开美容店一个月收入

导读：　开美容店一个月收入(共7篇)现在开美容院赚钱吗？利润高经营风险大C2CC中国化妆品网讯：美丽是女人一生的修行，现代女性对于形象塑造的需求逐年上升，美容院如雨后春笋般出现在泉州市区。然而，美容院的“高消费”却让一般消费者敬而远之。据了解，在一家连锁美容会所，最便宜的基本面部补水项目单次398元，打折后的一套疗程也要1880元，一...

篇一 开美容店一个月收入
现在开美容院赚钱吗？利润高经营风险大

　　C2CC中国化妆品网讯：美丽是女人一生的修行，现代女性对于形象塑造的需求逐年上升，美容院如雨后春笋般出现在泉州市区。然而，美容院的“高消费”却让一般消费者敬而远之。据了解，在一家连锁美容会所，最便宜的基本面部补水项目单次398元，打折后的一套疗程也要1880元，一些祛斑、抗皱、瘦身疗程甚至动辄上万元。近日，有业内人士透露称，其实有些美容项目的成本仅占价格的20%。

　　会员卡收入占大头

　　服务利润率超60%

　　近几年，泉州市区的美容院遍地开花。仅在繁华的泉秀街商圈内，大大小小的美容院就有六十几家，小到美甲店，大到集美容、塑形于一体的美容会所。“美容院的价格太贵了，我从没去过，平常经过时也感觉里面好像没有多少客人。如果真是这样，那美容店的利润应该很高吧。”市民傅女士道出了许多人对美容院的直观印象。

　　记者日前进行调查发现，美容院经营中收入占比份额最大的是会员卡的办理和产品的售卖。据了解，在一家大型美容会所中，会员卡的办理价最低3000元起，最高的甚至达到5万元。不同等级的会员卡享受的折扣不同，充值越多，折扣越高，从五折到九折不等。然而，打折后的所有美容项目疗程(一般是10次)价格仍要上千元。

　　记者咨询了某美容院面部补水润肤疗程，单次398元，办理会员卡后的一套疗程也要1880元。小型美容院的项目价格也不低。记者观察到，在一家会所中，单次面部清洁补水项目标价168元，办卡10次要998元。“如果是自己服务的客户办理了会员卡或者充值卡，美容技师可以按各会所自己规定的比例抽成，这个比例一般是10%左右。这可能就是美容技师乐此不疲地向客户推销办卡的缘故。”一名从事该行业近十年的美容技师小美表示。会员卡的消费全部用于各种美容项目和美容产品，这是美容院的最主要利润来源。

　　据悉，有些美容项目几乎是纯人工服务，比如“身体刮痧护理”、“开背经络”等，这些项目成本只有两三元，而人工成本也不高。“现在市场上美容技师并不好招聘，普遍行情是一两千元的底薪加手工抽成和业绩提成，每个月差不多是3000元到4000元，而学徒工则在1000元左右。”小美透露，“手工费用也有区别：如果是客户办理会员卡额外赠送的项目，美容技师一般只能抽取5元左右的手工费用;如果客户只是单次消费，或是单纯办理充值卡等无额外赠送项目的会员卡，那手工费用可以抽取10元以上。”

　　据了解，美容院的这些项目单次价格集中在100元至300元，扣去成本，利润率达到60%以上。

　　“国际品牌”实为广州货

　　利润从20%至几倍

　　据了解，美容院美容产品可操控的利润空间也非常大。“我们之所以比小美容院贵，是因为我们环境舒服，服务专业。我们这里使用的产品是意大利顶尖品牌‘贝莱文’。”日前，一家美容院店长在向记者推荐项目时如是说。

　　然而，记者在网上搜索意大利知名护肤品牌时，并没有出现这个牌子的名称。记者走访了泉州市区另外一家较大的美容院，店员也声称她们的产品是国际品牌，但记者也同样在网上搜索不到这个“国际品牌”的名称。一名美容院负责人对此的解释是：“我们这个品牌是自己从香港代理过来的，只有在香港才查得到。”

　　据销售美容产品的史小姐透露，一般情况下，正规美容会所通常是按照产品卖价的5折到6折进货，卖给客户从中赚取利润，熟客一般会打8折。也有部分美容院会将进价100元的产品卖到四五百元。据了解，不少美容院的美容产品都是从广东进货，多数产品贴着国外的牌子;有的美容院则是直接向泉州的美容产品业务员拿推荐厂家护肤产品。当然，为了保持客源，一般美容院还是会事先考察产品质量，避免一些质量较差的产品。

　　前期投入至少几十万元经营风险不容忽视

　　调查显示，泉州市区美容院规模大小不一，经营成本也参差不齐。美容院规模、选址和定位直接决定了一家美容院的投入多少。

　　“我们店装修就用了50万元，加上店租、产品、仪器等，投资下来不下80万元。”一家小型美容店经营者唐小姐说。记者了解到，一家小小的美容店一个月的开销不低于2万元，这大致包括6000多元店租，1万元多元的人工成本，以及水电费、仪器维修保养费等其他各类杂费。唐小姐也透露，美容院全天顾客最多时能达到近30个，少时也有几个，一般都是消费100多元的项目。粗粗计算，这样的小店一个月下来收入近3万元，净收入1万元左右，利润率大约达到了50%。

　　据了解，那些比较高端的美容会所，为了让客户有更好的体验，装修花费则比较巨大，少不了上百万元的投入。而打出一定知名度的连锁美容院仅加盟费就在50万元至100万元之间。“仪器价格虽然较贵，但如果你买产品或者加盟连锁店，一般都会免费配送仪器。”晋江一家美容院负责人透露。

　　店面租金在成本中会占较大比例。据介绍，一家地段不错的300多平方米面积的美容院，一个月的租金就高达3万多元，加上人工成本，每个月基本成本在5万多元。对此，有业内人士称，美容院虽然经营利润较高，但因为前期投入大，经营风险不容忽视。

　　盈利的美容院不足两成激烈竞争下投诉上升

　　尽管存在经营风险，但高利润率让越来越多投资者前赴后继涌入这个行业。有数据称，当前国内真正盈利的美容院不足两成，如果加上整形美容医院等具有类似和交叉性质的服务业的冲击，竞争越发激烈。

　　据了解，美容行业的激烈竞争现状让一些美容店不惜铤而走险，通过虚假宣传、低买高卖产品等谋利。“泉州地区美容美发类的投诉在2012年是51条，2013年是80条。今年截至目前已上升至111条，有所升温。”泉州市工商局相关人员称，市民投诉集中在美容效果问题上，主要表现在文眉、祛斑、瘦身等收效甚微，甚至出现副作用。

　　对不少人而言，去美容院消费的经历并不愉快。“当下美容院良莠不齐，夸大其词的现象更是经常发生。我去年在相熟的美容师的推荐下，做了一个祛斑疗程，但是根本没有效果。”坚持维护自己权益的许女士不愿息事宁人，“之后我找了这家美容院要求退钱，也不再去了。当前，慎重选择美容院和美容项目是很有必要的，要提防被美容师‘套’进去。”

　　有同样遭遇的王小姐却没那么幸运，今年她在一家小美容院进行了祛痘治疗，出现过敏反应。美容院以王小姐个人皮肤状况不适合为由，拒绝承担责任。“当初美容院宣称她们的产品有温和的中药成分，后来却又辩说这是国际品牌。”王小姐说。

　　“我们店里会先给你做个皮肤测试，再针对结果，为你私人订制一套面部保养流程。”一家美容院店员给记者介绍面部保养疗程时说。当记者决定体验时，店员却告诉记者这个皮肤测试不是免费的，而是需要消费她们店里的美容项目才能做。

　　有人“进入后停不下来”美容院发展靠口碑

　　尽管价格不菲，但仍有越来越多人前去消费，并且一进入就停不下来。

　　“我在十几年前就开始进入美容院消费，后来随着熟悉的美容师换了好几家美容院。现在，随着收入水平的提高，我转向了高端的美容会所消费。”泉州市民许女士说，每个月她都会在美容院消费1000多元，基本用在洗脸、清洁、保养项目上。

　　据了解，美容院建议许女士每周进行护理，并且长期坚持，许女士听从了美容院的建议，十几年来几乎没有间断过。她还曾做过几千元的祛斑疗程或胸部护理疗程。许女士称：“我去美容院主要进行专业的基础保养，其实美容院并不是什么问题都能解决的。我也推荐过信任的美容院给周边亲戚朋友。”

　　此前，中国美容美发协会相关人士曾称，国内美容行业正处于优胜劣汰的过程中。在从事该行业的唐小姐看来，这个行业出现负面新闻是很正常的事情，确实存在部分同行违反市场规则，破坏行业名声。尽管如此，仍有许多美容院坚持高质量服务。唐小姐认为，美容院要发展壮大，不仅在服务、环境、技术上都要有特色，更重要的是不能昧着良心赚钱，拿品质较差的产品敷衍客户，必须树立良好的口碑。

　　记者日前在拉手网、美团网等团购网站上看到，有不少原价上千元的疗程常常降价为几百元。对此，小美告诉记者( ，泉州市场其实就这么大，在繁华商业地段，一条街上可能就有几家甚至十几家美容院，客源的维护和增加都是经营者要考虑的问题。因此，有些美容院会与电商平台合作，推出团购体验项目。“这些项目利润微薄，目的就在于推广，提高知名度，从而发掘潜在客户。”

　　美容院开办形象礼仪课专业特色将是方向

　　为了更好满足各类消费者的需求，美容院的服务内容也在不断出现新花样。据了解，以“调理内因，阴阳平衡”为主的中医理念开始渗透美容行业，为美容行业提供了一个新的发展方向。精油开背、肩颈护理、肾部保养、卵巢保养等养生项目开始受女性消费者青睐。

　　“每天工作那么长时间，只有节假日才有时间，养生项目在一定程度上可以缓解忙碌工作之后的疲劳。”郑小姐称，虽然有过一次失败的体验，但并不能阻挡她去尝试美容院养生项目的热情。不过，郑小姐也认为，就养生来说，好身体还是要靠有规律的日常锻炼，美容院的养生项目只能算是一个辅助手段。

　　有的美容院在同质竞争中另辟蹊径，开起了皮肤护理、形象礼仪、服装搭配、彩妆等培训课程。“培训是我们现阶段新增的附加项目，这方面市场仍是空白的，需求很大。”晋江某美容院的史小姐说，“同时这方面课程不容易收到消费者投诉，又可以配合我们部分美容项目或产品。”

　　“美容行业未来的竞争应该是理性的。”中国美容美发协会会长闫秀珍指出，美发美容经营应该侧重标准化、特色化、专业化。这也为各类美容院的未来发展指明了大方向。

　　专家：现在开美容院有危机也有机遇

　　当今美容院正处在一个行业整体大洗牌的阶段，有危机也有机遇。中国美容院从七十年代末八十年代初期的发展至今，经过野蛮的增长，相交发展各方面较完善的整形美容机构（广告，经营，咨询，管理，模式等方面）已经达到了1：1200的比例。这个比例是恐怖的也预示了巨大的市场潜力。自2013年中旬开始，各美容养生减肥机构都遇到了业绩下滑，人员流失的困境，至2014年现状更加严峻，整体业绩下滑有的甚至达到了60-70%的比例。

　　面对2015年，这种现象恐会继续，每个美容院都在寻求转型，新的发展来突破困境。减肥的机构不再专注减肥，祛斑嫩肤加保养，光子抗衰样样行，就好比前段时间歌手姚贝娜的去世，微信朋友群满屏都是乳房的保养，乳腺癌的防治。我不仅在想，美容院是万能的，什么病都能治，但是各位美业从业者试问：美容院是医院吗？答案肯定不是的。开店尤其是美容院，早已过了开店就挣钱的暴利时代，现在的消费者在信息愈加透明的情况下，消费变的更加理性。不管是自己开的美容院还是加盟的品牌，作为老板，自己都要有一个清晰的脉络在心里。选址，定位，装修，广告，拓客，签单，流程等等都要系统。

　　越是在现如今这个严峻的现状下，更不能乱了阵脚，没有新单，就要把拓客变成一种常态，不能三天打鱼两天晒网，有顾客忙了就扔一边，不忙了就出去拓客拉单...店内要有一个完善的流程，咨询 签单 回访 养客..... 要学会利用工具来辅助，表格 互联网 微信 身边的工具很多，重要的是找到方法，并且执行下去。
如今很多的美容院或明或暗的也加入到了整形的行列，大胆的暗地里偷摸的打个针剂，胆小的寻求整形美容机构的联盟。有实力的自己支摊审批。这在笔者看来只是美容院增加营收的一个渠道，很多美容机构的老板，相信这些年参加了不少培训会，会场听的热血沸腾，回家该干嘛干嘛，鼓舞的东西多，落地的干货少。
啰哩啰嗦的说了这些，不系统只希望能给有这方面疑惑的网友一个参考。希望每个想坚持的美容院，认真的踏踏实实的走下去，找寻一个对自己真正有用的思路，传统媒介到互联网思维的转变也是美业从业者应该具备的。传统的东西往往是基础，基础打好了，思维才能跨界。还有狼性的团队，跪式的服务只会吓跑顾客，顾客不是羊。

篇二 开美容店一个月收入
怎样开理发店?用这些策略技巧生意一定火更赚钱

　　我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。

　　可是，两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位客人左右，生意非常冷清。

　　也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。

　　不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉还是很美好的。

　　其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗?

　　直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下次光临!”的时候，我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。

　　于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：“老板，你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。

　　可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容，广西南宁人，说自己快撑不住了，就找我试试。

　　我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见山的说：“陈老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧”。

　　“容老板，你以前不是开理发店的吧?你也应该没有研究过营销?”我说。

　　“对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，是一家的希望。以前没有学习过营销，一直认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样子很焦虑。

　　“主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下”我说。

　　“没问题，只要能帮到我就行”容老板说。

　　“第一个条件就是：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法，也不会让你增加投资;如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对?”我说。

　　“嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。

　　“第二个条件：为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你的理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然，如果我的点子1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何?”我看着他。

　　“好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。

　　“我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。

　　“好的，明白”容老板说。

　　“第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆!”我说。

　　“假装，生意兴隆还能假装?”容老板打断了我说话。

　　“对,没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。举例：1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗?”我说。

　　“不知道，应该不是真的。”容老板说。

　　“在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱你!”，还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢?”

　　“我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对?”我继续说。

　　“我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。

　　“我还是不明白，我该怎么做?”容老板更加困惑了。

　　“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗?”我问。

　　“他们都在休息啊，聊天、玩手机、看电视，有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户，但效果很差。”容老板说。

　　“那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想?”我问。

　　“对啊，这倒没想过!”容老板说。

　　“如果我是客户的话，我会想：这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭，看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪家店吃饭呢?”我说。

　　“有道理，那肯定是有客人的那家。”容老板说。

　　“客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。

　　“你是说，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老板说。

　　“对啊，但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们：我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。

　　“明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊?”容老板说。

　　“没错，所以我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛，你是怎么做的?”我问。

　　“就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券，不过效果很差”他说。

　　“那都是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不对?我想很多人接到传单瞄一下就扔了，甚至接都不接，对不对?”我说。

　　“对啊，没错，是这样的。”容老板说。

　　“那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。那么，我们改进下，你看如何，你把优惠券改成《免费理发券》，上面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效。”我说。

　　“那我不是亏大了吗?”容老板打断了我的话题。

　　“别急，听我说完，我教你的这招叫“放大前端，垄断后端”，我们要赚的是后端钱，免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销;再说，你反正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对?”我笑着说。

　　容老板更加困惑了，开始摇头。

　　“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对。接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售”我说。

　　“哦，锁销?您继续说”容老板有些焦急。

　　“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候，你们一定要保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。”我说。

　　“在客人享受服务的过程当中，要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把他记录下来，最重要的是要留下他们的的手机号码、qq号码，怎么留呢?”我说。

　　“你可以教他们跟客人说：陈先生，你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”?客户会说“不知道”。然后店员就说：这项活动就是：老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务，你只要把你电话，qq留给我们，我们每年都会电话通知你上门体验理发服务，你只需要对我们的服务提出一些评价建议就可以了。”

　　“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么，利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务了。”

　　“接着要店员跟客人说：陈先生，我们店还推出了一项会员服务，加入“东方红”会员，开通金牌会员卡，就可以享受充200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样的活动就像手机话费充值，充100送100一样，往往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8块钱，一年可以节省200多块的理发费用，这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样，你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销”我说。

　　“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。”容老板眼睛开始发出光芒。

　　“还有其他点子吗?一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。

　　“毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。”我说。

　　2周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发型师”，店里面有30多名客户在等候理发，看来效果不错。

　　他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过来，已经有400多人开通会员卡，仅锁销收入已有6万元多元。

　　3个月后，他又一次把我约到店里头，那天我看到他店里有20多客人在等候，我问他：“这些都是免费客户吗?”

　　“不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万。可是，我们的会员抱怨很大，因为他们经常等候1-2小时才能轮到他们，有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡，所以把你请过来，该怎么办?”容老板说。

　　“原来是这样，你不能当理发而理发，你要做的是营销工作，而营销工作的基本条件就是要站在客户的立场思考问题”我说。

　　“如果你是客户，你无聊的时候会做什么呢?”我问。

　　“无聊的时候，可能就会玩手机上网、看电影、玩电脑、看杂志或者玩游戏之类”容老板说。

　　“这就对了，你的客户在等候的时候是很无聊的，那么，你能够为你的客户提供这些消遣服务吗?”我问。

　　“当然可以。”容老板高兴的说。

　　后来，他在他店安装了5台可以上网的电脑，还装了无限路由，客户可以在它店里无线上网;在这里你还可以看杂志、报纸和小说;他甚至真的搬了两台游戏机进到店里，客人等候的时候可以在这里免费玩游戏机。据他说，有些老客户因为很享受这里的环境氛围，一周要到他店享受3、4次洗头服务。

　　后来，他又推出一项电话预约服务，他给所有的会员发信息说：如果你要洗头、理发、做发型，只要一个电话，东方红就为你预留席位，轮到你的时候，我们立即电话通知你过来享受服务。

　　亲爱的朋友，我不知道你看到这里的时候有什么样的启发，正因为这些小小的营销技巧，让他营业额3个月倍增了23倍，成为该村最火爆的一家理发店。

　　不过故事还没有结束，我们在不断的进步同时，别人也会进步啊;因为我们的主意、我们的点子可能很快就被人复制、被人创新，所以你只能不断的进步，不断向前，就像容老板的创业故事一样。

　　大约的半年后，容老板再次把我请到“信天游”餐厅，说：“老师，我又出新问题了，还得你指点下?”

　　“哦，说来听听”我说。

　　“第一个问题就是：我们的免费券现在被竞争对手复制了，他们也在用，而且发展了不少会员;我们派发的免费券拉的客人越来越少了，我们该怎么办?第二个问题是：有些会员虽然有充值，但已经2、3个月没来店里头消费了，我该怎么让他们过来消费?第三个问题是：有些会员的钱消费完了，就没有继续再充值，也没有过来继续消费，我该怎么让他们重新回到我的店里消费?”他说。

　　亲爱的读者，当你看到这三个问题的时候，你会怎么做?你不妨停下来思考下，在日志下面留言给我，看你的答案是否和我的答案一样?也许你的答案比我的主意更高一筹。

　　好了，我们继续。

　　“那好办，还记得我之前给你说过“客户见证就是最好的见证”吗?你现在不需要派传单了，让你的客户转介绍客户就好了，如果你的客户转介绍一个客户到你的店消费一次，你就给他提供一次免费的服务。如果介绍的客户现场开通会员卡，你就为这个新客户提供一次免费服务，双管齐下，你看如何?”

　　“对啊，让他们转介绍就可以了，我还可以送小礼品给他们啊!”容老板眼睛又露出光芒。

　　“对，人都是趋利的，都喜欢占便宜，要不断的变通。至于第二个问题嘛，我之前要求你把客户的联系方式留下来，建立一个客户数据库，这是有目的。你可以通过邮件，手机短信随时跟你的客户沟通。我教三个信息沟通技巧”

　　“第一个技巧：你要对定期对你的客户名单进行检查， 找出其中流失的客户，然后向这些客户发送群体短信，短信的内容是什么呢?就说这么一句话就可以了：“由于你是我们的老客户，所以我们向您提供一次免费的理发服务”，这句话具有非常高的价值，他能够立即挽回你流失的顾客。”

　　“第二个技巧：你每周定期地发出一些信息来提醒你的客户，“亲爱的朋友，根据我们数据库的记录，今天又到了您该理发的时间了，您作为我们的老顾客，我们会给您提供非常优质的服务，老朋友，本周您什么时候到我们的小店里，我们将提前为你预留席位，等待着您”。

　　“第三个技巧：你要定期检查客户的消费记录，设定消费积分奖励，然后给客户发短信：“亲爱的朋友，非常感谢你对东方红的支持，根据我们数据库的消费记录，你的积分已经达350分，你的积分只要满400分就可以获得本店送出的价值50元的“***精美礼品一份”(或者奖励免费头发护理一次，或者参加抽奖活动等等)，期待您的光临!”这样，不就能促使你的他们上门消费了吗?”我说。

　　“老师，你太神了!”容老板兴奋的锤了一下桌子。

　　2年过去了，容老板已经开了3家连锁店，两年来收入220多万。

　　亲爱的读者，如果你也是开店的，特别是开理发店的，你可以直接把这些策略技巧直接用在你店铺经营上，他一定会让你的利润快速的得到倍增。

篇三 开美容店一个月收入
开美容院赚钱不赚钱

开美容院赚钱吗？普丽缇莎加盟店投资分析

早在上个世纪90年代，人们想就近的找家美容院十分不易。可是我们可以看到，如今美容院遍布了大街小巷，每一个角落，它的发展速度让互联网、房地产等行业望尘莫及，用“迅猛”来形容丝毫不为过。

美容行业的崛起，让很多想要创业的投资者蠢蠢欲动，有些人按耐不住，做了第一个吃螃蟹的人，另一部分人则犹豫不决，持着观望的态度。那么，开美容院到底赚钱还是不赚钱？这个问题深深困扰着观望者。下面，普丽缇莎老师结合加盟店投资情况，为各位解惑一番。

一、美容院加盟店成本预算

1、美容院加盟店成本评估

开一家加盟店，要先评估好你的投资成本，一般来说，主要来源于四个方面。其一，店铺的租金。一家中小型的加盟店，至少了得有二间美容间，三个以上的美容师，这就意味着它需要大约一百平方米的空间。房租，一直以来是开美容院的大头支出，特别是繁华商业区的租金非常昂贵，因为需要考虑在内。其二，加盟费用。以法国普丽缇莎为例。普丽缇莎是0加盟费，也不收取品牌费用，只收取首批的进货款，这个进货款包括了开店的美容用品、仪器设备、产品和其他的资料软件等。其三，员工工资。支付给员工的工资也是开店成本之一。其四，税金。开店之前，经营者要先申请好营业执照和相关证件，并且按照规定缴纳一定的税金。

2、普丽缇莎加盟店实例分析

以一家120平方米的美容院加盟店为例。该店的店面租金一年4万元左右。装修费用5万元，后期有返还。加盟费用无，首批的进货款是3.8万，配送了产品，仪器和设备以及其他的日用品，因此店主没有另外购买。员工的工资1万元，加上水电费，是1万1千元左右。因此，这家店的总投资金额在13万到15万之间。

二、美容院加盟店业绩分析

A.加盟店每天大概有8名零散的顾客，这些顾客中每人消费180元，最低消费70元。

180元×30天×8人＝43200元 或70元×30天×8人＝16800元

B.加盟店每天一名顾客购买产品，产品单价98元最低是50元。

98元×30天＝2940元 或50×30天=1500

C.加盟店每二天有一个顾客办卡，而办卡需要300元以上。

300元×15张卡＝4500元 或 100元×15张卡＝1500元

D.加盟店每三天接受办理疗程卡顾客1名，每张卡的金额为1280元，最低可设定为580元。 1280元×10张卡＝12800元 或 580元×10张卡＝5800元

E.加盟店平均每三天只接受精华年卡会员2名，而每张卡的金额1988元，最低的设定是1280元。

1988元×20张卡＝39760元 或 1280元×20张卡＝25600元

F.加盟店每月仅办理等级卡2张，每卡金额13000元，最低金额6800元。

13000元×2张卡＝26000元 或 6800元×2张卡＝13600元

根据以上的数据可以看出，这家店一个月最差的业绩在64800元左右，而一般的业绩在129200元左右。通过分析这家店的成本和利润，我们可以发现，客流量对于美容院的业绩有决定性的作用，因此美容院应该重视挖掘新客源，维护老客户，并且尽量的留住中高端的

客户群体，这样才能获得较大的盈利空间。

三、普丽缇莎老师建议

开美容院赚钱吗？早在2004年的时候，普丽缇莎通过调查发现，在武汉、杭州、南京等二线城市，市民每年在美容行业的消费达到了6000万，而如今在2014年，这个数据已经翻了十倍不止。为什么美容行业在短短的几年间，出现了质的飞跃？在21世纪到来之前，全国经济水平正处于不断发展之中，人们虽然不用再为了温饱而发愁，但是对于精神层面的追求仍然心有余而力不足。但是这种状况很快得到改变，进入到新世纪之后，互联网的发展，让人们开始接受新的思想，观念也发生了改变，许多的年轻人开始注重生活的享受，愿意花钱买健康和美丽。有了需求，就出现市场，年轻人的光顾，让美容院生意越来越红火，女孩子三三两两的结伴做美容，已经是很平常的事情。

如今，美容行业不再是女人的天下，因为不少的男士也开始进出美容院，由此可以看出它的市场非常的广阔。所以，如果要问开美容院赚钱吗？普丽缇莎老师可以肯定的说，只要不盲目的开店，赚钱是必然的。但是如今，单打独斗的开店已经很难获得市场，纵观整个美容行业，经营的不错的往往是知名的连锁加盟店，所以如果你没有开店的经验，最好不要盲目的投资，而是寻求一个可以合作的品牌，降低投资的风险。

篇四 开美容店一个月收入
美容院开点成本及利润分析

A、美容院装潢投资及综合性配套预算：

B、营业目标与利润：

1、美容院收入项目：A、产品销售 B、服务收入

2、美容院支出项目：

（1）、 租金、税金

（2）、日常损耗（水、电、电话、维修）

（3）、员工福利、薪资

（4）、产品的采购和库存

（4）、宣传费、DN单张、公关费

（5）、固定资产（包括仪器设备、装修）折旧（按2年算）

（6）、杂支（店内管理费用及零星开支）

案例：一美容院面积：100平方米；床位8；固定资产投资15万元

每月支出：1、租金、税金：5000元/月；

2、日常损耗：500元/月；

3、员工福利、薪资：12000元/月；【开美容店一个月收入】

4、宣传费、公关费：300元/月；

5、固定资产折旧：150000÷24=6250元/月

收入：（假设无产品销售）

单次服务收费：100元/次，单次产品成本：20元/次，单次服务毛利=80元/次 所有开支：500+500+12000+300+6250=24050元/月

平均每天开支：24050÷30=800元/天

盈方平衡点：800÷80=10人次/天

3、营业目标的确定 在没定目标时，通常以获利率40%来计算

案例：估计美容院每个月的支出为24050元

营业目标=24050÷0.4=60125元/月才能保证美容院的正常利润

4、营业分配

服务收入与产品销售收入在总收入中的比利，由于服务收入受空间、设备、员工数量等条件限制，不可能无限制增加，但产品销售却基本不受这些条件的限制。赛莱拉连锁机构一般遵循4：6的比例，即服务占4，销售产品占6，销售产品的比例越高，意味着这个美容院越赚钱，但是不能无限地提高它的比例，服务收入的比重下降将会影响服务质量，将美容院变成了商场。

例：每月营业目标60125元

服务收入：60125*40%=24050元。按单次服务收费100元算，

2105010÷100÷30=8人次/天，即每天的目标是服务8人次 销售收入：60125*60%=36075元。按单瓶化妆品平均价位在150元/瓶算，每天的销售目标是8瓶。

篇五 开美容店一个月收入
小美容院,月营业额万元到月盈利四万元的跨越

龙源期刊网 .cn

小美容院，月营业额万元到月盈利四万元的跨越

作者：李东

来源：《大众投资指南》2013年第02期

齐齐哈尔一家美容店，2011年2月份开业，位处当地服装商业街，月营业额约1万元，始终赔钱。虽做过多次促销活动，但每次均以赔钱告终。后来经专业营销策划公司的指点，于2012年5月份开始，做了1个多月的促销活动，月营业额升至十几万元。目前该美容店月均净利润已稳定在4万元。

背景扫描

该美容店面积约120平方米，上下两层，共有3张床，主营产品：日化线，如碧丽欧、尚姬、韦博士、柏束；专业线，如雾花浓、雅兰精典等。店址位于繁华地段边上，周边有一家师范类大专院校和一家小型医院，以及大量的服装店（包括女装店、童装店等）。

初战告捷，投入2100元带来4万元收入

师范学校中女生占绝大多数，尤其是即将毕业的女大学生，第一有塑造形象的“面子”工程，第二她们要不断地发应聘简历，需要频繁上网，基于这两点，该美容店率先推出“来美容化妆，送网吧消费卡”的活动，以“找好工作，从面子开始！”为情感诉求，以“送网吧消费卡”为利益诉求，期望拉动销售。并且将促销活动时间定为2012年的5月份，这个时间正是毕业生找工作的高峰期。

该美容院的前期投入约2100元，包括条幅2条（100元），手写海报5张（100元），分别张贴于店门口和学校大门以及毕业女生宿舍楼宣传栏，宣传彩页2000份，直接雇佣女生往毕业女生宿舍里发，约1200元！另外，与学校大门口三家网吧合作，以5折优惠价买上网消费卡，280张面值5元的消费卡，以2.5元购买，花费700元。

该活动共带来200余人消费，平均每人购买了200元美容化妆品，销售额首次突破4万元，美容店自开业以来第一次实现扭亏为盈。

紧抓换季良机，与女装店捆绑销售，打开知名度

虽然针对女大学生促销活动成功，但女大学生购买力较弱，更要紧的是这些毕业生即将离开学校，因此美容院在实现扭亏为盈的情况下，又开展了下一步促销活动。

鉴于美容院位于繁华的服装街旁边，因为刚刚过完“五一”，马上进入夏季，服装店要开始进入换季销售。所以美容院随后推出与女装店捆绑销售活动：将裙子、汗衫、短袖、短裤等女

篇六 开美容店一个月收入
开美容院零风险的赚钱模式

渠道建设全营销

年龄的增长，空气的污染，不良的生活习惯，都会令皮肤加速衰老，现代的女性更加注重皮肤的保养，现在美容加盟行业整体发展良好，所以美容加盟院之间的竞争也日趋激烈。那么加盟美容院前景如何，能否带领创业者致富么？【开美容店一个月收入】

美容加盟连锁加盟是当今成美容加盟行业当中拥有众多消费者资源的项目，而且美容加盟连锁加盟店的美容加盟服务种类繁多，经营特色不一，很有市场前景，所以美容加盟连锁加盟就成为了现代人创业的一个选择，无数成功人士都是从美容加盟赚到的第一桶金，美容加盟连锁加盟给投资者一个正确的选择。美容加盟连锁加盟照亮你发展的道路，从此美容加盟行业有了新变动!

美容加盟连锁加盟照亮你发展的道路，美容加盟连锁加盟目前在中国经济市场的占有率正在不断增长，所以美容加盟连锁加盟的前景可谓是一片大好。而加盟就要选有实力的品牌公司，首推美容加盟连锁加盟。美容加盟连锁加盟店的美容加盟技术高超，具有无与伦比的独创性。其店内美食，无论是美容加盟还是皮肤保养，都精选优质美容加盟精选研发而成，对皮肤更有保护作用，是现代消费者美容加盟的首选去处。

美容加盟连锁加盟公司已经创建了一套成功的运营连锁店的管理模式，软硬件设施设备全部由公司统一配备，并且已与世界知名公司强强联手，彰显世界顶级品牌。所以，美容加盟连锁加盟会让你既省心又赚钱，因为你已经站在了巨人的肩膀上。从流行趋势来看，到美容加盟店美容加盟已经成为时尚男女、商务人士追逐流方便快捷的生活的象征，是其生活习惯的体现，从而使拥有地道美容加盟文化和与生俱来的优势的美容加盟连锁加盟逐渐成为现代都市人追捧的对象，享有及其高的消费崇拜心理。

投资美容加盟连锁加盟就盈利，一个城市有多少消费者，就有多少的利润空间，只要消费者来美容店加盟，投资者就能把消费者的心留住，慢慢的投资者的消费者规模就越大，美容连锁加盟的盈利也会越来越多。

投资班豆夫人美容连锁加盟

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：

篇七 开美容店一个月收入
从零起步经营赚钱美容院的秘籍

一、 美容院装修设计

美容院的装修设计决定着客户是否会走入你的店面，成为你的忠实客户。所以美容院无论是大小都会在装修上下足功夫。

1、店面广告

店面广告指的是设置在店面周围、入口、内部的广告。店面广告范畴很广，招牌、名称、装潢、橱窗设计以及商品陈列都包括在其中。

成功的店面广告设计应遵循以下三个原则：

简练、醒目。店面广告要想在琳琅满目的广告中引起注意，必须以简洁的风格、新颖的格调、协调的色彩突出自己的形象。

重视陈列设计。要注意商品陈列，悬挂以及展示柜的摆放等，要强调和渲染经营场所的特殊品牌气氛。

强调现场效果。由于店面广告具有直销特点，设计者必须深入实地了解营业店内部经营环境，研究美容院的特色，力求设计出最能打动顾客的店面广告。

2、招牌设计

对于寻找美容院的人以及过往路人而言，招牌是不可或缺的重要内容，它是你和顾客取得联系的第一步。招牌是用以识别店面、招徕生意的标记，一块好招牌对美容院经营内容具有高度概括力，在艺术上具有强烈的吸引力，对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的，并能加强记忆促进传播。

在设计招牌时要注意以下几个方面：

除了美容院的名字外，后面应该再加上一小行词语，说出服务的性质； 招牌应该易读易记，这样才能高效发挥它的识别功能和传播功能； 招牌要有一定寓意，能让顾客从中得到愉快的联想；

为了引人注目，招牌应该有霓虹灯或是良好的照明设备。

3、橱窗设计

橱窗是以商品为主体，通过背景衬托，并配合各种艺术效果、对商品进行介绐和宣传的综合性艺术形式。一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，能起到改善美容院整体形象作用。

橱窗陈列通常有能上能下五种类型：

综合式：将不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。

这种陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，避免显得杂乱。

系统式：按照商品的不同品类组合陈列在一个橱窗内。

专题式：以一个广告专题为核心，围绕某一个特定的主题，组织不同类型的商品进行陈列，向顾客传递一个明确的信息，例如绿色护肤品陈列等。

特写式：运用不同的艺术形式和处理方法，在橱窗内集中陈列新产品、特色商品以强化广告宣传效果。

季节式：根据季节变化，把应季商品集中进行陈列，以满足顾客应季购买的需要，有利于扩大销售。

当然美容院的装修设计不光这几方面，这里一不一一列举了。

二、 美容院服务项目

美容院都有那些服务项目呢？现在我们就来了解一下【开美容店一个月收入】

一）按身体部位分类为：

1、面部护理 2、眼部护理 3、肩颈护理

4、身体护理 5、手部护理 6、足部护理

二）按功能分类为

1、基础性护理：

（1）简单补水护理（一般就是只清洁补水上面膜，没有按摩，有的会美其名曰“水疗”）

（2）常规面部护理（清洁，去角质，蒸脸，面部按摩，面膜，爽肤面霜隔离防晒结束，有的会赠送头部按摩，肩颈按摩或背部按摩等）

（3）眼部护理。

（4）肩颈基础护理。

2、 疗效性护理：

（1） 淡斑祛斑

（2） 祛痘祛痕

（3） 美白嫩肤

（4） 补水保湿

（5） 脱敏修复

（6） 祛皱抗衰

3、美体类护理：

（1） 手部护理 （2） 塑型瘦身 （3） 丰胸健胸 （4） 卵巢保养

（5）肾部保养 （6） 脊柱保养 （7） 肺部保养 （8） 精油开背

（9） 淋巴排毒

（10） 刮痧（面部刮痧、眼部刮痧、身体刮痧，都可以作为一个单独的项目）

（11）拔罐、滑罐

4、仪器类有

（1）.蒸太空舱 （2）光波浴房 （3）远红外线灯等

5、特殊护理类有

（1）精油护理（香薰spa) （2）淋巴排毒 （3）耳烛

三、 美容院基本礼仪

美容院要想客源不断，并且留住老客户，就要从每个细节做起，现在我们就来说说美容院的基本礼仪

1、美容师站立店门内面迎接客人的到来，立姿端正、收腹、挺胸。

2、两臂自然下垂，左手搭在右手上向前轻轻相握置于小腹正中部位。

3、精神饱满，面带微笑。

4、朝外，身体与门成45度，目光始终注视观察店门外情况，不交头接耳；遇有客人驻足观看店外招牌、立牌及促销广告等情况时，要主动开门上前行45度鞠躬礼并问候，在顾客表达完意向后，做出诸如递宣传资料、介绍店内情况及引导客人进店等适当反应。

5、客人离店门两米左右时，以单臂拉门，同时行45度鞠躬礼问候：“您好，欢迎光临！”如遇雨天，美容师可撑伞把客人接进店内。

6、目光含笑的注视客人，笑容亲切的询问：“XX小姐（老顾客必须呼出其姓），请问您有预约吗？

7、带客人参观环境要站在右手边，按店里的顺序介绍各功能区

四、 美容院选址的方法

选择商业铺面开美容院的投资者来讲，首先考虑的就是选择能够发达的旺铺，其实，美容商铺旺位选择除去一些商业或交通以及投资者的资金承受能力等因素以外，位置的选择也是相当重要，在这里路易芬尼美容院投资专家为大家支招选址，希望能有助于开始投身“美丽事业”的各位稳稳当当的掘取“第一桶金”。

第一招：选右避左聚人气

在中国传统的商居选择文化中，“右主聚，左主散”一直是人们尊崇的商铺选择定律。

如果，选择在人流主方向右侧的商铺能够经常张贴出一些针对性和刺激性的促销广告和产品项目宣传招帖，就很容易吸引大量消费者驻足观望，或进入其中探个究竟，从而人气旺盛，财源广进。因此，在选择美容院商铺时，投资者应注意以下2点：

1、仔细观察所选商铺门前的马路或人行道的人流或车流主要流向，并确定自己所选店铺是否在人流或车流主要流向的右侧。

2、看位于人流或车流主要流向右侧的其它店铺的生意是否比位于左侧的店铺的生意更好。

提醒：这样的观察，不能一次完成，而要在一段时间内反复进行考察。

第二招：直对街路有忌讳

美容院在经营过程中最忌讳的是不断有各种各样的是非发生，这样不仅影响美容院的正常运营，而且还会使美容院的声誉受到严重的损害，因此美容院在选择租用和购买办公地点时一定要注意，尽量避免选择那些会使美容院遭到各种是非困扰的办公场所。在这其中，尤其需要投资者注意的是“不要使美容院的大门或是办公室直对穿行而来的马路、街道、走廊、电梯或小巷”。“喜回旋，忌直冲”是中国传统商居选择文化中规避是非，降低商业风险的主要办法之一。其原因可以理解为：

1、由于美容院深居小巷、走廊或街道的尽头，会让客人寻找起来比较困难，从而减少了客户前来拜访的机会，降低了顾客接受服务的可能性。

2、由于小巷深处、走廊尽头往往光线昏暗，空气流动差，加之寻找困难，会增加顾客的怀疑、恐惧和戒备心理，给人一种犯罪的心理感觉，因而不利于生意的成功。

3、美容院大门直对穿行而来的马路、街道、走廊、电梯和小巷会使原本聚集起来的财气被一吹而散，并受到来自外界的攻击、指责和事故的搔扰。

第三招：无风死气沉沉、缓风人财两旺、急风聚散成空

开美容店一个月收入相关热词搜索：美容店一个月能赚多少 如何开一个汽车美容店