初次做网销
网络营销的第一次作业
初次做网销 第一篇
第一次作业：网络市场细分、目标市场选择及定位
小组成员（姓名、学号）：黎皇 2010030104
江振藻 2010030110
李浩 2010030128
刘在保 2010030331
组长：黎皇 2010030104
一、拟选择的经营领域是什么？
答：智能手机（华为）
二、网络市场如何划分？其中选择的目标市场是什么（选择理由）？
答：
划分：（1）在调查研究的基础上，依据网络上消费者的购买动机与消费习惯爱好等方面的差异性，把智能手机的网络营销市场分为不同类型的消费群体；
（2）我们的智能手机根据消费者的购买动机分为有普通族、音乐族、炫富族。以上三类消费者购买手机的动机如下：赶上时代潮流但是经济承受能力有限、爱好音乐、证明自己的经济实力。
目标市场：普通族
选择理由：
（1）目前是普通族占大多数智能机市场；
（2）华为公司在其他族群的需求上优势不明显；
（3）该市场的更新换代和新新族群速度快，市场相对来说不容易饱和。
三、网络目标市场如何定位？
答：网络市场定位，是根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站再网络市场中所处的不同位置的过程中智能手机这块。
华为手机作为国内较早进入智能机领域的国产手机品牌，在智能机市场占有率比较高，产品形象也比较好。但是其他竞争对手的实力也比较强，华为需要找到自己 [ 查看全文 ]
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