江西农业大学南昌商学院教务网

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第一章 总则第一条   为保证招生工作顺利进行，规范招生行为，提高生源质量，维护考生合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》等相关法律法规和教育部普通高等学校招生工作规定，特制定本章程。 第二条   本章程是江西农业大学南昌商学院向社会公布招生政策及相关信息的主要方式，是学院开展招生工作的主要依据。 第三条   学院基本情况1．学校名称：江西农业大学南昌商学院2．学校代码：134363．办学类型：独立学院4．办学层次：全日制普通本科5．学校地址：江西省南昌市庐山中大道888号 邮编：330044第二章 组织机构及职责第四条   学院成立招生工作领导小组，全面负责学院招生工作，制定招生政策、招生计划，决定有关招生的重大事宜。 第五条   学院设有招生工作办公室，隶属学生工作部，是学院组织和实施招生工作的常设机构，具体负责招生日常工作。 第三章 招生计划及要求第六条   学院按照上级确定的招生计划总数，根据发展规划、办学条件、学科要求、生源状况和社会需求制定分省分专业计划，通过各省(自治区、直辖市)的招生考试主管部门向社会公布。 第七条   学院各专业均无男女比例限制。 考生身体健康状况要求参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》的有关规定执行。 第八条   学院开设的公共外语课程为英语。 第四章 录取规则第九条   学院严格执行教育部规定的“学校负责、招办监督”的录取体制，坚持“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，实施高招“阳光工程”，接受社会监督。 第十条   学院鼓励考生报考，执行各省（市、自治区）投档政策。 第十一条     进档考生的专业安排按高考成绩和专业志愿优先顺序的办法。 第十二条     专业成绩和文化成绩都合格的艺术类考生，按各省（市、自治区）录取规则投档。 第十三条     对报考英语、日语专业的考生要求英语单科成绩不低于满分的70%；对报考国际经济与贸易专业的考生要求英语单科成绩不低于满分的60%；对报考会计学、财务管理、审计学专业的考生要求数学单科成绩不低于满分的60%。 第五章 学籍管理及收费 高考派—高考志愿填报专家

标准第十四条     新生入学后三个月内学院按规定进行入学资格（含身体）复查。 复查合格者即取得学籍。 复查不合格者，取消入学资格，予以退回。 第十五条     对具备学院学籍，在规定年限内修完培养计划规定内容并达到毕业要求者，颁发国家教育部统一印制的盖有“江西农业大学南昌商学院”印章的学历证书；符合《中华人民共和国学位条例》和《江西农业大学南昌商学院学士学位授予暂行办法》授予条件的毕业生，由江西农业大学南昌商学院授予学士学位。 第十六条     学院按照江西省物价部门批准的标准收取学费，学生公寓住宿费标准为700-1000元/学年·人。 第六章 奖励及资助政策第十七条     学院在国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金之外，还设有专业奖学金、单项奖学金、新生奖学金等；建立了三好学生、

优秀学生干部、特殊贡献奖等各种奖助学金、先进荣誉的评选制度。 第十八条

      家庭经济特别困难的新生，可凭录取通知书等有关材料到所属县（市、区）教育局学生资助管理部门申请办理生源地国家助学贷款。 学院设立大学生资助办公室，构建了比较完善的助学体系，通过奖、贷、助、勤、补等措施帮助经济困难学生完成学业。 第七章  招生咨询与录取信息公布方式第十九条       招生咨询方式咨询电话：

0791-83800931（兼传真）  83901251E-mail： 

jxncxsyzsb@163.com   学院网址：通讯地址：江西省南昌市庐山中大道888号    邮政编码：330044第二十条    学院工作人

员在招生咨询过程中的意见，仅作为考生填报志愿的参考，不属学院录取承诺。 第二十一条       录取信息通过江西农业大学南昌商学院招生信息网进行公布。 第八章 附  则第二十二条      本章程适用于江西农业大学南昌商学院本年度招生。 第二十三条      江西农业大学南昌商学院以往公布的有关招生

工作的政策、规定如与本章程不一致的，以本章程为准。

高考派—高考志愿填报专家

             

   

                                          二0一四年四月 。

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江西农业大学南昌商学院教务部文件

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江西农业大学南昌商学院教务部文件

赣农大商教发〔2008〕016号

关于江西农业大学南昌商学院本科生毕业实习的规定

毕业实习是高校教学计划的重要组成部分，学生通过毕业实习培养锻炼自己的自主能力和动手操作能力，熟悉社会了解社会，把书本知识与社会实践相结合，是大学生毕业前择业的必备前提，为自己融入社会打下坚实的基础。为保证毕业班学生毕业实习工作规范有效地进行，进一步加强对学生实习过程的管理。经学院研究，对2009届毕业生实习环节的相关事项作如下规定：

1、学生都必须保质保量地完成毕业实习任务。2009届毕业生毕业实习时间：2009年2月中旬—5月上旬。学生应按学院要求在规定时间返校参加各项活动，不得无故缺席。 2、学生按专业对口或专业相近原则自行联系实习单位。

3、学生在实习期间，应严格遵守实习单位的各项规章制度，注意自身安全，有事应及时与所在系办公室以及班主任联系。 4、毕业实习考核

1）每位学生应持有《江西农大南昌商学院毕业实习鉴定表》，并在毕业实习结束后交实习单位相关部门填写鉴定意见并盖章，指导教师书写评语及认定成绩。

2）学生毕业实习过程中，须撰写实习周记，不得少于8周，每份周记不少于300字。包括每日考勤记录，实习收获以及实习纪律遵守情况等，单位实习指导老师需写评语和认定成绩成绩。

3）在毕业实习结束后，应结合专业特点，联系实际撰写实习报告。实习报告是大学生专业知识学习的综合体现与反映，实习报告形式可采用：调查报告、企划书、案例分析、毕业设计（程序设计、网页制作、课件制作）等多种形式。实习报告必须是一人一题。其篇幅一般应在3000字以上（毕业设计除外）。

4）学院依据学生上述材料并参考学生在实习期间的表现综合评定毕业实习成绩，成绩采用合格，不合格的记载，成绩合格按教学计划规定的学分记载。学生毕业实习考核为不合格的，必须重新实习，成绩合格方能取得毕业资格。

5）如学生在实习期间与实习单位签订就业协议，则只需填写《江西农大南昌商学院

毕业实习鉴定表》，视为毕业实习成绩合格。 附件一：实习报告格式

主题词： 毕业生 实习 规定 主送：经济系、财会系、管理系、外语系、计算机系、人文与艺术系 江西农业大学南昌商学院教务部 2008年11月19日印发 （共印7 份）

附一：实习报告格式

一、开本

A4白纸（210mm×297mm）

二、装订 长边左侧装订 三、正文设置 （一）页码

页码自正文起编列，封面不加页码，页码以阿拉伯数字标示，置页边下脚中间。 （二）页边距

正文版面规范为：上边距：2.5cm；下边距2.5cm；左边距3.0cm；右边距3.0cm。上述边距的允许误差均为0.1cm。

（三）字号

正文统一用“宋体四号字”，每一段的开头空两格（四号字）。 （四）字数

正文字数不少于3000字。 （五）行距

正文统一用“单倍行距”。 四、封面设置：

空格处填写相应内容，填写内容使用宋体三号字。

江西农大南昌商学院

本科生毕业实习报告

届别__________

专业__________

班级__________

学号__________

姓名__________

指导教师__________

二ОО 年 月 日

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【江西农业大学南昌商学院排名】江西农业大学南昌商学院特色专业-江西农业大学南昌商学院录取分数线

江西农业大学南昌商学院录取分数线

学院性质 江西农业大学南昌商学院创建于2001年7月，由江西农业大学和江西亨通房地产开发有限公司合作举办，是经教育部首批批准为实施普通高等学校全日制本科教育的独立学院。 地理环境 学院占地490亩，地处昌北大学区中心，交通便利，出入安全。校园内有山有水，喷泉辉映，学生公寓环湖而建，绿树掩映，碧草如茵。花园式的校园给学生提供了优美而舒适的生活、学习环境。 办学规模 学院以江西农大六十多年的办学经验和优势学科为依托，已形成经、管、文、工、农、法等学科为一体的教学体系，现设有经济系、财会系、管理系、计算机系、外语系、人文与艺术系、公共基础课部等七个系（部），2006年度有在校生5100余人。 培养目标 学院始终坚持“以人为本、质量立校”的办学指导思想，实施“科学、严格、规范”的管理，坚持教育创新，积极探索应用型本科的人才培养模式，不断深化教学改革，努力构建独立学院学生管理与教育的工作新模式，注重校园文化建设，强调学生综合素质的培养，旨在培养基础扎实、身心健康、动手能力强的应用型、复合型高级专门人才。 师资队伍 学院现有教师340余人，高级职称教师比例达到30%，已初步建成了一支适应今后学院改革、发展、建设需要的教学及管理队伍。并积累了一套符合学院实际的加强教学管理，坚持因材施教，抓好学风建设，不断提高培养质量的宝贵经验。 办学条件 学院的投资规模为2亿元人民币。目前，绿化、美化、亮化工程均已完成。教学大楼气势恢宏，学生公寓、食堂均按标准化要求建造，网络通到所有教室和寝室，各种生活配套设施齐全。学院建筑面积达十万余平方米，教学仪器设备齐全，有63个多媒体教室，语音教室有680座。图书馆有各类图书30余万册。计算机实验中心大楼拥有计算机辅助设计、电子商务、电子信息工程、华为网络、思科网络等22个IT方面的实验室，实训中心拥有金融投资、音视频、商务旅行社、国际贸易操作能力、会计学、形象设计等18个商务方面的实验室。学院还在省内外建立了一批校外专业实习基地，为全院学生的专业实习和实践性教学提供了充分必要的条件。 优异成绩 建院六年来，我院学生在校内外的各种活动和比赛中取得了

骄人成绩。共有14人次获得国家级荣誉，有61人次获得省级荣誉。01级张璐同学在首届全国青少年斯诺杯英语口语大赛北京总决赛中以第一名的成绩获大学专业组特等奖，04级桂田同学郭晨同学分别获得第五届CCTV杯全国英语演讲比赛江西赛区复赛专业组一等奖和非专业组二等奖。江西卫视、南昌电视台、江南都市报、大江网、中国共青团网、江西团建网、江西省高教网等多家新闻媒体曾多次对学院的学生活

动、教学改革等进行过报道，学院的社会信誉不断增强。

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江西农业大学南昌商学院新生答疑

江西农业大学南昌商学院 新生答疑汇总

本人网络原名为往昔，为经济系国贸专业学生，仅此写作新生答疑汇总文章一篇，以下问题汇总答复，希望能够为广大2010商学院新生学子服务。以下都是个人肺腑之言，有不对之处还待各位指正，由于编辑仓促，有什么疑问还需要咨询的，可以跟帖。这样方便大家，资源共享。

1、江西农业大学南昌商学院学校怎么样？

答: 江西农业大学南昌商学院是普通高等学校全日制本科教育的三本独立学院。学院地处南昌经济技术开发区昌北大学区中心，学校大门就有车站，交通便利，学校管理制度严谨，出入安全。学校面积不大，但麻雀虽小，五脏六腑俱全，校园很有朝气，学风也很浓，开学接待新生的热情更是其他院校无法媲比的。有经济系、财会系、管理系、计算机系、外语系、人文与艺术系、公共基础课部等七个系（部）。近几年学校生源不错，学院的社会声誉也不断提高。 （这部分是从学校网站院校修改得来，比较口语，相对来说，一目了然）

注：我们学校详细地址：江西农业大学南昌商学院庐山中大道888号，邮编：330013 公交车 站点名为 ：农大东区，坐210 或 240 可以直达商院。 （地址邮编有用处的，记住方便你们淘宝邮购或者写信快递等服务。）公交地址 是让你们千万第一次别坐过站了。实在不会，打的不要被南昌司机给宰了。

九月份开学是新生报名高峰期，南昌火车站小偷扒手很多，要小心自己身上的贵重物品，手机要堤防，千万别丢了自己 。有家长陪送的最好，没有也不要感觉孤单，毕竟我们已经是大学生了，要学会自立自强。

接到通知书后，里头会有详细说明，我们的教学楼就叫E

教，不要因为看到报名程序复杂就害怕自己找不到，这些都不需要担心，一切有学长学姐们陪同协助你们。

2、学校对大一新生有什么特殊的管理制度？

答：对于大一新生，晚上七点到九点是要上晚自习的，大一一学年要都要上晚自习，看到这里不要暗叹说，跟高中一样。等你到了大二，你想自习却找不到位置，你又会开始怀念自习的日子。 学校的早检制度是不可抗拒的，每天早上七点之前要去指定的教室找到你的学号划钩。（注，一定要看准早检员划的是你的学号那栏，别他划错了你没发现，后果很麻烦）想免早检，除非你六级过了460分以上才可以免早检，管理系的只要过了四级就可以开始免早检，但你们这届新生和上一届一样，大二才可以开始报考四级。所以争取一次通过。

没有过四级，拿不到学位证，现在开始就要重视英语。准备四级也不必太早。具体想要交流四六级考试经验之谈可以找我。我很愿意和你们分享。一定要记住，在自己能力范围之内的事，就一定要争取一次性做好，既然有的机会只有一次，没有理由不做好。（尽管大学考四级机会有六次）

除此以外，到了大二，我们就开始不用上晚自习啦，但大二晚上七点到九点，寝室是熄灯的，写到这里突然想到放羊的星星，嘿嘿！如果想待在寝室，可以买个应急灯，也就是充电的那种，学校鼓励我们去图书馆自习，自习的那个人山人海啊，尤其是期末，真一个壮观！那学习氛围太浓了。当然，那个空闲时间偶尔还可以用来逛街什么的。自己自由规划安排分配吧，每个人的作息时间都不一样。

3、学校宿舍条件还好吗？没有独立卫生间对吗？

答：我们学校总共有十五栋，宿舍条件还是不错的，四人一间，没有独立卫生间，但楼栋每层两边都设有卫生间，一个卫生间有四个坑三个浴间，我是在九栋的，其他的设置应该也差不多吧，一楼有洗衣机，冬天的时候可以用它为你服务。当然夏天也是可以用的。只是蛮奢侈，一天洗一次的话。冬天学校食堂后面的浴室会开放，刷卡按时间消费。到了学校记得买个暖壶，打开水用的。男生有的不需要，但是女生一定要配置的，否则夏天你要是顶不住冷水澡，你去哪里找热水，烧？热得快，是不允许使用的，偷偷的用？那就等着被抓吧！没抓到，哈哈那就继续使用吧。我到至今也没有找到学校第八栋在哪里，至今是一个谜，想解谜的同学下次一块找找哈。

4、 大一可以带电脑吗？学校网速还行吗？

答：不可以的，大二才可以自备电脑，而且学校有机房，别小看学校的机房，设施配置网速算不错的一个机房，刷卡消费。什

么卡，还是那张饭卡，看来饭卡蛮有用喽。是的，如果遗失了，就赶紧去食堂那个小窗口挂失先吧。想到学校机房大家肯定条件放射性的觉得网速一定很慢，不，这里我可以很肯定的说，网速是不会令你们失望的。到了大二，网速快慢看你买多少兆几个人用喽。如果自己一个人用，两兆就很快了。两兆两百，三兆三百。学校有电信客厅为你提供宽带服务。嗨，现在说有点早，是吧，一年时间很快过去的。大一还是好好享受玩一会儿吧！

5、 关于学生会和社团、兼职我个人的几点看法？

答：社团除了就业指导协会不用交会费，其他社团需要交20元会费，我建议不要参加多了，最多参加2个，否则你会时间冲突忙不过来的。参加社团最大的好处就是多认识结交一些朋友，如果想好好在社团里发展，当会长是很锻炼人的。学生会有很多部门，进每个部门都要通过面试，面试问题不会很难，需要注意以下几点：一、首先自我介绍，让面试官认识你是怎么一个人，最好往你想进的那个部门靠近，多提供一些正面信息，譬如你的实践你有什么经验在校担任过什么职位，要让我们看到你是一个负责有能力善沟通的人。回答问题，只要真诚的说出你的想法，我们会感受到的。二、不要太自负，有的面试同学心高气傲，通过面试进来做了干事，觉得自己很有能力很强。行为思想上很容易看出来，有点不把人放眼里。但在我们过来人眼里，这都是很不成熟的表现。有能力但不要越权，要善于让别人发现你的优点适时发挥你的能力。相处而不是激化矛盾，这句话同样适合在寝室

里用。三、不要因为混的熟就失去了原则，最起码的尊重还是要有的。礼貌问题不能忽视，混个脸熟，说句学姐学长老师好，也并不会吃亏。只想到这么多哦。也是我个人所见所闻所感的几点。 （注：信息时代，获取能力是很重要的，要多关注学校的海报讯息，多留意一些你感兴趣的活动，然后积极参与。记住这么一句话，大学是属于积极的人。）

很多同学想兼职，想去勤工助学，其实怎么说呢，我个人还是不主张大一新生兼职，兼职也可以，体验一下就可以了。有了知识，具备能力 该锻炼时再锻炼 赚那个不够生活的外快 ，耽误了时间 ，还耗尽了精力。来了大学 第一年还是好好享受大学时光，一年的光阴过去了，就再也回不去了。 。千万不要 迷恋网络。。游戏。有人因此堕落。

6、 我不喜欢现在这个专业，可以转专业吗？

答：可以转的，但一般是要大一期末的时候，学校会有通知，先填写申请表，然后学校会组织考试，成绩优异并通过考试的，一般转专业成功率蛮大。

其实哪个专业都差不多的，真正问我们这个专业就业前景如何，问我们学校最好的专业是什么， 去问其他学校，也没有个标准说法，你们今日问的，我们前年也在琢磨，进来了大学你才会发现。真正有差距是个人的努力 与 能力。

7、学校消费水平高吗？物价如何？

答：学生手册上写道：人均生活费450，其实伙食费每月五六百

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江西农业大学南昌商学院本科毕业论文

江西农业大学南昌商学院本科毕业论文

（市场营销专业）

浅析中国次高档白酒营销问题——以汾酒

为例

姓 名

专 业

指导老师

江西农业大学南昌商学院

二0一二年十月

论文独创性声明

本人声明，所呈交的学位论文系在导师指导下独立完成的研究成果。文中合法应用他人的成果，均已做出明确标注或得到许可。论文内容未包含法律意义上

已属于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他学位申请的论文或成果。

本文如违反上述声明，愿意承担以上责任和成果：

1. 交回学校授予的学士学位；

2. 学校可在相关媒体上对本人的行为进行通报；

3. 本文按照学校规定的方式，对因不当取得学位给学校造成的名誉损害，进行公开道歉；

4. 本文负责因论文成果不实产生的法律纠纷。【江西农业大学南昌商学院教务网】

论文作者签名： 日期： 年 月 日

摘 要

截至到2011年，中国传统的老八大名酒基本上已经升级完成了蜕变，茅台和五粮液不断的奢侈化，而泸州老窖也开始全力推广中国品味顶级白酒，以及洋河从区域成功登顶中国白酒第一阵营。面对这一系列行业翻天覆地的变革，作为中国白酒的祖师爷级的汾酒，在众多后来者居上之后，一直迷失自己在航线上的汾酒，如何发展壮大，开创自己的一片天地，大力发展文化品牌营销成了汾酒成功的必然选择。

本论文在营销理论的基础上，对处于次高档地位营销环境进行了研究，以山西汾酒为例，通过对次高档白酒行业的现状分析、汾酒的营销环境分析、SWOT分析、STP分析，最后给出汾酒营销4P组合策略的优化建议。

【关键词】次高档白酒；汾酒；营销环境

Abstract

Up to 2010, the eight kinds of traditionally well-known wines in China has basically upgraded and completed transformation. There is a luxury trend of Maotai Liquor and Wuliangye Liquor, and Luzhou Liquor company is also fully committed to the promotion of Chinese tasty top liquor. In addition, after experiencing the high-end transformation and turning to Diageo's embrace. Yanghe liquor successfully entered the first camp of the Chinese liquor from a region. Facing a series of great industry revolutions, Fen Liquor, as Chinese longest-historical liquor, how to develop and occupy their own place in the world is a significant matter. Because it has been lost on the route for so long time while many latecomers had caught up. Thus, vigorously developing cultural brand marketing of Fen Liquor is an inevitable choice to success.

This paper focused on studying the marketing environment in the high-end position on the basis of the marketing theory. Take Shanxi Fen Liquor as an example, by analyzing the current situation of high-end white industry and the marketing environment of Fen Liquor by the way of SWOT and STP, I will show my opinions about optimizing the 4P marketing mix of Shanxi Fen Liquor.

【Key Words】senior liquor；Fen liquor；marketing environment

目录

摘要

Abstract

绪论

一、次高档白酒含义及山西汾酒介绍

（一）次高档白酒含义

（二）山西汾酒介绍

二、中国次高档白酒行业发展现状

（一）次高档白酒市场总体发展状况

（二）次高档白酒市场前景预测

三、山西汾酒营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、社会文化环境分析

2、消费人群环境分析

3、经济环境分析

（二）微观环境分析

1、供应商讨价还价能力分析

2、买方讨价还价能力分析

3、现有竞争者分析

4、潜在进入者分析

5、替代品威胁分析

四、山西汾酒营销现状之SWOT 分析

五、山西汾酒营销战略之STP分析

（一）市场细分分析

（二）目标市场分析

（三）市场定位分析

1.品牌定位在品牌的信仰和价值识别层次上

2.立足于汾酒之卫生、保健功能

六、山西汾酒营销4P组合策略的优化设想

（一）产品策略优化设想

（二）价格策略优化设想

（三）促销策略优化设想

（四）渠道策略优化设想

1．实施深度分销策略

2．降低渠道级数

3．合理确定中间商数目

4．明确渠道成员的权利和责任

5．消除渠道冲突

6．发展汾酒专卖店模式

7．尝试建设逆向流渠道

结论

参考文献

谢辞

绪 论

全球化经济的今天，在我国加入WTO后，洋酒、外国资本的不断涌入，使我国白酒企业面临着前所未有的竞争压力和机遇，白酒行业进一步的发展，各家名酒企业纷纷采取营销行动来提升其品牌竞争力。但是，汾酒集团作为全国最大的清香型白酒生产企业，在营销方面却显得步伐缓慢，在激烈的竞争中，落在了其他名酒企业的后面。汾酒的竞争优势在哪里，如何从知名品牌向国内霸主品牌迈进，进而实现向国际化品牌的转变，这是汾酒集团面临的严峻的问题。

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