楼中店生存

导读：　楼中店生存(共7篇)楼中店探秘:开在写字楼的商店成本低生意火顾客在一家楼中店里挑选服装居民楼里开设的烘培工作室吸引了很多白领前来 开门做生意，在一般人看来，店面的选择应在车水马龙的黄金地段。然而，这个被商界人士视为开店选址的黄金规则，却被一些楼中店所颠覆。近年来，在雅安的一些写字楼、居民楼里，楼中店悄然盛行。这些深藏在...

篇一 楼中店生存
楼中店探秘:开在写字楼的商店成本低生意火

顾客在一家楼中店里挑选服装

居民楼里开设的烘培工作室吸引了很多白领前来

　　开门做生意，在一般人看来，店面的选择应在车水马龙的黄金地段。然而，这个被商界人士视为开店选址的黄金规则，却被一些楼中店所颠覆。近年来，在雅安的一些写字楼、居民楼里，楼中店悄然盛行。这些深藏在城市里的楼中店，到底有何独特之处，引来众多市民追捧?近日，记者进行了实地探访。

　　它们避开熙熙攘攘的商场、商铺，“潜伏”在知名商圈周围的公寓楼、居民小区里，招揽生意不设高音喇叭，只是在楼层导航信息栏里添个店名，每天11点之后才开门迎客，甚至如果没有预约便不营业……这些闭门待客、静悄悄地做着生意的新型商业形态被称为“楼中店”。

　　近几年，“楼中店”成为隐匿在商铺、商场、百货之外的一种新兴形态。在巴黎、东京、香港、上海这些寸土寸金的城市，“楼中店”是常见的商业模式。箱包店、服装店、眼镜店、化妆品店、美甲店、针灸店、咖啡馆、健身房、蛋糕店等……为有效地提高利润率，一些特色店大都选择开在大楼深处。

　　这些店铺为何要选择到写字楼里“扎根”？据记者了解，由于临街的商铺租金昂贵，而在写字楼里租间房，价格相对就便宜许多。将成本优势转化为吸引人的价格优势，是吸引不少店铺搬进写字楼的首要原因。

　　创业第一步提醒：并不是所有楼中店都能有很好的赢利，亏本关门的也大有人在。“进大楼开店，虽然房租费用省去不少，但并不见得个个都能淘到金。关键是看商品的定位与周围的环境是否符合。最重要的是要有固定的客户群。”

　　探访

　　居民楼里暗藏商机

　　前不久，朋友向记者介绍了一家位于市区大北街的服装店。这家店位于温州商城附近的居民楼里。

　　店铺开在居民楼里，会有多少客源呢?在朋友指引下，记者来到了位于温州商城附近某居民小区的这家服装店。

　　虽然装着防盗门，却不时有人开门进出。按响门铃后，门开了，见有顾客前来，店主十分热情，连忙招呼着：“来了好多新货，要不要试试?”

　　白墙、地板砖、服装货架，店内经营面积虽不大，但经营设施一应俱全。在记者挑选衣服的过程中，陆续有顾客光临。开在居民楼里，顾客怎么找得到呢?服装店工作人员告诉记者，顾客大多是回头客或由熟人介绍的(

　　“我是从网店发展起来的。”这家楼中店的老板称，几年前，自己在网上开了一家服饰店，经过努力，生意越来越好，也形成了固定的客户群，后来好多网友劝她开家店铺，为了节约成本，同时也为了网友实地看货，就开了一家楼中店，既做展厅，又做店面，还能当仓库，一举多得。

　　顾客余小姐说，这家店是她无意中发现的，店里的服装很有个性，价格也比较合理，自己便成了这家楼中店的忠实顾客。此后，只要进居民楼，她都会留心看看楼里有无商店。

　　采访中，记者也了解到，并不是所有楼中店都能有很好的赢利，亏本关门的也大有人在。“进大楼开店，虽然房租费用省去不少，但并不见得个个都能淘到金。关键是看商品的定位与周围的环境是否符合。最重要的是要有固定的客户群。”

　　在市区中大街经营化妆品店已经两年多的赵女士告诉记者，“并不是所有的楼中店都能生存下来，前一段时间，有一家化妆品店在我们这栋楼开业，不过由于人气太少，没过多久就歇业了。”究其原因，赵女士认为，楼中店对固定客源和良好人脉的依赖性更大。

　　在位于中山公园商圈的某商住两用写字楼中，记者敲开一家名为四眼乐园眼镜店的门，看到一间二十平方米左右的房间内，一位验光师正在给一位客人验光，另有两位销售客服人员迎了上来，开始向记者介绍柜台中展示的产品。由于租金便宜，这家眼镜店里的商品价格优势明显。譬如纯钛镜架，一般商铺每副价格在五百元以上，而这家“楼中店”的价格要低一半多，只要两百多元即可搞定。

　　“网店的价格，实体的服务。”该眼镜店老板表示，店里的顾客以白领为主，其中不少是回头客，并且还会带新的朋友来，“高性价比、良好的宣传手段和服务态度，是‘楼中店’制胜的法宝，现在店里每月利润在万元以上。”

　　不过，对于“楼中店”来说，离开车水马龙的街道，藏身写字楼，如何能长久地保证客源？一位也在这幢写字楼内经营服装生意的店主告诉记者，几年前她在淘宝网上开了一家网店，生意兴隆，进而形成了固定的客户群。为了方便网友实地看货，她开了这家“楼中店”，既做“展厅”，又做试装店。

　　其实，这位服装店店主的策略也正是多数“楼中店”所采取的经营方式。记者在采访中发现，不少淘宝店主选择把店铺开在写字楼中，可谓淘宝店和实体店“两不误”。

　　经营

　　树立口碑尤为重要

　　“不同的经营类型，目标客源却是相同的。”走访中，不少楼中店商家告诉记者，以熟人或朋友为基础，采取人托人的办法，树立良好的口碑是他们的经营方式。

　　走访中，记者发现，与开在居民楼里的楼中店相比，开在写字楼内的楼中店所针对的顾客群又有不同。

　　21日，记者走进市区一家写字楼，按照之前掌握的信息，找到了这家烘焙店。店员说，现在有很多年轻女性喜欢自己烘烤面包、蛋糕等西点，店开在写字楼里，生意很不错。店员还介绍，临街的店铺，进出的顾客的确多，但很多只是了解行情，咨询的多，买的少，而到这里来的大多是有目标性的顾客，因此店员不用太多，人工成本也降低了。店铺开在写字楼里，除了考虑到租金等经营成本，还有一个原因是这些店铺的消费群体大多是在写字楼上班的白领。

　　那么这些楼中店会不会对楼内其他居民的正常工作和生活造成影响呢?

　　市区某物业公司一名管理人员表示，目前，并未收到类似的投诉。在他看来，楼中店的顾客目标性很强，店铺的人流量也不会很大，对整个大楼正常运转没有太大影响;其次，楼中店的很大一部分潜在客户其实就是楼里的居民，楼中店的存在为这部分人的购物消费提供了方便。

篇二 楼中店生存
如何成功地在写字楼开店

　　有人说，在写字楼里开店似乎不合常理，但逆向思维往往能成就新的商业模式。所谓存在的就是合理的，这类店既然陆续出现并经营得“有滋有味”，必有它与众不同的生存法则。楼中店作为一种新型的创业模式，以它自身的特点，吸引了不少创业者。

　　楼中店定位：侧重服务的中高端壁纸

　　面积：87平方米

　　月租：7000元/月

　　经营状况：行业内做出了口碑，理想

　　在一般人的印象里，壁纸是需要展现的，壁纸店也应该开在华丽的商场，或是熙熙攘攘的街边，但是，在南宁市金湖路现代办公楼16层的高楼里，却有一家壁纸商店，有点让人“大跌眼镜”。

　　记者走进该壁纸会所，看到在最显眼的位置，摆放的不是壁纸的样品，而是待客用的沙发和茶几，沙发宽大舒适，茶几上摆着茶具、水果，到会所的客人，根据来访时间的不同，可以享受到店员亲手熬制的私房豆浆、咖啡或者午餐茶点。

　　“不以成交为目的”、“爱像一家人”正是这些开店理念，影响着店面的布置。会所的创办者罗敏芝介绍道，她的壁纸布艺会所与高档家居卖场的布艺专卖店相比有相同也有不同，相同之处，都是定位在中高端，不同之处，专卖店代理单一或者少数几种品牌，而会所代理的品牌有数十种，她只从某个品牌中选择个别花色；专卖店会定期更换样板墙花色，但是她从2008年开店至今，就没有更换过店内的样板墙，为的是体现工艺品质。

　　“店租80元/平方米，物业费是500元/月，每个月七千多元，这在大商场很难想象，节约下的成本相当于让利给客户。”罗敏芝说，创立楼中店会有一些意想不到的困难，曾有一个壁纸厂家，看到罗敏芝的壁纸店是开在写字楼里，一开始不愿意给她代理权，软磨硬泡之下才勉强同意，令这个厂家万万没有想到的是，这家楼中店的代理业绩，排在广西几十家代理商的前列。

　　对于楼中店来说，得罪一个客户着实“伤不起”，服务好每一个客户是安身立命的基础，壁纸会所也是如此，不推荐最贵，只推荐最合适，是原则之一，罗敏芝通过多年的行业经验，通过给家装公司上课建立起的良好关系，以及与集团客户多年合作建立起的信任，打造了一个不一样的楼中壁纸店。

　　消费者评价：

　　酒楼老板林先生：我开的是中式的酒楼，需要个性化、造价低的墙面装饰，老板不但为我选好图案，还专门到厂里打出了小样，并且采用了创新的无纺布材料，物美价廉，很好。

　　楼中店定位：“森女”风格个性服装

　　“一半杂货一半温情……”从小店的宣传页上，可以看出店主人小周恬淡闲适的心境，以及小店的定位。所谓“森女”，是近年流行的一个新词，通常是指哪些不崇尚名牌，天真、自然，讲究混搭，打扮像是从森林中走出来的女孩。森女服饰以棉麻和天然的色调为主，符合楼中店个性化的要求。

　　小周是一位年轻的妈妈，开服装店3年有余。早先，她在南宁市新竹路的服装店有15平方米，月租4500元，一度有比较可观的流动客源，但自从新竹路改成单行线以后，人气下滑。于是，今年3月，她“转战”南宁市民族大道一座办公大楼的9楼。小周说：“现在，平常地段20平方米的沿街铺面，转让费都要七八万元，太贵了。我这个楼中店的月租是2500元，装修花了1万元，少了很多。”

　　“楼中店在广州、香港很普遍，在柳州也发展得挺好，我一位朋友在柳州开了一家服装店，卖经典老款服装的，一个月能挣一万多。但我感觉在南宁，大家对楼中店还是觉得有些‘奇怪’，觉得服装店怎么会开在写字楼里。”

　　走进小店，自然气息扑面而来，浅绿色的主调下，实木的搁板，麻质的吊绳显得与众不同，除了服装，店里还摆着包包，角落摆满了小饰品，用作消费的赠品。在小周看来，楼中服装店的货一是要特别，不要卖满大街都在卖的东西，而是要做好宣传，为此，她除了在QQ群里向会员发布信息外，还会和报刊亭合作，在杂志里夹单页，每夹一张一两毛钱，效果还不错。开张两个多月，接待一批憋了许久的熟客，加上宣传有方，已经能实现收支平衡。

　　楼中店也有意想不到的烦恼，小周说：“楼中店对电梯要求高，有一次，我一位客户尝试三次，都到不了我所在的楼层：先是遇到电梯坏掉，接着搭错只在高层停的电梯，坐过头又不知道怎么下来，最后，我这位顾客干脆打道回府了。”

　　“对我来说，要么拿下最具人气的闹市商铺，要么在写字楼上用心经营僻静的小天地。小店的宣传很需要技巧(

　　消费者评价：

　　网友“嘟嘟”：无意中发现的小店，风格很有特点，老板会给出很多搭配的建议，可能是新店开张不久，要是能有更多款式选择就更好了。

　　楼中店定位：特立独行的女鞋店

　　在南宁市朝阳商圈一栋写字楼的10楼里，一家女鞋店开了一扇小门，进到店里，里面的装修非常简单，地上铺着灰色地毯，两排鞋架靠着墙壁摆放，上面摆满了鞋。靠窗位置，则摆着衣架，上百件女装挂在上边，室内没有开空调，也没有沿街铺面常用的灯光，按照这样的规格，如果是开在沿街铺面，恐怕会让路人觉得店主人不够用心。

　　楼中店在这样的楼层，已经变得十分稀少罕见，这家女鞋店选在这里，也显得非常特立独行。

　　小店的老板姓梁，与记者交谈时，她就坐小店正中的沙发里，显得非常随意。她向记者介绍道：“两年前，我计划开鞋店，看到这座商厦已经渐成规模，所以打算开在这里。”

　　“对我来说，开楼中店相当于自由职业，自己是老板也是员工，每天中午12时到店里上班，有事就可以出去。”梁女士表示，平时到店里不会超过10个人，自己主要是在网上卖鞋，但不是通过开淘宝网店，而是通过QQ。她要么在空间里更新图片，要么在QQ群里向同城网友发布消息，有时还会到楼下发发传单。

　　问起小店的经营状况，梁女士坦诚：“有的月份有盈利，有的月份入不敷出。主要是房租还是太贵，我是两年前租下的，房东一直涨价，我一直没在意，但是问了隔壁租户，才知道自己的租金每个月起码要多出1000元。”

　　消费者评价：

　　白领小徐：市面上流行的女鞋款式，都可以在这里找到，但是要是很注重品质和细节的买家，恐怕会绕开这家小店了。

　　并不是所有的店都赚钱

　　有的“只赚零花钱”有的默默关掉店

　　有趣的是，经营楼中店的人，不乏“赚零花钱”的老板。刘先生干了近20年的美发师，几年前购买了一间公寓，夫妇俩开起了楼中美发店，凭着手艺做起了几乎无本的生意。顾客还需要提早预约，剪发50元起。“不用隔两年装修店面，不用从早忙到晚，有生意做，没生意就到楼下吃吃饭，唱唱歌。”

　　但大部分楼中店主却是中小创业者，他们希望用低成本优势换来价格优势，在宾客填门的临街旺铺中辟得一方热土。遗憾的是，由于缺乏有效营销手段，很多店处于半歇业状态，到了行业淡季，“颗粒无收”的情况时有发生。“我们用发传单、设立微信公众号、老顾客介绍的方法来弥补客源不足的弱点，但仍旧没有起色，现在是摄影工作室的淡季，经营半年只够开工资。”小陈说。

　　“快餐的式样不多，但荤素搭配讲究，售价13元，性价比高。后来打电话再订没人接了。”房先生对金凤万达公寓C座内一家快餐店的快餐念念不忘，后来问管理员才知道已经关门。6月，房先生的楼中店苦撑了两年后也倒闭了。

　　记者发现在不少楼层的过道里、楼梯间、紧闭的房门上，都张贴着店铺转让的信息。有些店甚至连楼层导航上的牌子都未撤掉。记者通过管理员了解到，这些店铺经营时间均没有超过一年。

篇三 楼中店生存
楼中小店扎堆杭城写字楼淘宝月赚万元

楼中小店扎堆杭城写字楼淘宝 月赚万元

楼中小店扎堆杭城写字楼淘宝 月赚5万元

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新华网浙江频道（2007-01-31 14:27:26） 来源：综合 编辑：君君

楼中小店藏在居民楼和写字楼的“深闺”中，产品个性时尚、服务温馨别致，越来越多的人把楼中小店淘宝当成一种时尚选择。

楼中小店的店主，大多还经营着一个网络小店，虚实结合，依靠网络和口碑效应建立了独特的销售渠道。

据调查，一家楼中小店月赚5万元，已很常见。这些楼中小店汇集起来，已成为一股抢夺大商场客流的强劲力量。

高楼中开出的精品店

楼中店经营模式由来已久，因租金比街面店便宜，广受小投资者欢迎。 “楼中店”这一概念，最早直观地呈现给杭州市民的，也许是去年广受媒体关注的荣智楼中店。

荣智楼中店创始人晴天、小高、小竹，因网上开店而相识。当时，晴天卖化妆品，小高卖皮具，小竹卖进口饰品。

“网络上有许多是同城交易，我们又有实物，完全可以做大同城生意，给同城顾客提供一个更直观的交易平台。”小高计划中的楼中店是“高楼中的精品店”，绝不是一个提货点或一个仓库。

这种多渠道销售方式得到了晴天和小高的响应。于是，三人选好了黄龙雅苑的一处楼，开了楼中店。

三个年轻人做了不少宣传，去年，他们的创业故事上了杭州好几家报纸。印发传单、用更温情的服务获得口碑、商品价格比市场价低30%到40%、售后服务与大商场一样„„于是，楼中店的概念不那么陌生了。

楼中小店扎堆写字楼

据了解，这些楼中小店大多开在写字楼和小高层居民楼中。诸如黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦、中环大厦等，都是目前杭城楼中小店的聚集地。仅凤起商务大厦就有数十家，包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等。

昨天下午，记者到凤起商务大厦，在大厦一楼的信息栏上，贴满了各种楼中店的广告单，几个年轻女孩正在观看。一位女孩说，她要去20楼的韩国服装店买衣服，那里的服装比商场便宜，款式都很不错。

记者跟随几位女孩上楼，经过了6楼的宝典女人（内衣）、7楼的盘道眼镜沙龙、20楼的Mm工作室（服装）等。在大厦21楼开了两家婚纱店，一家叫童话婚纱馆，一家是布蕾丝婚纱。

据了解，开楼中店能节约不少租金，同样的地段和面积，比普通店面便宜四分之三。因此，像美容、婚纱、个性服饰就适合楼中店模式。而少了街面店的客源优势，要招揽顾客，这类楼中小店纷纷打出个性化招牌。

像童话婚纱馆

的货就是由广州一个做出口生意的朋友提供，都是国外最新的设计，婚纱价格都在1500元左右，礼服在800元左右。另一家婚纱店的婚纱礼服据说是台湾的最新款式，价格在800-1000元之间。

楼中小店月赚5万元

在中环大厦里，有一家出售地中海风情家居用品的楼中小店———巧致坊。

客服人员Wenny说： “这里是外贸工厂的杭州办事处，有很多多余的样品，办事处地方小，就想把这些样品处理掉。于是，就在楼下贴了一些宣传单，欢迎大厦里的人来买。”

据Wenny介绍，这些样品都是外贸产品，没有内销的，所以大厦里的人觉得很新鲜，买走了很多。后来，公司干脆在杭州一个论坛里发了帖子，上门购买的人就更多了。公司发现产品有内销市场，便决定做一些内销，还专门在办事处开辟了展示厅，此后还在网上开了店。目前，巧致坊楼中店和网上的月营业额超过了5万元。【楼中店生存】

据记者了解，月赚5万元的楼中小店蛮多。像荣智楼中店，仅晴天的化妆品一个月就可以卖上4万元；而小竹的进口饰品国内很难买到，价格每件在300元以内，顾客回头率高达80%。三个人的营利每月远远超过5万元。

楼中小店缺乏监管

楼中店不失为一种全新的经营模式，但也存在一些难以解决的问题。

以荣智楼中店为例，几个月前，房东提出要卖房，他们决定散伙。但对于散伙原因，三个合伙人各有说法。

小竹说，散伙的重要原因是合伙人之间的分歧。当初他花1万元装修进口饰品区，而小高的皮具区和晴天的化妆品区装修只花了几千元。装修的档次不对等，使“楼中精品店”的概念打了折扣。

小竹认为，散伙的主要原因是楼中店没有做成精品店，这也是楼中店普遍存在的问题。但小高则认为，散伙与并不低廉的租金成本有关，加上黄龙雅苑管理非常严格，衣着不整连大楼都进不了，“这让客人感到很不方便”。

记者在调查中发现，目前杭州尚无楼中店的准确数据统计，主要是因为大部分楼中店未进行工商注册登记，既不是公司又不是个体户。一些小店经营者表示，之所以把店开在楼中，就是为了规避工商、税务的管理。

有法律人士指出，楼中小店缺乏必要的行政监管，其信誉只能靠自律；一旦发生纠纷，消费者难以维权。

楼中小店扎堆杭城写字楼淘宝 月赚5万元

--------------------------------------------------------------------------------【楼中店生存】

新华网浙江频道（2007-01-31 14:27:26） 来源：综合 编辑：君君

楼中小店藏在居民楼和写字楼的“深闺”中，产品个性时尚、服务温馨别致，越来越多的人把楼中小店淘

宝当成一种时尚选择。

楼中小店的店主，大多还经营着一个网络小店，虚实结合，依靠网络和口碑效应建立了独特的销售渠道。

据调查，一家楼中小店月赚5万元，已很常见。这些楼中小店汇集起来，已成为一股抢夺大商场客流的强劲力量。

高楼中开出的精品店

楼中店经营模式由来已久，因租金比街面店便宜，广受小投资者欢迎。 “楼中店”这一概念，最早直观地呈现给杭州市民的，也许是去年广受媒体关注的荣智楼中店。

荣智楼中店创始人晴天、小高、小竹，因网上开店而相识。当时，晴天卖化妆品，小高卖皮具，小竹卖进口饰品。

“网络上有许多是同城交易，我们又有实物，完全可以做大同城生意，给同城顾客提供一个更直观的交易平台。”小高计划中的楼中店是“高楼中的精品店”，绝不是一个提货点或一个仓库。

这种多渠道销售方式得到了晴天和小高的响应。于是，三人选好了黄龙雅苑的一处楼，开了楼中店。

三个年轻人做了不少宣传，去年，他们的创业故事上了杭州好几家报纸。印发传单、用更温情的服务获得口碑、商品价格比市场价低30%到40%、售后服务与大商场一样„„于是，楼中店的概念不那么陌生了。

楼中小店扎堆写字楼

据了解，这些楼中小店大多开在写字楼和小高层居民楼中。诸如黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦、中环大厦等，都是目前杭城楼中小店的聚集地。仅凤起商务大厦就有数十家，包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等。

昨天下午，记者到凤起商务大厦，在大厦一楼的信息栏上，贴满了各种楼中店的广告单，几个年轻女孩正在观看。一位女孩说，她要去20楼的韩国服装店买衣服，那里的服装比商场便宜，款式都很不错。

记者跟随几位女孩上楼，经过了6楼的宝典女人（内衣）、7楼的盘道眼镜沙龙、20楼的Mm工作室（服装）等。在大厦21楼开了两家婚纱店，一家叫童话婚纱馆，一家是布蕾丝婚纱。

据了解，开楼中店能节约不少租金，同样的地段和面积，比普通店面便宜四分之三。因此，像美容、婚纱、个性服饰就适合楼中店模式。而少了街面店的客源优势，要招揽顾客，这类楼中小店纷纷打出个性化招牌。

像童话婚纱馆的货就是由广州一个做出口生意的朋友提供，都是国外最新的设计，婚纱价格都在1500元左右，礼服在800元左右。另一家婚纱店的婚纱礼服据说是台湾的最新款式，价格在800-1000元之间。

楼中小店月赚5万元

在中环大厦里，有一家出售地中海风情家居用品的楼中小店——

—巧致坊。

客服人员Wenny说： “这里是外贸工厂的杭州办事处，有很多多余的样品，办事处地方小，就想把这些样品处理掉。于是，就在楼下贴了一些宣传单，欢迎大厦里的人来买。”

据Wenny介绍，这些样品都是外贸产品，没有内销的，所以大厦里的人觉得很新鲜，买走了很多。后来，公司干脆在杭州一个论坛里发了帖子，上门购买的人就更多了。公司发现产品有内销市场，便决定做一些内销，还专门在办事处开辟了展示厅，此后还在

网上开了店。目前，巧致坊楼中店和网上的月营业额超过了5万元。

据记者了解，月赚5万元的楼中小店蛮多。像荣智楼中店，仅晴天的化妆品一个月就可以卖上4万元；而小竹的进口饰品国内很难买到，价格每件在300元以内，顾客回头率高达80%。三个人的营利每月远远超过5万元。

楼中小店缺乏监管

楼中店不失为一种全新的经营模式，但也存在一些难以解决的问题。

以荣智楼中店为例，几个月前，房东提出要卖房，他们决定散伙。但对于散伙原因，三个合伙人各有说法。

小竹说，散伙的重要原因是合伙人之间的分歧。当初他花1万元装修进口饰品区，而小高的皮具区和晴天的化妆品区装修只花了几千元。装修的档次不对等，使“楼中精品店”的概念打了折扣。

小竹认为，散伙的主要原因是楼中店没有做成精品店，这也是楼中店普遍存在的问题。但小高则认为，散伙与并不低廉的租金成本有关，加上黄龙雅苑管理非常严格，衣着不整连大楼都进不了，“这让客人感到很不方便”。

记者在调查中发现，目前杭州尚无楼中店的准确数据统计，主要是因为大部分楼中店未进行工商注册登记，既不是公司又不是个体户。一些小店经营者表示，之所以把店开在楼中，就是为了规避工商、税务的管理。

有法律人士指出，楼中小店缺乏必要的行政监管，其信誉只能靠自律；一旦发生纠纷，消费者难以维权。 （青年时报 作者：向红英）

在这个越来越追求品位的年代，当大家奔走于商场和街边店，忙碌于打折与返券的热潮中的时候，您是否发现我们身边耸立的高楼中正悄然兴起了 “楼中店”，同样经营着各种各样的时尚产品，所不同的是这些“楼中店”没有商场的拥挤、没有街边店的忙碌，当您带着闲适的心情怡然自得的欣赏到生活的惊喜与高远，是否会有另一番感受呢？这些楼中店的存在和迅速成长取决于对市场的高度细分，最大限度的发现并满足顾客的不同需求，有针对性的服务于每一位顾客。

座落于江汉四路步行街口的俊华大厦B座1203

室――“城事·名品·home店”是众多楼中店颇具代表性的一家，“服务于城市极少数，发现于品位极深处”是这家店的广告语也是核心理念。这家店经营着众多世界知名品牌的服装以及配饰，店主人陈小姐介绍说：“这些品牌和产品在武汉是很少能见到的，只有通过电视在国际的时装发布会上才能看到， 国外的服装产品非常注重细节，做工和质地一流，来店的顾客都是一些追求品质的28－40岁的中产阶级。”每一位顾客在‘城事·名品·home店’

篇四 楼中店生存
家庭式养生馆 品牌和特色很重要

杭城的家庭式美容养生馆往往隐匿在写字楼、住宅楼里，温馨的家庭气氛、个性化的服务以及其高度的私密性使其成为越来越多爱美人士的选择。

据业内人士透露，目前全省各类美容养生馆数量已超过万家，在这个庞大的数字背后，这些美容养生馆的生存现状如何？初次经营“楼中店”的商家们该注意哪些细节？

本期创富商学院特别邀请静博士美容连锁机构的总经理祝愉勤、浙江工业大学经贸管理学院副院长池仁勇、杭州市就业指导中心杨简，共同为美容养生馆把脉，家庭式的美容养生馆该如何经营，听一听专家们的建议。

黄女士告诉我们，美容养生馆主要经营拔罐、肠胃、刮痧、卵巢、颈部养生以及面部美容，用的产品都不错，但由于“窝”在商务楼里，知道的人不多，因此店里的业务一直都上不去。即使是生意最好的时候，每天也只有五六个客人，而生意差的时候则一个客人也没有。

家庭式的美容养生馆，最大的特色在于家庭式的内部氛围，黄女士的美容养生馆总体面积约为130平方米。房间内部以温暖的黄色、粉色为主色调。大厅为接待客人的场所，面积大约为15平方米。馆内有三间包厢，其中一间为一张床位的VIP包厢，另外两间分别是有两张床位的普通包厢。为了方便客人梳洗，美容养生馆还配备了一间淋浴房、一间桑拿房，可同时供两位客人使用。

虽然生意不佳，但美容养生馆还是配备了四位工作人员，其中两位男生为经络理疗师，一位女生为美容师，另外还有一位女生是刚进来的学徒工，而客源方面，目前以老板黄女士的朋友为主。

点评

静博士美容连锁机构祝愉勤：

美容服务行业品牌是很重要的。家庭式的美容养生馆身处写字楼里，没有沿街商铺的曝光度，因此在宣传上也需要多多加强，吸引人气。另外，客源方面，光靠老板的朋友这一类客人肯定是不够的。

杭州市就业指导中心杨简：

从营销的角度上分析，目前黄女士只是单纯利用身边熟人的资源，但这是比较有限的。建议她应该多整合有效的资源，例如：作为协办方或个体多参与一些女性活动、个性化活动等。此外，还可以在杭州的一些人气论坛上，介绍自己的美容养生馆，利用信息批发的方式，让更多的人知道。

在人员配备上，该案例中的团队采用两男两女的组合，这样的结构可能不够合理。美容养生机构毕竟以女性顾客为主，例如精油开背、按摩等多数护理项目是需要身体直接接触的，对于大部分女性客户来说，还是更愿意接受女性来为自己服务，在用人的时候，可以采取“拿来主义”，尽量选一些手上有顾客资源的“熟练工”。

“美容养生馆的主打项目为经络养生，包括卵巢养生、颈部养生、肾部养生、肠胃养生、耳烛养生、拔罐养生、刮痧养生等项目，收费在58元—168元之间，客人来了均可享受8折的优惠。”黄女士介绍，“经络养生以手法和精油为主。”

打开美容养生馆的服务目录，店里面部美容项目的费用基本在三四百元，同时客人还可以享受5折的优惠。据了解，目前面部美容方面主要经营三个美容品牌：金俪炫、碧寇诗、爱琪美。

点评

静博士美容连锁机构祝愉勤：

家庭式美容养生馆需要有特色服务。特色店服务的对象往往是一群固定的受众，因此就决定了它必须要有一个特别的项目。如果家庭式的美容养生馆经营项目在普通的美容院里也可以享受到，那么对客人来说就没有吸引力了。举个例子，如果案例中的黄女士在店里经营的项目中有一项是专门从台湾引进的，而在杭州市场上还找不到同类服务，那么它就很有可能会赢得更多的顾客。

杭州市就业指导中心杨简：

篇五 楼中店生存
案例1

开服装店的经验：成功和失败案例对比解析 /2011-05-03编辑：刘飞 休闲服饰的理念在于自然、自主、自由，因此，一家经营休闲服饰店的店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取。 ●忽视细节，必被顾客忽视 ● 选址不当，梦想沦为空想 ● 营销失策，顾客必成过客 ● 相互猜忌，合伙终将散伙 随着近几年服装业的飞速发展，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装里，就有一件来自于中国，这是大势，而每一项大事业都要逐级分解为若干个成熟的枝干，对于一名创业者而言，我们在关注和分析生产型企业的竞争力的同时，更应该将目光转向如何正确投资一个服装店，零售终端优胜劣汰的表里，才是与小本投资者致富息息相关的话题。 一个成功的项目，我们可以通过各种方式进行描述并传达给创业者，然而，这种传达在启示的基础上很难达到警示的效果，因为每一个成功的背后，都埋藏着许多可能酿造失败的种子。之所以剖析服装零售业的反面案例，原因有三：第一，根据有关数据显示，每三个创业者，就有一个创业者的理想创业项目是经营服装店，虽然很多人在经过多重筛选后可能转投其他项目，但无疑服装店是一个颇具投资吸引力并且备受创业者关注的行业;第二，服装店本身是一个可持续发展项目，创业者可以通过一家经营成熟的服装店，继而设计加工独具风格或流行热门的服装，打出自身品牌，走专业化和市场化道路。【楼中店生存】因此，一个小小的服装店，从某种意义上而言是一项大工程的前身，前期的仔细雕琢和打磨势在必行;第三，兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的服装零售业，它令成功者引以为傲，而正因为它的“容易成功”，才让失败者更加沮丧并不知所措，同时，它的普遍性和大众化，滋生了创业者潜意识的轻视和怠慢，以至于当失败降临时，如同晴天霹雳。 那些生活在服装行业最底层经历几起几落，最终三振出局的创业者们，他们不过是在选址、定位、货源选择、营销策略和一些细节问题上发生了失误，但这些失误往往可能对小店的现在或将来造成致命一击。旨在以小见大，通过各地服装零售店经营不善的典型案例，形成像一面锐利的镜子，综合反射各行各业失败者们疲于改善的问题。 选址与进货之困 开店选址和进货相辅相成：当服装店铺选在商圈附近，由于经营费用昂贵，货源的利润空间就要足够大;如果开一家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店，货源则要注重性价比。如果选址和进货错了位，或对高端目标市场的调查和分析

不够详尽，小店很容易因资金链断裂而导致失败。 ●选错店址卖错裳 2009年6月，王晓宇在广州的北京路上闲逛时，发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。早就酝酿开高档服装店的王晓宇，花200元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。 一个月后，28岁的房地产职业顾问王晓宇在北京寸土寸金的隆福寺街租了一间12平方米大小的门面，准备开一间欧洲进口高档服装店，取名“华欧服饰”。福隆寺街是一条以服装店聚集而闻名的商业街，1.5万元/月的租金几乎是王晓宇两个月的工资，但创业心切的他却认为，只要利用高档的装修、产品和服务来立体包装小店，很可能在京城站稳脚跟。 装修期间，王晓宇马不停蹄赶去深圳进了3万元货。至此，王晓宇对小店的投资已接近10万元：转让费2万元、当月租金1.5万元、装修2.1万元、首批进货3万元。开业后，王晓宇蒙了，整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月，销售情况惨淡。 王晓宇当机立断，将第一批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了一批跟上批服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费水平的顾客，王晓宇特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装，比例达到了该批产品的1/3。 新品出炉后，华欧的销售额猛涨，平均月销售额迅速蹿升至3万元。王晓宇大胆设想，按此速度发展下去，三个月内销售额突破5万元应该不在话下，届时整个小店便能盘活。但始料未及的是，无论之后王晓宇如何促销、增加顾客消费频繁的外贸服装的比例，“3万元”就像一把利剑，将华欧的销售额增量斩断，之后的四个月，销售额始终突不破这个让人揪心的数字。 3万元销售额，除去产品成本和一个月的运营成本，王晓宇拿到手里的钱已所剩无几。与房东数次磋商减租未果的王晓宇，再也经不起高支出低收入的折磨，于2010年3月关门歇业了。 之后，王晓宇在其博客中写道： 曾经自视甚高的我以为，即便自己没做过生意，也有足够的精力、魄力和阅历去填补相对空白的创业经验，直到五年北漂生活辛苦挣来的13.5万元付之东流，我才不得不深刻反省自己当初的稚嫩和大胆。 我开店犯了两个严重的错误： 1.选址错误。作为一个仅有不到20万元存款的创业者，我只是一味大胆假设各种成功的可能，从没想过连续亏损半年甚至一年，是否能承担得起高昂的租金和囤货成本。由此看来，适合我操作的服装店，店租应该在5000~7000元以内，即便连续亏损一年

，最后按成本价清仓处理服装，损失也不会超过5万元。 2.选择货源错误。在一个高价位服装云集的地段开店，要想求得生存，要么有绝佳的货源，要么有强大的顾客资源。之前我以为自己的货源有优势，但我忽略了一点，没有以消费市场的现状为进货思路，而在进购服装时掺入了太多个人喜好。之后的失败则验证了那句“产品好是一回事，有没有市场是另一回事。” 之后我才了解到，周边的四家同档次服装店，其中两家已经经营了七八年，拥有众多回头客，这是市场早入者的先天优势，我没法比;而另外两家，分别拥有一些企业客户，指定供应服装，这也是我无法比拟的人脉积累。后来我加入外贸服装后生意有了起色，却由于周围也有几家外贸店，市场迅速饱和后形成了动态平衡，销售额也就上不去了。因此从一开始，我就应该在西单找一间便宜的门面，直接做外贸服装。想起入行前曾嘲笑过一个开服装店的朋友，他开的是一家外贸男装店，我当时认为很没档次，赚不了钱，一个月累死累活挣七八千块钱，不如到企业打工。现在想来，才发现我根本不懂做生意的意义和残酷的现实。 专家点评 浙江星星服饰贸易公司营销总监李新柯认为：服装店选址注重商圈效应固然重要，但创业者在行动前，应做好充分的市场调查和自我实力评估。选址和货源是两个相辅相成的条件，店铺选在人流量大、租金高昂的商业街，无疑增加了创业者的经营风险，因此在货源的选择时，则应更加强调贴合商圈消费者的口味，一方面不能与周边大店硬碰硬，另一方面又要有鲜明的特色。在王晓宇的案例中，将选址和选择货源分开来看，其实都没有明显的问题：店铺租金高，则可以销量大取胜;货源利润空间低，则可以租金较低的店铺对运营成本进行控制，但王晓宇既选择了高租金店铺，又选择了无法薄利多销的产品，失败乃是必然。 ● 成功案例链接 郑州的罗惠珍女士有一间名为“小小家”的服装店。这间店约25平方米大小，租金5500元，位于新绿洲小区业主每日进出小区必经的一条街上。除了小区业主会为小店带来大量消费之外，这条街附近还有一所重点小学，而小店又处于小学的下游位置，由于人在走上坡路是通常会放慢速度，则增加了“小小家”被关注的几率;与此同时，该路段只有很窄的两车道，经常堵车，开车接学生放学的家长也很可能在堵车过程中发现“小小家”。罗惠珍判断，附近业主和重点小学学生家长，大部分是非老板或工人的中产阶级，店内服装则以中档品牌服装和优质外贸服装为主，淡季时销售额有2.5~3万元，旺季则可达7~8

万元。这是一则非常典型的选址与货源完美结合的创业样本。 经营决策失误之困 通常情况下，创业者会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售的目的，甚至跟风模仿周边同行的生意伎俩，这原本是正确的，但是这种摸索式方案其本身由于忽视了消费者的不确定性及其喜好的不稳定性，可能会在执行过程中造成一些新的弊端 ●新手不可轻易改弦易辙 紧追时尚元素的湛江人张健，在广州蒂豪女人街开了一家韩式风格的服装店“韩流来袭”。为了经营好小店，张健早在网上搜集了大量韩式服装代理商和厂家的资料，并进了1万元首批产品。由于该地段人气旺、时尚气息浓厚，加之张健选货眼光独特，开张不久就吸引了众多年轻人，开业第二个月纯利润就达到了1.1万元。 首战告捷的张健自信随之膨胀，开始大量进货。连续几个月，张健的“韩流来袭”门庭若市，严重制约了附近另一家服装店“雨后初晴”的销售额。7月的一天，正沉溺其中的张健，突然发现莫名少了许多顾客，四处打探后得知，原本经营中国风服装的“雨后初晴”也开始跟风拓展韩式服装业务。对方为吸引顾客，大张旗鼓地将与“韩流来袭”的类似款进行促销，使得张健当月的生意额急剧下滑了1/3。 一个成熟的经营者遇见同质化竞争时，通常不会选择用价格战与之抗衡，但稚嫩而又无计可施的张健为了站稳脚跟，只能降价狂揽顾客。 8月中旬，“雨后初晴”上了一批新款韩装，这批货款式多、单件数量少，与此同时，经验老到的对方暗地里开始大量进购秋装，却只在店内挂出了夏装。焦急的张健并没从竞争对手处得到任何有效提示，他紧随其后从另一个批发商处进了3万元夏装，并开展了一系列促销活动，比如满200元省20元、满500元打八折，还将在当地批发市场采购的一批小商品作为“进店即送”的赠品。然而，经过一周的促销，“韩流来袭”的销售额不上不下，一直保持在2万元左右。 10月，当张健忙着清仓处理夏装、进购秋装时，“雨后初晴”早已卖完了第一轮秋装，并且由于资金回笼快，开始降价促销，变相拉低了张健新装的起步价。当月只卖出一件衣服的张健，脑海里突然闪过一个加重风险的念头——他悄悄托人进购了一批名牌仿货，希望以此增强其在同质化竞争中的优势。 由于打着名牌的大旗，价格适中，店内100~300元之间的仿货很快被抢购一空。重拾信心的张健，随即向朋友借钱进购了大量仿货。但世事无常，张健万万没想到，为小店赢得销售态势空前好的仿货，竟为自己埋下了一颗定时炸弹。 很快，麻烦接踵而至。 一

些顾客在买回衣服、裤子后发现了质量问题，纷纷要求张健退货，更甚者还在论坛发帖，指责无良商家卖劣质仿货。每天处于同顾客周旋之中的张健，再无心思打理生意。几天后，当地工商部门也接到举报，使得整个事态泥沙俱下。2010年2月，入不敷出的张健， 同质化竞争优势的三大特征： 1. 有抗消耗能力，即资金充裕，经得住前期损耗。 2. 有降价产品，为新产品推出打开局面。 3. 有针对性地降价，并有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于光消耗成本没有收益。 ●创业老将，大意失荆州 当一个经验丰富对市场驾轻就熟的创业者，遭遇到突如其来的冲击时，一切原有理念和执着，都将随着竞争的残酷而变得不堪一击。 这是一个曾经拥有过巨大成功而后急转直下被市场淘汰出局的案例，也是本刊过去的一个采访对象，鉴于主人公目前不愿透露姓名，本案例人名、店名和地名均为化名。 2008年，陈婷的“童梦缘”童装店开张了。在她看来，童装市场很特殊，儿童感性，往往掏钱的家长又相对理性，凡不能兼顾二者的小店，大都经营惨淡。虽然价格不能太高，但陈婷坚持不到万不得已绝不打折，因为一旦给人留下低价的印象，日后就算有更上乘的货，也势必不好提价销售。而要让人不讨价还价心甘情愿地消费，除了产品独特，至少是本地绝无仅有的款式之外，还须定价合理。因此，为了规避在本土批发市场拿货的同质化竞争，陈婷通过朋友引荐，成功拿到了一批日本在港代工的品牌童装尾单。 陈婷选择在主城区背街、租金便宜的服装城租了一间22平方米的小店，取名“童梦缘”。陈婷的童装店位于童装专区最当道的交叉路口，为了营造儿童天地的氛围，“童梦缘”采用全通透落地玻璃设计，店内色彩鲜艳抢眼;地上、天花板上到处陈列和悬挂着装饰品;左面玻璃自上而下挂满了“穿着”品牌童装的布偶……装修费用花了近5万元! 如此一来，小孩子玩得舍不得离开，就给了一旁的家长逛店的机会，这是变相营销;谈及产品，从普通棉布到优质竹节棉，甚至带人工刺绣的童装，价格在30~500元之间，基本能辐射所有档次的消费者。价格在100~200元之间的童装，其质量和做工让顾客一眼便看出与国产品牌之间的差距，虽然价格较普通童装店偏贵，但深得小朋友喜爱，很快这批产品就被一抢而空。 为了推进高档童装的销售，陈婷开始跑影楼推销童装。由于她的货质量好、款式独特时尚，很快便引起了当地最大的全国连锁影楼“金摄影”的关注，双方磋商后，陈婷以零售价七折的价格供货给“金摄影”，并要求将“童梦缘”

篇六 楼中店生存
深度剖析选址的五痛

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深度剖析选址的五痛

作者：梓忱

来源：《大众投资指南》2015年第10期

麦当劳CEO说过，餐饮最重要的是三件事：选址、选址、还是选址！餐饮选址的8大谨慎法则：

1.下行商圈要谨慎;

2.灯下黑要谨慎;

3.楼中店要谨慎;

4.畸形房产要谨慎;

5.买肥搭瘦要谨慎;

6.新盘新场要谨慎;

7.二房东要谨慎;

8.决策机制含糊要谨慎。

选址之痛1：

新场有风险，入市当谨慎！

如果熟悉东莞虎门的朋友，你一定当初会认为虎门国际购物中心是个不错的项目。区位优势明显，周边有虎门汽车站，镇区核心商圈的五星级龙泉大酒店，边缘密集的居民区，自身配套虎门第一家巨幕影院，主力店大润发超市等。

其实很多投资者看好它，因为它引入了主力店大润发，在签合同时还特别留意餐饮集中的区域在哪，能否成行成市形成品牌聚力，是否在逛街购物人流的动线上。可是，当投资者进场筹建时，露天的广场通往地下餐饮区突然多了天花，开发商为了扩大招商面积创造业绩也是拼命利用空间做加法，牺牲原本的功能定位，更不在乎已进商家的存活，品牌布局混乱，动线破坏，可见度不高，广告位设置不够等等诸多因素，终于走进了自掘的坟墓。

总结：

篇七 楼中店生存
武汉化妆品楼中店生存状况分析

武汉化妆品楼中店生存状况分析

市场的魅力就在于它的多元化，单一的销售模式已经不能满足日渐成熟的市场，化妆品楼中店正是在这样的背景下孕育而生，并且以其特色的经营方式独立于百货专柜和专营店之外。 曲径通幽，城市里的写字楼不再是单纯的工作场所，化妆品店、服装店、咖啡馆、健身房、蛋糕店……写字楼也变得喧嚣起来。近日，记者走访了武汉两家开在写字楼里的化妆品店，它们既不同于百货商场的专柜，也不同于商业区的专营店，而越来越多的消费者也逐渐亲睐起这种独特的购物方式。

写字楼里暗香浮动

——武汉化妆品楼中店生存状况分析

以特色吸引顾客

据记者了解，在武汉这样的化妆品楼中店目前仅有三四家。起步较早的莎莎化妆品已经营了三年左右，目前在汉口和武昌各有一家分店。开张半年多的芳菲小铺也已有稳定的客源。

这些化妆品楼中店通常选择国外的化妆品牌，采取多品牌低价位的经营策略。以芳菲小铺为例，它所经营的化妆品品牌在国内几乎都没有设立专柜，但在网络上销售火热的品牌产品，包括英国的AA、The Body Shop，澳洲的优方，美国的契尔氏，台湾的牛尔、广源良，韩国的Skin Food等。该店产品价位大多比网上的销售价格低十几元，单品价格以一百元左右为主。另一家楼中店莎莎化妆品则以国际一线品牌为主，如兰蔻、雅诗兰黛、碧欧泉、倩碧等。这些品牌在商场都设有专柜，其店内产品价格基本上都是专柜的六折左右。

楼中店价格上的优势来源于进货渠道的便捷。记者在采访中得知，这些店的店主都是通过国外的朋友在当地定期发货或者直接在国外寻找代理商，中间环节的减少以及进口关税的节省，使价格的大幅度下降成为可能，良好的性价比成为吸引顾客的关键因素。另一方面，这一渠道的优势表现在新品的及时上柜。莎莎化妆品的辜先生（MICHAEL）告诉记者，因为在国外直接拿货，他们店几乎能够和国外的新品同步上市。

与百货专柜相比，楼中店囊括了众多欧美、日韩的国际品牌，顾客有更大地选择余地。销售人员在向顾客推荐产品时，也不会主观的倾向于某个品牌，而是推荐最适合顾客的产品。

特色化的服务也是楼中店吸引顾客的另一个因素。他们将市场定位在年龄为25-40岁的女性白领，这部分人群具有较高的文化素质和消费实力。她们不仅需要皮肤的护理，还需要生活方式的更新。如闻名全球的星巴克一样，除了贩卖咖啡，也贩卖它的消费环境、音乐、文化甚至是生活态度。光顾楼中店的大部分顾客都是附近上班的白领，她们厌倦了双休挤在人山人海的专柜前选化妆品，而选择午休时到写字楼中的店铺内坐一会儿，喝杯茶，与朋友聊聊天，试用一下需要的产品。为了营造更好的氛围，很多楼中店还定期为会员们提供一些额外的服务。例如定期举办小型的彩妆培训课程、整体造型课程、插花课程、美甲课程等，这些区别于传统专柜的个性化服务，也为楼中店聚集了不少的人气。

发展中的困境

楼中店经过发展初期的单店经营，也渐露出规模经营的端倪，然而这种经营模式存在的种种硬伤亦成为其发展道路上的障碍。

人流量稀少是所有问题的症结。当初人们选择在写字楼中开设店铺，一方面考虑到商场的门槛太高，租金昂贵。另一方面商业区的门面可以选择的余地也越来越小，找到合适的并不容易。而写字楼暂时还是个市场空白，投资相对来说可以节约成本。据记者了解，武汉市50-150平方米左右写字楼的租金价格为2000-6000元不等。然而，与商业区及百货专柜相比，写字楼的人流量小很多。这些楼中店做的都是回头客的生意，平均每天人流量大概在一二十个人左右。

因此，店铺的选址非常重要。选择一个好的写字楼，要考虑很多因素。莎莎化妆品的辜先生告诉记者，首先，选择的写字楼要交通便利。其次写字楼的素质要高，例如A级写字楼中的公司大部分都是上市或者跨国公司，白领的层次高，消费能力也比较雄厚，且写字楼的物业管理等因素也会对店铺起到加分的效果。

人流量稀少带来的另外一个弊端是广告宣传的效果有限。在百货专柜及商业区的广告能很好地起到刺激消费的作用，人流量带来的不仅是固定的消费者，还有很大一部分偶然性购买行为发生的群体。而楼中店的人流量稀少，因此采取何种宣传方式显得尤为重要。目前，主要有两种：一、写字楼内电梯广告。这种形式针对性比较强，电梯是写字楼内白领必经的场所，在狭小的空间内，可以锁定大部分人的注意力。二、互联网论坛。这种新兴的传播方式很快被应用到楼中店的销售中来。芳菲小铺的李小姐即告诉记者，店铺刚开张的第一批顾客都来源于互联网，开店前一个月，他们就开始在天涯、新浪、武汉热线上的论坛上发帖子做宣传，第一批顾客现在也大多成为他们的稳定客源。现在，李小姐也每天都在网上替顾客做售后服务，告诉她们一些护理皮肤的方法和小窍门等。三、口碑相传。这是楼中店最主要的宣传方式，因此要想在开店的初期快速赢利并不容易，一般都需要较长的时间积累客源。但同时好的销售口碑同时也能带来一些意想不到的宣传。例如，芳菲小铺在半年左右的经营后，即得到当地媒体的关注。

写字楼经济需要

创造良好的商业氛围

现如今，写字楼里开店已不是新鲜事了。记者留意到在武汉的鹏程国际大厦、泰合广场等写字楼内除了化妆品店，还有服装店、咖啡馆、蛋糕店、摄影室、健身房、美容会所等，初步形成了一站式购物的雏形。提供各种服务的商业网点，在很大程度上形成了楼中店的整体影响力，逐渐培育起部分固定消费群。

随着楼中店在各方面的完善，消费者消费习惯的逐渐成熟以及写字楼商业氛围的浓厚，这种特殊的经济模式也将散发出更大的市场魅力！

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