职业骗保师”

导读：　职业骗保师”(共7篇)淘宝职业退货师：骗保师月收入可过万容易违法如今的淘宝就像一个小社会，数百万网店主在其中辛勤工作，但总免不了有些人伺机从中赚取不义之财。从几年前的刷钻师到近两年被严查的差评师，近期又有一伙人利用淘宝的七天无理由退货、运费险两大游戏规则，赚取快递费和保险（放心保）公司赔付之间的差价，而网店主对这些“职业...

篇一 职业骗保师”
淘宝职业退货师：骗保师月收入可过万容易违法

　　如今的淘宝就像一个小社会，数百万网店主在其中辛勤工作，但总免不了有些人伺机从中赚取不义之财。从几年前的刷钻师到近两年被严查的差评师，近期又有一伙人利用淘宝的七天无理由退货、运费险两大游戏规则，赚取快递费和保险（放心保）公司赔付之间的差价，而网店主对这些“职业骗保师”却无可奈何。

　　“骗保师” 10双袜子能赚40元

　　在淘宝网运费险规则中，买家的保费根据赔付金额按5%收取，比如保费0.5元、0.6元，对应的保额是10元、12元。这样万一在收到包裹后和卖家协商退货，由退货产生的物流费用将由保险公司承担。近期，一些人开始就此动起了“歪脑筋”。这部分人群在淘宝店购买1件商品，花0.5元购买运费险，显示退货的话，保险公司会承担10元运费，但实际上他们将商品退给卖家的快递费可能只有6元，中间这4元的差价就落到了自己的腰包。

　　调查显示，对于快递公司，发货量较大的顾客通常都会有优惠，例如从上海发到杭州的快件，费用为10元，但如果有顾客每个月都能发个几百件甚至上千件，那么单个快件的费用可以谈到6元甚至更低。

　　一位淘宝卖家表示，他们店最近做促销，有位买家一次性买了10双袜子，然后又分10个包裹递了回来，要求退货。这位卖家一开始还觉得奇怪，后来问了同行才知道，这是碰到“骗保师”了。假设每个快递保费和快递费差价为4元，那么上面的这个单子，骗保师就赚了40元，卖家可能只损失了6元的发货费，而保险公司则损失了95元。

　　相关案例：一件蹊跷事：买家分7次退货

　　成都市民魏小姐在淘宝上经营了一家家居用品店。一个多月前，一位广东买家购买了7个组合式吸盘挂钩。“我家店是7天无理由退货的，而且那几天正好在做‘满百免运费’的促销活动”。就在魏小姐给这位广东的买家寄去商品后的第5天，她接连收到了7件来自该买家地址的快递。“我觉得比较奇怪的是，对方为啥要分7次发回来？而且连包装和防撞泡沫都没拆。”

　　魏小姐把遭遇说给了同是经营淘宝店铺的王小姐，两人一讨论，发现可能遇到了淘宝卖家群里时不时提到的一类人：职业骗保师。

　　骗保赚钱之法：赚取运费差价

　　职业骗保师是怎么操作“赚钱”的呢？在淘宝卖家的QQ群里，一位网名叫“后天之后1983”的淘宝卖家介绍说，职业骗保师的操作流程是，在七天无理由退货的平台之下，购买有退货运费险或选择赠送退货运费险的商品，然后找个便宜的快递公司低价退货，赚取赔偿金和退货费用之间的差价。

　　她替这些职业骗保师算了一笔账：一张从成都寄到上海的快递单，退货运费险赔偿12元，而某些小快递公司甚至8元就可以把这单活揽下来，一来一往差价4元，一天退50单，就有200元的收入。还有些骗保师更加贪心，在购买商品时就留下虚假地址，快递公司就找不到收货人只能将商品再送回卖家处，这样连退货的6元快递费也省了。

　　揭秘 ：“职业退货师”月收入可过万元

　　先来了解一下运费险的投保流程，看看这些“职业退货师”是如何钻空子的。

　　记者了解到，其实这是华泰保险推出一款为淘宝卖家量身打造的退货运费保险，投保该款保险的淘宝卖家，一旦发生退货，退货运费将由保险公司承担。

　　具体内容是这样的：退货运费险，承保的是淘宝网上“7天无理由退换货”商户协商一致的商品。协议规定，保费按照卖家前3个月的退货率确定，如果退货率在0.5%以下保费为0.1元，退货率为0.5%～1%保费为0.2元，依次类推。而买家缴纳的保费是按赔付金额的5%收取，如支付0.5元保费，对应的赔付金额为10元，其中最高可投1.25元获得保额25元。每一笔交易只需一方投保。

　　“河南发来广东，保险公司赔的运费是11元。但是我相信，像买家这样靠赚运费险的，每天肯定有快件寄出，是快递公司的长期合作客户，发过来只需9元（或者更优惠，我们就以9元来算），这样每个快件赚2元[创业网:

　　影响　恶意退货困扰网购卖家

　　对于退货运费险，卖家们还是认可的。退货运费由保险公司承担，至少能有效减少卖家损失，降低售后成本。但“职业退货师”的出现，大多数卖家表示了声讨。

　　在采访中，一些淘宝卖家表示退货率增加会提升保费额，影响利润。 “运费险是根据店铺的退货率来收取的，也就是说，退货率越高，店主所缴的保险金额就越高。另外，退货率高的话，会被淘宝搜索降权，这样就会降低宝贝展示率。”经营服装生意的淘宝店主王女士说。

　　“这个保险很好，对于我们买家来说省去了很多手续，不用和卖家协商到底是谁付运费。”资深淘宝达人林女士表示，运费险的推出可以让她购物更无后顾之忧。

　　在采访中，记者了解到，投保该险种的多为买家，卖家则只占少部分。“退货运费险对买家来说很实用，保费才几毛钱到一两块钱，就可免除因退货产生的至少10元的邮费，挺合算的。”

　　市民李路小姐说，每次购物她都会去买5角钱的保险，而且她也得到过几次的保费补偿。

　　对于“职业退货师”的出现，保险公司及淘宝方面又该如何回应呢？

　　昨天傍晚，记者拨通了华泰保险总部办公室的电话，接线员告诉记者，他们确实有推这项保险，对于“职业退货师”的问题，她表示目前还没有客户反映过。

　　淘宝的一位工作人员表示，他相信保险公司肯定会有一套相关的监管体系。“如果保险公司反馈某买家有多次不诚信记录，他们作为平台方，也一定会配合做好相关处理工作。”

　　专家　对反复退货账号 保险公司可拒绝承保

　　对于此事，万里学院商学院院长阎国庆表示，“由于这是新险种，且仍处于试运行阶段，在发展过程中肯定会遇到一些未知风险，一些‘职业退货师’利用该保险的漏洞不劳而获，事关诚信问题。淘宝方应及时推出相关措施规范买卖双方的交易行为，以减少不法分子扰乱网购市场。”

　　浙江波宁律师事务所唐才宗律师认为，“职业退货师”的行为或能构成保险诈骗，但是诈骗证据较难证明，该政策有待进一步完善。“淘宝方应加强对淘宝客户账号的监控，如在短期内有大量反复退货的账号，要加强监管，对恶意账号，保险公司可拒绝承保。”

　　骗保师青睐低价促销品

　　淘宝卖家魏晋波对于“骗保师”的特征进行了总结。

　　首先，他们通常只购买低价促销活动最小包装的商品，因为这类商品重量轻、体积小，便于快递和大量操作；单价低，投入资金少，还可以避免被淘宝封号引起的资金损失。

　　其次，骗保师往往都是新注册ID，没有信用积累。在购买过程中，骗保师基本不与卖家沟通，不咨询、不砍价，直接下单，一旦收到货后马上退货，甚至连包装可能都不拆开。

　　第三，有些骗保师每天都要发出大量快件，手写快递单来不及，于是采用打印机打印快递单发货，“如果是真正的买家，有几个人会拿打印机来打印退货的快递单？”

　　还有些骗保师更加贪心，在购买商品时就留下虚假地址，快递公司根本就找不到收货人，只能将商品再送回卖家处。骗保师查看快递公司的物流系统，发现货物到当地后立即申请退货，这样连退货的6元快递费也省了。

　　如果有卖家以“买家根本没收货”为理由拒绝退款，那么骗保师就会对卖家死缠烂打，通常卖家在看到商品退回后，抱着多一事不如少一事的心理，最后把款退给骗保师。

　　淘宝：退款率不影响卖家搜索权重

　　对于骗保师，昨天，淘宝有关人士就此表示，运费险是由淘宝和保险公司合作推出的产品，关于保险方面的界定和赔偿都是由保险公司来完成，淘宝只能制定交易平台内的规则。

　　对于有卖家担心退款过多，会影响店铺搜索权重，淘宝方面表示，退款率是实际交易的退款笔数，是参考值，因此对淘宝卖家的店铺排名或搜索权重没有任何影响。骗保师和淘宝卖家就退货发生纠纷，双方可以申请由淘宝人工介入判定，如果判定结果是错在淘宝卖家，这样才会对卖家产生一定的影响。不过，淘宝方面目前还未针对骗保师调整相关规则。文/本报记者　车利侠

　　新闻追访

　　保险公司：曾上涨保费应对

　　一名了解运费险的保险业内人士表示，在推出运费险后，由于存在一定的理赔漏洞，承保公司的赔付率一直很高，该险种长时间处于亏损状态。

　　去年，华泰财险曾制定一系列措施应对“职业骗保师”，如上涨运费险保费，原来0.5元的“一口价”变为起步价，最高调至11.5元。保险公司根据买家的历史理赔成功次数与投保次数的比值来决定其保费水平，如果出险率小于或等于5%、理赔金额在5元至25元的情况下，其保费是0.5元至2元。但如果买家的出险率高，同样是5元至25元的理赔金额，其保费将大幅上涨至2.9元到11.5元。此外，如果投保人在一定时间内的出险率高于30%，该投保人将在3个月内无法购买退货运费险。在出台上述措施后，“职业骗保师”的现象得到一定程度的遏制。

　　【新闻链接】

　　退货运费险

　　目前分为退货运费险（买家）和退货运费险（卖家）两个类别：

　　一、退货运费险(买家)

　　退货运费险（买家）目前仅针对淘宝网支持7天无理由退货的商品，买家可在购买商品时选择投保，当发生退货时，在交易结束后72小时内，保险公司将按约定对买家的退货运费进行赔付。

　　二、退货运费险(卖家)

　　“退货运费险（卖家）”是指在买卖双方产生退货请求时，保险公司对由于退货产生的单程运费提供保险的服务。退货运费险（卖家）目前只针对参加“7天无理由退换货”的商家。

篇二 职业骗保师”
淘宝催生9大职业 半数游走灰色地带

　　 普通人在网络世界里如何生存?淘宝网催生了很多新兴职业。其中包括像淘女郎、淘宝摄影师、网店装修师这样高收入的体面职业，也有一大批游走在灰色地带的职业：差评师、刷单者、信誉刷手、骗保师等。

　　 淘宝该如何建立规范?

　　 以下梳理了淘宝催生的9大职业。

　　 1.淘女郎

　　 收入水平：日收入最高者可达5万元

　　 “淘女郎”即淘宝模特。

　　 根据“淘女郎”平台披露的数据显示，今年10月“淘女郎”接单量远超9月，高达20万笔，相比9月增加了四成，甚至有商家早在7月份便开始邀“淘女郎”拍片子。据了解，“淘女郎”平台注册了约3.5万名麻豆，今年上半年的产值已经超过11亿元，人均产值约为31700元。

　　 2.淘宝摄影师

　　 收入水平：双十一一月赚6万

　　 据一位依赖淘宝网店生存的摄影师称，在刚刚过去的双11前夕，他一个月赚了6万元。

　　 据了解，通常来讲淘宝摄影师计酬方式分为两类：一类是按件来计酬，另一类是按照天来计酬。按照第一种方式，淘宝摄影师需要为每件商品需要拍摄10张左右的图片，不同的产品会根据拍摄的难易程度略有不同，一般的日用品、厨房用品等小商品为15元/件，服装通常定价在40~60元左右。第二类按天的计酬方式，平均在200~500元/天不等。

　　 3.网店装修师

　　 收入水平：月收入在10万~30万之间

　　 自从淘宝开放了软件接口后，软件应用开发和店面美化绑定在一起成为新生意。相比较规模较小的店家，大型商家不会购买店铺里为小店主制成的现成模板，都是指明要求高端定制。尽管花费精力更多，但大商家肯花大价钱，5万元一个模板的回报非常丰厚。

　　 对于那些进入这个行业比较早的人来讲，月收入都在10万~30万之间。据一位资深从业者介绍，只要会一些网页代码语言，然后熟悉一下淘宝软件接口环境，大学计算机毕业的学生大概一个月就可以学会。数据同事披露，在上万的从业者中，大概有90%都是兼职。

　　 4、网络砍价师

　　 收入水平：2000~5000元/月

　　 网络砍价师主要是指那些通过网络平台了解消费者需求，并负责代表消费者与商家进行讨价还价的人员。要想成为一名出色的砍价师，通常要具备在某个行业多年的从业经验，或者对自己要砍价的产品信息和相关市场动向了如指掌，且熟悉电子商务和基本网络技术。

　　 网络砍价师的收入，通常要视其砍下来的价格部分，与买家协商分成。据说，普通“菜鸟”级别的网络砍价师月薪收入在2000～3000元，而一些资深的砍价师，月薪可能达到五六千元级别。 共2页: 上一页12下一页查看全文

　　

　　 5、秒杀者

　　 为吸引人气，淘宝、拍拍等网购平台上的商家，常常设置一些“限时抢购”的活动。因为缺乏经验以及时间有限，不可能时时盯着电脑，绝大多数买家无法“秒”到自己心仪的商品。于是，专门提供“代秒”服务的“秒杀者”应运而生。

　　 代秒服务通常按次收费，收费标准与“被秒”商品的价格、数量、收藏人数等息息相关。成功一次的收费价格通常为10～50元，没有成功则不收费。不过也有个别店铺因知名度实在太高、参与“秒杀”的买家太多，部分秒杀者要求在这类店铺里代秒“孤品”，即使不成功也要收取2元左右的辛苦费。

　　 6、骗保师

　　 收入：每单3.5元左右

　　 骗保师，就是指利用淘宝相关规则，骗取“运费险”差价的人群。

　　 具体操作流程：买家在淘宝店中购买商品，并购买运费险，收到后使用七天无理由规则进行退货，退货后赚取发货快递费和保险公司赔付的运费险中间的差价()。比如我在安徽某个淘宝店购买1件商品，花0.5元购买运费险，显示退货的话保险公司会承担10元运费。而我收到货后使用某低价快递退货，从深圳发货到安徽运费只要6元(部分快递甚至能做到5元)，这一笔赚到的差价总共是：保险公司赔付的10元-0.5元保费-6元快递费=3.5元。

　　 这样的操作貌似只是骗了保险公司的钱，但实际卖家也有受损，卖家损失了发货的运费，另外退货途中货物可能会损坏，最大的伤害是透支了卖家的销售热情，违背了市场的公平和平衡。

　　 7、信誉刷手

　　 收入：每单2元佣金

　　 职业刷手靠刷淘宝信誉为生。刷手根据商家要求在淘宝店内收藏宝贝、购买宝贝等，并给予五星好评，每完成一单平均赚取2元佣金，偶尔也会一单赚取10元。

　　 一个刷手单纯拍单，一个月最多赚几百元。其实，在他们的组织中，接待、培训、主持、推荐会员、推荐商家也都是赚钱的路径。比如兼职会员70元入会费中，推荐人提成25元，接待人、培训人分别提成6元;黄金VIP商家50元入会费中，推荐人提成20元，接待人提成8元;钻石VIP商家100元入会费中，推荐人提成45元，接待人提成10元;皇冠VIP商家200元入会费中，推荐人提成75元，接待人提成20元。

　　 8、差评师

　　 收入：月收入过万

　　 职业差评师，就是靠给别人差评生活的人，是由淘宝网催生的新兴职业。

　　 遇到职业差评师，卖家第一反应就是给淘宝网站打电话，没有办法的情况下又和这群人协商，少则每人退10元，多则二三十元。据一位资深职业差评师的爆料，他们每月的纯收入就高达上万元，数目可是相当之可观。

　　 9、刷单者

　　 收入：月薪3000-5000元

　　 “十个淘宝九个刷，还有一个搞批发”的戏称，已经成为人尽皆知的潜规则。事实上，天猫与淘宝的刷单已经催生了注册各种小号刷单这一职业。而围绕刷单，也展开了各种各样的生意。

　　 有卖家透露，要想上到淘宝搜索排名的首页，每个月要花4万-5万去刷单刷流量。

　　 早在一个月前，专门针对双11的刷单招聘就出现了。宣称拥有数千人的群，一天可以刷几千笔以及绝对不会被降权关店，成为宣传的核心。从众多刷单招聘广告来看，兼职者做一条刷单能够拿3到5块钱。而一则招聘专职刷单人员的广告，开出的工资则达到3000-5000元。

篇三 职业骗保师”
职业生涯

职业生涯

规划书

姓名：刘####

性别：男【职业骗保师”】

民族：汉

出生年月：1993.11.30

政治面貌：团员

专业：保险实务

班级：11级保险实务班

学号：111230621032

2012年5月10日

第一部分：自我评估

1、自我剖析与定位

（1）自己兴趣与爱好【职业骗保师”】

我的兴趣爱好是看电影，看文艺节目并且乐于参加，参加创作活动和兴趣小组，做自己喜欢的事情。

（2）自己的优点

团结、踏实、认真、有很好的组织能力、勤劳、责任心强、有耐心、很好倾听者、能主动帮别人出主意,能很快接受新事物。

（3）自己的缺点

倔强、感情用事、自卑、悲观、情绪化强烈，全部写在脸上、只准自己放火，不许对方点灯。

（4）生活中成功经验

在成功加入系学生会、校学生会后，积极配合各部办活动，团结；在班里担任心委一职，带领我班学生一起参加心理剧大赛，获得第一名，加强自己组织能力；在系学生会外联部，陪同学一起拉外联，知道了如何跟陌生人打交道。

（5）生活中失败教训

参加礼仪风尚大赛进入复赛后被刷，明白以后要做全能性

1

人才；在暑假曾应聘大饭店前台，因为自己当时交际能力不太好

所以被换了职位，明白交际在社会中的重要性，要锻炼自己这方面能力。

（6）典型性格特征、情感及意志力状况 外冷内热、不喜欢争吵，用冷漠代替不良情绪；爱胡思乱想；怕孤独。

对于感情敏感；相对性格开朗、说话直。

情绪情感有时起伏很大，表现的很明显。

意志力对于自己认定的事，意志力极强，坚持完成到最后成功。

（7）已具备能力及经验

现在可以很好的与一个人沟通，认真有耐心完成一件事；可以不再那样胆小，以至于在陌生人面前不敢说话；能积极配合大家完成工作上进心不断加强。

（8）解决缺点的策略

要时常暗示自己做一个和善的人，要改善自己的脾气、以后想法要理智大于情绪化、每天开心，想自己优点加强自己自信心、对着镜子练习微笑说话、要适时伪装自己的情绪。

2、社会中的自我评估

（1）对自己发展影响最大的人

2

我的姑姑。因为她在石家庄教书，同时也是家里学历最高的人，所以对一些我的上学意见，她的说话力度相对较大。

（2）他人对自己的看法与期望

朋友认为我是责任心强的人，勤奋老实，有很好的领导能力。对我的期望是希望以后我可以在自己的工作上严格要求自己，施展一片天地，发挥自己的才能。

（3）人际关系分析

总的来说在中学时自己的人际关系不是很好，当时自己不会说话，说话也直，所以惹了很多人，并且我又喜欢跟学习好的人交朋友，所以人际关系不太好；到大学后，努力改变自己，所以现在人际关系可以，身边也有很好的朋友。

第二部分：环境与职业评估

1、人才供需状况与就业形势分析

目前，我国保险业人才已成为我国保险业发展的最大发展制约因素。我国保险业人才数量缺口大，人才素质有待提高，按比例算，我国保险从业人员至少在1000万人以上，而现在我国保险从业人员只有200万人，有材料表明，近几年我国保险人才需

3

求一直徘徊在16000名左右。

当前的就业问题需要确立两个认识。其一，就业问题并不会因为

出现劳动力短缺现象而缓解，应继续将其置于经济社会政策的优先位置，作为政府工作的就业政策重点。其二，长期困扰我们并被作为就业政策重点的就业总量问题正逐步转化为就业结构性问题。

2、职业对人才素质要求

保险从业人员应该注重培养与人沟通的技巧和团队合作能力，还有勤奋、积极进取善于学习、有团队意识、良好的心理素质和上进的良好品质。保险从业人员还应具备观察、分析、组织、应变、协调、管理等能力以及气质方面的培养。

3、职业对人格特质要求

首先是自信—A展现自己魅力【职业骗保师”】

B确立自我形象

C相信自己

其次是热诚—A热枕、诚信、满足客户

B有梦最美，希望相随

再者是积极—A看待问题方式

B处理问题方式

最后是负责—A对自己负责

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B对公司负责

C对客户负责

D对社会负责

篇四 职业骗保师”
保险从业人员继续培训教育考试题库

判断题 （共10题）

篇五 职业骗保师”
周华盗窃重要技术成果案

「案情」

被告人：周华，男，35岁，河北省卢龙县人，大学文化，住保定变压器厂宿舍，系该厂助理工程师。1993年12月28日被逮捕。

1992年6月至1993年10月间，被告人周华多次利用夜间无人之际到其工作所在的保定变压器厂设计处，将该厂的SFP10－37万／220、SFP8－40万／220电力变压器全套图纸及产品计算书等技术成果盗出，进行复印或复制。到1993年10月份，被告人周华共盗窃图纸资料249份，3533页，其中与周华工作有关的191份，3279页；与周华工作无关的58份，254页。与此同时，被告人周华以保定市能源研究会的名义，先后用书信的方式，以提供大型变压器技术咨询及软件为内容，与太原、济南、常州三个变压器厂的技术人员取得联系，同上述三个厂签订六份合同。被告人周华将所盗的部分图纸及产品计算书复印件或复制品以及保定变压器厂从国外引进的变压器技术资料的复印件转让给上述三个厂，非法获利7万余元。

经沈阳变压器研究所对周华盗窃的工厂技术资料重要程度进行鉴定，认定被告人周华所盗技术资料均为重要技术成果资料，并作了价值评定。对与周华工作有关的技术资料认定价值67.152万元，与周华工作无关的技术资料认定价值3.57万元，合计价值为70.722万元。

「审判」

河北省保定市人民检察院以被告人周华犯贪污罪、盗窃罪向保定市中级人民法院提起公诉。保定市中级人民法院经公开审理认为，被告人周华以非法占有为目的，多次利用夜间无人之机盗窃本厂电力变压器图纸及产品计算书等重要技术成果，进行复印或复制，并非法转让给他人，其行为已构成盗窃罪，且数额特别巨大。该院依照《中华人民共和国刑法》第一百五十二条、第五十二条的规定，于1996年5月13日作出判决如下：

被告人周华犯盗窃罪，判处有期徒刑十五年，剥夺政治权利五年。

宣判后，被告人周华不服，提出上诉，主要理由为：（1）向太原、济南、常州变压器厂转让的是个人编制的变压器电磁计算软件；（2）本人的行为只是侵犯了保定变压器厂的知识产权，不构成犯罪。

河北省高级人民法院经过二审审理认为，原审法院判决认定的犯罪事实清楚，定罪准确，量刑适当，审判程序合法，被告人周华的上诉第一项理由不是事实，第二项理由不能成立。该院于1996年7月29日依法作出刑事裁定：驳回上诉，维持原判。

「评析」

以重要技术成果等无形财产为侵害对象的盗窃案件不同于传统意义上的盗窃案件，在司法实践中尚不多见，虽有最高人民法院、最高人民检察院《关于办理盗窃案件具体应用法律的若干问题的解释》（以下简称“两高”解释）等司法解释，但缺乏具体标准与实践经验，在适用法律和确定刑罚上也无先例可循。本案在审理过程中，注意掌握了以下几个问题：

一、关于定罪

公诉机关将周华盗取的技术成果资料分为与被告人工作有关的和无关的两部分，据此分别以贪污罪和盗窃罪提起公诉。一审法院只以盗窃罪定性，理由是：（1）目前颁布的法律及司法解释对窃取无形财产的行为定贪污罪没有明确规定；（2）被告人盗窃技术资料仅仅是利用了工作上的便利而不是利用职务上的便利。周华作为保定变压器厂设计处的助理工程师，其职责是设计变压器而不是保管技术资料，他盗窃技术资料进行复制或复印只是利用工作关系，熟悉作案环境，便于接近技术资料，他所实施的行为表现为利用夜间无人之际将重要技术成果资料盗走复印或复制，其显著特征仍是秘密窃取，因此，被告人的行为不应认定为贪污罪。

技术成果具有非物质性的特点，而图纸和计算书等技术资料只是技术成果的载体，即使不使用秘密窃取的手段，技术成果也可因工作关系或其他正当原因存在或记忆于人脑之中。行为人将技术成果非法转让，不论采取什么方法，实质上是侵犯技术秘密的行为。被告人周华侵犯的不仅是保定变压器厂对被盗取的技术成果的所有权，更为重要的是侵犯了保定变压器厂因上述技术成果而拥有的独占收益权。但是目前我国法律没有明确规定“侵犯技术秘密罪”或其他相类似的犯罪，只有在“两高”《解释》中规定“盗窃的公私财物，既指有形财物，也包括电力、煤气、天然气、重要技术成果等无形财物。”因此盗窃重要技术成果构成犯罪的应以盗窃罪定罪处刑，本案定性为盗窃罪是有法律依据的。

二、关于对重要技术成果的鉴定和估价

根据“两高”解释，盗窃重要技术成果构成盗窃罪，但我国法律和行政法规均没有关于“重要技术成果”的界定标准。本案鉴定机关是沈阳变压器研究所。大型变压器设计制造资料专业性、技术性强，其科技水平的确认，应由专业机构和有专业知识的技术人员鉴定。沈阳变压器研究所是国家机械部确认的具有鉴定资格的专门机构，因此其所作的鉴定合法有效，应做为定案根据。

盗窃数额是盗窃罪定罪量刑的重要标准，而盗窃重要技术成果的，因所盗的技术成果专业性和技术性强，各级政府物价管理部门设立的价格事务所不具备估价的专业条件，为准确地反映出技术成果的真实价值，应委托专业机构或专业技术人员进行价值评定。本案由鉴定机关沈阳变压器研究所对被告人所盗的技术成果进行估价是正确的。

同时，本案在处理时还参照了该项技术成果转让的价格，这样可以比较准确地反映该技术成果的价值，也符合“两高”解释中关于被盗物品以市场价计算数额的规定精神。

三、关于量刑

在对本案被告人量刑时注意考虑了三个具体情节：（1）被告人盗窃技术成果的手段均为复制或复印，原件仍在保定变压器厂，并未影响该厂的生产；（2）被告人将盗窃的技术资料非法转让给太原、济南、常州三个变压器厂，虽然案发后已将所有的技术资料追回，但保定变压器厂的这部分重要技术成果已被非法侵害，直接影响了该厂的市场竞争能力和经济效益；（3）保定变压器厂从国外引进的技术，引进合同中要求5年内不得转让给第三者，而

被告人在限定期限内全部非法转让给了济南、常州变压器厂。以上三个情节，可反映出被告人盗窃行为的社会危害程度。一审法院根据被告人犯罪的事实、性质、情节和对社会的危害程度，依照刑法第一百五十二条、第五十二条的规定，判处被告人有期徒徒刑十五年，剥夺政治权利五年，是适当的。

应当指出的是，对“两高”《解释》中提到的“无形财物”的具体种类也应具体分析，才能做到罚当其罪。重要技术成果不同于电力、煤气、天然气等无形财物，它属于智力成果，可以由不同主体在不同空间、时间中同时、反复使用，不同使用者也可同时、反复获得利益，盗窃重要技术成果不仅侵犯了所有人对重要技术成果的所有权，同时也侵犯了所有人对重要技术成果的独占收益权，这也是对此类案件被告人确定刑罚时必须考虑的一个情节。

篇六 职业骗保师”
保险行业的销售病态

本科金融专业（必修课含保险精算、保险法学、海上保险、责任保险、人身保险、财产保险、再保险等），说不好怎么正确的销售保险，毕竟没有销售经验，说什么都是纸上谈兵，但是想要说说如何错误的销售保险，而这也是刚刚进入保险公司的新销售，甚至是很多老资格销售正在做的事情。

1. 别被课程洗脑

声明立场，由于本科专业涉及，所以自认为是半个保险人，如果有人认为我是站在云端蔑视保险行业，那我只能说，我也同时在蔑视自己。所以我有信心以一个中立视角进行讨论。

首先你必须明白，保险行业的销售培训，在中国是畸形的，它更多地是一种仪式，而不是一种课程，或者说它从不考虑如何系统性的将销售知识进行传播和推广，而是试图建立一种家庭观念、集体观念，换句话说，中国保险行业的内部培训，需要营造的不是一个课堂，而是一个庇护所，一个心灵港湾。为什么？因为作为销售人员的你，几乎在刚刚进入这个行业之时就注定了被拒绝的常态。需知，长期被人拒绝会导致认知障碍和心理扭曲，而为了最大程度的降低保险代理人的流失率，需要建立一个精神庇护所，让受伤的人们有所依靠。所以在某种意义上，保险公司的培训部门更多的在扮演一个加压和减压的心理调节角色，而真正的销售知识和销售技能，则只能依靠代理人自身的悟性。

因此，刚刚进入这个行业的你，必须被抑制洗脑，我曾参加过为期一周的某中国最大寿险公司内部培训，由于确实抱着玩票走穴的心理，可以保持基本的逻辑思维和理智，平心而论，台上这位口沫飞溅的中年大娘讲的非常糟糕，她的讲解基本围绕三个方面展开：（1）购买了保险产品会怎么样（2）没有保险产品会怎么样（3）我司现在正在主推一款产品，它是怎么样的产品。

我们第一步进行结构逻辑分析，这三点可以总结为两个逻辑思路：（1）保险产品的必要性（涵盖前两个问题）（2）产品介绍。而大姐的PPT设计和讲演思路在于：首先我向你灌输，你买了保险就会好、不买保险就要糟，好了你听清楚了对吧，现在我有一款产品，你掏钱吧。这是怎样诡异的思路？完全不对客户进行分析，认为所有人都会遇到保险产品将要解决的问题，大量传销辞令组成了这堂所谓金牌课程，需要说明的是，这位口若悬河的大姐，是这家拥有几十万保险代理人的寿险公司全国巡回金牌讲师。我不禁苦笑„„

我们回到大姐对于保险必要性的论述上，大姐声称：保险在欧美发达国家是比存款更重要的理财方式，一个人可以没有存款，但一个人不可能没有保险，越是处于社会金字塔尖的高端人士，拥有的保险数量越多，保险是一个人身份的象征，是大爱，是责任，是担当。保险的精神就是人人为我，我为人人„„

诚然，在欧美发达国家，保险代理人的境遇远比中国的同行好得多，但是忽略一个国家的社会制度和法律制度谈一个经济现象是无知的表现。在欧美国家，很多家庭都会投保火灾责任险，这种险种在中国几乎完全没有销路，为什么？因为在对方的国家中，如果你的房子着火，牵连到邻居的财物，根据法律规定，纵火者只会面对纵火家庭进行赔偿，而这个被烧家庭间接造成其他人和财物的

损失，是需要被烧家庭独立承担赔偿责任的。所以很多欧美国家新入住的房主会通过各种方式向邻居展示自己的保险凭证，也就是说，在这些国家，如果你没有投保火灾责任险，你会被邻居认为是不负责任和危险的。

在欧美发达国家，保险代理人的受教育水平和学识相当高，很多保险代理人竟然可以达到硕士学历及以上，我想这在中国市场是完全不可能的事情，那些在保险公司工作的硕士研究生肯定不会在第一线展业，这就注定了中国的保险行业处于一个低端展业的境地。我并不是鼓吹学历论，也不是看不起没有受教育的人，我现在所在的公司，对我销售工作支持和启发最大的就是那些工人，那些也许连初中都没有上完的工人，因为这些劳动者是真正掌握一线产品情况的人。但是我的公司绝不会招聘重点本科学历以下的销售，为什么？受教育水平决定了一个人的处事和思维方法。中国保险代理人，很多都是4050下岗人员，街道待业妇女，无一技之长，不能靠手艺赚取生活费的贫苦人民，而这些人对于销售的理解仅仅停留在卖东西的水平上。

保险公司中也有大客户销售，这些销售往往是211 985学校的学生，为什么？什么样的销售对应什么样的客户！试问如果你是一个穿着破旧圆领老头衫和大裤衩，骑着28大梁自行车来的销售，试图和我司总经理或财务总监谈团体保险，你会有机会么？

话题扯远了，我们并不是以貌取人，但一个人的受教育水平将在很大程度上决定他的销售业绩和面对的客户群体。欧美国家较高素质的保险代理人将保险市场深耕细作，自然会在长期的市场培养过程中取得骄人成绩。而面对一些朝不保夕的困境中的人们，大谈特谈欧美的辉煌，并毫无逻辑的映射在座的各位都能功成名就，又是何等的残忍。

请不要相信什么大爱，什么责任的说辞，君不见很多凶杀案件都是为了骗取保险金么，这是大爱？！这是大恶！！保险的目的永远是预防不测，是直面最惨淡的人生，是为了在全世界都抛弃你的时候，你还能有一丝气力活下来，保险就是为了在不幸发生的时候，拿到钱！钱！钱！

就是这样简单的目的，不需要任何过度包装和粉饰，保险作为分散风险的财务安排，本身面对的就是不幸，就是人生的低谷，保险绝不会让你登上人生巅峰，只能让你不会无限沉沦，所以保险在最开始就是灰色的，所以保险产品的销售人员，应该是最谨慎、最悲观的一批人，因为他们满眼看到的都是风险，都是问题。这和大爱什么的，半毛钱关系都没有。如果你的妻子有一天忽然为你买了一份以死亡为给付条件的大额寿险，那么请立刻报警！

如果不想被洗脑，请务必保持清醒，每天晨会，每周例会还是要参加，但仅限于出场。更多的时间，请认真阅读你手中产品的每一个条款，包括免责条款和那些被故意用更小字体印刷的条款。如果再有时间，请看看《保险法》，明确你现在售卖的产品，受怎样的法律约束。

2. 不要相信销售神话

不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰，雷军如是说。

很多保险公司都会搞出所谓“名人堂”“百万圆桌俱乐部”等等高端销售人员群体，以便激励新入司员工努力工作。在这里我负责任的告诉你，很多企业所谓的销冠和天文销售数据都是假的！因为对于刚刚入司的你来说，我随随便便吹个牛逼，你肯定只能满眼羡慕的望着我，而不是向我投来质疑的目光。

你需要知道，保险代理人在全行业口径统计，具有非常高的淘汰率，大部分保险代理人甚至连半年也做不完就放弃了。在如此产品同质化、服务缺失、恶性压价的环境里，个人每年200万保费收入，无异于天方夜谭。

销售神话就是一个神话，用来刺激新人，它就像挂在天边的明月一样，可望不可及。就是要让你知道，这个行业月薪十万不是梦，这个行业可以让人一夜暴富，如果你达不到，你看有人之前做到了，你现在做不到就是你自己的问题，你活该！

销售神话的另外一个作用就是提醒你，你要勤奋，你要打鸡血，你要不停的申请被拒绝，因为这些销售大神们就是这么走过来的（并不是！）。所以你今天拜访了三个客户，没有成单，明天要去拜访五个，你今天打了50个电话，没有效果，明天打100个也许就有希望了。这就是在用低效的勤奋战术，掩盖无效的战略错误。试问，如果你今天拜访了3个完全需求不匹配的客户，明天拜访5个仍然不匹配的客户，有效么？你今天打了50个电话，50个都是年轻人，你向他们推荐养老保险，明天再多联系50个年轻人，有用么？现在保险市场应该已经过了扫街扫楼的时代，盲目的联系客户，在开口之前连对方是男是女都不清楚，你只能在黑暗的深渊中不断挣扎，最终耗尽耐心和尊严。要创新，想办法解决问题，找工具呗，可以借助三方平台：蚂蚁销售APP，主要就是解决获取客户环节，通过发布佣金任务的形式，以利益鼓励更多的人帮助你推广宣传销售，最后把有购买意向的客户直接推荐给你（客户基本信息，家庭情况都可以获取）。这样不就轻松解决盲目电话拜访，扫楼所损失的时间和精力？

不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰，雷军如是说。

销售神话的提出，就是保险公司压榨代理人时间和精力的高明手段，就是要求代理人盲目勤奋的无良借口，就是带领保险销售走向不复深渊的黑暗榜样。

3. 不要认为保险是理财

我的“保险原理”专业课老师，也是中国保险业理论研究最大牛（我自认没有之一）曾教导我们，一切认为保险产品是一种理财方式的思维都是对于保险目的的误读和曲解。需知为什么财险的最大赔付额度不能超过保险标的的实际价值？为什么重复投保会被认为骗保？就是因为保险从来不是以赚钱为目的的产品，保险的根本目的在于保障！

前些年分红型保险热销，在那个资本投资渠道匮乏，而部分人手中闲钱渐多的年代，分红型保险看准了这个机会，大捞特捞了一笔，很多销售之星就是依靠

着这样的产品走上了神坛，但现在这些产品已经大多销声匿迹，面对银行理财产品、股票、房地产、甚至红酒等理财投资渠道，这种产品完全丧失了优势。

直到现在，还有很多代理人希望向客户灌输，保险是一种投资和理财方式的思想，也有很多销售将自己的产品在银行售卖，以便让客户觉得保险就是和银行挂钩的理财产品。

我在这里还是要大声疾呼，如果你在售卖保险产品，就不要避讳死亡、事故、损失等阴暗面，不要对这些听起来让人不高兴的事情闭口不谈，而讲一大堆赚钱的事情，因为如果你面的人希望赚钱，他会去找银行理财产品销售，会去找基金经理，会去找置业顾问，而绝不会是你。

很多销售因为发现保险产品解决的是人生中的大不幸，而故意冷落保障型产品，而极力推广分红型产品。但我觉得，如果我告诉你，你买了我的产品，明年可能会赚10%，也许你看不上10%的利润。而我告诉你，你若干年之后肯定会死，死后你的妻子完全没有保障，你会觉得我虽然说的很吓人，但这是事实。

如果真的说什么大爱，什么责任，我觉得能够为客户想到身后事，而不是眼前利益，这算得上是一种大爱了，一死一生，乃当大事，我为你操心大事，必是对你有大爱。

4. 不要逢人就展业

一人干银行，全家揽储忙。一人干保险，全家都丢脸。为什么？为什么在所谓金牌讲师大肆鼓吹保险牛逼论过后，当代理人走出拥挤嘈杂的教室之后，当他们站在大街上，迷茫的看着来来往往的人群，想到自己的职位以及自己接下去要做的事情之后，心中总会隐隐作痛？

首先，保险代理人是有价值的职业，销售的是有用的产品，这是毋庸置疑的，不论保险销售课程如何类似传销，都只是一种手段和形式，它的实质是不存在问题的。但是为什么路人只要知道你是卖保险的，都会避而远之，绕行唯恐不及，你刚刚一开口，也许只是想问个路，对方直接就会高叫：我不需要！然后飞也似的跑开？

不是因为你个人，是因为整个行业被之前进入的销售人员玩坏了，而只要你还想在这个游戏里存在，就要跟着往坏里玩！如果一个行业已经在社会上树立了惹人厌的口碑，个人的努力在整个行业的阴影面前，微不足道。在保险刚刚开始推广的阶段，受众并没有现在这样大的抵触情绪，他们更多的是希望了解这样新鲜的事务。但随着营销覆盖面的扩大和业绩压力的提升，开始出现了扫街扫楼扫黄页扫手机号码等一系列丧心病狂的营销方式，保险业营销总监们病态的认为，只要增加访客数量就一定可以完成销售任务，整个行业开始了所谓的大跃进，保险公司不断补充新的保险销售，就是为了不断增加公司销售面积，保险销售在高压和蛊惑之下，也开始病态的认为自己的销售业绩上不去完全是因为访客数量不足造成的。

销售是人的销售，从来不是物的销售，在网络化信息化的今天，如果我只是想单纯的买一件东西来用，我会直接上网购买，甚至不需要和店家聊天，如果一个销售能提供的只有产品，那么他迟早会被取代，如果我从一名销售手中购买产品，我首先需要认可的不是产品，而是销售本人。比如我想买一辆车，如果我发现这个销售亲切耐心，了解到我对于汽车知识并不在行之后，并没有展示出居高临下或试图欺瞒的态度，而是以一个自然的节奏向我简单介绍相关数据或原理，语言平实易懂，但是能让我感觉她肚子里有货，我觉得我首先会给这个销售高分，在质量和价格相差不大的情况下，我肯定不会找一个跟我说几句就草草了事的销售成交，我肯定会想方设法劝说自己和之前的好销售签单。为什么？因为她首先向我推销了她自己，其次才是她代表的产品。我认可她的产品是因为我认可她这个人，就是这么简单的问题。

试想你一个陌生电话打过来，我看不见你，不认识你，你上来就跟我说，先生我们现在有一款保险产品巴拉巴拉，我只能说我不需要，就算我真的需要我也会说不需要。你不要问我平时怎么上班，不要问我有什么样的养老计划，不要问我的健康情况，这些都是我的个人问题，我跟你说！不！着！我累了一天，正在着急晚饭的菜还没有着落，亦或者我正焦急的堵在路上，亦或者我正在开会（我真的在开会），亦或者我中午刚刚想要小睡一会儿，你一个电话打来，且不论你是怎么拿到我的联系方式和姓名的，你上来就要问我很多问题，上来就要占用我一分钟时间（大部分电话营销的套路，但是谁都知道，一分钟之后，对方绝不会挂断），凭！什！么！我是不差这一分钟，和别人交流一下我怎么上班，身体是否健康也不算什么大事，但是我想问凭什么我要和你交流？

我不信任你，就如同我不信任路人一样，在你没有销售自己之前，你不可能向我销售任何产品，不管你的产品有多牛逼。信任的建立是保险这种虚拟产品销售的关键，同样也是最容易被忽视的环节。很多在险业销售成绩很高的人，并不是高学历高知识，但是肯定是高情商。如果我信任你，足够信任你，我可以不在乎你产品的条款，因为我相信你比我懂，你比我更了解这个条款是否适合

我，如果你向我推荐了这款产品，那么一定是因为你认为我应该买，那我就买。

不要逢人就展业的道理就在其中，因为你不可能拥有让所有人都信任你的能力，谁都是一样。就算你是警察，也有不愿意配合你调查的人吧，何况你是销售。逢人就展业，只能是浪费你的时间，抹黑你的形象，如果你认为每天打鸡血可以完成任务，我会告诉你，可以持续三个月，但绝对长久不了。但是如果你赢得了我的信任，我可以信任你一辈子。

逢人就展业，同样是在抹黑整个行业的形象，让这个本就暗淡的行业更加无光。这就好比销售是章鱼，市场是海洋。为了跑得快，章鱼们不断喷吐墨水，跑得越快，海洋就越脏，后面的章鱼看不清前路了，只能跑的更快一些，墨水喷的更多一些，就这样恶性循环着。

5. 别树立能不赔就不赔的理念

首先你要站在客户的角度考量，我为什么要买保险，就是为了我要是有个万一，

篇七 职业骗保师”
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