护肤品宣传语怎么写

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护肤品宣传语怎么写 篇一:《化妆品广告语大全》

化妆品广告语大全

宝贝您的秀发. 宝贝化妆品

美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机! 美加净牌化妆品

名人“献给天下有情人. 名人润肤霜

十个妈妈八个爱----孩儿面大王! 孩儿面化妆品

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爱人的星期天------心中只有格兰蒙! 格兰蒙化妆品

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至美至真,虹雨精神! 虹雨化妆品

虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美! 虹雨化妆品

令您在任何场合,都特别清丽动人! 虹雨化妆品

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绿宝、绿宝,植物之宝! 绿宝牌化妆品

岁月留苍老,“黑马“葆青春! 黑马牌化妆品

修护明眸娇颜,重拾流金岁月! 依柔片牌化妆品

依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜! 依柔片牌化妆品 申花牌化妆品

依柔、依柔,节日的问候! 依柔片牌化妆品

东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳! 三露化妆品

美白,自信新感受! 美白牌化妆品

雅芳------全新的感觉! 雅芳牌化妆品

女性魅力来自丽花丝宝! 丽花丝宝化妆品

让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬! 丽花丝宝化妆品

拥有精美化妆,完美体现自我! 阿美牌化妆品

问君哪得貌如许,醉人清风“阿美“牌! 阿美牌化妆品

最明“脂“的选择------“特调脂“! 特调脂化妆品

要想容颜美,还是用芭蕾! 芭蕾牌化妆品

女人总该有一丁点“虚荣心“. 虚荣心牌化妆品

随88所至,展发型风采! 88牌化妆品

新潮、活力、青春! 发佳丽牌化妆品

新潮、浪漫、情真! 发佳丽牌化妆品

青春亮丽,惟有发佳丽! 发佳丽牌化妆品

爱美之心人人皆有之,华美为你增添光彩! 美华牌化妆品

天然精华,如水轻柔! 美华牌化妆品

至美至真,华美精神! 美华牌化妆品

给你欢乐,给你追求! 少女牌化妆品

你希望在五十岁时还年轻吗？ 少女牌化妆品(护肤品宣传语怎么写)

苗条天姿,来自洁士! 洁士牌化妆品

洁士福星到,新春添风采! 洁士牌化妆品

苗条霜,真诚的奉献! 洁士牌化妆品

要苗条,找洁士! 洁士牌化妆品

洁士苗条霜,恢复你健美体形! 洁士牌化妆品

灿烂缤纷的每一天,都需要...... 女宝牌化妆品

特别的美属于特别的您! 女宝牌化妆品

女宝------征服时间,恒葆青春! 女宝牌化妆品

早一天使用,多一天青春! 七宝牌化妆品

白发不用染,七宝还青丝! 七宝牌化妆品

走遍天涯海角,人间处处有大宝! 大宝化妆品

要想皮肤好,早晚用大宝. 大宝化妆品

俏佳人护肤系列,还你娇嫩肤肌. 俏佳人护肤品

虹美化妆品:早一天使用,迟一天衰老. 虹美化妆品

女士先生们假如您对选购的上海伊娜化妆品有不满之处,请拨597778,售后服务部同志“正闲得无聊“. 上海伊娜化妆品

帝花之秀,青春好朋友. 帝花之秀化妆品

夏天的选择! 奥琪化妆品

奥琪晒不黑------青春脸的渴望! 奥琪化妆品

奥琪注没有忘记男士们! 奥琪化妆品

慧眼识霞飞! 霞飞牌化妆品

美和霞飞,别无他求! 霞飞牌化妆品

早一天使用,多一份青春! 霞飞牌化妆品

女性魅力,尽在霞飞! 霞飞牌化妆品

霞飞创造你的自然美! 霞飞牌化妆品

潘虹:我只用“霞飞“. 霞飞牌化妆品

最搞笑滴广告词

趁早下“斑”，请勿“痘”留——香港某除痘祛斑化妆广告 最男人滴广告词

俊男微炭——美国某男士晒黑化妆品广告

最有想象力滴广告词

肌肤就象白嫩嫩滴杏仁豆腐——郑秀文对SK-LL产品滴现身说法 最自信滴广告词

比女人更了解女人——雅芳公司宣传口号(护肤品宣传语怎么写)

最具煽动滴广告词

你值得拥有——巴黎欧莱雅专业护肤宣传口号(护肤品宣传语怎么写)

最美丽滴广告词

果色生鲜唇——欧莱雅魅力炫彩果晶唇冰广告词

最形象滴广告词

肌肤好象剥了壳滴鸡蛋——玉兰油美容炫彩面膜广告词 最具内涵滴广告词

美来自内心，美来自美宝莲——美宝莲产品宣传口号

最诗意滴广告词

重现初恋季节，岁月不再有踪可循——兰蔻某护肤广告词 最夸张滴广告词

美睫飞翘入云霄——美宝莲摩天翘睫毛膏广告词

护肤品宣传语怎么写 篇二:《护肤品牌广告语》(护肤品宣传语怎么写)

护肤品宣传语怎么写 篇三:《浅谈女性化妆品广告语的语言特色》

浅谈女性化妆品广告语的语言特色

1、调查背景、目的

从古到今，女性都视自己的面子问题为人生中的一件大事，所以用各种方法女性都希望能保持和拥有姣好的面容，因而就衍生了今天女性生活不可或缺的化妆品、护肤品，而在我们选择化妆品护肤品的时候首先影响我们的抉择的因素是什么呢？当我们对于一种新产品并不完全了解的时候，我们对其的第一印象和初步了解就来自于产品的宣传广告语，简明扼要的告诉我们产品的主要功能以供我们参考。所以广告语的影响力显而易见，女性化妆品广告具有重要的研究意义，而研究它则不能不研究女性化妆品广告语言。

广告语言是广告的重要组成元素。所以首先我们必须对女性化妆品广告语有一个清晰的概念定义，曹志耘先生在《广告语言艺术》里给广告语言下的定义：广告语言涉及语言的一个广义的用法，或者称为大语言观，即指一切信号或符号，而女性化妆品广告语就是利用女性群体对于女性化妆品的追求心而通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍化妆品或者化妆品公司文化等服务内容的一种宣传用语。本文着重研究的是女性化妆品中的护肤品广告语，采取抽样调查法，通过分析多条女性护肤品、化妆品的广告语，之前在课堂上的PPT陈述中我们组总结出四个特点，现在本文在其基础上凝练，从三个方面来分析阐述女性化妆品广告语的语言特色。

2、研究的情况

通过对120条化妆品广告语进行抽样研究，得出了以下关于女性化妆品广告语语言特色的研究情况。

2.1迎合女性的审美心理与需求

有许多研究表明女性的感性认知多于理性认知，偏重于感性、感情是女性心理的一大特质，以感性的方法来打动女性往往会比用理性手法来的简单。而以女性为主要消费群体的化妆品，其品牌公关也深谙这一道理，而且护肤品的购买很大程度是建立在一时的情感冲动上。于是其产品的广告语也就会更多的迎合并贴近女性的美的感性的需求心理，利用情感来使广告语更贴近消费者的心理。

2.1.1、用词柔雅、以情动人、间接表述

女性大都喜欢美丽、温柔的事物，这是作为女性的天性，所以在此时，广告语的用词柔雅这一特点，会令她们产生愉悦感，并产生信任感和认可心理。化妆品与护肤品的广告语中使用柔美动听的好字眼，符合大部分女性对于优雅典雅的审美要求。我们来看一些用词有美感的广告语：1、干净的白，简单的白，舒服的白„„（碧柔美白系列）；2、我发誓，纤长魔力，持久相随——直到温水把我们分开（倩碧纤长魔力睫毛膏）。这些广告语都是通过柔雅婉转，细腻动人的用语来打动女性消费者的心，1句产品无疑是强调美白的，但并不是单纯生硬的使用美白一词来形容，而是连续用“干净”、“简单”、“舒服”这些看着令人愉悦贴心的词来进行说明，其他的美白产品广告语也会用诸如臻白，莹白，透白、耀一世界的白这些柔雅的形容词来贴近女性的审美心理。还有2句整一句就如同一句亘古不变的温柔誓言，带给女性如同爱情般的温柔感觉，这样富有情趣且柔雅清新的用语更令女士们心动。成功的女性化妆品广告语，多以情来打动消费者的心理，并不采用直接表述命令的词语，而用间接表述的形式使广告语产生巨大的影响力与感染力，这种在广告语中使女性消费者“移情”的方式比直接理智的表述更有效果。如5、呵护自己，更爱自己，卡尼尔；6、薇姿，健康肌肤的源泉；7、POLA,携青春前行；8、肌肤与你，越变越美，OLAY；9、欧莱雅，你值得拥有。这几则广告语充分地体现了女性化妆品广告语以情动人、间接表述的语言特点，5句、7句与8句都是很明显的以情动人，向消费者传递出一个信息：我们的产品会像知心好友一般贴心地细致地呵护你，使消费者对品牌产生感情，继而持续的购买。6、9句采用间接形

式而非直接表述，首先就以形象的语言来使消费者留下深刻印象，再者能在消费者观念中强化这则广告的信息力量。形象地以源泉一词说明薇姿的产品能使女性拥有健康的肌肤，侧面烘托产品重要性，是间接宣传的形式，而间接地说你值得拥有也比直接对消费者说你应该去使用欧莱雅的产品来的更使消费者易于接受，印象更为深刻。

2.1.3、针对性强

不同年龄、不同阶段的女性对化妆品、护肤品都有不同的诉求，例如年龄因素，肌肤特质和个人喜好，都会影响女性购买化妆品，此时化妆品广告语就必须针对这些不同的诉求来迎合消费者的购买心理。11、卡尼尔水润凝护娇柔特润精华凝露：更密集滋润，更水漾质地，抵挡冬日侵袭。这则是针对干性肌肤在寒冷干燥的冬季需要滋润保湿的诉求而打造出的广告语； 12、萃取天然青柠，收裂毛孔，让你痘痘油光，果然给你好肤质，heme。（heme青柠控油抗痘洁颜乳），此则广告语则是针对油性的痘痘肌肤的消费者的，清晰明了的阐述了产品的功效与适用人群；13、香奈儿去角质及面膜护理：密集周护理焕发肌肤全新光彩。这一则就很明显表达出其产品针对需要密集护理和去角质的功效。这样的广告语设置无疑有效地占据更多的市场份额，由此可看出女性化妆品广告语在迎合女性心理需要这点上有着针对性强的语言特色。

2.2巧妙运用修辞

现在的很多广告语运用了修辞手法，因为更体现语言美与音韵美，而作为给女性带来美丽精致的女性化妆品广告语更是大量运用了修辞格在广告语中，使女性消费者在看广告语的同时获得更多美的享受，留下更为深刻的印象。

2.2.1、比喻、比拟

比喻这一修辞手法是在汉语修辞中最常见应用最广泛的，而在化妆品广告语中也不例外，我们来看一下：14、兰蔻水份缘舒悦日霜“肌肤如玫瑰般粉嫩鲜活”；15、肌肤好象剥了壳的鸡蛋。（玉兰油美容焕采面膜）；这些广告语都是运用了比喻的修辞手法，我们知道比喻运用得当会引发人们的想象，使消费者能以熟悉的日常的事物来感受出化妆品的使用感，像以上的例子，“玫瑰般粉嫩鲜活”“剥了壳的鸡蛋”这些都是女性在日常生活经常接触的事物现象，以此来比喻产品的的功效无疑是令消费者更加信服。欧莱雅创世新肌源：现在开始，让肌肤自己创造年轻； 32、Impress IC集中护理紧致赋活系列，升华美肌想象力；33、擦掉时间痕迹，永远晶莹剔透。（SK2高效多元活肤露）。这些成功的化妆品广告语都运用了比拟的修辞手法，让广告语显得更灵动鲜活，把肌肤或者产品当成鲜活的生命体，让人倍感亲切可爱，拉近了两者的近距离，就好像彼此能够产生交流一样，这就在无形中为广告语和品牌产品加分。

2.2.2、夸张

因为女性化妆品不同其他产品，虽然是化学品但却是直接使用在女性的皮肤上，因此消费者在选购时会格外谨慎，必须选择信得过的产品，而如果一个品牌对其产品的效果宣传得过分夸张必然会引起消费者的怀疑与反感，往往会得不偿失，但是适当的运用夸张手法修饰广告语会使产品得到意想不到的宣传效果，吸引女性的眼球与兴趣。的以下的几则广告语的夸张修辞就运用得比较得当成功，16、多芬比牛奶更滋养；17、一滴，就让你得肌肤晶莹剔透（SK2神仙水）；用过多芬品牌的女性都知道多芬的产品其卓绝功效便是滋润，这是不争的事实，所以16句中夸张的称多芬比牛奶更滋养不仅不会让人觉得夸张而且还会使女性产生认同感，更进一步增强人们对此品牌滋润效果的信心，17句中的产品早已是全球知名的品牌，无数女性已经见证其超凡功效，所以运用夸张的广告语突出其品牌的顶级卓越效果是能够得到女性消费者的认同的。

2.2.3、对偶

对偶是运用了语言的音韵美，本文也提过女性是很追求美的享受的，所以运用对偶这种在音韵语句上都力求美感的修辞手法，不可不说是能够撼动女性的心的。25、雅诗兰黛奇迹抚痕抗皱精华：隐匿岁月痕迹，重现年轻奇迹；26、玫琳凯：美丽不止一面，心动不止一刻。我们不难发现上面2则运用对偶修辞的广告语读起来都有一种意蕴悠长的音韵之美，能传递一种感性的力量，这种悦耳的语言的音乐之美无疑是很贴合女性的感情的，让消费者享受到视觉听觉触感与使用上的快感。

2.2.4、反复与排比

将反复与排比列在一起是因为这两种修辞手法都是令化妆品广告语增强宣传效果，与在消费者心中的印象的作用，利用重复的词句使广告语易于记忆，有利于女性在脑海形成易记的第一印象。28、美来自内心，美来自美宝莲；29、Chanel no.5香水：我永远不会忘记 她的吻，她的微笑，她的香水。28句是反复，29句则是排比，这两则都无疑运用简单的词句反复运用来形成易于记忆的效果，让消费者在第一时间就已经将此品牌或者产品有了一个印象，在日后选购时就很容易在脑中蹦出这些广告语，就在无形中增添了产品的竞争力。

2.3、理性诉求

除了感性的需求之外，面对如今女性化妆品日新月异的科技发展与新技术的突破，女性在选购化妆品、护肤品的时候也会注重理性的科技的诉求，而在广告语的用语中品牌公关也会适当的加入一些专业的科技性的名词术语来增强产品的功效说服力，以这些理性的因素来从另一方面吸引女性消费者。

2.3.1、快速高效，呈现数据

如今的生活节奏不断加快，很多人都追求快速高效，女性在面对护肤品的时候也不例外，希望在使用产品之后的较短时间内能够看出效果，体现产品的功效。于是在女性化妆品广告语我们便可看到关于时效、速度的用词，如：兰蔻小黑瓶肌底精华液：“周”而复始，释放与生俱来的肌肤之美； 28天，见证肌龄逆转（SK2全效活能再生素）。这些广告语都充分说明使用产品后所见证的高效性，满足女性在现代社会希望短时间获得护肤品产品成效的要求。摆出清晰明了的数据无疑是最快捷有力的广告语宣传方式，如雅诗兰黛ANR特润修护精华露：如果你从二十岁开始使用ANR，那么十年后，你依然是二十岁； 41、伊夫·黎雪 始创植物美肌1959。这些都是呈现数据在广告语中，让消费者清楚品牌的历史悠久有保证与产品超越时间的强大功效，让女性对品牌与产品更有信心。

2.3.2、专业性

如今的女性护肤产品多种多样，女性消费者在选择的同时不禁眼花缭乱，此时她们就会注重一下产品的成分是否安全，品牌在做护肤品的领域是否专业权威，这时女性化妆品广告语突显品牌产品的专业性与清晰标明成分就显得至关重要。备受皮肤科医生推荐的专业护肤品牌露得清；欧莱雅创世新肌源日霜：蕴含透明质酸和玻色因，赋予肌肤难以置信的年轻力量；芙丽芳丝：近零刺激安心配方。这些广告语都注重突出产品的专业性与蕴含的科学成分，虽然其真实性未必是百分百，但在吸引消费者的目光与形成专业权威的噱头上都取得了很好的效果，让女性觉得产品很可信从而增加购买的欲望与兴趣。

3、调查总结

通过研究如此多的女性化妆品广告语，我们大概的总结出这些广告语的语言特色是以上的三大方面，但是也有不够深入的不足之处，本文也只是主要涉及女性化妆品中的护肤品方面而对于彩妆品就没有涉及，也没有进行比较分析，这些不足希望在以后能有更深入的研究，发掘出更深层的语言特色。

护肤品宣传语怎么写 篇四:《化妆品广告语》

1、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。

2、兰蔻:年轻在基因里，一触即发!

3、妮维雅:妮维雅——能给肌肤最温和的呵护

4、羽西:未来掌握在我手中!

5、今年二十，明年十八(白丽美容香皂)

6、中华在我心中(中华牙膏)

7、欧莱雅:你值得拥有

8、名人牙膏名人献给天下有情人

9、资生堂:炫亮色彩，源自shiseido!

10、露华浓:口红不是化妆品，我们让美流入人间

11、“六神”有主，一家无忧。(花露水)

12、屈臣氏:yourpersonalstore!

13、像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的完美。化妆品广告语。(诗芙浓化妆品)

14、东洋之花:还原天然成分纯净、安全而高品质的护肤力量，给予肌肤内外兼具的，时尚而健康的美。

15、飘柔就是这样自信(飘柔洗发水)

16、清新爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)

17、露得清:强生旗下品牌。强生广告语:因爱而生

18、拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)

19、国内首创，驰名中外(珍珠霜)

20、安娜苏:古典与现代流行融合在一起

21、旁氏:美，如你所愿，

护肤品宣传语怎么写 篇五:《化妆品市场调查报告》

[篇一:化妆品市场调查报告]

随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55、6%的潜在消费者选择此项)；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29、4%和27、6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，家具市场调查报告选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，人才市场调查报告对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

(2)品牌认知

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对清职院做任何的宣传或促销活动，而beauty化妆品公司如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额。

(3)购买心理

在学生希望得到怎样的优惠服务上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57、3%；房地产市场调查报告‘价格适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘定期的化妆技巧讲座’占31、4%。

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，服装市场调查报告例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占69、3%；‘粉底’占46、3%；‘睫毛膏’占45、7%；‘指甲油’占44、7%；‘眼影’占41、4%，‘腮红’占16、7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在?我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需要有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。

但从这里看来，似乎和刚才提到的‘学生对长期的品牌维护工作(讲座)并不敏感’汽车市场调查报告形成矛盾，事实上，这里并非矛盾，我们分析，学生对辅导讲座并不存在直接的需求，但需要一些化妆技巧的指导，其实也是一种间接的需求，进行指导其实还是需要举行讲座来完成。而实际上，在问卷中的另一问题，即‘是否有兴趣去听关于彩妆方面的讲座?’，被访问者还是报有一定兴趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了60%，而选择‘无所谓’的人也达到了20%左右。而当被问及‘通过什么渠道来获取化妆方面的信息’时，80、8%的人选择从杂志书籍上，30、9%选择通过亲友介绍，只有16、5%的人是通过电视或现实中的讲座来获取信息。这说明了学生现实生活中的化妆信息获取量远远不够，我们都知道化妆技巧通过书本，市场调查报告怎么写是很难正确的传达。学生潜意识的需求，我们应该去尽力满足。讨好消费者，他们才会更自觉的掏腰包。

对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。

三、购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到65%；在商场或超市购买的占10%，托朋友或同学购买的为8%；选择其它方式的占17%。这提醒了色彩地带应该抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望 购买者清楚色彩地带专卖店所在地点，使她们上街购买化妆品的时候有针对性。

即使没有打算购买，在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地，并借助从前的宣传印象，林木种苗建设情况的调查报告这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为。

这里还要谈到一个“购物影响者”的概念，我们在访问一些女生情况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大，往往有决定性的因素。因此，在宣传活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是化妆品市场的一个候补力量，不容忽视。

几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说:“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成……”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，大学生眼中的电子商务调查报告就算质量再好，她敢轻易使用吗?买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗?再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。

四、由调查结果分析给出的营销建议:

beauty在学生中的印象不深，因此，进入清职院市场，我们建议分为三个阶段:第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把艺术系做为突破的重点，然后带动其他的专业，最后才是整个的学生市场。所以根据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，beauty标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。第二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，中国农村妇女土地权利调研报告可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对beauty这个品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在前面的分析中，我们也谈到学生中存在最大的问题就是对化妆品使用知识的缺乏，导致许多学生消费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有“beauty”品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，我们考虑到彩妆产品的成本很高，在派发中可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，延安市农村社会发展考察报告这些赠品上印有“beauty”的标志字样，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。

在“在购物影响者”的身上，我们也要花一定的工夫，在分析我们就谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极溶入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

另外，对与大三学生这一板块，我们更要努力争取机会，大三求职对彩妆的需求的最大的，但大三学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望。

五、结语

总的来看，清职院彩妆市场的前景是乐观的，beauty化妆品公司应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣传中，中国农村环境污染调查报告我们应该坚定他们的购买决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变。

院内一万师生，假设三分之一的人每年消费五十元的彩妆，每年就有十五万元以上的利润，而株洲市又有其他的大学，整个学生市场的容量是巨大的，商机是巨大的。

另外，由于这次调查活动波及范围之广(涉及到75%以上的女生寝室)，在某种程度来看，已经完成一次良性的宣传活动。总的来说是开了一个好头，给今后的宣传活动的开展，打下了坚实的基础!

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