中年妇女创业故事

导读：　中年妇女创业故事(共7篇)李文丽在丽江办生态农庄的妇女创业故事：从负债百万到年赚千万 这个正在开车的女人，名叫李文丽，纳西族。她来接站的时候，为了缓解记者的旅途疲劳，给我们来了一段丽江快板。 李文丽：爹有理想，爹有抱负，爹到月亮上摘生姜；哪里来，哪里还，要到山上砍干柴。 这就是李文丽的性格，敢到月亮上摘...

篇一 中年妇女创业故事
李文丽在丽江办生态农庄的妇女创业故事：从负债百万到年赚千万

    这个正在开车的女人，名叫李文丽，纳西族。她来接站的时候，为了缓解记者的旅途疲劳，给我们来了一段丽江快板。

    李文丽：爹有理想，爹有抱负，爹到月亮上摘生姜；哪里来，哪里还，要到山上砍干柴。

    这就是李文丽的性格，敢到月亮上摘大姜。李文丽从小就天不怕地不怕，每次家庭聚会，她都要吃鸡头鸭头，因为纳西族习惯把鸡头鸭头让给男人吃，可李文丽不服气，每次吃饭都抢着吃。

    李文丽的表姐李海珍：像男人一样不像女人一样，我们那些个小伙伴里面没有第二个像她那种的本事啊、脾气啊，那种就没有第二个了。

    李文丽的表姐夫杨金山：有点男性风格，女孩的那种忸怩，没有。

    李文丽：我就在想，男人能做到的，女人一定能做到；可是我也再想，女人能做到的，男人未必就能做到。

    为了追求与众不同，李文丽17岁的时候，干出了一件出格的事。她跟着一帮小伙子，横渡了金沙江，而那时的她，还不懂水性。

    李文丽的朋友李丹：因为金沙江的水不一样，它是下面有旋涡，外面看得挺平静，万一被漩下去怎么办？

    李文丽：当时也没什么游泳衣什么的，就穿条短裤，穿件那褂子，就跟起他们就往水里面去游，然后不是那个汽车轮、一个橡皮轮胎，就套了一个在那个肚子上，几个男的就拉起，跟他们去游。

    李文丽的母亲李仕莲：开车的过路的人说给我，就说你家闺女胆子太大了，在江上金沙江旁边游泳，我说你们为什么不说一声呢。

    眼前的这条江就是金沙江，位于云南省和四川省的交界处。表面平缓、但暗流涌动，十分危险。李文丽的举动吓坏了所有人，幸好最后有惊无险。

    从此之后，胆大、莽撞、做事不计后果，就成了人们评价李文丽时常用的词。

    可谁又能想到，就是这么一个争强好胜不服输的女人，就因为5年前，她不计后果地去做一个与众不同的项目，竟然命悬一线，甚至到了写下遗书的境地。而那时，她的老公才知道，李文丽不仅赔光了家里的所有积蓄，还瞒着他欠下了巨额负债。

    李文丽的丈夫陈云贵：哎呀，怎么会一下子欠100多万，从外面跟亲戚朋友借来的钱，我真的不知道。

    李文丽的公公陈正茂：着急啊，这么多钱我儿子怎么还啊，让我还我也还不起啊。

    可就在李文丽写下遗书的一年之后，她靠着这个与众不同的项目，成功翻身。不仅还清了所有负债，还在一年之内创造了700万的财富，成为影响一方的风云人物。李文丽是怎么做到的呢？

    2005年，李文丽突然要辞去工作，要去做个什么项目。她的这个想法，立刻引起轩然大波。

    中国工商银行丽江支行行长和光繁：银行工作那么好，在丽江各方面的收入算是比较好的行业了。你说万一出去折腾两天，没什么保障，撞得头破血流的时候你说怎么办？

    李文丽的母亲李仕莲：我打也打了，骂也骂了，这个红泥巴，一踩下去一堆泥巴，我说你要干什么呀！

    李文丽：我这个人历来就是有这种脾气，我要干的事情，我没想过松手，就是我一定要给它干好。

    2005年之前，李文丽一直都是人人羡慕的阔太太。丈夫陈云贵在丽江开旅游车，是靠着丽江旅游业发家的第一批人。家里有三套别墅。李文丽在丽江市工商银行上班，收入稳定。原本日子过得有模有样，可李文丽并不满足，她居然要去包一座荒山做项目。

    李文丽的朋友李丹：丽江人都觉得，没必要嘛，已经不错了，反正当时她家资产100多万肯定是有了。

    账本：2005年4月6日付10年荒山承包款6万

    这是李文丽记下的第一笔账。在她的计划中，财富梦想很快就会实现。这李文丽上山到底要做啥呢？

    李文丽居然要去包一座荒山。这座山位于丽江市七河乡，附近的村民靠种田打工生活，一年的收入只有一千来块。村里人为了提高收入，曾在山上种过梅树，也养过鸡，但从来没有成功过。村民听说一个城里女人竟然要来这创业，都议论开了。

    丽江市七河乡共和胜利自然村村支书和耀华：一个女人从银行干不下去了来包荒山，我们本地的村民都搞不出来，何况一个女人啊！

    丽江市七河乡东官村村民杨照科：她不一定有那么多的钱，也不一定有那么雄厚的背景，有这么个看法。有人说，还是要她干，不成功就丢给我们村子里边了。

    村民们都等着看李文丽到底要干什么。荒郊野岭，山上到处都是荒草，李文丽带着老公公又是挖又是烧，好容易整出一块儿200米见方的地。半年过去了，村民以为李文丽能干出什么新鲜事，可她居然又在原地种上了草。

    接

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篇二 中年妇女创业故事
有故事的女人

　　过完春节，又到了阳春三月，到了暖洋洋的女人节“3·8”了。为此，本刊特别采访了几位不同行业的创业女性，倾听她们的故事，了解她们创业过程中的欢笑和泪水，并为正在创业途中以及有志于踏上创业之路的女青年，提出建议和忠告。以此，作为2010年“3·8”的献礼。

　　采访对象中，有朝气蓬勃的80后地产营销专家陈少鸣，有人民大学高材生、海归派企业家严敏，爱朵儿服饰郑碧华，时尚煮妇张旭玲，以及YBC扶持成长的星火野战项目负责人杨乐、农业养殖家陈雅珍。

　　这是一群有故事的女人。

　　为了追逐梦想，她们起舞创业。为了实现梦想，她们扛住压力，忍住泪水，坚持走下去。为了打拼事业，她们牺牲了很多绕在父母膝下的时间，舍弃了亲自陪伴儿女成长的宝贵光阴。为了创业，她们努力地在事业、家庭，以及朋友之间保持微笑，努力生活，静静绽放，做那枝最娇艳、然而亦是最坚强的玫瑰。

　　她们，是一群了不起的、心怀创业梦的、有故事的女人。

篇三 中年妇女创业故事
《创业：我们的故事》第五集 创业带给我什么？

财经频道特别节目《创业：我们的故事》 第五集 创业带给我什么？ 1、 陈伟鸿： 我是一位财经节目主持人，十多年的时间里，我采访过数千位的商业精英，在我的眼中，他们有智慧，有能力，他们都有着光鲜的面容，当然他们也都有着来去匆匆的身影，似乎对他们来说他们始终都在奔跑，我常常试着来描绘他们成长的轨迹，甚至试图去归纳他们成功的秘籍，我很想问，创业给你们带来的究竟是什么？我想到了这样一位企业家，有人说他似乎更像一位文人，写作、思考，天马行空，在全球都唱衰的2008年，他就断言，互联网还会进一步地改变世界，互联网一定会成就属于中国的世界品牌，三年的时间过去了，他打造了人民时尚，他也改写了电子商务的格局，他就是凡客诚品的陈年。 2、 陈年： 我是陈年，三年前刚刚开始做凡客诚品的时候，没有人相信在互联网上可以做一个时尚的品牌，尤其是服装的品牌，凡客诚品三年，的确给了我们非常非常多的意外，有时候我也很想知道，就是凡客诚品为什么三年的时间可以从一天卖十几件衬衫开始到三年后可以做到每天卖十万件的衣服，给用户。我自己也在想其中的答案，不过我今天看到了一个，一个故事，这个故事是就发生在西海固的一个创业的故事，我觉得这个故事也许其中有一些思考或者说有一些这个答案，也许就是凡客诚品的答案吧。 3、黑彦虎故事短片 解说：他叫黑彦虎，这家不大的店面是他苦心经营的修车店，刚成立三年。这是他的导师名叫李勇，和别的导师不一样，他不是企业家而是海原县地震局的局长。一位国家公务员怎么能成为创业导师呢？这事还得从三年前说起。 黑彦虎 采访： 他们团委有这个YBC这么个扶持项目，说让我参加，说想不想参加，我说那好得很，我就跟他了解了一下情况，他就跟说有3到5万元的无息贷款，还给我配备一个导师。 解说：给钱还不需要利息，还给配导师，天下竟还有这么好的事。黑彦虎简直不敢相信自己的眼睛，但导师是干什么的呢？黑彦虎不清楚。 黑彦虎 采访：我就说导师是干啥的，我又不是个啥，弄个导师干啥，然后他们就跟我讲了一下，导师就是如果你有在你的企业或者你有啥解决不了问题，你可以跟他互相沟通，毕竟给你配的导师肯定不是一般的， 解说：让黑彦虎没想到的是，最后冯旭给他配的导师却是地震局的局长。这让黑彦虎心里没谱了，一个公务员自己也没干过企业，他能指导经营吗？ 西海固是宁夏西吉、海原、固原三个贫困地区的统称，这海原就是其中的海原县，在海原县里

没有一家成规模的企业，而且国有四家商业银行没有一家愿意在县城落户，也没有一家银行愿给企业贷款。 海原县原团县委书记冯旭 采访： 他原来的这个思想等靠要，懒惰思想惯了，习惯了，惯性，能逃就逃、能躲就躲，躲过以后就算本事，把这个引以为荣，所以很多银行，所以海原根本不贷款了，你多好 就是你搞个界定嘛，海原人就不给你贷款，首先诚信意识，不讲诚信，诚信意识太差，所以自然很多银行撤走了 解说：虽然黑彦虎这样的创业青年干的是小本买卖，但其实他们特别需要银行支持。但他们要想在银行贷到一分钱都难，而YBC的三万元钱对他们却起到了大作用，而更有作用的是他们给配的特殊导师。 黑彦虎 采访： 经常我俩坐在一块，放松得很，给我教一教，人生怎么做人，他经常最愿意提的一句话就是，不管你干任何事情咱先把人做到前面。 地震局局长李勇 采访： 这个做人我是和他咋说的，我就经常到他那去，隔三差五地经常去，我说你先，做事之前先要把人做好，这是基础，我给他举些例子，我说现在社会上有些人，有些人刚开始他很好，一个是信誉，慢慢信誉不行，在这个地方弄点钱以后，不给人家还，在那个地方弄点钱以后不给还，最后自己把自己的路堵死，我说你千万不能走这样的路，不能这样做事 解说：现在，黑彦虎每个月都按时给YBC还款一千多元钱。很多人都跟他说，这白给的钱你还还什么。但黑彦虎却一期也没拉下。 黑彦虎 采访： “这绝对是一个诚信和服务，这问题解决就是一个诚信和服务，我的一个原则就是说我致富就得诚信和服务，这三个我觉得里面缺一不可。 解说：目前，YBC在海原资助了20多个创业青年，他们的按时还款率达到100%，成功率达到90%。 海原县原团县委书记冯旭 采访： 更重要的，问题的根本还是唤醒大众，创业者本人的社会意识、诚信意识，作为社会的一个成员融入社会，与社会共发展这个意识，这是最根本的，唤醒了他作为一个社会人的角色，这是最根本的 3、 陈年： 这个故事我看懂了，里面的主题就是两个字，“诚信”。 我想不是因为那个地方贫穷，而没有信用体系，因为我们看到比比皆是的中国历史上的故事，诚信是前提，因为中国历史里面有一个非常重要的字，叫“忠”，“忠”字怎么写，心中、中心，那就是诚啊，所以我们不能说那个地方贫穷，它就没有诚信的基础，也许几百年前，在那个地方有非常好的诚信的故事，让我们感动，但是现实，逼的人有时候算小账，有时候小账让人不诚信，如果我们想到我们自己漫长的一生，

我们的幸运，我们对得起自己这么短暂的一生，我们得到的机会，我想各位就都会想到诚信。 我们作为一个创业者现在遇到前所未有的好机会，就是全世界的资本都来支持中国的创业者，希望发现中国机会。大家知道现在风险投资者最怕什么吗？最怕的就是，你开始给他画了一个特别大的大饼，给他讲了一个特别好的故事，结果他给你投了钱，然后大家把这些钱就先自己买房子，甚至还有人先买了游艇，还有先换了好车，但是自己的企业完蛋了。 为什么会有那样的情况呢，是因为有些创业者最初的想法就是脱贫，当他拿到一笔钱的时候，他算的是小账，就是说，哎呀，我能不能先用这笔钱脱贫，因为他不相信大账，不相信自己可以做一个长远的事情。 所以如果要是这位朋友未来你要创业的话，你要是去跟投资者打交道的时候，首先应该想到就是说你要对得起自己的投资者，而不是说，因为现在投资者有时候投的钱，一上来投特别大，都是几百万美金，甚至上千万美金。那我觉得这里面的前提，让投资者得到回报的前提就是我们真的要诚心诚意地去做自己的企业，去完成最初给投资者的承诺。 我给大家讲一个事，其实三年前如果在座的人，在座的朋友们有在凡客诚品买东西的话，你会发现我们的退换货过程非常复杂，而且有时候就是折磨用户，就是故意不让你退，假定用户不好，后来我们一点点地把整个退换货的过程做了一遍遍的梳理，直到2009年下半年才梳理到今天这个样子，就是三十天无条件的退换货。不管你穿过，洗过，掉了扣子，甚至烧了一个洞，也都是无条件退换货，你只要打一个电话，我们人员就会上门去取，很快他会带着你合适的尺码，或者你要换的，换的另一类的产品，也会非常快地过去。做这个改变其实非常难，在我们内部大家觉得麻烦，然后还有一种意见说，说你三十天无条件退完货，这用户不天天穿新衣裳，我今天穿了明天就退了，或者穿一个礼拜就退了，后来我们说了一句话，说我们一个小品牌，刚刚开始的一个品牌，我们才做了三年，那时候做了一年多还不到两年，说我们也没有一个特别虚幻的品牌故事，我们也不是来自欧洲，也不是来自美洲，也不是来自特别洋的地方，那么我们品牌的核心是什么呢？不就是用户体验嘛，就是信任自己的用户，让用户再信任我们嘛，所以如果我们假定的那个前提是不信任用户，是所有用户都沾便宜说我三十天洗完了或者穿完了，也有这样的事，也有有的用户是穿完了巨脏，不爱洗衣服就给我们退回来了，但是非常非常少，这个比例不到万分

之一。所以当我们做了，真正做到这一点的时候，你会发现用户是好的。 我们今天欺负了用户，用户肯定不会原谅你。所以，这就是我对诚信的理解，谢谢各位。 4、书写“诚信” 5、主持人：对于做人而言，诚信是一个最基本的准则，而对创业来说，诚信则是最高法则，事实上诚信也是最古老的商界的生存法则。我们可以看到历史上中国的这些商帮，之所以可以绵延不绝，也正是因为诚信，以诚为本，以义取利。我想，对每一个创业者来说，我们都应该珍视这分量十足的两个字，诚信。诚信是每个创业者的心灵法则，同时诚信更是企业基业长青的一个基石，在我认识的所有的企业家当中，有这样一位，很多人把他称作是企业的一棵“常青树”，在他创业的历程当中，他的名字总是会和他的财富紧密相连，而且无论商界的风云如何变幻，他始终淡定如初，每次遇到他，他总是希望问他，他内心强大的秘密到底是什么，他创造财富的源泉到底来自于哪里？他就是新希望集团的董事长刘永好。 6、刘永好： 我是刘永好，来自中国的西部，三十年前我们开始创业，经过了这么多年的努力，我们已经成为一个有一定规模的，主要从事农产业的大型的民营企业。去年我们销售也差不多六百个亿，有人说你创业取得成功了，有人说你有很多钱了，但其实因为我是民生银行的大股东，但这民生银行的分红一年就好几个亿，我是用不完的，你何必再干呢？但是我觉得创业给我带来了这样的一个感觉，这个感觉就是真实的感觉，我融入这个社会的感觉，我创造了价值，并且这个价值被社会认同，并且经过我们的努力，使得更多的员工，更多的客户受益，同时我感觉我们通过这样的努力，我回馈了社会。 在中国的西部，像我这样的人太多太多，我能够有今天，取得这样的成就，我觉得我最应该感谢的是什么？是这个社会。感谢的是这个时代，感谢的是农民朋友，感谢的是我们的六万多个员工。 正是因为他们，给我们带来价值。 我除了感谢上述的这些人和国家以外，我觉得我们自己必须要努力，必须要拼搏，必须要坚持。我觉得现在的创业的条件，比我们当初好了很多，因为那个时候我们被人，创业被人看不起，认为是下贱的，以为是坏人才做这样的事，而今天不这样了，今天创业是光荣的，全国那么多的青年，开始在创业的行列里边，我也有幸成为了YBC的创业导师。我也非常荣幸有一批创业的青年成为我的学生，我在一块跟他们交流，跟他们沟通，我感觉到很荣幸。 今天我在这儿，我也想介绍另外一个人，这就是

我的老乡，是在四川成都龙泉养鸡的，养七彩鸡的一个年轻人，他叫朱福顺。他遇到了很多意外，但是他坚定不移地开始了创业，并且取得了初步的成功。我很荣幸担任他的辅导老师。 7.大全景：四川成都龙泉驿区山区 解说：他叫朱福顺，2006年，辞去了部队后勤部门的稳定工作，回到老家搞起了养殖。前期投入并不算大，十来万就可以养几千只鸡。 它这就叫七彩山鸡，因为我们平时放养它，还原于生态养殖，它的尾翼能长到30公分以上，身上有七种颜色的羽毛，像孔雀羽毛一样，在我们当地的话，我们销售基本上是180一只 他养殖的鸡有七彩山鸡、有野鸡。由于这种鸡当时在成都周边还没有规模化、专业化的养殖户，福顺看到了市场的巨大空间，学习养殖技术。 一年之后，鸡越来越肥，蛋也越来越多，福顺的养殖规模达到了三万只，这时，他遇到了一个非常头疼的问题，这么多的鸡，这么多的蛋，却难以卖出去，究其原因，是自己的宣传没有到位，销售渠道没有打开。福顺冥思苦想，如何才能打开销路。 福顺意识到，要想打开销路，就要求助于区政府，他和妻子决定去区政府门口卖鸡蛋。 同期：福顺 主要目的是想让领导知道我的东西，和通过这个产品，能认识一个领导。 第一天，没有等到领导，他不甘心，第二天又接着去，反正不等到领导，他是决不罢休，第二天下午六点，一个高个子的中年人走到了他的面前。 他问我一下，这是什么产品，是哪里养的，我告诉他说这是野生放养的野鸡 野鸡蛋，然后他就说，让挑进去，好，挑进去，放给他，他买了，全部给钱，我还卖得很贵，当时我看了一下他的车牌号，带00的，我就觉得应该是个领导。 第二天上午十点钟的时候，福顺就接到镇上领导的电话，说是区政府相关领导要来调研工作，福顺心里暗喜：昨天下午在区政府门口遇到的果然是区里的一个大领导。 同期：福顺 经过当时的我们区上的调研之后，对我们的项目，以及对我们的一些经历，确实认为这是一个很好的一个创业的一个典范，就对我们进行了一个宣传 解说：有了政府的扶持，福顺的销路一下子就打开了，2008年下半年，通过自己的资金回笼福顺又收购了36亩地，存栏可以达到五万只鸡。同时，在销售中，他又打造一个全新的销售模式、商业模式。在水果店卖鸡蛋。 同期：福顺 因为水果店作为创业者来说，它的门槛低，同时一般专业的水果店，它卖的水果都是很贵的，能在那里买水果的人，他的消费的能力都比一般高，所以我们选择的经销的渠道，目前我们水果店在成都范围内有30多家。 解说：有了好

篇四 中年妇女创业故事
5个创业失败故事

5个创业失败故事

默认分类 2009-10-22 09:01 阅读199 评论0

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5个创业失败故事，教你如何反败为胜，助你走出创业的阴霾——很多时候，转换一下思路，失败的创业还有反败为胜的可能。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

创业失败了，可惜；把反败为胜的机会丢掉了，更加可惜。因为在创业失败的过程中，已经使用了很多资源，已经积累了很多经验教训，本来只要再坚持一下，再改换一点思路，再深入研究一步，就会峰回路转。但在有些时候，我们就是因为缺少了“一下、一点、一步”，才与成功失之交

臂。经历过反败为胜，你的创业才真的成熟。

在很多时候，只要转换一下思路，看似失败的创业还有反败为胜的可能。可谓是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。相信下面这五位创业者反败为胜的创业经验一定会

对您的创业产生启发。

【创业失败故事 教你如何反败为胜】选对人，赚对钱，

香水加油站重又飘香

俗话说，水往低处流，货往高价卖。如果能用更低成本满足同等质量的产品或服务，低价替代物的出现就会产生赚钱的机会。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包装费用，在质量同等的情况下，价钱却很低，而且投资额要比开设专卖店要小得多。看上去应该是个赚钱的项目，但为什么

宋女士却不久就面临倒闭呢?

[创业失败故事] 败：低价好香水却难卖

2004年初，宋女士在一座中等城市的居民区投资10万元开办了一家香水加油站，销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完了，可以随时到这里花较少的钱 (与原装的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想当然地认为，这样相对廉价的香水肯定能够获得普通消费者的欢迎，而且市场更大，获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造

的老居民区里。然而令她万万没想到的是，由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员，他们对香水的消费需求非常少。香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态，宋女士

一筹莫展。

诊断这一商机之所以做败，最关键的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的高档香水价格虽然比专卖店低，但还涉及一个消费习惯问题。目前在我国具有高档香水消费习惯的主要人群仍然是生活水平较高的群体，只有选择他们才能保证较高的销售量。而本案例中，宋女士选址在平民社区，虽然能得到一部分低收入顾客的认可，但顾客总量很少，消费频率也很低，利润总额也就难以保障。应当选择大城市偏高档的住宅小区开店。因为那里的顾客群具备高档香水的消费能力和消费习惯，同时又对价格有所关注。在店内布臵上除了注意优雅整洁之外，还要注意为消费者提供适当的交流场所和工具，建立良好的客户关系，吸引人气，抓

住长期客户。

[创业失败故事] 胜：换个地方香水赚百万

在听取了专家的分析以后，宋女士又投资十几万元把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区里。她对店铺进行了精心布臵，把风格优雅的货架放在四周靠墙，陈列各种名牌的香水，在店堂中间放臵沙发茶几，摆放各种国外的时尚杂志。同时添臵了皮肤测试仪器，对每个消费者使用何种香水可以科学测试。现在，小区里的女士有事没事都喜欢到香水加油站里来坐坐，互相交流穿着、化妆、美容、使用香水等方面的经验，当然也要购买适合自己的香水。宋女士终于可以轻轻松松赚钱了，每月盈利2万多元。半年后又增加了批发业务，到现在一年的时间已经获利上百万元。

诊断低价的替代产品是形成商机的一个要素，但更重要的是要分析价格与需求特性之间的关系问题，找准目标客户。需求分为弹性需求和刚性需求，弹性需求受价格影响较大，比如液晶电视，预计的客户群相当大，但由于目前价格居高不下，实际购买很少。如果价格大幅下调，预计销量会更大，表现为一种弹性。刚性需求受价格影响较小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、价格高低，每个人都必须持续购买，表现为一种刚性。香水从表面上理解应该属于弹性需求，低价可能会带来大量低收入客户。但弹性需求的变化除了考虑价格因素以外，还必须考虑客户消费习惯、消费

频率、文化水平等因素。香水就是一个典型的例子，其他的

像化妆品、文化用品等也要注意这个问题。

【创业失败故事 教你如何反败为胜】展思路，揽客户，

“女人吧”划分美丽空间

随着时代的进步、生活的改善，人们的需求从生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此带来的商机组成了我们生活的一部分。然而满足这种精神文化需求在操作上相对传统需求困难更多，古女士的“女人吧”

就曾经陷入困境。

[创业失败故事] 败：“女人吧”急热急冷

古女士曾经是一家大企业的总经理，她在社会上有很多和她经历相仿的女友，都希望有一个倾诉和聚会的场所。于是以她为首，几位女士集资100万元，2005年在杭州开办了第一家“女人吧”——专门面对女人的酒吧(茶吧)。

篇五 中年妇女创业故事
日新体系创始人—刘宗旭的创业经历

日新体系创始人—刘宗旭的创业经历

很久就听说，完美有个刘宗旭，一米八几的高个，清华大学土木工程系本科毕业，几年的奋斗，已经成长为完美公司十大资深业务经理之一。

与刘宗旭先生见面，实属不易，联系了几次，但他的确太忙，非常谦和地婉言谢绝。在一次交谈中，他说会在合肥呆个几天，可能会有一些时间，于是，抓住这个机会，和他约了几个小时的访谈。

2月12日，敲定了时间，当天晚上，我就踏上往合肥的列车，2月1 3日凌晨5点到达合肥，6点开始了采访，10点结束。

几个小时的对话，刘宗旭都表现得相当谦和与低调，没有惊人的语言，没有过多的标榜，思路连贯，但语速平缓。“我仅仅是在专心并且持续地做一份自己选择和喜欢的事业”。

刘宗旭说，我不认为自己就已经到达了成功的巅峰，我自己还需要成长。当谈及自己踏入社会最大的感受的时候，他说，我最大的收获是，我终于突破了沉闷的框框架架，无限舒展了自己的生活，同时， 自身也在不断成长。

我问他，“你一直在争取着一种什么样的生活?”他顿了顿，“我的事业，能够照我设计出来的图纸有序地发展；我的身心会开始摆脱杂乱的琐事，趋向一种自由、平静和舒逸”。

[刘宗旭：无限舒展自己的生活]

我必须成为自己的设计师。

刘宗旭虽然以高分考上了清华大学的土木工程系，但他攻读的却是建筑结构专业，“说得通俗一点，这个专业就是如何把别人的设计图纸拿过来，然后结合基建的具体情况加以科学的论证和改造，形成最终的施工图。可以说，我无缘在图纸上融入自己太多的灵感和创意，这样的工作缺乏创造性和挑战性。我不喜欢。”刘宗旭说，因为自己老家在农村，信息相当闭塞，当时选择专业的时候，他的大脑都是懵的，根本不知道每个专业会去学些什么东西。

在大学的五年，刘宗旭并没有因为不喜欢这个专业而敷衍学业，相反他依然学得很用心，成绩也一直在班里名列前茅。

刘宗旭这样去评价他当时的专业课程，“没有突破，没有挑战”。于是，在保证专业成绩的前提下，他开始去寻觅一些他认为对自己的思维有突破力的事情。于是，他和几个同学一起，创办了清华大学“更生原诗社”。自己创作的诗歌频频见于报端，获得了无数的奖项。“这个诗社给了我飞翔的天空，它让我的思维有无限突破的可能，它似乎让我认识了我自己，让我知道我骨子里散发着崇尚自由的气息。”想起自己的那段纯真年代，刘宗旭显现出了太多的感叹。“清华园真的教会了我太多太多的东西。”

同时，为了圆“成为国内顶级建筑设计师”的梦想，他又自学了建筑设计专业的课程，并且在后来通过了“国家注册建筑师”的全国统一考试。

1990年刘宗旭大学毕业，任职于山东青岛建设集团，从事工程监理工作。 1992年到1995年刘宗旭跳槽到中国对外建设总公司青岛分公司，从事建筑设计工作。

因为骨子里的不安分，他讨厌那种朝九晚五的工作，他笑着偷偷地告诉我，他曾经在1992年的时候在青岛市区摆过地摊卖服装，每当下班以后，就早早地骑着自行车到夜市，“因为去晚了就没有地方了，有几次还和几位老太太们抢位置，搞得不亦乐乎。”刘宗旭大笑起来。是的，这样的场景，这样的故事，只有

他自己知道这其中的原因。

1995年开始和几个朋友筹办自己的建筑设计公司。

1996年开始接触完美事业。

刘宗旭从来没有想过自己会在那座城市里长远地住下去，没有人知道他奋斗的终点在哪里。“你到我家里一看，就全知道了，我的家装潢得很简单，没有任何奢华的布置，真的，直到今天我还认为我的将来有着无限的可能性，为什么要把自己限制在一个地方呢?也许明天我就会搬到我喜欢的另一个城市。”他很认真地告诉我。

任何一步都是他所选择的，人生履历薄上所有的变数都是他一手设计的，任何的情景故事也都是他一手去导演的。只是，他很用心，很认真，也很努力。

[转换跑道，其实就可以海阔天空]

古希腊阿波罗神殿上有一句箴言：认识你自己。

至于“认识自己”的意义又是如何呢?记得心理学大师佛洛依德说，“大部份人在自我分析方面的问题太早就停止，人太容易满足。”

每个人多少都会思考，但多数的人忽略了一个问题就是欠缺自我分析，要是能清楚自己思考以及情绪的模式，必将会增加对自己的了解。西方还有一句谚语：认识自己就是智慧的开始。认识了自己就会产生适合自己的抉择，有了好的抉择就可以避免很多曲折和痛苦。越是了解自己，包括了解自己的性格取向、了解自己的生活模式，么你实现人生目标的可能性就越高。

刘宗旭说，一个人在成长过程中，不要太迷信别人的“忠告”，哪怕这些“忠告”都是出于亲人们的善意，有的时候，这些“忠告”可能随时会阻止你前进的脚步。道理很简单，每个人的处境都不尽相同，那么，所谓的“经验”只能 成为你的一个参考。重要的是，你是否真正认识了你自己，是否真正选择了自己想要走的路。“小马过河”的寓言故事就是讲述的这样一个道理。

在认识了自己，知道了自己想要什么的前提下，刘宗旭觉得这种上班族的生存状态必须改变。自己需要转换跑道了。

1996年刘宗旭邂逅了完美事业。在仔细分析了直销这个行业的发展规律和本质以后，他冥冥之中似乎就有了一丝兴奋的感觉。刘宗旭知道自己是那种崇尚自由、追求无限突破的人，恰好这个行业不正是可以满足自己的这些性格取向么?直销作为一种创业模式，可以给创业者非凡的自由，可以把自己的奋斗目标明确化，在有限的时间里自己可以尽情地发挥，并给予你最大回报的可能。

接着，为了仔细求证，他又花了近一个月的时间来到湖南长沙，听了无数讲座，了无数资料，终于，他被这个行业深深感染了，决定全力以赴开始自己的直销事业。刘宗旭辞去了其他所有的工作职务，专职做完美事业。“我当时顶住的社会舆论压力是可想而知的，一个堂堂正正的清华大学毕业的建筑师，居然开始推销沐浴露了。”刘宗旭说，其实他当时的心态很平静，觉得自己应该抛开一切东西，一心一意地做这份自己选择的事业。他暗自给自己定下目标：用七个月的时间成为完美公司的资深业务经理。

1996年5月开始做完美事业，当年11月，按照自己设定的目标，刘宗旭就成为了完美公司的资深业务经理。

刘宗旭在销售团队的培训中，常常谈到这样一个观点，过去我们的人生发展是“线性”的，也就是求学、就业、结婚、生儿育女、退休等发展阶段是区隔明显的，错过了其中任何一个阶段，就很难再重来。现在，社会已经呈现多元化的走势，现代的人生发展就应该是“循环”的，年龄不再是决定人生阶段的唯一指

标，求学、就业、退休，只要现在你觉得重要的事情，何不就重新为自己的人生定位呢，即便是中年转业，或许正是为人生再开创一个高峰的契机。在认识自己的前提下，如果你觉得现有的状况很不适应自己，不妨换一条跑道试试，或许，你真的会有海阔天空的感觉。

[踏入直销的大门，你就要把自己定位成一个伟大的企业家]

一个人对自己的定位不同，就会促使他对自己的要求不同，要求不同，则必然导致结果不同——刘宗旭信奉这样的一句话。

踏人直销行业的第一天起，刘宗旭就把自己定位成一个自由的企业家的角色。把自己定位成一个企业家以后，该从哪些方面要求自己呢，刘宗旭有自己的一套思路：

要时刻记住，销售的业绩才是你的生存根本。

我看到很多团队的领导人，在拓展业务的时候，产品知识识讲得很少，“机会”讲

得太多，这样不好，因为你要知道，我们的生存之本来自于产品的最终销售量，这也是我们完美事业和一些非法传销组织的根本区别。任何时候，哪怕我们做上了高级业务经理，也有必要扪心问问，我们自己这个月做了多少的销售？关心过我们的一线业务员的困难，并有效地指导过他们吗?

我认为，销售应该足够“生活化”，做直销，你要觉得这是一件很平和的事情，很轻松地与人分享你的感受，让顾客很自然地去接受它，任何场合都可以为你的销售创造机会。

如果你表现得太职业，比如不管什么场合都西装革履、皮鞋蹭亮，一看就是一名精明的商人，顾客反而可能会很自然地对你产生抵触感。

#发展自己的销售团队，眼光要高，但姿态绝对要低。

这就是要求我们这些销售团队的领导人在做事业拓展的时候，不要动辄就召开什“潜能大会”，我觉得这根本没有 必要，“架子”不要摆得太大。我甚至不太喜欢别人叫我“老 师”，我觉得大家永远都应该是平等的事业伙伴。我在拓展事业的过程中，一直采取的是“家庭聚会’这样的一种方式，每次就七八个人，有朋友对我说，别人都是召开几千人的会议，你这样做是不是影响太小了点。我说，这个事业要求我们足够理性的接受，并非会因为你的口才好、气势大就可以了，所以在形式上我们要平和一点，稳健一点。小范围的拓展反而更容易复制，很容易倍增，并且团队的基础相当牢固。我们时刻都要告诉自己：我们是在做一份事业，而不是在做表演。

同时呢，我们的眼光必须要更高，这样才能够看得长远，才不至于急功近利。在这个行业里我也看到不少团队很快起来又迅速垮掉的例子。我们不要太看重一时的业绩和暂时的辉煌，而更应关注团队持续健康的发展。对自己，要不断设定新的目标，提出更高的要求，找到更大的挑战，这样自己 才能不断成长，这样的人生才够精彩。一时的成功不难做到，而我们追求的应该是持续成功。

这个行业经常讲到心态归零，特别对已经取得一些成绩的人，归零不易。其实只要我们姿态放低，经常做一些销售，拓展等基本工作，而不是总高高在上去教导别人，同时眼光高远，有更高的目标去追求，任何时候都自然可以做到心态归零。

对自己的事业怀有满腔热情，同时需要理性思考。

从进入这个行业那一天起，在满腔热情地投入行动的同时，我也一直在冷静地考虑一些问题。直到今天我还是感觉到，这个行业在中国狂热的成份太多了一【中年妇女创业故事】

些，而理性的成份太少，这不利于行业的健康发展。

为了更加熟悉直销行业的发展规律，2000年9月我去了北美一些国家，因为当时我做了几年的完美以后，我觉得自己应该寻求更高的突破，应该冷静思考一些方向性的发展问题。在五个月的参访时间内，我深切地感受到，直销真的是一个伟大的行业，它未来的发展空间不可限量，比起这些西方国家，我甚至感觉到，中国的直销业的发展几个等于零，这使我对完美事业更加充满信心。同时我也看到中国与西方国家无论是文化传统、生活习惯还是经济状况都存在着巨大差异，由此我想，将源于西方文化的培训模式简单生硬地移植过来，显然会遇到水土不服的问题，直销在中国这片热土

上需要一个本土化的过程，而这个工作只能由中国的从业者来完成。我内心产生了一种强烈的使命感，中国直销之路才刚刚开始，前面会有很多新的课题和挑战。 “想要快速成功，必先不断付出”，刘宗旭认为，真正的功者，具有想要成功的欲望，和从不认命的特质。他说，很多直销新人怀着兴奋的心态，进入直销业，但不到半年的时间，许多人却放弃了。针对这种情形，他鼓励新人要“抓住机会点，咬着目标不放”。他指出，在从事直销过程中，遇到问题时，需先想一想为什么跌倒，是方法不对，还是对大环境不够熟悉，而在用对方法以后，就要加强行动力。“成

功没有诀窍，只是一个持续行动”。

“外表朴实、内心狂热”是刘宗旭推销自己的说词，因为这句话的引导，让他可以和任何人都有话可聊，无形中培养“平易近人，富亲和力”的成功风范。他告诉记者，他很有信心与他的事业伙伴共同努力，在完美这个广阔的平台上，打造一支具有中国文化特色的优秀营销团队。

跟这样的成功人士在一起,真的能改变我们的视野,成就我们的梦想.感谢刘宗旭大哥!

篇六 中年妇女创业故事
互联网创业故事

大学生创业失败案例及分析

社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。

大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析

遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张

自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。

壮志雄心：5年后开20家连锁店

第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

情伤钱损：无人管理，草草收场

而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。

内中滋味：研究生门馆关门有内幕？

原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。

创业失败--原因分析

1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。【中年妇女创业故事】

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。

3、每月支出庞大，入不敷出

年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们

大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败

一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。

于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。

其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。

这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走

一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了

招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：

首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。

第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店

学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。

专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，

营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。

二

今年8月22日，商報創富報導了23歲的大學生王飛要當“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個月的時間，這位大學生創業者的食品廠由創業於銷路不暢面臨停產。

問題出在哪里？大學生創業何去何從？近日，我們特邀中國國情研究會企業發展研究中心研究員、河南省行銷協會專家委員會委員竇惠忠，中國大學生創業網創業總裁趙長升兩位專家和大學生創業者雷太需幫王飛“把脈”。

案例

創業受挫倆大學生資金套牢

23歲的王飛今年大學畢業，他看好創業雜糧窩窩頭市場。在家人資助下，他投資近20萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產、銷售雜糧窩窩頭。

王飛曾滿懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來在北方百萬人口以上的城市包括北京在內都要建分廠……”帶著這樣的憧憬，王飛注創業冊商標、改造廠房、做宣傳、雇人員，頗有當“老闆”的氣勢。

但是，由於一沒經驗、二沒人脈，加上給銷售商的返點不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運轉的基本銷售數量就得1000袋。

“現在已經堅持不下去了，所創業有的資金都用完了，我有點想放棄了。”王飛說。 無獨有偶，另外一位創業大學生徐志軍也遇到了問題，他的遭遇更令人同情。 8月底，正在尋找項目的徐志軍看到了一則轉讓啟事，一對中年夫婦經營中的純水站要轉讓，看到水站似乎有錢可賺，衝動的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創業的2萬元錢交給了這對夫妻，而在此之後，夫妻倆再也不見蹤影。“沒有想到他們是騙我的，現在只剩了滿屋的空桶，根本沒有人要水。”

……

這種事情不鮮見，涉世未深的大學生創業者，剛剛邁出事業的第一步就遇上了一道道“坎”。

把脈

缺乏實力搞“低價充量”會吃虧

有實力才有資格以低價取創業勝

行銷專家竇惠忠認為，王飛的這個食品廠採取的銷售模式，是典型的“低價充量”模式。這種做法適合於資金雄厚的大公司，通過低價運行、大量的宣傳來佔領市場。最後，通過佔有高的市場銷售份額，以高銷售量來彌補低價、低利潤的損失，最終達到盈利的目的。 “如果企業沒有足夠的資金來倒貼的話，那麼往往就會在銷售量提高之創業前陷入資金無法運轉的狀況，王飛就是個典型的例子。”竇惠忠說，像這樣創業沒有足夠儲備資金的小企業，首先要解決的是生存下去的問題。一開始就應該採取特色主打，用高利潤彌補銷售量的不足帶來的損失。

銷售環節沒有給予足夠重視

篇七 中年妇女创业故事
创业失败案例分析让你反败为胜

创业失败案例分析让你反败为胜

创业失败了，可惜；把反败为胜的机会丢掉了，更加可惜。因为在创业失败的过程中，已经使用了很多资源，已经积累了很多经验教训，本来只要再坚持一下，再改换一点思路，再深入研究一步，就会峰回路转。但在有些时候，我们就是因为缺少了“一下、一点、一步”，才与成功失之交臂。经历过反败为胜，你的创业才真的成熟。

俗话说，水往低处流，货往高价卖。如果能用更低成本满足同等质量的产品或服务，低价替代物的出现就会产生赚钱的机会。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包装费用，在质量同等的情况下，价钱却很低，而且投资额要比开设专卖店要小得多。看上去应该是个赚钱的项目，但为什么宋女士却不久就面临倒闭呢?

[创业失败故事] 败：低价好香水却难卖

2004年初，宋女士在一座中等城市的居民区投资10万元开办了一家香水加油站，销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完了，可以随时到这里花较少的钱 (与原装的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想当然地认为，这样相对廉价的香水肯定能够获得普通消费者的欢迎，而且市场更大，获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造的老居民区里。然而令她万万没想到的是，由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员，他们对香水的消费需求非常少。香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态，宋女士一筹莫展。

诊断这一商机之所以做败，最关键的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的高档香水价格虽然比专卖店低，但还涉及一个消费习惯问题。目前在我国具有高档香水消费习惯的主要人群仍然是生活水平较高的群体，只有选择他们才能保证较高的销售量。而本案例中，宋女士选址在平民社区，虽然能得到一部分低收入顾客的认可，但顾客总量很少，消费频率也很低，利润总额也就难以保障。应当选择大城市偏高档的住宅小区开店。因为那里的顾客群具备高档香水的消费能力和消费习惯，同时又对价格有所关注。在店内布置上除了注意优雅整洁之外，还要注意为消费者提供适当的交流场所和工具，建立良好的客户关系，吸引人气，抓住长期客户。

[创业失败故事] 胜：换个地方香水赚百万

在听取了专家的分析以后，宋女士又投资十几万元把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区里。她对店铺进行了精心布置，把风格优雅的货架放在四周靠墙，陈列各种名牌的香水，在店堂中间放置沙发茶几，摆放各种国外的时尚杂志。同时添置了皮肤测试仪器，对每个消费者使用何种香水可以科学测试。现在，小区里的女士有事没事都喜欢到香水加油站里来坐坐，互相交流穿着、化妆、美容、使用香水等方面的经验，当然也要购买适合自己的香水。宋女士终于可以轻轻松松赚钱了，每月盈利2万多元。半年后又增加了批发业务，到现在一年的时间已经获利上百万元。 选对人，赚对钱，香水加油站重又飘香 在很多时候，只要转换一下思路，看似失败的创业还有反败为胜的可能。可谓是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。相信下面这五位创业者反败为胜的创业经验一定会对您的创业产生启发。 很多时候，转换一下思路，失败的创业还有反败为胜的可能。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

诊断低价的替代产品是形成商机的一个要素，但更重要的是要分析价格与需求特性之间的关系问题，找准目标客户。需求分为弹性需求和刚性需求，弹性需求受价格影响较大，比如液晶电视，预计的客户群相当大，但由于目前价格居高不下，实际购买很少。如果价格大幅下调，预计销量会更大，表现为一种弹性。刚性需求受价格影响较小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、价格高低，每个人都必须持续购买，表现为一种刚性。香水从表面上理解应该属于弹性需求，低价可能会带来大量低收入客户。但弹性需求的变化除了考虑价格因素以外，还必须考虑客户消费习惯、消费频率、文化水平等因素。香水就是一个典型的例子，其他的像化妆品、文化用品等也要注意这个问题。【中年妇女创业故事】

随着时代的进步、生活的改善，人们的需求从生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此带来的商机组成了我们生活的一部分。然而满足这种精神文化需求在操作上相对传统需求困难更多，古女士的“女人吧”就曾经陷入困境。

[创业失败故事] 败：“女人吧”急热急冷

古女士曾经是一家大企业的总经理，她在社会上有很多和她经历相仿的女友，都希望有一个倾诉和聚会的场所。于是以她为首，几位女士集资100万元，2005年在杭州开办了第一家“女人吧”——专门面对女人的酒吧(茶吧)。

也许是办大企业的惯性，古女士觉得要么不办，要办就要大气，就要与众不同。于是她们在闹市区的豪华酒店租了一个数百平方米的场地，招聘了20多位漂亮的女服务员，光装修费就花了近百万元。“女人吧”开业的时候，新闻媒体连续给予报道，生意火爆。可是没过3个月，来的客人日渐稀少。经营成本的高昂很快就给古女士带来了压力，只得停止营业。

诊断 “女人吧”非常有创意，只可惜操作思路有误。作为满足如今职业女性精神需求的良好场所，市场前景和利润水平都很好，大城市中的成功投资者不乏其人。但古女士犯了一个最重要的错误——贪大。做过了大企业，不习惯从小开始。而实际上这种讲究环境高雅安静的“女人吧”更适合不超过100平方米的小店，而非大面积的大众消费场所。要想扭转困境，可以缩小店面，或者在保留部分“女人吧”功能的前提下，划分出区域，开辟针对女士的新业务扩大顾客量，同时在成本控制上做文章。

[创业失败故事] 胜：“女人吧”重又美

古女士的几个好朋友一起商量对策的时候，无意中听说省里成立了“女企业家协会”。这是个扩大业务量的好机会，可以使宽大的场地得到有效利用，成本自然就下来了。于是，她立即主动上门联系，希望在“女人吧”中划分出场地作为“女企业家协会”活动场所。比如：定期组织各种讲座和活动，邀请专家在“女人吧”讲授企业管理、营销策略、品牌建设、人力资源等各方面的课程;组织银行、证券、投资公司和省市各行各业的女企业家对话。几 次活动不但吸引了100多位女企业家，而且还吸引了省内外几十个媒体的关注，“女记者协会”、“女律师协会”也接连成为“女人吧”的团体客户。同时经过重新装修的只有不足100平方米的“女人吧”原有业务也做活了，吸引了不少高收入的女士成为长期客户。仅该业务每月盈利就在4万元以上。

另外，古女士修改了原来的规定，允许女士带一位男士入内，随之开辟出了一个新的区域提供给省内最大的婚介公司合作经营。不到一年时间已经成功收回100多万元。 展思路，揽客户，“女人吧”划分美丽空间

诊断换了思路和经营方式以后，高档、宽敞场地的优势被古女士经过功能划分，在没有偏离女性市场的情况下，获得了优质的回报。其实在各种精神文化商机中，“女人吧”只是一个小小的例子。沿着这个满足人们精神需求的思路伸展，高质量的婚姻介绍所、带有陪聊业务的家政服务、针对中年人娱乐项目等等，都存在很多新的创业机会。做好这种项目，关键是明确顾客定位，提供准确的精神文化产品。而精神文化产品Cye.com.cn需求档次差别很大，数量、种类、质量和水平一定要进行细分。目前利润水平较高的项目基本属于小众化较高档的需求层次，小投资不适合依靠大众化经营的数量取胜，而应在质量特色上做文章。这样才能吸引并留住固定客户，保证长期盈利。

[创业失败故事] 败：暴利草坪被政策击溃

近几年，承办奥运会的使命，对北京城市绿化覆盖率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到满足，普通草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价，毛利接近 100%。由于门槛不是很高，北京郊区的毛老板筹集20万元成立了一家300亩的草坪公司。然而好景不长，由于北京地区水资源的缺乏，加上市民践踏现象严重，2004年北京市降低了绿化总量中草坪的比例，提出了7分树3分草的要求。受此影响，北京草坪价格大跌至每平方米6元以下，销量也比上年同期萎缩了60%。

原指望能抓住机遇赚一笔的毛老板一筹莫展。更令他沮丧的是，由于草坪生长1年后就会进入老化期，公司不得不投入大量资金购买化肥和农药，直接导致成本增加。面对迅速垮掉的市场，毛老板一咬牙以每平方米2元的价格将草坪甩卖，赔了10多万元。

诊断有人往往听说什么赚钱，就做什么，在一项目深入到一定程度，遇到一些没有准备的难题后，方才发现经验、知识、能力都不足。本案例中因为政策的变动直接导致失败，这一点是毛先生没有预料到的。要想重新做起来，一方面应该积极与有关部门和研究机构联系，咨询今后的政策趋势，等待时机;另一方面就要研究行业状况，学习同行业的成功经验，在该行业中寻求新的机会。使现有设施得到充分利用，尽可能地挽回损失。

[创业失败故事] 胜：草坪换到球场现活力 此后，毛老板开始潜心研究草坪专业知识和市场状况。不久，一位足球俱乐部的朋友来 到毛老板的如今，一种产品的用途往往不仅仅局限在该产品的基本功能，如果深入调查或改造，市场空间会更大。草坪就是这样一个产品，毛老板就通过这—特点，扭转了创业败局。 换功能，谋出路，草坪商机不再枯萎 生产基地。他想要一种在冬天也不会枯萎的草坪，大量用于足球场，但结果带着遗憾离去了。这件事深深触动了毛老板，他带着这个问题开始有针对性地请教种草专家，并且对全国各地的足球比赛场地进行考察。了解到国内当时还没有人种植足球场专用草坪，而且投资几十万元就可以具备小型生产能力。于是他不远万里，赶到全世界足球场地最好的欧洲考察，终于找到了合适的草坪种植商，并投资20多万元引进了适合国内普通小型足球场的低档草坪技术。 因为这种场地数量众多，需求量相比大型足球场更大，技术要求也不高。半年时间，生产基地培植出了适合足球场地的专用草坪。经过积极地联系，草坪供不应求。同时，他抓住草坪种植企业纷纷退出北京市场的时机，重新种植了绿化用草坪，借机拿下了北京市政府的采购订单，彻底扭转了被动局面。到如今年产值已经达到800多万元。

诊断要想进入—个陌生的行业必须建立在对某个行业充分了解的基础上，单纯的投机心理和侥幸心理

是不适合创业的。因为每一个商机都会与风险并行，有了风险意识，创业才能走得更远。要规避风险，必须深入学习该行业自身的发展规律和管理部门的政策指导，把两者相结合来判断行业发展趋势。尤其对于强制力较强的政策风险，应该保持与相关部门、行业研究机构的联系，提早准备应对措施。这样才能保证你对市场的有效把握，即便风险出现，你也能及时地使用功能转化、市场转移、消费升级等方法延续你的创业进程。

[创业失败故事] 败：女装店困在女装街

杭州市为了宣传城市的品牌，在闹市区开设了女装街。小李有个亲戚在服装厂当老板，服装进货没有问题，于是她借了十几万元开始准备开店。事先她考虑最多的是店面的位置，店内的装修，对如何经营却考虑得很少。一个月后，她在女装街最好的地段投资十万元租了一个100平方米的门面，装潢得富丽堂皇，从亲戚的服装厂批发了几百件女装，开始营业。但开业不久就遇到了难题：同样的女装卖了两三件就再也卖不动了，服装店出现大量积压，之后干脆一个星期卖不出几件，还不如别人十几平方米的小零售店卖得好。小李呆坐在店里不知如何是好。

诊断小李服装店的硬件不错，但她单一的服装品种过于大众化，小店经营的销量很难保证，利润水平很低。目前的服装行业中小投资利润较高的是比较有个性的小店，比如外贸服装店，他们的利润率比那些依靠数量取胜的普通服装销售要高出许多。服装个性十七是目前小投资从事服装生意的有效途径，小李应该充分利用自己亲戚的资源，借用他的设计制作能力，在服装个性化上做文章，提高利润水平。同时自己要展开市场调查，了解服装个性化趋势，寻找可做的卖点。

[创业失败故事] 胜：旗袍救活女装店

小李是个不轻易服输的人，听取了追求个性化的意见后，她报名参加了缝纫培训班，订阅了各种服装杂志寻求个性卖点。很快她就发现受之前唐装的带动，如今旗袍需求开始预热，而且利润很高。杭州作为一个传统文化浓厚的大城市，市场应该不错。之后经过闹市区的随 机市场调查，100个女性里有60多个表示有合适的旗袍愿意购买，这让她下定决心做旗袍。几个月后，她从亲戚的服装厂里“借调”了一位服装设计师，把服装店改成了旗袍店定做旗袍。由于她请来的设计师确有水平，有几个结婚的年轻人穿了她店里做的旗袍后大出风头。借助这一良机，她迅速联系了婚庆公司开展合作，采用租赁和销售并行的方式顺利和十几家婚庆公司达成合作协议，每次的合作都能为她带来1000-2000元的利润。但问题是上门定做的顾客很少，总体利润水平仍然不高。她想宣传一下，可做广告费用太高，自己跑出去发放宣传材料，工作量又大宣传范围也小。怎么办呢?一次她看新闻的时候，在宇幕中发现“主持人化妆由Xx美容店友情赞助”的字样。于是，她找到那家美容店，详细询问了与Cye.com.cn电视台的合作方式。原来，他们为主持人免费化妆，电视台则免费提供字幕广告。这种合作很合适啊!她赶紧联系了电视台，顺利达成了合作。此后电视上每个月都会出现10次左右的文字广告，来店里定做旗袍的人开始增多。此外，她还与旗袍需求大户——礼仪公司达成合作，以出租为主，进一步扩大了小店的市场空间。半年时间，小李就已经收回了十几万元的投资。

诊断 21世纪是产品个性化的时代，小李抓住了个性化的女装卖点，反败为胜有了基础。如果我们把吃、穿、住、用、行是人们的生存需求，有人生活的地方，相关的产品就存在商机。但就是这些大众都熟悉、都了解的商机，恰恰是最难做的商机。小李的女装店就失败于此。 挖个性，抓卖点，女装店因小众复活

有关人们吃、穿、住、用、行的传统产品都能够融入个性化卖点，就更容易抓住相对集中、需求明确的小众消费群体，平时被人们最熟悉的产品也能产生新的商机。而且对于规模化投资能力较弱的小投资来讲，个性化可以有效提高小规模投资的利润水平。做到个性化应该建立在对行业的充分了解上。需要对目标市场进行细分，把大众划分为小众，提炼出利润高、消费能力强、符合潮流的需求方向，通过定制服务、产品DIY、主题化、地域化等形式体现出个性化卖点。

一个产业链会有众多的环节，产生一系列的关联性商机。如，电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商赚钱，增值服务商出现。然而产业链的延伸都会存在扎堆和分散的现象。某段时期一个高盈利的项目会出现投资者扎堆，之后就会导致利润水平下降，投资者随之转投其他分散性关联项目，从而又培育出新的扎堆项目。两者互相交替，这就产生了新旧商机的更替。小章的创业困境就在这样的交替中产生。

[创业失败故事] 败：卖电脑陷入迷惑

前几年，电脑的销售有很高的利润，仅有高中文化的小章辞去了网络公司打杂的工作，2002在高新电脑城租了个摊位，凭经验开始组装兼容机销售。那时他一天能赚近千元，生意很是不错。可是进入2005年以后，消费者越来越注重品牌，大多数选择了购买品牌电脑。加上各种配件成本的市场透明化程度逐渐提高，兼容机的利润大幅下降。当时卖一台电脑的利润只有100元，1个月的利润还不够支付房租。不死不活地又拖了几个月，很快就赔掉数万元。是关门还是继续做下去，小章陷入迷惑之中。

诊断卖电脑利润微薄，是因为大家一哄而上。如果转换一下角度，避开高竞争环节，那么，同样在IT行业，完全有可能找到继续生存的关联性商机，使自己原有的资源得到继续有效利用。如，电脑维修、电脑清洁、电脑升级、电脑杀毒、数据恢复等等都是竞争相对较弱的IT产业链分散性环节，商机不可小视。

[创业失败故事] 胜：修电脑起死回生

苦苦寻找出路的小章在郁闷中上网聊天，没想到受到病毒感染，损坏了存有公司重要数据的硬盘。他一边感叹祸不单行，一边赶紧求教比自己更专业的电脑专家帮忙恢复硬盘数据。当硬盘恢复完成，对方收费1000元的时候，小章茅塞顿开，转而开始潜心学习与销售电脑相关联的专业电脑维修技术。不久以后，小章把电脑公司改成了电脑维修公司，专门解决电脑的疑难杂症，如密码解锁、数据恢复、安全设置、游戏控制。很快他就承揽了几家保险公司、外贸公司的电脑维护和升级工作，忙得不亦乐乎。最让他得意的两笔业务：一笔是从浸水的硬盘里帮一位大学教授挽救了半辈子的研究成果，他赚了3万元;另一笔是为一家军工企业恢复了硬盘数据，居然赚了20万元。而同时开展的面向个人的小型业务量也很大，每笔都能收入千元左右。如今他的电脑维修公司每月的利润已经达到3万多元。

诊断产业链的商机交替如今已经越来越明显，洗车不赢利，汽车美容赚钱;卖产品不赢利，卖包装赚钱;卖手机不盈利，手机娱乐赚钱。每—个投资者都应该及时了解产业链的发展动态，把握好进入和退出的时机，不要等到竞争已处于白热化，甚至出现亏损的时候才被迫退出。产业链的某个环节一旦出现扎堆，一般会伴随利润下降，此时投资者就该开始考虑到该环节的“下游”新兴项目寻找机会。对于小投资者较多的产品销售环节，售后服务就是它的“下游”环节，如维修、保养、改装等等服务。而且从目前的市场情况看，售剧匠务环节的高利润市场机会层出不穷，竞争也相对较弱。但小投资者要想抓住这些环节的投资机会，应该对自身能力尤其是专业技术水平进行充实提高。

找关联，补技能，电脑公司从“下游”复活

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