激励业务员团结力量的早安语

导读：　激励业务员团结力量的早安语(共5篇)激励业务员的话激励业务员的话激励业务员的话有哪些?这是很多业务主管或业务经理经常问的一个问题，也是其需要解决的一个问题，为了有助于业务主管们更好地激励业务员，世界工厂网学堂小编收集了一些激励业务员的话，可供参考!业务主管在激励业务员时，不妨采用以下话语去激励业务员，(注：本文以保险业为例)!1、 我...

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激励业务员的话
激励业务员团结力量的早安语(一)

激励业务员的话

激励业务员的话有哪些?这是很多业务主管或业务经理经常问的一个问题，也是其需要解决的一个问题，为了有助于业务主管们更好地激励业务员，世界工厂网学堂小编收集了一些激励业务员的话，可供参考!

业务主管在激励业务员时，不妨采用以下话语去激励业务员，(注：本文以保险业为例)!

1、 我的名字叫冠军

2、 胆子要够大，机会会更多;胆子不够大，保单不会大。

3、 当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。

4、 打死也不退，一定要成功。

5、 服务做的好，业务没烦恼。

6、 送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。

7、 求贡献，求表现，还要常出现。

8、 跨越失败，不惧挫折。

9、 做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心。

10、 (当我们遭到拒绝时)是这样的吗?【激励业务员团结力量的早安语】

11、 出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。

12、 成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好

13、 要掌握机会，机会是留给有准备的人。

14、 (不要怕拒绝)反正不会死。

15、 遇到顺境：福气 遇到挫折：正常

16、 生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟;当你想放弃时，再试一次吧!

表扬和激励业务员
激励业务员团结力量的早安语(二)

表扬和激励业务员

要说一个人不会表扬和激励别人，大家可能都不会相信，“表扬和激励人谁不知道啊！多夸夸他能干就行了呗”；但是，要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管每次都能做到的。

什么人应该表扬和激励，在什么时候表扬和激励人最能有效，用什么方法来表扬和激励业务员，这些，都是业务主管日常遇到的一些如何表扬和激励的问题。表扬和激励业务员，不但是人与人之间沟通的有效法宝，也是业务主管进行管理的重要手段。

引子：在某一企业的内部会议中，气氛也比较热烈，大家情绪都很高—因为销量完成得很好，利润也涨上去了。主管领导一高兴，就给大家来一通表扬：大家辛苦啦！销量完成得不错！利润完成得不错！希望继续发扬！但是！你们要知道，成绩不只属于你们！还属于我们后方的一些同志们，他们也是功臣！说到这里，你们作为后勤人员也不要骄傲，也不要自满，这是你们应尽的职责！。。。。。。 以上这种情况虽然说得比较极端，但在企业里不乏类似的这种现象。我就见过一个领导，本来想好好地表扬一下下属的，最终结果，却总是被下属认为“假惺惺”，还不如不表扬他。因为每次表扬和激励都将他的一些弱点也无意中总是挖掘了出来，弄得他总是很不爽。多表扬和激励业务员等下属是重要的，但如何表扬和激励他们也是非常重要的，否则，真有可能造成“好心成了驴肝肺”。 那么，怎样才能将业务员表扬和激励好呢？

一、 将业务员进行分类

作为一个主管，首先应该了解自己的下属，然后针对性地进行表扬和激励或鼓励。虽说多表扬和激励没错，但作为管理者，在日常管理工作中，还是要有的放矢进行表扬和激励会好一些。毕竟，有的人可能受批评或者稍微指点一下就行，多表扬和激励他们可能就滥用变成无用甚至反作用了，有的下属则是不表扬和激励就做不了事，表扬和激励一下就干劲冲天，几天不表扬和激励就垂头丧

气。。。。。。而很多主管并不知道这里面还有这么多的内容。所以，如果主管能对下属的进行一下分类，就能将表扬和激励把握得好一些。

低能力低意愿 低能力高意愿

高能力低意愿 高能力高意愿【激励业务员团结力量的早安语】

我们可以将业务员分成这四种类型（其实主管还可针对实际情况，按这种方式进行多种分类）。这样，就在每个业务员的每次行动前，了解他们处于何种状态中，就可进行有效的表扬和激励或激励了。

1、低能力低意愿型：这种类型的下属并不是我们做“波士顿”分析中的“鸡肋”，而是需要进行激励后进行提高的（当然如果企业的人力资源能力强，也可将其舍弃，但一般来讲，现实中在企业里这样做的较少），所以，进行轻度激励

（高度激励就有可能在低能力状态下做事反而可能出问题），基本不予表扬和激励，让他们不犯错，不出问题，也表明企业还是在关注他们。

2、低能力高意愿型：这种类型的下属有很高的意愿，证明还是有很大的主观能动性，有自我激励机能，不需要主管作太多的激励。但由于其目前还处于低能力（可能是本身能力不够或者是能力还没得到培养），需要在做出一点成绩时就予以充分的肯定与表扬和激励，才能更加激发他们的意志，向高能力高意愿看齐。所以，进行一些培训辅导，用少量激励、有机会就适当表扬和激励，能让他们异军突起，成就自己，得到最大的发挥。

3、高能力低意愿型：可能由于某种原因，他们不太愿意发挥自己的长处和表现自己的能力。而这就需要主管用表扬来改变他们对外界的看法与不满，从而激发他们高昂的意愿。所以，要多表扬为主，表扬他，证明主管重视他，希望他发挥自己，主管会尽量照顾他，来让环境更有利于他的发展；而他们不会需要太多的激励，有鉴于他们的高能力，只要认同环境，认同主管，他们都一般会自我激励自己，他们是愿意“士为知己者死”的。

4、高能力高意愿型：这就是“波士顿”分析中的“明星”类型。这种类型的下属，是企业最理想的人选。但是，正因为他们是高能力高意愿，可能很容易在下属中间脱颖而出，这样，也容易给主管带来管理难题—他们更需要成长的空间，而企业能保证吗？所以，在对他们进行适当的表扬时，还要尽量多的激励，最重要的是，在表扬与激励之后，要尽量给他们提供空间，有机会进行晋升提拔。

各种类型的业务员的了解，这需要主管在日常沟通过程中，认真观察他们对一些事情的反应，能力虽然能在工作中逐渐显现出来，但每类事情的能力表现可能都会不一样，同样，意愿是每次事情都有可能改变的，如这类事情我喜欢做，那类事情我可能非常讨厌领导安排给我做。所以，主管在每件重要的事情之前，都应该了解一下，这一次，我的下属业务员又站到了哪个类型里面，这样，如何进行表扬与激励，主管就会比较有把握了！

二、 真诚表扬

很多时候，我们看到，如果主管的表扬言不由衷，业务员可能都会暗地里说：“假的，表扬我还不知是什么想法呢！肯定又是任务完不成的时候，让我们多做点，到我们完成之后，一个感谢的字都会没有！还会认为我们是应该，是活该！”如果主管的表扬纯粹带着这种想法去表扬的话，业务员迟早会识破的，会大骂主管不仁义。所以，表扬一定要真诚，是从心里面对他们的褒奖与支持，而不仅仅是带着工作的目的.

三、 经常性

表扬与激励是做任何一件事情的催化剂，是人与人之间沟通的最有效办法，所以，多用多得。【激励业务员团结力量的早安语】

但注意多用而不是滥用，滥用极易造成虚假的表扬印象。有些企业就有这样的一种人，该随和的时候，还是一副正儿八经的表扬与赞许同事的状态，就可能造成下属的反感，所谓“伪君子”是也。

四 、 表扬与激励要用好传达的媒介

既然是经常性的进行表扬，就应该注意每次应用之时，用何种渠道。公开的、私下的、大会上、小聚餐等等，都要利用得恰到好处。是用口头语言夸他们好呢？还是用奖金和奖品更直接？是用职位晋升呢，还是给他更多的任务再对他们进行砺练？是自己出马呢，还是让更高的领导来表扬激励他们更好一些？是用精神表扬法，还是用物质表彰法？。。。。。。媒介与传达的渠道的良好运用，是能将表扬与激励的效果最大化的。

当然，这里如果能让主管对马斯洛需求有更深的了解与运用，让表扬与激励不但能满足主管的管理要求，也能充分满足业务员的不同的需求，那就是更高一筹的表扬与激励法则了！

表扬与激励，永远都是主管要时刻应用的法宝。只有这样，才能让目标更近，让业务员更近，让自己的管理更轻松！

有效激励业务员的考核方案
激励业务员团结力量的早安语(三)

有效激励业务员的考核方案 业务员是人员变动最频繁的职业，如何有效激励并留住优秀业务员是困扰销售管理者的一个难题。笔者对得力文具公司正在使用的业务人员提成方案进行了总结和提炼，它值得管理者们参考。 业务人员的收入构成：总收入=月薪＋提成奖

「点评1」

1.该公司的销售体系由总公司－大区－分公司－经销商－零售商构成，是典型的传统行业销售体系。略有不同的是分公司是利润中心，大区只是负责市场和品牌拓展计划的环节，而大区经理实际上是负责该大区的营销总监，分公司经理负责执行公司制定的营销政策。

2.这个体系本身没什么特别之处，不同点在于各分公司在公司制定的计划价的基础上，可以按本省的消费特点，进行加价，以在保证销售目标的情况下，提高利润率。

3.月薪的设计体现了“论资排辈”的基本公平原则，也有激励员工奋发向上的功能，以及暗示业务人员在该公司的职业规划前景。

「点评2」

1.业务员的提成2%处于社会平均水平，看起来没什么特别的。关键在于在一个销售额近亿元的分公司，只有10个业务人员，人均年销售近千万元，即提成奖人均近20万元，远大于行业的平均水平（5万元/人），充分剌激了业务人员的主观能动性和拼搏精神。

2.分公司经理在一般情况下，提成奖有50万元到100万元水平；大区经理提成奖有100万元到200万元的水平，这剌激了上级经理必须关注和指导全体业务人员，共同完成目标。同时也关注业务团队的建设，优胜劣汰，保持团队战斗力。

3.由于计奖目标与总公司的目标完成情况有关，所以为实现剌激的实时性，公司按月度计划目标核算每月奖金，预发一半，年终再按实际完成情况核算全年奖金，按年终奖发放。

4.为避免业务人员为追求业绩过度放账给客户，增加坏账风险，每年将总奖金的20%作为坏账提备，从业务员到大区经理共同对坏账负全责（责任比重内定）。同时，所提备的奖金按高于银行存款利率和贷款总成本相当的标准付息，业务人员既得到高息，公司又方便地获得部分流动资金，皆大欢喜。

5.在全面完成公司目标情况下，大区的奖金总提成率只是3.5%，并不比其他公司高，但他们采取精兵政策，为每一个人都提供大显身手的平台，在创造公司业绩的同时，个人可获得丰厚的报酬。 「点评3」

这个方案的特点和成功之处在于目标的设计上，尤其是在调整目标Y的制定上，反映了营销总经理的高度智慧。

提成奖金在公司目前的规模上（每个大区在3—5亿元之间）是非常高的，但这也是通过各级业务人员共同拼搏才可能达到的，这就将公司、大区、分公司、个人的利益充分地绑捆在一起。

1.标准目标P是根据上年度销售回款额结合各省的市场成长情况，各大区经理和营销总部讨论商定，这反映了总体的奋斗目标。

2.重点是调整目标Y的核算，它反映了按照公司的利润率，大区应该赚，但由于大区的利润率低，存在没赚到的应赚的利润差额，为弥补这部分的利润，大区必须增加相应的销售额。这部分所增加的相应的销售额，作为调整目标Y值，与标准目标P相加后，成为年终核算总提成奖的计奖目标X. 3.在核算大区少赚利润U时，用公司平均利润率和目标利润率中高者与大区利润率T进行比较，使大区经理在控制销售费用时，可参考公司的目标利润率进行管理，但还要考虑如果其他大区的费用比你低时（含促销费、品牌推广费、旅差费、办公费等），会出现你的利润率较低，造成你的计奖目标上调，影响你的总提成奖。这促进了各大区“节能增效”的自觉性。

4.当然，各省分公司有根据自身市场情况进行价格调整的权力（其他省也有），当你所在大区利润率比公司的利润率高时，你的调整目标Y出现负值，意味着你的计奖目标下调，获得高提成率的机会就增加。

5.最后，公司的平均销售利润率到年终结算才出结果，可避免各大区的业务人员串联，在费用控制上与公司博弈，反而出现业务人员自动降低酒店、招待费用以及交通费用等标准、对市场投入费用精打细算的现象，有效维持了方案实施的有效性。

这套销售业绩考核方案在执行后取得了良好的效果：一是得力文具在短短五年时间里，销售规模连迈10亿元和20亿元两个重要门槛。二是吸引了大批销售精英加盟，包括当时学生文具的第一品牌真彩文具的一半大区经理都被吸引，成为得力文具依靠学生文具的营销方法拓展市场的先锋队伍。三是在该公司销售规模急剧增长的同时，平均利润率从3%上升到8%，成为传统行业中销售额和利润率同步上升的奇葩。

周一鼓励奋斗的早安短信
激励业务员团结力量的早安语(四)

唯一能令你痛苦的人，也就是那个能令你快乐的人。给你笑声的，也给你眼泪。――张小

爱是什么?不是街角分别时难分难舍的吻，而是无助时最想牵起的那只手。对爱而言，一个微小的付出并不难。周一鼓励奋斗的早安短信。难的是，一天天把它变成了习惯。一份爱的坚实程度，以"习惯"来衡量。真正天长地久的爱情，是把"习惯"长成了我们生命中的一部分。

净尘问禅师:[请问师父何为观心如镜?为何人要学镜?"禅师笑:[镜有三优，你却做不到"净尘说:[请师父开示"禅师答:[镜能映相、过不留影；你能做到事来则应、事过即忘吗?镜映真实，不分贵贱；你能做到面对乞丐与国王同样恭敬吗?镜映红绿，自不变色；你能做到随缘不变，不变随缘吗?"

我以为只要证明你是错的，我就变对了，其实我真正渴望的只是爱。我以为你若因所犯的罪过而受罚，我就会觉得好受些，

学会热爱这个世界，不再以某种欲愿与臆想出来的世界、某种虚构的完善的幻想来与之比拟。学会接受这个世界的本来面目热爱它，以归属于它而心存欣喜。周一鼓励奋斗的早安短信。――黑塞

当我们被误解时，会花很多时间去辩白。但没有用，没人愿意听，大家习惯按自己的所闻、理解做出判别，每个人其实都很固执。与其努力且痛苦的试图扭转别人的评判，不如默默承受，给大家多一点时间和空间去了解。而我们省下辩解的功夫，去实现自身更久远的人生价值。其实，渡人如渡己，渡已，亦是渡人。

不要太相信三十而立之类的，不要太给自己压力，生活是慢慢成功的，毛泽东30多岁还在北大图书馆当馆员吧，我30岁是穷光蛋一个。保持努力心态，坚持目标不放弃，早晚都会成功。另外成功不一定是财富上的，自己喜欢上自己的生活，就是成功。

这个时代的青年，能够把自己安排对了的很少。越聪明的人，越容易有欲望，越不知应在哪个地方搁下那个心。心实在应该搁在当下的。可是聪明的人，老是搁不在当下，老往远处跑，烦躁而不宁。所以没有志气的固不用说，就是自以为有志气的，往往不是志气而是欲望。

活不会向你许诺什么，尤其不会向你许诺成功。它只会给你挣扎、痛苦和煎熬的过程。所以要给自己一个梦想，之后朝着那个方向前进。如果没有梦想，生命也就毫无意义。――摩根・弗里曼

当我们被误解时，会花很多时间去辩白。但没有用，没人愿意听，大家习惯按自己的所闻、理解做出判别，每个人其实都很固执。与其努力且痛苦的试图扭转别人的评判，不如默默承受，给大家多一点时间和空间去了解。而我们省下辩解的功夫，去实现自身更久远的人生价值。其实，渡人如渡己，渡已，亦是渡人。

不要太相信三十而立之类的，不要太给自己压力，生活是慢慢成功的，毛泽东30多岁还在北大图书馆当馆员吧，我30岁是穷光蛋一个。保持努力心态，坚持目标不放弃，早晚都会成功。另外成功不一定是财富上的，自己喜欢上自己的生活，就是成功。

这个时代的青年，能够把自己安排对了的很少。越聪明的人，越容易有欲望，越不知应在哪个地方搁下那个心。心实在应该搁在当下的。可是聪明的人，老是搁不在当下，老往远处跑，烦躁而不宁。所以没有志气的固不用说，就是自以为有志气的，往往不是志气而是欲望。

我希望我的爱情是这样的，相濡以沫，举案齐眉，平淡如水。我在岁月中找到他，依靠他，将一生交付给他。做他的妻子，他孩子的母亲，为他做饭，洗衣服，缝一颗掉了的纽扣。然后，我们一起在时光中变老。七夕祝福短信

学会热爱这个世界，不再以某种欲愿与臆想出来的世界、某种虚构的完善的幻想来与之比拟。学会接受这个世界的本来面目热爱它，以归属于它而心存欣喜。――黑塞

时间不是汰渍，无法把一切污点全都洗白!年轻时总认为精彩的人生就意味着放纵和任性，轻易做下了多少伤人伤己事!那些成长路上的肆意妄为，终有一天，要由自己全权买单。人生最大的善良，是步步为营、帮自己把弯路走直。越善良的经历，是越体面的资历!

你知道，我们人老了以后，眼睛为什么要花掉吗?那是为了要让这个世界，越来越模糊，越来越印象派，越来越美，人这一辈子，其实都是在清楚和模糊当中度过的。我们年轻的时候，我们的眼睛看的清楚，但是我们的心是模糊的，年纪老了，我们的眼睛模糊了，可是我们的心是清楚的。

有些人，似荷，只能远观；有些人，如茶，可以咀嚼；有些人，象风，不必在意；有些人，是树，值得依靠。我们要不拘一格，任何人都不是你的复制与想像，不必用自己的需求，要他人是什么或不是什么，做什么或不做什么。每人都有喜欢的生活，没人是你的全集。时光，浓淡相宜；人心，远近相安。

在你生命的最初30年中，你养成习惯，在你生命的最后30年中，你的习惯决定了你。――乔布斯

 

激励团队的话语
激励业务员团结力量的早安语(五)

1、价值。钢七连庄严的入连仪式，每个成员都是那么自豪，他们知道，他们会得到力量和身边所有伙伴的支持，因为他们不会抛弃其中的任何一个，他们知道他们将会有存在的意义，

2、一招解决问题，直指要害所在。

3、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

4、一致是强有力的，而纷争易于被征服。激励团队的话语。

5、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧!

6、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

7、世界上有两种人:索取者和给予者。前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。

8、人心齐，泰山移。

9、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。

10、上帝从不埋怨人们的愚昧，11、一个好习惯的养成方法:快乐基金。激励团队的话语。

12、人生最大的错误是不断担心会犯错。

13、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。

14、希望，是一种甜蜜的等待；想念，是一份温馨的心情；朋友，是一生修来的福分；爱情；是一世难解的缘分。祝你在人生的道路上多点快乐!多点开心!

15、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。

16、爬山越岭要互助，渡江过河要齐心。

17、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

18、上下同欲者胜。

19、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。

20、两个聪明人在一起商量，就会生出更好的主张；黄和红的两种颜色混和，就会变出另一种色彩。

21、如果你曾歌颂黎明，那麽也请你拥抱黑夜。

22、因为只有他们不放弃，就永远是这个团队中的一员。

23、单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。

24、世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。

25、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

26、事成于和睦，力生于团结。

27、团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。

28、箭装满袋大象踩不断，团结起来的力量胜过大象。

29、找方法的方法:头脑风暴、解决一个问题的方法有无数种。

30、不怕不翻身，只怕不齐心。

31、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

32、能用众力，则无敌于天下矣；()能用众智，则无畏于圣人矣。

33、若不团结，任何力量都是弱小的。

34、我们向来喜欢崇拜自己的人，但我们不一定喜欢自己崇拜的人。

35、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。

36、最伟大的力量，就是同心合力。

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