董明珠創業

导读：　董明珠創業(共7篇)董明珠：从女屌丝到销售过亿的女汉子今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中...

篇一 董明珠創業
董明珠：从女屌丝到销售过亿的女汉子

　　今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。

董明珠

　　提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

　　为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

　　1990 年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

　　二、雷厉风行的女上司

　　1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

　　董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

　　生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

　　女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

　　三、铁腕解决欠款问题

　　拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

　　不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说： “那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

　　董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

　　四、职场女人的励志奋斗精神

　　年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

　　1995 年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

　　1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

　　1996 年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价(17%，第一次超过春兰。

　　格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。

　　董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

　　一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

　　1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

　　就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

　　五、给职业女性的建议：

　　有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。

　　董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

　　而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的个人创业故事能对一些创业人士有所帮助，祝大家的事业越来越成功。

篇二 董明珠創業
董明珠:30岁丧夫,36岁打工,从不认错放弃8000万年薪为格力耗尽一生

　　是时候重新认识一下董明珠了！

　　董明珠今年已经 62 岁了，却依然精力满溢，像个女流氓一样整天在互联网上跟人干架。尤其是雷军和美的。（说董明珠和老干妈是一个时代的人你丫信么 ···）

　　事实上，她说过的每一句话都被夸大、曲解、肆意传播，人们把她当作一个笑话，一个不入流的、被移动互联网时代抛弃了、又不甘于被人忘记的中老年大妈。

　　网友对董明珠嘲讽式的消费，加上媒体的推波助澜，董明珠被丑化到我们已经看不清她最真实的一面。

　　扒哥就想问一句：一个世界 500 强公司的一把手，难道智商比你低？

　　只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界 。

　　董明珠就这么一个不认命的人，硬派女神。

　　1947 年，扒哥心中的第一个女神老干妈出生在贵州。

　　7 年后，即 1954 年，董明珠出生在江苏南京的一个再普通不过的家庭，兄弟姊妹 7 人，她最小。虽不能大富大贵，但也算顺风顺水：她靠自己的努力，考上了安徽省芜湖干部教育学院，毕业后在南京一家家化工研究所做行政工作，然后结婚生子，平淡幸福。

　　1984 年，即儿子 2 岁的时候，董明珠的丈夫突然去世，晴天霹雳。那年她 30 岁。

　　30 岁丧夫，还要一个人拉扯一个 2 岁的孩子。在很多人眼里，董明珠这辈子不会有戏了。

　　然而，丈夫去世 6 年后，36 岁的董明珠决定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命运的主人。把 8 岁的儿子托付给母亲抚养，独自一人南下闯荡。

　　1990 年，36 岁。董明珠南下珠海打工，进入格力做了一名最基层的业务员。她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。

　　关于她追讨这笔债务的过程，曾经被很多媒体详细描述过：

　　董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，经销商爱理不理的样子。直到下班时，董明珠站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

　　经过40 天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了货物。从此，她立下决心采用“先款后货”的策略。然而，那时的格力在空调界默默无名，“先款后货”几乎不可能。在一次次碰钉子之后，安徽淮南一家电器商店的经理终于被董明珠的真诚所打动，答应进20 万元的货试试看。董明珠终于拿到了20 万元的支票。

　　再后来，格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。仅仅1992 年，董明珠在安徽的销售额就突破1600 万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。

　　1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿。 

　　1992 年，38 岁。加入格力第 2 年，董明珠在安徽的销售额突破 1600 万元，占整个公司的 1/8。 随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张 200 万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至 3650 万元。

　　1994 年，40 岁。格力内部出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然 " 集体辞职 "，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。（此时董明珠才进入格力 4 年）

　　1995 年，41 岁。董明珠升为销售经理。在她的带领下，格力电器从 1995 年—— 2005 年，连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

　　2003 年，49 岁。董明珠当选为第十届全国人大代表。

　　2005 年，51 岁。荣登美国《财富》杂志 " 全球 50 名最具影响力的商界女强人榜 。

　　2007 年，53 岁。出任格力电器股份有限公司总裁 。

　　2012 年，58 岁。董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力，成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。

　　2015 年，61 岁。董明珠终于实现了 10 余年的愿望，格力打入世界 500 强，排名家用电器类全球第 1，年纳税额 150 亿。

　　今年 62 岁的她确实完全凭借自己的努力完成了自己的人生大逆转。到今天，她已为格力奋战了 25 年之久。

　　我从不认错，我永远是对的　

　　董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任何场合，任何地点，任何时间，她都会很直率说出来。

　　她也曾说过，“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”这份自信与霸气，源自她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认，是董明珠的一贯作风，也因此，虽然她强硬的作风招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投资者和 8 万 + 员工都很爱戴她。因为大家知道，她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。格力就是她的命。

　　我比较直截了当，不像别人会考虑方式，讲话时对方的感受，我是不会的，我是就事论事，不管任何场合，任何地点，任何时间，我会很直率说出来。你不喜欢？我不在乎你喜不喜欢，我心中只有消费者和产品，我是做企业的，不是搞关系的。

　　有一次，一个年销售额 1.5 亿的大经销销商，以为自己大得上了天，跑来格力找董明珠要特殊待遇，语气十分傲慢，一副 " 你得靠老子给你卖货 " 的嘴脸。董明珠这种正义女神最恨这种想搞特权的下三滥，不光没答应，还直接给丫从格力经销网中除名了。

　　当时董明珠刚升任销售经理，位子还没坐稳，就给自己断送了 1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单：只要违反原则，天王老子也给我滚蛋。

　　董明珠12字军规的管理哲学

　　董明珠一直坚持“公平公正、公开透明、公私分明”这12字军规，成为其特殊的管理哲学。中国有句古语，“水至清而无鱼”，意思是水太清，鱼就存不住身，对人要求太苛刻，就没有人能当他的伙伴。董明珠则不认同“只要给水足够的阳光和养料，我就是要做到水至清而有鱼。”

　　董明珠始终认为，一个企业最重要的是管理，如果没有优秀的管理就不可能有优秀的人才。没有优秀的人才，一切都是空谈。

　　她当上董事长之后觉得，每一个干部必须更加清醒地反省自己。因为她看到，随着企业的不断扩大、时间的不断推移，干部队伍的自我约束面临更多的问题，她专门针对拥有权力的干部队伍提出了“公平公正，公开透明，公私分明”的12 字管理方针，“容易犯错误的往往是手上有权力的人，而不是工人。”

　　她要求格力所有的共产党员都要戴上党徽，每天接受大家的监督，“你要时刻提醒自己是共产党员，起带头作用。”她对格力的共产党员们说。

　　“我们要求公私分明，因为有的干部权力太大，利用公家的权力为私人谋利，特别是我们上游配套，这在公司当中自然形成很坏的影响。在这个问题上，我们要求非常严格，发现一个查处一个，绝不手软。”

　　她承认，权力过大确实容易犯错误，但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说，她每天都在反思，以保持清醒的头脑。“任何时候决策，你要考虑你背后的股民利益、员工利益，这些东西如果能够随时随地记住，就不会做错误的决策。”

　　对于下属们来说，董明珠很不好糊弄，她最讨厌撒谎的人，“因为一个人只要说谎，他就可以做一个不忠诚于企业的人，在小事上说谎的人，在承担大事的时候也会。你可以不做，但不能对我说谎。”

　　她说，她唯一要做的是把干部队伍带好。“我的责任是为那些想做事业的、有理想、有追求的人，创造一个好的平台和环境，最起码给努力工作的人公平公正的机会。在格力的环境里，我们不容许偷鸡摸狗、弄虚作假的人存在。”

　　她认为，领导者一定要有清醒的头脑，因为不公平的政策，一定会带来不公平的结果。那些很会在你面前表现的人得到提拔，那些很卖力工作却没到你面前表现的人得不到公正对待，这样的环境很糟糕，对企业是巨大的伤害。不公平、不公正的环境和人才机制，只能培养又奸又猾的人。

　　“为什么我要提这12 字方针，就是为了渗透这种公平公正的文化。”

　　作为公司一把手，我不能让格力有任何伤害　

　　谈及自己和格力的关系，董明珠称：没有格力没有我，当然没有我也没有格力。

　　记者问她，是不是已经把格力当作自己的孩子。董明珠回答：我不是这样看格力这个品牌的，我坐的这个位置决定了我对格力的责任，作为公司的一把手，我绝对不能让格力有任何伤害。

　　股东大会上、各种论坛上、各种演讲中，她不会放过任何一个推销格力的机会。而且，任何有关格力的坏话，董大姐都表示：不能忍！

　　2014 年的股民大会上，一位投资人给董明珠提意见：一个月之前，我想在网上商城买一个冰箱，但是我发现网上商城居然没有售前服务，然后我折腾了半天，我找不到任何一个帮助，所以就是最后我只能买了海尔，确实很失望的。 

　　董明珠回答：我们电商服务稍微存在这样那样的问题，我是完全接受的。但是唯一不能接受就是你不应该买海尔，所以我反过来给你提意见，你赶紧把海尔退掉。 

篇三 董明珠創業
创业经典案例

【董明珠創業】

篇四 董明珠創業
12星座创业排行榜

12星座创业排行榜，谁才是真正的霸主？ 深八一下12星座创业者，看看到底哪些星座是真正的创业之王，哪些星座又注定是奇葩创业者？ 最近搜狐上线了“星座频道”，作为物理学博士张朝阳都表示要跟随“星座潮流”深挖神秘学，果然，在习大大领队的中美互联网论坛上，马云、马化腾、刘强东、张朝阳等中国互联网圈的顶层建筑标志人物的星座被扒的干干净净。

中国总共去了8个互联网巨头，其中天蝎独占6人，星座落在水瓶的4人。 新浪曹国伟太阳天蝎月亮双子

联想杨元庆太阳天蝎月亮水瓶

腾讯马化腾太阳天蝎月亮水瓶

搜狐张朝阳太阳天蝎月亮处女

京东刘强东太阳水瓶月亮天蝎

阿里马云太阳天秤月亮水瓶

滴滴程维太阳金牛月亮狮子

360周鸿祎太阳天秤月亮天蝎

看完这个，创投圈的“星座说”好像还真有点道理，所以今天带大家一起深八一下12星座创业者，看看到底哪些星座是真正的创业之王，哪些星座又注定是奇葩创业者？ NO.12：巨蟹座

适宜指数：55

代表人物：埃隆?马斯克

巨蟹座是夏天开始的第一个星座，位于双子座之东，狮子座之西。两个大大的蟹爪就象征着属于巨蟹的稳重和坚守，追逐实打实的安全感。巨蟹天生散发着“父性”“母性”光辉，比起事业，幸福美满的家庭更能让他感到自豪，这也就意味着巨蟹创业者少之又少，在创业公司中多数扮演的是“大管家”角色。

冲上创业第一线的巨蟹也都是再三斟酌后的选择，可一旦危机家庭，放弃也是毫不犹豫的，你要是不准他解甲归田，温顺的巨蟹爆发起来，那大钳子可不是吃素的。 NO.11：射手座

创业适宜指数：60

代表人物：雷军

射手是黄道十二宫之第九宫，位于天蝎座之东，摩羯座之西。射手座酷爱自由，爱玩会玩，这样的性格促使射手可以在自己热爱的领域全情投入，享受性的完成创业。

但是射手像风一样讨厌束缚，创业完成后对于严密的行程安排，冗长的会议演讲会产生逆反，打下江山容易，坐稳对于射手来说则是最大的挑战，而且因其风流个性，极有可能后院先失火。（雷总，不关你的事儿，我们相信你！）

NO.10：白羊座

创业适宜指数：68

代表人物：拉里?佩奇

白羊座是黄道十二星座之第一宫，位于双鱼座之东，金牛座之西。直率、冲动又充满爆发力的火象星座。白羊有激情有活力，但往往三分钟热度，乐于挑战创业，却难以长久坚持，可没过多久，他又会尝试新的挑战，所以白羊可能会是任性的连环创业者，在白羊的字典里没有“不可能”，只有“不乐意”。谷歌创始人拉里?佩奇就是白羊座，说不干了就一甩手撤出中国市场的事可不是谁都能干出来的。

NO.9：双鱼座

创业适宜指数：70

代表人物：张近东

双鱼是黄道十二星座之第十二宫，位于水瓶座之东，白羊座之西。双鱼的思想偏向乌托邦，凡事随缘，绝不强求，每个双鱼的一生都是富有强烈精神追求色彩的一生，每个双鱼的创业都是充满伟大的梦想家情怀的，这样的创业家极富有个人魅力。双鱼座很心软，也喜欢感情用事，所以双鱼老板绝对需要一个强势的合伙人，或者助手，关键时刻帮他一下。（以上描述和张总都不符。）

NO.8：处女座

创业适宜指数：76

代表人物：史玉柱

处女座是黄道十二宫的第六宫，在狮子座之东，天秤座之西。处女和五仁这对难兄难弟每年中秋都要狠狠火一把，同被黑的命运让彼此更加互相珍惜，哀叹为什么都看不到他们内心的丰满呢？

一丝不苟，心思缜密是处女最大特点，清晰的头脑和逻辑性思维让处女不必淹没于人群，敏感和细心会发现他人难以发现的创业商机，但锱铢必较和忧虑太多又会让他们失去机会。比起创业者，耐力超强，善于分析的处女更适合当一名靠谱的合伙人。

当然，处女座如果去创业，一定会打造一款追求极致用户体验的产品，不过也一定能逼死产品经理和程序猿。

NO.7：天秤座

创业适宜指数：83

代表人物：马云、周鸿祎

天秤位于处女座之东，天蝎座之西，是黄道十二宫的第七宫。天秤敏感又极易陷入矛盾之中，选择困难症在创业过程中也会时常发作。因为缺乏决断而显得有些懒惰，敏锐的感知能力带给天秤无穷的新idea,但是他们只愿当军师，疲于“抛头颅，洒热血”，一般天秤座很难迈出创业第一步。

不过天秤虽然患有严重的选择困难症，但是一旦决定了，必定做的风生水起，马云和周鸿祎就是比较好的正面教材。

NO.6：水瓶座

创业适宜指数：85

代表人物：陈欧、刘强东、黄章

水瓶是黄道星座之第十一宫，在摩羯座之东，双鱼座之西。水瓶座内敛含蓄，不爱招摇（陈总绝对不符合这一条），淡然似智者，向往惬意生活的水瓶一般不愿尝试创业。

爱幻想、爱创意，充满灵性得水瓶，只有遇到足够新奇的领域，才会燃起他追逐的欲望，但这欲望也是转瞬即逝，因为他的好奇心已经转移到了其他地方。水瓶的奇思妙想深受投资人的喜爱，但其变化莫测的喜好在合伙人那里分明就是最“坑爹”队友。

NO.5：双子座

创业适宜指数：88【董明珠創業】

代表人物：严凯泰

双子座是黄道十二宫里的第三宫，最大的特点就是双面性，奇葩一些的甚至可以成为多面体。双子的点子层出不穷，足智多谋又反应机敏，绝对会成为第一批“吃螃蟹”的那一个，捕捉商机，找准趋势全都手到擒来，再加上无敌的口才和表演天赋，融资拿到手软有木有！

实际上，善于伪装自己的双子内心柔软脆弱，自以为冷酷无情，实则处处受到人情羁绊，导致行动力大打折扣，只有强大的外力推动，才能让双子天人交战时重获领导力，所

以找到一个果敢的联合创始人至关重要。

NO.4：金牛座

创业适宜指数：90

代表人物：柳传志

金牛座是黄道十二宫的第二宫，位于白羊座之东，双子座之西。金牛是十二星座中最有耐心，最讲究礼尚往来的，人缘好，贵人多，想找合伙人创业，一抓一大把。

金牛性格镇定沉稳，善于谋划，一砖一瓦的积累事业，脚踏实地，精打细算，属于厚积薄发型创业者。金牛创业者的公司财务总是井井有条，就算再大的风暴也刮不走攥进金牛手里的钱，在金牛的世界里，提钱最伤感情。所以金牛极有可能成为优秀的传统企业家，闷声发大财。

NO.3：狮子座

创业适宜指数：92

代表人物：董明珠

狮子座是黄道十二宫之第五宫，位于巨蟹座之东，处女座之西。天生具有操纵大局、纵横千里的领导力，永远热情澎湃，生命不息，奋斗不止，常常涌现持续创业者。可是火象星座的通病在狮子这也不例外，脾气暴躁，点火就着，手下只有做“鼠散状”才能逃离炮火。

但这样的狮子却永远是企业生命力的核心，值得信赖并富有责任感，超强的决断力和开疆扩幅的执行力很快就可以赢得下属的爱戴和拥护，也许这就是天生自带blingbling的王者光环。

NO.2：摩羯座

创业适宜指数：95

代表人物：罗永浩、王思聪

摩羯是黄道十二宫第十宫，位于射手座之东，水瓶座之西。摩羯有很强的权利欲望，并且拥有一定的领导能力。在摩羯的人生意义里，只有地位和权力才能让他们有安全感，对于创业有一颗永不磨灭的心，势必要在所在领域出人头地。

加上摩羯天性里的顾虑周全，高瞻远瞩，选择的创业项目都能够长远发展，不占蝇头小利，不屑短期利益，摩羯生来就是做大事业的绩优股，丈母娘们可要抓牢了。

NO.1：天蝎座

创业适宜指数：98

代表人物：李彦宏、马化腾、潘石屹、比尔盖茨、张朝阳

天蝎是十二星座之黄道第八宫，位于天秤座之东，射手座之西。神秘腹黑是天蝎最常被提及的个性，这让他的员工、竞争对手甚至投资人完全看不透他在想什么，而生性好斗、对待敌人的极端冷酷又使得他们在竞争中游刃有余。

另外骨子里的高傲使得天蝎座的创业者永不服输，对于新事物充满了无法遏制的欲望和强烈的激情，总之，天蝎座就是为创业而生的。

篇五 董明珠創業
9次创业练就平民英雄

9次创业练就的平民创业英雄

文/张松

张松，1976年生，湖南怀化鹤城区人， 1998年开始创业，先后9次创业失败，2002年11月返乡，先后创办了怀化亲亲大自然花艺公司、怀化市新民生态养殖有限公司、怀化背篓人家餐饮连锁管理公司、张家娃厨政管理学校等企业。并被评为怀化鹤城区十大青年创业之星、鹤城区文联副主席、怀化市乡土拔尖人才、怀化市十大新闻人物、怀化市首届十大文明市民、湖南省富民强省新闻人物，被怀化大学生创业园、大学生创业协会聘请为“创业导师”，《创业》杂志创业导师，被媒体和广大平民百姓誉为“平民创业英雄”。

村里的笨孩子

小时候的我很笨。在村人的眼里我是一个性格内向，不爱说话的笨孩子。我一年级读了二年写不出自己的名字，从一数不到一百。由于不认识数字，老师上课我常常找不到页数，把书颠倒着拿。9岁上二年级那年，我偷了家里10元钱买糖吃。由于不认识钱，一张钱换了好几张回来，心想自己发财了，高兴的在放学回家的路上给小伙伴一人发一张。由于经常被老师留校，我讨厌读书，只要一有机会我就逃学。我宁愿上山砍柴也不愿上学。11岁那年家里竖新屋，我休学了，在家里放牛、砍柴，帮着家里干农活。可是“好景不长”，第二年春暖花开房子竖好了，一字不识的母亲拿着木棍又把我打到了学校。多年以后父亲问我，为什么不肯上学，我说我记忆差，老师说了我就忘了。父亲那时想让我上完小学上城里能认识厕所就好。可我的母亲不这样想，她不相信自己的儿子长大了没有出息，只要我不去读书，她就打。随着年龄的增长我开始慢慢懂事，母亲没日没夜的操劳和病痛深深地剌痛了我——我不要让妈妈这么苦。于是，我加倍地努力学习，别人学一篇我学十篇。

我没有让我的母亲失望，虽然我没有参加高考就去打工了，但我是我们村里同龄中学历最高的孩子。今天，也是我们村里最有名最有出息的人。

打工创业之痛

1994年我高中毕业，先后在怀化、上海等地做建筑做泥水工。1996年我去了广东，那时候的广东，没熟练的技术是很难找到工作的。我和几个老乡找了半个多月的厂也没找到事做，后来交了50元的押金进了一家鞋材厂，也就是搓草绳，搓了二个多月老板跑了，没领到一分工资。在老乡的介绍下，我又进了一家五金厂做焊工，焊灯管支架，厂里一个月发一对手套，一对手套不到二天就被铁皮划的稀烂，手上到处是伤口。

1998年，我因“违犯厂规”被开除出厂，我决心创业。我独自跑到广州火车站后面的白云家电批发市场，开始贩运VCD到老家的农村销售，由于对家电不了解，我进的第二批货几乎全放不出人影，打工三年的存款，父母借来的一万元钱和赚来的近二万元钱几乎砸在VCD上。希望和梦想破灭，我跌进了万丈深渊。但我必须挣扎，打拼，奋斗，我必须把被骗的钱赚回来。短暂的彷徨、迷茫、

痛苦过后，我开始做小生意，然而我却遭遇了花生进价比卖价贵、买核桃上当受骗、开皮鞋店遭遇手工作坊、出租碟片被收缴罚款甚至在派出所被打的痛苦挣扎。

万般无奈，我再次选择了南下广东打工，经朋友介绍，我进了南海九江镇鸿辉五金厂，重操焊灯管支架的旧业，由于超强的劳动和长期的饥一餐饱一顿，我患上了咽喉炎、肠胃炎、腰肌劳损等疾病。因为没钱看病，我误把腰痛看成肠胃疾病引起的疼痛。由于长期坐着干活和一天十几小时的劳累，我的腰痛越来越厉害，实在熬不住就上厕所躺二三分钟。也就在这命运最低潮的时候，相恋二年的女友离我而去。一时间，创业的失败，病魔的折磨，爱情的伤痛以及对前途的迷茫，让我没有了活下去的勇气„„

那一天（1999年重阳后），我爬上了和南海九江一江之隔的鹤山大雁山大雁塔，想就此了结此生。

面对滔滔西江，面对大雁山下红尘滚滚的车流，我想起了母亲，想起了小时候由于太笨、内向、懦弱经常被人欺负母亲跟着受气流泪的事；想起读初中母亲经常半夜起床为我炒饭热菜的情景；想起被父母寄予厚望却以2分之差没考上中专加之疾病久治不愈而精神崩溃的弟弟。想到父母一生受苦受累为谁而活？父母生我此生为谁？被逼到绝境的我这时反而清醒了，我不能当命运的逃兵，我要战斗，我要用双手改变我自己和家人的命运！

2000年，我开始用文笔医治内心的伤痛，并强迫自己戒了烟戒了酒。工作之余，我在用砖头垫起的床上写作，《创业者》、《惠州文学》、《湛江文学》、《西江文艺》等打工刊物，先后发表了我的诗文。然而要命的是——我坐一会儿腰就针扎一样痛，并随着时间的推移和工作强度的加大而越发痛得厉害，这种痛，刻骨铭心。我在日记中写道：“或许有一天，我会静静的离开这个世界，但只要活着，我就会好好活下去！”

对于没有文凭没有技术没有后台没有人脉没有钱的农村打工仔，我深深的懂得——不创业我今生的命运不可能改变，甚至很悲惨。打工没有失败，但却永远受穷；创业可能失败，但却可能成功！

为了改变艰辛、苦难、贫穷和卑微的人生，2001年，我又开始摆起了地摊，想借此学会一些创业的经验，并能好起来。我先后卖过桂花香坠、坐视宝、学生宝等产品，由于轻信广告，这些通过邮寄而来的“好产品”根本无人问津。

记得那年夏天，我有好几个月没找到事做。在炎炎烈日下，我每天步行二三十里路找厂，渴了，就喝口自来水；实在饿得不行，就偷偷捡别人丢弃的方便面佐料泡冷水喝。后来，靠老乡借给我的10元钱，押了身份证才进了顺德龙江一家家具厂做杂工。

打工6年，我又回到了起点，但我并不后悔，在创业的道路上，我毕竟迈出了第一步，第二步，第三步„„多次创业失败使我深深懂得——不熟悉不了解的事不做，广告讲的再好厂家承诺再美，也要先调查先试用（忠告：凡不卖样品或要求拿一定金额样品的生意请不要相信，凡是用的东西，自己一定要先试用一段时间）。

2002年，我原本打算在南洋家具厂再干一年攒积了钱摆个麻辣串摊再次创业，但病重中的弟弟来到广东，要我回家承担起家里的责任。2002年，我母亲已52岁，父亲已65岁，加上身体不好，已不能再承受种田之苦；2002年，打了6年多的工，除了一千多元的存款，我有的只是艰辛的经历和疾病带给身体的折磨。但我是长子，我应该承担起家庭的责任：工，我不可能再打下去了。

2002年11月26日，我还清了做生意借下的债，怀揣打工6年多挣来的1600

元钱（回到家里只剩1400元），带着失意和伤感，背着迷茫和疼痛，从广东顺德的龙江踏上了回家的路。

广东这片热土，让我多次创业失败，但我不认输，我心不死，创业不息。创业失败，爬起来，再失败再爬起来创业。

广东，再见了！

返乡创业，野花野草成就美丽事业

2002年11月28日，我怀揣打工6年多挣来的1600元钱，回到了生我养我的家乡——山方垴。山方垴是怀化市与辰溪县交界的一个小山寨，坐落在海拔一千多米高的阎王坡上，从山方垴到城里有一条土马路，但不通车。至今，山方垴还没通电话。

对于生在农村长在农村的我，最熟悉的不过养鸡养鸭种菜栽树。我也想过养鸡，想过种反季节蔬菜，然而前些年弟弟种的西瓜，因下了几天雨车进不了村全烂在地里的痛苦教训让我心有余悸。我很迷茫。我不知道生我的山方垴出路在哪里？我曾无数个夜晚不能入眠，我想了一条又一条路，又一个一个的否定。

在广东打工期间，我曾在佛山“祖庙”看到过一种用真正蝴蝶做的书签很受游客喜爱，2003年春天，满山遍野的花草使我想到了制作花草蝴蝶工艺品。把野花野草加工成工艺品，不仅变废为宝，也便于运输和保存，符合山方垴不通路的现状。说干就干，我跑到田间地头采撷花草捕蝴蝶，制作花草蝴蝶书签，我的花草蝴蝶书签受到了学生和游客的喜爱，但没多久，花草出现了发霉、变色。我很苦闷，找不到解决的办法。正当我一筹莫展的时候，广东女孩刘燕飞不顾家人的反对，毅然来到我的身边和我一起打拼。

《创业》杂志于2004年6期刊发了我的文章“嫁给我吧，我们为自己打工”，并因此得到了全国读者的帮助与支持。

经过刻苦钻研和孜孜不倦的努力，我们成功解决了花草发霉、变色等难题，并先后研制开发出书签、贺卡、押花画、相框花草蝴蝶画等系列花草蝴蝶工艺品。那些用真正花草蝴蝶做成的工艺品和画，不仅受到了学生的欢迎，也受到了城里人的好奇和喜爱，产品一度供不应求。

2005年，中央电视台“致富经”采访了我和刘燕飞的创业事迹，我们的押花、原生态画等产品不仅走出了湖南，走向了全国，还远销欧美、日本等国。我们也趁机注册了“爱情碟、亲亲大自然”商标，并成立了专业的花草工艺品开发公司。正当我被人们尊称为“花艺大师”、爱情事业两丰收时，我的心里却有一种莫名的苦闷。

扎根山乡，做客央视《对话》

我从小就喜爱大山，热爱大自然，对农村，对农民，我有一种很深的感情。我想搞农业，但我也不知道具体做什么好，做什么能赚钱。也正是这时候，全国的生猪价格跌到了前所未有的低价，老百姓大量屠宰母猪欲哭无泪。“都把猪宰了，去哪里买肉吃？”当这个朴素的问题在我脑海闪过时我立刻意识到了商机。对，就养猪。然而养猪遭到了父母和所有亲朋好友的反对，他们有一千个一万个理由。好在我当时没顾他们的反对，果断地租了近150多亩地。开始了风风火火的第二次创业。

2006年，猪价一路飙升，2007年，疯涨的猪价千年不遇，我们不仅竭尽所能养猪，同时培训了一大批养猪能手，在为社会做出贡献的同时，自己也赚了钱。赚到了钱，我并没有买车买房，而是在养猪的同时，把赚来的钱再全部投资，我先后建起了黄鳝泥鳅水产养殖场，土鸡、虫子鸡养殖，还建起了果园、农家乐等产业。

2005年开始，国家出台了一系列支农惠农政策，并每年都出台新的扶持政策，农户产品价格一步一步升高，我所有的产业都盈利不错，以养土鸡为例，每只土鸡的纯利稳定在12元以上，而一只鸡的成本也不过15元左右。赚了钱，昔日被村里人公认为最笨最没出息的笨孩子，现在被人们冠以“有志气、有出息、有眼光、有能力、村里聪明的人”等字眼。

2008年，席卷全球的金融危机爆发，广东、江浙一带的工厂大批倒闭，很多人开始失去工作，农民工开始纷纷返乡，我们不到200人的小村，外出打工的30几人中就有10来人失去工作返乡。我的老家还很穷，我想为他们做点什么，然而就在2008年，我们村还没电话，路也没修通，回老家搞养殖种植显然不现实。经过多夜思考，我决定把原本用来买房的钱拿出来开餐馆。一来餐馆需要的人手多，二来我们村有几个人学过厨师。凭着这个朴素的想法，我的“背篓人家”顺利开业，我本不指望“背篓人家”能为我赚多少钱，但我的餐厅开业后却出乎意料的火爆。【董明珠創業】

2009年7月12日，中央电视台最具影响力和核心品牌价值、影响力最大的高端精英王牌谈话节目《对话》，用了30分钟采访报道了我的创业事迹。在“对话”现场，广东省常务副省长肖志恒和格力空调董事长董明珠分别用了“坚持不懈，百折不挠”和“不妥协出机会”来总结我的创业。

创业最怕没勇气，最怕失败了气馁，不再站起来。我的经验是：干一行爱一行专一行，坚持下来，就一定成功！

2010年，我成立了背篓人家连锁餐饮公司，开始了加盟连锁的征尘，如今，背篓人家在怀化拥有5家直营店，在全国拥有50多家加盟分店。

2011年，我先后创办了尚居福装饰公司，张家娃厨政学校。

2012年我又创办了欢乐渔村原生态鲜鱼火锅公司，做客湖南《红网》演播室，并被推荐为鹤城区工商联常委，政协委员。

自媒体报道以来，特别是《创业》杂志、湖南卫视和中央电视台多次报道我的创业事迹后，经常有很多人问我做什么好，做什么能赚钱。以我个人的体会：项目没有好坏之分，适合你的，你喜欢的，社会需要的，就是好的，就能赚钱。但是想成功，还要百折不饶，坚持不懈，还要改进和创新。

创业初期可能苦，可能累，但并不难，只要你做的是你熟悉的事，是你喜欢的，是社会需要的，只要你把握好政策和机会，创业就不难，赚钱就不难。

我因创业痛苦，但我也因创业快乐！

篇六 董明珠創業
上市公司最美丽的女掌门人

上市公司不一定是男人的天下，而女企業家也不一定都是強硬霸道的形象，上市公司背後的女強人，她們擁有讓人豔羨的財富同時也擁有過人的美貌，我們來看一下吧。

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香港修身堂張玉珊

曾是香港電視演員，演出過不少電視劇和電影，亦曾推出唱片及擔任電視節目主持，現為修身堂控股有限公司主席。張玉珊不僅是香港最年輕的上市集團主席，更是公認的美容專家，2003年公司於香港聯交所創業板上市，張玉珊亦成為香港最年輕的上市公司主席。

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宗申集團左穎

重慶首富宗申集團總裁左宗申的女兒，1982年9月8日生，美國邁阿密大學畢業，讀大學時就在邁阿密嘗試做了幾項房地產投資，賺足了學費；2007年她進入美國股市，用零花錢試試手氣；她在金融海嘯前清倉，又於2009年抄底蘋果、金沙等股票.

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漢鼎股份吳豔

1月17號，一則內容為“某上市公司美女董事長，猜中有獎！”的微博突然火了起來，這位美女董事長就是去年在創業板上市的漢鼎股份董事長吳豔。 吳豔在節目訪談中稱，2002年11月8日，大學還沒畢業的兩人就創辦了漢鼎，到2007年已經進入行業第三梯隊，2010年時引入了深創投等國內頂級創投並正式啟動上市，同年公司淨利潤已經首次突破了3000萬元。

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SOHO中國——張欣

提到潘石屹，就不得不提他背後的女人張欣，從劍橋大學發展經濟學碩士畢業的她先後在高盛和旅行家集團任職，1994年和潘石屹結婚，1995年回到北京和丈夫攜手在建築界打天下，共創了他們自己的房地產公司——SOHO中國，並成為SOHO中國聯席總裁。張欣一直負責SOHO中國專案的策劃，使SOHO中國的每一個項目在建築藝術和商業成功之間達到了完美的平衡。

值得一提的是，張欣策劃和投資的“長城腳下的公社”成為了在中國建築史上做出的一個創舉。張欣作為這個項目的策劃人和投資人，張欣因此榮獲威尼斯雙年展“建築藝術推動大獎”，這是中國人首次在世界建築舞臺獲獎

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篇七 董明珠創業
创业学1

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