娄底话方言八级测试

导读：　娄底话方言八级测试(共8篇)娄底话四级水平考试5娄底话四级水平考试(方言版)湖南省市娄底一百所名校统考卷NO 1娄底话四级水平考试 命题人 市教育局考试须知： 不准携带通讯工具 、不准交头接耳 。一经发现，取消考试成绩并终生禁止再次参与本考试时间：十分钟一、选择（只有一个正确答案）（5 题）1，甲：崖屋里娘到南岳拜菩萨去了。...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《娄底话方言八级测试》，供大家学习参考。

娄底话四级水平考试5
娄底话方言八级测试 第一篇

娄底话四级水平考试(方言版)

湖南省市娄底一百所名校统考卷NO.1

娄底话四级水平考试 命题人 市教育局

考试须知： 不准携带通讯工具 、不准交头接耳 。一经发现，取消考试成绩并终生禁止再次参与本考试

时间：十分钟

一、选择（只有一个正确答案）（5'/题）

1，甲："崖屋里娘到南岳拜菩萨去了。"

乙："她南夹哪天去的罗？"

甲："显前夹日"。

问：如果今天是10号，她娘是哪天去的南岳？（）

A 9号

B 8号

C 7号

D 6号

2，甲："崖屋里娘到南岳拜菩萨去了。"

乙："她南夹跟哪个去的罗？"

甲："崖屋里细慢"。

问："细慢"是甲的什么人？（）

A 奶奶

B 邻居

C 大姑姑

D 小姑姑

3，甲："哎呀你看烦躁不咯，真滴躁嘎里拉！~ 娘滴逼来里，还少条腿类"

乙："少一夺脚就少一夺脚罗，我还冒吃饭。"

问：他们在讨论什么事？（ ）

A 甲少了一只脚

B 乙还没有吃饭

C 甲邀请乙吃饭

D 甲邀请乙玩牌

4，甲："去赶场不？"

乙："细人几的衣服还冒洗呢。劳动力等下就要回来吃饭了。"

问："细人几"与"劳动力"是什么关系？

A 夫妻

B 兄弟

C 郎舅

D 父子

5，甲："跟南夹借把开山子哒？"

乙："自己去拿罗，灶角屋里。"

问：甲向乙借的是什么？

A 锉子

A

B 钳子

C 斧头

D 锯子

二、判断（正确填"是"，错误填"否"）（5'/题）

1，"射头股"是指石头，"麻射头股"是指麻石头。（ ）

2，"抱哒射头打刨初"，指一个人抱著石头去打别人。（）

3，"碰哒恩夺五四"，是一句骂人的话。（）

4，湘水是湘乡的主要河流。（）

5，毛泽东的母亲是湘乡人。（）

三、分析（10'/题）

1，"对门山里烟窟窟，某某人讨媳妇。讨就讨夺尖娼妇，生就生夺劣屁股。"

这段话里出现了几个人？（ ）

2，甲："早上去称肉，看到一夺哈卵骑单车扮到田里。"

乙："看清是哪个冒罗？"

甲："冒看得清。亲像夹是南屋里细叔。"

乙："冒扮脱手脚罢？"

从这段对话中可看出乙与其细叔的关系好还是不好？（）

3，甲："做好事罗，张三屋里堂客小气得麻皮一样，借夺渊击都不肯。" 乙："堂客们不就是哒嘎卵样子？"

"渊击"是用来作什么用的？（）

4，九十年代农村双抢时，家里缺劳力的就会请"高头老几"来做农活。

"高头老几"主要是指湖南哪个地方的人？（）

5，"菜股子"指的是小偷。试分析这个名词的来历。

B

湖南省娄底市一百所名校统考卷NO
娄底话方言八级测试 第二篇

湖南省娄底市一百所名校统考卷NO.1 娄底涟源话四级程度测验

（一）基本常识局部 一、听力题（5×5=25）

1、“嘿，重跑到站，三六十八点，六块一个，快D快D”。

问：这句话呈现在（ ）。

A：会议室 B：饭桌 C：车站 D：牌桌

2、甲：“果D糖粒子或嘎买地？”

乙：“炮块一斤”

甲：“帮我拿半斤”

问：甲需付多少钱？（ ）。

A：3块 B：5块 C：10块 D：半炮块

3、甲：“恩屋里妹机哪阵发挂啦？定好日子冒？”

乙：“还冒以咧，要等她爷佬倌回来哒知道。”

问：甲和乙在探讨件什么事？（ ）。

A：乙女儿结婚 B：甲女儿相亲 C：乙女儿生孩子 D：甲乙去喝喜酒

4、“恩果家打兜罗D啊，老子能要恩气读书，恩就倾哒哆麻剐子阉猪，读恩D理林扳子”问：这句话最有可能涌现在下列那种场所？（ ）。

A：教室，老师与学生 B：猪栏，兽医与猪倌 C：田间，男人与堂客 D：屋里，爷娘与崽女

5、甲：“果一贯硬有哆噶ni（四声）发。”

乙：“确切，去年子得冒得果样发”

问：甲跟乙在念叨一个什么话题？ （ ）

A：物价 B：气象 C：股票 D：时政

二、抉择题（3×10=30）。

6、娄底话中“堂客”指的是（ ）。

A：婶几 B：小叔子 B：小舅子 D：老婆

7、在双峰话中，“水老倌”指的是哪种人（ ）。

A：流落汉 B：二流子 C：风水先生 D：看管水库的人

8、“哎呀，正试霍在果里扯p弹琴多少……”一语中，“扯p弹琴”所指的是（ ）。

A：弹奏一种双峰独占的乐器 B：闲聊，吹水 C：乡下的一种农活 D：打牌D搏的别称

9、形容脏，因为处所不同，双峰话有两种说法，一种是“煨涩S哩”另一种是（ ）。

A：劈S扒拉 B：鬼画符 C：看不得 D：莫乃合几

10、下列哪个词跟“扯抛”的意思雷同（ ）。

A：试卜子式 B：七扯八变 C：乱弹琴 D：采一种野生草莓

11、“神到有哆兜根，冒一罢噶霍气……”一语中，“神到”应当说明为（ ）。

A：假如 B：幸好 C：万一 D：但愿

12、形容一个人“带喂相”，说的是这个人（ ）。

A：长一副官像，有前程 B：灵巧、听话 C：秀气、脱俗 D：风趣、幽默

13、“下不得地”一词与下面那句的意思最濒临（ ）。

A：愁闷，过不得 B：生前得名声太坏，逝世后都冒得人掩埋 C：不得了几，受不了 D：孤傲高傲，自高自大

14、“这个妹几硬是稀下滴…”是形容某个女性（ ）。

A：很泼辣，嘴巴子厉害 B：很小气，琐屑较量 C：很放纵，过于随意 D：很丑，对不起观众

15、“天地红乌飘”，下列四项跟这句话最有接洽的是（ ）。

A：煨胡子 B：公社礼堂 C：麻将 D：道场

三、填空题（3×7=21）。

16、家无读书子，（ ）；

17、又哭又笑，黄狗（ ）；

18、牵着不走，（ ）；

19、万般皆下品，（ ）；

20、坟山上面落野鸡，（ ）；

21、一箩穷、二箩富，三箩四箩（ ）；

22、初一崽、初二郎，初三初四（ ）。

四、名词解释（3×8=24）。

23、摸剐子：

24、盐老鼠：

25、洋眼眯：

26、扒火佬倌：

27、煮灰锅饭：

28、狗卵天师：

29、飞摸子：

30、打门柱：

五、判断（正确填“是”，错误填“否”）（5×3）

1，“射头股”是指石头，“麻射头股”是指麻石头。 （ ） 2，“抱哒射头打刨腔”，指一个人抱着石头去打别人。（ ） 3，“碰哒恩哒五四”，是一句骂人的话。 （ ）

只有俺最认真：DBAAA

DBBADBBCBA

17：撒尿

19 惟有读书高

21 卖豆腐

22 外甥郎

23捉青蛙

26风流公公

27小孩过家家

28自吹自擂之辈

29蛾子

湖南方言和普通话
娄底话方言八级测试 第三篇

“岳阳是位于湘鄂交界处的一座中等城市，语言特点既有湘方言口音，又带有鄂语音特色。一方水土养一方人，什么地方的人说什么话。岳阳是个以移民为主的城市，因而岳阳方言并非单一方言。岳阳话：十里不同音对岳阳方言颇有研究的岳阳师范学院中文系方平权教授在其《岳阳方言研究》一书中说：“根据辖区内方言的内部差异，可以将其分成四区。岳阳城区和临湘路北、华容县这些紧靠长江洞庭的地带为第一区，具有西南官话的特征。今岳阳县和临湘南部（大体以京广铁路为界）为第二区，这一区从交通地理的角度看，属于新墙河流域，其南部与湘语形成交流，东北部则受到鄂东赣语的影响，是湘语、赣语的交叉地带，属湘语还是赣语难以定论。第三区包括平江县大部分地区和汨罗市东北部，这一区属汨罗江流域，为大面积山区，由于其东南北三面为赣区环绕，具有明显的赣语特征。”由此可知，岳阳方言主要由西南官话、湘语系、鄂语系、赣语系组成。但受地理环境及风俗习惯影响，在某一地域内，又会形成一些具有一定特色的方言。正所谓“十里不同天”一样，十里之内的方言又在语音或称谓方面有所不同，有的甚至隔条田埂便语音不同。老岳阳话原是城陵矶话 以岳阳城区为例，今天老城区的语音就与过去不同。过去，受交通条件的制约，城区人与湖北人依靠水运交往较多，受鄂语的影响也多，语音特征就多鄂语特色。20世纪60年代中期后，岳阳成为地级行政区，公路铁路交通更加便利，与省会长沙的交流进一步增多，受湘语的影响也就增多。因此，城区的语音也就出现了明显的差异。过去城区的语音与城陵矶的基本相近，现在却有了一定的差异，就是随着与长沙以南人口交流增多而引起的变化。老城区市民讲的是正宗的岳阳话，即俗称的“巴陵话或巴陵腔”，其语音特点与声调与阴平、阳平、上声、阴去、阳去、阴入、阳入等六个声调。其中首尾两个字发音较高，且单元音韵母多重叠；城郊菜农讲的方言，语音介于城区人与东乡人之间；城陵矶人讲的方言，因其靠近湖北，市民多为湖北人，故其发音多带湖北腔，声调及语音与城区基本一致；铁路工人讲的是另一种话语，其语言特点受行业影响，以普通话为主，但因受所在地域影响，这种普通话又有所变调，形成岳阳地区铁路工人所特有的话语，岳阳人称之为“塑料普通话”；东乡农民进城后，仍保持其浓郁的乡土方言，且乡俗俚语较多，一听就知道是岳阳东乡人；其他外地移民讲的则是其原籍方言，如平江人、华容人、临湘人、湘阴人、长沙人、邵阳人等，讲的都是其地方方言，有的人虽来岳阳几十年，但却仍“乡音无改鬓毛衰“，而他们的下一辈，倒是满口的岳阳方言。岳阳话丝毫也不幽默，倒是比较直截了当，不藏不掖。只是一些话语或字词受方言影响，在字典中是查找不到的，只能用同音字词或谐音来代替。岳阳是个名符其实的水城，也许见惯了洞庭湖的波浪，岳阳人有些话后面总爱带个“啵”字，如说“买东西啵！”“吃饭啵！”“玩去啵！”等等，这个“啵”字相当于普通话里的“吗”字。形容人吃饭狼吞虎咽一扫而光，城陵矶人则说是“乌龙搅尾吸（吃）得一干二净”。这句话源于传说，七里山有条乌龙用尾巴将洞庭湖的水搅得一干二净，这本是当年城陵矶渔民的说法，后来当地人也常用这句话来形容那些饭量大的人。如“吃饭”、“喝茶”、“抽烟”，岳阳乃至湖南各地都喜欢说“呷”，如“呷饭吧？”“呷茶吧？”“呷烟吧？”而这种“呷”，原本是动物吃食时发出的音响，后专用作动物吃食时的动词。但湖南人却将这个“呷”字用在了人身上，显然也是受了鸭子这种近水动物的影响。形容说话粗门大嗓，快嘴利齿，不讲时间地点，不注意场所人物，不问别人能否接受，一鼓脑儿地狠锤猛砸，容不得别人插嘴的人，岳阳人形容他们说话为“一砣砣的掉”。这个“掉”字本应读第四声，因普通话中找不出与其谐音的字，故只能用“掉”字代替。“掉”本是扔掉的意思，在这里又和“钉”字意相同音相近，是指刻薄的、损人的话，形容一股脑儿地“扔”、“钉”或“砸”在别人身上。这种“一砣砣的掉”也有两种意思：一是有些人历来心直口快，平时说话就快嘴快舌，但绝无伤害别人的意思；二是有些人对某人有意见或成见，说话时故意带有情绪地伤人损人。如夸某人有本事，了不起，或出类拔萃。岳阳人则喜欢说“好敖呵！”“好狠呵！”。往往在敖、狠的前面，还喜欢加上个副词，如好、最等。受方言影响，还有一些习惯用语，如普通话中的“冻得发抖”、“吓得发抖”，岳阳话则说成是“冻得团团抻”、“吓得团

团抻”，带有浓郁的地方特色。如普通话中的“我”或“我们”，岳阳人习惯称为“我伲”。如“这是我伲妹妹”，“我伲屋里冒得你伲屋里好过啦”等。这个“伲”其实是江西人的一种语气助词。因历史上几次大规模的“江西填湖广”，大批移民来岳阳，也将种这“伲”称带来。久之，这些移民成了地道的岳阳人，这种“伲”称也就成了岳阳人的习惯用语。岳阳人包括湖南人习惯称作的“解手”，古时称为“出恭”，现在叫“拉屎屙尿”或“大便小便”。而“解手”一词也是江西人叫出来的。当年“江西填湖广”时，大批江西人不愿离开故土，统治者便用武力强行押送。为防路上有人逃跑，绳绑索捆，连成串。一路上，因要拉屎屙尿，不断有人向押运军士反映，要求解开手上绳索方便。一人带头，其他人也跟着学样。后来，只要有人要求，军士便替其解开手上的绳索。久之，“解手”便成了拉屎屙尿的代名词，并相沿至今。后来，一些文人又用溲字代替手字，也称解溲.现代岳阳人性格外向，热情奔放，朋友熟人之间见面时，常要亲热地打招呼，时不时嘣出一些友好的“罡骂”。如“哈性”、“啥宝”、“戆宝”、“醒砣”之类的称呼，即傻瓜的意思。“哈性伢崽”，即傻小子的意思，但这些称呼却没有过份贬损的意思。而要贬损别人，或瞧人不起，则喜欢说：“哈脔、蠢砣”，就是呆滞、白痴的意思。岳阳话中还有不少指人指物的代词，如指人的“嗯”、“嗯伲”、“嗯老人家”，相当于第二人称的“你”或“你们”、“你老人家”。虽说同在一座城市里，但在有些方位代词的表述上却有不同的语音。如城里人说“这里”，东乡人则说成“咯里”或“移里”，临湘人则说成“果里”，湘阴人说成“移头”。如说“那里”、“哪里”，东乡人则说成“即里”、“边里”或“念里”，湘阴人则说成“易头”。这些不同的说法，都与不同的风俗习惯或地域分布有关。又如普通话中的“干什么？”，岳阳人则说成“搞么里？”岳阳话还喜欢用倒装语句，如问别人“嗯（你）呷饭吗啦？”回答的人则说：“呷哒嗯（你）啦家”。如问“嗯（你）伲屋里过年杀猪了吗啦？”回答的人则说：“杀哒嗯（你）啦家”。外地人不知道岳阳人这种语言习惯的，初听还以为要将问话的人呷掉或杀掉，或以为是双方在开玩笑式的互问互答，殊不知这是双方之间的客套话。岳阳人称馄饨为（包面），意即包肉的面皮。1966年秋，笔者去北京“串连”，在东单一家饮食店指着馄饨对服务员大妈说：“来碗包面”。大妈操着京腔说：“什么包面？这是馄饨。”看来一个地方的习惯用语或称谓，到其他地方就是不同，到京城就更显得土气了。岳阳人还有一种不好的习惯话语，如老人们在嗔责小辈们做事不老成，不细心时，常说：“崽也！嗯俄里搞的啦？”反过来，有时老人们做事或说话有不周到的地方，小辈们也会说：“崽也！嗯啦家是俄里搞的啦！”这个“崽也”在老人口里是对小辈的伲称，含有关爱的意思。在小辈口里，则是一种惊诧的意思。都是一种习惯用语，或是一种口头禅。但这种习惯用语，常招致外地人笑话岳阳人长幼不分。此外，岳阳话在语句的使用上，也借助了许多的词语倒装、代词及语气助词、副词，来衬托渲染，以表达某种意思。而这样的话语，往往受当地自然环境及风俗习惯的影响，从而形成一种独特的地方方言，具有一定的局限性，故显得土气。但必竟入乡随俗，什么地方的人讲什么地方的话，这是任何力量也无法改变的。否则，还有什么民族与地方的特色呢？还有什么令人倍感亲切，难以忘怀的乡音、乡情、乡谊、乡韵呢？首先讲讲湖南方言。湖南方言又叫湘方言，因湖南地处丘陵地带，山势阻隔了交流，所以语音上，湘方言的地方差异很大。又因为受北方官话的影响，湘方言又可分为新派湘方言和旧派湘两大类。新派以长沙、株洲、湘潭等地的方言为代表，受北方官话影响比较大，因此比容易懂（电视电影里的毛泽东就说这种和普通话近似的方言）。旧派湘方言以娄底、湘乡、双峰等地的方言为代表，因为地处湖南中部靠西的雪峰山中，与外界交流少，受北方话的影响比较小，所以保留了很多的上古发音，非常难懂。 湖南话用来朗诵诗词的话只能用新派的湘方言，旧派的话拗口难懂，而且我也不会说。所以下面讲的都是针对新派湘方言也就是长沙话。我把长沙话和普通话的差异分成语音，词汇，语法三方面：语音上，长沙话是典型的南方方言，没有平舌、翘舌的区别，如“试”读成“四”；也没有前鼻韵母和后鼻韵母的区别，如“王”读成“玩”；“XU”和“SH”不分，如“顺”读成“训”。另外也保留了部分上古发音的特点，比如，单韵母比

复韵母多，很多复韵母都单音化了，如“白”读“BE”；有时候尖音和团音不分，如“街”读成“GAI”；有时候清音浊化，如“同”读“DONG”；声调上保留了古入声字，如“入”读成“如”（声调）。还有一些不同我不知道怎么形容。 词汇上，长沙人的语言词汇是很幽默和夸张的，比如，形容人胖用“滚胖的”，胖得滚着走了，或者“垒肥的”，胖得肉都垒起来了。形容人瘦的话“刮瘦的”，瘦得肉被刮走了一样。还有一些形容词纯粹是看字面意思来组合：形容做事不认真用“洋五六宗”，很热闹很没秩序用“鬼五四起”等等。语法上，长沙话和普通话基本相同。但有时候会弄错词语的词性，比如形容词做名词：厉害叫做“有狠”。动词做形容词：非常冷叫做“冷醉哒”。比较复杂的我也说不清楚了。

普通话及方言辨正
娄底话方言八级测试 第四篇

普通话及方言辨正（一）

教学目标：

１. 了解推广普通话以及在现代各民族交流融合中应用的重要性。

２. 掌握普通话的的具体含义和普通话的渊源。

３. 了解汉语方言的分布状况。

４. 掌握普通话的声、韵母以及声韵母的分类与发音。

教学重点：

１. 掌握普通话的的具体含义和普通话的渊源。

２. 掌握普通话的声、韵母以及声韵母的分类与发音。

教学难点：

１. 能够掌握普通话声韵母的读音、拼写规则。

教学课时：共2课时

第一课时

一、新课导入：

在大学语文的第一课，我想问大家一个比较简单的问题：学了这么年的语文，

你认为语言最重要的价值在哪儿？

请至少三个以上的学生回答。

语言最重要的价值在于它的在人际交往中发挥的桥梁与工具作用。交流首先

应识其音，也就是语音必须清晰。也许同学们会说我们学了这么年的语言，发言

没问题。我给大家讲两个现实中的例子。

1．“方”与“黄”的混淆。

2．内蒙方言“难活”的不同理解。（难活—身体不舒服）

二、普通话的含义与渊源：

１.普通话的含义：

普通话，即现代标准汉语，又称国语、华语，指通行于中国大陆和香港、澳

门、台湾、海外华人的共通语文，为现代汉语共通的交际口语与书面语。普通话

基于现代北方汉语的语法和北京话语音，并作为官方、教学、媒体等标准语，是

中华人民共和国以及台湾地区的官方语言，是新加坡共和国四种官方语言之一。

《中华人民共和国国家通用语言文字法》确立了普通话和规范汉字的“国家通用

语言文字”（非官方语言）的法定地位。

1956年国务院颁布了《关于推广普通话的指示》确定了普通话的名称与含

义，普通话的具体含义是：以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范

的现代白话文著作为语法规范的现代汉民族共同语。

那么我们应如何理解这个定义呢？

“以北京语音为标准音”，指的是以北京话的语音系统为标准，并不是

把北京话一切读法全部照搬，普通话并不等于北京话。北京话仍有许多土

音，比如：老北京人把连词“和（he）”说成“han”，把“蝴蝶（hudie）”

说成“hudiěr”，把“告诉（gàosu）”说成“gàosong”，这些土音，使

其他方言区的人难以接受。另外，北京话里还有异读音现象，例如“侵略”

一词，有人念“qīn lue”、也有人念成 “qǐnlue”；“附近”一词，有

人念“fùjin”，也有人念成“fǔjin”，这也给普通话的推广带来许多麻

烦。从1956年开始，国家对北京土话的字音进行了多次审订，制定了普通

话的标准读音。因此，普通话的语音标准，当前应该以1985年公布的《普

通话异读词审音表》以及2005年版的《现代汉语词典》为规范。

普通话“以北方话为基础方言”，北方话通行于北方方言区，使用人

口最多（占汉族总人口的73%分布在东北、华北、西北、西南等地），具有

广泛性与普遍性。但普通话并不包括北方话中的土语，例如北方方言把“傍

晚”说成“晚半晌”，把“斥责”说成“呲儿”，把“吝啬”说成“抠门

儿”；将“玉米”称为“苞米”，将“肥皂”称为“胰子”，将“馒头”【娄底话方言八级测试】

称为“馍馍”。所以，不能把所有北京话的词汇都作为普通话的词汇，要

有一个选择。有的非北方言话地区的外来词汇有特殊的意义和表达力，北

方方言里没有相应的同义词，这样的词语可以吸收到普通话词汇中来。例

如“搞”、“垃圾”、“尴尬”、“噱头”等词已经在书面语中经常出现，

早已加入了普通话词汇行列。普通话所选择的词汇，一般都是流行较广而

且早就用于书面上的词语。

普通话的语法标准是“以典范的现代白话文著作为语法规范”，这个标

准包括四个方面意思：“典范”就是排除不典范的现代白话文著作作为语

法规范；“白话文”就是排除文言文；“现代白话文”就是排除五四以前

的早期白话文；“著作”就是指普通话的书面形式，它建立在口语基础上，

但又不等于一般的口语，而是经过加工、提炼的语言。

２.普通话的渊源：

普通话是汉民族的共同语，汉民族的共同的形成有着几千年的历史。我国奴

隶社会初期就有了比较统一的书面语——文言。

“汉语”的名称始于汉代

春秋时期的汉民族共同语叫做“雅言”， 雅言以洛阳雅言为标准。孔子

虽是鲁国人但给弟子讲学，诵读“诗”“书”和行礼时都用雅言，不用鲁方

言，且孔夫子有三千多徒弟来自当时的各地，古代也有方言，各地的学生

都讲自己的方言，孔夫子讲课的时候怎么能够让来自各地的学生都听得明

白呢？因为当时有共同语叫雅言，所以孔夫子在讲学的时候用雅言，这样

交际没有什么障碍。

“子所雅言，诗、书、执礼皆雅言也”——（《论语·述而》）

汉代的汉民族共同语叫 “通语”，西汉扬雄的《方言》就有通语的记载。

元朝的汉民族共同语叫“天下通话”。

明清时期的汉民族的共同语叫做“官话”，民国时期的汉民族的共同语

“国语”。新中国成立后“国语”改为“普通话”。

三、汉语的方言概况：

方言是语言的地域分支或地方变体。方言通行的地区称为方言区。根

据通行的观点，汉语有七大方言区：

１.北方方言：

北方方言即官话方言，是现代汉民族共同语的基础方言，以北京话为

代表，内部一致性较强。在汉语各方言中它的分布地域最广，使用人口约

占汉族总人口的73%，分布在北南文化线：长江以北和西南各省区。从云南

的昆明到黑龙江的哈尔滨，中间相距几千公里，都属北方方言区，北方方

言以北京话为代表。

２. 吴方言：【娄底话方言八级测试】

分布在江苏南部、浙江绝大部分、上海和安徽南部部分地区使用，使

用人数大约为总人口的8.4%。以上海话或苏州话为代表。

３. 湘方言：

在湖南使用。通常被分为老和新两类。新湘语更接近于北方话。湘方

言以长沙话（新）及娄邵片（老）为代表，使用者约占总人口的5%。新湘

语以长沙话为中心，向四周扩散，特点为方言舌音，后鼻音丢失，及ch/q

不分、h/f不分、sh/x不分、ong/eng不分等。包括长沙话，岳阳话，益阳

话，株洲话，湘潭话等。老湘语包括衡阳话，湘乡话，邵阳话等,如湘乡话

分布在湘乡、双峰、娄底、涟源四县市，整体发音基本一致。

４. 赣方言：

赣语，是汉藏语系汉语语族的一门声调语言，主要通行于江西大部、湖南东

南部、湖北东南部、安徽西南部和福建的西北部等地区，是该些地区事实上的公

用语，以南昌话为代表。使用赣语的人口在2000万～5000万之间，约占中国人

口的3%左右，世界排第三十八位。

５. 客家方言：

在中国南方的客家人中广泛使用，主要包括广东东部、北部、福建西

部、江西南部、广西东南部、台湾桃园、新竹、苖粟三县、四川、浙江等

地，以梅县话为代表。虽然是一种南方方言，但客家话是在北方移民南下

影响中形成的，客家话因而保留了一些中古中原话的特点。客家话不仅限

于汉族客家人使用，在畲族中也广泛使用。使用客家话的人口大约占总人

口的4%。

６. 粤方言：

以广州话为代表，主要用于广东省、广西壮族自治区、香港、澳门和

海外华人中间。粤语声调非常复杂，广州话有9个声调。同时也是保留中

古汉语特征较完整的方言之一，包含p，t，k，m，n，ng六种辅音韵尾。

粤语内部的分歧不大。使用粤语的人口大约站汉族总人口的5%。

７. 闽方言：

闽语，或称闽方言，在福建、台湾、广东东部及西南部、海南、广西

东南部、浙江东南部等地以及东南亚的一些国家使用。由于闽语的内部分

歧比较大，通常分为闽北方言、闽东方言（以福州话为代表）、莆仙方言、

闽中方言、和闽南方言（以闽台片之厦门话与台湾通行腔为代表；潮汕话、

雷州话、海南文昌话均属于闽南语系方言）。闽语是所有方言中唯一不完全

与中古汉语韵书存在直接对应的方言。闽语方言中影响力最大的是闽南语。

第二课时

四、普通话的语音的构成：

语音最基本的结构单位是音节。一般来说一个汉字就是一个音节。按

照汉语传统的分析方法，把一个音节分析成声母与韵母两部分，再就是一

个贯通整个音节的声调。

如果对一个音节从音色角度进行分析，就可以得到一个个最小的具有

区别特征这就是音素。例如“庄”这个音节可以分析为zh-u-a-ng四个音

素。

音素可以分为元音和辅音两大类。元音是气流振动声带，出来时在口

腔或鼻腔中不受阻碍；辅音是气流出来时在口腔或鼻腔受阻碍而形成的。

五、声、韵母及发音

汉语拼音方案，同其它语言一样采用国际通用的拉丁字母，请同学们根

据汉语拼音的特点写出声韵母。

（一）声母的分类：汉语拼音方案中有21个辅音声母和零声母。

1.辅音声母：b p m f d t n l g k h j q x zh ch sh r z c s

2.零声母

有些音节开头部分没有声母，只有一个韵母独立成为音节，如：爱ai、

湖南省的方言分布
娄底话方言八级测试 第五篇

湖南省的方言分布，总体上可以分为湘语区、赣语区、西南官话区三种。其中，湘语是湖南省使用人口最多的方言。

如图所示，将湖南大致分为东、中、西、南4个部分，则中部属于湘语区，东部属于赣语区，西部、南部属于西南官话区。

湘语区内部，可以进一步分为新湘语区、老湘语区两部分。新湘语分布于湘语区的东部，以长沙话为代表；老湘语分布于湘语区的西部，以娄底话为代表。

湘语的具体分布： 湘语（新湘语长沙话、老湘语娄底话），又称湘方言或湖南话，属汉藏语系汉语的一个语支，是生活在湘江流域及其支系一带湖湘民系使用的主要语言。湘语主要分布于湖南中部，处在赣语和西南官话的包围中。东北及东线主要为赣语：宜浏片，吉茶片，耒资片，西北、西、南分别是西南官话的常鹤片（也称为湘北片），以吉首怀化为中心的湘西片，以及以蓝山，嘉禾为中心的湘南片，这一片与广西北部的桂林连成一体。

现代湘语的使用者主要分布在湖南省的中部地区，主要的湘语城市包括长沙，株洲，湘潭，益阳，岳阳，衡阳，娄底，邵阳等。2008年统计约为3600万人口，占汉族人口的5%左右。湘语也由于历史或移民的原因，在陕西南部，安徽南部，广西东北部，四川以及贵州局部地区亦有分布。湘语主要以长沙话和双峰话为代表，但其它各片皆有特色。

湘语分区比较复杂，特别是对于过渡方言的处理。按照历史上形成的时间，大致可以分为老湘语、新湘语两部分；老湘语以娄底话为代表，新湘语以长沙话为代表。1987年出版的《中国语言地图集》根据各地湘语的湘语和特征，分为三片“长益片、娄邵片、吉溆片”，这是也最有代表性的湘语分区之一。鲍厚星教授与陈晖教授在《湖南省的汉语方言》对于湘语的分区进行的调整，将长益片、娄邵片和吉溆片细分增加至5片，衡州片从长益片中析出，吉溆片改名为辰溆片，并将湘南土话和原属于娄邵片的祁阳，祁阳归为永全片。

按五分的划分方式，湘语区可以大致分为：长益片、娄邵片、衡州片、辰溆片、永全片。其中，以长益片、娄邵片的分布最广。

主要的湘语城市有：【娄底话方言八级测试】

2015上半年工作总结范文
娄底话方言八级测试 第六篇

第1篇：车间主管2015上半年工作总结

转眼间XX上半年又过去了，上半年在工作上有好有坏，有成功也有失败，在每年每度的安全生产月之际在此对上半年的工作及安全生产做一下总结和工作计划。

在上半年，作为一名车间主管，我在思想上严于律已，热爱自己的事业，以主管的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事心目中都树立起榜样的作用。积极参加工厂及公司组织的各项活动，半年来，我服从和配合领导做好生产部门各项工作。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。下半年，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的主管。

一。安全工作

总结上半年的工作，各车间也出现了不少的问题，在这些事故中有个人原因也有客观原因。在下半年的工作里我将找出上半年的不足，认真吸取事故的经验教训，我将带领大家认真学习及总结出适合各车间自己的管理。上半年的问题大多出现在新员工身上，由于新员工的经验不足和在工作的时候带教师傅的责任心不强，导致新员工的基础没有学好。自己顶岗以后，生产节奏加快新员工跟不上节奏，手忙脚乱，是导致这些事故发生的重要原因。各班组长对现场的巡检力度不够大，对班组存在的问题没有及时发现和整改也是上半年的事故原因。

在下半年的工作中，我将把各部门班组长培训新员工作为班组的重点工作来进行，要求并监督带教师傅必须把自己的所学所会认真的传授给新员工。要求带教师傅必须有责任心！不能存在马虎眼的现象发生！要求各部门班组长在班中加大现场的巡检力度，发现问题第一时间解决及整改，今天的事情绝不推到明天。

二。操作管理工作计划

1、在车间加大巡检力度，对现场的各个危险点进行排查和消除保证班中安全有序的运行。

2、要求各部门班组长对员工进行安全教育加大安全学习力度增强员工的安全意识！

3、对员工出现问题及时解决及汇报，出现问题时严格按照厂规制度的原则处理。

4、在特殊的时间段对特别的人员和设备进行跟踪并做好记录保证不出事故。

5、规范员工的行为，严禁做不符合规定的事情和严禁有不遵守规章年度的行为，保证员工的人身安全。

作为主管在以后的工作中我会带领各班组长及员工共同学习，提高和进步，把工作更上一层楼！

第2篇：上半年个人工作总结

从今年参加工作以来，不知不觉已有半年多了。半年来，我从一个刚刚迈出大学门口的学生逐渐成长为一名机关工作人员，这与上级领导和同事们的关心与帮助是分不开的。在此，我向关心爱护我的各位领导和同事们表示真诚的感谢！下面，我就简要地将半年来个人的思想、学习和工作等情况向人事局各位领导汇报如下：

一、思想情况

半年来，我十分重视自身的思想政治建设，参加工作后一个月，我就向组织上递交了入党申请书。在工作和生活中严格按照一个共产党员的标准来要求自己，努力向组织靠拢，争取早日光荣的加入中国共产党。在工作之余通过新闻、报纸、网络等各种渠道及时了解党和国家的各项政策法规，特别是加强学习了党的十六届三中、四中全会精神和中共中央关于加强党的执政能力建设的决定。通过学习，在充分领会党和国家各项政策法规的重要意义的同时，使自己的政治水平得到了提高。

二、学习情况

作为一名刚刚走出校门的大学生，以前学到的知识并不能很好的跟当前的工作结合起来，只有更加努力地学习各种知识才能满足工作需要。因此，我没有放松对自己的要求，在学习方面的热情反而比任何时候都要高涨。今年6月分配到党政办工作以来，我虚心向办公室的老同志学习有关办文、办会等业务知识，请教办公室有关工作的经验。11月份，黄书记安排我到区委办公室跟班学习，系统地学习了公文写作、公文处理、信息搜集与发布等业务知识。在领导和同事们的关心和帮助下，我迅速适应了从学校到机关的转变，提高了自己的业务水平，基本熟悉了办公室的相关工作。

三、工作情况

一个从事办公室工作多年的老前辈曾对我说过，搞办公室工作“无过便是功”，从他的话里我深刻体会到办公室的工作真的十分重要却又十分繁琐，做好办公室工作需要付出不懈的努力。今年6月分配到党政办以来，我虚心学习各种相关知识，并在工作中得到了实践，取得了一定的成绩。一是参与了洪家山省级森林公园挂牌暨管理处成立庆典、企石公路通车庆典等活动的组织和准备工作；二是按领导要求撰写了各种报告、典型材料等20余篇；三是参与编写了第一、二、三期的《双江简报》，其中发表各类通讯6篇；四是积极锻炼自己的写作水平，在《娄底日报》、《娄底晚报》上发表了2篇通讯。

半年来，我努力学习各种知识和经验，在思想上对自己严格要求，在工作中积极肯干，取得了一定的成绩，得到了领导和同事们的充分肯定。同时，我也清醒的认识到自己还存在不少的缺点和不足，离一个优秀的办公室工作者还有很大的距离。在以后的工作、学习和生活中，我一定会更加发奋努力，让自己在基层得到更多的锻炼。

第3篇：2015年上半年个人工作总结

2015年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和其它方面我的工作岗位是一名司机，责任和安全一直都是我的工作宗旨，在出车的过程中严格要求自己，做到小心安全驾驶车辆，把混凝土安全快捷送到用户工地。每天出车很辛苦，尤其是夜间出车又困又累，但是我们都能做到保证安全的前提下尽量的多拉。驾驶搅拌车的技术含量较高，在平时的工作中，我能够做到车辆的维护和保养，同时爱护车辆。有点小的故障能自己修理的我自己来完成，尽量的为公司节约点维修费用，也提高了我驾驶的车的出勤率。在安全方面我这半年来没有责任事故，车辆卫生方面也做到公司的要求。

三、存在的不足总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于自控能力不太高，有时在路上会超速。另一方面，为了个人利益，上主机挑活。二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有按时完成。由于新司机上车不懂工作流程，我没有认真对待这件事，导致后来粘罐事件（

四、下半年的工作打算下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。三是作为一名司机，一言一行都代表着公司的形象，在工地认真的为客户着想，热情的为客户服务让客户满意。为客户着想也就是为公司着想，只有客户满意了我们的公司才会更加的强大，更好的发展。所以我要加倍努力的工作为了公司的发展做出自己的贡献。

第4篇：乡镇2015年上半年工作总结范文

从2015年上半年以来，镇党委、政府在县委、县政府的正确领导下，在上级各部门的大力支持下，继续坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，同时，继续全面贯彻党的十七届四中全会精神，继续坚持以经济建设为中心，以科学发展观为统领，坚持围绕“大建设、大发展、大跨越”和“建设文明富裕乡镇社会”的奋斗目标，锐意进取，奋力拼搏，狠抓落实，突出工业、城镇建设和社会主义新农村建设，提高社会保障能力，维护群众的共同利益，切实加强党的执政能力建设，经过全镇上下共同努力，2015年全镇上半年各项工作取得良好成效。

一、回顾总结工作情况

工农业继续保持良好发展势头。一是上半年我镇在继续加大对国富制衣有限公司和春雷环保制品有限公司的扶持的同时积极招商引资力度，王岗村郑田彬成功引进一家山东皮制品公司落户王岗，投资500万元，厂房建设和设备安装已经到位，即将投产。二是农业发展稳步提高，农业产业结构调整继续深化。郑家湾的鸿涛菌业种植基地，以桑枝、蚕砂养殖蘑菇、废料种植桑枝的循环经济尝试受到省、市、县领导的高度重视和一致好评。姚庄村的西瓜、周楼村的龙虾养殖都已初具规模。三是抓好环境。镇政府成立了环境治理领导小组，设立专门机构，为招商引资和经济发展优化环境，规范市场。

城镇建设日新月异。上半年，镇党委、政府从农民的切身利益出发，组织对颍正公路王岗街道进行绿化和美化，共投入资金10万余元，在街道两面高标准栽种绿化树木，并成立专业街道保洁队，每天两次对王岗街道进行保洁。此举受到王岗镇群众的一致好评，街道配套设施日趋完善，夜晚路灯璀璨，老百姓也开始享受到城里人才能享受到的夜生活。

抓好信访工作、综合治理成效显著。上半年，王岗镇把维稳工作当作工作的重中之重来抓，处理好信访问题，切实维护好社会稳定。紧紧围绕世博会安保和校园周边环境治理对全镇矛盾纠纷隐患、社会治安隐患、重点人口潜在隐患进行细致的排查，同时加大了潜在矛盾纠纷的调处力度和重点人口的监控力度，成功调解了王岗街道郑健与郑传旺房屋纠纷、蔡郢村汪刚与村委会因占地发生的纠纷，有效的保证了全镇的社会稳定。尤其是进入上海世博会安保期间，镇党委政府的高度重视，成立了以党委书记为组长的上海世博会安保领导小组，设立专门办公室处理世博会期间安保工作，主要做法有：一是关口前移，搞好排查；二是在工作中实行回访制度；三是狠抓村级信访，把矛盾解决在基层；四是深入宣传信访制度，形式信访良好风气。

民生工作抓实推进。上半年镇党委、政府认真践行科学发展观、切实关注民生工程，两座高标准敬老院建成投入使用，并选配了得力人员管理敬老院，五保老人入住工作和敬老院管理工作扎实有效开展，使广大五保老人老有所养。五保户、低保户、良种补贴、贫困学生救助和家电汽车下乡等资金类民生工程及时打卡发放，融合了党委、政府和广大人民群众的亲情关系。

以争先创优和“学习廉政准则、规范从政行为、促进科学发展“主题教育活动为载体狠抓干部作风建设。2015年上半年，在干部作风建设上，组织全镇党员干部开展争先创优和“学习廉政准则、规范从政行为、促进科学发展“主题教育活动，大力改进干部作风，真正实现以党风促政风，以政风促社会风气的根本好转，不但加强了党的自身建设，同时有力促进了和谐社会的建设。

在重点做好上述工作的同时，计生、工青团、老龄等各项工作也取得了明显成效。

二、工作中存在的问题

工业方面。一是发展工业意识和氛围不够强。部分同志看摊守本思想严重，不思进取，对本镇的经济发展不闻不问，有的企业安于现状，固步自封，裹足不前，对当前加快发展工业的重要性、紧迫性认识不足。二是发展速度不够快。三是工业性投资少，在建工业项目不多、规模不大，发展后劲不足。

农业方面。一是农业产业结构调整力度不大。二是新型农业产业合作社规模较小，覆盖面小，受益群众少。三是农民增收渠道不多，增收力度不大。

作风方面。服务群众意识还不够强。一些干部办事效率低，没有切实深入到群众中去，为民解忧。立说立行，雷厉风行，一抓到底做得不够到位。工作中缺乏闯劲儿，缺少创新，行动不够迅速。工作中一抓到底的意志不够坚决。工作热情还不够高。只是满足于泛泛的抓，力度不够强，热情不够高。

三、下半年工作计划

下半年工作思路：下半年，我镇将以项目建设和经济发展为突破口，进一步优化经济发展环境，维护稳定和谐的社会环境，实现王岗工业振兴，为新农村建设夯实基础，推动全镇经济和社会又好又快发展。

围绕上述思路和目标，下半年重点做好以下几方面工作：

（一）加快项目建设和落实工作

一是在重点搞好国富制衣有限公司和春雷环保制品有限公司的同时加大对新投产的安徽颍上滕旭皮草有限公司的扶持力度，并继续加大招商引资工作，优化经济发展环境，以商引商，着重在服装加工和农产品加工两个重点领域上再上一到两个规模企业项目。

二是加快农业产业化调整，鼓励土地流转，让土地向种粮大户手里集中。大力推进特色农业发展，在郑湾鸿涛菌业和周楼龙虾养殖合作社的基础上，增加参社群众，扩大合作社规模。大力扶持生猪养殖和黄牛养殖业，以养殖业发展带动农民增收。

三是搞好颍河闸下颍河生产圩移民安迁工程，确保工程按照国家政策，在保护人民群众根本利益的基础上扎实开展。

（二）强力推进新农村建设

我们要积极鼓励和引导广大人民群众走“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主“之路。一是积极发展生产，增加农民收入。二是加强教育，提高农民素质。三是完善规划，典型带动。四是加强管理，依法办事。真正促进广大人民群众走上科学发展，和谐发展、可持续发展之路。

（三）加强干部作风建设

一是以为民办实事为抓手，转变干部工作作风。二是开展转变干部作风意识教育，提高干部为群众办实事办好事的能力，增强全心全意为人民服务的宗旨意识。要牢记党和人民付于我们的神圣使命，淡泊名利，奋发有为，端正干事态度，一抓到底不放松。三是用制度监督干部。要把已经制定的制度落实到位，不能留于纸面，定期对全镇干部实行考核，不定期对全体干部的工作作风、思想作风和生活作风进行抽查，让每位干部绷紧作风建设的弦。

（四）维护社会稳定

下半年，王岗镇要借鉴先进地区经验，探索有效的措施，着力加强信访稳定工作，确保上海世博会期间社会稳定。加强社会治安综合治理工作，继续保持人民安居乐业、稳定祥和的良好的政治局面。强化安全生产管理和监督，切实防止和减少各类事故的发生。加强公共安全体系建设，提高应对和处置自然灾害、突发公共卫生事件等方面的能务，为群众营造安全稳定的社会环境。提高民生保障能力，切实关心社会弱势群体，实现应保尽保。

第5篇：某某厂上半年工作总结范文

今年以来，我厂在上级机关的领导和关怀下，以整党为动力，坚持改革，认真贯彻市委九届六次全委扩大会议和大中型企业领导干部会议精神，大胆探索，充分运用上级下放的权力，眼睛向内，挖掘潜力，加速企业经营思想的转变围绕搞活经济、增强活力、提高经济效益这个中心，狠抓了产品质量、品种发展技术改造、现代化管理和人才开发，较好地调动了职工的积极性，生产有了较沐发展，经济效益有了较大幅度的提高，主要经济技术指标均好于去年同期水平。

工业总产值完成xxxx万元，比去年同期增长实现利润完成xxxx万元，比去年同期增长81、7%

年初工厂确定的22个目标基本达到或超额完成了时间过半，任务过半一、主要工作

在认真总结过去一年工作的基础上，提高认识，统一思想，进一步贯彻落实市委九届六次扩大会议精神，为保证201x年总目标的实现，我们重点抓了以下几项工作：

第一，坚持改革，加决了搞活经济的步伐

1划小核算单位。（略）

2．对生产车间实行了奖金和经济效益挂钩的办法。（略）

3加强了工艺性生产及技术协作。（略）

4遵循一业为主、多种经营的方向。（略）

5．发动职工认购厂内股票，积极筹集资金。（略）

6．重新修订了中层干部任职责任，完善了考核办法。（略）

第二，加强质量管理，提高了产品质量第一的思想。（略）

1进一步增强了质量意识，牢固树立了质量第一的思想。（略）

2大力开展了群众性QC（质检）活动，组织了技术攻关（略）

3进一步开展了质量调度，加强了质量口标、措施、指标的协调工略）

4坚持进行现场服务，提高了生产力次略）

5．初步开展了质量审核、质量成本工作。（略）

6．继续开展了创部质量管理奖活动。（略）

第三，抓紧技术改造，加速了产品开发。

199x年是我厂近几年技术改造项目较多的一年。半年来，我们积极筹集了技术改造资金，完成了噪声试验室主体工程和产品测试大楼的基础工程。继续进行了热处理改造，初步开放了热处理法兰线的搬迁改造。并对锻压车间、新产品试制车间、液压凿岩机车间、教育中心楼等进行了可行性方案和施工设计分析。

抓紧了新产品的实验研制……

技术引进工作有了新的进展……

第四，加强了企业管理，提高了企业素质。

今年以来，围绕创建六好企业的要求，我们加强了企业管理工作，提高了企业素质，受到了局六好企业咨询诊断组的充分肯定。

1．加强了班组建设、标准化、计划管理、计量等企业基础管理工作美略）2完善了以经济承包为主要内容的经济责任制。（略）

3．加速了企业现代化管理，健全了企业管理协会。（略）

4继续开展了全面经济核算，坚持内部银行结算办法，定期进行了经济活动分析。（略）

第五，加强人才开发，提高了人员素质。

人才开发是企业振兴的一项战略措施，产品竞争、市场竞争，归根到底是人才竞争，基于这种观点，上半年我们主要抓了两件事：

1从措施上狠抓职工培训工作。（略）

2．认真落实知识分子政策，加速了人才引进。（略）

第六，加强了文明生产，整顿了厂容厂貌。

年初以来，我们狠抓了文明生产建设，对工艺纪律、生产秩序、再制品、设备、工位器具、车间环境等，不断地进行了检查整顿，严格按经济责任制进行考核。

上半年，除了突出抓了以上六个方面工作之外，在能源管理、计量管理、计划生育、综合性治理和职工福利等方面都做了很多工作，取得了较好的成绩。

尽管我们做了很多工作，取得了一定的成绩，但是也存在一些问题。如对市场经济理论，吃得还不够深透；横向技术经济联系，步子不大；应用电予计算机辅助企业管理的幅度不大；部分科室的工作还有拖拉扯皮的现象等。这些方面，我们还要认真进行总结、分析、研究，在下半年努力克服，加以解决。

二、几点体会

1．加深理解实现市场经济，转变经营思想是搞活企业的重要一步。（略）

2．眼睛向内、挖掘潜力是发展生产力、搞活企业的立足点。（略）

3．加强思想政治工作是促进经济工作发展的动力。（略）

总之，今年上半年我们做了不少工作，取得了明显的经济效益，也积累了一些宝贵的经验，为今年下半年的工作奠定了良好的基础。我们全厂职工应该戒骄戒躁，锐意革新，继续扩大开放，搞活经济，为社会主义现代化建设做出更大贡献！

第6篇：公司2015年上半年工作总结

XX年上半年，某某公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成绩。现将XX年上半年工作作如下汇报：

一、上半年工作回顾。

公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善管理、和谐发展”的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强管理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。

（一）生产经营情况。

今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长；件杂货完成万吨，比去年同期增长；装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长%。

今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，成本利润率。

现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。

（二）主要完成的工作。

1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。

“以人为本”是企业永恒

的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。

加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作计划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。

充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动；也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。

发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋发向上。厦门某某从XX年开始创办企业内刊《某某某某之声》至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，交流工作、学习、生活的经验与感受，对公司经营管理提出意见，参与公司的民主管理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养，还调动了员工参与管理的积极性。今年以来，为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对《某某某某之声》进行全面改版，由原先的两版扩充到现在的九版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，根据部门的具体情况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进行宣传和表扬，对工作的特殊情况，注意事项进行宣讲。从而促进了部门的生产管理，又调动了部门员工的工作积极性。

2、加强队伍建设，提升公司竞争力。

队伍建设是企业经营管理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的发展。今年上半年，公司继续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质，提升公司的竞争力。

加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业务技能和管理能力，使他们成为公司发展的中坚力量。上半年，公司多次组织助理以上骨干进行各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务知识和理货英语。今年6月公司推荐某某x、某某x二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合能力和业务水平有了很大的提高，为公司进一步的发展打下了坚实的基础。

继续实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部员工的奋发向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进行了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满足了各个岗位的需要，促进了公司的发展。

3、完善规章制度，严抓贯彻落实。

规章制度是企业健康发展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在安全质量方面。上半年，公司针对一些内部差错反复出现的问题，修订了《贡献奖暂行办法》和《综合管理奖考核办法》将和部门的利益与安全质量挂钩，对差错进行严格的控制，内部差错按个计算，一旦出现内部差错即取消评比个人贡献奖资格，干部出现内部差错，扣比率扣除安全质量奖；进一步明确对外差错的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外差错。只要出现一个对外差错即取消部门综合管理奖和个人贡献奖的评比。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创造了条件。

今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了《干部的职责与权限》等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理。7月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要求其承担相应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了《现场部门月度检查内容》，对各部门规章制度的落实情况和安全生产进行检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。

4、开源节流，创造效益。

根据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。首先，加强人工成本控制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业高峰期人手不足的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门成本核算。公司各部门的经营、管理、质量和成本纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高主人翁精神和节约意识，努力降低成本。其次在管理费上严格控制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事管理员某某兼任党办秘书，在财务部会计请假回家生产后又暂时兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施，避免不必要的开支。

上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促发展的原则，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明显的降低。

5、大力加强市场营销工作。

今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况，厦门港的某某市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给某某定了较高的利润指标，这势必让某某加大市场营销力度，采取一切办法，甚至不入流的手段对我们进行反扑。公司及时采取相应的对策，巩固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对“相持”阶段。在这“相持”阶段，谁顶得住压力，先打开突破口，谁就掌握了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。

今年公司为了加强市场营销工作，在继续发挥营销小组作用的同时，将某某x、某某x二位同志借调到商务部协助进行市场营销工作，同时依然负责本部门的经营管理，充实了商务部的营销力量。公司还根据各客户的具体要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值服务，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。

公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，及时调整策略，采取行之有效的营销办法，对班轮继续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在巩固原有航线的基础上，通过积极营销，相继争到某某地中海线；某某的一条内支线和某某线；某某和某某合开的东南亚线；某某的一条船。虽然今年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，巩固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放过任何的机会，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50%。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联系，扩大合作，上半年，增加了某某物流的一块业务，特殊理货的业务量也有所增加。

公司还和相关码头加强合作，上半年公司与xx码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证明了我司的营销工作取得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的发展打下了基础。

6、某某分公司正式开展某某业务。

根据总部的要求，某某分公司的经营管理由厦门分公司负责，去年公司对某某市场进行了调研，并做好相关开业的准备工作，今年公司加大了营销力度，积极推进某某分公司各项工作的进行。今年上半年某某分公司已按照既定的计划，顺利开业了，并已经多次进行了理货作业。某某x作为某某分公司具体负责人，对某某分公司的开业经营作了大量的工作。

二、存在的不足。

（一）员工的思想水平和综合素质有待提高。

公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素质比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。

（二）干部的管理水平和业务技能有待加强。

有一批能抓管理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续发展的关键，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作能力、管理水平和个人修养都得到了很大的提升，为公司的快速发展做出了不少贡献，但他们毕竟还年青，无论是工作经验、业务能力、管理管理水平及对外沟通能力都和公司持续发展的需要还存在一定的差距。

（三）规章制度的落实还不够全面到位。

三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在管理上出现一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝差错，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。

（九）市场营销手段还要进一步创新。

上半年在市场营销上虽然取得了一些成绩，但没能取得更大的突破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，掌握市场的主动权。

2015市场营销计划书
娄底话方言八级测试 第七篇

第1篇：市场营销策划书范文

一、U-PVC管材市场概况

2015年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

1、产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2、价格

a）价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b）产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

l提价策略

原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3、渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4、促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

第2篇：市场营销计划书范文

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间

相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场——吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B。采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A。开放心胸；B。战胜自我；C。专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

第3篇：市场营销方案计划书

一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝×；×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a。主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功

用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

第4篇：优秀饮料公司市场营销计划书

在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。

一、策划书的格式

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报（

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利！

第5篇：汽车配件厂市场营销计划书

一、策划时间：2015年12月02日

二、策划人员：李中华

三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司

四、策划方式：本公司自有产品於2015年进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划

五、目标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等

前言

目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。

正文

（1）策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。

（2）分析当前的营销环境状况

a、当前市场状况

就2015年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力（无骨）这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6-10块，雅阁在12-15/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。

基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。（本地）

b、市场前景分析

1．目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；

2．汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。

3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。

（3）市场机会与问题分析。

a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：

1．公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；

2．产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

3．产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。

4．产品价格，待定（尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立）

5．销售渠道，待定？

6．促销方式，待定？

7．服务质量，售后保证，待定（建议半年，因为众多公司以3个月为限，我们得有差异）

b、针对产品特点分析优、劣势。

目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的优势在於外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！

调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。

（4）营销目标

目标：待定

（5）营销战略（具体行销方案）

a、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定；

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。

b、产品策略：

1）产品定位。博世款定在低价，渗透一下，有骨的和新款定价在中端市场，与顶刮刮之类争市场？还是定在低中两端之间，机会更大？

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的，我们是否可以考虑6个月？技术部门能否解决？解决不了可以检讨！

3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

c、价格策略：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。（直销：积累到一定数量时公司可以折扣或返利？）

以成本为基础，以同类产品价格为参考。

d、销售渠道：

渠道建设以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；采取一些实惠政策鼓励中间商的销售积极性

e、广告宣传

1）原则：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，可以采取传单宣传（当地车展可以参与发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住hyd，已便取向的建立。

广告诉求对像：车主、汽车配件经营者

长期化：广告宣传产品个性，不宜变来变去，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。比如说：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上特别功能的广告语言。

不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如与汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等，灵活性。

2）实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告。

销后适时推出诚征经营商广告。

雨季和车展时推出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

具体行动方案：

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。，抓住旺季营销优势，是否考虑传单的同时大打现场促销活动，有我司人员搭展台，在各地镇进行现场推广，现场推广的同时介入当地零售点？

（6）各地操作规程意见

1．市场调查，欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下：

a．汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。

b．销费习惯如何，产品结构？也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流，他们取向哪些款式，各款式的市场行情如何

c．当地有哪些同行，竞争对手如何？他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建设，入市方法怎么样？参考分析。

2．办事处的设立，选址，人员安排；

片区式管理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹

区域内根据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。

选址：在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址，一个仓库一个工作室就ok，或是员工宿舍一起考虑，（是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处？）待定！一个经理/两个业务员？可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采用快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。

3．物流渠道

工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵活操作，可以用快递方式，摩托车或是电动车（可由业务员自行提供，公司给与一定的补助）等方式把货送至目的地；或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。

4．推广方案

当地推广方案参考前文部份：（5）营销战略（具体行销方案），结合实情为要！

5．办事处管理体制

由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。

一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/？

1）业务员管理方式：

a．先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作；

b．送货以当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算；？这个方法有点笨，或有其它方法。

c．扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。

d．有自带交通工具的给予一定的补贴，

2）办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理；

3）每个月或定期做库存盘算清查，货物流通、货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。

6．货款和客户的管理体制

办事处每周（定期）产生的货款汇回公司总部；

各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称，地址，联系人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要一一列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控。这样相关人员离职市场不会失控。业务员因为是直接与零售商接触的，所以对市场信息最是敏感，要每周汇报市场动态，专区经理要不定期抽查或走访零售商，了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案，对应市场的变动，调整行销方案或价格机制建议等。

7．其它

业务员业务激利体制：

一线业务员的稳定性不强，所以激历很重要，新资用底薪+提成的方式，效益好的业务员给予奖励，和客户投诉反映者也要处以处罚的方式，以便管理。办事处年终业绩评估，奖利。代表处经理也适用激利方式，拉动业务员和自己的拓销热情。

在公司网站建立交流平台，供业务员之间学习经验和交换意见，增加团队的凌聚力。

鼓励业务员开拓当地的oem业务等多种方式增加销量和产量！

第6篇：保健品市场计划书

保健品和策划，从一开始就注定要结下不解之缘的。

保健品不同于大众消费品，它是一种功能性食品，只适宜于特定人群，它不是人们的生活必需品，这决定了保健品的市场特点：必须通过对消费者进行教育来创造需求、引发需求，开辟市场；必须通过长期的实事求是的功效宣传和为消费者提供持久的实实在在的服务来进行市场推广、最终占领市场。如何让消费者意识到潜在的需求、产生购买兴趣、形成购买、认牌购买、说服其他潜在顾客购买？怎样和消费者进行有效沟通使上述购买过程顺利达成？这就需要一点智慧、一点策略、一点技巧，它就是策划。策划的产生直接导致了市场由销售向营销的转变，中国的保健品行业作为最早运用策划的行业，当之无愧是中国市场营销的先导。保健品领域曾经辉煌的那些品牌如太阳神、三株、中华鳖精、飞龙、红桃k无一不是主张策划先行，而后来的脑白金、珍奥核酸等更是将策划发挥到了极至，制造了一个又一个销售神话。然而策划给保健品带来了什么样的命运呢？从二十世纪八十年代中期至今，保健品已经走过了近二十年的风雨历程，在市场的舞台上，策划之手演绎了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，从500个亿的销售跌落到200个亿的销售，保健品几度陷入过度炒作带来的信誉危机，进退维谷，被称作是遭殃产业。另一方面，二十年来，策划业的发展却很是蓬勃，从1997年广西《金田》杂志评出十大策划人，到XX年、XX年两届十大策划专家的评出，中国的策划业从点子时代迈向案例时代，逐步地成长起来，涌现出一批经典的策划案例，这些策划专家或策划案例中，除XX年朱玉童因金双歧的策划获得十大策划专家称号外，就鲜有保健品的策划人了，上述那些创造了神话的企业策划人无一入选，面对这样的现实，作为保健品的策划人，应该反思，为什么总是只能策划曾经的辉煌而不能成就永恒的经典？三株神话、脑白金神话，它们总是引得无数评论家津津乐道，称其为营销的经典，但他们真的能称得上是经典吗？“钻石恒久远，经典永流传”（借用一句广告语），所谓经典的东西应该是能永久流传的，经得起时间的洗炼，可口可乐因其正宗的美国文化流传了百年，而三株、脑白金不要说百年，再过二十年谁还会记得？是策划的错吗？不是，是策划的态度有偏差，所谓剑走偏锋，伤害了保健品行业的品牌基础，也伤害了策划人的信誉。面对日益扩大的保健品市场需求，面对日臻成熟的第三代保健品的出现，保健品策划人要从端正态度入手，重新来过，实实在在做策划，重拾半壁河山！市场需要领袖品牌，但市场绝不需要神话！

什么是实实在在的策划？

一、切实以消费者的需求为中心和出发点。站在消费者的角度来看问题。产品的定位方向、诉求利益点、定价、usp（独特的销售主张）都必须符合消费者的需求和利益。我们应该去向消费者要这些问题的答案，而不是自顾自闭门苦思。如何了解消费者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的办法是和消费者面对面接触，换言之是去做深入细致的市场调研，要亲自去做，而不是片面依赖市场调查公司的数据。叶茂中讲策划百分之八十用脚，百分之二十用脑，策划是用脚走出来的，这种务实的作风是我们每个策划人的榜样。了解了消费者的需求，我们就从自己的产品里面挑选一个能最大限度满足消费者而竞争对手没有的利益点，将这个信息通过合适的方式传达给消费者，并让消费者切实感觉到功效的实在。我们不需要进行海陆空地地毯式的广告轰炸去强迫消费者接受我们的观念，也不需要故弄玄虚地炒概念，我们只需要实事求是地宣传产品的功效，用通俗易懂的话语告诉消费者产品的机理，明明白白地告诉消费者使用我们的产品能带给他们的利益就可以了。有这样的流传，广告大师奥格威每次写出一个文案都会读给老太太听，如何老太太能听懂就采用。这和中国古代诗人白居易流传下来的佳话如出一辙，再一次证明了经典的东西总是永远流传的。只有这样的东西，才能赢得消费者的认可和信任。

二、为消费者提供实实在在的售前、售中、售后服务。这是一个需要要诚心、信心、耐心的工作，售前的科普健康知识教育、产品讲解，售中的服用指导、症状解释，售后的跟踪回访记录，各种活动的组织，无一不需要做这一工作的人员具有这“三心”，只有诚心才能获得消费者的信任，对自己的产品有信心才能获得消费者的认同，只有足够的耐心才能获得消费者的满意评价，有了这“三心”，才能赢消费者的“放心”。而赢得消费者就赢得了市场。从卖产品到卖服务，是保健品营销策略的一次极具意义的大转折，它意味着保健品业已经逐步走出浮躁的心态，转向扎实地做基础工作，这无疑是保健品新生的希望所在。事实上，历史上也早有这样的保健品企业，像上海交大昂立、深圳太太药业就是这样的典范，昂立立足于上海、江渐区域市场，占山为王，采用宣传普及科普知识的营销方式扎扎实实做产品，抓终端，不进行广告轰炸、不事张扬；太太口服液则长期专注于女性保健，它们都在自己的领域内取得了不斐的业绩，它们的周期都已超过十年，并先后于XX年在上交所上市，成为保健品行业的常青树。而近年来新出现的一种新的营销方式“会议营销”更显示出了强大的生命力，很多保健品企业如珠海天年、中脉远红还有一些核酸类产品等中老年人的产品，基本上没做什么广告，它们采用专卖店+活动营销的方式，通过建立消费者资料据，对资料进行及时、有效的处理，为消费者提供细致、周到的服务，掌握并拥有了一大批忠实的购买者，都在悄无声息地赚钱。会议营销的本质就是一种服务营销，充分体现了服务的魅力，成为保健品企业的营销利器。这不能不让人欣喜，保健品策划正一步步走出浮华背后的陷阱，走向光明灿烂的未来！

三、实实在在做品牌。品牌在时下是一个时髦的话题，却又让众多的企业欲说还休，是因品牌的建设实在在一个长期的、隐性的过程，企业往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌对于生命周期普遍不长的保健品业来说似乎尤为重要，关系到保健品的生死存亡，一个没有品牌的保健品注定是短命的，而一个单一的产品又不足以支撑一个品牌，多个产品品牌的推出又要仰赖于企业的良好品牌，在我国目前保健品企业多还在为生存而挣扎的现实下，做品牌还需要有一个长期的过程，必须是在企业发展到一定规模，有足够的费用投入企业形象建设、产品研发，增加产品的科技含量，让产品品牌和企业品牌能够同步的时候才能有实力做品牌。在这些问题没解决的时候，还是让我们扎扎实实做好产品和服务，它们是品牌的基石。

2016年文化站工作总结
娄底话方言八级测试 第八篇

2016年文化站工作总结

二○一四年，我站在镇党委政府的正确领导下，在市文广新局的精心指导下，结合本镇实际，积极主动开展了以下几方面的工作：

一、认真推进文化站对外免费开放工作

我站认识到，实施文化站免费开放，是乡镇文化工作从务虚转向务实的关键一环，是基层文化建设与发展的必然要求。为了充分发挥文化站在乡镇文化事业中的桥头堡作用，我镇党委政府制定了切实可行的开放方案，安排专人负责日常开放工作，实行每周五日开放工作制，完善设备登记与外借制度，采取内引外联方式开展文体活动，让广大干部群众走进文化站来，参与到文化活动中去，特别是伏口镇老年书画家协会设于站内，书画创作室、展览室与图书阅览室三位一体，有效提升了文化站的美誉度和社会影响力。

二、确保文化建设专项资金拨付到村

在今年7月，拨付到我镇的文化建设专项资金到镇财政所后，为了使有限资金用在刀刃上，根据镇党委政府的安排，我站会同财政所对32个村的文化活动开展情况及资金规划使用情况进行了全方位的考察，并要求各村的文化项目专项资金专款专用，在十月底全部资金足额拨付到各村，有效地加强了文化阵地和农家书屋的建设。

三、积极组织指导各类文体活动，全年共举办大型文体活动四次

1、清明节前夕，与伏口镇妇联、长沙仁乐公益、娄底经开网等单位和爱心人士举办了“心连心手拉手”公益活动，祭拜了革命先锋罗宗翰和烈士李道宗墓，参观了革命前辈罗丹光故居，(

2、七月份，为庆祝我镇梅山文化的传统节日——呷新节，我镇举办了大型的节庆活动，活动期间，邀请到了涟源、娄底两级相关领导，并特别邀请了央视7套的3名记者，对庆祝活动进行了全方位的录制，历时三天，十月份，传统节日——呷新节在央视7台的乡士栏目播出，产生很好的社会影响，给我镇文化非遗项目——呷新节的申报工作奠定了良好的基础。

3、九月份，为积极响应全国人大作出的重大决定——9月30日，全国首个“烈士纪念日”,与民政所一起，开展了祭拜李道宗烈士和镇13位烈士后代座谈活动，收到了很好社会效果。

4、十二月份，组织开展了伏口老年书画家协会笔会交流活动，全体会员与涟源市老年书画家协会的专家和书画爱好者100余人参加。笔会期间，部分书法专家进行了现场书法表演和讲解，书画爱好者受益匪浅。

精彩纷呈，小型文体活动的开展成为常态，其中，较有代表性的有：六月份的安全生产月，站所联手，在镇中心地段的伏柏路开展了安全生产月宣传活动，共发放资料10000余份，现场解答安全知识10人次。八月份组织镇书协成员创作20余幅佳作，入选了《可爱涟源》书画集。为满足人民群众文化文艺生活需求，积极配合涟源市湘剧院、娄底市文化局、安监局、财政局组织的送戏下乡等各项文艺演出等活动。

五、深入探索，着力打造伏口文化品牌。

1、以挖掘整理民间文化、发现培育民间艺人为抓手，提升伏口民间民俗文化的内涵。搜集、整理具有伏口地方特色的民间文化和元素，如传统山歌、小调、名人传奇等，今年，我站编印了《伏口名人奇事》、《话说梅王》、《伏口镇首届书画册》，并对梅山地区传统的呷新节进行前期的申遗准备工作。

2、传承、保护和拓展伏口的农耕文化和民俗文化，伏口文化站积极收集和整理民俗用品和农耕用品。现已收集实物100余件，在文化站内展出，在收集和整理期间，得到了娄底市文管所和涟源市文管所的大力支持，有20余件文物已录入了国家文物登记网。

3、协助省、市、县各级新闻媒体和记者来我镇开展新闻、地名、古迹、民俗文化等各种调研和宣传报道，在《国史网》、《湖南文化网》、《娄底日报》、《娄底新闻网》等各大媒体和网站相继对我镇的文化工作进行了专题报道。做到早准备、早宣传，努力扩大伏口对外界的知名度。

六、文化市场与农家书屋管理加强

加强监督管理，净化文化市场。积级组织、协调派出所、工商所等部门不定期对镇内的书店、网吧进行督查，加强中小学、幼儿园校园安全及周边环境治理，清理不良文化现象，杜绝非法和各类封建迷信活动，取得了一定成效。

农家书屋松懈现状有所改观，实行以点带面，重点指导了伏口、良响、罗丝、吴家、洄水、江白、柏家、金盘、建华、灿明等村的农家书屋的开放利用工作。

总面言之，我镇文化工作虽有一定实绩，但对照国家文化大发展大繁荣和上级部门的要求，则存在很多的不足。特别是在如何使群众转变为文化建设主体，成为真正的文化参与者和受益者方面，值得进一步探索和实践，在今后的工作中我们将进一步拓宽思路，夯实基础不懈努力。

二○一五年工作规划

二○一五年，文化工作将迎来更好更美的春天，我站将以此为契机，竭尽全力搞好文化工作。

一、继续搞好文化站的免费开放工作。

二、在开展好市文化局和党委政府所交办常规活动的同时，我站将建议党委政府举办两次以上有影响力的活动。

1、梅山伏口群众文化周：龙狮会演、军乐鼓乐会演、书画展览、根雕展览、山歌演唱（加大对环西路的开通影响力），经费由各村在文化项目建设资金中解决。

2、举办第二届书画大赛。

三、编印《伏口记忆》一书。

四、立项新建娄底首个乡镇民俗、农耕博物馆（到文化站加二层），这只要立项成功，项目资金就不会成问题。

五、举办培训班4期。农家书屋管理员1期，书画培训班2期，文化市场管理1期，广场舞培训1期。

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