商业加油打气的一句话

导读：　商业加油打气的一句话(共4篇)加油必备口语：这些句子也表示加油加油必备口语：这些句子也表示加油本文由新航道整理发布“加油”是个日常用语，有好多英语翻译。用哪个合适要看上下文，以及说话对象等。1 看比赛时的“加油”怎么说?这个大家小时候就学过的，用“Come on China!”、“Come on England”就可以了。2 ...

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《加油必备口语：这些句子也表示加油》
商业加油打气的一句话 第一篇

加油必备口语：这些句子也表示加油

本文由新航道整理发布

“加油”是个日常用语，有好多英语翻译。用哪个合适要看上下文，以及说话对象等。

1. 看比赛时的“加油”怎么说?

这个大家小时候就学过的，用“Come on China!”、“Come on England”就可以了。

2. 看球连续喊“加油”

连续喊着“Come on China! Come on China!”听起来是不是有点别扭?所以喊：“Chi-na! Chi-na! Chi-na!”，有气势多了吧?

3. “为„„加油”英语怎么说?

“Cheer somebody on”比较常用。例句：We cheered the players on.(我们为运动员加油。)

“root for”也可以表示为„„加油，例句：Our friends were all rooting for us.(我们的朋友都在为我们加油。)

4. 鼓励快要奔溃的朋友怎么说“加油”

这种情况下，跟汉语不同的是，英语没有一个方便、通用的说法，就给两个例子吧!

1)A: I still have 3,000 words to write of my essay.

B: Good luck.

2)A: I am going to have to work until midnight everyday this week.

B: Don't worry, it'll all be over soon.

5. 加油做某事

这个也没有通用的说法，通过例子来体会一下：

1)Up to now, everything is all right. More power to your elbow!{商业加油打气的一句话}

迄今为止，一切都好，加油干吧!

2)I'll have to push on with my work.

我得加油工作了。

6. 为汽车“加油”怎么说呢?

“To refuel”或者“to fill up”最常用，而且这个不分英式美式英语。顺带提一下，“加油站”在英国是“petrol station”,在美国是“gas station”.

例句：I need to find a petrol station to fill up the car.(我要找加油站，汽车该加油了。) 更多精彩内容请点击查看新航道官方网站

《加油站非油品便利店营销策略选择》
商业加油打气的一句话 第二篇

加油站非油品便利店营销策略选择研究

内容提要：本案例描述了某石化某公司非油品经营及发展状况，通过分析当前公司非油品便利店营销环境、顾客需求、便利店自身特点及经营中存在的问题，提出以顾客让渡价值理论为基础，根据不同商圈消费者需求和便利店内外部条件，实施非油品便利店差异化营销策略来扩大店面零售额，提高便利店的创效能力。案例可作MBA学生学习市场营销策略策划与实施的案例分析与讨论。{商业加油打气的一句话}

关键词：便利店；顾客让渡价值；营销策略

某石化某公司（以下简称某公司）非油品业务从2008年8月正式开始运营。经过7年的发展，某公司非油品业务从无到有，从小到大，一步一个脚印，一年一个台阶，实现了快速发展。14年营业额达到15亿元，便利店数量超过1100家，省内拥有国际品牌合作的快餐（KFC）、汽服店（油猴）7家，开通了易捷网上商城，拓宽了销售渠道。随着非油品业务的快速发展，在经营规模大幅提高的同时，便利店的零售业务一直处于增长缓慢的境地，如何在充分利用加油站与便利店的特色结合，运用准确的营销策略来提高便利店零售额，促进实现非油品业务量、利同步增长的目标，是目前急待解决的重要问题。

1. 背景介绍

1.1起源与发展类型

便利店起源于美国，其兴起的主要原因是当超市步入大型化和郊外化后，给消费者带来了在距离、时间、商品、服务等诸多的不便，这些不便或者被超市忽略或者超市无力克服，于是人们需要一种能够满足便利购买需求的小超市来填补空白，而它们恰恰促成了一个新业态的出现-便利店。

便利店通常被划分成两种类型：传统型和加油站型。

传统型便利店通常位于居民住宅区、学校以及客流量大的繁华地区，营业面积50-150平方米不等，营业时间为15-24小时，经营服务辐射半径500米左右，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主，80%的顾客购买是目的性购买（如7-Eleven、CircleK盛行于日本、中国台湾地区）。

国内外知名便利店品牌：可的便利店、喜士多便利店、快客、7-Eleven，FamilyMart（全家）、LAWSON（罗森）等。

这种毗邻居民区、写字楼的便利店目前在国内极度盛行，林林总总的各类品牌、各种功能、经营面积大小不一的便利店为不同的客户群体提供着差异化的便捷服务。{商业加油打气的一句话}

加油站型便利店通常指以加油站为主体开设的便利店，如BP、壳牌、道达尔等，

在地域广阔且汽车普及的欧美地区发展迅猛，2013年美国加油站便利店已经占行业门店总数的81%。

1.2 国内加油站便利店发展现状

某石化和某石油两大油企早在2002年前后，就已涉足非油品业务。不过初期的尝试零星散乱，缺乏整体思路。虽然如上海捷强、北京物美、联华快客等零售品牌都看中了加油站的渠道价值而率先和某石油、某石化合作，但后来均因各种理由最终退出。2008年，某石油和某石化再次出击，纷纷制定发展规划，并先后推出“昆仑好客”和“易捷”两大自有便利店品牌。

2008年，某石化非油品业务全面启动，目前开展的主要业务有便利店、快餐、汽服、广告及其他业务。便利店以自营为主，广告、快餐和汽服以引进知名品牌、场地出租为主的经营模式。2010年7月，某石化集团提出了“把非油品业务做为主营业务来发展，是在新形势下进一步做强营销网络的第三次战役”，“发展非油品业务，把加油站打造成综合服务站，不仅仅是为了寻求新的效益增长点，更是在同质化竞争中寻求差异化发展的战略行动”的战略目标。

与油品业务的收入相比，表面上“无足轻重”，但某石油和某石化两大成品油销售巨头却在下一盘更大的棋。自非油品业务开展的几年来，某石油和某石化的在非油品业务增长迅速。以某石化为例，其非油品业务在2014年的收入达171亿元，而这一数字在2011年是82.6亿元，2008年只有11亿元，2015年某石化非油品销售额预计将达到220亿，持续双位数的增长态势。民营、外资及合资类型的加油站对非油品收入同样寄予希望，壳牌中国称，到2014年其在全国9个省、市运营的近800家加油站便利店，每年销售额的增长百分比都超过两位数。

1.3加油站便利店发展趋势

从国外的非油品业务发展来看，在油品竞争激烈的市场环境下，国内油品销售企业未来的利润增长点将极有可能由非油品业务来承担，用一句话概括来说就是加油站非油品业务“蛋糕足够大”。而如何将非油品业务中的便利店销售这个关键环节做大做强，对未来油企的可持续经营将起着重要的作用。随着加油站空间的商业价值被不断挖掘出来，在便利店的带动下，某石化和某石油正在试图将加油站的角色重新定位，将其塑造为能提供多种服务项目的方便有车一族的“服务驿站”。

2014年，某石化销售公司明确要从油品供应商向综合服务商转型。便利店业务被确认为某石化销售公司规划发展的新兴业务的重要基础。

2.加油站便利店竞争分析{商业加油打气的一句话}

某石化销售公司非油品业务呈现高速增长态势，非油品营业额2014年同比增长28.3%，2015年一季度同比增长74.4%。某公司非油品营业额也呈两位数的

增长势头，从2009年的2.1亿增长至2014年的15.9亿元，2014年同比增长29%。同时，从报表中可以看到在营业额增长的同时，毛利率却在呈降低趋势2013年毛利率15.19%，2014年毛利率仅为12.75%。

追求效益最大化是企业永恒的追求。目前，某公司非油品的现状不但无法成为新的利润增长点，而且已成了某公司公司经营业务上的一个鸡肋，如何真正的把非油品业务做大做强，真正的能够在将来支撑起某石化的半壁江山，我认为应该必须重新审视目前的经营战略方向，认清影响便利店发展的内外部各种有利和不利的因素，加快制定出符合某公司自身特点的营销策略。

2.1某公司公司作为某省省内最大的成品油零售、批发商，拥有16 个市分公司、 120 多个零售县区、 2500 多座在营加油站、27 座油库，营销网络遍布某省各地。为打造具有某省特色的某石化服务品牌，公司注重优化客户服务，努力提升企业形象。

自2008年始，某石化某公司通过发展非油品业务，把成品油零售网络打造成了功能完备、服务精良、具有较强竞争力和品牌价值的综合性服务网络。目前，在营“易捷”便利店 1100 多座。与麦当劳、肯德基、油猴等国际知名品牌的快餐、汽服项目的合作也不断获得新突破。消费者在享受加油服务的同时，可以在便利店中购买饮料、日用品等物美价廉的商品，在快餐厅品尝到美味的快餐，在汽服店为汽车美容、换油、修理这样的“一站式服务”。

2.2 加油站非油品业务的与车流量有着极大的关系，非油品的竞争从目前的角度来看也是油品竞争的结果。任何一个有车一族的客户，不会在某石化加油到某石油再去采购非油品的商品，因此从根本上讲，油品的销量将严重的影响着非油品的销量水平。 根据波特五力模型对目前公司加油站便利店行业所处的环境分析，发现行业竞争优势和劣势，为打造核心竞争力奠定基础：

（1）主要竞争者分析

某公司目前主要的竞争对手是某石油某省销售有限公司（以下简称某石油某省销售公司）的便利店品牌Usmile“昆仑好客”，是某石油依托加油站网络和客户资源，为客户提供燃油、燃气以外的商品服务，满足客户延伸需要的商业活动，突出便利店、汽车服务、广告业务、快餐业务等打造的一个非油品牌。某石油某省销售公司目前拥有加油站800余座，集中在国、省道、市、县城区以及高速公路，部分市公司站点地理位置相比某公司公司优越。某石油某省销售公司进入某省市场较晚，但势头较猛，重点以鲁西南和胶东地区建站为主，在部分市其油品的销售量已经基本与当地石油公司持平，其便利店经营也较某石化某公司灵活。同时，某石油某省公司也是某省境内CNG、LNG最大的零售、批发商，全省LNG加气站22座，站点数量达70余座。省内外资加油站及民营加油站由于体量较小，在便利店数量、营业额方面相对较弱。

（2）潜在进入者分析

对于加油站非油品便利店来说，由于具有行业特殊性，潜在的新进入者有可能会

1大型的连锁商超如果开展与成规模的民营加油站展开合作，有以下○借助其在采购、市场营销、销售能力等方面丰富的零售经验，将会带来一定的冲击，但便利店的销量和加油站油品销量有着密不可分的关系，油品销量决定了进店的消费量。2外资加油站的占比虽然目前较少，○但发展速度极快，如果其加快收购加油站的步伐，其丰富的便利店经营经验，开展油品价格竞争以带动非油品的销售，将会

3加油站便利店与周边超市、小卖部无明显规模优势、价格优产生较大的冲击。○

势、利润有限，消费者就近购买，影响可以忽略。

（3）供方议价能力分析。

某公司具有便利店数量多、信誉高、资金雄厚，同时便利店商品具有大众化特点、商品种类多，没有一家企业能成为左右某公司的不可或缺的供应商，供方议价能力不高。

（4）买方议价能力方面。{商业加油打气的一句话}

加油站便利店的目标定位是有车一族，有车族与普通消费者来说消费能力更高，只要是需要的商品，对价格的差异不敏感。为图方便可以为需要多付钱，目前买方议价能力弱。但随着对便利店认知度的增加，对品牌、服务质量也会增加，将来会具备较强的议价能力。

（5）替代品的威胁。{商业加油打气的一句话}

替代品的威胁主要来自外资品牌的加油站便利店，其发展已经非常成熟，在管理、营销手段等方面都强于本土企业；其次是传统的超市、连锁超市、便利店，受顾客消费习惯的影响，传统业态有较强的市场占有能力。{商业加油打气的一句话}

2.3 消费者行为分析

在美国，加油站便利店模式已经成为一种自然存在的消费文化。但在中国，“买东西到加油站”这种消费习惯的培养，短时间内似乎并不现实，加油进店的顾客90%是来开具油品发票的，其余的就是买点水、饮料、食品等旅行必须品。 某公司拥有300余万加油卡持卡客户，这些客户基本都是某石化的忠诚客户，对某石化品牌认同度较高，对于便利店的经营来讲，没有客流量就没有销售量，如何选择适销对路的商品和服务，引导这些忠诚的加油卡客户在加油的同时能够在便利店消费将是我们重点关注和考虑的工作。

在中国，加油站便利店业务还面临着更复杂的市场环境。比如有些欧洲国家的法律规定，普通商店每天最晚营业时间不能超过晚8点，周日不可营业，而加油站便利店却不受限制，可以24小时营业，所以得到迅速发展。而中国人口密度大，零售业发达又不受营业时间限制，因此加油站便利店发展就相对艰难。{商业加油打气的一句话}

3. 加油站便利店经营存在的问题

3.1模式之困{商业加油打气的一句话}

（1）经营模式仍摆脱不了油品经营的特征，某公司公司非油品业务从管理人员到门店销售人员，基本没有连锁零售业的从业经验，销售人员都是从加油员转行而来，在经营理念还是处于油品经营的过去式状态。

（2）传统便利店模式，会有进场费、上架费、月返费等费用，但某公司的大部分便利店没有这些费用，甚至进货就要向供货商支付货款，这样就削弱了一部分盈利能力。{商业加油打气的一句话}

3.2 销售之困

易捷便利店是某石化旗下的品牌，截止2014年底，易捷便利拥有超过两万三千家门店。这一数字几乎是7-11全球门店总数的一半。在国外，一些便利店“傍着”加油站的良好位置，赚取丰厚利润。而在中国，坐拥庞大的门店资源的易捷便利却是经营惨淡。某石化前任董事长傅成玉甚至一度批评道：“守着中国最大的成品油零售连锁终端，你们怎么会穷得要饭吃？”

如果单纯从店铺数量上看，某公司“易捷”便利店现在已经是全省最大的商业连锁机构。经过7年的发展，截至2014年底，公司已经编织出包含1100家“易捷”便利店的商业网络，而公司加油站总数是2400座，未来还有增容空间。但从这1100余家便利店来看，光有数量上的优势，销售业绩上看，这份答卷不尽如人意。从14年数据分析，虽然非油业务快速发展，营业额实现了15亿元，同比增长29%，但仔细分析，平均到全年单店营业额只有13万元，单日营业额才373元，而传统便利店的单日单店营业额平均水平是6000元，从数字上看可谓差距巨大。

3.3口号之困

“要购物、去易捷；吃快餐、去易捷；喝咖啡、去易捷；汽车保养、去易捷；购买彩票、去易捷；缴水电费、去易捷”——易捷便利店的口号很响亮，也苦心配置了诸多服务终端，但在一些人看来，却大多数难接地气。

某石化易捷便利店本身仍是个复制品，模仿BP、壳牌等外资合资加油站的商业模式。后者在华东、华南地区确实取得一定程度的成功，但是从某省公司的情况来看，有车一族的这种消费观念依然淡薄，并没有养成到加油站去购物的习惯，某石化本身以“油”起家，没有付出全心的努力也缺乏足够的商业能力去培养这一习惯。

3.4合作之困

在某石化决定自主运作加油站便利店之前，曾考虑到“专业不对口”的问题，

《加油鼓劲话语》
商业加油打气的一句话 第三篇

妇产科：1.不为失败找理由，要为成功找方法

2.发光并非太阳的专利，你也可以发光

3.每天告诉自己一次，“我真的很不错”

《加油打气的话》
商业加油打气的一句话 第四篇

1、没有嫣然绽开的花蕾，便没有四季宜人的温馨；没有潺潺流过心田的微笑，便没有人生的洒脱。我们虽然哭着来到世上，但应该用微笑面对人生，创造精彩人生。

2、在成功的道路上，没有止境，但永远存在险境；没有满足，但永远存在不足；在成功的路上最基本的根本就是:学习，才是出路。

3、上天给予每个人的起点都是一样的，有时候你比别人早一步抓住机遇，就可能获得更多的惊喜和成功，所以要好好把握身边的每一个机遇哦。加油打气的话。

4、人人门前皆有一湖水，这就是清纯无染的自性。自性不被惑乱时生起的直觉观照，即是般若无知，犹如日照湖面，5、每一个人的敌人都只有一个，那就是自己。

6、人生没有彩排，每天都是现场直播。在人生的舞台上，没有你想不想表演，只有你表演的好与不好。在逆境中不要灰心，在顺境不忘感恩，在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。

7、只要笑一笑，没什麽事情过不了。加油打气的话。

8、超前半步是先驱，超前一步是先烈；落后半步是迂腐，落后一步是顽固。紧跟时代不落伍，超前落后小半步；不前不后最适当，最世俗者最舒畅。朋友，希望您掌握半步之差。

9、人生路漫漫，上下而求索!用你的才智，勤奋，热情去点燃你生命里的那盏灯吧；用你的信心，决心和勇气去面对命运中的挑战和挫折吧!请相信:前方的道路是曲折的，但前途是光明的，让你我共勉。

10、把活着的每一天看作生命的最后一天，加油!

11、人生充满挑战，再苦也要笑笑，生活充满风波，再累也要坚持住，世间之事不如意，总要向好的方面看，面对困难要自信，胜利总是在前方。

12、人生本来短暂，为什么还要栽培苦涩?打开尘封的门窗，让阳光雨露普遍每个角落；走向生命的原野，让风儿熨平前额；博大可以稀释忧悉，深色能够覆盖浅色。

13、大胆是取得进步所付出的代价，祝你成功，加油阿。

14、成功的秘诀是什么?冷气机说:永远保持冷静。冰箱说:容量要大。火说:有扫荡黑暗带来光明的本事。我把它们都送给你，祝你早日取得成功!天天向上!

15、做到无比熟练大约需要三千个小时。每天一个小时，大约要八年的时间；高手们都比较狠毒，每天狂练八个小时，甚至十个小时；所以，他们只需要一年 ??这大概就是所谓的速成罢。

16、所谓天才，就是那些可以把一件事儿重复地做、不停地做，直到没有人比他更熟练为止的那些人??

17、在顺境中不忘感恩，在逆境中寻找光明。不管遇到什么困难， 咬咬牙，挺一挺，总会过去，彩虹总在风雨后??相信自己，人生的道路是自己走出来的，没有人可以替你走。

18、人生是一段漫长的旅途，在这段漫长的旅途上，我们难免会遇到一些难以想象的事情。所谓?天有不测风云，人有旦夕祸福?，困难与挫折是在所难免的，但无论如何，只要你不放弃，就会有意外的惊喜等着你。

19、只有启程，才会到达理想和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的成功，只有播种，()才会有收获。只有追 求，才会品味堂堂正正的人。

20、普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。

21、人生短暂，不必计较太多得失!失败会在岁月中淡化!成功会被时间掩住光彩；人生最珍贵的不是?得不到?和?已失去?而是现在能把握的幸福!平淡是真。

22、假如你对天空失望了，别对蓝色失望；假如你对现实失望了，别对梦想失望；假如你对红尘失望了，别对繁花失望。世界是美好的，每天给自己一个好心情

23、茫茫人海，如果找不到自己的坐标位置，就好像一艘迷失方向的航母，不知去向何方，很难找到停泊的港口!所以我们当前要做的是，为自己树立一个目标，为自己将规划出一个宏伟蓝图!祝君早日成功。

24、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。

25、不要两眼都看别人，请留只眼看自己；不要两眼都看远方，请留只眼看眼前，因为绊脚石往往就在自己面前!祝你:拼搏着你的拼搏，快乐着你的快乐!

26、迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过。

27、人生就像是一杯加糖的咖啡，刚开始有芬芳的香味，但喝下去只是又苦又浓，只有经历千锤百炼，才能品出真正的好味!

28、态度改变行动才会改变，观念改变-态度才会改变，行动改变习惯才会改变，习惯改变人格才会改变，人格改变命运才会改变，命运改变，人生才会改变!

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