刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它

导读：　刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它(共7篇)如何开服装店的技巧 开店生意不好怎么办信息时报记者 詹丽冬服装作为衣食住行之首，服装行业可以说是一个永恒的朝阳产业，即使是面对淘宝电商的迅猛发展，服装店仍旧是一个众多人选择的开店创业项目。很多人还是想开服装店，不过，对于现在来说，想要开好一家服装店却不是一件容易的事。如何开服装店？开服装店有什么技巧...

篇一 刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它
如何开服装店的技巧 开店生意不好怎么办

　　信息时报记者 詹丽冬

　　服装作为衣食住行之首，服装行业可以说是一个永恒的朝阳产业，即使是面对淘宝电商的迅猛发展，服装店仍旧是一个众多人选择的开店创业项目。很多人还是想开服装店，不过，对于现在来说，想要开好一家服装店却不是一件容易的事。如何开服装店？开服装店有什么技巧？怎样才能面对电商的竞争、附近店面的竞价？我们在开服装店开始时，在地址的选择、开业宣传、进货等等，需要掌握很多东西，不断学习。

　　拿货

　　三分货，七分卖

　　俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住不选自己爱的，只选容易甩的。有的人以为，有了好的货源，生意就有了保证，其实并不然。举个例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于80元。

　　衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去，反正又不贵。

　　注意，服装的风格很多，男装、女装、童装等等都是比较基本的分类。按照风格来说，常见的具体服装风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。这些分类都会让服装店主很伤脑筋。在开服装店前，要首先了解这些服装的定位以及销售对象。

　　卖货

　　卖便货要热情

　　卖贵货要冷漠

　　其实，女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？

　　卖货，我是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

　　不要充顾问

　　和形象指导

　　熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。

　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，请教她还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭。

　　固定点拿货

　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：

　　1.退换货相对容易。

　　2.不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。

　　3.跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。

　　4.不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

　　选供应商

　　1.有实力的供应商

　　不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货，他从别处买来，换上自己的商标。你好好卖，也卖得脱，但是赚600万可能要12年，不是6年。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

　　2.有道德的公司

　　可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间，销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越大力的宣传，你越要提防。

　　3.货能对版的公司

　　看好你的钱包。有的定货商黑，你要注意。定货后，记住拿件样衣或布版，在定货合同上写明“货不对版，就不收货”，如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。特别是广东，杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了，总之，尽量拿现货。

　　开服装店要做好服装陈列

　　要做好商品陈列，必须遵循一些基本的原则，包括利润、好的陈列点、具在吸引力、方便性、价格及稳固性。

　　1、利润性

　　要确认商品陈列必须是有管理性的这点十分重要,因为销售人员助于提高店面的销售潜力;第二，通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位;第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,适时告诉商店老板或经理，商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案;最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。

　　作为一个销售人员,脑海里经常要有一些数字存在,包括:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户。

　　2、好的陈列点

　　好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的陈列点,一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可。

　　何为好的陈列点?

　　对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上(超市)，店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点,开展促销活动时，下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处,出纳出口处等。

　　3、具有吸引力

　　商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧:充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势;正确摆放商品的标签;完成陈列工作后。故意拿掉几个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售的状况;陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚;配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意,也可运用整堆不规则的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义。

　　4、方便

　　好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面:商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置(考虑是大人或小孩购买(

　　5、价格

　　价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力。要注意几个方面:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。

　　6、稳固性

　　商品陈列在于帮助销售而不是特技表演:在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全。

　　服装店应对淡季销售有技巧

　　店铺应对销售淡季有三个有效措施：

　　1)降低固定的店铺维持费用，例如减少工作人员，将一部分店铺场地出租。

　　2)出奇制胜，使淡季不淡。例如，反季节销售，冬天卖夏天的商品，夏天卖冬天的商品，关键就是价格必须有足够的吸引力。根据经验，低于5折销售就不会理想。因此，必须与生产企业密切合作，也生产企业共同处理大量的过季商品。

　　3)临时经营其他生意，卖皮草的店铺改卖太阳眼镜就是一个很好的策略。

　　总之，店铺只要开门一天，固定的费用肯定是要支付的，如何利用淡季，是经营店铺必须慎重考虑的问题。

　　很多店铺生意都是依靠“常客”维持的。增加店铺的常客，是提升经营业绩的有效方法。

　　使顾客变常客的方法很多，本质上都是使顾客获得额外的利益，包括物质和精神的两个方面。

　　VIP卡就是一种有效的措施，就是给予特定顾客的优惠卡，顾客可以凭借VIP卡获得优惠，例如打折。实务中VIP卡应当制作精美，不能过滥。

　　积分奖励也是一种有效的措施，也就是根据顾客采购的金额累计积分，达到一定程度就可以获得各种优惠待遇，可以是赠送购物券、奖品，或者是参与抽奖。

　　最关键的一点是重视店铺营业员的作用，如果营业员的记忆力足够好，能够认出店铺的常客，并给予常客的待遇，例如称呼姓名、聊聊家常、提供更加贴切的购物建议等，顾客的满意程度将会提高，甚至介绍自己的亲朋好友来店铺消费。

　　常客是店铺的最佳广告途径。

　　服装店生意不好怎么办

　　1、服装店商品陈列须独特。小店空间狭小，服装店商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高服装店商品周转率。

　　2、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理服装店商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店服装店商品不够档次的感觉。

　　3、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别服装店商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

　　4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装店商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

　　5、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，服装店商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

篇二 刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它
开女装店赚钱多一倍的秘密

　　在天津有一家街边女装店，门脸并不大，但是生意颇好，据了解小店一个月的净利润在七八万元，虽然比不上专营店、商场专柜，但是要比同类小店高出近一倍。那么这家女装店有什么经营秘诀呢？

　　店主徐先生表示，别人可能进货会有两种心态，一种是要进爆款；一种是选取自己认为好卖的衣服。这两种心态没有错，但是会给经营上带来一定的困难，爆款，确实可以吸引人们的目光，但是要知道，女人穿衣服特别忌讳“撞衫”，就是和别人穿一样的，每个经营者都愿意进爆款，很容易造成“撞衫”；而自己认为好卖，只能说店主代表一类人喜欢，并不能说明市场就一定要卖，这之间有偏差。

　　而我只选择容易甩卖的款式，其实就是一些应季的大众款，一款衣服在市场周转的周期就一两个月，时间过长不是过季了，就是过了潮流，特性强的不容易甩卖，反而会积压，增加经营者的压力，而大众款往往季节、款型特点不突出，可以百搭，更受女性欢迎，旺季时高价卖，淡季时，也能低价处理掉，不会有经营压力。

　　进货：找货不如找伴

　　徐先生透露，很多业内人都喜欢到处逛批发市场，从来没有固定的进货商，美名曰，寻找最便宜的货源。而我就不喜欢这么做，我认为找货不如找伴，就是找到合作伙伴，我做了四五年服装生意，只从3家供货商那里进货。这样做的好处有几个：

　　一是，可以保证小店的服装风格比较统一，虽然我不是卖品牌服装，但是如果店内服装风格差异太大，无法留住回头客，这就好比，一个饭馆今天主打川菜，明天主打粤菜……这能留住客人吗？

　　二是，可以第一时间拿到新版货。进货就在一个“熟”字，当你和供货商熟悉了，像哥们一样，什么样的新版货、爆款货你都能第一时间看到，甚至有时你都不用去他店里，通过电脑就能看到。这是选货人士永远做不到的。

　　三是，风险降低。大家熟悉了，我可以将滞销货进行更换、退换，如果没有稳定长期的合作，供货商是不会给你随意更换、退换的，这无形中就降低了我的经营风险，像我周边几家店，遇到坏版只能砸手里，而我可以退掉，这里外里我至少比他们多赚一倍的钱。

　　卖货：便宜货要热情，贵货要冰冷

　　很多人认为卖货一定要热情，徐先生并不认同这个道理，他表示，这样做有一些极端，并非所有商品，你热情卖都有好效果。像高端服装一定冷漠地卖。因为女人天性敏感，如果你太热情了，她会觉得你的服装不值，认为你在推销；反之冷漠一些，女人受到了冷落，她心里就有一种要战斗的感觉，她要证明给你看，可能连划价都不做就要买这件衣服。

　　徐先生表示，针对询问售价在千元以上服装的顾客，他基本上都保持冷漠，甚至有时只是拿个计算机打给对方看，这样做并非是没有礼貌，而是激发女性消费者心中的“小宇宙”，刺激她们消费。

　　相反，如果客户看上的是便宜的服装，你一定要热情，毕竟便宜的服装选择余地大，如果你不热情，自然不会留住顾客。

　　选址：一定要扎堆

　　徐先生透露，很多人都知道选址要扎堆，因为可以利用别人的店聚集人气，自己省去了很多宣传的时间。这只是理解了文字上的意思。扎堆也是有讲究的：

　　一是，不要和同类店扎堆，如果你是卖低端女装的，一定不要往低端女装集中的地区扎，因为都一样，没有特点，而且顾客可以很方便的进行对比，你卖不上价，赚不到钱，最高到比你高一层，或者第一层集中的地区[来源:

　　二是，要选名气大的商圈扎。有些地区确实女装店集中，但是在当地名气不大，或者只是附近居民知道，这样的商圈没有必要扎，因为区域消费水平决定了店就发展不大，只有商圈的名气越大，能够吸引不同区域人来消费，这样店可以发展，如果开个分店都不需要打基础。

　　三是，要选成熟的商圈扎。一定要选成熟的商圈扎，一个商圈聚集人气至少需要2—3年的时间。如果只单一选择行业集中的商圈，可能就会遇到一个新商圈，头两三年没有什么人气，不利于经营。

　　定位：要学会“守”

　　徐先生表示，关于市场定位，自己认为一定要学会“守”。新开一家服装店，不可能市场定位一下子就能被顾客所接受，特别是街边小店，没有名气，谁都不了解，所以投资者一定要学会守，守一段时间，顾客熟悉了这家店，慢慢地符合定位的顾客就能聚集了。有些投资者看到两三个月没有什么生意，就认为定位不准，更换定位，这样的人肯定不能成功，最后那点本钱全都折腾没了，而自己还不知道怎么死的。

　　当然这种“守”也是有度的，一般中低端服装店需要守6—8个月，如果还不见起色，就要考虑转型了，毕竟中低端服装受众面广，半年多的时间还没有得到市场认可，一定有问题；而高端服装店则需要守1年左右，如果不见起色，那么就关店吧，继续开只能是浪费金钱。

　　留客：绝对不教顾客搭配

　　徐先生表示，很多老板都喜欢教顾客怎么搭配服装，比如“你买这件衣服，再搭一个小衫，多好看”！其实这样做法并不能起到留客的作用，反而会让顾客产生反感。

　　首先，每个女人都会认为自己穿衣服打扮有一套，而且自己的这种搭配是最完美的，服装店老板们的指导只会让女性顾客认为，自己把发傻的一面展示出来了，她从心里是不愿意的，所以为了给顾客留下一个好印象，老板们千万不要当“形象顾问”。

　　其次，要学会夸客人。比如客人关注了一件衣物后，不管衣服贵贱，徐先生会由衷赞叹顾客的品位；在她买衣服的过程中，他还会请教她还有什么更好的奇思妙想；夸她应该吃时尚这碗饭。这些话女性顾客是十分受用的。实际上只有让“顾客成为你的上帝，她才会成为你的奴隶”，因为她感觉来你这里消费舒服，所以她就愿意在你店里消费更多。

　　结果，徐先生的很多顾客没事的时候，喜欢带上朋友们来店里消费，而且还主动帮徐先生推荐服装，因为她们想让更多的人知道，连时尚女装店的老板都是她们的粉丝。当然针对这些回头客，徐先生也很肯舍“利”，凡是忠实的回头客，徐先生都将她们列为VIP顾客，每次都给打75折。这更增加了顾客的忠诚度。

　　每天徐先生接待的顾客中，大约有3成是回头客，有4成是回头客推荐的客人，只有3成是随机进店购物的顾客。

　　品种：做好“下两路”

　　徐先生透露，我对女性顾客进行了一些统计，发现100%的顾客都擅长挑衣服，50%的顾客擅长挑裤子，只有30%的顾客擅长挑裙子（连衣裙除外）。所以要想生意好，只要做好裤子、裙子。“下两路”做好了，外套、小衫、围巾……都能卖得好！

　　那么什么样的裤子、裙子好卖呢？

　　裤子，关键词是稳、看着显瘦，一般而言，全年不断黑色，夏天以浅色为主，冬天以深色为主，尽量不要有太多的类似款（因为顾客不喜欢做选择题），凡是版型好、年龄跨度大、设计简单的裤子是最好卖的。

　　裙子，关键词是线条，含蓄的性感。要想裤子裙子卖得好，店里配三宝：高跟鞋、中跟、平跟，冬天准备三种靴子。徐先生的经验是：38、39码好，方便客人穿脱。说服客人换鞋子试裙子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。

　　正常情况下，裤子和裙子，销售额要占40%，而由它们引发的销售额，如小衫、配件、外套要占20%，才是正常的，否则这家店一定不会盈利。

　　另外，每次换季，裤子先行，这对进货要求不高，又能满足换季需求，最为关键的是风险小。

【刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它】

篇三 刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它
开女装店进货小窍门

开女装店进货小窍门 如何拿市场流行的热销货浏览:175 回复:3 虎门姐妹服饰 发表时间：2011-08-17 09:22:41 回复时间：2011-08-17 11:12:23 大多数女性每年购买的衣服总重量达自身体重的一半，平均每个女性一生在时尚方面的花销为133,640英镑;2009年的调查明，每秒钟有三条牛仔裤被卖出;2005-2011年间，女装的销售增长21%，每件服装的价格下降14%。这些数据都说明女装的市场越来越大，很多有先见的人都看中了这个先机，开起了韩版女装服装店。下面就来谈谈开时尚女装店的经验。 首先，是货品的来源，大家对这个都相当敏感 但是，大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来进货，基本上是不能保证货源稳定供应的。 第二，确定货品的价位 选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，如果你做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。 第三，货品的款式 时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面：1、经典的款式总有市场;2、女装 潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。 第四，销售技巧 女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱里的搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配，可以多看一些杂志。推荐经典搭配，永远都不会过时。另外，要想保证店里的服装能够进行搭配，进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服，最后发现什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，绝对分散客流的。 最后，货品的品质 服装的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。成功的服装店并不是靠独一无二的款式，而是货品品质和服务。尤其是新手看点，去到女装

的朋友要多比较，多和供应商聊，一般好的供应商会告诉你什么是好货。 越来越多的人自己开服装店做起了老板，可是，你知不知道，开服装店在进货的时候也有小窍门的哟，而不只是说在批发市场上乱抓一通就可以的了。以下五点就是关于服装店进货的一点小窍门，各位开服装店的朋友们可以借鉴一下唷! ①有人问批发市场什么时候的货最便宜，换季的时候，批发市场随处可见换季清仓的广告，今年的款明年不一定好卖，低价清掉了来年换新款。 ②中国人喜欢跟风，哪个款好销的时候，整个批发市场都有，价格有高有低，到女装批发市场要先走观花的看，比较后再确定哪里拿货，如何杀价。有的批发市场谢绝议价，批发商喊多少是多少，这种地方一般是做高档货。 ③跟批发商议价，最好是自己对服装方面的知识要懂，讲起价来就不会落下风。比如服装面料，批发商说面料你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。看做工精细度，做工差的话衣服的人工成本就会低。 ④每次去批发市场淘完货，记得到处走走，只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛，跟一些批发小老板闲聊一下，跟他们熟悉以后，你就能通过了解进而发展成为朋友，你问什么自然也方便多了，而且你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。因为你们是熟人，是朋友。 ⑤拿货有时候就像赌博，跟旺家，谁家生意好，绝对有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也多。批发商也深知这个道理，所以批发市场骗局也多，一个档口故意围了许多人，让人以为那里旺，所以去拿货要有“火眼金睛”，辨认出那些演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的，假装跟店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿看，那人绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

篇四 刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它
开女装店进货小窍门

开女装店进货小窍门 如何拿市场流行的热销货浏览:175 回复:3 虎门姐妹服饰 发表时间：2011-08-17 09:22:41 回复时间：2011-08-17 11:12:23 大多数女性每年购买的衣服总重量达自身体重的一半，平均每个女性一生在时尚方面的花销为133,640英镑;2009年的调查明，每秒钟有三条牛仔裤被卖出;2005-2011年间，女装的销售增长21%，每件服装的价格下降14%。这些数据都说明女装的市场越来越大，很多有先见的人都看中了这个先机，开起了韩版女装服装店。下面就来谈谈开时尚女装店的经验。 首先，是货品的来源，大家对这个都相当敏感 但是，大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来进货，基本上是不能保证货源稳定供应的。 第二，确定货品的价位 选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，如果你做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。 第三，货品的款式 时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面：1、经典的款式总有市场;2、女装 潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。 第四，销售技巧 女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱里的搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配，可以多看一些杂志。推荐经典搭配，永远都不会过时。另外，要想保证店里的服装能够进行搭配，进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服，最后发现什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，绝对分散客流的。 最后，货品的品质 服装的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。成功的服装店并不是靠独一无二的款式，而是货品品质和

服务。尤其是新手看点，去到女装 的朋友要多比较，多和供应商聊，一般好的供应商会告诉你什么是好货。 越来越多的人自己开服装店做起了老板，可是，你知不知道，开服装店在进货的时候也有小窍门的哟，而不只是说在批发市场上乱抓一通就可以的了。以下五点就是关于服装店进货的一点小窍门，各位开服装店的朋友们可以借鉴一下唷! ①有人问批发市场什么时候的货最便宜，换季的时候，批发市场随处可见换季清仓的广告，今年的款明年不一定好卖，低价清掉了来年换新款。 ②中国人喜欢跟风，哪个款好销的时候，整个批发市场都有，价格有高有低，到女装批发市场要先走观花的看，比较后再确定哪里拿货，如何杀价。有的批发市场谢绝议价，批发商喊多少是多少，这种地方一般是做高档货。 ③跟批发商议价，最好是自己对服装方面的知识要懂，讲起价来就不会落下风。比如服装面料，批发商说面料你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。看做工精细度，做工差的话衣服的人工成本就会低。 ④每次去批发市场淘完货，记得到处走走，只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛，跟一些批发小老板闲聊一下，跟他们熟悉以后，你就能通过了解进而发展成为朋友，你问什么自然也方便多了，而且你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。因为你们是熟人，是朋友。 ⑤拿货有时候就像赌博，跟旺家，谁家生意好，绝对有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也多。批发商也深知这个道理，所以批发市场骗局也多，一个档口故意围了许多人，让人以为那里旺，所以去拿货要有“火眼金睛”，辨认出那些演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的，假装跟店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿看，那人绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

篇五 刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它
小服装店经营不好怎么办啊,这里有招!!!!

我开过一年多的服装店，

看你那边的市口应该还不错的，你进货方面应该进一些时尚，可爱的女生衣服，进一些韩版的，卡哇依，时尚的衣衣。一般一款衣服，进一种，这样可以选择的余地大一点

顾客的心理这个是要你自己琢磨的。一般顾客都会讲价的，你要看客户是否很喜欢这个衣服，有的女生回很喜欢这件衣服，她会把喜欢的表情放在脸上，你就可以说：“我们都是很优惠的价格，不赚多少钱的？而且我们店这样的衣服是很受欢迎的。”面对砍价其实也说不上有没有经验，关键看你自己怎么说了哦！一般衣服你觉得她还的价格还可以接受，你就再表现出为难的表情，但最后还是抬一下价格，如果她能接受，那就OK，不能接受，就按她的价格给她，让她下次多来照顾你的生意。介绍服装，这个要看每个人不一样的，也要看你的眼光了。能配出好看的衣服，应该就很好了。所以你在进货的时候，要记住上衣和下衣的配合。

经营管理服装店,女装店首先就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，

卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

经营管理服装店,女装店卖货定律

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）

熟客很重要，回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。

2.卖货不是辩论

好，对 是 营业员法宝。

来看看：

这面料不好

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。【刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它】

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）

时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货

经营管理服装店,女装店进货方法

冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬

因为 去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的(不良广告屏蔽)要足。

断续进货，保持店里有20%的新货。

拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。

千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截卖货要分批

有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

进货有方法，不一定要到处跑，通过网络同样可以进货，多用电话，电脑，随便介绍一个，是不是比服装批发市场的强多了？【刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它】

经营管理服装店,女装店上货方法

新货回来，要分三等。上。中。下。

分三次上货. 上货顺序 下，中。上。

就是要自己的货越卖越靓。

你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。

我就分批：

第一次 ；快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。

第二次 快来呀，定做的货到了。

第三次 快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了

第四次 快来呀——————

我会让她多买几次的。

而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。

我们时装经营的思维，要改改了

货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。

经营管理服装店,女装店培训营业员

培养营业员，就是培养一个足球队的前锋。

做老板，只是教练，

工厂是中锋，负责传球。

前锋进不了球，一切没有意义。

营业员

篇六 刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它
开服装店 教你如何进货如何卖货

开服装店 教你如何进货如何卖货 做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话，自己想怎么做就怎么做，你的生意是没有多大发展的。 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例

该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不

要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货

的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以

说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让

篇七 刚开—家女装店,生意不好,进点什么货配卖搞活它
纯干货分享：服装店主的服装创业经验

纯干货分享：服装店主的服装创业经验

一、这些年我们一起卖服装：服装营销和销售

借服装创业经验交流商友圈和广州十三行买手商友圈共同举办2013春季全国服装店主交流会之机，3月17日上午我们举办了2013年春季服装创业商学院同学会。本次同学会有六位同学和一位嘉宾进行了主题演讲分享。我根据视频整理出田向东、张岳沅、顾鹰、葛大玮、郑伟等五位同学的演讲文字稿。

本篇是顾鹰同学的分享，他第三位出场，主题是“服装营销和销售”。顾鹰是服装创业商学院中级班6期的同学。他一个中年男人亲自做导购卖女装，因此被同学们称为“师奶杀手”、“趟过女人河的男人”。顾鹰是一个十分有生活激情的人，他的分享一定能帮到你，并给到你很多的启发。

我做服装店之前是一家公司的上班族，累了。我也没有做过店铺，怎么去开女装店，又是一个男人去开女装店，当时走过来很不容易。

我现在有两家店，第一家店是前年九月份开的，是培训后一个月开的，在沿街，差不多20平米，2012年做了62万的营业额，货品成本33万，毛利29万，除去几万的房租，还有我的工资3万块，实际上是19万的利润。我感觉我这19万是有点成功了，相比隔壁很多店都开不下去，

光看数据有点成功，其实不是光看数据。第一个是自己的成长，我对自己怎么样开服装店，什么是导购，什么是陈列，什么是组货，一盘货把他给组起来，春夏秋冬一年的货我都感觉很有信心很有底气，走过来了。第二个就是因为我成交了三千多件衣服，接待了上万个顾客，有这么一个过程，点点滴滴走过来。

经过一年之后，我就感觉我是这个店的老板，原来我花钱租店铺，花钱进货，不知道人家认不认，现在我终于感觉到我得到了认可，这就是从原单位离职之后，重新走自己的人生路，这是一个让我感觉内心很安定、自信、坚定的一个过程。

一年以后开了另一家店，已经三四个月，生意不好，主要是我对那条街的准备工作不是做得很充分，没有很好的研究那条街，很条街很杂，逛的人很杂，我是对自己的货品想当然，想到我的货品怎么怎么样，没有很好的根据这条街做些细分。那么这次过来，我到广州我要去香港看，也是有这方面的事情，主要是要把那个店调得更时尚、更年轻一点，价位更低一点，更广泛一点，面对的客人更杂一点。

还做了一件事情，就是在我们当地的论坛上做了一个跟我店的名字一样的商家，有上新就放上去，每天都有人加我的QQ，或者打我电话，我就跟他们回复。因为都是在当地的上班族，在办公室上班都是有电脑，上班的时候可以点到当地论坛的圈子。因为我有两家店，所以他们会到我的店里来。论坛才做了三个月，我没有去算靠这个东西赚了多少钱，也有顾客说他是从论坛上找过来的，可是我没有统计。但这样做起到了宣传作用。

我的分享“服装营销和销售”，没有知识说很专业的话题，我就说说我在做的过程中的这些想法。我知道我开这个店是等人家选我的衣服，我必须形象要很正，胡子要刮干净，然后头发、形象要有点潮人的样子。每次从家里到店铺的路上，我都感觉我这个人蛮活泼的样子，调整情绪方面，唱唱歌什么的，我就经常有我要到舞台上去的感觉。虽然这个店不大，只有20几平米，但是我经常有这样的情绪，情绪是会感染的。你在店里你很愉快，顾客进来就感觉到很亲切的笑容，如果你是很闷的话，那也是一样的道理。

我刚开始，一个小店嘛，中年男人卖女装嘛，没突破障碍，觉得难为情。我把一个玻璃桌放在里面，一个沙发，电脑放在下面，前面档住的是一个小吧台，我的衣服放在两边，那我就躲在里面，客人进来逛逛，很快又出去了，我都还没有从电脑的情绪中反应过来。差不多有一个月这样子，我都感觉我凭什么坐在那个地方，你只是一个导购而已。后来，因为地方比较小，那个沙发拿掉以后，我就没有凳子，站下那个小方台的前面，站了一个多月，我的脚上泡都起来。我老婆心痛了，她问我你干嘛不坐呢，我说不行啊，我就感觉坐的状态肯定不对，人家进来看到你坐在沙发里是不对的。真的脚上的泡都起来，后来去美容美发店买了一个皮的可以转的小凳子，因为地方比较小，所以就利用空间坐在上面。

良好的心情和情绪，是一种状态。还有一种是我以老板的心态去看这个店，那么这个必须用好导购，就是刚才说的我是一个导购，那么一个导购的心态，就是老老实实的做好导购，这个心思调整过来。我看许伟民写的帖子把做服装店的辛苦写得太多了，我也知道，我也这样经历过，没事剪指甲这样子，但是我就没感觉到有这样的悲惨，再苦再累，我觉得愿意去做的话，感觉不是很苦。

我是上午十点钟到晚上八点半营业。有时候冬天很冷很冷。我在QQ上也分享了这个事情，晚上到八点十分了，一天只卖了一百多块的一件小东西，然后到八点十几分，我就准备要下班的心态。有个顾客过来，她第一次过来，很喜欢我的衣服，慢慢聊了之后选了很多衣服，卖了2900块。她是做外资企业传媒公司什么的，她也是之前一段时间搞一个项目，搞得自己太累太累了，很想自己出来放松一下，她说一条街就是你一家在开着。她可能住得不远。我在QQ上也说，她在犒劳她自己，其实她这个人的行为在犒劳我，鼓励我坚持守店。下雨天一天没人，都到八点一刻了才做到一百多块，你说你还有什么想法，是不是，隔壁都关了，我就不关，我会利用这个时间看书，听音乐，或者做什么什么事情啊，合理地用掉，而不是感觉很悲的样子。在店里做些什么事情，熟悉货品、价格、互相的搭配、环境、背景音乐、自已的形象，你有了这些事情的话，感觉不会很孤单了。

还有就是找活干，剪线头，理衣服。我是烫衣服高手，其实烫衣服也是一个跟人家搭讪的理由。顾客进来，你试穿衣服，你自己的衣服我来帮你熨一下。因为开车过来，后面的衣服都皱了。他们都感觉这个老板蛮殷勤的。这个事情我经常会去做。好，这是我自己的状态，现在我有三个店员，培训和鼓励是我的一个大问题。有两个很好，还有一个卡在那里，我希望我自己的正能量可以通过店员延伸下去，那么现在有两家店我正在锻炼怎么样提升我的能量传递下去，我在做这方面的努力。 我是交流、沟通的高手。谦虚一点说我还不是，但是我经常在做的一件事情，比如说招呼。打招呼或不打招呼，有的人进来是不用打招呼的，有的人是需要招呼很热情的打招呼。

我有店员，她们打招呼很死板很客套，语言没有那种很真诚的感觉。

比如正巧我在理货，你来帮我一下，东西搬一下，你过来帮我搭个手吧，一个新

顾客，那他也愿意，来吧来吧，我来搭个手吧。那好，我把他引到我的新货里面来了，这会很自然的。

还有一个是我在电脑上收到样衣，有个顾客进来了，我也不认识她，我说，嗨，你好，我这个男人看衣服看不来，虽然我做女装，但你们女人最懂，你们帮我看一下。这样她们很乐意参与到我的店的工作中来，然后我就问她，这件衣服大概你能接受什么价位，或者我干脆报一个很低很低的一个价格，我说我多少多少钱可以拿得到，拿多少件。这样的营销，就内部的工作内容跟顾客说的话，顾客就会有一个参与感，参与到我的工作中来，那么这也是一个打招呼的方式。

也有不打招呼的案例。我在电脑上做一份表格，我儿子来看我，他比我高，还在读大学，他在送一个什么东西过来，坐在沙发上。这时候母女两个人走进来，当时我真的是在做些很急的事情，她们逛几分钟之后没感觉就走了。那我这样想，我在我儿子面前是这样子工作的话，是不对的，因为我平时不是这个样子的嘛。但是我儿子偶尔看到我这样工作的话，我感觉我儿子会小看我。好，那我就站起身来跑到店门口，跟她们讲，唉，不好意思，我刚刚在忙我的事情，没有跟你们打招呼，真的很不好意思。这对妈妈和女儿说那就没事，她们说这样吧，我们再进来吧。这样讲完，她们就理解了。她们开电瓶车就要走了，被我重新拉进来。妈妈的衣服，三十几岁的衣服，我怎样怎样的介绍，年轻女孩我又推了一件牛仔裤，很漂亮漂亮的牛仔裤，西班牙**牌牛仔裤，百搭的东西。我的年轻的衣服比较少。妈妈买了一件西装，买了一条裙。后来女儿加QQ了，我的把名片给了她。好，整个流程走下去，整个销售过程，我儿子看着很惊讶，理解吧，走的人被你拉进来而且成交了，我儿子回去他也跟我老婆讲，唉，老爸太强悍了，人家走的人都被拉回来。这个办法我经常在用，我儿子在不在都在用，有意的不理她，然后她看不来的时候，我再向她介绍，这里什么衣服都有，因为你自己看没看懂，因为我是导购，我就有这个能力，我要介绍给你，让你知道我是卖什么东西的，这件什么牌子什么面料什么做工。 赞美，真诚地表达，说好话。有时候不知道说哪些好话，怎么来表达，我专门跟我的店员两个人一起来商量，我经常说的好话有哪些，一个人的穿着，发型，气色，能力，谈吐，她是一个成功的人，拿一个有钱的包，是不是，这都是一个赞美的点。

我跟卢老师讲过一个故事，一个美女，之前是直发，后来她烫了个大波浪，她到我店里来，她有一段时间没来了，我跟她说真的好漂亮，能不能给我摸摸你的头发，这个作为好像有点过份了，因为真的很欣赏，蛮漂亮的头发，因为这个我们一下子聊得蛮开心。因为我恭维，让她感觉到我喜欢她的这个发型，享受到恭维，她的心情也蛮好，然后她这次没有买衣服，她是过来逛逛的，她说她的小姐妹要回老家了，要买羽绒服，这样吧，我打电话叫她打车过来。她朋友打车过来买了羽绒服。她是没有选到羽绒服，但是她有这个号召力，把周边的小姐妹叫过来在我这里买衣服。正是因为我赞美她，她心情很好，愿意帮我去做这些事情。

帮忙。刚才说过烫衣服，找个理由跟人家亲近啦。她的雨伞、包、小孩子，或者怎么样，第一点让她在我的店里很安逸的，比较放松，不是很矜持很拘谨，而且通过帮忙这样的事情解除她们对我的防备和戒备，比较随性。

分类，观察，大家都会这样做，我也是。这个呢，有时候你不能给人家太差的衣服，有时候这个衣服很多是不标价的，500块800块，800块卖给她更好，400块卖给她还而不好，有这个的一个情况，根据这个人去判断。

聊天。我经常聊开心与满足，女人不缺衣服缺的是开心与满足的感觉，女人到我店里买衣服她缺衣服吗，不缺衣服。问她们为什么喜欢买衣服，或者说你过来买衣服是怎么样的一个情况。她在买衣服的时候，我一定会想办法让她知道这件衣服让她很满足很开心，她穿得很漂亮，让她想到这个问题，我穿这个衣服很漂亮，这是一个焦点。我说这件衣服你穿出去，你周边的人肯定会很高的评价你整个的效果。 证明我是沟通交流的高手，我要棒我为一个专家，证明我的能力。我之前的名片，服装公司的面料部经理，就放在我的电脑边上，有时她们问我你这些衣服是从哪里来的，或者怎么怎么样，你做面料的人怎么会卖衣服，那么我的名片给她看，我跟服装行业打交道打了多少年了，怎么怎么的。她有点相信，或什么的，哦，这是一个资深的做服装的人。第二个就是我之前认识很多做服装厂的，也就是供应商的这帮朋友，从公司回来之后，我就把他们的名片放在一个快件公司的塑料袋里面，整整一袋的名片大概几千张，我还是放在那个电脑边上。有时候这是一个道具，你看看，我随便抓一把名片出来，都是服装厂的，我为什么有这些好货，那么我是一个

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1、开女装店的禁忌(共7篇)开女装店选址的必备技巧和服装店选址禁忌女装店选址的重要性 “位置好,客流量大”这是个不可争辩的事实。在服装商圈里已经是个公认的秘密了。客流量大的地方可以让女装销售的速度更快些,因为人人都有一颗好奇心,人流量强的店铺容易扎堆,所以人总想挤进去看一看。所以说在服装业当中，女装店的选址是非常重要的。 相开女装店的禁忌。(2017-06-16)