地主家的傻儿子
篇一 地主家的傻儿子同程网CEO吴志祥：差点儿就死在1万块钱上
本文为吴志祥回顾同程网十年发展往事中3个“第一次”
第1篇：第一次危机。
公司第一次危机也是发生在2004年。2004年初我们找到了第一个真正的产品——网上名片，经过两三个月的发展，一个月可以获得50个左右的收费用户。到了4月份左右，郭艳提了个建议：一年100元太便宜了，我们应该涨价。于是我们直接涨到了800元/年，并借助涨价，拉动了一波销售，优秀的销售人员一个月能拿到5000-6000元。
当时感觉形势一片大好，似乎没什么我们做不到的。一顿午饭的时间，我们就做了个决定，光做旅行社行业太小了，应该横向扩张，第一个想扩张的就是酒店行业。中国有1万家旅行社，但至少有20万家酒店，每家酒店5名销售经理，至少就有100万个潜在用户，就算拿下百分之一，也有1万家，比旅行社市场大多了。
于是我们马上新拿了200多平的办公室(同一楼层的313室)，交了半年房租，开始招兵买马。刚好王老师(王专)也放暑假了，就由王老师负责组建酒店销售部，招了10多人，一个星期就有了第一个客户，王老师为此还专门写了首诗。但我们很快发现，这个市场不像旅行社市场，酒店销售经理的异地同行交流的需求远远没有旅行社这么强烈;而且酒店销售经理不像旅行社经理，旅行社相当部分是承包的或者自己就是老总，签约打款的速度很快，而酒店需要审批等 [ 查看全文 ]
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