何巧女,讲话

导读：　何巧女,讲话(共2篇)东方园林何巧女：从小花店主到身家200亿的中国女富豪 丈夫唐凯1966年，她出生于浙江武义的埠口村，父亲经营花卉苗木，家里有5兄妹。然而，2014年，她却以73 4亿身家出现在中国400富豪榜中，同时名列胡润全球白手起家女富豪榜第23位。2015年，更以181亿资产名列福布斯中国富豪榜第59位。她是...

篇一 何巧女,讲话
东方园林何巧女：从小花店主到身家200亿的中国女富豪 丈夫唐凯

　　1966年，她出生于浙江武义的埠口村，父亲经营花卉苗木，家里有5兄妹。然而，2014年，她却以73.4亿身家出现在中国400富豪榜中，同时名列胡润全球白手起家女富豪榜第23位。2015年，更以181亿资产名列福布斯中国富豪榜第59位。她是怎么做到的呢？

东方园林董事长何巧女

　　从卖盆栽到做园林工程

　　我们园林行业可能现在已经有几万家企业。我觉得所有的人都要去做第一步，怎么开始，那个故事都是一样的。

　　1988年，何巧女从北京林业大学毕业后回杭州工作。两年后，亚运会在北京举行，辞去公职的何巧女，与一直从事园林业的父亲一起到北京参加盆景展览会。

　　很快她就发现了销售盆景的商机。1991年春天，她南下广州去买盆栽，再带回北京租给新世纪这样的五星级酒店。同时她也在酒店里开花店，当时京广中心、国贸中心的第一家花店都是出自她之手。

　　在新世纪饭店开花店提供盆栽后，她接下了新世纪饭店的园林绿化工程，小花店的经营范围逐步打开。

　　然而命运给了何巧女猝不及防的一击。她聘请的一位经理购进了一批次品苗木，之后此人竟然携款潜逃。后来何巧女听信铁矿石能够赚钱的消息，将之前赚到的几十万悉数投入，血本无归。全家十几个人挤在民工聚居地里，而她带回去的却只有欠条。第一次创业宣告失败。

　　1994年，那时候的北四环、机场路还是大家眼里偏僻的城外。可是一栋栋专门卖给外国人的外销楼盘在这里拔地而起，何巧女看见的又是无限商机。她带着施工队奔忙在这些楼盘中做绿化工程。此刻的她已经完全放弃了盆景销售商的角色。

　　僻处城外，监管不严，而利润却又不薄，她的原始资本正在最原始的地产园林项目中逐渐积累。也是在这一年，她认识了未来的丈夫唐凯。

　　两年以后，两人领证结婚。也就是这两年，正是何巧女积极扩张的黄金时期。多年之后，回想起来她仍感自豪，“1995、1996年那个时候，几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的”。

　　1998年，何巧女做了东方广场，城里城外的地产项目也很多。东方园林在圈内已经赫赫有名。

　　十几年前所有的艰辛曲折，在现在的何巧女眼中，似乎已成为顺理成章的事情，她会用平静的语调告诉你：“我们园林行业可能现在已经有几万家企业。我觉得所有的人都要去做第一步，怎么开始，那些故事都是一样的。”

　　和创业板一同升腾并破灭

　　她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工，纵向一体化全线铺开，无论资金、管理、人才，都远远超过了公司所能承受的极限

　　2001年，“创业板就要推出了”这条消息像一剂强心针，打在当时的民营企业界里，引起无数人热烈的想象，蒸腾出资本盛宴的海市蜃楼。

　　有几百家企业想要涌进资本海洋。激动的何巧女联系了好几家券商，每一家手上都有很多企业在排队。

　　当时何巧女想，到2002年下半年，最晚2003年年底，东方园林就应该是一家创业板公司了。

　　为此，何巧女制定了一个颇为宏伟的扩张计划。她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工，纵向一体化全线铺开。1999年，东方园林与美国公司EDSA合资成立了EDSA-东方环境景观设计研究院，2001年，又独资设立了自己的子公司——北京东方利禾景观设计公司。其用意不言自明，培育和壮大自己在园林设计方面的力量。【何巧女,讲话】

　　2003年，东方园林在12个省市承接了80多个项目，员工迅速扩张到700多人。直到此次上市前，东方园林都没有恢复如此庞大的员工规模。

　　就在东方园林向创业板冲刺的同时，给何巧女重大打击的政策信号出现了，在纳斯达克泡沫破灭之后，监管层对创业板态度谨慎：无限期推迟推出。

　　何巧女蓦然惊觉，在“上市”的迷梦中，公司扩展速度，无论资金、管理、人才，都远远超过了公司所能承受的极限。园林企业预付款很少，做每一个项目，都需要自己先垫资。

　　何巧女决定，主动战略收缩：撤掉各地的分支机构，无力完成的合同立即终止。往日聚集在她身边的众多人才迅速地风流云散。以前在各分支机构工作的人，有些回北京继续追随她，有些掉头走掉。

　　这是一直激情飞扬的何巧女觉得最困难的时期：当一个齐心协力的团队失去奋斗目标时，如何再一点一点把大家继续团结在一起?最高峰时东方园林的整体员工有700多人，收缩之后，这个数字只剩下200不到。但是设计师团队几乎没有动，将近100人都得以保留。

　　这个烂摊子，是丈夫唐凯陪着何巧女一点点再修补完整。唐凯奔赴各地去向商家解释，把过多的项目一个个解除，最后只有一二个城市的项目出了纠纷。何巧女则带着施工队忙碌在工地上，继续未完的工程。有些项目做(

　　围绕创业板的一番折腾让东方园林元气大伤，之后的2004和2005年，何巧女始终静静蛰伏，舔舐着伤口——接一些不大的项目，把以前的架子再撑起来。

　　2006年，何巧女生了一个儿子。这一年，距离她结婚已经十年。这一年，她已经年届四十。

　　2009年11月10日，东方园林在深圳证券交易所成功上市，现如今已经发展成为拥有600多名设计师，2000余名员工的大型企业集团，公司市值高达386亿，何巧女目前拥有东方园林53.77%的股份，身家超过200亿!　

　　何巧女：如果我丈夫是马云 我也可能放弃创业

　　来自：新浪财经

　　新浪财经讯 由国务院发展研究中心主办的“中国发展高层论坛2015”于3月21日-23日在北京举行。东方园林董事长何巧女出席并发表讲话。她表示最重要的是家庭观念，是因为自己和丈夫的家庭观念，以及公公婆婆的家庭观念告诉你，你应该放弃创业。所以这个观念如果我们不改过来，即使国家政府已经给了很多机会，但还是会放弃。

　　以下为发言实录：

　　何巧女：我们东方园林股份有限公司是上市公司，大约市值排名前200名之前。在我之前的女董事长不到10%，也就是说中国资本市场上不管是国营的还是民营的，大的上市公司女董事长肯定是不到10%，非常少。而且资本市场上统计的女性高管也不到10%，是比较偏小的。所以我在很多种论坛上会反复被问到的两个问题，一个是为什么会比较少，另外一个就是女性在创业过程当中有优势吗？今天我有不同的角度跟大家来分享。

　　为什么会比较少？主要是女性在过程中放弃了，是自己放弃了。我们不认为社会有不公平，因为在中国太公平了。我们也不认为女性有什么劣势，说性格上劣势还是智商还是情商，战略能力，团队包容能力，所有的能力都不比男的差，但是我们放弃了。过程当中很多女性放弃了，我是特别有感受的。所以我就分享一下她们为什么会放弃。其实我在创业过程当中也有过好多次有可能会放弃的机会，但是最后没放弃，所以我想跟大家做一个交流。

　　我认为最重要的是家庭观念，是因为你自己的家庭观念和你丈夫的家庭观念，以及你的公公婆婆对你的家庭观念告诉你，你应该放弃。所以这个观念如果我们不改过来，即使咱们国家政府已经给了很多的机会，但是还是会放弃。

　　我们的做法是这样，比如你要创业，你最好结婚前就跟你丈夫说好，我是会创业的，我是不会放弃的，你跟他说好。不说好的话，到时候他就会讲很多的理由让你回家。有一个著名的例子，比如说马云[微博]，他就让她的夫人回家照顾孩子，这个故事大家都知道，当然为马云放弃还是值得的，如果我丈夫是马云我也可能放弃。当然过程当中放弃的还是挺多的。

　　有几种心理暗示，有一种就是如果我丈夫比较能干我应该放弃，但是你其实不知道他会成功还是我会成功，你为什么不坚持一下呢？过程当中放弃的是非常多的。还有一个就是自己安慰自己的理由，就是为孩子放弃。要了孩子以后，他就想我本来就比较累，那个时候我心里就在犹豫我还要为了这个理想奋斗吗？那个时候你找到了一个理由，说可以为孩子放弃，所以很多人其实是为了孩子放弃的。

篇二 何巧女,讲话
董明珠:30岁丧夫,36岁打工,从不认错放弃8000万年薪为格力耗尽一生

　　是时候重新认识一下董明珠了！

　　董明珠今年已经 62 岁了，却依然精力满溢，像个女流氓一样整天在互联网上跟人干架。尤其是雷军和美的。（说董明珠和老干妈是一个时代的人你丫信么 ···）

　　事实上，她说过的每一句话都被夸大、曲解、肆意传播，人们把她当作一个笑话，一个不入流的、被移动互联网时代抛弃了、又不甘于被人忘记的中老年大妈。

　　网友对董明珠嘲讽式的消费，加上媒体的推波助澜，董明珠被丑化到我们已经看不清她最真实的一面。

　　扒哥就想问一句：一个世界 500 强公司的一把手，难道智商比你低？

　　只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界 。

　　董明珠就这么一个不认命的人，硬派女神。

　　1947 年，扒哥心中的第一个女神老干妈出生在贵州。

　　7 年后，即 1954 年，董明珠出生在江苏南京的一个再普通不过的家庭，兄弟姊妹 7 人，她最小。虽不能大富大贵，但也算顺风顺水：她靠自己的努力，考上了安徽省芜湖干部教育学院，毕业后在南京一家家化工研究所做行政工作，然后结婚生子，平淡幸福。

　　1984 年，即儿子 2 岁的时候，董明珠的丈夫突然去世，晴天霹雳。那年她 30 岁。

　　30 岁丧夫，还要一个人拉扯一个 2 岁的孩子。在很多人眼里，董明珠这辈子不会有戏了。

　　然而，丈夫去世 6 年后，36 岁的董明珠决定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命运的主人。把 8 岁的儿子托付给母亲抚养，独自一人南下闯荡。

　　1990 年，36 岁。董明珠南下珠海打工，进入格力做了一名最基层的业务员。她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。

　　关于她追讨这笔债务的过程，曾经被很多媒体详细描述过：

　　董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，经销商爱理不理的样子。直到下班时，董明珠站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

　　经过40 天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了货物。从此，她立下决心采用“先款后货”的策略。然而，那时的格力在空调界默默无名，“先款后货”几乎不可能。在一次次碰钉子之后，安徽淮南一家电器商店的经理终于被董明珠的真诚所打动，答应进20 万元的货试试看。董明珠终于拿到了20 万元的支票。

　　再后来，格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。仅仅1992 年，董明珠在安徽的销售额就突破1600 万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。

　　1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿。 

　　1992 年，38 岁。加入格力第 2 年，董明珠在安徽的销售额突破 1600 万元，占整个公司的 1/8。 随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张 200 万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至 3650 万元。

　　1994 年，40 岁。格力内部出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然 " 集体辞职 "，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。（此时董明珠才进入格力 4 年）

　　1995 年，41 岁。董明珠升为销售经理。在她的带领下，格力电器从 1995 年—— 2005 年，连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

　　2003 年，49 岁。董明珠当选为第十届全国人大代表。

　　2005 年，51 岁。荣登美国《财富》杂志 " 全球 50 名最具影响力的商界女强人榜 。【何巧女,讲话】

　　2007 年，53 岁。出任格力电器股份有限公司总裁 。

　　2012 年，58 岁。董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力，成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。【何巧女,讲话】

　　2015 年，61 岁。董明珠终于实现了 10 余年的愿望，格力打入世界 500 强，排名家用电器类全球第 1，年纳税额 150 亿。

　　今年 62 岁的她确实完全凭借自己的努力完成了自己的人生大逆转。到今天，她已为格力奋战了 25 年之久。

　　我从不认错，我永远是对的　

　　董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任何场合，任何地点，任何时间，她都会很直率说出来。

　　她也曾说过，“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”这份自信与霸气，源自她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认，是董明珠的一贯作风，也因此，虽然她强硬的作风招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投资者和 8 万 + 员工都很爱戴她。因为大家知道，她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。格力就是她的命。

　　我比较直截了当，不像别人会考虑方式，讲话时对方的感受，我是不会的，我是就事论事，不管任何场合，任何地点，任何时间，我会很直率说出来。你不喜欢？我不在乎你喜不喜欢，我心中只有消费者和产品，我是做企业的，不是搞关系的。

　　有一次，一个年销售额 1.5 亿的大经销销商，以为自己大得上了天，跑来格力找董明珠要特殊待遇，语气十分傲慢，一副 " 你得靠老子给你卖货 " 的嘴脸。董明珠这种正义女神最恨这种想搞特权的下三滥，不光没答应，还直接给丫从格力经销网中除名了。

　　当时董明珠刚升任销售经理，位子还没坐稳，就给自己断送了 1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单：只要违反原则，天王老子也给我滚蛋。

　　董明珠12字军规的管理哲学

　　董明珠一直坚持“公平公正、公开透明、公私分明”这12字军规，成为其特殊的管理哲学。中国有句古语，“水至清而无鱼”，意思是水太清，鱼就存不住身，对人要求太苛刻，就没有人能当他的伙伴。董明珠则不认同“只要给水足够的阳光和养料，我就是要做到水至清而有鱼。”

　　董明珠始终认为，一个企业最重要的是管理，如果没有优秀的管理就不可能有优秀的人才。没有优秀的人才，一切都是空谈。

　　她当上董事长之后觉得，每一个干部必须更加清醒地反省自己。因为她看到，随着企业的不断扩大、时间的不断推移，干部队伍的自我约束面临更多的问题，她专门针对拥有权力的干部队伍提出了“公平公正，公开透明，公私分明”的12 字管理方针，“容易犯错误的往往是手上有权力的人，而不是工人。”

　　她要求格力所有的共产党员都要戴上党徽，每天接受大家的监督，“你要时刻提醒自己是共产党员，起带头作用。”她对格力的共产党员们说。

　　“我们要求公私分明，因为有的干部权力太大，利用公家的权力为私人谋利，特别是我们上游配套，这在公司当中自然形成很坏的影响。在这个问题上，我们要求非常严格，发现一个查处一个，绝不手软。”

　　她承认，权力过大确实容易犯错误，但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说，她每天都在反思，以保持清醒的头脑。“任何时候决策，你要考虑你背后的股民利益、员工利益，这些东西如果能够随时随地记住，就不会做错误的决策。”

　　对于下属们来说，董明珠很不好糊弄，她最讨厌撒谎的人，“因为一个人只要说谎，他就可以做一个不忠诚于企业的人，在小事上说谎的人，在承担大事的时候也会。你可以不做，但不能对我说谎。”

　　她说，她唯一要做的是把干部队伍带好。“我的责任是为那些想做事业的、有理想、有追求的人，创造一个好的平台和环境，最起码给努力工作的人公平公正的机会。在格力的环境里，我们不容许偷鸡摸狗、弄虚作假的人存在。”

　　她认为，领导者一定要有清醒的头脑，因为不公平的政策，一定会带来不公平的结果。那些很会在你面前表现的人得到提拔，那些很卖力工作却没到你面前表现的人得不到公正对待，这样的环境很糟糕，对企业是巨大的伤害。不公平、不公正的环境和人才机制，只能培养又奸又猾的人。

　　“为什么我要提这12 字方针，就是为了渗透这种公平公正的文化。”

　　作为公司一把手，我不能让格力有任何伤害　

　　谈及自己和格力的关系，董明珠称：没有格力没有我，当然没有我也没有格力。

　　记者问她，是不是已经把格力当作自己的孩子。董明珠回答：我不是这样看格力这个品牌的，我坐的这个位置决定了我对格力的责任，作为公司的一把手，我绝对不能让格力有任何伤害。

　　股东大会上、各种论坛上、各种演讲中，她不会放过任何一个推销格力的机会。而且，任何有关格力的坏话，董大姐都表示：不能忍！

　　2014 年的股民大会上，一位投资人给董明珠提意见：一个月之前，我想在网上商城买一个冰箱，但是我发现网上商城居然没有售前服务，然后我折腾了半天，我找不到任何一个帮助，所以就是最后我只能买了海尔，确实很失望的。 

　　董明珠回答：我们电商服务稍微存在这样那样的问题，我是完全接受的。但是唯一不能接受就是你不应该买海尔，所以我反过来给你提意见，你赶紧把海尔退掉。 

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