女装怎么做

导读：　女装怎么做(共7篇)网店夏季女装如何做好促销活动？ 炎热的夏季说变就变，昨天还是晴空万里，今天就阵雨朦朦，下班差点成了落汤鸡；很多卖家天天叹气，网店就像天气一样，今天天气不错来个几单，明天下雨单都飞了，连阴几天也差不多成了落汤鸡；有的不懂运营，则听天由命；有的摸不清门道，则比葫芦画瓢；这些都只有喝汤的份，有时可能...

篇一 女装怎么做
网店夏季女装如何做好促销活动？

    炎热的夏季说变就变，昨天还是晴空万里，今天就阵雨朦朦，下班差点成了落汤鸡；很多卖家天天叹气，网店就像天气一样，今天天气不错来个几单，明天下雨单都飞了，连阴几天也差不多成了落汤鸡；有的不懂运营，则听天由命；有的摸不清门道，则比葫芦画瓢；这些都只有喝汤的份，有时可能轮到你都已经没有了。       天气是可以预测的，出门看下天气预报，回家少担忧；好的促销则是，你来把握好预测，按照计划去运营，时常关注数据变化，分析数据成功与否，找出问题所在，改善新计划，计划圆满成功；每一步都是预测，而每一步都在为成功打基础，时下女装关注率明显高出其他类目，那么女装应该如何做好促销，下面分享下我的方案：     在做方案之前，第一个念头就是有什么目的，这样的目的能达到什么样的效果，是否能接受，适应人群，这些要在脑子里有个大体的轮廓，才能做出一个好的方案；女孩子最怕别人说他什么？“黑”；女孩子怕什么？“热”；白天既热又怕晒黑，而晚上则是闷热，大多女孩子都不愿意出门；这就是机会，通过对这些人群做促销，从而达到销售额，目的也在于此。       促销方案       折上折：每个人都想话做少的钱买自己心仪的宝贝，往往买家总会讲价，而卖家则控制着价格的范围，使之不要超出警戒线，折上折无疑就是一个很好的促销方法，当买家讲价时，这是个很好的挡箭牌，既能控制价格的范围，与不让买家讲价；满就送：大部分人的消费习惯都是越便宜心里越喜欢，折上折配合满就送让活动达到沸点。       推广要有选择性，现如今推广方法五花八门，每个人的擅长领域不同，就导致了不同的推广方法，要选择自己合适而又有效果的方法，最主要抓住女人的心理，发货时，在包装袋内放入一个香包，当买家收到货打开包装[来源:      数据分析与整理       工厂里有个职位叫文员，主要做数据出入和整理，当一个活动从开始到结束，始终离不开数据，就像经常看店铺的访问量一样；当活动开始时，一个方案实行后，坐等结果；一个方案实行后，一边看着数据的变化，一边找问题，防患于未然，最后预想结果能否达到预期；大家肯定会说后面一个成功率大，往往大多数人实际做的是前一个，数据太过复杂，反正已经有方案了，这就是心里的想法，也是成功与失败的最好对比。       为活动画上完美的句号       虽然说“人无完人”，但我们要做到更好；许多卖家活动后草草了事，我觉得这也是拉拢老顾客的一个机会，聊天是感情的桥梁，许多买家都与买家聊的很开心，有的甚至成为了朋友，通过聊天可以了解买家对活动激情有多高，与买家拉近关系，分析比较优质的买家，让其加入会员，使之让活动更进一步。       在炎热的夏季，有时多么渴望一杯冰水，希望你的好价格能给顾客一种心动清凉的感觉。在那么多女装网店中，每一个卖家都渴望把促销做好，女装虽然竞争激烈，我们始终保持良好的心态，把每一步做好。

篇二 女装怎么做
淘宝女装新店如何快速提升销量

 　　其次，淘宝女装新店开张，宝贝都没有销量基础，难以确定主推款。

　　基于上面的问题，淘宝女装新店铺没有销量，也很难有免费的流量，就只能从付费流量着手，淘宝直通车推广对于淘宝女装新店来说，是流量提升比较有效的推广方式，既可以自己控制花费，也能引进较精准的流量。下面就说明直通车推广的步骤。 、

　　（1）款式测试，确定主推

　　对于淘宝女装新店来说，宝贝基本没有销量基础，可以先全店低价推广7天左右，根据7天的推广数据选择收藏，转化较高的宝贝来主推。同时可以参考量子数据选择跳失率低，转化率高，页面停留时间较长的宝贝来作为主推。4月份可推春款，同时也需夏款预热，所以选择一些夏款和春款来主推测试，关键词方面，对于中老年女装来说，需要用包含妈妈、中老年这样的词，流量才比较精准，前7到10天左右对于主推宝贝的关键词进行优化，优胜劣汰。推广前8天的流量和转化数据如下图，根据这个数据（4月12到19的7天数据），对于转化不好的宝贝暂停推广，序号2宝贝就可以暂停推广，而选择roi较高的序号1宝贝作为主推款。

　　

　　（2）把握时机，巧借节日

　　做淘宝店铺，除了一些淘宝组织的活动之外，平常生活中的节日也可以充分把握时机。淘宝女装新店开张不久刚好遇上5月份的母亲节，对于中老年女装来说，这段期间流量和转化都会有所提升。因为要保证礼物能在节日的时候如期送出，而且又涉及物流问题，买家一般会提前购买。所以4月底5月初就可以在宝贝标题和推广标题加上母亲节、母亲节礼物这样的词，同时直通车推广的关键词也使用母亲节、母亲节礼物之类的关键词，这类词的效果可以看下图。当然节日之后这些词流量和转化都会明显下降，节后就要适时删除。

　　

　　（3）稳定流量，提升转化

　　推广的前期主要测试关键词，前期的ppc会高一些，转化率也偏低，不过经过不断去除无效关键词，重点培养转化好的词，降低无效的花费，逐步地提升roi。4月中下旬的roi在1.04，经过4月份的推广，积累了一定的销量，对于之后的推广大有帮助，5月份的roi在2.1，而ppc也有所下降，转化有明显提升。

　　

 　　在积累了一定的人气之后，可以重点维护老客户，前面已经提到中老年女装的客户主要是集中在25到34岁之间，基本还是女儿或者儿子买给妈妈的比较多，针对这样的情况，可以从售前和售后服务下一些功夫，发货时候给客户赠品，客户快件发出后短信提醒等，还有店铺上新时，可以及时通知客户。

　　现在店铺已经由一个2心的店铺变为2钻的店铺了，直通车推广帮助店铺积累了人气，同时也带动了店铺的总体销量。

　　对于淘宝女装新店来说，首要问题就是引进流量，让更多人的看到你的宝贝，才有可能成交。而淘宝女装新店铺是没有销量基础的，所以自然流量方面是极少的，只能先从付费流量方面着手，而直通车是其中一个比较好的方式。不过做直通车就要先测试款式，确定主推，找准方向，然后不断优化调整，稳定流量，逐步提升转化。同时还可以充分利用节日气氛，把握时机，以达到更好的推广效果。另外，还要注重老客户的维护，保住已有流量。当然想要有好的推广效果，还需要做好店铺内功，对于中老年女装来说，消费群体主要还是儿女们，如果第一次购物体验不错，宝贝质量好，服务也不错，之后可能就是忠实客户了。这样，店铺就可以不断提升销量，逐步发展壮大了。

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篇三 女装怎么做
专业教你如何做服装生意挣钱

专业教你如何做服装生意挣钱

一、资源分析

最近一段时间有不少朋友向我询问有没有什么挣钱的项目，我曾经建议他们尝试去开服装店。但不久反馈回来的情况让我大吃一惊，不是他们都挣钱了而是他们很多人亏了而且亏得很惨。出于职业的习惯我去实地调查，发现他们创业失败的原因还真不少。其中有一些人开店失败不是因为别的就是源于无知，源于不懂得如何进行经营管理导致失败。这种失败者还属正常，最让人无法忍受的是有不少人是受了他人的误导所致的。现在网上随处可见什么挣钱秘诀、什么服装揭密之类的文章，这样的标题往往很能吸引大众的眼球。可是里面的具体内容真的不能让人苟同，尽是一些迷惑人的忽悠，华而不实、误人不浅啊。出于帮助我朋友的目的也是为了能尽可能地帮助一些想与命运进行抗争而进行创业的人，我今后将陆续介绍如何开店，如何做批发，如何进行生产企业的运作等方面的专业实用知识，绝不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知识局限，以下的内容将以服装行业为具体对象进行讲解。

今天就从开服装店讲起吧。

说到开服装店很多人首先想到的就是开店卖什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳琅满目、各式各样真不知道该卖什么好。这时有些人就开始悄悄问我了：现在卖什么衣服最挣钱啊？面对这样的问题，我只能说其实现实里卖什么衣服的人都有挣钱的，反过来做什么服装生意的人都有亏本不挣钱的。关键的是看谁来做这生意，因为不同的人所具有的资源是不一样的。由于所拥有的资源不同导致不同的人做同样的事情就出现了不同的结果。不如：现在考公务员一样，有的人有着很深很硬的官场背景你会发现他就是一个不学无术的垃圾但还是顺顺利利的闯过了万千选一的独木桥；有的人家里无权无势可是学习能力很厉害考试场场第一但你却会发现他往往过不了面试的关；还有一些家中有钱的公子哥也是常常让你大跌眼镜。出现这样结果的原因就是由于资源的不同在起作用，所以开一个服装店也是如此。 在具体着手开店之前你一定要先分析一下自己在不同服装生意上的资源情况，方能进行下一步。说了这么多，那我们如何分析自己在不同服装生意上的资源优势呢？ 要想知后事如何请看下回讲解！

（在此做一个版权声明：本人所写博客完全是原创作品，如要转载请载明出处否则将追究版权问题。）

二、市场细分与定位

话说上回讲到在开服装店之前要先分析一下自己的资源优势。这其实遵循的是一个最基本的道理，即有多大能力办多大的事！

作为服装生意你要分析自己的优势可以从以下几个方面进行：

（1）你现在拥有以及可以在短期内能融资到的资金有多少？说白了就是你有多少钱？由于资金的多少不同将决定你今后服装店的总体形势。比如：我有个10-20万的话可以开一个不错的品牌专卖店，卖的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以选在步行街之类的。

（2）你能建立的稳定且有优势的货源。如果你在某类衣服方面具有特殊的进货关系，那你就可以做这类服装生意。比如：前段时间我一个同学开了一个品牌西服专卖店，做的很成功。原因是他的衣服全都是从的舅舅公司拿的货，所以他比起其他该品牌的加盟商来说各方面都有优惠。

（3）你拥有或能以比较优势的条件获得一个步行街之类店铺门面，那样也不错。开

服装店其中门店的选择是头一个大事，而且这块占的成本最大尤其要小心对待。

（4）自己具有某类服装销售的经验的。如果自己在之前做过某类服装生意，那开店的话首选该类服装。正所谓：熟能生巧嘛，而且你换一个新的种类会发现有很多困难。 等等......

分析好自己的优势之后就要依此进行市场的选择了，专业人士称之为市场定位，其实就是在众多的服装市场中选择一个你能做好且又有市场前景的细分市场进行操作了。

上面这句话什么意思呢？你不用急，下面我将详细道来。其实在分析了我们自己的优势之后就要分析一下现在市面上服装生意都有哪些种类，而且我们是开一个服装店，那服装店市面上有哪些情况呢？这个问题好解决，只要我们没事到各地卖衣服的地方逛逛就知道了。具体情况如下：

（1）按档次分有：高 中 低三种

（2）按性别分有：男装 女装

（3）按年龄分有：老年装 中年装 青少年装以及儿童装

（4）按品牌分有：大众货（没有品牌的产品） 进口品牌 国产品牌

（5）按衣服材质分有：针织衣服 梭织衣服 毛衣 皮草大衣

（6）按店铺形势分有：街边夫妻小店、超市内的专柜、专卖衣服的服装超市、品牌专卖店等等......

这么多的市场而且它们之间进行组合那具体的服装店具有很多种了，比如：高档进口品牌专卖店形势的中年女装且以皮草大衣为主。所以你要根据自己的资源优势在这众多的服装生意中选择一个作为自己的事业来经营。这个过程就是专业人士常说的市场细分与定位的过程。这个工作很重要，如果这个事先没有想好，后面的工作就难以开展。

所以你在开店之前弄清楚自己有什么优势，选择什么样的服装生意来做。

这个做好之后下步该做什么呢？敬请看下回分解！

三、细分市场介绍

上回说到对现在的服装市场进行细分和定位选择，而且我们要求在选择之前一定要先看看自己说具有的资源优势，并以此进行选择。这回我们主要讨论一下在这众多的服装市场中一些就有特色的市场以供大家进行选择。

第一高端的服装市场。大家想一想一件衣服买上1000RMB以上的价格，什么样的人会去买？18-19岁追求青春时尚的小女生可能吗？我看这些人买高端服装市场的人不多，除非富二代或者做人家小三的人才有可能。而我们这个社会这些人占的比例是少之又少的，所以高端服装一般不是卖给这些人。那卖给谁呢？应该是那些有了比较丰厚的经济基础的人，这些人不管男女要想在社会上积累足够的社会财富，年龄一般也都已过不惑之年了。所以如果你想卖高端服装，建议你卖那些针对30岁以上年龄设计的成熟款式的服装为好，这个很重要。而且一旦选择了这个市场那你开的店就要与之相匹配。比如店铺开的位置就不能是很随便的街边店铺都可以。你要开在那些有钱的成功人士常去的地方，如：高端酒店内开专柜，也可以在高端商场开专卖店。也就是说你选的位置也必须是高端之地。而且建议你在装修的时候风格上应该以高雅，古典之类为主，不要轻浮。

第二中档服装市场。一件衣服不是太贵也不很便宜，价位在200-1000RMB。这样的衣服我们在很多地方随处可见，大家有没有去观察一下：都是一些什么人在买这些衣服？不是很有钱，但是手头不是很拘谨的人。比如那些奔波于写字楼里的白领，那些参加工作几年后有一定积蓄的各色打工者。而且这些人一般都是受过一定程度的教育，有一定的文化和品位。你想一想每天下井挖煤的工人一月虽然也有4000RMB左右的收入，工资与一般白领持

平，但是他们会经常去买一件设计考究，价钱不低的衣服来穿吗？我看可能性不是太大，至少我敢断言如果中档服装靠他们来维系生存的早就一命呜呼了。（在这里绝没有贬低农工民的意思，只是认为他们的欣赏角度不同而已。）所以中档的服装卖给的人虽然不是很有钱但是有一定文化修养所以他们的要求还是不低的，而且往往带有一定的小资情调在里面，所以在卖这种衣服时选址要让来买的人觉得有面子，装修有小资风格。因为来买的人都很向往有产者的生活，所以在各个地方都想模仿他们的生活但又支付不起有产者生活的成本，所以只能臭美的想而已。故此你的衣服若能以中档的价格满足他们的小资虚荣心时你必然大获成功。

第三低档服装市场。100RMB以下的衣服临街随便一家小店都挂有。这种衣服市场最复杂利润也最低。我们只在这里简单介绍低档时尚女装。什么人又想追求时尚漂亮又买不起昂贵的品牌时装呢？看看那些些校园里的漂亮女生就知道了。还有那些刚从学校走出来工作时间不多的女生也是如此。所以做这块市场你就有想着她们的喜好了进行。

今天只是抛砖引玉地介绍了几个典型的服装市场，由于服装市场之多之复杂绝非局限于此，所以要想做服装生意的朋友一定想这样去分析你所了解的市场并从中进行选择。 今天就讲到这里，下回精彩继续！

四、店铺模式介绍（一）

上回简单地分析了一下几种典型服装市场的具体特点，只有这些问题你事先想好了你才能着手服装店具体的开张实务。否则必败无疑。既然想好了自己有什么优势以及具体做哪块服装市场的生意，下面我们今天就介绍一下开一个什么样的店？

说到具体的店铺，现在市面上的服装店有很多种比如：品牌服装的连锁店（阿迪达斯服装专卖店就是）、大众服装专卖店（无品牌专卖女装或男装）、商场服装专柜、大型服装超市，下面我们就逐一地进行介绍。

一、品牌服装专卖店。对于这种店铺大家可能第一想到的就是大街上随处可见的阿迪达斯、耐克、李宁之类的运动服装专卖店了。其实除了这些还有很多有名的服装品牌都开有大大小小的而且是连锁经营的服装专卖店。但是在这些知名的品牌之外还有很多的让人看不明白的服装品牌招商广告，也声称自己是什么知名品牌大开连锁加盟之事的。对于这类品牌专卖店，我要警告欲加盟者：如果你觉得自己想开服装店但是又没有经营经验的话，加盟品牌专卖店是一个不错的选择。但是加盟的时候注意了你加盟的品牌应该确实是知名的否则就大可不必。因为加盟品牌专卖店众所周知的是要缴纳高额加盟费的。之所以交这个钱就是要接他的品牌来挣钱的，如果是一个只有你知他知的品牌则毫无意义，还不如自己进货开店。而且市面上有一些不知名的品牌借着招商加盟之名行批发衣服之实。声称不要加盟费帮你策划开店但是要从他那里进货，其实这样他就是一个批发商而已。这还是好的更可恶的是：收了加盟费之后就没有下文的骗子公司，以骗取加盟费为目的的骗子切忌小心。所以要是想开品牌加盟店建议加盟知名品牌，虽然加盟费之类会高一些但还是可以减少经营风险，而且经营也简单些。因为品牌总部一般都会有所指导。

二、大众服装专卖店。这种店是市面上最多见的了，自己租一个铺面从批发市场进一些货就可以营业了。所经营的衣服也多是不知名甚至就没有品牌。这种服装店经营服装中低档为主，开种店关键点有两个：其一、所卖服装本身的好坏。没有品牌不可怕，怕的就是挂出来的衣服看上去就很谦虚那就麻烦了。其二、就是店铺所在的位置，这个很重要。有一次

一个朋友找到我，说他要在郊区一所大学附近开一家服装店。而且他还说分析说那个学校离广州市区有1小时的车程进出不是很方便，更为重要的是那里没有一家卖像样的适合大学生这个年龄段的服装店，满怀信心的认为他开一家专卖中低档的时尚服装店一定会成功。当时我问他在那附近有几家服装店，他兴奋地告诉我只有不到3家而且卖的还是低档的面对当地工厂打工仔的差衣服。听了这些我不无悲观地警告他不要去开店，一定会失败。但是他当时就是听不进去，还认为自己可以垄断那里学生的服装消费而可以买一个高价。但现实是残酷的，他开店不到三个月就关门大吉了。这是为什么呢？那我想问问在坐：你们有没有见过一条街上只有一家服装店而且还生意红火的。没有，我是没有见见过。我常见到是满条大街到是卖服装生意反而红火的。因为衣服这东西也逃脱不了同行集市的规律。看看各地的步行街那条街不是服装店一家挨着一家的生意也是一家比一家红火的。因为人买东西都有一个比较的心理过程，也就是常说的信息收集过程。客户通过几家比较，收集到几家不同的性价比之后才能很心安的决定买哪个，否则人是很拿下决定。所以开种店的建议到步行街或至少有不少服装店聚集的地方。更为具体的选址技巧后面还将介绍。

时间过得真快，我要休息了。剩下的几种店铺的特点请看下回讲解。

四、店铺模式介绍（二）

上回我们简单地介绍了一下开品牌加盟店和大众服装专卖店的情况，今天我们在这里探讨一下商场服装专柜和服装超市的情况。

三、商场服装专柜。在讲这个之前 ，我想问一下各位有没有在百货商场买过衣服？那你们想一想买回来的衣服是不是商场自己进货经营的呢？我可以在这里负责任地告诉你：商场卖的衣服大多数与商场没有直接的关系，而是把场地租给那些服装经营商在做。其实商场里很多东西都是租场地给相应的经营商进行运作的。商场只是从这些经营商那里获取场地租金和多少不等的销售折扣（比如10%，就意味着经营商每卖100元的商品要给商场10元的销售折扣，至于具体多少就要看商场的人气指数了）。那我们为什么要把服装店开到商场里面去呢？除了要交场地租金还要给销售折扣岂不是很亏！但现实你往往会发现商场专柜还不好租到呢。这里面一个重要的原因就是商场它有人气，有客流量。有了这个就不怕没人买衣服了，所以经营商为了获得它个客流量和人气而甘愿支付高额的租金与折扣了。而且这里要注意一点就是有一些商场要求专柜的现金收支也要在商场的收银台进行，而不允许专柜自己进行现金收支。如果是这样的话就又增加了一个风险，即有一些商场会故意说什么：商场还没有结账或商场现在现金不足等为由拖欠专柜的货款不给。如果遇到这样的情况就很麻烦了，很多专柜就是被这种情况给活活拖死的。你想想，每个月租金一分不少的给，进货、员工工资一个也不能少，最后卖货的钱给你拖个三月半载的，如果资金不雄厚不死才怪。所以商场场地搞专柜除了要注意观察它的人流量之外还要注意该商场的结算方式。其实不是人流量大的商场就是可以进，你还要注意该商场的定位档次，说简单点就是来该商场买东西的人是有钱人还是一般工薪阶层，而且这个商场档次是不是与你在前面想好要做的服装档次一直。如果一直则可以进，否则勿进，进则必败。举个简单的例子：在广州市有很多的好又多超市这种超市与沃尔玛、家乐福等超市的档次一样，你想一想如果在这样的商场里组一个专柜来买高档的服装能不能畅销？毫无疑问肯定不行！所以这点也是非常重要的。

四、大型服装超市。我们在街上逛的时候偶尔会看到一些规模比较大一些的超市

里面不卖其他的东西只卖衣服，而且衣服的种类包括的范围比较广既有女装又有男装而且无论男女装都有很多品种的服装超市。这样的服装店好不好呢？我们知道店大了、服装品牌多了一个最直接的好处就是客户来店里选择的机会也就多了。不论你是男女在这里都可能有你喜欢的衣服。这样将给客户很大的选择空间，直接带来的好处就是客户的回头率会很高。因为他们买衣服的各种需求都能得到满足，从而形成你的忠诚客户。如果有了一批忠诚客户对于开店的人来说，没有什么比这更好的了。因为凡是坐地商老客户才是支撑它们长期发展的基础。开这种大型服装超市的好处有这么一箩筐，不足之处也很明显。也许早就有人在说了开这么一个上千平米的店那得要钱啊。对开服装超市一个重要的条件就是资金问题，而且服装商品德管理能力的要求也很高。比如：服装款式的搭配，不同利润率服装的组合这些都要求很高。（这部分的内容后面我们还会讲到）其实服装超市主要成本不在进货上而在店铺场地的租金上。因为很多服装超市进货在批发商那里一般都是以代销的方式进货的，而且现在很多批发商专做服装超市的批发生意，他们专门赊销服装给这些店。当然这样拿回来的货同比要贵一些，毕竟人家为你承担了一些风险在里面嘛。

好我们今天加上上回的内容大概的介绍了一下常见服装店的各自特点，至于应该选择哪种店铺来经营，还是会到我们前面讨论了的问题就是掂量一下自己所具有的资源情况来选择。今天我们就聊到这里，精彩请看下回继续！

五、开服装店如何选址？

前面几回我们介绍了一下如何分析资源优势，如何进行市场定位于选择以及采取何种店铺模式。这些内容是在具体开店之前必须想清楚的否则你就是盲动，必败！好了，这些想好想清楚之后就要动起来了，接下来的事情就是租店铺和找货源。今天我们讨论一个问题：开服装店如何选址？

说到选择地址可能很到人可以说出一大堆的道理出来，什么人流量大的地方啊，什么马路的右边啊，什么马路的十字路口啊等等之类的。这些说法没有错，只是这些事具体的策略在考虑这些之前你要想好地址的大方向。就是我要选择的店铺应该在什么商圈里面。什么意思呢？前面我不是考虑了定位吗，那好！如果你决定开一家主要卖时尚中低档女装的大众服装店，这样的衣服是什么样的人来买呢？无非是年轻的追求时尚的而且腰包又不是很充足的女性。好！再具体一点是女大学生、工作年不久的女白领为主要的消费对象。好了，知道了买你衣服的人是什么样的人之后再进行选址就不会很盲目了。你要选择的就是这样一些女性喜欢去买衣服的地方。那她们经常去买衣服的地方是什么地方呢？步行街，比如广州的上下

九、北京路尤其是北京路正是他们这个群体 常去买衣服的地方。所以你要做的这种服装生意应该选在北京路这类的商圈里面，否则你再怎么靠右边，马路拐角都无济于事。所以说选址的第一步就是根据你的市场定位决策来选择商圈，这个大范围。其次才是在这个大商圈里具体找那些什么客流大的具体位置。

同一个商圈的具体位置选择客流量很重要，这里提几个小建议：

（1）拐角位置或三岔路口。这样的位置可以增加你的店铺可视范围，让不同角度的行人可以很方便地看到你的店铺橱窗。看到了才有可能买你的衣服。所以增加曝光率是成功的第一步。

篇四 女装怎么做
服装制作图解

第一章 服装制作工艺基础知识

第一节 服装术语

服装术语是指服装用语，比如某一个品种，服装上的某个部位，服装制作每一种操作过程和服装成品质量要求等，都有专用语，它有利于指导生产，有利于传授和交流技术知识，也有利于管理，在服装生产中起着十分重要的作用。

（一）服装成品部件名词术语

1、上主装部位（衣服）

前身：门襟、里襟、驳头、小肩、串口、底边止口、驳口、止口圆角、省位。

后身：背缝、背衩、后肩省、过肩。

领子：倒挂领、领上口、领下口、领里、立领、袖子、一片袖、圆装袖、中缝圆袖、连袖。

口袋：有盖贴袋、风琴袋、暗裥袋、明裥袋。

2、下装部（裤子）

烫迹线、侧缝、腰头、腰里、后袋、门襟、里襟、侧缝直袋、侧缝斜袋、串带袢。

（二）服装操作术语

1、缉缝，2、缉明线，3、缉省缝，4、坐缉缝，5、分缉缝，

6、坐倒缝，7、坐缉缝，8、分缉缝，9、环针，10、擦针，11、内包缝，12、外包缝。

第二节 服装专用符号

服装专用符号是一种用符号代替汉字说明，即简洁又明了，比文字表示更形象标准，也便于国际间的技术交流，下面是部分专用符号。

（一）服装熨烫工艺符号及名称

服装面料在工业生产中熨烫也是一道重要的工序，熨烫符号表示了熨烫方式和熨烫温度的要求。下面是这些符号表示熨烫温度。

（二）服装缝纫工艺符号及名称

服装在各部位设计了不同的工艺结构，工艺造型，服装缝纫工艺用比较形象的符号，明确地表达所要采用的缝纫方式，工艺流程各道工序的操作人员必须按照缝纫工艺符号所表示的方式进行操作。

1、手缝工艺符号及名称【女装怎么做】

2、服装机缝符号及名称

第三节 电动平缝机介绍

随着市场经济的迅速发展，工业平缝机的种类和型号也不断增加。现在工业平缝机虽然种类繁多，外观各有不同，但从机械结构传动原理和 过程上来看基本上相似。

一、高速平缝机的性能

1、缝纫速度：9000针/分【女装怎么做】

2、最大针距：5毫米

3、能缝厚度：缝料在自然情况下4毫米

4、电动机功率：0.37千瓦

二、使用工业平缝缝纫机应注意的事项

1、上机前进行安全操作和用电安全常识学习。

2、工作中机器出现异常声音时，要立即停止工作，及时进行处理。

3、面线穿入机针孔后机器不空转，以免轧线。

4、电动缝纫机，要做到用时开，工作结束或离开机器要关。

5、工作中手和机针要保持一定距离以免造成机针扎伤手指和意外事故。

第四节 操作练习

（一）踏机练习是正确使用工业平缝机的基本功，每个初学者必须认真学习。

电动平缝机是离合器电机传动，这种离合器的传动很灵敏，脚踏的力量越大，缝纫速度越快，反之缝纫速度则慢。通过脚踏用力的大小就可随意调整缝纫机的转数。所以只有加强练习，才能掌握好工业平缝机的使用。练习步骤如下：

1、身体坐正，坐凳不要太高或太低。

2、用右脚放在脚踏板上，右膝靠在膝控压脚的碰块上，练习抬、放压脚，以会为准。

3、稳机练习（不安装机针、不穿引缝线）做起步、慢速、中速、停机练习，起步时要缓慢用力（切勿用力过大）停机要迅速准确，练习慢、中速为主，反复进行， 熟练掌握为准。

4、倒顺送料练习，用二层纸或一层厚纸，作起缝、打倒顺练习。

（二）空车缉纸训练

在较好地掌握空车 转的基础上进行不引线的缉纸练习。先缉直线，后缉弧线，然后进不同距离的平行直线，弧线的练习，还可以练习各种图形，使手、脚、眼协调配合，做到纸上针孔整齐，直线不弯，弧线圆顺，短针迹或转弯不出头。

（三）机缝前的准备

（1）针线的选用

机针型号规格有9号、11号、14号、16号、18号，号码越

篇五 女装怎么做
CD变装技巧：如何男扮女装呈现完美女性

CD变装技巧：如何男扮女展示完美女性

首先说下什么是CD变装： CD是CrossDress的简称，女装子、易装、易服、女扮男裝或男扮女裝，医学上称为易装癖，一般通过穿戴异性服饰，多为男性。CD变装只是一种比较特殊的爱好，与疾病无关。大多数CD将变装描述为一种解压方式，他们工作或居家时，在紧张时刻，总想变装。有些男人只要在他们的男人衣服里面，穿上女人内衣（通常是丝质的），就有如失重负的感觉。

易装者有两类：一类是只对一件异性物品或服装的恋物癖；另一类是开始时只对一件异性衣物感兴趣，以后逐渐打扮得完全象个女子。多数易装癖者有公开的异性爱并结婚，他们的职业需要男性气质和行为，平时一般身着男装。他们并不想女性化，甚至在数年间经多次演练后，这种希望仍带有犹豫的万分。绝大多数易装癖者活动只呈周期性发作。他们情感用大部分时间去做阳刚之气十足的男人。

CD变装只是一种爱好，男扮女装在于自己愉悦自己，玩玩而已。对着镜子自我欣赏，自我陶醉，达到心理和生理上的满足。这是一般人不能理解的。当然, 如果CD变装，有变装知己捧场，哪怕说些赞美的谎言，也能达到释放CD变装情结的目的。不过总的说来，CD变装还是主要在家变装反串为主。

其次要把一个男人改变成女人，最核心的就两个部分，一个是头部，另一个就是体型。头部基本就靠假发和化妆来解决，假发就不多说了，这个比较简单。化妆也是比较复杂，百度上一大堆教程，在这里我也简单大概的说下化妆的部分技巧。很多CD变装姐妹的脸型都不够小巧伶俐，与真实的女性脸庞相差很大，男扮女装时缺乏一种清秀和柔美。对一部分变装姐妹来说瘦脸可以作为一种行之有效的方法，但却不是一朝一夕可以达到效果的。其实只要选择正确了各种不同脸型大脸变小脸方法，通过伪娘化妆技巧，可以马上打造一个清秀美丽的变装俏佳人。

根据人类脸型的不同特点，美学专家将常人的脸型进行了划分，常见的有以下五种：椭圆形、三角形、瓜子脸、长行脸、圆形脸、方形脸。通常情况下，椭圆形的脸被普遍看做是最为理想的脸型，也就是所谓的标准脸型。

椭圆脸化妆技巧：

椭圆脸可谓最理想的脸型，化妆时宜注意保持其自然形状，突出其可爱之处，不必通过化妆去改变脸型。胭脂：应涂在颊部颧骨的最高处，再向上向外揉化开去。

三角脸型化妆技巧：

三角脸型即额部较窄而两腮大，显得上小下阔，此类脸型的化妆秘诀要跟圆脸，四方脸差不多。眉毛：宜保持原状态。胭脂：由眼尾外方向抹涂，对于两腮可用较深的粉底来掩饰。嘴唇：唇角稍向上翘。发式：头发以七比三来偏分，使额部看来阔。发型以波浪或卷发增加上方的力量。

瓜子脸的化妆技巧：

瓜子形脸又称为：倒三角型脸、心型脸，它的特点是上阔下尖。伪娘化妆时掌握的诀窍恰恰与三角脸相似，需要修饰部分则正好相反。胭脂：应涂在颧骨最突出处，而后向上、向外揉开。粉底：可用较深色调的粉底涂在过宽的额头两侧，而用较浅的粉底涂抹在两腮及下巴处，造成掩饰上部、突出下部的效果。

长脸型化妆技巧：

长脸型的人，在化妆时力求达到的效果应是：增加面部的宽度。胭脂，应注意离鼻子稍远些，在视觉上拉宽面部。胭脂：可沿颧骨的最高处与太阳穴下方所构成的曲线部位，向外、向上抹开去。

圆型脸型化妆技巧：

这种脸型是可爱的，要修改成理想的椭圆形并不困难。眉毛：不可平直和起角，但并不可太弯，应为自然的弧形和带少许弯曲。胭脂：涂法是从颧骨一直延伸到下颚部，必要时可利用暗色粉底做成阴影。嘴唇：部分上唇化成阔而浅的弓形，均匀涂成圆形小嘴。发式：以六比四的比例来分头路最好，这样可使脸不显得那么圆，两侧要平伏一点，若有刘海的，则必须弄厚些，并要有波浪。

方形脸型化妆技巧：

化妆时要注意增加柔和感，以掩饰脸上的方角。这种脸型的人，两边颧骨很突出。因此要设法以掩饰。眉毛：眉毛要稍阔而微弯，不可有角。胭脂：不妨涂得丰满一些。可用暗色粉底来改变面部轮廓。发式：头发四、六分或中分都可，偏分时，侧发型可造成不平衡的感觉。

接下来就该说说体型部分了，男性多为直线体型，而女性大多数为曲线体型也就是平常说的S型，要把男性直线体型变为曲线S型就只能依靠装备咯！大概分为三个部分：

首先当然就是丰胸啦，要有个丰满的胸部最好的办法就是带义乳，义乳最大的好处就是采用了硅胶仿真技术，所以大部分义乳都非常的逼真，触感真实。义乳分多个档次（100-2000元不等），根据自身的经济情况来够买自己需要的义乳。现国内比较好的义乳品牌有（欧丽义乳，美姿义乳等）就简单介绍一款。 欧丽义乳成立于2003年，欧丽义乳为新鑫美科技有限公司旗下义乳品牌。新鑫美科技有限公司独立研发，独立设计的义乳品牌。主要生产和销售硅胶系列制品。以硅胶义乳为龙头，产品线涵盖了美容美体及医疗器械。从业10余载，欧丽义乳一直在稳步展，现已拥有专业的销售网络和售后服务网络。自有研发中心,配套内衣和硅胶制品厂，已经实现开发、生产、销售一条龙。已经成为世界前沿品牌，同时出口国外的产品也获得大量好评和良好口碑的世界级品牌！欧丽义乳制作材料为医用硅胶，是一种高分子的硅氧烷聚合物，它无臭、无味、无毒、无副作用，临床被广泛用于美容整形领域。该材料制成的硅胶义乳在柔软度、弹性、比重和色泽上更接近人体乳腺组织。还有部分CD变装者去做隆胸手术，我建议不要去做，生命诚可贵，在做任何事情的时候，安全问题应谨记在心，很多女人希望通过隆胸手术来改变不完美的自己，但是就会担心隆胸手术有危害，其实任何手术都有一定的危险性存在，丰胸手术也不例外。那隆胸的危害有哪些呢？

1、血肿。这种隆胸后遗症发生率约占1%，预防方法是剥离要掌握准确层次，不要偏离。出现这种隆胸后遗症的处理方法：取出隆胸假体，清除血凝块，充分止血后再将隆胸假体放入。

2、感觉异常。这种隆胸后遗症的表现为皮肤感觉过敏，减退甚至消失，乳头下垂，勃起差或不能勃起。预防方法是熟悉神经的解剖走向与分布，剥离要轻柔。

3、硅胶囊假体破裂。这种隆胸后遗症的预防方法是对假体要仔细检查。出现这种隆胸后遗症的处理方法：在无菌操作下取出假体，清除硅胶，清洗干净后重新植入新的假体。

4、包膜挛缩，乳房变硬。这种隆胸后遗症的预防方法：手术操作细致，减少损伤;剥离腔隙应够大，以减少张力。出现这种隆胸后遗症的处理方法：应于麻醉下将囊壁切开，取出乳房假体，将包膜完全切除，重新扩大腔隙植入。

5、位置异常。这种隆胸后遗症预防的方法：术前画线要对称，剥离要对称，限制上肢剧烈活动2周。出现这种隆胸后遗症处理方法：需要取出隆胸假体，重新剥离再植入。

6、假体外露。这种隆胸后遗症比较少见。预防的方法：要分层严密缝合。

7、形态不美。这种隆胸后遗症跟医生的审美有很大关系，所以术前一定很好地沟通，选择一个好的整形专家。

其次就是束腰了，普遍的CD变装者都用腰封，价格不贵（几十块而已），在好一点的就是束身胸衣了，效果更好就是价格略贵，不过多数CD腰型都挺不错的只要简单的腰封就可以了经济实惠。这里就不多提了。

最后就是美臀了，对于下身大部分CD变装者都有一个误区，就是一味的把小DD藏起来，更有甚者用胶带去缠的紧紧的，我建议大家都不要这样做，因为这样对身体不好，其实女式内裤大部分都比较紧，把小弟弟放在下面稍微压一压穿好就可以了，又不是穿条内裤就出去了，穿上裙子谁看的出来啊，还有就是：由于男性和女性生理结构的不同，女性臀部和骨盆比例都比男性的大，导致我们想要个美臀，还需要垫胯和垫臀。现在也有商家在卖了，单垫胯，单垫臀，垫胯垫臀一体的都有，可以根据自己的需求和经济情况来进行选择。有的姐妹喜欢用那种收腹提臀裤，我觉得没多大用处，男人的小腹又不是很大，完全不需要进行收腹。做好这三点S型身材就出来了吧，加上头部的假发和面部的化妆，在穿上自己喜欢的衣服裙子，还有谁能看出你是男儿身。

篇六 女装怎么做
如何做服装生意

日志

[转] 服装生意的机密，做别的生意的也要好好学一下，绝对有用。 2011.11.7

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服装生意的机密，做别的生意的也要好好学一下，绝对有用。

一 货源

每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，

最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

可能有人说了：真黑。

我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。

我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。

4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我开始调整拿货方法了。

找货不如找伴。

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。

为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。

有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。

我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。【女装怎么做】

好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，

批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。

我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。

说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！

你们百分之一百会猜错。

就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。 我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，

做生意其实用不了多少钱的。

我教育他们，要做无中生有的人。

我觉得做衣服是农活，急不来的。

我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。

我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，

卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。

有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？

其实是看店址来的。

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。

当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。

卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。

卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。

卖1000一件的，30% 是300.

但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。

当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？

我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？

篇七 女装怎么做
第一次怎么做服装行业

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