开店平销

导读：　开店平销(共7篇)那些网红的淘宝店，月入千万很正常长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。 “淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷...

篇一 开店平销
那些网红的淘宝店，月入千万很正常

　　长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。

　　“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。

　　“网红经济”兴起

　　淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。　

　　网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。　

　　网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。

　　店主收益不逊一线明星

　　7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。

　　张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。

　　2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

　　对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”

　　锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。

　　近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。

　　“奔着上市去的大事业”

　　一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。

　　一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。

　　陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。

　　在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。

　　“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。

　　然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”

　　从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。

　　“网红”也成了新势力

　　以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。

　　虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。

　　“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”

　　“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”

　　例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”

　　但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(

　　随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。

　　但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。

　　趋势衍生出“网红”孵化公司

　　在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。

　　在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。

　　金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。

　　对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。

　　而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。

　　据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。

　　问题“供应链”是网红经济最大短板

　　记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。

　　从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。

　　“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。

　　“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。

　　陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。

　　而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”

　　赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”

　　“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”

　　■平台方观点

　　网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。

　　未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。

　　——淘宝服装行业市场总监唐宋

　　(记者孙雨)

篇二 开店平销
内衣店：“黄金比例”管库存

　　内衣是个高利润行业，自营小店也越来越多。成功的内衣店是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是店铺经营业绩良好，老板就一定会赚到钱吗？不一定。因为真正实现赚取利润的临门一脚，是控制好你的货品库存。否则辛苦经营只是换回大量的积压货品，替厂家、代理商打工罢了。自营内衣店要想控制好库存，下面介绍的“黄金比例”要记牢。这是根据大量优质商家的统计得出的，掌握了这些技巧，同类店铺整体利润可平均提高25%以上。

　　两个指标打造合理库存

　　一是满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。这是基础的一般性指标。

　　二是资金占用合理，没有数目庞大积压货品。这其中有一个“黄金比例”。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额，库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。

　　要想满足上述指标必须养成良好的仓库管理习惯，包括：

　　1.良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、鼠害；保持仓库环境的干净、整洁。

　　2.取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最短时间就可以取到货品的地方摆放货品。(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地)

　　3.分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸、家居来区分库存区域；或者按照品牌不同划分区域；不过，为了缩短营业员的服务时间，建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。

　　4.定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的账实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础工作。

　　5.遵循先进先出的原则，保证货品更新：虽然服装产品不存在保质期问题，但对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是要遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。

　　货品库存结构也有“黄金比例”

　　正常来说，内衣经营活动中，为了满足不同顾客的购物要求，内衣经营者要把贴身衣物系列化经营，这就要考虑到品类之间的货品搭配[

　　库存的货品控制要点包括：

　　1.作好销售统计工作，对内衣店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时做到有的放矢；

　　2.加强营业员销售技巧培训，做到营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品；

　　3.充分利用厂家、代理商的换货政策：经营者应充分利用厂家、代理商给的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压；

　　4.建立有效的消化积压货品机制，这是积压货品变成现金的最后保证。如，利用重大节日低价促销、积压货品特卖会等。

篇三 开店平销
某某店铺速卖通平台营销计划书

某某店铺速卖通平台营销计划书

1、店铺概述

1.1 店铺与产品介绍

1.2 店铺创新点

2、产品的市场分析(有多类产品的就要分别列出)

2.1市场背景分析

2.2市场需求分析

2.3竞争对手的分析

3、店铺的发展战略

3.1 产品的推广

前期的营销推广计划------后期的营销推广计划

3.2店铺的营销

3.3未来店铺的发展

4、财务分析

4.1财务预算

4.2盈利模式

篇四 开店平销
店铺晋升制度

一、目的

为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，建立公司内部提升制度，规范公司终端员工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。

二、适用范围 全国直营店铺

店铺销售人员：管理培训生，初级销售、资深销售 店铺管理人员：店铺销售主管店长

三、内容

公司营运部可以根据工作需要，对在零售前线的员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，店铺销售人员也可以根据本人的意愿和实际能力申请内部的调动，或者申请为公司其它部门职员

3-1．直营店铺销售人员晋升可分为职位变动、级别变动； 3-1-1店铺销售人员晋升

指员工在零售店铺内的职位变动、职级变动或者工作店铺调动，由店铺管理人员根据实际情况，经考核后，申请人上级领导须填写《职位调整表》，员工本人可提交《工作报告》《考核表》，由所涉及部门的主管审批并报部门经理批准后，交由人力资源中心存档。

3-1-2 公司终端员工部门之间的晋升；

指店铺销售人员在公司内部各部门之间的流动，需经考核后，拟调入其他部门须填写《员工调动申请》，员工本人提交《工作报告》《其部门考核表》，由所涉及部门的主管审批并报部门经理或总经理批准后，交由人力资源中心存档。

3-2．员工晋升的形式分为定期或不定期

3-2-1定期：公司根据员工工作表现，按照严格的考核制度和考核周期，对员工进行晋升；

3-2-2不定期：在工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，由店长或者相关部门经理推荐，经考核后，报相关部门经理审批或通过总经理批准后，可对员工进行晋升；

3-2-3零售店铺内试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，通过试用期考核由店长或主管推荐，提前进行晋升。

3-3．员工晋升操作流程

店铺主管填写并提交《职位调整表》《销售人员考核表/试用期考核表》→主管与待晋升销售员面谈并做考核评估，主管与店长沟通→直营经理批准→《职位调整表》→总经理批准→交人事部门存档；

四、职等晋升审查标准：晋升组织架构

具体的审查标准，主要是让员工非常清楚什么情况可获得晋升，在晋升标准科学

公平公开的情况下，员工才能具体掌握努力的方向，也成为员工平时工作的行为准则；同时公司在对员工进行晋升时，也有严格的标准可循。

4-1.初级销售员→普通销售员（适用于试用期内销售员） (1)考核周期

3个月及以上； (2)晋升条件

1.连续三个月的个人业绩都达到90%（含）以上

2.产品的FAB知识，以当店货品的15款（主销款及平销款）为主 3.搭配知识，以当店实际10款货品为主，按实际比率 4.店铺日常营运流程

5.熟练品牌销售服务体验流程 6.伯俊系统的熟练操作

7.能应对简单的客诉及近三个月客人投诉率

8.连续3个月同城店铺个人销售排名第一名，可直接晋级 9.试用期三个月其中一个月销售指标达到 10.当月指定指标，次月起即可过

4-2.普通销售→资深销售 （1）考核周期

12

个月及以上； （2）晋升条件

1.连续6个月的个人业绩都达到95%以上

2.产品的FAB知识，以当季货品的25款（主销款及滞销款）为主 3.产品搭配知识，以当店实际20款货品为主，按实际认识比率 4.能够独立完成日常帐目 5.伯俊系统的熟练操作 6.能够协助店长处理客诉

7.连续5个月同城排名第一名的普通销售，可直接晋级

4-3.资深销售员→销售主管 （1）考核周期

12个月及以上； （2）晋升条件

1.销售能力的体现，可培养一至两名资深销售员 2.店铺各项帐表的完整操作 3.伯俊系统各项熟练操作 4.陈列知识的了解

5.货品的控制及灵活调配 6.团队的协作能力 7.店铺人员管理

4-4.销售主管→店铺店长 （1）考核周期

12个月及以上 （2）晋升条件

1.连续5个月协助店长完成 店铺业绩达成率达到100%以上

2.各项事务的合理安排与对接，包括做帐、陈列、人员管理、货品管控/协助店长工作.

3.个人销售业绩持续保持上升

4-5.店长→资深/区域店长 （1）考核周期

18个月及以上； （2）晋升条件

1.连续六个月店铺业绩达成率达到100%以上 2.店员的流失率控制在10%以内

3.为当店铺培养并输送了2名以上的资深销售/主管 4.每月店铺人员等巡店靠个分值达到85分以上

5.有较强的目标管理能力和店务各项事情的处理应变能力。 6.全店货品下销售货品管控能力/店铺成本支出管控/人员管理 7.俱备与公司各个部门的沟通协助合作能力 8.外地城市开店准备/和临时店铺的带店管理

五、员工晋升的基本原则 1. 德能和业绩并重的原则；

不能打着“用能人”的旗号，重用和晋升一些才高德寡的员工，这样做势必会在员工中造成不良影响，从而打击其他员工的积极性。 2.逐级晋升与越级晋升相结合的原则；

员工一般逐级晋升，为公司作出了突出贡献或有特殊才干者可以越级晋升。 3.直线晋升与交叉晋升相结合的原则；

员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。 4.能升能降的原则；

根据绩效考核，员工职位可升可降。绩效考核规定中有连续不达标降级的条

例，以此促进终端员工不断的学习，充分调动员工的工作能动性、积极性，不断地修正工作。

以上制度自2017年1月1日起实施。

篇五 开店平销
货品操作思路

篇六 开店平销
《店铺盈亏平衡计算公式》开店必学!

《店铺盈亏平衡计算公式》开店必学！

一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。那么，毛利润=88-50=38 元

毛利率=（平均折扣-进货折扣）/平均折扣=（营业额-进货额）/营业额

将以上过程整理可得出：

毛利率=38/88=（88-50）/88*100%=43%

这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：

43万元÷43%≒100万元（保本营业额）

又因为服装的平均销售折扣是88折，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：

100万元÷88%≒113.6万元（保本订货（金额）吊牌价）

每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的保本营业额100万元＋库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：动销比=（1-15%）=85%

年营业额=保本订货金额+库存占用资金

订货额×动销率=保本订货金额+库存占用资金

A×（1-15%）=113.6万元 + A×15%×50%

那么，可以算出需要订货吊牌价的金额为：

113.6万元÷（1-15%-15%×50%）≒146.5万元（保本全年订货（金额）吊牌价）

库存吊牌价金额为：146.5×15%≒22万元

库存占用资金为：22万元×50%≒11万元

一年总的销售营业额为146.5×（1-15%）≒124.5万元（盈亏平衡点）

设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：

124.5万元×40%≒49.8万元（当季销售营业额）

达到49.8万元 一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出营业额为：

49.8万元÷180天=2767元

每天需要卖出的衣服数量件数为：

2767元÷300元/件≒9.2件/天【开店平销】

设该家店铺平均客单件为1.2件/人（联单率），即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：

9.2件/天÷1.2件/人≒7.6人（成交人数）

假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%（成交率），那么每天进店的顾客人数为：

成交人数 ÷ 成交率 = 进店人数 7.6人÷10%=76人（进店人数）

如果进店率为5%（进店率）（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。

那么该家店铺门口的客流数量为：

进店人数 ÷ 进店率 = 客流量 76÷5%=1520人（客流量）

从而，计算出该家店铺每天必须有1520个人经过此店的门口，即客流量为1520人时，这家店铺才能保本，超过1520个人的客流量这家店铺才有盈利空间。

如果目标客户群率为34%（目标客户群率）（低于25%的假设值，此店不适合开本品牌店铺） 客流量 ÷ 目标客群率 =人流量 1520÷34%=4470人（人流量）

通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为100万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为124.5万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为146.5万元，年末库存有价值22万元服装，占用的资金为11万元。

用图表示计算过程如下：

整理计算过程，并用公式表示如下：

客流量 = 全年费用÷毛利率÷平均折扣÷（动销比-库存率×进货折扣）×动销比×春夏货品占比÷180天÷平均件单价÷联单率÷成交率÷进店率

这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量，通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的，并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。

计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均单价，进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。店铺租金价格的高低不是主要看面积，客流量是影响店铺营业额的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量，进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值，可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量，为了使计算结果更加精确，可以取多天采集的不同数值的平均值，以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。

对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本，超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时，必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析，在客流量确保的情况下，才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。

如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱？

计算过程如下：

因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天经过的客人数为：

1600人/天×5%=80人/天

成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为：

80人/天×10%=8人/天

该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：

1.2件/人×8人/天=9.6件/天

每件衣服300元，那么春夏季的销售额为：

9.6件/天×300元=2880元

以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：

2880元×180天=51.84万元

春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为：

51.84万元÷40%=129.6万元（盈利平衡点）

库存率为15%，那么订货吊牌价金额为：

129.6万元÷（1-15%）≒152.5万元

库存为：152.5万元×15%≒22.8万元

又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际销售出的衣服金额为：

152.5万元×88%=134.2万元

则进货成本为152.5万元×50%=76.25万元

那么全年的利润是：

134.2万元-76.25万元=57.95万元

又因为开店成本是43万元，所以可算出这家店铺净盈利为：

57.95万元-43万元=14.95万元

因为进货折扣率是50%，那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为：

23.82万元×50%）=11.91万元

则可以算出该家店铺赚的钱为：

14.85万元-11.91万元=3.4万元

这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。

我们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？

因为全年营业额为129.6万元，那么，

订货额为129.6万元÷（1-7%）≒139.35万元

库存为139.35万元×7%≒9.75万元

库存占用资金为：9.75万元×50%≒4.9万元

那么这家店铺一年赚的钱为：

55.728万元-43万元-4.9万元=7.828万元

这个计算过程说明当测出客流量的时候，通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱，以及怎样能够增加利润。例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润，还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别，从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标，并对影响营业额的因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期，使其能够及时发现问题，并采取有效的方法进行调整，充分的从全方位提高店铺的营业业绩。

篇七 开店平销
做生意必须知道的

毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法(

销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100% 成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100% 顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。

要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。 毛利=售价-成本

某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20 供应商甲，向零售商供应某商品A，

1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。

2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%

销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。

其计算公式如下：

销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100% 商品扣点问题：【开店平销】

给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员

XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？ X=414000÷20% ÷1800

=1150元/ ㎡(不含税)

含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元

保底销售：【开店平销】

按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。

如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？ X=300 ÷20%×75=112500元

营销活动数值：

“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？

（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣 300 ÷400×100%=75%

（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？

1-75%-18%=7%

某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，

该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.

1、该商场的盈亏平衡点是多少？

2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或 亏损是多少？

3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或 亏损是多少？

零售额=X

成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用

倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%

零售

额

倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45% 零售额 100

毛利=X*45%

商场保底利润=150000×25%=37500元

店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资 =1200*2+1500*2+1800

=7200元

毛利=费用

∴ x*45%=37500+7200

X=99333元

180000>150000

成本=180000*25% +7200

=45000+7200

=52200元

毛利=180000*(1-55%)

=81000元

利润=毛利-成本

=81000-52200

=28800元

80000<150000

成本=150000*25% +7200

=44700元

毛利=80000*(1-55%) =36000元

利润=毛利-成本

=36000-44700=-8700

1.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。

2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100%

顺加：进价乘以〈1+加价率

倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价乘以倒扣系数

3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清

4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。

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