果，通过代码原生开发。

第五、在代码开发完成后，就进入了测试和后期上线的阶段。这是一个循序渐进的过程。在所有bug测试完成，确定没有bug就可以在苹果市场和安卓市场上线。

标准化项目管理：

1.理解需求：形成需求功能表

2.方案策划：形成策划方案和APP设计逻辑图

3.UI设计：产品UI原型确定最终版

4.功能开发：

5.全面测试：

APP运营指标：

1.真正用户数

2.每周、每月活跃度

3.日存留率、周存留率

4.盈利=收入-成本

5.后续传播指数

篇四 汽车之家二手车
一汽丰田卡罗拉二手车残值率同级最高

一汽丰田卡罗拉二手车残值率同级最高

来源：汽车之家

在汽车消费十分成熟的欧美国家，保值率早已被视为选购汽车的重要因素之一，每年都有权威机构公布各品牌的二手车保值率排名，“在我国，汽车市场竞争日趋激烈，各大厂商的主力车型都给出了大幅度让价。消费者在考虑购买新车时，价格无疑是一个重要的考量因素。但二手车的保值率也是一个重要的参考指标。品牌残值率越高，就越能卖一个好价钱，也就等于节约了购车成本。面对市面上众多车型，到底应该选择哪一款车才更保值呢？ 在二手车市场最成熟的美国，以卡罗拉为代表的丰田车也是以高保值率而著称的。在历年权威机构公布的二手车保值率排名中，卡罗拉不止一次被评为“最可靠的二手车”。丰田产品的高保值率优势，在中国市场上也开始受到消费者的重视。

二手车专家分析认为，均衡的性能、可靠的质量、稳定的价格、持续的畅销、优秀的服务，是卡罗拉保值率高的原因。卡罗拉被誉为紧凑车型市场的“全能冠军”，在外形设计、内部空间、动力表现、燃油经济性、操控性、安全保障等各方面，都拥有令人满意的表现，对于看重实用性的二手车购买者，无疑是非常具有吸引力的。同时，“丰田海外模范工厂”——一汽丰田严苛的品质管理体系为卡罗拉注入了卓越品质，使得这款车的质量和耐用性有口皆碑。一汽TOYOTA渠道口碑极佳的服务，则免除了顾客对二手车过户后售后服务的后顾之忧。

随着中国汽车市场进一步走向成熟，消费者对二手车认可度的提高以及二手车需求量的增加，汽车保值率认知度也将随之而提高，消费者购车越来越注重保值率，卡罗拉这样的高保值率车型受宠也是必然的。经过调查，《车天下》汽车专网给出了2011年市面上主流车型的二手车残值率排行榜，可以看到，A级车中，卡罗拉的残值率排行最高：

篇五 汽车之家二手车
实验二(3)：网络广告模式--专业网站--汽车之家

实验二（3）网络广告模式 专业网站

汽车之家网电子商务案例分析

摘 要

电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。 电子商务按照参与主体和客户的不同，可分为多种形式，但目前看，B2B、B2C、C2C是主要形式，其中B2B是最主要的应用形式。按照贸易主导主体，可分为销售方控制型、购买方控制型和中立第三方控制型。这里我以B2B网站直面订单网为例来阐述我对电子商务的认识。【汽车之家二手车】

引言

纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面。美国是世界最早发展电子商务的国家，同时也是电子商务发展最为成熟的国家，一直引领全球电子商务的发展，是全球电子商务的成熟发达地区。欧盟电子商务的发展起步较美国晚，但发展速度快，成为全球电子商务较为领先的地区。亚洲作为电子商务发展的新秀，市场潜力较大，但是近年的发展速度和所占份额并不理想，是全球电子商务的持续发展地区。全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速增长态势，2007年全球B2B交易额达到8.3万亿美元，到2010年B2B交易额已达到26万亿美元。

我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。自2005年以后，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元。07年以来是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场迎来了新一轮的发展高潮。

中央政府出台了一系列电子商务政策和法规，努力推动电子商务的快速发展，政策和法规具有一定的继承性。一方面，国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。相信在各项政策的推动下中国电子商务会更好更快的发展下去。 正文【汽车之家二手车】

汽车之家成立于2005年6月，是中国最大的汽车网站。在2006年末的第三方独立调查中已名列同类网站前三甲，截至2007年上半年，网站总体流量更攀升至国内第一名。截至2009年9月，汽车之家每天的独立用户访问量超过280万，每天的页面访问量超过4500万，截止2011年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量超过1亿。

一、 汽车之家网的基本情况

汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。汽车之家的用户浏览量在所有的第三方机构（艾瑞、ChinaRank、CR-尼尔森等）的数据中都是绝对的领先者，在百度和Google上搜索汽车以及任何汽车相关的内容，汽车之家也是遥遥领先的，汽车消费者市场占有率第一。

汽车之家服务消费者购车前、购车中、购车后、卖二手车的全部过程，并从第一天开始，严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，成为了汽车消费者的首选网站。公司自涉足汽车行业以来，一直从事品牌汽车的销售，先后经营了重庆五十铃系列、江西五十铃系列、一汽夏利系列、上海大众系列、长城汽车系列、羊城汽车、北京现代等国内知名品牌。在汽车销售、售后服务、配件供应上积累了丰富的经验。

1 、 战略目标

汽车之家定位于为客户提供免费在线的分类信息的站点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”为使命。汽车之家坚持把消费者的利益放到第一位，帮助消费者购买和使用汽车，提高生活质量。汽车之家提供汽车报价，提供最新的最全的汽车报价、汽车大全、车价查询、汽车最新报价、汽车查询、最新车型、最新车价、车型比较、汽车图片、汽车经销商、汽车社区等业务，为目标客户提供较好的服务。

2 、目标用户

汽车之家是以提供收录国内外汽车类型的网站，是中国目前比较大的汽车导航网站。同时为发布一些汽车的报价信息等，因此汽车之家的目标用户包含有购车意愿的个人群体和商家，另外还包括想发布自己汽车信息的一些企业或者零售商等。

3 、产品和服务

新闻中心：新闻中心负责及时准确地报道与汽车（行业）相关的信息和事件，重点包括国内外新车车型信息、国内外行业动态及国内外焦点汽车相关事件。

城市频道：目前汽车之家共有302个城市分站，每个城市频道均为各地区的读者提供及时的购车信息及丰富的经销商活动，并且带来适合当地特色的新闻和导购文章。

评测频道：评测频道是基于原创试驾、专业评测、汽车技术、用车技巧以及原创游记等为主的栏目，其文章特点在于全面、抢先、客观、实用性以及独特的视角和生活化色。

导购频道：导购频道主要帮助你解决选车难的问题。我们新车图解、深入体验、初步海选、车型PK、购车手册几种不同的文章形式可以在你选车的不同阶段给你提供客观、及时的专业分析和购买推荐。

数据平台：提供相关汽车的数据服务，涵盖汽车图片库、汽车报价库、车型配置库、车型对比分析等海量数据资源，融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能，满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。

互动平台：互动论坛的目的是为用户打造最纯净的专业汽车交流平台。从车主的角度出发，以车会友。用详细的体验和真实的数据，帮助用户完成从选车到用车的理想过程。【汽车之家二手车】

经销商平台：汽车之家经销商平台拥有逾万家的在册4S店，致力于为消费者提供最及时、最全面、最准确的价格信息，通过对易用性的不断改进，在线商家和线上交易额逐步攀升，力争打造成中国最大的网上4S店。

二手车平台：汽车之家二手车平台秉承“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”的原则，提供极致的用户体验，建立了严格的车源信息审核机制，定期进行用户回访、意见收集，并不断的改进、完善，力争为用户提供安全、快捷、使用“零”难度的二手车信息平台。 4 、 盈利模式

（1）商家广告：商家图片、视频广告，还有就是发表一些汽车公司的软文（比如新车试驾，对比测试报告），靠广告赞助来平衡支出，取得利润。

（2）与企业合作：与一些生产汽车的生产商和零售商等合作，直接卖汽车，跟4S店合作进行汽车美容、换油等综合服务，与合作企业以及零售商为客户提供有用的信息和低价质优的团购商品。

1、 经营理念

坚持以用户为主，做对用户有价值的事 。汽车之家成立于2005年6月，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”为公司使命，用户（汽车消费者和车主）价值为在第一的媒体理念，率先提出了为每一款车做一个网站的架构思想；以消费者习惯的方式搭建全面、准确、快速的交互平台。自成立来，汽车之家严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，提供给用户有价值的服务 。

2 、 经营策略

搭建全方位的媒体平台 汽车之家全面涵盖汽车销售的各个环节，是集资讯、数据、互动、营销、经销商、二手车等多平台于一身的综合汽车门户。

汽车之家为用户提供购买前的资讯服务，购买中的数据服务，以及购买后的互动服务；为汽车厂商提供精准有效的广告投放服务；为汽车经销商提供汽车销售和用户在线沟通平台，是最专业的资讯平台、系统最完善的数据平台以及最活跃的用户互动平台 。

四、 汽车之家网的技术模式

1、是先进的搜索引擎技术：汽车之家是以为用户提供信息和为用户与汽车经销商或生产商之家进行联系的平台。对于汽车之家而言，如何才能满足用户的需求，提供好的信息、直接的信息，最直接的方法就是提供良好的搜索引擎服务，为用户进行选择性的搜索提供简单实用的方法。汽车之家提供了包含有价格、品牌、新旧等查询服务。

2、是汽车之家的论坛应用技术：论坛是汽车之家的客户和用户之间进行很好的交流的方式，通过论坛用户与用户之间既实现了信息的交流与沟通，增加用户的可信度，同时也帮助了汽车之家的客户即汽车的经销商、生产商为自己的品牌和产品提供推广的作用。

3、是汽车之家的视频技术：视频一直是很好的宣传方式之一，汽车之间为用户提供除了单纯的文字信息的之外的信息外，还为客户提供产品或者品牌的视频宣传以及一些有用的汽车使用或是保养知识的传播技术。

4、是汽车之家的产品库数据库技术：汽车之家产品库拥有互联网最全面准确的车型数据，新车数据入库快速及时，方便查询。有最丰富细致的车型图片，数量超过68万张并迅速增长。

五、 汽车之家网的管理模式

1、 客户关系

汽车之家的管理模式主要可以从其客户关系的管理上来进行探讨。汽车之家自成立来，汽车之家严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，为用户搭建全方位的媒体平台成为目前国内访问量最高、覆盖面最广、信息量最大、最具用户影响力的专业汽车门户网站。对于这种现象一个很好的解释就是汽车之家有着很好的客户关系的管理。

汽车之家在为用户提供很好的信息、把客户利益放在第一位同时，也与其客户即那些汽车生产商和零售商有着极好的客户关系，坚持再为用户提供最好的服务的同时也为客户提供极好的价值回馈，凭借此维护着关系其生命线的两大群体，保证其稳速又快速运营。

2、 企业文化

公司经过多年的长足、稳定的发展，已成为一家具有相当实力的汽车贸易公司。但我们并没有因为这几年的发展而忘记公司的定位，我们时刻提醒自己，公司的目标就是要在深圳汽车经销行业努力打造自身的知名品牌。多年以来，我们把“以人为本，顾客至上”作为公司的根本宗旨。把经营管理汽车销售、售后服务几方面的人才培养和使用，当成公司经营机制的重要保障。目前，公司已经形成具有很强战斗力的经营管理团队，公司现有员工百余名。 在服务上，我们不断求索，力求做到不仅为顾客提供优质的售前服务，还要为顾客提供方便、快捷、周到、细致的售中、售后服务。，时兴公司十几年辛勤的付出和努力没有付诸东流，

近年来，公司先后被评为“广东省先进私营企业”、“广东省光彩之星”、“深圳市重合同守信用企业”、“深圳市文明企业”、“深圳市先进私营企业”、“深圳市青年文明号”、“深圳市龙岗区优秀民营企业”等光荣称号，同时公司长城汽车的销售量连续高速增长，连年位列广东省三甲，连续三年获得全国销量前十名。我们已在业内和龙岗区内树立了自身的口碑形象，并形成一定的影响。积累了大量的宝贵经验及客户资源。我们还将不断努力，再铸时兴的二次辉煌。

六、汽车之家的资本模式

汽车之家的资本来源于风险投资，将于今年第二季度向美国证监会提交上市申请，拟融资2亿美元。

七、 汽车之家案例总结

汽车之家借助优秀的互联网技术和本着为客户服务的精神，发展迅速，成为目前国内访问量最高、覆盖面最广、信息量最大、最具用户影响力的专业汽车门户网站，正式由于帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质的企业使命促使其一直在提供这类服务的网站中急速的发展和壮大。优秀的客户关系管理同样也是其利于强势地位的一个基础，这一点也同样值得其他网站进行学习。

结 论

随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。

随着《电子商务发展“十一五”规划》的实施，电子商务在国民经济各部门中将得到进一步的推广和应用。在国家、各级政府的政策引导下，在电子商务服务业的协助下，将促进企业由非支付型电子商务向支付型电子商务发展、协同电子商务的发展，深化企业应用水平。 在综合性电子商务网站已经占据综合类B2B领域绝大部分市场的情况下，越来越多的行业电子商务网站已经在综合网站市场之外寻求专业化细分领域的发展。电子商务正在与传统产业进行深入的融合，两者相互促进，协调发展。

随着企业供应链电子商务、国际电子商务的发展，将带动电子商务服务业的发展，围绕电子商务服务形成的从低端技术环节到中端支撑环节再到高端应用环节的电子商务服务链在我国结点饱满，一个全新视角的电子商务服务业群正在形成，将成为未来国民经济新的增长点。 2006年以来，移动通讯商，密切关注移动商务企业市场，中国移动和银联联手推出的“手机钱包”，完成移动电子商务付费的个性化服务。基于移动支付的支持，移动电子商务正成为电子商务新的应用领域。

但是我国的电子商务发展尚不成熟，仍存在许多弊端，如下：

（1）区域发展不平衡。东南沿海地区发展远优于中西部地区。以2006年全国电子商务交易额区域结构为例，以深圳为代表的华南地区和以北京、天津为代表的华北地区实现了全国50%的交易额。而西部地区占比不到10%。

（2）中小企业电子商务发展仍显滞后。中小企业受到自身管理水平、资金和人才等因素的制约，电子商务发展水平相较于大企业，明显滞后。据统计，只有9%左右的中小企业实施了电子商务。而在大型企业中，通过电子商务进行采购、销售的比例就已分别达到30%和27%。

（3）信用体系建设不完善。电子商务的发展急需出台电子商务合同规范，加强对电子商务

合同的监管，以减少或消除在线交易双方的风险，促进信用体系建设。

（4）虚拟市场监管不力。这方面主要出现的问题包括在线产品信息管理、交易服务的监管及消费者权益保护等。

（5）电子商务税收缺乏相应的解决方法。由于网络交易量统计和网络征税技术的困难，使得电子商务征税很难实施，至今仍没有很好的应对措施。

（6）物流配套体系仍需完善。我国尚未建立强大的物流配送体系，物流管理水平低，现代物流业发达程度欠缺，全国范围或更广范围的物流配送能力尚显不足。

（7）电子商务人才缺乏。由于受到我国电子商务教育体系仍处于摸索过程中，且电子商务本身发展迅速等因素共同影响，使得我国电子商务人才缺口加大

总之，我国的电子商务发展任重而道远，需要各方面力量坚持不懈的努力才能尽快发展和完善。

篇六 汽车之家二手车
一眼看出事故车 老师傅几个案例教你准确识别

一眼看出事故车 老师傅几个案例教你准确识别

要想在众人面前凸显知识渊博，又或者当你在更换或购买二手车时能有所帮助，做到心中有底，那么就请看以下内容，教你读懂汽车玻璃、车架号、漆面、轮胎上标志的含义。

玻璃部分：

首先，大家需要了解一下汽车玻璃的种类，并不是所有汽车玻璃都是钢化玻璃，这点要注意。

家用轿车的玻璃分为两种，一种是夹层玻璃，另一种是钢化玻璃。

前风挡为夹层玻璃，侧窗、天窗及后风挡多数为钢化玻璃，豪车除外。

实例一：中华骏捷前风挡玻璃

①汽车的品牌，相信不用我多说。

②中国强制3C认证。

③汽车玻璃配套厂家的品牌，图中为福耀。

④汽车玻璃生产厂家编码，图中E000137代表的是福耀集团长春有限公司。

⑤图中的E代表着欧盟的标志认证，4代表荷兰。

⑥DOT及后边的数字则代表美国交通部DOT认证代码。

⑦LAMINATED懂英文的会明白，这是玻璃的种类，意思是夹层玻璃。如果是TEMPERED就代表是钢化玻璃。

⑧..8代表着该玻璃的生产日期，8代表年份，表示是2008年生产，..代表的是月份，点在数字前就意味着是上半年，在后就是下半年，几个点就代表着是向前或向后几个月，在前就用“7减去点数”，在后就用“13减去点数”。

图中的..8正确的意思是2008年5月份生产。

学会读取玻璃的生产日期在你购买二手车时很重要，正常情况下全车玻璃的生产日期接近，如果每块玻璃的生产日期都不一样，说明该车肯定出过问题，还有可能翻过车呢。

实例二：江淮瑞风侧窗玻璃

车架号的位置是不容易受损的，上图中的车架号最后一位存在明显的凿改迹象，说明车主想隐瞒车辆信息。购买时一定要谨慎!(这条来自太平洋汽车)

漆面部分：

我们来看一种漆面厚度检测手段。

右，喷过漆的车，漆面厚度在200μm左右。如果漆膜仪显示数值过大，则可判断车漆出现过修复、切割。

上图所示这款车用漆膜仪在车身各个部位读出的数值都大于正常的100μm左右，说明此车发动机机盖做过喷漆。 这种检测方法需要使用到一个小工具——漆膜仪(在淘宝上就有卖)，用它检测车辆A、B、C柱的漆面厚度。正常漆面的厚度一般为100μm左

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