淘宝中小卖家生存现状

导读：　淘宝中小卖家生存现状(共7篇)现在开网店赚钱吗?多数中小卖家凑个热闹 生存空间越来越小2015年的“双11”终于到了。在这之前，各大电商平台就已你来我往，纷纷祭出大招争抢买家,剁手党们则将心仪货物堆进购物车，在钱与“宝贝”之间煎熬，等着11月11日到来。 电商平台之间唇枪舌剑，消费者们忍耐许久后爆发出的超强购买力，以及眼下不...

篇一 淘宝中小卖家生存现状
现在开网店赚钱吗?多数中小卖家凑个热闹 生存空间越来越小

　　2015年的“双11”终于到了。在这之前，各大电商平台就已你来我往，纷纷祭出大招争抢买家,"剁手党"们则将心仪货物堆进购物车，在钱与“宝贝”之间煎熬，等着11月11日到来。

　　电商平台之间唇枪舌剑，消费者们忍耐许久后爆发出的超强购买力，以及眼下不断攀升的“辉煌”数据，极易让人联想到隐藏在电脑后面的卖家 —— 他们应当在这场网络狂欢中赚得盘满钵盈。

　　但事实果真如此吗?现在开网店赚钱吗? 在这场网购狂欢中，存在着很多，也许是更多的输家。

　　忙碌的“双11”备战

　　11月9日，青岛即墨市著名的“淘宝村”曼谷阳光小区内，几乎所有的淘宝店主都在为“双11”忙碌—— 守在电脑旁招徕网络那头的买家，设计更为时髦更为美观的“卖家秀”，开车前往附近的服装市场进货，蹲在地上打包货物、贴订单，与各个快递公司的小哥们“约谈”。这种景象存在于每一个淘宝店家之中，预示着一场酝酿多时的网购狂欢即将来到。

　　去年“双11”期间，淘宝天猫创下571亿元的销售额纪录，谁也不敢低估2015年“双11”将会创造出怎样的“辉煌”。

　　紧邻即墨服装市场的电商大厦，入驻了千余家淘宝店铺。一家名为“番番”的内衣店的老板张晓莉告诉记者，截至11月9日，网络订单已达4万，按照70%的最终购买量计算，这将为网店带来数十万元的收入—— 与2014年“双11”期间十几万元的收入相比，“今年的形势无疑更好”。

　　张晓莉告诉记者，店铺员工共有8人，为了准备“双11”活动，又临时请了几名员工，大家加班加点地工作，从设计店铺、策划活动到准备货源，忙了整整一个月。“订单现在已经超过了4万，我们多准备了一倍的存货。因为靠近服装市场，货源没什么问题，最担心的是物流，计划5天发出去，但实际情况咋样还不敢说。”

　　电商大厦服务中心一名负责人告诉记者，整个大厦的网店已经进入“战斗”模式，很多店主吃住都待在这里，早早进入“通宵模式”。

　　马云的卡通画像贴满了电商大厦的墙壁，旁边是“今天很残酷，明天很残酷，未来很美好”之类的口号。“双11”不断刺激着网店店主的神经，附近的服装市场及快递公司随之转动。

　　打酱油的淘宝店主

　　但这场网购狂欢中并非所有人都是赢家。

　　“现在开网店赚钱吗? 真正赚钱的是电商平台和大卖家，大多数中小卖家就是凑个热闹。”拥有两年多淘宝卖家经历的曹建(化名)告诉记者。

　　像曹建一样，绝大多数底气不足的中小卖家集中在淘宝集市，为了在“双11”期间分得残羹费尽心思。“2013年8月份开始做电商，主打男装，第一年没经验，放弃了，第二年参加活动，赚了几千元，基本上就是看客，今年搞不好也是打酱油了。”曹建说。

　　但“双11”就像一股巨浪，他不得不随之前进。“参加活动多少还有戏，不参加只会更惨。”

　　进入10月份以后，消费者开始积攒购买力，坐等11月11日零时，受此波及，曹建的生意急转直下，原本每天能够卖出十几单的网店濒临破产，“接单量常常是零”。

　　“双11”成为曹建捞回损失的机会，但他也做好了“打酱油”的准备。去年“双11”时，他准备了一大堆货源，结果没有卖出去，直到12月份还在搞活动促销。“像我这样打酱油的卖家，准备几百单的货源就行了。”

　　与此同时，10月下旬，曹建找到一个靠谱的刷单平台，狠下决心拿出3600元钱，为自己的网店做最后一搏。

　　“双11”网购节前一个月，曹建就已经发现自己所在的YY淘宝卖家群里刷单需求陡然上升，许多中小卖家开始为“双11”发起冲刺，体面的销售成交记录与好评能让他们在这场狂欢中获得优势。

　　曹建知道，从消费者的角度来说，刷单的确不诚信，说严重点，是在误导和欺瞒买家，但对实力孱弱的卖家而言，刷单是必不可少的生存方式。“销量少零好评的店铺你敢买吗?不刷单，名次上不去，老排后面，就得等死。”曹建说，淘宝的生存法则就是，拼命让自己的店铺保持在前面，“在淘宝上面，前一页与后一页的差距是真金白银。”

　　另外，他还花钱将店铺“装潢”一新，目的是让进来的买家“看得舒心、买得放心”。但截至11月10日晚上9点，这些努力换来的成果并不乐观，预订量不过两百来笔，仅能保证曹建挽回之前淡季带来的损失。

　　店主和马云各赚一半

　　曹建告诉记者，像他这样的小卖家最担心的事有三件，一是刷单到最后突然发现被淘宝降权了，自己经营的店铺排名到了最后，或者干脆消失在“茫茫淘网”中;二是怕遇上不讲理的买家，“赔了商品又折钱”;三是怕钱少。

　　“淘宝网平时对刷单现象管得不温不火，但’双11’是特殊时期，为了保证足够的流量进入天猫，任何过于明显的刷单行为都会受到严惩。”曹建说，轻一点的扣分，算是有污点了，下次报名参加“双11”就会受到影响，重一点的就是“降权”，用他所在刷单群的话来说，就是“让你消失”。

　　“直接降权还好，淘宝会告诉你，最怕的是隐性降权，你都不知道咋回事，就是没生意。”曹建告诉记者，正是因为淘宝“查得严”，才需要更为专业的qt刷单平台—— 从支付宝交易、收货地址到好评评语，整个过程都与真实的交易没有区别，除了最后寄出的快递空无一物。

　　当然，任何时候都不能低估淘宝网的后台监测能力，稍有不甚就有可能带来店铺的覆灭。

　　“刷单是最不靠谱的推广方式，现在流行的是打广告，交钱参加淘宝组织的各项活动，比如聚划算，直通车、钻石展位等。”曹建说，这些都需要卖家拿钱来砸，是属于有钱卖家的游戏。

　　比如，淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。简单来说，就是淘宝将卖家产品推广到有需求的买家面前，每有买家点击一次，卖家就需向淘宝付费—— 最低出价0.05元，最高出价是99元，每次加价最低为0.01元。

　　曹建曾奢侈地“开了一个月的直通车”。淘宝将他的产品推广至首页，店铺流量顿时大增，但他需要承担每次点击花费0.7元的成本—— 月底一算，自己向淘宝交了15000元的“车费”，约占当月收入的一半。“现在竞争越来越大，尤其是‘双11’期间，竞价普遍比以前高，开不起(直通车)了。”曹建说。

　　现在开网店赚钱吗?生存空间越来越小

　　今年4月份，阿里巴巴零售事业群总裁张建锋在淘宝卖家大会上发言称，淘宝将把店铺分为两类，一类是个人店铺，一类是企业店铺。6月4日，约12万家“规范化”的淘宝企业店铺逐步上线。

　　这是继2011年淘宝商城升级商家管理系统以来的又一举措。

　　许多淘宝卖家将此视为马云对他们的“过河拆桥”：中小卖家成就了马云，但马云却要抛弃他们。

　　媒体分析认为，此次淘宝企业店铺走上台前，是淘宝商城“规范化”进程中的又一重要步骤—— 这些企业店铺有一定的经营实力和供应链基础，更为重要的是有充分展示自身服务能力、货品实力和线下影响力的强烈愿望。

　　现在淘宝集市中的店铺再次面临分化。张晓莉的网店因为经营出色，此次“双11”接到了淘宝官方的主动邀请，并计划于明年升级为企业店铺。但像曹建这样的小卖家，基本处于被遗忘的边缘。

　　“现在天猫店铺和企业店铺就是正规店，淘宝里面的店铺就像是摆地摊的。现在淘宝虽然仍是免费开店，但是如果不花钱搞推广，参加活动，基本上赚不了什么钱。啥都不让你交，但不交也别想卖得好。”曹建说，淘宝会收取1000~3000元不等的店铺保证金，当然也可以不交，但是你的排名会在后面，“只要能提高排名，交得起的店主都会抢着交”。

　　曹建开了两年多淘宝店，觉得现在开网店已经不能赚钱，生存空间越来越小，“行业残酷性展露无遗”。他感慨自己从业太晚，正如众多卖家朋友所说的那样，“私人小店单枪匹马就能闯出一条血路”的淘宝传奇已经远去。

　　文/图记者 何利权

篇二 淘宝中小卖家生存现状
淘宝开店还能赚钱吗?淘宝不再是创业天堂

　　淘宝网，曾经是无数草根投资者梦寐以求的创业天堂，然而进入2016年却有大量商家开始选择“出淘”，既包括了大量的草根投资者，也不乏一些靠淘宝网发迹的商家。是什么原因导致大量商家“出淘”呢？这些“出淘”的商家又会选择去哪里呢？

　　“淘宝”不再是创业天堂

　　草根生存现状：门槛越来越高，赚钱越来越难

　　虽然淘宝网的交易额继续攀升，但只有不到20%的业绩是中小卖家贡献的，而2008年之前，中小卖家的贡献率至少占到60%-70%。虽然不断有媒体报道，有中小投资者通过淘宝网赚取了不菲的财富，但是这类卖家只是少数，多数中小卖家赚的钱仅够养家糊口；虽然淘宝网每天都有大量草根投资者涌入，但也有极高的“出淘”比例。

　　造成这种现象的原因有很多：

　　首先，知名企业入驻。现在越来越多的知名企业开始进军电子商务，而它们首选的就是淘宝网。这些企业入驻后的最大受害者就是中小卖家，因为：一是，知名企业凭借资金、名气占据了大量淘宝网的资源，如广告、竞价排名等；二是，企业在淘宝网销售的产品价格基本为出厂价，大大压缩了从代理商渠道进货的中小卖家的利润空间，从而赚钱越来越少、越来越困难。

　　其次，经营成本增加。虽然表面上投资者在淘宝网开店是免费的，但实际上存在很多隐性成本，加起来大约有20多项。如50元/月租金的“淘宝旺铺”已经成了必需，因为用户免费开店，所用界面非常简陋，通常消费者不喜欢看这样的页面。为了提升店铺形象，投资者需向淘宝网每月交50元提升成淘宝旺铺。另外，如果中小卖家不缴相关费用，淘宝网在客户流量高峰期时，会把中小卖家集中的卖场流量屏蔽掉，让出流量给商城中的卖家（商城中的卖家都是一些企业客户）。

　　第三，竞争太激烈。在淘宝网上不管做什么生意，都有大量的竞争对手，而且大家使用同样的网站模板，同样的图片，同样的进货渠道，绝大多数中小卖家很难从竞争中脱颖而出。

　　第四，负面消息增多。现在关于淘宝网的负面报道并不少，如有人销售假货、企业状告淘宝网、快递配送争议多……这些负面消息的最大受害者就是中小卖家。

　　第五，经营越来越规范。现在进入淘宝网的淘宝商城，服饰类开始要求有质检报告，这对于企业性质的客户并不难，但是对于以个人身份进入的中小卖家而言难度就增大了。对于中小投资者而言，小店生意还没有起步，各种证已经压得人喘不过气来。而以前在淘宝网销售产品根本不需要各种认证和报告等。

　　大网商生存现状：表面风光，内心惶惶

　　如果说中小卖家有迫不得已的“出淘”理由，那么那些依靠淘宝网白手起家的大网商们又为何也要撤离呢？

　　首先，“盗铺”现象日益严重。所谓“盗铺”就是竞争同行请专业的黑客将网店给“黑”了，其结果就是网店在淘宝网上瞬间“蒸发”，投资者所有的销售数据都会消失。目前“盗铺”现象主要发生在一些运营不错的大网商身上，有些网商在半年内被对手“盗”了七八次。虽然从技术角度讲，恢复网店数据需要10天的时间，可是损失的客户资源却永远也找不回来了。而对于“盗铺”频发，淘宝网却无能为力。

　　其次，账期问题制约发展。目前卖家在淘宝网的账期是7-15天，对于大网商而言，每笔交易的金额最少十几万元，多则上百万元，而他们属于高速发展期，可以说天天都需要钱，这样的账期显然是无法承受的。不少大网商看似生意红火，但受账期的影响，也不时地需要过一过举债的日子。

　　第三，想低价销售也很难。如今网店竞争的唯一方式就是比拼价格，由于大网商，其进货量大，进货价格自然便宜，因此销售价格也会相对低一些。但有时价格过低，会被淘宝网堂而皇之冠以“假货”之名，强行下架，除非价格底限达到淘宝网的要求。这样对于大网商而言，失去了竞争的最大法宝。

　　第四，价格透明度太强。消费者只需要在淘宝网中输入相关内容，所有与之相关的产品价格信息就会全部出现，消费者很容易进行比价，同质化的东西很难有竞争优势，除非价格。目前大网商进货多，员工多，经营压力也大，如果价格透明度太强，令他们生存压力很大。

　　第五，网上竞争更为激烈。以男装为例，淘宝网上相关男装品牌至少有2000个，而线下相关品牌还不到200个，而且还不在同一个地方竞争，竞争环境要比网上好很多了。

　　第六，广告费难以承受。绝大多数顾客浏览网店信息不会超过1页，所以网店要想有生意就必须通过竞价排名，争取排到前1页，但这需要大网商支付不菲的广告费。据了解，截至2016年上半年，大网商的网络营销费用比2010年同期提升了近1倍。

　　相关链接：淘宝网的态度

　　淘宝开店还能赚钱吗?针对中小卖家的困境，淘宝网一位公关人士表示：与前几年相比，对于中小卖家而言，勤奋所带来的机会和优势已经不明显了，随着各大企业的进驻，这些“大鳄”势必将冲击整个淘宝网的“生态”环境。这是目前国内电子商务市场发展过程带来的必然结果。但这并不意味着淘宝网会抛弃中小卖家。同时，他认为，中小卖家也必须自己争取快点长大，不能永远当老小。

　　“出淘”之后的六条出路

　　出路一：改换江湖“身份”

　　不少“出淘”的卖家改做服务商。虽然有不少投资者不断地从淘宝网退出，但是每天还有大量的投资者涌入淘宝网渴望掘金。由于新进入者普遍不精通网络经营，因此对于一些网店经营的服务需求很大。而“出淘”的投资者恰好凭借自己在“江湖”中多年打拼的经验，提供优质的服务。

　　据淘宝网官方公布的数字显示，截至2016年6月底，相关服务的市场需求量超过了百亿元，市场规模比2010年同期增加了30%。现在一些“出淘”的投资者主要从事商品展示服务、网店设计、网货包装等方面的服务。

　　出路二：为“淘宝村”提供上下游服务

　　以前淘宝网的中小卖家的身份大多数为大学生、白领、公务员等等，如今中小卖家主力的身份变成了农民。目前全国各地涌现了不少“淘宝村”（即全村超过60%的村民都通过淘宝做生意），其中最为著名的有江苏沙集镇、河北清河、义乌青岩刘村。而且农村电子商务也是各地政府鼓励发展的方向。但是各地的“淘宝村”对于物流、包装、进货渠道等信息十分欠缺，一些“出淘”的卖家便开始利用自己以前的人脉在“淘宝村”中掘金。

　　出路三：疯狂“套现”，转战其他商务平台

　　不少“出淘”的投资者表示，如果说在淘宝网经营效果不好，就否定了电子商务，于是放弃网店经营，并不是一个明智之举。目前市场中出现了大量与淘宝网相类似的电子商务平台，运营成本普遍比淘宝网低。他们会选择去其他网络平台继续开店。

　　同时，这些投资者还想通过转让经营多年的淘宝网店，套点现，减少一下损失，而由于每天又有大量的新卖家涌入淘宝网，因此时下转让店铺生意十分火爆。现在淘宝网中，皇冠级的网店转让价至少在10万元以上，而且这个价格还有继续上涨的趋势。

　　出路四：被知名企业“收编”

　　这是一些拥有皇冠级，且决定“出淘”的投资者的归宿之一。这些卖家拥有较高信誉度、大量的客源、丰富的网络营销经验。这些优势正是一些知名企业所急需的。

　　尽管入驻淘宝网的知名企业拥有较强的品牌效应，较高的关注度，丰富的广告资源，但想短期内从这个纷乱的江湖中占有一席之地也有些难度。因此他们倾向于借助“收编”一些皇冠级的投资者，利用他们的网店信誉度和销售经验，替企业开拓市场。虽然最终结果这些中小卖家还是在“淘宝”这个江湖中生存，但是如果他们不选择“出淘”，就不会获得背靠大树的机会，而有了知名企业的支持，他们的处境要远远好于那些孤军奋战的中小卖家。

　　出路五：搭建自己的B2C商务平台

　　不少投资者不愿意被淘宝网的“紧箍咒”套牢，可是电子商务确实又能给他们带来巨大的收益，所以他们开始倾向于投资搭建一个属于自己的B2C（商家对客户）电子商务平台。这样既能继续靠电子商务赚钱，同时还能摆脱淘宝网的束缚。不过采取这条出路的投资者大多数是在淘宝网中已经打拼出一些名气来的卖家。

　　出路六：转战线下

　　不少投资者“出淘”后直接改开实体店。因为，一是，虽然实体店竞争也十分激烈，但是毕竟受到区域、消费习惯、投资门槛等因素影响，竞争对手相对较为分散，不像淘宝网那么集中。二是，投资者在淘宝网中的多年经营，多少也积累了一些客源，特别是同城客源，这十分利于实体店的经营。三是，实体店无论是装修，还是经营服务，投资者都可以大胆创新，进行个性化经营，摆脱了淘宝网的一些局限性。

　　文/腾博

篇三 淘宝中小卖家生存现状
2015淘宝中小卖家如何盈利？ 我们的出路在哪里-

2015淘宝中小卖家如何盈利？我们的出路在哪里?

面对接近饱和的天猫市场，我的出路在哪里?辛辛苦苦做起来的店铺，难道要放弃吗?面对这个食之无味，弃之可惜的淘宝，我们到底要怎么做，那么鄙人跟大家分享一下我个人的粗浅的观点吧。

淘宝越来越难做，我们的出路在哪里?

相信做电商的大家都有非常深刻的体会，不管是大卖家还是中小卖家。都是叫苦连篇，淘宝越来越难做，做过淘宝的人都知道，这是一个非常苦逼的行业，起的比鸡早，睡的比狗晚。

面对接近饱和的天猫市场，我的出路在哪里，辛辛苦苦做起来的店铺，难道要放弃吗?面对这个食之无味，弃之可惜的淘宝，我们到底要怎么做，那么鄙人跟大家分享一下我个人的粗浅的观点吧!(此文章仅仅代表个人的看法)

细分市场

1.宝贝数量少

行业最大词(OBD)只有1.96

万个。

2.宝贝需求量大

对于小类目而言，一天有1000多的搜索指数已经很不错了。

3.广告成本低

行业最大词的广告成本才1块钱，对于我们这种车手来说，完全可以把

CPC(平均点击花费做到4毛)

。

4.分析消费层级

从图中我们可以看出，高消费层级的卖家占比只有8.4%，也就是说大部分卖家都在竞争低价市场。对于高消费层级来说，还是一片蓝海。

选一个低消费层次的小而美店铺，改店铺风格，优化主图，优化详情页。找它的热销宝贝相似款，出相对的高价。(高利润)

5.选一个有特点的品牌产品

已经积累相对的客户群，做产品的高消费层级。(利润固定)仿照别人的店铺,

我们可以仿照一些农特产的细分类目。

右图的类目中，产品的客单价非常的低，但是他的月销量将近5000件。快递配送费用8元，找一些全国6元包邮的快递的话，一件快递就有2元的利润。

一个月就有1W元的的利润。如果我们改变店铺的风格，把产品的主图，详情页，首页。做的高档，把客单价调高3-5元或者更高。那么利润也是非常的可观的。

条件：需要美工，要求美工把详情页、主图变为统一的格调或者品牌化，宝贝的逼格提升。然后辅助刷单将宝贝销量提升，配合直通车引流。因为细分类目的推广费用非常的低，只要我们适当的操作一下直通车，PPC会比我们预想的低30%-50.如何在竞争激烈的大类目中脱颖而出。

我有一个朋友是做沙滩裙的，做了四五年了，宝贝的价格定位在118-149元，一件宝贝的毛利润是50元，月销量3000-5000件。他一直跟我叫苦，说我的宝贝已经有非常多的粉丝，每天累死累活一个月除去开支各项，根本见不到钱。我回去也认真想过这个问题，去找了很多的数据。沙滩裙这个关键词全网搜索的宝贝数量是16.58万件宝贝，竞争是非常的大，而且同层卖家更多是在打价格战。

大家都知道，价格战是杀敌一千自损八百的战术，而且作用不是非常的明显。

分析消费层级，找到出路：

篇四 淘宝中小卖家生存现状
淘宝红利渐失,亏本的背后,中小卖家如何生存？

淘宝红利渐失，亏本的背后，中小卖家如何生存？

这几天，纵观电商新闻，几乎被动双11收入囊中。各大平台、各大商家都纷纷刷着双11的谱，论着双十一的调。在这谱调中，他们异常兴奋，似乎已经看见了双11当天令人血脉膨胀的数据。【淘宝中小卖家生存现状】

双11以低价促销为核心，让广大网购用户产生冲动消费，最大限度压缩用户的购买决策时间。在电商竞争越来越激烈的近况之下，双11成为众多商家大赚一笔、扭转盈亏的救命稻草。

但笔者要毫不客气的说一句：该醒醒了，尤其是中小卖家。

首先，前期宣传预热需要大量昂贵的流量成本，更不要说流量是知名品牌、大卖家的。

其次，物流、调货等资源成本。兵马未动，粮草先行！一场大型活动的开展需要多方面的配合，同时需要整合各方面的资源。预留大量库存也存在滞留的风险。

再者，消费累积和消费透支往往使得节前节后，店铺生意惨淡，并且要命的是，节后过三成的退货率也是家常便饭，这对于中小卖家是致命的。

最后，消费升级，低级已不能成为刺激加速消费的催化剂了。更何况同等价位面前，用户选择的一贯都是具有一定信任度的知名有地位的大卖家。

.......

所有，在双十一巨大消费数据背后，真正赚钱的不多，中小卖家更不在其中。其实电商发展至今，对于中小卖家而言，淘宝模式已愈来愈难做，之前门槛低、流量免费，几乎无营销成本的红利已一去不复返，替代的是难获得的流量、昂贵的流量成本、激烈的竞争、刷单被禁、成本不断攀升等。在淘宝逐渐沦为大品牌、大卖家阵的地过程中，中小卖家赔钱砸营销，赔本赚吆喝。

生存越来越艰难，中小卖家该如何生存？ 众所周知，电商自诞生以后，就对传统零售进行多维的颠覆式创新，电商之于传统购物，是一次充满时代变革性的创新。和电子产品一样，电商模式更新换代速度飞快。在日新月异的电商市场中，中小卖家要在受制于资源和规则后，真正需要思考并行动的是，以发展创新的眼光寻找新的、对自己有力的机会。

有利于中小卖家的机会是什么？

首先在模式选择方面，分析中小卖家没资金、没资源、没货品的特性，网络分销电商也许是可选之一。网络分销电商让商业低门槛、低壁垒，能够让普通人轻易加入。分销的裂变式发展，让流量裂变并且变现，同时以社交平台为载体的属性，更是能让中小卖家充分利用社交资源，免费快速宣传。网络分销让电子商务不是PC与移动间的平移而是彻底社交化颠覆。

对于没有资金没有货源的小卖家来说，可以选择微分销商城某供货商旗下成为分销商。分销商不需要自己建立店铺，不需要配备物流仓库、不需要配货，不需要发货。因为在申请成为分销商的同时，分销商就复制了供货商的店铺，分销商只需要卖货以分得分润和奖金红利即可。促销活动、物流配送等电商流程琐事都是供货商负责。

对于有货源的商家来说，对比于双11低价促销，网络分销本身就是具有创新的新营销销售渠道。不需要像双11一样砸钱促销，通过层级分销，商家可以聚合一批低成本的线上销售军团。移动互联网时代，商家选择分销，不仅可以捕捉更多碎片化的用户、分担风险，还可以快速突破销量，增加曝光率，迅速覆盖电商市场。

同时，在多数中小卖家陷入困境的痛点之下以及电商创业者前赴后继的机遇时期，有资金的商家还可以选择自己搭建微分销系统商城，吸纳他们，比如小猪CMS微分销系统，独家源码出售，，以雄厚的、过硬的专业技术研发团队帮商家搭建自己的线上平台，让分销商城运营者摆脱代理依附模式，独立运营。同时，相较于多数分销依托微信而言，小猪CMS电商是同时对接三大社交平台，即微信、微博和QQ空间。

其次，在电商营销方面，中小卖家没有雄厚的资金实力，所以要尽量规避自己的短处，比如以价格为核心的营销。

中小卖家要实时对接营销新势力，比如直播。同时要做好服务、稳固老顾客，注重用户的体验，以此来扬长避短。就像小猪CMS微分销商城的部分商家一样，利用小猪CMS给予的营销后盾场景式购物引导，以最新的互动式、娱乐式、游戏化等方式营销吸粉，引爆人气，宣传产品。这是中小卖家是弯道超车的机会。

当然，分销并不是唯一的选择。可能有人会认为在当下环境下，分销并不好做，比如微信整顿分销运营。

但笔者要说，整顿不代表否认，严惩的不是分销模式本身，而是利用分销行欺诈行为。哪行哪业没有欺诈，没有钻研分子投机取巧呢？你能以部分欺骗企业就言之凿凿地否认说互联网金融不是时代发展的趋势吗？

同理，因噎不废食，笔者认为，网络分销是传统代理模式和传统微商变革发展的产物，它打破时间和空间的束缚，一方面能增加了出货量，另一方面提升了销售的效率，可谓是相得益彰，一举两得，是电商发展历程中不可忽视的创新电商模式之一。

篇五 淘宝中小卖家生存现状
【电商干货】做淘宝的日子：一个小卖家的苦与乐

【电商干货】做淘宝的日子：一个小卖家的苦与乐！

作者: 卖家资讯 来源: 卖家资讯

昨天在旺旺里骂人，那个买家故意讹我钱，我没有冷静，骂人了，今天动态评分跌破了4.7，中午发现流量是昨天的一半，难道是系统查到我骂人了?今年淘宝是规定不能骂人的。难道是跌破4.7就立马影响权重了?难道是今天开始11.11绝对预热了?因为我没有参加11.11和嘉年华，所以没有任何打标，反正手机淘宝是搜不到我了，销量有排名。

不眠之夜，点根烟，说点什么吧。

我12年开始做淘宝，卖女装的，卖衬衫出身，裙子也卖，这些年一共可能卖出7万笔，没有赚到大钱，挺难过，孩子出生到现在，我们都不在一起，我在辽宁西柳，东北的服装生产小基地，这里加工方便，拿货方便，老婆孩子在300公里的家，这几年，对于我来说，挺悲壮，加起来和孩子在一起的时间可能不到半年，孤独的一个人，最多一天卖过600件，最多一次赚10万左右，可能就能记得这些了，做的并不好，我觉得我是用心了，但是可能赚大钱需要运气，需要魄力。

为什么今夜是不眠之夜，因为今天的不管任何原因的流量下跌，直接会导致权重下降，可能我要重新花钱推广了，9月份推广的1万块，到现在刚刚有点起色，卖了500件，可能，要重来了。

我说些我学到的吧，不管您是否同意，我都说出来，无所谓了，各有各的门道。

我只说女装。

还记得12年江苏泰州一家卖羽绒服的，双11那天卖出1.5万件，不到400的价格，算算他的利润，目瞪口呆。现在搜搜羽绒服吧，能卖的多的，价格都在100-120内的多，三四百的，好像都不好使了，很多人一年就只操作羽绒服，不

过现在看，很多人都撤退了。

有卖衬衫女的同行吗?呵呵，干的早的，都知道：苏州大山瓷片有限公司吧，卖衬衫的，淘宝第一，后来听说被搞了，消失了好几年了。卖的都是韩版的衬衫，直接扒图，自己打板加工，12年非常火爆，其实现在衬衫类目也很火爆，只是，全部是15包邮19包邮的，江西的一帮人，在汕头在广东干低价，真的恨的。我们做下来一件衬衫要20出头包括邮费，他们却是15包邮。可能差在了人工上吧，我14年开始就不干衬衫了，没法干了，就算他们19包邮，就那两个季节，卖出10万件?利润也才多少呢?赚的不是辛苦钱，是苦逼钱。

不想说些同命相怜的话，说些新手想听的话吧。

淘宝如何做好?就是在最好的时间，弄出最好的图片，给出最好的价格。 不要去想什么刷单，起码女装不需要刷单，比如食品行业可能需要刷单，两家同一个产品，对于买家来说，两家都是一样的，就看价格和销量了，这个行业，一样的东西，销量1万笔和5000笔，买家很容易买一万笔的，不管怎样，1万笔的会让买家先看到，这就决定了5000笔的不占优势。

女装?0销量，0评价，只要这个款有人喜欢，都很有可能有人买，我现在店里就有一个裙子，就一个评价，还是系统自动回评的：好评!，我也卖出了几十件了。

在最好的时间，弄出最好的图片，给出最好的价格

什么是最好的时间?女装基本一年里有3个所谓换季时间，过年后，五一后，九月初，这不全面，但是也算靠谱的时间段。

什么是弄出最好的图片?淘宝卖货，真的，主图，图片实在是太重要，因为买家第一是从看到你主图开始的，淘宝卖货其实就是卖图片，这么说不为过，同样一件衬衫，韩国模特拍，国内模特拍，肯定是韩国模特的好卖，图片太重要。所谓测版，就是找出最好的主图。

什么是给出最好的价格?一件衬衫，同样的图片，成本都是20元，你29包

邮，和49包邮，都能卖起来，但是最后应该是29的钱赚的多。我从没卖过高价，所以只能武断的这么说，有一年，我29包邮，8月底吧，0销量，0评价，上架当天就推广，直通车不超过7000块，一共卖出两万多件，你49卖试试?应该是卖不过我的，虽然你利润比我多20，但是下面要说的，就是做淘宝的重点，淘宝的权重。

淘宝的权重

淘宝这个系统，本质，是竭尽全力讨好买家，怎么讨好买家?就是向买家展现性价比最高的衣服。没有源源不断的买家加入淘宝，那就是死路一条，买家只会认可又便宜又好的，应该不会认可又贵又好的。这就是为什么这么多年，天猫女装干不过集市商家的，我只说女装行业啊，现在天猫卖打底裤的，卖的最好的，基本不会超过25包邮，前几天我买了一条回来看，他们利润不会超过两块，天猫你想卖贵?找死!天猫这是被逼的，所以不是干天猫肯定赚钱的，淘宝是有流量扶持，但是你却处在集市卖家的海洋里。

再说权重

这应该是绝大部分所谓没有生意的卖家不懂的东西。

淘宝这么多年，他的系统计算方式并没有变化多少，天销量，周销量，月销量，这是淘宝系统必须要抓取的重要数据。

销量螺旋增加?是的!就是增加!这个计算权重的规则一直没有变过。只是淘宝那么多行业，卖的东西不一样，买家的侧重点不一样，导致各个卖家或者运营体会的不一样，总结出来的也不一样，但是女装行业是个能明显体现螺旋效果的。

很多没有生意的新手总是这么说，不求每天卖多少，每天能卖五六单就行啊，我听了心里狠狠的想：你要是真的每天能卖出五六单，那下周就是十五六单，再下周就是五六十单了，亲!那时候，你的生意是挡不住的!每天就是发货了

很多人上架的衣服，都死在了前期销量的操作上，因为主图而死，因为价格不合理而死，因为时间点不对而死。

我29的衬衫是绝大部分买家接受的价格，我自然能卖起来，你49卖，是能遇到高品质的顾客，但是，所有的顾客都不傻，你退货率肯定比我高，你很容易得差评。我靠自然流量就是净赚钱，你可能要一直开直通车推广，导致转化率降低，自然流量也降低，你的收藏比例也不会有我高，反正我不卖高价。

拿现在来说，能卖什么?比如：毛呢外套

毛呢这个词，在下半年搜索都会很大，现在弄毛呢外套，卖起来可以卖到明年过年后都没问题

如果你手里有好图，如果你卖80以内的价格利润有15-20块，你可以现在开始了。

淘宝的操作说起来很简单，就是销量递增，您看了不同意，我会同意你的不同意。

一周内销量递增，第二周相对上一周环比和同比递增，你肯定会有流量的!下面就看你的运气了

刷单实现递增?不要浪费这宝贵的时间段了!你怎么都模仿不出真实自然流量的路径的，真正的买家可能几个月后还来点击看看买过的宝贝，你能做到这个效果吗?

只有直通车

现在很多人把直通车说得神秘或者痛苦无比。其实，你要想想，淘宝是靠直通车赚钱的，他是靠卖家花钱来赚钱的，他会把直通车搞的复杂无比?让卖家花钱推广时困难无比?这不是正确的逻辑。

每天预算1000块，主推大词，刚开始3-4块点击价格，半小时花掉，我就是这么推的。

为什么要所谓1000块?因为你要起码推出几百个点击测不同图片的点击率，找到最好的图片。

为什么主推大词主词?时间不等人，冲刺时间内要赶紧换来展现量，有了足够的展现量，才有靠谱的点击量，才可能成交，发现大词的转化率都不低?你就开心吧。

为什么刚开始就是直接3-4块排最前面?排前面才有好的展现，才有好的点击率，才可能提高质量得分。

新手和老手推广的唯一不同区别可能是花钱多少不同和时间不同，唯一相同的可能就是效果是一样的，多花点钱而已。恰恰就是，半小时花出1000块，坚持10天，阻挡住了绝大部分新手卖家，可能的好版，就死在了当下。

干淘宝5年了，用心了，一个人，太孤独，也很不利于做淘宝，绝大部分女装卖家都遇到图片的问题，都能扒的图片吧，谁都能卖，那基本谁价格低谁买的好，想自己拍图片吧，可能花很多钱拍出来的也不一定卖的起来，怎么解决?就是团队，就是大投入!多开发版，多拍图片，多测图片，最后剩下的就是爆板了，这都要钱烧出来的。

双11是坑人的，其实我知道流量为什么会下降一半，应该不是我骂人导致的，就是淘宝从今天开始到双11不给我们权重了，流量都给了参加双11的卖家了，但是看看女装十一月1号到现在的数据，销量全部明显下降，这真的坑人的，因为今年买家真的都在等双11那天下单了，这十天的销量下滑，权重下降，会坑死很多卖家，你以为双十一之后就会继续火爆?有可能，但是也不一定的，双十一那天算是重新洗牌了。

我累了，今年剩下的这几个月，最后拼一次，如果做不好，就考虑收手了，一个人，太难了。

谢谢看完这些，淘宝活着的活得好的很多，门路套路也很多，我就随便说说了，今天是个不眠之夜，明天可能要从头再来。

篇六 淘宝中小卖家生存现状
淘宝中小卖家生活愈发越悲催!都是自找的？

【淘宝中小卖家生存现状】【淘宝中小卖家生存现状】

篇七 淘宝中小卖家生存现状
北京网络营销解读中小淘宝天猫商家生存现状

北京网络营销解读中小淘宝天猫商家生存现状

北京网络营销方案|北京网络营销课程|肖将秋|张金炜

淘宝天猫，大家现在都很怀疑，是否中小卖家没机会了？还是机会都跑了？每天悲催，每天给自己的负能量，然而大家没有真正去了解，目前淘宝天猫的变化，真正的注重哪一块，下面北京网络营销培训课程就给大家说说，不要再走弯路了！！

大家现在肯定有类似的想法，就是淘宝天猫什么的，越来越难做;好不容易费尽心机，挖空脑袋的赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;你的起早贪黑，费心费力费钞票成就了阿里系的繁荣；但你的付出和收获，却有点凄凉。

无独有偶，今年年初有数据显示有6800多家天猫店铺关门了，随后阿里巴巴官方否认，但一组相关数据显示，居然有9成的淘宝商家希望“出淘”，事实真相与否，大家心照吧。 习惯成依赖，依赖成惯性，随后就是欲罢不能的难以割舍了，只能被动等待着被压榨;而正是由无数个你的这份依赖，积累成了阿里系颐指气使的底气，让他们有了独断专横的权利，和肆意盘剥你的资本;其实不怪他们，在商言商，趋利避害而已，那该怪谁了?

要怪，只能怪我们自己，因为这一切都是我们自找的；别急着反驳，听北京网络营销培训课程跟大家分析下；

1，认不清淘宝的本质和优势，被神化的淘宝;

很多人潜意识觉的电商就是淘宝，铺天盖地的热点和造势，以及压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字；无不让咱们顶礼膜拜啊。

但它的实质，其实只是一个占有市场比例很大的电商平台，优势只是依附于支付宝成交信任的一个绝佳的成交环境；北京网络营销培训课程已经不止一次看到不依靠淘宝流量，单纯靠自己站外引流，利用C店成交转化的案例；

淘宝整体的造势和营销宣传的确很佩服；大家最开始关注淘宝，想做淘宝，估计就是因为看了听了，太多生活中随处可见的淘宝创业成功案例;以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势，以及淘宝初期的诱人环境。

于是乎，大家彻底信服了，于是乎，闷着头，顺着淘宝规划好的路线，一骑绝尘的一条道走到黑了，还是鸡蛋多放几个篮子的道理，不愿老生常谈；

如果你的重心是在你自己的品牌建设，有了自己的老顾客积累沉淀，淘宝为难你的只能是流量，你不靠它吃饭，那才是真正的翻身当家做主人了。

2，认不清营销的本质，你所认为的营销，只是淘宝等平台的规则;

北京网络营销培训课程深入研究和做淘宝这几年，越来越感觉自己的思维都被固定了，钉死了；自己好几次深夜反思，才发现，很多不错的营销思路，如何引流，如何巧妙的完成销售等等，很自然的考虑了淘宝的规则，于是乎，很自然的在潜意识里被否掉了。

如今重心又开始回归草根站长，这点感触就越是明显；如果说钻展，淘宝客，直通车有点营销操作的话；像聚划算等，平台活动，产品促销设置等等，就完全是淘宝的规则了。 你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。 营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚

你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。 营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。

说到这里，北京网络营销培训课程想说下危害，每个人的青春精力和时间都是有限的，你有

限的青春精力和时间都围绕着淘宝那条条框框的规则，一旦淘宝歇菜了，或者环境要求你不得不离开它的时候，就是你歇菜的时候;

为什么当初淘宝单方面提高天猫费用什么的，好多多年从事淘宝的人，到杭州淘宝总部哭天抹泪的去游街了?这就是原因。

大家也许不知道浙江很多淘宝小店长，做了几年淘宝店；工作经验，待人处事经验完全与社会脱节；流量被压榨干了，被迫上班，发现居然是处处碰壁。

别以为电商从业者就没事儿，你所会的那些;在其他网络营销公司里，一毛不值；届时你的薪酬工作和待遇和刚出校门的实习生一样，那你就真的尴尬了。

3，认不清生意的本质，资金链断，青黄不接;

客户多了，信任多了；业务可以层层衍生外包；小到一系列卖家服务，大到巨额的流量广告买入;生意嘛无可厚非，你需我供；但这个生意正常吗?

北京网络营销培训课程发现很多天猫店，皇冠店；每天的钻客车等各种支出花费都不敢停；一停销售额起码掉好几倍;这是健康的品牌打造吗?这是健康的产品销售吗?很显然不是。 很多地方地铁口摆摊儿的，跟咱们做淘宝天猫，本质其实是一样的，都是零售;人家不靠需要买流量，食物，只要你味道不错；产品，只要你物美价廉；都会快速积攒回头客，顾客每天都要从这里走的，觉得你的东西，自然会朝你的摊位附近去的;

你需要做的，只是做好产品，做好服务，做好用户体验；而这个在淘宝可能吗?如果没有其他路子，那完全是找死。

为什么?淘宝的利益所致，阿里一大部分的收入，就是这些广告费;虽然它提倡你做什么品牌，做什么顾客积累，CRM什么的;但实质上确是希望你无任何品牌积累，无任何顾客积累; 因为只有这样，你才会跟吸毒一样饮鸩止渴的需要付费流量；需要源源不断的新顾客流量；当然阿里系就会有源源不断的收入。

但生意本质是什么?说白了，就是积累;还是拿摆摊儿举例，如果没有积累，你和新摆摊的有什么区别，地铁口来往的人流，依旧不熟悉你，你依旧要花大量的时间精力成本，来赢的最初的信任。

北京网络营销培训课程曾听过这样个例子，在地铁口一个摆摊儿卖烤面筋的，他冬春卖烤面筋，夏秋卖凉皮；91年的小伙子，小孩都1岁多了，玩性很大，做一天玩一天，就这;每月的纯利润都到了8K多;

后来他发展成地铁口一出来，他一个，他叔叔一个，还有个其他亲戚，都卖烤面筋；但位置不一样，他们分别占地铁口那条路的前中后三段；

用他的话说叫拦人;用咱们的话说叫截流；用麻友的话说就是截胡；他虽然不懂什么网络营销，但对于做生意；我很敬佩他。

4，团队运营矛盾百出，不是一条船如何跨出太平洋？

北京网络营销培训课程表示在如今，公司想要请人就像是请大爷回来帮忙一样。然而大爷们来了，或许气氛不融洽，利益纠纷，都是让整个电商部门瘫痪了，所以团队的运营老大，要是请到不好的话，问题可是非常多来的！

1.团队矛盾出来，自然沟通出现了问题，沟通出了问题，自然店铺就慢慢下沉！

2.利益相争，在老板给于的提成补助等。世界那么大，什么人都有，所以眼红的人还是非常多的。

3.分工不明细，总感觉我做的比你多，为什么你可以做得比我少？

4.传达负能量，整天说这个公司哪里哪里不好！

如果出现以上的这几种人或者几种事情，北京网络营销培训课程建议，立马开除吧！宁可不要这个将，也要保住这个国！

一个好的运营总监，能帮你全程管理好一个店铺！就算是做实体，就拿酒店来比喻。一个好

的酒店经理，能够给你每天好好的培训员工，打鸡血，管理手段的也是层出不穷。重要的是好的运营总监，总会站在你的角度去想事情，这样的员工跟管理，也是可遇不可求啊！ 5：别人相信，别人敢做。你还在原地徘徊！

北京网络营销培训课程表示正所谓：夜夜想想千里路，白天起来走回原路！这都是大部分的想法，就算是我，有时候不经意也会走到这条路上！别人敢投资，敢于推广，为什么你不敢？世界都是很公平的，要付出才能有收获。你不学习根本就是一条死路，你不敢于创新不敢于尝试，也是一条死路！

你看我好，我也看你好！究竟谁好？敢于创新敢于推广的人是最好的，因为他不会走弯路！成功的路是什么？谁都不知道，但是：当你意识到你走的不是弯路，至少能够证明你已经正在成功的路上！

6，注重真正的产品供应链，注重品牌丶品质，才是真正需要走的路！！

给大家说说，一个很简单的道理，可是你们都已经忘记了：

2006-2008年，淘宝只要有产品就能卖，因为竞争不大，产品不多！

2008-2010年，只要懂得刷单，每天刷个百把几十，就能真实成交！

2010-2013年，真正了解淘宝天猫后台技术运营操作，也能赚钱！

然而，2014-2015至今，大家都遗忘了！都走弯路了，真正的路线是什么呢，刷单？错了。技术？也错了。有产品就行？也错了。

至今，更多更多的运营技术都已经透明，产品也是非常多，只要有的东西淘宝天猫都有卖，那究竟是什么，才是真正需要去注重的呢？就是产品供应链。

一个不好的产品，就算有销量，退货率多店铺会挂掉！

一个不好的产品，客单价根本不够竞争对手拼。

一个不好的产品，利润太小，连推广费都不敢去做的，或者是推广的话都是亏钱！ 一个不好的产品，就算你怎么做，转化率都会非常低的！

北京网络营销培训课程表示每天店铺都有很多流量从单品进来，就是没有转化？你的文案、促销活动、客单价、详情页都做得很好的，但是流量进来访客进来，就是一直不转化，持续下去你还在做单品的修改，但是转化也上不去！那么你要考虑的是什么呢？考虑的是你这款宝贝是否自身存在着问题了：

1.宝贝应季吗？

2.宝贝潮流跟上了吗？

3.宝贝哪里比别人强？

4.跟竞争对手比较，你有什么比他有优势？

这些都是要去考虑的，不要执着，有时候换产品，或许才是最好的选择！

北京网络营销培训课程总结：说了这么多，并不是要大家绝望淘宝，而是正确利用淘宝的价值；往后绝对是全网营销，整合营销的时代，单单依附某一个平台，那绝对是找死；空说大家不理解，其实就是利用各个平台的优势，做我们自己的销售；做好产品供应链，让自己店铺焕然一新；真正懂得注重目前淘宝所应该做的！

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