回报众筹

导读：　回报众筹(共7篇)什么叫众筹?众筹的盈利模式是什么?近日，北京的大学生小周，在朋友圈发布了一条状态，说没攒够买iPhone6s的钱，求朋友们红包打赏，不然要卖肾了。结果一个晚上，她就收到了不少红包，加起来足足有1700元！她打趣地说：“感谢大家帮我保住了肾。” 无独有偶，小张最近也收到朋友发的微信：女友过生日，无奈手...

篇一 回报众筹
什么叫众筹?众筹的盈利模式是什么?

　　近日，北京的大学生小周，在朋友圈发布了一条状态，说没攒够买iPhone6s的钱，求朋友们红包打赏，不然要卖肾了。结果一个晚上，她就收到了不少红包，加起来足足有1700元！她打趣地说：“感谢大家帮我保住了肾。”

　　无独有偶，小张最近也收到朋友发的微信：女友过生日，无奈手头紧张，大家帮忙凑份子，每人8.99元，凑齐899元我给对象送个电子阅读器。一周后，朋友更新状态，称钱已凑齐，礼物已送出。

　　相信你也一定在朋友圈遇到过这样的“极品”，看到很心烦，但碍于面子又不得不给。很多网友也都认为在朋友圈筹钱是在消费情感，有点像高级乞丐。

　　帮忙砍价还能理解，直接要钱这是跟sei俩呢！自己没钱买6s不会管家里要钱吗，不然就别买，自己物质还要别人来给你买单！朋友圈搞“众筹”买手机，你这是装的什么逼。

　　再说，深究起来这也不能算是众筹，照你们这么理解，买一部新手机要众筹；没钱买礼物送女朋友要众筹；那是不是你再缺块名表、缺个名包，都可以让人众筹一下？真正的众筹可不是你们这么玩儿的！

　　什么叫众筹？

　　小时候的小融曾梦想过如果一人给我1元钱，那我就能成为亿万富翁了……

　　有这个想法的肯定不止我一个，这么说来，大家都是在不懂事的年龄就领会了众筹的精髓！

　　百度百科上是这么解释的：

　　众筹是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

　　现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

　　其特征是：

　　1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

　　2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

　　3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。

　　4、注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。

　　众筹的诞生：

　　一位叫陈佩里的美国人，是爵士乐的爱好者，他每年都会攒一个局，搞一个爵士乐音乐节。我们知道一般情况下搞演唱会、音乐节主要资金是靠赞助，他已经依靠赞助举办了好几届。2008年全球金融危机，以往提供赞助的大企业都削减了赞助预算，到了2009年，陈佩里又要举办音乐节的时候，拉不到赞助了。怎么办呢？作为一个理想主义者，陈佩里希望把这件事儿继续举办下去，于是他就咨询以前参加过音乐节的一些老观众，问是否大家愿意凑凑份子来举办这个活动。在中国凑份子是一件比较容易的事情，因为大家讲面子，讲关系。但是美国人很现实，“出钱可以，我有什么好处？”

　　于是，陈佩里设计了支持和回报方案，比如：音乐节门票拟定价100元，如果你现在支持10元，将来就能给你一张100元的票；如果你愿意现在支持100元，到时候可以把音乐节纪念品，比如音乐CD和海报、T恤什么的给你送一份；如果支持500元甚至可以让你去后台和乐队合影……

　　这就形成了一种关系：奖励行为。国外的英文原文是Reward Crowfunding，国内翻译为奖励众筹或者回报众筹。因为我要做的事情还仅仅是个想法，你就用真金白银对我表达支持，所以我要奖励你，给你物超所值，甚至一生仅此一次的回报，表达感谢。

　　陈佩里采用这种奖励性的回报方式，获得了音乐节粉丝群的广泛相应。但是如何把大家的这些零散资金汇集起来呢？于是搭建了一个网站，接通了第三方支付----2009年4月，KickStarter.com正式发布。

　　在2010年，也就是Kickstarter发布了一年以后，一位叫蒋显斌的中国人注意到了这个网站。蒋显斌参与过新浪网的创办，在新浪上市之后去了美国。中国互联网行业对美国的抄袭模仿是一个基本传统，因为他找到了联合创始人张佑，回到中国创办了“点名时间”，这是中国第一个奖励式众筹网站。遗憾的是，经过4年的苦苦摸索和支撑，由于长期处于亏损状态，“点名时间”不得不在2014年8月宣布退出众筹市场，转型为“智能科技产品的首发平台”，就是转型为预售式电子商务网站

　　我们现在用火锅来解释众筹：

　　天冷了，想吃火锅，首先邀请5个人。给第1个电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”接着第2个：“顺路买点羊肉，就差肉了。” 然后第3个：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”之后第4个：“就差酒了。”最后第5个：“火锅底料不够了，带点来。”然后，挂电话烧锅水坐等……

　　当然这只是一个关于众筹的小段子，事实上，众筹是一种新型的融资模式，现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。真正的众筹不是用别人的钱满足自己的欲望，而是通过聚沙成塔，实现更大价值，小融给大家举几个例子你们就明白了↓

　　公益(捐款)众筹：我给你钱，你什么都不用给我

　　捐赠众筹实际就是做公益，通过众筹平台筹集善款，包括红十字会等非政府组织的在线捐款平台算是捐赠众筹的雏形。

　　案例：女大学生患白血病网上求助

　　大二女生吴泽不幸患上白血病，为了让自己的生命延续，她无奈之下在网上发布求助帖子，帖子在朋友圈、微博、论坛、网站，被转发无数，尤其是她的大学校园里，又一次掀起为吴泽募捐的浪潮，好多同学转发微博，募集善款。一些好心人、公益组织纷纷加入，短短3天，就募集捐款25万余元。

　　奖励(回报)众筹：我给你钱，你给我产品或服务

　　众筹其实是有自己的规则的，比如在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务。众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

　　案例：美国的自由女神像是靠众筹来的

　　作为美国最知名地标之一的自由女神像，她的起源同样来自于大众的力量。1885年，当时为庆祝美国的百年诞辰，法国赠送给美国一座象征自由的罗马女神像，但是这座女神像没有基座，也就无法放置到纽约港口。

　　为了解决这个问题，《纽约世界报》的出版商普利策发起了一个众筹项目，目的就是筹集足够的资金建造这个基座。普利策把这个项目发布在了他的报纸上，然后承诺对出资者做出奖励：只要捐助1美元，就会得到一个六英寸的自由女神雕像；捐助5美元可以得到一个十二英寸的雕像。著作权归作者所有。

　　这一举动使得此次众筹成为了美国历史上最具影响的一次众筹活动，项目最后得到了全世界各地共计超过12万人次的支持，筹集的总金额超过十万美元。

　　债权众筹：我给你钱，之后还我本金和利息

　　其实P2P 借贷平台就是典型的债权众筹，多位投资者对人人贷网站上的项目进行投资，按投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回本金。

　　股权众筹：我给你钱，你给我公司股份

　　股权众筹其实并不是很新奇的事物——投资者在新股 IPO 的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式(

　　案例：2015年，《大圣归来》不仅刷爆了这个夏天的朋友圈，也带火了电影众筹这一概念。它不仅是第一部票房超越好莱坞动漫电影的国产大片，而且是第一部众筹成功的国产电影。据悉，参与《大圣归来》投资的有89位众筹投资人，总计投入780万元，兑付时预计可以获得本息约3000万元。也就是说，在几个月的等待后，89位众筹投资人平均每人获益25万元。

　　当然，关于什么是众筹，几句话几个案例也不能完全说明白，小编读的书不多，只能帮你们到这儿了。。。

　　众筹的盈利模式：

　　众筹网站的营利方式有很多，而全球数百家此类网站的选择也是不尽相同。本文根据众筹类型的不同（如：回报、股权、捐赠或债务/贷款）总结出了以下四种主要的盈利方式。

　　成交费

　　无论是捐赠型、股权型或是回报型，几乎每一个众筹网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常为3％至10％，有时甚至高达30％。这实际上是一种众筹发起人和跟投者间的互利安排：只有项目成功时才需交费；如果项目失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃剑：如果你最终筹集了数十万美元，那么成交费也将上涨。这一点应该列入项目和预算计划中。

　　会员费

　　虽然这种收费方式不常见，但我们已经看到了一些众筹网站提供了”会员”或”认购”服务。比如你每月只要支付若干美元，就可以创建任意多的项目。这笔费用是固定的，即便你的项目非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取资金。我们已经发现一家众筹网站，它专门为发布多本书籍或歌曲的作家和音乐家服务（这与一次性众筹的理念截然不同）。

　　股权

　　有些股票众筹平台不止要成交费，还要你业务或公司的实际股权。这就不只是募集资金的百分之几，还有贵公司的未来期权收益，这种收费方式类似于投资者的投资。

　　广告和促销升级

　　除了提供给创业者和投资者的常规服务，一些众筹网站还提供额外收费的高价服务。这可能包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。这种”免费增值”模式正在高科技产业普及，似乎在众筹产业也大有流行之势。真正的众筹服务市场大幕即将拉开，这无疑将给众筹网站提供更多寻找合作伙伴和赚钱的方法。

篇二 回报众筹
什么是众筹？

　　 在上一节中，我们介绍了三种基本的互联网金融的类型，而从标题判断我们也知道这一节将要主要介绍什么是众筹。那么为什么在三种产品形态中只详细介绍众筹呢？因为众筹是一个与我们创业者息息相关的形式，无论是属于预售的回报式众筹，还是属于互联网金融中的股权式众筹，都是目前的创业者尤其是有意在互联网、移动互联网领域进行创业的创业者所必须了解的内容。 

　　什么是众筹？ 

　　 众筹的起源，翻译自国外 crowd funding 一词，即大众筹资，是一种“预消费”模式，用“团购+预购”的形式，向公众募集项目资金。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业家、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。 

　　 不多说定义，从字面上理解就是「从大众筹集资金」的意思，在大致上分为两类：回报式众筹和股权众筹。我们依旧可以通过最简单的逻辑来理解：你从大众那里拿到了钱，你要回馈給大众什么？回报式众筹回馈的是产品和服务，股权众筹则回馈的是股权。 

　　 讲完分类，我们先细说一下回报式众筹。 

　　 一个标准的回报式众筹是这样的： 

　　 图中左侧从上到下是一个想要进行回报式众筹的创业企业应当做的事情，而右侧则是的一个想要支持该企业的普通用户的流程。 

　　（回报式）众筹的案例

　　大鱼海棠

　　2013 年 8 月原创动画片《大鱼·海棠》在本土众筹平台上总共筹到了 158.25 万元人民币的资金创造了国内动漫产业在众筹平台上的筹资新记录。此前的记录由《十万个冷笑话》创造，它通过众筹模式在三个月时间内募得了逾 100 万元。

　　大鱼海棠设置了 10 元到 50 万 12 个支持档位，最低的支持只回报一个 VIP优先参与后续活动的资格，按照价位提升支持者回馈了从电影代金券、电影票、电影相关周边、参与制作权、电影票及周边产品分销代理权等内容。众筹发起者充分利用了社交网络的传播优势，在国内动画和电影界引起巨大反响。微博相关文案转发数量超过 2 万，此次众筹不仅让团队拿到了启动资金，同时让这部动画的知名度从只有圈内人知道的状况扩大到了整个中国动漫界都知道的程度。

　　Bong 一代

　　Bong 智能手环是点名时间上线的第一个智能硬件超级项目，也是点名时间第一次从单纯的众筹转向 4A 广告公司的一次试水。Bong 凭借出色的工业设计、相较于当时出众的 30 天待机（当时国内普遍的智能手环待机时间不超过 1 周）和无按键全自动的识别算法，再加上点名时间的广告包装，使得其成为了极客眼中 2013 年最强智能手环。

　　Bong 设置了从 290 元到 690 元 5 个支持档位，除 690 元档位之外的档位均有名额限制，抢到的用户可以优惠的价格获得 Bong 的产品。并且，第一期通过众筹的方式得到 Bong 的用户将成为 Bong 的终身七星会员[来源:

　　（回报式）众筹的现状？ 

　　 我们可以看到，在回报式众筹中，实施项目的过成被放到了融资之后，这样可以解决一个生产企业最大的问题：我们做的东西是不是有人买？ 

　　 也因此，回报式众筹的崛起让许多智能硬件创业者吃到了甜头——他们企业体量小，市场前景不明，而硬件产品开发周期又长，成本高。传统的模式下团队会经历一个十分痛苦的研发期，而众筹则能很好的排除企业的市场风险。这也是为何中国最早开始涉猎回报式众筹的点名时间在今年宣布转型为一个智能硬件首发平台，专做智能硬件领域的项目众筹。 

　　 另外，在回报式众筹的过程中，普通用户加入到宣传链中也会带来巨大的传播效应。以 2013 年最高众筹记录的 Ubuntu Edge 智能手机为例，其跨界的理念和精妙的产品包装在众筹一上线之后就迅速引发了国外科技界的轰动效应并迅速的辐射到普通用户领域。但推出这款概念产品的其实是 Ubuntu（一个 Linux 开发版本）的开发商　Canonical，他们的真正目的是为了能够引起手机行业对　Ubuntu 操作系统的关注，由于其设定的众筹目标过高（2400万美金融资下线，30天融资期限，仅限美国用户购买）最终成为了史上最遗憾的失败众筹项目。但　Canonical 却成功的达到了自己的初衷：展示了其操作系统在移动领域的吸引力，并与多个知名手机厂商建立了长期合作关系。 

　　 在国内，由于淘宝、京东、百度等大平台对回报式众筹领域的进军。回报式众筹的概念已经逐渐被主流用户所接受，因为在普通消费者看来回报式众筹与预订购买并无太大的区别。而且，因为在众筹时厂家的硬件还没有完成开发或没有完全定型，大多数回报式众筹平台会给众筹的支持者提供直接与厂家进行对话的通道（如论坛、留言板），用户能直接参与到研发阶段提出需求。这对于消费者来说打消了购买的顾忌，同时增强了参与感。对于厂商来说，能够提前预知一些原本要发货后才能发现的问题，能对产品方向进行及时的调整。 

　　 看到这里的时候，也许你已经跃跃欲试了，但是请别忘了。这还只是众筹的一部分，而且是不属于互联网金融的回报式众筹那个部分。接下来，我们就要介绍和所有创业者都息息相关的股权众筹。　

篇三 回报众筹
盘点众筹的四种回报方式(中正诚达)

中正诚达众筹系统是由中正诚达科技有限公司专家团队，经过上千次测试、升级，研发出的功能稳定、安全可靠、专业高效的中国首款众筹系统。

中正诚达是中国首批研发众筹系统的先行者，经过多次飞跃性的升级与颠覆式创新，目前众筹系统的安全性、稳定性、延展性处于国内领先水平，已成为中国众筹系统市场的领导品牌， 服务的企业客户遍及全国各地，已为数十家金融服务企业提供了功能稳定、安全可靠、专业高效的众筹系统解决方案。

众筹就是集资，也就是项目发起人通过众筹平台向投资人展示自己的产品以寻求资金援助，并在项目成功后向支持者发放回报。通常参与众筹的投资者都是普通大众，他们对于回报是非常感兴趣的。下面小编为大家介绍下有关众筹回报的那些事儿。

目前国内的众筹可按照回报的不同归纳为4种，即债权众筹、股权众筹、回报众筹和捐赠众筹。

1、回报众筹：即投资者投资该项目，项目发起人承诺项目成功后会向支持者发放产品或者服务，也就相当于我给你钱，你给我提供产品或者服务，属于有偿服务的一种。【回报众筹】

这种回报方式是根据参与金额的多少，给众筹参与者更加超额的实物，大多数以实物产品、签名海报、支持者名单等等为主。

2、股权众筹：即公司出售股份来筹资，投资者通过购买该公司的股份来进行投资，从中获得一定比例的股权，可享受该公司的未来权益等等。通俗点可以理解为我给你钱你给我公司的股份。

股权众筹的回报通常以股份、分红或者利润等等为主，而很多公司会通过大家的占股情况进行年底分红，给大家以回报。

3、债权众筹：这种众筹模式跟股权众筹类似，投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金，通俗点可以解释为我给你钱你之后还我本金和利息。

债券众筹对投资者的回报是按照约定的比例给予的利息，届时投资者可以手收回本金还可以得到承诺的收益。

4、捐赠众筹：这种众筹主要是发起者通过平台发起公益项目来进行资金或者实物筹资，投资者对项目进行无偿捐赠。

捐赠众筹，或交公益众筹发挥了众筹的优势，让公益捐款变得更加有效更加便捷，也让捐款人更有信心自己的捐款会落到实处。

小编获悉，目前众筹模式以股权众筹、回报众筹为主，部分项目会使用捐赠众筹的形式。大多数众筹平台都是通过发布者发布项目并给予相对应捐助金额的固定回报。例如国内的点名、追梦等都是由项目发起人进行回报。还有少数网站例如悦粉网，除了项目发起人的固定回报之外，平台还对支持者给予回报。

篇四 回报众筹
众筹冷思考：回报式众筹之本质

革命的气息，难以感受到种种梦想得以实现的兴奋和喜悦。随之扑面而来的却是商业之中让人感觉不免一丝心寒的气息。

众筹能让每个人都可能“有所作为”

据百度百科介绍，众筹由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

任何人无论身份、地位、年龄、职业、性别，只要有想法、有创造能力都可以发起众筹。

能让人有所作为的前提是发起人的低门槛。否则，众筹只能是高富帅的玩物，将会离众筹本质相距甚远。显然，淘宝众筹，京东众筹，苏宁众筹的高门槛限制让许多有想法的朋友，让大多数人只可远观，不能触及。

电商平台做众筹品牌、知名度、流量和用户基础是其突出优势。但是因为这些先天优势导致不是大多数人的项目都能上线到这个平台，同时也成了企业宣传的集聚地。他们也沿袭了电商平台的不少行为，众筹项目必须需要精美的页面设计，这是网购平台的根基。忽略了发起者的故事，情怀，创新，想法和文字的力量，而选择以识别效果强但制作难度较高的精美页面设计作为要求。在提升用户成交率的情况下，同时增长平台的整体筹资效果。这一有利于少部分人利益的举措无疑会把大部分有梦想的朋友拒之门外。另一方面，上线的产品几乎都是经过企业规模化生产出来的。抛开公益众筹板块不谈，除了农业板块，其他板块的项目发起者大多数都是企业。而不少项目也通过刷单来制造一种火爆的假象，利用新闻营销做企业形象。

众筹的初衷是帮助缺少资金的创业者或有想法的人，通过众筹的形式使得项目或者idea得到实现。众筹成新型营销平台就意味着没。许多有创意有想法的人苦于得不到资金，本来有众筹这种模式，说不定可以改变一下现状，却成了资本玩家的产品宣传地。解决低门槛问题后，还需的是众筹平台的大力扶持，而目前淘宝众筹，京东众筹这类平台显然是以产品销售为主。

在这个神奇的国度，有好的想法可以为之付出行动，但苦于资金无法实现。这是个人的错，社会的错，还是时代的错，这个无法判别。但我们可以知道的是，kickstarter和indiegogo让许多草根也散发了他们的光彩，实现了他们的梦想。而国内数一数二的众筹平台却未能让人感受到众筹的价值，这未免让人不禁感到一些遗憾。

用户是参与者，而不是购买者

众筹项目应是公众参与，大众贡献的。Pebble Watch的表盘设计和颜色搭配、软件应用和功能组合都可以由消费者定制，消费者与众筹项目发起者之间不再是单纯的买卖关系，消费者以合伙人的方式参与到产品研发生产的过程中，即便在众筹结束后消费者仍可以在产品出现问题事进行追溯，帮助产品提升。

国外众筹都很注重用户的参与度，而国内众筹更多地是把商品披上众筹外衣用来出售。目前的电商众筹平台上的项目大多都是已成品，是可以直接放到京东或淘宝去卖的产品。更有甚者，淘宝的某款虚拟现实眼镜已经卖一段时间了。结果？搬到众筹平台上来卖还抬高了价格，这些情况其实屡见不鲜。利用这种滑稽的信息不对称欺骗消费者，是不明智的行为。

比如大可乐手机众筹。这种本身就带有强烈目的性，营销行为的众筹，就不应该称之为众筹。小米手机也希望和风口上的猪沾点边，本身要生产并出售一款型号的手机，但是把这些手机打着众筹名号，挂出来让消费者进行购买。导致不少刚接触众筹的朋友，认为预售团购就是众筹。其实，进不进行众筹都不影响它要生产和销售的这一事实，这不应该叫众筹。

另一方面，众筹项目应是因筹而生的。可以观察淘宝，京东众筹这类平台，可以尝试在京东，淘宝里搜索他们众筹平台上的产品，你会发现，不少产品在众筹前就进行了销售行为。只是打着众筹名号来进行筹资，其大部分产品其实已经是存在的。现在也许你很难发现了，因为如果你想上线淘宝众筹，就必须把出售中的商品全部下架，才能进行审核。道理不用多说，如果让大家发现本身就在淘宝出售的商品拿到淘宝众筹平台进行筹集，这让本身具有情怀性的众筹情何以堪，只会打平台自己的脸。其过程其实不应该称之为众筹。更多是借众筹之名来宣传，打造眼球经济。

从众筹平台要求的回报时间来看，这无疑不符合众筹这一行为。大多数众筹平台上的产品回报时间在30天内。以”十万个冷笑话”、”大鱼海棠”、”pebble智能手表”这些国内外成功的众筹项目为例，回报时间其实根本无法保证在一个确切的时间范围内。因为项目的计划，执行，生产，阶段性目标完成到最后项目成功是一个长时间的过程。而电商众筹平台这规定短时间内发放回报产品的行为，从另一个角度展现了这些项目不是因筹而生的。只是一些已经生产好的产品，拿到平台上进行出售，用户不是参与者，而只是购买者。

众筹本质是我想做某件事，但我们没钱，我把这个创意说出来，希望大家能提供资金帮助。在获取资金的同时，也有不少人提供人脉，经验，技术等支持。

看到国外众筹平台的种种项目成功，在这之后，有多少梦想得以实现，给多少人带来了兴奋和感动，世界也因此变得更加丰富多彩。我觉得，这才是众筹的真谛，这才是众筹的意义之所在。不是说众筹不能用来做预售或团购，而是觉得这样就错过了众筹真正精彩的部分，或者说没有发挥众筹的长处。

众筹应凸显社会价值，产生社会效应

众筹不仅会产生商业价值，更重要的是能凸显社会价值。反观国内众筹项目，不是营销就是卖货。kickstarter上面的宣传语是发现伟大的项目。大家都希望参与一个伟大的项目，而不是以等价进行购买产品。而淘宝众筹在《淘宝众筹介绍–卖家版》里表示希望筹款额超过kickstarter，成为全球最大的众筹平台。对于全球最大，它的评判标准则只是筹款额高于kickstarter。但是项目本质根本是不同的，kickstarter的更有情怀，更有意义，对社会产生的价值更大。

大平台更看重筹资金额，筹资成功率，支持参与人数。但更应该站在社会的角度来考虑，多帮助其它对社会有价值的项目。

不管京东、淘宝众筹怎么做，就算筹资金额超过了kickstarter，成了一部分人眼中所谓的最大的众筹平台。其实这也并不能摆脱他们的预售团购和营销本质。从产生社会效应的角度

来看，kickstarter里的项目为社会带来的价值远远大于作为国内众筹平台领头羊的它们。如果它们不加以改变，kickstarter和indiegogo将永远是我们心中的第一，也终将成为它们所无法企及到的高度。

也许众筹在不同的国家将会产生不同的价值，但我更希望众筹在中国也能向在美国一样，让那些具有创新精神的人在这里大展拳脚，让社会变得更加美好，为这个世界带来更多精彩。希望未来国内众筹平台不仅要站在商业的角度来运作，还更应该站在社会角度来思考。

#专栏作家#

王子健，微信:woainiww5201314，人人都是产品经理专栏作家。创业邦，鸣金网，艾瑞，界面，新芽等平台专栏作家。95后创业者，成都众筹窝网络科技有限公司CEO，南京众筹网络科技有限公司首席运营官，关注互联网金融及营销领域。

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篇五 回报众筹
众筹模式、流程

一、众筹模式：

1、债权众筹（Lending-based crowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。 2、股权众筹（Equity-based crowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。

2.1股权众筹分类

股权众筹从是否担保来看，可分为两类：无担保股权众筹和有担保的股权众筹。

无担保的股权众筹是指投资人在进行众筹投 资的过程中没有第三方的公司提供相关权益问题的担保责任。目前国内基本上都是无担保股权众筹。

有担保的股权众筹是指股权众筹项目在进行众筹的同时，有第三方公司提供相关权益的担保，这种担保是固定期限的担保责任。但这种模式国内目前只有贷帮的众筹项目提供担保服务，尚未被多数平台接受。

3、回报众筹（Reward-based crowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。

4、捐赠众筹（Donate-based crowd-funding）：投资者对项目或公司进行无偿捐赠。

二、众筹流程：

（一般众筹平台对每个募集项目都会设定一个筹款目标，如果

没达到目标钱款将打回投资人账户，有的平台也支持超额募集。） 股权众筹——投付宝

投付宝，其原理和支付宝的担保交易很像。【回报众筹】

深色箭头表示股权，浅色箭头表示资金。

1)大家投委托兴业银行深圳南新支行托管投资资金

2)投资者认购满额后，将钱款打入兴业银行托管账户

3)大家投协助成立有限合伙企业，投资者按出资比例拥有有限合伙企业股权

4)兴业银行将首批资金转入有限合伙企业

5)有限合伙企业从兴业银行获取资金后，将该资金投入被投企业，同时获得相应股权

6)兴业银行托管的资金将分批次转入有限合伙企业，投资者在每次转入前可根据项目情况决定是否继续投资

7)若投资者决定不继续投资，剩余托管资金将返还予投资者，已投资资金及股权情况不发生其他变化

投资者可自主选择是否愿意担任有限合伙企业的一般合伙人（General Partner,GP）。

三、国内两家具有代表性的众筹平台简介

大家投、天使汇，基本信息对比情况。

篇六 回报众筹
众筹模式及案例

众筹四种模式及其案例

第一部分 众筹概况

第二部分 各类型众筹介绍

第三部分 众筹成功案例介绍

第一部分 众筹概况

众筹，即大众筹资或群众筹资。

特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。 具有三个要素：发起人、支持者、平台。

发起人：有创造能力但缺乏资金的人。

支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。 平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站，创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，假如投资人感觉这个想法很靠谱就可以把钱投给创业者（交易方式类似淘宝）以换取相应的承诺。这种商业模式下任何人都可以成为大众投资者，因为众筹平台的准入门槛很低。

众筹类型：

1·债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。

2·股权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股

权。

3·回报众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。 4·捐赠众筹：投资者对项目或公司进行无偿捐赠。

一般众筹平台对每个募集项目都会设定一个筹款目标，如果没达到目标钱款将打回投资人账户，有的平台也支持超额募集。

第二部分 各类型众筹介绍

债权众筹：

债权众筹有两种，一种是P2P借贷平台——多位投资者对人人贷网站上的项目进行投资，按投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回本金。

另一种是P2B——企业债（企业向企业之间借贷）。

股权众筹：

股权众筹并不是很新奇的事物——投资者在新股IPO（首次公开募股）的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。但在互联网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募股权投资，是VC（项目初期投资，和PE相对，PE解释为项目成熟期投资，这个你们老板懂）的一个补充。

目前中国的股权众筹网站还比较少，主要有两个原因：

一是此类网站对人才要求比较高。股权众筹网站需要有广阔的人脉，可以把天使投资人/风险投资家聚集到其平台上；股权众筹网站还需要对项目做初步的尽职调查，这要求他们有自己的分析师团队；还需要有深谙风险投资相关法律的法务团队，协助投资者成立合伙企业及投后管理。

二是此类网站的马太效应（两极分化现象，强者愈强弱者愈弱），即强者愈强弱者越弱之现象。投资者喜欢聚集到同一个地方去寻找适合的投资目标，当网站汇集了一批优秀的投资人后，融资者也自然趋之若鹜。于是原先就火的网站越来越火，流量平平的网站则举步维艰。 目前国内规模最大的股权众筹网站天使汇截至13年11月中旬已为70多家企业完成超过7.5亿元的投资（按投融资双方各收取5%的佣金，不算上管理费的话，天使汇已赚了7500万）。而另一家网站大家投（原名众帮天使网），截至13年底，仅有寥寥可数的4家企业成功募集到250万元。当然这其中也有网站的UI（网络视觉设计）、运营团队等因素左右流量，但更多的是马太效应的影响。

未来在股权众筹网站的创业机会还是有不少的。目前这个市场竞

争者较少，如果创业者可以抓住某个垂直领域发展新的股权众筹平台，也可以分得一杯羹。

股权众筹案例：“投付宝”众筹平台

投付宝其实原理和支付宝的担保交易很像，看下图：

深色箭头是股权，浅色箭头是资金

流程如下：

1)大家投委托兴业银行深圳南新支行托管投资资金【回报众筹】

2)投资者认购满额后，将钱款打入兴业银行托管账户

3)大家投协助成立有限合伙企业，投资者按出资比例拥有有限合伙企业股权

4)兴业银行将首批资金转入有限合伙企业

5)有限合伙企业从兴业银行获取资金后，将该资金投入被投企业，同时获得相应股权

6)兴业银行托管的资金将分批次转入有限合伙企业，投资者在每次转入前可根据项目情况决定是否继续投资

7)若投资者决定不继续投资，剩余托管资金将返还予投资者，已投资资金及股权情况不发生其他变化。

回报众筹：

回报众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购自然包括在此范畴。但团购并不是回报众筹的全部，且回报众筹也并不是众筹平台网站的全部。

传统概念的团购和大众提及的回报众筹的主要区别在于募集资金的产品/服务发展的阶段。

回报众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售，团购则更多指的是已经进入销售阶段的产品或服务的销售。回报众筹面临着产品或服务不能如期交货的风险。

回报众筹与团购的目的不尽相同：回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了提高销售业绩。

但两者在实际操作时并没有特别清晰的界限，通常团购网站也会搞类众筹的预售，众筹网站也会发起团购项目。举个例子，回报众筹平台之一众筹网在早前便推出过团购茅台的项目。

捐赠众筹：

其实像是红十字会这类NGO（国际公益组织）的在线捐款平台可以算是捐赠众筹的雏形：有需要的人由本人或他人提出申请，NGO做尽职调查、证实情况，NGO在网上发起项目，从公众募捐。

篇七 回报众筹
众筹要素

众筹火了，我们还等什么。电影《小时代3》靠10万人的众筹，已是赚了个盘满钵满，3亿票房已锁定；央视原制片人罗振宇用捐献式众筹，筹集了近千万会费，把《罗辑思维》这个微信自媒体做得风声水起，150万铁杆粉丝为他众筹捐款，小日子过得很不借；联合光伏发电站项目通过众筹网发起建立全球最大的太阳能电站，成功筹集1000万资金，项目是典型的股权式众筹；……这样成功的案例很多。据悉，我国的股权众筹平台已达到20家左右，其中发展较快的天使汇已为100个小微创业项目筹集了3亿元创业资金，原始会也已成功为小微创业融资了1亿元。如果你手中有好的创业项目，看到人家众筹都火了、都赚钱了，我们还等什么呢？且看众筹方案要素简析。

一、项目概述。重点描述项目众筹的目的意义和具体内容。

二、项目类型。主要众筹类型有：债权众筹（如拍拍货和人人货）、股权众筹（如天使汇）、回报众筹（如点名时间和追梦网）、捐赠众筹（如微公益）。其它模糊界限有：凭证式众筹（如美微创投）、会籍式众筹（如3W咖啡）、天使式众筹（如大众投众筹）、捐赠式众筹（如罗振宇的自媒体《罗辑思维》）、营销式众筹（如阿里巴巴的娱乐宝）。

三、筹资对象。领投人和跟投人。首先的领投人，这是具有行业背景的投资人，起到了一个创造信任、吸引跟投的目的。跟投人则是对项目预期回投认可、对领投人信任的哪部分理智型的粉丝。领投人与跟投人其实缺一不可，没有领投人则无法创造项目吸引力的信任源，没有跟投人则无法体现众筹融资中众人拾柴火焰高的实际效果。而且众筹有时筹集的不仅仅是资金，还有人气或预购或团购甚至是营销，跟投人的角色因此异常重要。

四、项目筹资总额。主要就是项目运营及启动的资金预算，包括：租金、设备、流动资金、运营成本支出等。

五、参与时间期限。主要指筹资的起止时间和筹资天数，如果综合考虑，成功的众筹时间应以30天为宜，以30天为限倒推设计筹资金额、最低筹资金额，实现融资与筹集人气、营销等多方面的考虑。

六、最低筹资金额。主要指出资支持人最低支持资金的额度，一般情况是给出一个区间供参与者选择。

七、众筹承诺与回报。目前众筹回报与众筹载体的形式有极大的关系，受我国法律限制，回报方式必须是实物、服务、媒体内容，不能许诺任何资金收益如现金、股票等金融产品，而类似保本保息承诺更是严格限制。不过众筹的实际载体不同，则回报也是可以变通的，如果是众筹是以保险产品、证券基金、个人理财产品等方式出现的，其回报应以各自的法律设定的回报方式为约束。

八、众筹流程。基本流程为：创业者选择众筹平台并发布众筹项目——支持者发现项目、提供资金——众筹平台发放资金（成功众筹时）或退回支持者资金（即众筹失败）——成立运营项目的企业并注册资金。

九、众筹平台。如点众筹网、名时间、追梦网、淘梦网、京东金融频道、阿里巴巴娱乐宝、大家投、拍拍货、人人贷、天使汇、微公益等

十、资金管理流程。资金流向大致如下：参与者出资并通过网上银行将出资款划到项目指定的第三方托管帐户——众筹成功时由托管资金的第三方将资金转入注册验资帐户——办理企业设立工商企业营业执照——进入项目运营时的资金管理。

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