开超市经历

导读：　开超市经历(共7篇)如何开超市?讲述开超市流程、手续和我几年的开店故事日期：2012-1-29 15:11:00混迹天下多年，第一次开贴，请多指教。创业板块瞻仰了很多前辈的帖子，有的虽然创业失败了，但是从中学到了许多，感谢你们，相信你们定会成功。还有些让我很敬佩的，比如马甲哥，77东北淘宝哥，义乌袜子哥。。。希望我的帖...

篇一 开超市经历
如何开超市?讲述开超市流程、手续和我几年的开店故事

　　日期：2012-1-29 15:11:00

　　混迹天下多年，第一次开贴，请多指教。

　　创业板块瞻仰了很多前辈的帖子，有的虽然创业失败了，但是从中学到了许多，感谢你们，相信你们定会成功。还有些让我很敬佩的，比如马甲哥，77东北淘宝哥，义乌袜子哥。。。

　　希望我的帖子能让想创业的朋友学到点东西，我会尽量详细的记录如何开超市的流程和开超市的手续，甚至渠道利润等都无所保留的发出来，欢迎朋友们提出建议，虽然我不是第一次创业，但是在超市这行是完全的新手。

　　我会坚持写下去，绝对不会像湖北妹子那样太监了，哈哈。

　　日期：2012-01-29　15:20:34

　　小区位于无锡惠山区，附近大型的小区很多，都是新建的，这个小区有1800户，绝大多数的房子都是120平方左右的，只有一百多户80平的，所以一般都是一家子买来改善居住环境的。房价去年是7000多，今年推了些5400的特价房，卖的也一般。到现在一共卖掉800多套，其中有400多套已经交房，200多套年后就会开始装修，剩下的要到今年8月份才能交房。

　　日期：2012-01-29　15:25:37

　　这是小区的模型，正门口左手边第二家就是我的店啦，对面是售楼处，售楼处后面是幼儿园。小区有3个门，一个是只让车进出的侧门，应该不会开。另外一个大门的门口没店面，对面也没店面，那个大门最近的超市要走15分钟，也是个小超市。

　　但是店面所在的大门门口的路还没修通，大部分人还是从那个没有店面的大门走说是今年一定会修通，但是还有家钉子户死死的钉住了，哎。。。

　　日期：2012-01-29　15:29:43

　　这个小区的店面房只卖不租，我也是问房东租的，他买的时候便宜，90个平方100万出头，现在要15000一平，对面的售楼处更是要买就是一栋，要3000万。。。

　　我旁边的第一家店面还没卖掉，200平方，300万。

　　房东当时给我5万一年租金，2年一租。我不肯，经过一个多礼拜的磨合，合同签了5年，4.8万一年，物业费房东负责（物业费1.7一平方一个月，省了2000块钱1年）。大家在租店面的时候，一定要尽量压低价格，不要着急，房东不肯就算了

　　日期：2012-01-30　15:22:20

　　今天心情不是很好。

　　很多事情希望越大，失望就越大。

　　本来我想在小店里搞个福彩快3的，就是10分钟开一次奖得福彩机，一般人搞不到，年前托了一个朋友，她一个人就申请了5台福彩机，大家都懂的，当时跟我说年后申请，百分之 90可以申请到的。现在跟我说难度很大什么的，就算申请到了也不是快3的机器，而且还要考核，我那边现在没人气，生意不好机器还要被回收。

　　看来福彩机是拿不到了，只能专心做我的小超市了。

　　日期：2012-01-30　15:26:04

　　小超市的成本之前我粗粗的核算了一下，COPY的毛丫头的帖子

　　1、初始投资成本测算：

　　（1）冰箱、冰柜

　　一般冷藏柜可以让供货商提供。如果自己投入，则成本估计为3000元。

　　（2）空调

　　适当的温度可以使顾客在店内停留的时间较长，从而购买更多的商品。便利店内的空调主要为吸顶式和直立式空调。吸顶式空调不占用空间，但是对房屋层高度要求高，价格较高。直立式空调价格相对便宜，但占用一定空间。综合而言，使用直立式空调无论是安装、维修还是移动等方面具有便利性，因此，店面内还主要是使用直立式空调。一般100平方米店面至少需要两台直立式空调。成本估计5000元。不过现在这个季节暂时可以不用装，后面在装。先不算！

　　（3）摄像防盗系统（与防盗镜、门口防盗系统比较确定）

　　防盗系统主要是需求安置一套摄像装置。因此，一个店面一般需要8个左右的摄像头装置和门禁防盗报警器。估计4000元。

　　（4）招牌灯箱（侧面）招牌

　　招牌灯箱主要是设置在门口上侧两旁，用来提示过往行人，引起行人对店铺的注意。一般需求一个。做好一点的，吸塑灯箱招牌，估计1000元。

　　主招牌 发光吸塑估计2000元

　　5 收银系统

　　估计3000元

　　6 货架

　　估计1万元

　　7 烟酒柜

　　2000元左右

　　Ⅱ．装修资金估算：

　　墙面刷白 估计1000元

　　地板 最简单的可以反光的瓷砖 估计2000元可以搞定

　　厕所 800元 一个马桶加一个水池

　　吊顶 估计要4000元

　　改电 估计费用3000元

　　Ⅲ．筹划期开店费用支出：

　　手续费

　　工商税务部门注册获取营业执照等的费用支出，约为3000元。

　　烟草证 估计拿不到

　　综上 不连货款 共投入费用 51000元 加不可预算开销约9000 算6万

　　房租1年4万8总10万8

　　首批货款约为 8万元每平方800到1000元

　　根据以上分析，单店开店费用为 188000元

　　2、每月支出分析：

　　1.房租每月4000元

　　（2）折旧费：折旧按照十年期，则每月折合折旧费为：51000÷10÷12=425

　　（3）水电费：约800元/月。

　　(4) 其他支出：1000元

　　合计：6225元。

　　Ⅱ．每月销售:

　　按照毛利百分之15计算 每月需要做营业额为 41500元

　　每天基本要做1400元才可能盈利

　　等到实际操作的时候，才发现还要加很多钱，光地砖起码就要6000元！~

　　烦啊，花钱这么容易，不知道挣钱怎么样。。。

　　毕竟没做过超市，搞的我都失眠了

　　以前经历那些小风小浪的时候都没失眠过

篇二 开超市经历
开超市要多少成本?开个小超市要多少钱?

  　　开超市要多少成本?关于开个超市要多少钱的话题，很多想要开店的店主都会关注，以下是两个店主自己的小店投资明细，可供大家参考： 

　　在三级城市开个超市要多少成本？100平超市需要10万：

　　店主1说：我发表一下我开店的具体投资，首先介绍下我的小店：面积100平，地点为三线城市，以下仅共大家参考： 

　　●房屋租金：3600元/月，3个月租金+1个月押金共计：14400元； 

　　●装修：11500元(地砖+手工费：2000元+刷墙：2000元+电工：1000元+门头：4000元+厕所：500元+防盗门：2000元) 

　　●进货：60000元； 

　　●货架：9000元(货架215元/节，很不错的了)； 

　　●pos机及条码秤、软件等：7000元； 

　　●酒柜、烟柜、收银台：5000元； 

　　●办理营业执照、烟证等杂费：3000元； 

　　共计：109900元； 

　　小店顺利开业了，虽然目前还在亏损中，但是没有大家说的那么可怕!希望大家共勉，共同分享实质的东西，振兴民族企业！ 

　　在二级市开个150平米小超市需要21万左右：

　　店主2说：我今年也新开了家店，说说我情况吧。150平，在广东二级市偏僻的小村里。 

　　●租金：4500元/月 

　　●装修：35000元(包电，还没装风扇或空调) 

　　●货架：10000元(新货架质量超级差，建议新开店的朋友买2手超市大货架) 

　　●冰箱：4000元(新开店，人气不旺，只买了1个双门冰箱、3个品牌冰箱) 

　　●收银、监控和音响：3000元(电脑2手650左右1套，软件破解版免费，摄像枪头130左右1个，监控卡200左右，惠威喇叭60左右一个) 

　　●货物：150000元(上面那个朋友真有经验，这都估算出来了，不过我店还显得比较空，生意有点冷清，没多大加货的动力) 

　　●工人：请了2个，1600一个(工资迟早会突破两千大关，这是大趋势，利润却越来越少，小杂货店前景在哪啊？) 

　　共计：210000元 

　　目前每天营业额4500元，刚好保本。 

　　网友说： 

　　1、ISJDFSJHDKLJS：收银2-3个，理货1-2个，防损1-2个，财务和出纳可以自己做。 

　　2、xigewangminghua：夫妻自己做还差不多。 

　　3、浪迹天涯Y：一百平米的店加上自己最多6个人足够哒!其实私人的话4个人就足够了，自己，老婆，请2-3人。建议提供那种小型便利店的批发，为他们供货，可以降低自己的进货成本，同时也创造了利润。bfqz1121：215元/节的货架还叫不错啊。6万的货太少了点，应该在15万左右，会比较饱满。人员编制太高，看实际营业情况招收银即可。 

　　4、a771100：建议前期可否牺牲点毛利，以适当低价来拉客流，在敏感商品上实行平价策略，另外可努力增加生鲜品类，前期做可能困难点，但对进店数的提升是有效果的(如果是商业区就不需要，居民区建议上

　　5、开一家600平方米的超市需要多少钱？它首批进货约5000种，金额是40万元左右。那么以此推算，我们100平方米的面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。开个小超市要多少钱?当然这只是理论上的数据，如果谈判到位，能拿到供应商哪怕是30%的代销额度，我们的进货金额也可以缩减2.5万元，那就是5.5万元。

　　开超市要多少成本?到此，我们超市的投案预算总额为：13.76万元，其中装修开办5.76万元，货款8万元。开个小超市赚钱吗?我们超市的投资近14万元，回收成本大概在1年半到两年左右时间。

　　（来源：联商网）

　　相关阅读：

　　开超市应注意哪些事项

　　要开超市，一定选对经营品种，不是全就一定适合的，相反你可能积压的商品更多，所以首先就应该选对你的商品。 

　　一、调查你周围的环境，是否已有菜场之类的，如果有，建议你在创业初期暂时不要考虑经营生鲜类商品，因为损耗太大，你很难控制。 

　　二、商品的选择，一定要以民生的为主，食品主要是粮油调料、水奶饮料、冷冻冷藏商品为主、酒、休闲小食为辅。日常用品以内裤、袜子、毛巾、拖鞋、厨房清洁用具、卫生巾、纸巾、电池、排插、灯泡为主，至于洗发水建议考察周围的市场环境再考虑，但沐浴露、香皂还是可以经营的，同时此类商品的选择也很重要，不能经营太多的品牌。 

　　三、进货渠道是个问题，一般小型超市，供货商是不会主动来找你的，只有你经营到一定规模以后才有可能，所以，你的主要供货渠道还是来自与你的现采，等合作了一段时间以后供货商才可能考虑账期结算。 

　　四、关于证件的办理，超市除经营许可证、卫生许可证等常规证件以外，如果你经营烟草，你还要到 烟草公司办理烟草许可证，这个每个地区的情况也是有差异的，所以你要打听清楚。 

　　五、关于pos机的使用，是很简单的，如果你想通过联网的方式，可能需要问一下专业人士，对于一家小超市，普通pos机就可以了。 

　　六、开超市要多少成本?开个小超市要多少钱?当你花了十万、二十万开超市，要想赚钱同时还需要注意：

　　1、 首先看超市的选址 

　　超市的选址是十分重要的，它不但能决定超市生意的大小，也能使某一具体类型的产品在销售额上产生很大的变化。而较为直接的因素有：是不是在人口集中的地方，是商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人口消费能力怎样，该超市的主要辐射范围内有没有强有力的竞争者，有没有停车场，超市附近的交通状况怎样等等。 

　　2、 看超市收银台 

　　一个超市有多少生意就有多少收银台，除非超市老板的脑子有问题。超市在新开张的时候可能是按某一特定的比例安排收银台的，如经营面积、客流量预估等等。在以后实际操作过程中，超市经营者还是会根据实际情况作出调整。当你看到一家有9个以上有效收银台的超市时，可以肯定那是一家值得投入的A类大超市。但要注意的是这里说的收银台数量是指有效收银台数量。如果有一家超市看上去一大排收银台，实际上真正用的只有几个，对这种超市要小心了，收银台的闲置只能说明两个问题： 

　　1） 客流量减少，生意下降 

　　2） 布局不合理（说明经营者水平较差） 

　　3、 看超市的设置 

　　从一份统计资料来看，顾客对超市的整体设置较为关心的分别是 

　　1） 货架间的空间要宽敞； 

　　2） 商品要容易拿到； 

　　3） 商品的品类要丰富； 

　　4） 购物环境要清洁明亮； 

　　5） 商品标价要清楚； 

　　6） 寄存箱要足够，总台服务人员的态度要好 

　　一个经营有方的超市都应具备以上条件。 

　　4、看超市的堆地 

　　堆地是一种特殊陈列方式，也是超市经营收入的一个重要来源。从原则上说超市会把最好的堆地位置让给出价最高的商品，但有经营头脑的超市还是会考虑以下方面的内容： 

　　1）该陈列促销能否吸引消费者、扩大消费群（包括把竞争对手的客户拉过来）； 

　　2）能否推动整个品类销售的增长； 

　　3）是否为较知名的品牌； 

　　4）是否合乎时令季节等等 

　　如果你在夏季看到一家超市的主通道还堆着很多不合时令的冬令滋补品时，可以断定这家超市的经营状况不会很好。道理很简单：它在靠短期的收入支撑超市。但这种短期行为往往是恶性循环的开始。 

　　5、 看超市的货架： 

　　经营状况好的超市其货架的布局、分区都是有一定讲究的。其主要特点一般有： 

　　1） 卖场主通道两侧陈列食品，品种丰富多样。 

　　（食品是超市的主力商品：流通量大，资金周转快，回报率高） 

　　2） 卖场末端陈列洗涤用品、个人及家居护理用品 

　　（商品外观漂亮，可增加消费者逗留时间以及吸引消费者走完整个超市） 

　　3） 左右货架陈列的商品有关联， 

　　（让顾客多购买） 

　　4） 生鲜冷冻柜台较大，品种丰富，冷气足 

　　（除服装外，生鲜冷冻产品的利润较高） 

　　如果你在一家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明这家超市的情况已经很糟糕了。（当然超市要盘货这种情况例外） 

　　6、 看货架上陈列的商品： 

　　1） 品种是否齐全：一般来讲，好的超市应该会出齐市场的领导品牌。 

　　很难想象在饮料货架看不到可口可乐或百事可乐的超市会是一家好超市。 

　　2） 快速消费品的产品日期：大部分产品的生产日期很近说明生意好。 

　　3） 陈列商品是否整洁：快速消费品没有灰尘说明生意好；耐用消费品没有灰尘说明超市的管理严谨有方。 

　　7、 询问 

　　询问也是一种非常重要的信息收集手段。但前提是问对人。如果你试着问超市的采购经理或门店经理，那将是毫无意义的蠢事。一般来讲，最好是向下列人员打听： 

　　1） 制造商、经销商的业务员——近期回款情况、超市各类费用的大致价格以及信用状况等等 

　　2） 超市内的促销小姐、理货员——客流量、竞品及同类产品的销量、团购的情况等等

篇三 开超市经历
开超市的经验

跟房主首先要签租房协议，让原超市的老板也开个证明，说明超市已经转给你了，超市的营业执照什么的都需要更名的，因为法人不是你，还有税务登记证，食品卫生许可证也需要办理的，最要重新办，省的以后麻烦。

说别人开超市赚到钱了，自己开了结果不赚钱，这是为什么呢？下面让我们来看一个开超市赚大钱的案例，来看看别人是如何赚到钱的。

在沈阳市皇姑区昆山西路的一个占地50万平方米的社区周边，本来有5家24小时方便店，可只有靠近东侧门的一家连锁品牌店生意最红火，以致其他店最终都开不到24小时就关门了。这其中到底暗藏着什么样的玄机呢？记者与创业辅导专家黄禹涵进行了实地考核。 实地考核：敢于做第一个吃螃蟹的人

在实地考核时，专家首先与这家超市店主谈了一会儿，懂得到这个超市是此地域第一个24小时营业的方便店。店主做这个决议时，重要是看中了这个超市旁边有个网吧和棋牌娱乐室。这正符合24小时方便店的一般选址规矩：实行24小时全天候营业的超市和方便店，其商圈范畴应当不超过500米，重要顾客5－7分钟步行就能达到店面。

这些网吧和棋牌室的花费者在午夜以后想寻找一个24小时方便店，当时只有这一家，再加上地利之便，就积聚了很多老主顾。等到其他4家超市开起来的时候，这些花费者已经养成了来这第一家超市花费的习惯。

专家以为，单店或两三个店面的范围是没有必要24小时全天候营业的，只有那些已经拥有数十家店面以上的连锁扩大型中小超市，才干够通过集约经营和范围效益下降成本的优势，乘好24小时全天候营业的顺风船。而这家生意红火的24小时的超市刚好是一家大型连锁超市的加盟店，有这样的成本把持才能和价钱优势。

营销秘笈：为夜归者点一盏温暖灯火

在这个50万平方米的大型社区，居住着很多时尚的年青一族。这些人习惯于夜生涯，当夜归回家的时候，往往能借着这个24小时方便店的温暖灯火，打开小区的门。当然在打开这扇门之前，他们也常常会到店里休息一会儿，喝杯热茶或者咖啡，借着暖脚的机遇买点生涯日用品。

这家超市的老板就亲密联合这些加班族、夜班族、单身族以及网民等目的群体的相应须要，供给了免费加热食品、免费供给开水、为手机充电、为自行车充气等附加服务。

最近他还供给了报刊服务，让来店里暖身的人，可以拿起一份报纸，随便阅读，打发无聊的时间。

专家点评：24小时全天候营业之所以能够成为一种趋势，本源就是部分花费者对方便性服务的渴求。诚然，无论是早市还是夜市，超市直接目标是为了售货，最终目标是为了赚钱。但是，如果不能为目的花费者供给相应服务，24小时全天候营业恐怕是没有利润可赚的。二者的关系可以说明为―油灯‖和―油‖的关系，油灯须要油才干点燃照明，油则是作用于灯的一种条件或是基石。

一张最有效传递的宣扬单

这家店主在每个客户购物之后，都要送对方一张宣扬单。因为在这里购物的人往往都是夜生涯的主力人群，他们的圈子也是如此，这张小小的宣扬单往往能起到小众精准营销的作用。在周围4家方便店的环伺之下，店主一直没废弃这种小众宣扬。加上该店是一个著名连锁店的加盟品牌，因此花费者似乎更信赖这家店，客户越积聚越多。

专家点评：―低成本‖作为超市的游戏规矩，在24小时全天候营业的具体营销中，可以仅仅抓住这一部分特别花费群体，开展多样化的营业推广和广告传布运动，无需扩散至所有的民众群体，以确保实现―低成本入市、靠优势夺市‖的幻想后果。

专家看了这家店的所有物品标签后，发明这里东西并不廉价，比如其他4个超市的可乐卖2.5元一瓶，他这里就卖到3元。这种5角钱的加价并没有妨害客户来这里购置东西。因为在午夜12点以后，这个地段唯一营业的超市就是这家。而旁边网吧和棋牌室里的人再也没别的处所去买东西了。网吧虽然也有货品，但是价钱还要更高一些。

这家小店就是挣这个时光差。对于客户而言，加5角钱，换到的往往是一夜方便。 专家点评：稀缺资源是可贵的。24小时全天候营业作为都市人生涯中一种难得的购物

场合，不仅稀缺，而且超市还要累赘24小时不间断人力费用、营业费用以至于照明费、空调费等。如果请求企业供给的商品对花费者来说既方便，价钱又廉价，对商家来说显然是不公正的，企业的利润也就无从谈起。

便利店开店入门

1：便利店,便利店指小型的自选式商店[营业面积150平方内],以方便消费者购物为本，服务为主。经营商品以烟酒.食品.粮油.日常生活用品为主。提供消费者就近方便的购物为目的。 2：选址[以人为本] 便利店选址，要以人员集中或流量大的路口。如：车站.学校.厂区.宿舍.住宅小区等。

3：投资预算 房租.装潢.设备.首货.前期广告.备用资金

4：装潢设计 主要室内.室外两大装潢。 室内装潢颜色以清亮淡白为主，显室内清爽明亮。室外装潢以本店主体颜色，体现特色。 装潢时把所有设备.照明设计进去，结合设备货架的摆放，美观实用。

5：设备货架的选购 货架.收款系统设备.监控系统.冷冻冷藏柜.空调等。购买设备要结合空间及装潢设计标准。

6：员工招聘管理培训 门店招聘或中介公司代理招聘。 招聘员工在正式上班前应进行正规的培训，学习产品的陈列.产品介绍.及时补货。 怎样听取顾客的意见.建议，做经营分析。 7：进货 以配送.批发市场.就近批发为主。 如果是加盟连锁，一般总公司配送为主。批发市场产品比较齐全，就近批发主要就是配送方便。

8：产品分类陈列 要做好商品陈列分类，既方便选购又整洁美观。 陈列规律：从下往上从大到小 特殊商品要做到特别陈列，如：烟.高档酒等，做到专柜陈列。

9：商品定价 商品定价是比较重要的一个环节。 一样商品的售价，怎样能让顾客显的实惠而不贵。还要结合周边商店的正常售价。 [具体定价以商店实际为已]

10：开业促销广告宣传 促销商品以日常生活必须商品主销商品为主，价格要显的让顾客觉得真正的实惠。 可以发放特价促销商品广告宣传单，吸引顾客前来购物。

11：日常经营管理 管理和服务是一个店的生存法则。严格管理，热情服务。 保持门面.货架.产品.地面清洁无尘。 货物管理：做到产品质量可靠，不出售劣质.假冒.过期商品。 12：总结 信誉好.服务好.品质好.价格公道 诚实苦干创新求进 三勤：脚勤.嘴勤(说话要甜).手勤

关于小型超市行业的经验—想自己创业的朋友留意

中小型超市一般指几十平方到几百平方的超市，主要经营快速消费品和生活必须品。一般都是由投资人利用管理软件自己管理，家族式管理比较多见。

行业优势：

1.门槛低，一般只要有资金投入就可以开店;

2.风险小，主要经营快速消费品和生活必须品，而且大多数资金都是投放在商品上，容易回

笼，是一个属于高周转率的行业；

3.效益稳定，一般都有固定的客源，几乎没有淡季；

4.易操作，只要初期工作安排好，以后几乎是年复一年，日复一日的同样工作，容易系统化；

5.安全性高，100%的正规行业，主要与居民打交道，现金交易，遵纪守法；

6.一次性投资，一般情况下只要能正常运营基本不用追加投资，固定资产折旧率低；

7.工作环境好，在室内，不受天气影响，不怕风吹雨淋，不用东奔西走。

行业劣势：

1.竞争激烈，由于门槛低技术含量少，所以竞争已经达到白热化；

2.利润低，由于竞争和大卖场的挤压，利润几乎是最低点，一般只在10%左右；

3.工作时间长，最少营业12小时，一般都在16小时，还有做24小时店的，而且没有休息日;

4.工作单调，日复一日的同样工作让人感觉乏味，几乎与外界隔绝；

5.人员流动性大，由于利润低，所以工资待遇也不高，再加上工作单调所以人员流失就大；

6.工作量大而琐碎，由于单品数量多，销售额高但利润低，所以效率就低；

7.影响健康，由于工作时间长，工作量大，得不到很好的休息和锻炼，一般都是亚健康状态下工作。

8.炒作空间小，尤其单店运营，辐射范围一般在500米半径以内，无法做规模宣传，再加上面积有限，所以很难炒作。

9. 没有系统管理经验，中小型超市一般都是根据自身的具体情况来设定经营和管理模式，除规模连锁的店外，大多数店的工作都无法系统化和流程化，给管理带来很大麻烦，而且现在大多数超市的管理资料都是针对大型超市做的，对于中小型超市不是很适合，几乎没有成型的模式。

项目确立

随着零售业的发展以及超市行业的壮大，尤其中小型超市具有风险小周转率高的特点，所以有更多的人想选择这个行业。由于开店前的初衷不同，所以会选择不同的管理模式，也就形成不同形式的超市。

中小型超市一般有以下几种形式：

夫妻店：一般以家庭为中心，自己管理，自己理货，自己收款，规模在100平方左右。优点：投资少，不用POS机和管理系统，货架可以采用简易货架或自己制作等；营运成本低，一般不用服务员或少用服务员，还可以享受下岗优惠等政策；易于管理，店面小，几乎无库存，商品一目了然。

缺点：辛苦，一般日常工作都由自己打理，没有人可替换，无休息日，夫妻共同管理，琐事多，容易影响夫妻感情；发展空间小，由于家庭经营，无法扩张或连锁经营；经营不够理性，没有管理系统，所有决策靠感性认识，缺乏数字依据。

社区店：一般在小区的出入口或主要通道上，以居民为主，多开有前后门方便顾客，最好以浴池，社区医院，公交车站点等为邻，面积大多在100平方左右。优点是消费稳定，多数都是回头客，客情好，单品少容易管理，丢损少，主要销售生活必须品和快速消费品。缺点是规模小，影响力小，由于消费群体比较固定，所以很难提高销售额，毛利低，几乎没有高毛利商品，没有竞争力。这种店可以正规管理，采用POS机收款，因为销售比较稳定，所以也可以雇人管理，但要抓好收款环节和定期盘店。

校园店：在校园内或校园附近，主要针对学生和老师，大学的校园店还会有教师家属消费，但比例很小。不同的学校商品结构会有所不同，中学的校园店基本没有洗化和日用品，但是有现场加工的简餐，饮吧，代煮方便面等项目；大学校园店的洗化尤其是日用品的比例就很大，方便食品和休闲食品的消费也相当可观。校园店要求从起名到装修以及经营方式都要做到时尚，有激情有活力。校园店的毛利比较大，尤其是大学里的日用品和中学里的简餐，毛利都在30%--50%左右，还有校园店的学生流动大，几年一循环，但只要生员稳定那么消费

就稳定。校园店的收款速度是一个关键问题，尤其是中学，消费时间特别集中，客单价低，客单量高，小型店一般不适合采用POS机收款，成规模的店要用POS机收款，就必须多加收款台，几千人的学校就要有4—6个收款台才能够用。

校园店都很赚钱，属于零风险，但是需要社会背景和相当的关系才可以。

专门店：为特定的消费群体而开的超市，象医院附近，厂矿内，写字楼内等的超市，都有明确的消费群体，商品品项固定但是比较单一，有销售重点，要根据不同的消费群体销售不同的商品。其他特征类似于校园店。

小型便利店：一般位于市中心或繁华地段，客流量大，交通方便，主要销售香烟，便利商品，饮料，冷饮等。由于占有好的地理位置，所以房租费用都比较高，而且没有太大的门市，所以都是小型超市，多数都在50平方以内，手工收款，不雇员工，毛利大，一般都在20%以上，单品数量少，但是单品销售量大。属于高费用，高销售，高毛利的三高店。

中型超市：面积在200平方米以上，经营品种全，以上说过的经营项目基本都有，侧重于食品，包括生鲜，或租赁或自营。POS机收款，利用管理软件帮助管理，有成型的规章制度，人员配制，但除了连锁店外基本都没有各项工作流程，这也是中小型超市不好管理的问题所在。位置一般都是在成型商圈内或者依托农贸市场等中小型商业区，但是一定要远离大型超市。店内除了正常商品陈列，还要有特价台，特价地堆等人气商品，

以上的形式都不是独立存在的,都是互相交叉,互相包容的,要想把超市做好,首先就是要定好位,确定自己的目标消费群体,做到有的放矢.第三章商圈与选址

理论上讲以超市为中心，步行15分钟，骑车5分钟为半径既是该超市的辐射范围，但这绝对不是该超市真正的商圈，只能说是狭义的理论上的商圈。对于中小型超市来讲，真正的商圈并不是一家门店，一种生意能够确立的，而是由象前面所说的有市场，浴池，社区医院，公交车站点等所组合而成的便利消费的集散地，超市如果在这样的商圈内，那么辐射范围就要大几倍甚至十几倍，各种生意互相带动，互相借势，共同发展。对于超市而言最好是能依托农贸市场，因为农贸市场的规模大，都在几千平方，辐射范围广，一般都要辐射到十几条街路，这样就无形的扩大了超市的辐射范围，更能发挥出便利的优势。

明确什么是真正的商圈，对于超市的选址是至关重要的，好的位置可以起到事半功倍的效果。

下面说一下选址：

对于校园店和专门店来说几乎不存在选址的问题，一般这样的店在前期规划时已经预留出开店的位置，只是由谁来做的问题。选址主要是针对社区店，小型便利店和中型超市而言的。

选址还是要首选完善的商圈，从食杂店，小卖部开始到现在的便利店，超市基本已经把这样的位置占满了，这样的地方客流量大，销售量大，自然竞争也就激烈，是所谓商家必争之地，想要在这种环境下站住脚，就要在规模，管理和服务上多下工夫，一旦能在这样的商圈立足，那回报是很可观的。

其次交通一定要便利，象小区的出入口，几个小区出入的必经之路等都是可以开店的位置。这里着重说一下对于不同消费层次的小区选址也要有所不同，一般的小区要以人流为主，但是对于高档小区，也就是大家说的有钱人住的地方，一定要以车流为主，而且门前也一定要方便停车，这样才能方便他们的消费。

一般只针对一个小区的店有100平方左右就够了，如果能辐射三个以上的小区就要开200平方以上的店，但这也不是绝对的，还要看小区的规模而定。

对于新建小区，投资超市一定要慎重，做好市场调查。要了解房屋的销售情况，回迁时间，【开超市经历】

住户的消费档次，关键是哪里是小区的主要出入口。还有开店的时间，开早了没有住户，白搭费用，开晚了会被人捷足先登，这个尺度是很难把握的，为了避免这个问题，可以先与房东协商好，按开业日期计算房费，这样就能自己控制一下开业时间，降低损失。

另外提一点，就是房屋的选择，一般的房屋都是长方形的，首选门面宽，而跨度小的房子，这样的房子门面稍加装修就会很抢眼，而且给顾客感觉面积大；相反，门面窄，跨度长的房子不够显眼，容易被人忽视。还有主要街道上转角处的门市都比较好，各个方向几乎都能看到。

投资与回报

对于投资除装修费用和首期房租金外，有一个基本参数：1000元/平方米，主要包括设备和货款，近期由于物价上涨，基本投资要上浮15%左右，虽然幅度不大，但给新开店的朋友还是带来了一定的资金压力。

超市装修一定不要做的太复杂，要简单，干净。主要是墙面和地面，墙面要白，如果以前装修过，只要看着干净，明亮就可以，因为大多墙面都要被货架挡住；地面要平整，明亮，最好采用防滑地砖，容易打扫，灰尘小。还有就是照明，照明灯一定要悬挂在通道的上方，切不可安装在货架上方，高度一般在距地面3米左右，一只40W灯管的照度在6—8平方米，可根据具体要求设置亮度，还有现在不少中小型超市采用节能灯照明，投资较大，能起到节能效果，但是一般的节能灯的光线比较刺眼，照在商品上会出现色差。装修时最好在通道上方距地面高3米左右用紧线螺丝拉几道铁线，可以用来悬挂灯具，数据线，监控线，导购牌和POP等，十分方便。

100平方以上的超市应有卫生间，仓库，如果采用POS收款，软件管理还要有办公室，连锁经营的超市也必须要有仓库和办公室。中小型超市的卫生间最好在店内，但尽量不要对外，稍大规模的超市（500平方米以上）卫生间要设在卖场外或仓储，办公区。

安全防火在装修时是必须考虑的，地面不能太滑，要平整，尽量没有台阶，通道要畅通；按消防要求，严禁任何物品遮挡消防设施，要备有灭火器，店内不允许明火作业，200平方米以上的公共场所要有两个以上的出入口等等。

毛利是超市的敏感问题，前面已经讲过，不同形式的超市，毛利是不一样的。但是一般的社区超市和便利店的毛利率基本在10%—15%之间，超过15%的很少，有的甚至在10%以下，整体上看平均毛利率在12%左右。

知道毛利率就可以计算损益平衡点（销售额/天）了：

损益平衡点（销售额/天）=月费用/30/毛利率

例如：月费用9000元，毛利率15%

损益平衡点（销售额/天）=9000/30/15%=2000元/天

也就是说每天销售2000元才能保证收支平衡。

一般超市的月费用包括：房屋租金，人员开支，水电费，各项税费（工商管理费，国税，地税），办公耗材，商品丢损，其他支出等。

计算出损益平衡点就可以估算超市的投资回报了，拿100平方米的超市为例：

投资要10万元—12万元，

假设月费用9000元：房费3000元，人员开支3000元，水电费1000元，各项税费1500元，办公耗材100元，商品丢损200元，其他支出200元。

预计日销售额4000元：客单价10元，客单量400人。

篇四 开超市经历
开小店的经历

天涯经济频道(biz.tianya.cn)首页推荐帖】

大家走在大街小巷，随处都可以看到鞋店，鞋城，有时候几天不逛街，那鞋店子如雨后春笋般的开了起来！有开小鞋店，有开休闲店，有开特色店的，有开连锁的！仿佛，这个鞋子行当很赚钱，有时候大家也可以注意到原来做服装的老板也学开了鞋城．我写了这么多，大家最想看到是这个鞋城怎么开，究竟利润是多少？是把！

那我就慢慢告诉你们把，大家也许会问，现在的租金那么高，门面转让费那么高，鞋城开的那么多，那鞋老板都会赚钱吗？那我告诉你把，在一个７０多万人口的地极城市，一个１００平米的门面，租金一年要５０万，在城市主要商业街道开鞋城，一年可以卖５００多万的销售，净利润最低可以达到５０多万～！～！

你也许不相信把！那我告诉你，不知道你去年的３月看了中央台的焦点访谈没有了？有关关于湖北王子鞋城偷税３０００多万的报道！你看了也许就相信了！！！！！

作者：tanmq888 回复日期：2007-7-27 11:05:21

虽然本人现在还不是老板，但已经在这个行当做了快８年了，从上到下，从货源到管理，从找门面开分店到为老板年赚几百万，我已经经历了很多，我的背后也有太多的故事！！

做鞋城倒闭的是有不少，不懂的人都以为这个行业不赚钱而倒闭了！那么你这样认为的人一定是个外行，而却倒闭的人也一定是个外行！在我现在住的Ｙ城市，我们公司已经开了有５家分店，而却有两家分店

在同一条商业街相隔不到１００米，而却租金每个店都已经到了５０万，但我们还是赚钱！也许你会不理解，怎么在同一个位置，这么高的租金开两个店？这就叫做蚂蚁战术，现在的顾客购物的随意性还是很强的，除了那些高收入人群喜欢专卖的，其他的大众消费者还是喜欢逛一般的鞋城．所以，我们始终有我们的消费者，不愁没钱赚！

前几个月，别人看到我们公司的发展，而却我们的同行也加快了开新店的脚步，别的老板也在想开鞋城，以为我们这个行当的钱是每个人都可以赚的．呵呵，他们就想错了，生意是做人的，要赚钱也必须是内行．去年的９月，在我现在的Ｙ城市，一个月时间开了３家新店，当他们开的时候我就去做了市场调查，当我看了他们的店的商品后，我就知道他们是外行，当时我就断定他们的店开不了半年．也许，你门会觉得我太武断了，而却是在吹牛是把！在不久后，在今年的４月前，有两个店给我们打电话，要求我们把他转过来，我们没有要．还有一家，那个老板本来是做服装的，后来也改装了做他的本行．哈哈，我为他们的卤莽感到悲哀也叹息．现在的市场，即使满地是黄金，你也不要轻易去检，还要看你懂不懂行，还要看那是不是真的黄金，还要看那是不是个骗局！！！！！

作者：tanmq888 回复日期：2007-7-27 11:22:35

开鞋城为什么赚钱？？？？我帮你分析把，你想想，现在的鞋子基本已经已经是属于＂低值易耗品＂了，鞋子就如汽车的轮胎，容易坏，更新快．在这个世界上，中国人是最聪明的，因此我也感到骄傲．那些

厂家也很聪明，你们知道吗？为什么你们买的皮鞋一般都不会超过一年就坏了？而却有的鞋子穿不到一个月就没用了？现在的厂家，他做鞋的时候就考虑了，要么鞋底的质量好，鞋帮的质量就差！你穿了不破底但鞋帮已经就坏了．现在的人有谁会去把鞋子补了再穿了？要么鞋帮的质量好，鞋底的质量就差！让你穿了不到３个月，包修期刚过鞋底就破洞了，哈哈，鞋底破洞了下雨就漏水撒！要么鞋底质量好，鞋帮质量也好，但鞋内里的质量就差．让你穿了刚好快３个月鞋内里就坏，你想想，鞋内里坏了就磨脚，你还会穿吗？？？有了上面的分析，大家想想，我们这个行当的市场前景是不是很广了？

接下来我帮你继续分析：以我多年的经验，多年的研究，可以判定：男人一般一年要与５双鞋，休闲皮鞋一年要２双，正装皮鞋要２双， 凉鞋要一双，拖鞋要一双．女人一般一年要１０多双．有钱的女人需要更多！一个５０万人口的城市，一年市场需求要５０万*７.５＝３７５万双．一双鞋平均价格按１００算，销售总量是３.７５亿！你说这个市场大不大了？？

，他们的质量还是很过关的，不过他们的价格也很过关，一般的都是２００起步，最高的都有上千的！象这样的鞋子是一般人穿的起的吗？当然这样的鞋买一双一般是可以穿一年以上的，但我不行！我一年一般都是５双，再好的鞋子我也最多穿３个月就没了！说到品牌皮鞋，大家都知道国际品牌的花花公子，梦特娇之类的把！他的卖价格一般都是在３００以上，进价一般都是鞋盒子上的标价的３-４.５折！大家算算，多高的利润！不过，我做了８年的鞋子，可就没有穿过这样的牌子，因为

这鞋货大多都是贴牌生产的！也许，你花５００多买的死世界名牌，和在我这里买的１５０的皮鞋是一个妈生的，只不过名字不同而已！！就和现在的衣服样的，我一般都穿国内的品牌，才不上外国人的当了！ 现在的人都爱时尚，穿什么衣服要配什么鞋子！你想想，你上穿西服，下穿旅游鞋是个什么样子了？呵呵，我说简直就是个＂另类＂！你出去和朋友爬山，你还穿一双皮鞋吗？你穿休闲的衣服，出去会女朋友，你还穿一双球鞋吗？记得，我以前读大学的时候，一个寝室的同学，经常都是穿一西服，下穿一旅游鞋，呵呵，那个时候我们都笑他是个＂红薯＂！

朋友，你好好算算把！即使没有我说的那个数字，但也相差不远了！我说的也是个大概数字，大家不要那么砖牛角把！！我有必要来忽悠大家吗？

算了，大家想想把！想再看的朋友就来的鼓励！！！！！

看了有人顶！我很高兴！我写这文章的目的，只有一个就是想帮帮那些和我一样还在贫困线挣扎的朋友！帮助那些还在＂是创业还是打工＂的犹豫中的朋友！我和大家一样，大学毕业，帮别人做了多年的生意，给老板做管理，到头来，看着一个个老板从万元户变成了千万户，而如今三十而立的我还是一个打工簇～！呵呵，也许，朋友你会问我，这么有经验怎么还是打工簇了？是的，已经有很多人问过我很多这个问题了？我想过创业，想过开一家鞋城，但做我们这一行的没有资金的支持，你就别做创业梦了！如果你有足够的资金，你就看我以后的不断更新，告诉怎么做鞋城赚钱，如果你赚了，你就来这里多顶几回，我不要其他的

回报，如果你看了这个贴，打开了创业的思路以后成了千万款爷，朋友，你就把你经验也象我一样不断的告诉别人，让我们全中国的朋友都富起来把，让那些日本鬼子或者美国老来为我们打工把！！！！

作者：tanmq888 回复日期：2007-8-1 23:26:48

做鞋城，最重要的要有资金＼头脑＼经验和胆识．如果你都具备了，你就可以创业了！带者你的资金找一个好的门面，门面很重要，一定要在主要商业区的主要街道，而却你的门面周边要有服装店或者其他的能聚集人气的地方．现在的门面都很贵，因为做生意的人太多了，想创业的人太多了，一般做我们这行的最好是自己做规模店或者是特色店，特色店现在做时尚鞋店是最好的，门面最好是在８０-１００平方，因为这样一个面积是黄金面积，便于管理和经营，减少店大费用大的风险，再就是这个黄金面积便于人气的聚集，我公司做了几个店都差不多是这个规模店．什么是时尚店了？时尚店就是做流行的时尚的，价格偏低的鞋子，时尚店的价位一般都在４０--１５０间，主要卖男女式皮鞋，休闲鞋，旅游鞋，学生步鞋等．做这样的店所需要的资金要少，消费人群主要是大众消费者，适合人群广泛，货品周转快，资金利用率高！ 好了，我的眼睛好疼了，明天再来接着写！！！

我会不断的更新，明天还要上班啊！！！！！！！

作者：老农不是老总 回复日期：2007-8-2 17:52:45

楼主好，我看了你所写的东西，但是我还是不太理解，因为我前段时间也有过做鞋生意的机会，但是由于某些原因就放弃了，主要原因就

篇五 开超市经历
开超市便利店使生意越来越红火的经验

开超市便利店使生意越来越红火的经验 谈谈关于超市便利店为什么生意不好，当然排第一的还是地段，有的人看见别人开生意好眼红，也想分一杯羹，结果进退两难，有的人以为自己有人脉，价格低一点一定生意好，其实这都是很不专业很不成熟的想法。首先有的商圈只能开一家超市，结果你开我也开，弄得大家都吃不饱。以我经验来看：

1：商圈人口不足，生意平平，或位置偏僻

2：商圈超市竞争激烈，夹在中间，动线没有别人好，面积没有别人大

3：脏乱差，态度不好，价格贵

4：定位错误

5：商品结构简单，杂牌多

6：转别人没生意的店，由于前任店主把信誉搞垮，特别是烟和洗涤日化经常进到假货导致顾客流失

7：补货不及时，零零散散给人感觉快倒闭的样子，通常顾客进来要这个没有要那个没有。 8：生意普通房租太贵，赚的钱大部分给了房租 生意不好短时间内是难以改变，我建议如果发现这些问题及时转让出去，重新开始。有的店还是可以起死回生，但都需要动大手术，对有些资金困难的朋友可能有一定困难。我简单说一下有些是可以通过花小钱就可以改变局势的方法供大家参考。

1：检查门头是否显眼，门前有没有遮挡物，及时清除遮挡物，让自己的店显示出来 2：广告牌是不是太破，及时更换广告牌

3：店内和店外多增加灯光

4：把快过期的商品及时清理出来，把卫生做好，及时补充商品，陈列饱满，可以把部分商品摆放在门口

5：及时了解同行价格，不要卖贵了

6：增加免费服务或增值服务项目，比如门口放2台摇摇车，免费充电，免费提供开水泡【开超市经历】

面，接收快递，复印传真

7：话费充值代缴水电费等

8：有空余房间或没利用的二楼做棋牌室或为工作忙的白领代接送孩子上下学

9：竞争激烈的区域可以改变做批发，别人都做超市附近有居民区的没有菜场的空余增加生鲜。

10：对已经失去信誉度的店只能大手术，那就是重新装修重新换店名。

11. 可安装使用：飞蝶连锁便利店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送便利店专用商品条码及价格库(几万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。

篇六 开超市经历
我的开店经历

龙源期刊网 .cn

我的开店经历

作者：王纯

来源：《农村百事通》2013年第06期

三年前，妹妹的工作一直没着落，就在老妈的资助下开了一家童装店。

童装店所处位置不算太好，没在闹市区，所以刚开张的时候显得很冷清。做买卖也难免与顾客有些小摩擦，弄得妹妹很被动。老妈总教导她说：“慢慢来吧，做买卖实诚点，生意会好起来的。”

每逢有顾客找上门来，老妈总会让一步以争取顾客满意。为此，妹妹总嘟囔：“这样做买卖，咱还赚啥？到时候连本都赔了！”

那次，我和妹妹在“五一”期间搞了个活动，推出几款特价童装。特价童装几乎没利润，为的是带动其他款童装的销售。特价童装如果再允许顾客退货换货，就太麻烦了，所以我们打出了“特价款，不退换”的横幅。

活动第三天，一大早就有一个顾客来说她家的孩子穿着那件上衣太大，要求退货。妹妹很有些不乐意：“大早晨的，我们这儿还没开张，你就来退货，真晦气！我们不都说明白了吗，特价款不退换。再说，小孩儿的衣服大点没关系，孩子长得快！”那个女人的口气也硬起来：“哪家商场不允许退货换货？这是消费者的权力，“3·15”刚过，你们就这样啊！”“你没看我们是特价吗，别的款式，你随便退换！”

眼看两个人快要吵起来了，我和老妈赶紧过去。老妈拿过那件童装说：“没事，你是要退还是要换，全听你的。”那人的气儿还没消：“退，我还就不要了！”老妈依旧和颜悦色：“好，我马上把钱退给你。”

退了钱，那个女人反倒有些不好意思了，她解释说：“其实我也不想大早上来退衣服，但是别的时候没空，对不起了。”老妈说：“没事，没那么多讲究！”那人走后，妹妹又抱怨起来：“妈，真不知道你是怎么想的。我觉得这人明摆着是欺负人，咱店小也不能让她欺负啊！”老妈笑了：“人家都道歉了，还不行啊！”

谁知，几天后，那个顾客又来店里了。她转了一会儿，看上了一件童装。老妈走过去说：“你要看上了，先拿回去给孩子试试，不合适再拿回来。”那人走后，妹妹又气鼓鼓地说：“这人我看着就不地道。”老妈说：“人家怎么不地道了，放心吧，她肯定会成为我们的忠实顾客的。”

果然，当天下午她就带着她的儿子又来店里看衣服了，而她儿子身上穿的正是那件童装。后来，她成了我们店里的常客。

篇七 开超市经历
我的开店经历

我的开店经历（亲身体验） - 淘巧网 <!-- function setTab(m,n){ var

menu=document.getElementById("tab"+m).getElementsByTagName("li"); var

showdiv=document.getElementById("tablist"+m).getElementsByTagName("div");

for(i=0;i<menu.length;i++) { menu[i].className=i==n?"nob":"";

showdiv[i].style.display=i==n?"block":"none"; } } --> #uyan_cmt_box{width: 100% !important;}#uyan_cmty_btn{display: block !important;}#uyan_login_btn{display:

block !important;}#uyan_usp{display: none !important;}#uyan_ottype{display: none

!important;}.uyan_st_slog{right: 222px !important;}#uyan_info_sync{display: none

!important;}

一键访问 | 淘宝开店QQ群1：275113935 QQ群2：91255548 QQ群3：15732716 QQ群4：35780981

$(function() { $(".sns_weixin").hover( function () {

$("#weixin_code").css("display","block"); }, function () {

$("#weixin_code").css("display","none"); } ); $("#weixin_code").hover( function

() { $("#weixin_code").css("display","block"); }, function () {

$("#weixin_code").css("display","none"); } ); });

window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"","bdStyle":"0","bdSize":"32"},"share":{},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","sqq","weixin"],"viewText":"分享到：","viewSize":"16"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","sqq","weixin"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='

Date()/36e5)];【开超市经历】

淘宝PSD素材

网上开店

淘宝运营

淘宝大学

淘宝购物

淘宝论坛

淘宝素材

淘宝模板

当前位置：淘巧网>网上开店>店长故事>

我的开店经历（亲身体验）

相关栏目：网店货源 店长故事 网店新闻 子说雨言

2010-09-26 17:25 来源：淘巧网 作者：需牛需 浏览：1665 次

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); .Due483 { display:none; }

此刻很闲，一单生意刚刚发货，坐在办公室里面对着电脑，面对着这片空白，想总结头脑里的那些字，却觉得无从下手。是的，淘宝让我学会了很多，以至于现在想总结那些知识我都不知从哪说起，虽然只是短短的一个月的时间，也足以顶上我学三年的书，很多东西都是这样，在你实施的过程中，你也在加快的成长，而这个过程便是你金钱之外的收获。o

淘宝每天新注册的小卖家就会有好多好多，也许大家刚开始的时候都是雄心勃勃的，就如我开店的时候。在我不知不觉走过的这一个多月的时间，在我回头想想这个过程，我才发现原来我已经从一个青涩的小卖家成长了成一个懂得流程的小卖家，虽然我还是小卖家，但是在淘宝中我至少成熟了。"

淘巧好，好淘巧

我是小卖家，我没有那些做了几年淘宝卖家的那些经验，但是每个开店的掌柜都会经历我所经历的这些因为这些是基础，那么此刻我就把我这1个多月来的经历讲述一下吧，这对于刚开的小店还是有所收获的，愿你们可以走的更轻松点。c

内容来自taoqao

说起注册小店，这个在淘宝上有好多知识我就不在这里说明了，因为这个东西就像弄QQ空间一样，只要你跟着步骤走，耐心一点，你的小店就马上开起来了，但必须得提醒一下，做淘宝是需要有耐心和恒心的，如果你不具备这些，请三思而后行。t

本文来自淘巧网

小店开起来后，你应该就是打开旺旺，一边期待着它能亮，然后一边在淘宝论坛上学着那些经验，然后实行着论坛中教给你的那些推广经验在一点点的回帖写帖，这是个好习惯，这也是淘宝大军中每个人的奋斗习惯。t

本文来自淘巧网

在你打开旺旺的时候，问题来了，这是我总经我历程的第一步：虚拟软件 淘巧好，好淘巧

我注册店后，每天第一件事就是打开旺旺，然后期待着它能响，那时候我最喜欢听的就是叮咚的声音，甚至像电视版杜拉拉那样的幻想起来，幻想着它能一直响。旺旺并没如我愿一直在想，但它确实是响了好几次，那是因为有很多刷钻的，推销虚拟软件的在一遍遍的发，刚开始么，我是新手，听着虚拟软件能提高信誉又能挣大钱，就心动，因为大家都知道没有信誉的小店是很难开起来的，当然对于刷钻这样的业务就不去过问了，对于虚拟充值还真是特

别好奇，我也真诚的去咨询，一个个的去聊天，因为我以为也就这么一两个人在推销，但是后来感觉怎么这么多人在推销呢，那阶段我甚至成了半个专家了，也曾动心要不也买个试试，我本来就是属于耳朵软的那一类人，只要有人跟我说好，我就基本上是动了80%的心了，我清楚的记得第一个跟我推销的那个卖家，我都把他收藏好了准备去买了，结果后来又来了几个一个比一个说的好，于是我就开始摇摆了，一是想我到底听谁的？二是想都已经这么多人在做了，这个市场还好做吗？还如他们所说的轻松做到月销几千几万吗？后来随着越来越多的人跟我推销而我就渐渐打消了这个念头，因为太多人在做，太多人在一个传一个的销售，而我承认有些人确实是做的好，但如果我也能做的好，那么我做自己的产品也一样能做好，并不是这个虚拟软件就好做，他们也是付出了太多辛苦的，所以新手卖家们，在你刚开始面临这些的时候不要冲动要冷静，当然不是说去反对你买软件，重要的是自己要想好退路，要么就把虚拟软件当做你的淘宝主营产品来做，要么就用心去经营你的产品，因为在淘宝上任何东西都没有投机取巧的机会。又

内容来自taoqao

历程第二步：链接危险

在你经历了虚拟软件风波后，下阶段面临的就是一些链接危险了，你会发现旺旺还是一天会响好多遍，总会有些陌生人给你发来一些链接，说你宝贝提示下架，要么就说操作不了，或者是没货了。刚开始我也是面临这样的问题，突然间旺旺就响了，于是就有个陌生人发给我一个链接然后说你宝贝怎么拍不了，提示下架了，掌柜你看一下。起初我还真怀疑自己没弄好，因为新开么，总觉得有些淘宝上的规则不懂或者是真被下架了，但好在我这人天生警惕性强，于是就没打开那些链接而是去看我的店里到底有没有下架的，结果是没有，于是就去论坛上看防骗的帖子，于是这才庆幸自己没有打开，因为这些链接多数都是让你打开这些链接有的纯熟是骗你钱财比如给你一个类似淘宝的主页让你修改密码加上新手想快点促成交易手忙脚乱的也不多看就按提示做了最好只能是自己受骗了，所以新手卖家们对于这类链接最好是不要打开，等你收到这样的信息越来越多的时候你就麻木了。谁

copyright taoqao

历程第三步：营销工具 本文来自淘巧网

开店几天后，觉得自己小店一直没生意，于是在论坛上转悠，专看那些推广的精华帖，一个个看的都让人心动，想要不我也试试，也一下提高流量月销多少单，我不知道别的卖家会是怎么想，但是我在看了这类帖子后还真是这么想的，总以为我按他们说的也这样来弄，小店的命运就一下改变了。实则不然，就像我前面说的，淘宝没有投机取巧的机会。任何事情都是要你努力了才会有收获，而不是用一款工具就可以让你坐着等生意找上门来。不得不承认在淘宝上开店的掌柜每个店里都是订购了众多的营销软件，于是他们的生意是有所帮助的，但是对于还是刚起步阶段的小卖家们还是要谨慎对待，这些投资虽说不是大钱但是七七八八的加在一起你就会发现早已超出了你当时的投资计划。重点是在你满心欢喜的期待有所收获的时候最后发现自己竹篮打水一场空，所以作为新手我们不能看着别人的成果就心动，我们要总结出经验制订可行性方案才能充分利用这些工具，也只有这样这些工具才能发挥他们的用处，所以不要只盲目的去跟风，先看适合不适合，要不你买了放在那花时间去设置了，最

后却像没用一样那样大的失落会打击你的积极性。所以不要急于求成，先把推广一点点的做好，最后配上这些营销工具才会有所成果。是

本文来自淘巧网

历程第四步：论坛帖子

淘巧好，好淘巧

对于论坛上的这些帖子，我们可以多看多学多总结经验，但不能盲目的照搬，因为每个店都有每个店的经营方式，也许他这个方法用在他的店里适合但用在你的店里未必就会有效果，起初我也是学着论坛那些卖家的经验，泡论坛、发帖回帖、一有新鲜的推广工具就马上用，但是效果还是甚微的，后来看到帖子中的装修店铺，于是就花钱去订购了装修模版，店是比以前好看了，但对于流量对于销量还是微乎其微的效果，再后来看淘宝推出了新手卖家营销工具的扶植版，还有精华帖说一下多了多少流量做到月销多少了，看着还真是心潮澎湃，于是就又去定购了这些营销软件，于是就去研究怎么用，但是后来还是感觉没效果，甚至我把一款洗面奶秒杀价格定制到了10元都没有增加多少流量，生意还是如常，在那以后我总结出，同是在起跑线上，并没有什么神奇的方法让你从一个0信用的人一下子就升到了几钻几冠，除非你的产品是淘宝上独一无二的，要不然就不要去做那种异想天开的梦了，脚踏实地，持之以恒总会有效果的，：

摒除投机取巧的心里，净化心灵总会守得云开见日明。

开店已经1个多月，流量还是不高，生意还是如常，从开店至今一共卖出7单，当然这不怪别的因素，主要是自己没有用心去做，并没有像那些卖家们一样努力的去推广自己的店铺，这是我要改正的，但总也会觉得此刻就像在挖一堵墙，一直挖不到亮光的地方，而我相信总有一天我会挖透这堵墙，看到外面耀眼的亮光。会

本文来自淘巧网

document.body.oncopy = function () { setTimeout( function () { var text =

clipboardData.getData("text"); if (text) { text = text + "\r\n本篇文章来源于

淘巧网Taoqao| 原文链接："+location.href; clipboardData.setData("text", text); } }, 100 ) }

文章关键词：

开超市经历相关热词搜索：开超市的创业经历 开超市的利润和风险