中国民间讨债行业联盟

导读：　中国民间讨债行业联盟(共7篇)讨债公司如何讨债?现代催债公司不用暴力改静坐最高50%佣金楚天金报讯 银行信用卡、企业贷款坏账率激增、民间借贷逾期越来越多，曾经藏在大幕之后的催债公司，也开始慢慢走上前台。近日，上海一诺银华投资股份有限公司（以下简称一诺银华）拟挂牌新三板。这家公司的主营业务是银行信用卡、个人信贷的催收和咨询服务。通...

篇一 中国民间讨债行业联盟
讨债公司如何讨债?现代催债公司不用暴力改静坐最高50%佣金

　　楚天金报讯 银行信用卡、企业贷款坏账率激增、民间借贷逾期越来越多，曾经藏在大幕之后的催债公司，也开始慢慢走上前台。近日，上海一诺银华投资股份有限公司（以下简称一诺银华）拟挂牌新三板。这家公司的主营业务是银行信用卡、个人信贷的催收和咨询服务。通俗地说，就是一家催债公司。

　　催债公司的兴起和业务量的爆发式增长，得益于当前金融机构和类金融机构将催债的工作外包。行业人士预计，随着金融机构不良资产的不断攀升，催债、清欠行业也将得到蓬勃发展。这些催债公司到底是通过何种方式进行追债？楚天金报记者近日对讨债公司如何讨债的问题进行了调查。

　　市场现状

　　不良资产激增催生催债公司

　　经济增速的放缓，让银行及民间信贷机构滋生了大量的不良贷款，而这部分不良资产的持续攀升，已成为摆在各家金融单位面前的大难题。

　　从上市银行三季报来看，截至9月末，16家上市银行不良贷款余额达到9079.79亿元，较年初新增2396.44亿元，已经接近2014年全年新增量。16家上市银行的不良贷款率升至1.59%。

　　记者了解到，庞大的金融不良资产背后，是债务催收行业的快速发展。日前，在全国中小企业股份转让系统的网站上，一则关于一诺银华的公开转让说明书引起了市场的关注。从公开资料来看，该公司与中信银行、浦发银行、招商银行、宜信惠民、亚联财、一汽金融等知名金融机构建立了长期稳定的业务合作关系。记者查阅一诺银华的历年业绩发现，这家公司虽开业已久，但近两年的业绩都出现了亏损。直到今年上半年，公司业务量呈现爆发式增长，上半年营收已超过了去年全年的营收。

　　记者通过采访了解到，自2002年起，也就是信用卡业务发展的同时，债务催收外包行业开始兴起。外包行为首先产生于国有大型银行，后普及到各股份制银行，进而被众多商业银行、贷款公司、保险公司、汽车金融公司效仿。

　　近年来，催债行业面临前所未有的井喷式发展。这是一个万亿级体量的市场，瞄准这一庞大蛋糕，有人将其搬上互联网，玩起了O2O。目前，我国已有几家专门的互联网收账平台，如资产360、人人收等。这些平台多是试图利用大数据、云呼叫平台等互联网新方式，解决不良资产处置难题。

　　“目前已经有近百家委托合作机构，催收合作机构则达到了260多家。”昨日，资产360市场总监刘帅在接受记者采访时表示，“除了新疆和西藏外，其余省份基本上可以覆盖到三线城市”。据介绍，资产360自2014年成立以来，已处理委托债务案件5万多件，追讨到的债务金额达到13.49亿元。

　　行业揭秘

　　现代催债不用暴力改静坐

　　提到催债公司，大家往往会想到香港电影中的场景——欠钱不还者家门口会被泼油漆，并遭到人身恐吓。不过采访中记者发现，现实中的催债公司并不扮演“黑社会”的角色，其工作范围更多是找人、盯人、拿回资产、处置资产。“有些客户有钱就是不还，遇到这样的我们也没办法。”武汉一家担保公司总经理李军（化名）告诉记者，个人信用或抵押贷款往往金额较小，走民事诉讼成本太不划算，所以各类金融机构都会委托催债公司帮忙拿回抵押资产，“大约80%的欠款可以拿回”。

　　那么，讨债公司如何讨债？

　　“我们不会使用暴力，毕竟为了这么点债，去做犯法的事划不来。”李军介绍，与其合作的催债公司多是采取上门静坐的方式，“比如一个老板是做生意的，催债公司就会天天到他门店里坐着谈判，一直到他还钱为止(

　　提成比例从20%到50%不等

　　随后，记者以客户的身份咨询了武昌一家催债公司，称有30万元外债需要追回。该公司负责人告诉记者，自己是名律师，已经从事催债行业8年时间了。“不需要找人的话，就不用提前收费，按收账金额的30%收费。”该负责人说。当记者问到会不会采取特殊的手段时，对方说：“别说是30万了，300万我都没必要进行人身伤害。”

　　据了解，对于金融机构而言，比要钱更困难的，是找不到欠债的人。所以对于催债公司来说，其工作的一部分重心为“通过关系找到人”。“我们曾有名客户，连人带车全部消失，不知道到哪去了。后来找了催债公司，他们找到人和车都在深圳。”李军说，催债公司就派人前往深圳出差，将车子取回并予处置。

　　据介绍，根据拿回资产的难易程度，催债公司的提成比例也不尽相同。业内人士称，催收业务的佣金费率一般是20%左右，而欠款时间长、催债难度高的外债，催债公司提成甚至能到50%。刘帅表示，该平台的债务提成比例约为10%-20%，难度较大的债务提成会稍高，但不会“达到50%”。“如果要去深圳出差的那类事件，可能需要8000元至10000元，如果是普通难度的，则需要3000元至5000元。”李军说，最近一家从事个人小额信贷的金融机构坏账高达2亿元，开出了36%的提成比例，寻找催债公司。

　　行业监管

　　对催债公司监管存在真空地带

　　对于债务催缴外包业务，相关部门是否出台了相关依据？记者查阅相关资料发现，银监会对此早有规定，在《关于进一步规范信用卡业务的通知》的文件中就明确表示“银行业金融机构应审慎实施催收外包行为”，文件还明确指出“实施催收外包行为的银行业务金融机构，应建立相应的业务管理制度，明确催收外包机构选用标准、业务培训、法律责任和经济责任等，选用的催收外包机构应经由本机构境内总部高级管理层审核批准，并签订管理完善、职责清晰的催收外包合同，不得单纯按欠款回收金额提成的方式支付佣金。”

　　武汉一位金融监管人士表示，当前处理各家银行的不良债务以四大资产公司为主，目前湖北也成立了本地的不良资产处置机构，这类机构一方面能够吸收银行的不良信贷资产。另一方面，也需要对不良资产进行清收和处置，例如按照合同拿到债务人的抵押物，进行变卖处理等。在国外，对不良资产、逾期贷款进行金融外包给专业公司是常见的做法，目前国内的规模远没达到相应的水平，预计未来这类外包服务会更加迅速地发展。

　　在武汉，催债公司到底有多少？记者昨日查阅本地工商信息网发现，以催收服务咨询管理注册的公司不到十家。有业内人士表示，更多的催债公司还处于监管之外。对此，该监管人士表示，实施债务催收业务的公司并无明确的监管部门，只是因为多是金融机构委托其进行催收，银监会可以对金融机构提出要求。而对于催债公司的监管，目前还没有明确是哪个部门负责，“这也是亟待改善的一环”。

篇二 中国民间讨债行业联盟
揭秘讨债公司如何讨债：威胁、绑架、殴打 追债人的那些招数

　　欠债还钱，天经地义，但总有一些人赖债不还，于是催生了一个不完全被法律认可的灰色江湖——第三方催讨机构和职业追债人。讨债公司如何讨债电话威胁、亲友被骚扰、“专员”上门，甚至人身威胁、绑架、殴打……这些影视剧中常出现的追债桥段，在现实中会被用到吗?近日，大河报记者张瞧化身“法务专员”，亲历郑州的讨债江湖，走近“追债人”这一边缘化职业，揭开讨债公司灰色链条背后的秘密。

　　案例

　　家住中原区嵩山路与长江路交叉口附近某小区的郭先生向大河报报料称，从5月底，一名自称受某银行委托的第三方催讨机构的男子不停给自己和妻子打电话，称如不立即还款将采取非常手段。催讨机构窃取了郭先生的通话记录，将近期与他联系的亲朋好友的电话打了个遍，先后有好几位朋友给郭先生“捎话”。“他们甚至知道我3岁孩子的名字，还在儿童节当天打电话骚扰孩子的老师。”郭先生说，催讨机构涉嫌非法获取公民个人信息，严重扰乱了他的生活。

　　人物

　　老K(化名)，30岁出头，土生土长的郑州人，曾参加三次司法考试均未通过，2010年接触讨债这个圈子。如今，他带领着20多名职业讨债人，在郑州讨债圈内混得如鱼得水。

　　6月9日下午，大河报记者与老K约定碰面。老K的形象与记者想象中有很大出入，他身高约1.75米，体型偏瘦，长相白净，说话幽默风趣。老K告诉记者，他手下的讨债人必须满足几个条件：男性，身高在1.80米以上，最好膀大腰圆，绝对服从他的领导，有口才，会演戏。“我们必须要在讨债的时候，在人数、声势上帮委托人瞬间震慑住对方!”

　　干这行风险大，绕不开软暴力

　　老K称，2011年民间借贷危机爆发，兑付危机波及郑州，要账的不少。如今，郑州明里暗里开展“债务清偿”业务的公司有200余个，多藏身在各大写字楼内，而私人组成的讨债队伍更是数不胜数。郑州甚至有催讨机构接手一些股份制银行的信用卡欠款追缴业务。“通常情况下，银行自行追讨的效果很差，走法律途径追债又太费人力、精力，这时银行就会委托催讨机构进行追讨。”

　　“这些年我接触过形形色色的人，目睹了无数次因钱兄弟反目、朋友结怨、夫妻成仇的事。”

　　“正常的债务关系能够用正当手段来解决最好，可当债权人的权益无法通过正常渠道得以保护时，你说他该怎么办?谁的钱都不是大风刮来的，肯定得想办法挽回损失。当我们介入时，也就是双方真正撕破脸皮的时候。”讨债公司如何讨债?老K坦言，追债人可以说是与债务人天天“斗智斗勇”，在实际操作中软暴力追讨难以避免。“干我们这行的风险极大，会用到一些打法律‘擦边球’的灰色手段，但我们也会采取一些手段保护自己。”

　　老K说他们一般不会留下明显的把柄给欠款人，反而会用偷拍设备留下讨债时的影音资料，“一些经验丰富的老赖，会先采取羞辱和殴打等方式激怒讨债人，万一报警，产生纠纷时我们也好有个证据。”

车钥匙?手表?不，这是讨债人所用的隐秘摄像设备

　　佣金可高达所追款项的50%

　　小H(化名)是郑州讨债圈子里响当当的人物，自称2006年接触这个圈子，如今开有一家商务调查公司，有专业讨债、调查等30余人可供随时调遣。

　　小H告诉记者，催讨机构往往通过网络、小广告等渠道宣传自己，委托人联系上催讨机构后，会具体沟通案件情况。一般会根据债权人的描述来判断这个案子能不能接手。有把握就接，没把握的话不管回报有多丰厚，都会放弃。“有些团队只接对私业务，有些则只开展对公业务。因为有的觉得私人业务好做，有的觉得对公业务好做。我们的团队是公私业务都接，但不接债务关系不明晰的案子。”

　　“拖字诀”是所有不愿还款老赖的惯用招数，是许给债权人的一个遥遥无期的梦想，看着近，却怎么也抓不住。老K和小H则表示，快则一两天，慢则一周到一个月之间，他们就能帮委托人讨回积年欠款。佣金则根据案件操作的难易程度和金额大小来商定。一般在10%到20%之间，最高可达50%。

　　“利润和风险有时候绝对是正比。”老K说，他一年挣几十万很轻松。“一个大单做下来赚的钱能歇半年，但为了维持公司的业务开展，得一直接单。”小H告诉记者。

　　每个案件要根据情况“对症下药”

　　小H称自己的公司有拿会计证、律师执业证的员工，绝对使用合法的方式为委托人追讨债务，不会给委托人带来任何麻烦，事先会签订相关合同，出了事由自己公司负责。

　　“前些年拿着棍棒、揣着刀子要账的事儿多了，打架斗殴、扇耳刮子、关黑屋这样的事也是轻车熟路，可现在这些手段早淘汰了!没有底线的人都在号子里修炼呢。”当记者问到如今的追讨手段，小H讳莫如深，只说每个案件要“对症下药”。“我们在催讨时会分析债务人的社会背景、性格喜好以及活动规律。对方怕什么就整什么，有什么弱点就抓什么。”

　　能否找到债务人，是追债业务的核心。小H称他们引进了手机实时监控摄像头，可以记录“老赖”行踪。得益于庞大的人脉资源，公司还提供寻找失踪企业和个人、寻找逃逸债务人、核实债务人的转移资产、寻查转移存款和财产的业务。

　　“你敢欠债不还，我就敢死磕到底。”老K说了几个如今圈里惯用的讨债手段：红色油漆家门上写大字已被淘汰，改用打印纸糊满大门，纸上满是对欠债人的控诉;拿着借条天天派人往债务人公司或家里跑，软磨硬泡地“跟”，让对方烦不胜烦;暗地里给债务人车辆安装GPS定位等技术手段，迅速、准确地掌握其行踪……

　　“不怕债务人报警吗?”记者问，老K答：“欠债还钱天经地义，债权人是冤大头，咱怕啥?一般经济纠纷没发生治安案件，警方是不会插手的。”

篇三 中国民间讨债行业联盟
渠道zuizhong

快消品行业渠道模式研究

一、快消品行业简介 ....................................... 1

二 主要渠道模式 .......................................... 1

（一）传统渠道模式 .................................... 1

（二）直销渠道模式 .................................... 2

（三）复合渠道模式 .................................... 2

（四）网络渠道模式 .................................... 3

三、具体分销渠道 ......................................... 3

四、娃哈哈的联销体模式 ................................... 4

（一）娃哈哈分销渠道建设过程 .......................... 4

（二）联销体模式具体介绍 .............................. 5

（一）渠道结构 ........................................ 5

（二）联销体运行机制 .................................. 6

五、对于渠道模式的思考 ................................... 7

一、快消品行业简介

快速消费品(FMCG)是指那些使用寿命较短,消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品,涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。之所以被称为快速消费品,是因为他们首先是日常必需用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场总量来获得利润和价值的实现。中国快消品行业随着国民生活水平的提升及市场经济的发展,这些年来行业总量达到前所未有的高度。行业内的生产企业数目众多,彼此间的市场竞争活动日益激烈。产品同质化程度严重、利润空间的持续下调以及市场份额对企业生存的重要性等方面的问题一直充斥着整个中国快消品行业,现今一些优秀且富有远见的快消品生产企业已经开始了对产品分销渠道网络的建设,如渠道为王和终端制胜这两个观点所表述的那样,合适的渠道模式对于快消品生产企业来说已然成为其塑造重要的核心竞争力的关键手段。

二 主要渠道模式

我国快消品行业的渠道模式主要包括传统渠道模式、直销渠道模式、复合渠道模式和网络渠道模式。

（一）传统渠道模式

传统营销渠道主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。传统营销渠道作用单一，是产品从生产者向消费者转移的过程。但其结构相对复杂，有一级渠道，二级渠道、三级渠道等。主要类别包括百货业态性质的商场、连锁渠道、经销商渠道、代理商渠道、展会、专卖店渠道等。其经典模式如下：

厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者 1

传统渠道属于粗放经营的渠道，厂家把产品转到下游的大经销中去，再由大经销像派扑克牌一样派发给下一级批发部，通过批发部再发给小超市，杂货店等小终端，最后才到消费者手中。

（二）直销渠道模式

直销的方式有专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式、电话直销、邮递直销、电视直销、网络营销、面对面直销、电子商务网+异业联盟网+直销网的三网合一，互动营销新模式。

直销的销售渠道是：生产厂家— 直销商—消费者。

直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。【中国民间讨债行业联盟】

优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。

缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。【中国民间讨债行业联盟】

（三）复合渠道模式

复合渠道，即多种流通模式并存：既有直营，亦有分销，甚至包括直销等。 目前我国市场内快消品行业中的大型饮料企业往往采用复合渠道策略，通过市场细分、不断开发出不同产品，并利用不用的渠道向终端输送。从我国饮料市场行业的发展可看出，渠道权力在不断下移，从最初的卖方市场，到如今竞争激烈的

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买方市场，渠道权力从生产厂商经由中间商下移至终端，这成为生产企业顺应消费者多层次结构和个性化需求的表现。那些具有规模和名气的超级终端具有越来越重的话语权。在以渠道为导向的营销时代，生产企业在占有原有传统渠道网络的基础上，开始对社区渠道、学校渠道、乡镇渠道等新型渠道的激烈争夺。如加多宝就采用现代渠道，常规渠道、餐饮渠道和特通渠道的复合渠道模式，实现产品的广泛覆盖。康师傅就采用了直营加经销的渠道模式。

（四）网络渠道模式 随着手机微信、微博、淘宝等移动互联网的快速发展，传统的电商模式似乎也不足以完成传统行业的电商之路，移动互联网的出现也给了快消品O2O一个新的平台。目前，中国移动互联网用户超过5.7亿，手机搜索、购物、阅读、社交等活动已经成了人们生活中的一部分，而人们使用传统PC访问网站往往只是走马观花、匆匆掠过，但真正使用APP或者搜索功能，用户消费转化率则异常惊人。经统计，约有75%左右的移动搜索均会生成后续活动，其中有接近两成的用户会产生消费行为。据预测，到2016年，移动营销市场规模将达到226亿元。

目前，一些快消品企业开始扩展移动端APP营销与服务，实现电子商务与移动商务相结合的营销体系，完成O2O闭环流程，成为在快消品行业中率先吃“螃蟹”的企业。其中主要包括以下几种网络渠道模式：一、快消品企业通过跟移动电商平台合作，开发企业移动APP，并完成手机客户端在线产品浏览、下单、支付、配送和验证等O2O环节，二、通过一些丰富的移动整合营销方案，利用微信、微博、邮件等传统营销方式向用户推送最新优惠动态，三、在手机APP或是微信中的二维码优惠券也可以结合线下扫码终端为用户真正带来实惠，为企业自身带来客户流量。

三、具体分销渠道

快消品行业主要由三种分销渠道，分别是传统渠道、现代渠道、特通渠道。

终端零售和批发市场是两种传统的销售渠道。这种销售渠道是在快速消费品行业发展过程中自然形成的，因而也是最为可靠的。尽管大型零售市场已经在生 3

活中变得常见，但对于企业来说，传统的销售渠道仍然是企业产品必须依赖的销售方式。

现代渠道，又称作商超渠道，这种新兴的流通业态所经营的商品种类繁多，拥有良好的购物环境，可满足广大消费者"一站式"的消费需求，因此发展非常迅速，已成为城市商品流通渠道的重要组成部分。

特通渠道通俗理解就是特别流通渠道即非主流渠道，主要泛指传统流通渠道、现代KA渠道之外的渠道。特通渠道按“封闭程度”的不同又可以分为内特通和外特通、专项特通三种类型，内特通主要包括军队、学校、监狱等，外特通主要有火车站、飞机场、汽车站内售点、加油站连锁超市、公园内售点、餐饮酒店等；专项特通主要是指婚庆、团购渠道等。

快消品企业通常都不会只选择某一单一渠道进行产品销售，而是多条渠道并行.快消品企业要想在竞争中获得成功，必须要实现渠道的多元化，并且合理地优化每个渠道，保证渠道合理的利润空间，确保各渠道的合理配比，合理解决渠道冲突，进而才能在竞争中获得领先。

四、娃哈哈的联销体模式

娃哈哈“联销体”分销模式即指娃哈哈企业通过保证金制度和全国统一的价差体系保证经销商的利益与厂商利益均衡，双方形成一种新型的契约关系，使经销商也积极地参与产品的销售，并实现高效的分销和强势的市场地位。其形成过程也是伴随着娃哈哈企业的发展壮大和国内经济体制变革而形成的，

（一）娃哈哈分销渠道建设过程

1、国营渠道模式

娃哈哈初期利用国营批发企业商业网点多、管理体制正规、消费者比较信赖特点，通过国营糖烟酒、食品、医药等三大国有商业主渠道分销娃哈哈产品，在销售策略上采用代销、售后结账方式，占据大部分市场。

2、批发模式

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篇四 中国民间讨债行业联盟
商院关注：中国混哪个圈子最来钱

商院关注：中国混哪个圈子最来钱

2013年09月02日11:05 深谋财经 我有话说(6人参与)

一个圈子，会有属于自己的性格，地产圈钱多；互联网圈爱炒作；金融圈精英感强烈；制造业圈最苦逼；快消圈最厚黑；奢侈品圈子最“做作”„„

在中国混哪个圈子最有“钱”途？

1、煤炭圈：最“傻大黑粗”的圈

煤老板手握现金一大麻袋，一个月内可以赚四五百万元，最愁的其实的怎么花钱。 拍电影？投地产？

为子女办个豪华婚礼？这要看煤老板的心情。

2、地产圈：最有钱却最低调的圈

可以说地产圈里集中了中国最有钱的人群，也是中国大部分财富的集中地。福布斯富豪榜长期以来被地产圈的大佬占据。

在哪里买了块地、哪个盘销售率如何是他们谈论的话题。

高尔夫、高级会所是他们谈事儿的地儿。不过，这个圈里有钱是有钱，不过可能因为钱来得太容易了，明显比金融圈低调些。

看看中国的房价，就知道地产圈里的人们多有钱了。

3、互联网圈：最爱炒作的圈

互联网圈绝对是商界的娱乐圈。一会儿这个公司跟这个公司的大佬吵个架，一会儿两个公司又声称大打价格战„„

吸引眼球他们绝对是好手。

4、快消食品圈：最厚黑的圈

快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，各种明争暗斗最常见不过。

看看蒙牛伊利当年的“黑公关”们就知道他们斗得有多凶。

5、金融圈：精英感最强圈

整天的资产证券化、收并购、IPO、增发、KPI、PMI、货币存量的高深术语挂在嘴边，金融圈最是高处不胜寒。

而且，一般进入稍微大型的金融机构工作的，至少都是国内外知名大学的硕士，一路走来鲜花掌声，精英感最强烈。而且，即便是个“金融民工”，年收入水平也远远高于其他行业。

6、制造圈：最苦逼的圈

仓库里还压着无数库存；银行里还有越积越多的贷款未还；工厂门口还有若干工人等着讨薪，客户却迟迟拖着欠款不换„„

制造业老板见制造业老板，表面上派头十足。

7、直销圈：最“打鸡血”、励志的圈

你敢说你见到的直销人员不是最励志和最斗志昂扬的人吗？

流传在他们圈内的是各种直销的传奇人物，最主要那看起来并非遥不可及。

8、奢侈品圈：最“做作”的圈

作为奢侈品行业从严的一名人员，浑身上下如果有一件不是奢侈名牌，全身BLINGBLING，你还算行业人吗？

中国地产富豪发家史

在微博上一向意见不合的地产界“名嘴”潘石屹和任志强这次出奇地“合拍”。两人日前联合了20家地产公司，每家公司拿出5套房源，组成了中国首个房地产电子商务联盟。根据电商买卖规则，买房人可通过竞拍等一系列方式来“自行定价”，获得不高于市场价的“优惠”。

楼市冬天让潘石屹任志强这些大佬也不得不谋变，让我们一起来回顾一下当代中国房地产富豪血泪发家史

第一，王石----玉米贩子

名片：前万科董事长

绰号：立地太岁

史前档案：军人出身，1984年下海办企业，1988年企业更名万科。

报载：

原籍安徽，1951年出生于广西柳州。在新疆做了5年汽车兵，转业后在兰州做了1年的工人。由于其父在柳州铁路局当领导，王石得以进入兰州铁道学院当了工农兵大学生，读给排水专业。毕业后进入广东省经贸委做经济情报研究工作。1984年左右他下海创业，组建深圳现代科教仪器展销中心，1988年更名为万科企业股份有限公司。

风传：

其一、王石1980年代初期到深圳发展。令他人吃惊的是，王石的第一桶金是靠做饲料中介商，通过倒卖玉米得来的，这让他赚了300万元；其二、王石用倒玉米赚来的钱开办了深圳现代科教仪器展销中心，经营从日本进口的电器、仪器产品，同时还搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂、手饰厂等等。用王石的话来说，“就是除了黄赌毒、军火不做之外，基本万科都涉及到了。”

出身影响：

军人出身，为人果断，80年代初期即敢于下海，操盘万科也多次表现出敢于决断的气魄。 点评：

一个大老板，却过着戏剧般的人生。

第二，朱孟依----包工头出身

名片：合生创展董事局主席

绰号：入云龙

史前档案：包工头出身，1992年创办合生创展集团，从此发迹。

报载：

朱孟依是广东丰顺县人，早在1980年代中前期，20岁出头的他就已成为镇上的一个包工头。朱孟依看到镇上很多人在开商铺，就去找镇政府，表示愿意帮助建设商业街，回报只要业主租金分成。把开发与经营捆绑在一起进行策划，从这开始，朱孟依事实上已经成为了原始的地产开发商，这也让他挖到了事业上的第一桶金。朱孟依在上世纪90年代初期来到香港，并顺利获得香港永久居住证，1992年他与张荣芳、陆维玑夫妇一起在香港创办了合生创展集团。

风传：

其一、朱孟依以低廉价格抢先在当时尚属偏僻的广州天河区购买到大批农田，令合生创展仅土地资产在此后几年即以数倍乃至10倍以上的级别增长。但也有传闻说，这得益于朱与政府的良好关系，预先获知

广州新城未来发展的方向；其二、朱孟依做事极其低调，生活也不张扬，几乎不接受记者采访，在网络上能搜索到他的惟一照片，还是因为合生创展在香港上市必须要提供的那张董事局主席照片。

出身影响：

早年做包工头时，虽然很年轻，但已经具备商业房地产的操盘意识，所以后来成大业只能说是顺理成章。

点评：

也许哪天朱老板与我们在路上擦肩而过，我们却懵然不知。

第三，冯仑----牟其中第一幕僚

名片：万通董事局主席

绰号：神机军师

史前档案：讲师出身，做过官员，担任过牟其中幕僚。1991年创建万通，从此发迹。 报载：

1959年生于陕西西安，1982年毕业于西北大学[微博]，获经济学学士学位；1984年毕业于中共中央党校，获法学硕士学位。曾在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，从事理论研究及企业策划、经营、组织、管理工作。1991年领导创立了万通公司。

风传：

其一，1988年，冯仑在海口将1万台彩电批文递给某外贸公司老总这批文是国务院体改所提供给冯仑的“费用”，交换来了30万元，他用这笔钱建起了海南体制改革研究所。 其二，1989年因政治原因体改所解散，冯仑也“失业”了几个月。此后，他投靠了当时闻名全国的南德集团老总牟其中，最初担任政务秘书，月薪250元。一年后，冯仑成为牟其中的第一副手，工资也涨到850元，但冯仑很快体会到家族企业的弊端，于1991年离开牟其中。

其三，1991 年，冯仑用3万元从某信托公司换来了500万元投资，紧接着从银行贷来1500万元，开始了房地产经历，很快就挖到第一桶金。

其四，1992年起万通进军北京，冯仑和潘石屹在北京保利大厦一起吃住达三年之久。后来万通系六兄弟因为在公司发展策略上意见相左而“离婚”，分家时，冯仑对潘石屹说：“我要骂你三个月，骂完之后就说你好话。”作为补偿，冯仑允许潘石屹把万通的成功都归到自己身上。

出身影响：

讲师出身，精于理论，嬉笑怒骂皆成文章。

点评：

冯仑历练之丰，令人叹为观止，再加上他一直保持豁达的心态，想不成功比成功还难 第四，曾伟----早年银行高管

名片：棕榈泉国际公寓董事长

绰号：神算子

史前档案：银行高层出身，1996年涉足房地产。

报载：

篇五 中国民间讨债行业联盟
中国多地民间借贷崩盘 涉案金额巨大身亡者众多

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中国多地民间借贷崩盘 涉案金额巨大身亡者众多

作者：涂重航 沙璐 李骁晋

来源：《金融周刊》2015年第11期

在刚结束的全国两会上，全国人大代表、湖南律师秦希燕统计，截至今年4月，非法集资案件涉及全国31个省（区、市），87%的市（地、州、盟）和港澳台地区，且跨省案件逐步增多，影响重大。“民间借贷导致很多人倾家荡产，须引起重视。”多名人大代表和政协委员提出警示。

新京报记者分赴多地调查发现，3年前出现在温州的金融风波，如今在河南、河北、山东、湖南等地上演，民间借贷危机有蔓延之势。

1月24日凌晨，河南信阳，夏玉梅投入冰冷的浉河中。这位五十多岁的女子是一家非法集资公司的客户经理。当地多名投资户称，经她手投进该公司的资金近亿元。

该公司在1月中旬崩盘后，夏玉梅无法面对投资者，先是割腕，后又投河，被打捞上来时己停止呼吸。

因非法集资引发的各种悲剧在各地纷纷上演。2013年11月，湖南湘潭民营企业家王检忠跳楼身亡，其公司涉民间借贷2.3亿余元。一个月后，娄底市同星米业老板肖仲望跳楼身亡。在经历5个月讨债无望后，该市清洁工文朝霞跳河身亡。

今年两会，民间借贷成为热议的话题。全国人大代表、甘肃省高院院长梁明远提交《关于对投融资公司加强监管的建议》。他认为，现在，民间投融资公司设立门槛低，缺乏监管导致违规操作泛滥。许多投融资公司以高息回报为诱饵进行非法集资。资金链断裂后“人去楼空”，引发恐慌挤兑。

全国政协委员、湖南大学教授戴晓凤去年调研娄底、永州等多家民间借贷公司。她将民间借贷比作“抽水机”。民间借贷公司从老百姓手里拿来的资金成本是2分月息，贷给企业则是4分或5分，几乎没有企业能承担这么高的资金成本。

除了线下借贷之外，网络P2P借贷平台也并不“安生”。截至去年年底，全国有1600多家网贷P2P平台。但这些平台没有准入门槛、行业规范。据网贷之家统计，去年一年，出问题的P2P平台达275家。

篇六 中国民间讨债行业联盟
创新通识期末

 《创业创新领导力》期末考试（1）

一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 《京华时报》是（）类报纸。

1.0 分



新闻 A、

 

娱乐 B、

 

财经 C、

 

都市 D、



正确答案： D 我的答案：D

2

“墨迹天气”为何迟迟不发布实景天气功能（）。 1.0 分【中国民间讨债行业联盟】

 A、

资金不充裕

  B、

市场发育不够

  C、

没有前瞻性

  D、

技术不过关



正确答案： B 我的答案：B

3

专做体检的比较成型的模式是在以下（）国家。 1.0 分



美国 A、





法国 B、





日韩 C、





德国 D、



正确答案： C 我的答案：C

4

胡波是通过()拿到的第一桶金.

1.0 分

 A、 生物技术疗法



 B、 健康体检



 C、

销售经历



 D、

高端的医疗



正确答案： C 我的答案：C

5

刘强东小时候的家庭状况是（）

1.0 分

 A、

官僚世家

 

富裕 B、

 

一般 C、

 

贫穷 D、



正确答案： D 我的答案：D

6

“不破不立”出自谁的名言。

1.0 分



张永庆 A、





刘少奇 B、





毛泽东 C、

 

邓小平 D、



正确答案： C 我的答案：C

7

stay hungry stay foolish出自哪位名人()。 1.0 分  A、

比尔盖茨





卡内基 B、





霍金 C、



 D、

Steve jobs 

正确答案： D 我的答案：D

8

关于古文化与创业的关系，张永庆认为：()

篇七 中国民间讨债行业联盟
异业联盟策划书

异业联盟策划书

随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。

简述

随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立500万质保基金，以第三方监理为手段，在广元率先推行“质量先行赔付”制度，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。

市场分析

1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。

正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这 也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。

3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。

合作方式及前景

1、众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体（俱乐部）等，这就是异业结盟的宗旨——资源共享。后期可以延伸到会员卡，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。

2、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。

3、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。

4、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

5、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

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