宝贝详情页分析

导读：　宝贝详情页分析(共7篇)淘宝宝贝详情页的优化要点分析编者按：这是老8课程实录的第三部分，主要内容是实战之淘宝宝贝详情页优化要点分析（部分）。系列文章链接见本文文末。拍摄以后呢，我们是要出图片。刚刚我也讲了，当我用家里1M 2M的网络看淘宝的时候，很多卖家的图片打开非常慢，这时候你就会发现图片的影响非常大。图片通常有一个合适...

篇一 宝贝详情页分析
淘宝宝贝详情页的优化要点分析

　　编者按：这是老8课程实录的第三部分，主要内容是实战之淘宝宝贝详情页优化要点分析（部分）。系列文章链接见本文文末。

　　拍摄以后呢，我们是要出图片。刚刚我也讲了，当我用家里1M/2M的网络看淘宝的时候，很多卖家的图片打开非常慢，这时候你就会发现图片的影响非常大。图片通常有一个合适于买家浏览的大小，它要方便满足于最低带宽速率的买家能顺畅浏览，而不要用你自己10M的带宽去衡量自己做的图片。你有没有想过3、4个人用2M的买家的痛苦呢？

　　所以，在处理淘宝宝贝详情页的时候，要注意一点：图片文件的大小150～200KB，这样大小的文件最适合买家浏览。很多同学很喜欢把5、6张图片合成一张，说上传方便、快，甚至有些人把所有图片做成一张，1个多MB，2MB直接上传上去，等买家看的时候，眼泪都要掉下来了。

　　所以我给大家的意见是：一张图片在150～200KB就好了，不要搞得太大，也不要搞得太小，太小就模糊，太大了很卡。这样的话，买家拉详情页，一秒钟就弹出来了，当然网速实在太奇葩的就不理他了。尽量很多图片不要连在一起，有的人喜欢把5、6张图片连一起，这样的话，你的图片文件无形中就增大了，对于你的详情页压力也就又大了。

　　还有一个是图片像素的大小，这里给一个比喻：你在照镜子的时候，你是希望照镜子照一半呢，还是镜子能把你整个人照出来？相信大家都会说全身了。那么我再问你，你在看你衣服袖子的时候，你是希望隔近一点看还是隔远一点看？答案不多说了。

　　那么好，你在做图片像素大小的时候，有没有考虑到买家在看到你详情页模特图片的时候，他是看半个呢还是整个人呢？这个就涉及到图片像素，是视觉方面的内容。

　　大家看这三个模特，我能看到一整个人，我甚至能看到她的鞋子，所以说对于一整个视觉感上面，我能更好地接纳这个产品的风格。

　　对比这张淘宝宝贝详情页图片，我只能看到半个人，那么你自己照镜子你都想照整个人，这个镜子只照了半个人，那么对于买家来说，她看产品的幻想空间会不会差一些？这个图片只能到大腿这里，我想看下面呢？又只能到肚子这里，看不到整体效果，这样子就会造成我们视觉上对产品的很多不好的方面。那么图片像素到底该做多大呢？

　　通常C店的宽度是750*500，你要在这么大的像素里面把你整个产品进行表现，不管用什么方式，你不要把它搞变形了就好。这一方面最典型的代表就是裂帛，大家可以去裂帛的详情页里看一下，所有的图片都可以用一个屏幕看完。

　　我记得之前淘宝提出的一个意见是说，淘宝宝贝详情页图片的像素高度尽量要在800。可以发现，很多的显示器它们的像素调整在800里面根本没办法一屏幕看完整个图片，这对视觉的影响是非常大的。同样的，像我们的细节图片尽量也是一屏幕里能看得清晰，这对于浏览的体验是非常重要的，这个就是我们在做详情页之前对图片的处理。总结一下这个做好淘宝宝贝详情页的第三点——图片，如下图：

　　这三个方面都做好以后，那么基本上做详情页的前提工作就已经做好了，你就可以接着着手做你的详情页了。

　　详情页有一个点要注意，就是详情页的结构。现在出的这个详情页的模块是为了方便大家在做模块的时候有的部分不用重复去添加，能更好地做到产品的介绍。每个详情页的结构基本上是八九不离十的，算是一个万能公式，但是会因为针对人群的不同产生不同的内容变化，所有的动作都是为了达到转化率最大化。那么详情页我这边简单总结四点：

　　第一个叫黄金30秒，第二个叫产品卖点介绍，第三点是催眠引导购物，第四点是页面内容差异化引导。那么我现在用线下购物方式来描述这四个步骤，你们看看我讲得对不对。

　　今天你在街上走，要去买东西了（就像买家在网上搜索各种长尾词一样的），突然你发现一家店铺，你走进去了；然后就来了，就是黄金30秒（什么是黄金30秒？最短的时间内看到一件产品，并且你的眼睛和大脑在浏览整个产品的时候会迅速地分析，产生兴趣）买不买东西其实都是这30秒说了算的。比如说你看到一件衣服，这30秒你会分析的东西是：1、这东西是否适合我？2、这个产品是否划算？3、产品的价值4、这个店铺会不会坑我？哪怕这四点没有全部概括到，那也会有2～3点会出现对不对？既然会出现，那么就会直接影响到我是否继续浏览这个页面或者是否继续了解这件产品。所以我在最初的黄金30秒里必须要表现出买家所关注的问题，并把这些问题解决。那么买家关注的这些点，我们怎么去解决呢？

　　这里就用到了黄金30秒，黄金30秒并没有要求让买家直接成交。没有人看衣服只看30秒就付款了，哪怕你再怎么喜欢这件衣服。当这30秒结束了以后（你看上了这件产品，并且愿意了解这件产品），你会不会把这件衣服拿下来看看？你仔细盯着这件衣服，检查它有没有瑕疵，看看哪里比较漂亮、哪里有问题，这些你都会看看对不？如果有一个比较懂的服务员，他看到你对这个产品这么上心，他马上就粘上来了，因为他今天要把这件衣服卖给你拿提成。他会说“你的眼光真好，你看上的这件衣服是店里的最新款”，OK，你脑子里关于自己会不会买到老款的问题解决了。

　　第二个他又和你讲“这件衣服的做工非常讲究的，是精工，并且今天很优惠，而且7天无理由退换保障，你买回去不合适可以退换”这时候你心中关于自己会不会坑，买了不划算，这家店铺的服务怎么样等问题都会被打消掉。这样一个黄金30秒就完成了，你会愿意试穿这件衣服或者停留在这家店里继续看其它东西。

　　第二点，产品卖点介绍。当你愿意去观看这个详情页的时候，当你愿意相信这家店铺有很好的服务的时候，那么你对于刚刚进店看到的那款产品就会主要去了解。你看到这款产品的时候，你就会想：我穿上以后是否修身，它的面料是用什么材质呢，或者它有什么功能性，你会去想这些，我会在哪里穿这件衣服呢，穿的时候会不会显得没有气质等等，这时候服务员又和你说“你的疑虑太多了，这件衣服是修身款的，做工很硬朗的...”等等产品卖点的介绍，他直接让你明白这件200块钱的产品竟然有300～400块钱的价值，这样的产品介绍非常棒地解决了你对产品不了解的问题。当你了解了这个产品以后，你会干嘛？你会试穿，你试穿出来了以后，服务员会说“哇，你穿这衣服真好看呐”“你穿的衣服搭配你的裤子真棒啊”会说你无比漂亮、好看。那你的详情页里有没有把这些文案写在上面？你们都没有写吧，或者写得不多吧。这叫做催眠引导购物，至于怎么夸人家漂亮，夸人家哪里好看或者夸你自己的某一类产品，具体怎么夸，怎么样催眠引导，这又是一个方面。最后，不管怎么夸，你会不会想一下：我之前在别的店铺试了三件样子差不多的衣服，我究竟该买哪一件呢？

　　这时候我们就要做出一个页面内容差异化引导，简单说了，叫对比。我跟你之前看过的三件衣服有什么不同呢？买家心里所关注的地方是什么？就是最开始我们说的买家需求点的寻找。女性买家关注的地方，我们现在就可以拿来对比了。

　　比如说这个买家她买你的是800块钱的羽绒服，她关注的质量。好，我们的布料是什么，我们的绒是什么，我们的五金拉链是什么，我们的做工是什么？这一切，我们都比其它800块钱的东西要好，我们的东西堪比门口的名牌，高仿的A货，这是买家在关注质量。

　　那么服务呢？现在所有的买家对于服务都是统一关注的，那么我们的7天无理由退换甚至可以延长到15天无理由退换，这都是让你买家在你这里购物的理由，这个就叫做页面内容差异化引导。

　　基本上当你夸夸其谈向买家讲完这一切的时候，即使他不成交，那他对你的产品也浏览了5分钟了，那么对于详情页长时间的浏览，他也是算一个优质浏览量，优质浏览量对于你店铺的单品权重也是有好处的。那些浏览10秒、20秒直接关掉的浏览量对于你的详情页是有伤害的，大家要明白这个道理。

　　淘宝宝贝详情页的优化要点分析
　　

篇二 宝贝详情页分析
宝贝详情页设计的那些事（主图篇）

　　编者按：本文来自老A电商学院详情页优化资深讲师——老8的讲课实录，这是详情页优化的上篇，主要内容包括从精准性角度设置直通车主图、从买家需求角度设计产品主图和详情页。

　　今天本来只想讲详情页设计优化的，我突然临时想到主图也蛮重要的，而且直通车图也是蛮重要的一点，所以课程我临时拓宽了一点，加上了图片优化方面的东西，就希望大家可以多学一点。因为我也是卖家，直通车烧下去的都是钱，点击率高一点，点击单价下去了，转化率上来了，那么相对地，赚到钱，大家都可以过个好年。虽然不可能因为一节课直接变得满盘金砵，但是慢慢地改变，我们还是要的。

　　我记得以往直通车车友会大家都在交流一点，就是说：大家在烧车的时候，一定要注意提升转化率，把详情页做好。常常是就这么一句话，没有下文了，导致很多卖家都不知道怎么去优化详情页，左思右想的，想不出方法。或者有的时候照着人家的详情页去抄一个，抄了后，发现换了一个季节，换了一个东西后，又不能满足所需求的转化率了。种种的问题就慢慢的出来，今天这节课是以主图为辅，详情页为主，把理论和实战都给大家讲到，希望大家在接受理论后再去看实战的时候，能够看得更清更透。

　　接下来我开始讲今天的课程。通常我们在做转化率的时候，大家都没有过于关注自己的产品是怎么卖出去的，对不对？一般做直通车或宝贝标题的时候，都是从事于热门词或者流量引入，却忽略了精准性，快车的同学对于精准性的把握应该还比较好，就是我们所谓的长尾词。

　　长尾词的转化率通常是最高的，在做自然搜索也好，直通车也好，前期是以提升产品转化率来达到一定的销量，10几件，20件，先出一点点评价。如在做女装、男装这些，需要一定的销量基础出现。买家搜索得最多的还是发出意向关键词，我们来看一下转化流程：买家发出意向关键词，大家可以发现一些长的关键词转化比较高，比如“羽绒服 女 中长款 欧美”肯定是比“羽绒服”“羽绒服 女”这样的关键词转化要高一些。我们在做主图或者做详情页的时候，也要根据精准性勾引买家点击，根据精准性用详情页催眠引导买家购物。即：精准关键词——精准主图——精准详情页——最大化成交。基本的理论就是这么多，实战会在后面。

　　像我们在设置主图的时候，要怎么样精准呢？

　　我举个例子，有的买家的购买意向是大毛领的羽绒服或者多功能电饭煲。那么当买家去搜索这样的关键字的时候，我们怎么样的主图会让买家的点击率达到最大呢？比如，他搜索大毛领的羽绒服的时候，你的羽绒服的拍摄照片直接有一个大毛领出现在上面，或者你的主图上拥有的文案出现了大毛领这3个字，那么这一类的图片往往是最容易勾引起买家兴趣去点击的。像多功能的电饭煲也一样，你在主图上写上“9种功能”“一煲多用”像这一类的就能很直接地引起买家点击欲望。

　　在我们知识里面叫做“勾引点击”。如果说你单纯一张纯色图片放在那边的话，那么你的勾引力会非常低。这一类的点击尤其是适用在功能性产品上，比如说像手机、电饭煲、电脑一类的标品，或者说化妆品，一个化妆品它有多种功效，比如祛痘，快速祛痘、强力祛痘这一类的文案加上去后，它都能精准勾引买家点击，所以说在做直通车主图的时候，大家都可以去考虑拥有一些精准性的文案，而不是单一地说出自己的价格，比如说29包邮、39包邮，并不是单单把自己的价格表现出来就好。因为通常我们的精准性是去挖掘买家需求以后，再通过他的需求点去做出这个精准性。需求点会在后面讲到。　

　　首先大家要端正一个心态，不管在做详情页也好，或者选款定义的时候，通常大家都会站在卖家角度去思考问题，这边有谁是在选产品、详情页排版、主图的时候，是站在买家角度的吗？大家站在买家角度的时候，在做详情页或者买家分析的时候有没有在分析？　　　　

　　比如你在做一件羽绒服，你有没有想过，买家为什么要买这件羽绒服，这件羽绒服的买点在哪里？这些可能是大家比较容易忽略或者分析不多的。那么我这里举个例子，一个女性买家为什么要买你这件羽绒服呢？她没衣服穿了，需要保暖，这是最基本的诉求。除了最基本的诉求外，你觉得这件羽绒服否应该好看，是不是应该是2013年最新款，是否该修身，是否该搭配她的裤子也很好看。这些买家关注的点，你们是否有想到？还是只是考虑这件衣服只要穿着就好了。

　　在卖家里面，男女卖家都是各占一半的，我相信比较喜欢开车的卖家通常都是男性卖家，喜欢往前冲，当你们从一个男性角度去卖女性产品的时候，你们需要注意的一点是：抛弃自己身为一个男性的眼光，去站在女性角度仔细分析买家的需求点。甚至于在进行产品销售、分析一个词语之前，你也先知道：通过搜索“羽绒服 女 中长款”这个词进来的人，它究竟有多少是女的，多少是男的，连这个人群比例你们都要抓到。这个人群比例我们要怎么去抓呢？人群分析可以去shu.taobao.com，如下：

　　用这个淘宝指数的网站时，我们会发现当我们输入一个精准长尾词以后可以看到很多的人群分析，如性别比例、年龄占比，通过这个年龄占比，我们可以知道买我们产品的人究竟是多少岁，这是非常重要的一点。因为你可能知道买你东西的人是女的，但是你不知道这个女的是多少岁，那就完蛋了。比如20岁的女的和30、40岁的女的都是不一样的，20岁的女人更偏向于时尚，30岁的更偏向于品质与时尚，40岁的比较偏向于气质、实用、实惠。各个人群都是不同的，所以说我们在卖我们东西之前，先要知道买家。就像线下在销售产品的时候都是一样的，首先要知道买家心里在想什么，然后在做详情页主图的时候去迎合他们内心所想的一些内容和他们的点击点、购买点，通过清晰分析这些购买点的时候，那么你在做详情页的时候就会有据可依，从而达到最大的转化率。

　　这里我给大家分析一下女性买家和男性买家。我假设一样产品，如羽绒服 女，那么“羽绒服 女 中长款 欧美”这个词通过淘宝指数查询可以知道它的购买年龄层是25～34岁左右，而且是女性买家居多（大家可以自己类目转化率最高的长尾词放到：搜索一下，看看人群是哪一些）先把人群得出来，再来分析这款产品的买点究竟在哪里，也就是说这个女人看到你的详情页以后究竟要看到什么东西才会对你这个产品产生购买。

　　第一点：硬性需求，需要一款羽绒服过年的时候穿，快到年底了，买新衣服过年穿。像现在的详情页，如果有哪一些卖家彻底抓住了这种心态的话，比如喜庆啊，大吉大利啊，辞旧迎新啊这一类的词语出现的话，他们的详情页转化率会好一些。

　　第二点：喜庆、穿得人精神，颜色喜庆并一定要红色，一些跳跃的颜色也蛮不错的，比如说粉色这类女孩子喜欢的。

　　第三点：穿着修身、不显胖，这个也是购买点，还可以想到更多的内容，比如羽绒的料一定要好的，绒要标准的90绒等。这些点才购成了买家购买羽绒服的需求点。其它类目的同学自己可以发散思维，比如一双鞋子，必须要让小腿显得修身；鞋子必须要衬托他的裤子，要让裤子百搭等。

　　回过头来再看看自己的详情页，当你提炼出这个年龄段买家的硬性需求以后，你们的详情页里边是否有这么多内容去解决他们的疑问。而不是说你的详情页或者主图上面都没有这些内容的表现。比如主图单单是一张图片，上面并没有写：穿着修身的羽绒服、最显瘦的羽绒服、最百搭的羽绒服等重要的文案构成，重要的图片素材，如产品卖点也没有做。

　　买家通常只能看到详情页里的图片，你的详情页没办法带着他去幻想这件衣服穿在身上暖不暖和，这件衣服穿在身上以后会不会让他看起来很瘦很苗条。这些内容你想一下到底有没有，如果没有这些在上面的话，那么我可以肯定地告诉你，你详情页的转化绝对是非常非常低的。像300块钱的衣服，你可能只有百分之零点几的转化率，可能连这个数都没有，非常地惨。那么像一些0销量的新款的话，如果详情页只有图片的话，直接就完蛋了。淘宝上现在10亿的产品里面，几乎80%～90%的产品都是0销量，那么你的商品就会沉寂在这里面，然后靠着直通车引那么一点点流量进来，但是这一点点流量引进来却看到你是0销量的，产品都介绍不完全的页面，那就直接跳失掉了，那么就是烧了钱又没卖出去东西，非常痛苦。

　　所以说我们的第一步通常是要想，买家需要看到什么？当他们需要看到的东西，我们在页面上一步步地展现出来以后，我们再添加一些，今天买走这件衣服时必须的一个选择去催眠引导他去购物的话。这样子你的转化率才能做到最大。

　　那么第一个干货就是分析你的人群，把人群购买产品的重要点总结出来。

　　男性买家也是一样的操作步骤，但是男性买家跟女性买家在购物重要点上会有一些区别，男性买家通常对于产品的品质非常看重，除非你是卖18～20多岁的男性休闲装的，这些男生这个年纪除了富二代的，又不是很多钱，刚刚上班，一个月拿个两三千工资，还要谈恋爱，他们买的东西会比较便宜。但是一过了这个年龄段，工资稍微高一些，那么每一个男性对于自己的产品品质都是非常看重的。所以在分析男性产品的时候，着重要分析产品品质、质量、正品，在详情页里把这几点拉出来放在最前面是绝对没有问题的。

　　另外一个内容，比如童装、妈妈装，属于非本人使用产品。像童装的话，都是孩子的爸妈在买。孩子的爸爸妈妈在购买产品的时候，他们的眼光点就不同了。这一类的买家在分析的时候，我们叫做感性分析，比如说对孩子的爱，对自己父母的孝顺，我们会把买家购买产品的买点放到这上面来。比如说一个买家给孩子买衣服，他的硬性需求叫什么呢？　　　　

　　第一点就会变成产品必须是安全的，你的产品但凡是布料不好，孩子穿在身上起了点疙瘩，他能心疼死。或许他以前买过一些不良商家的那种硫超标、碱性超标这类的给孩子皮肤搞红了，过敏了这些问题都有可能碰到。所以说在非本人使用的产品，第一点通常是产品必须安全。

　　第二点是不影响使用效果，什么意思呢？比如说这件衣服穿在身上以后，尽量能多穿一些时间，然后买回去以后不合适能有一个好的承诺，能愿意退换，孩子长得比嘛。这一类大家可以自己去提炼一下，如一些食品，我们在提炼需求点的时候，像保质期、产地，是不是绿色产品这一类都是买家关注的点，这些关注点大家要多去挖掘，挖掘出来以后对于大家做详情页有很多好处。

　　如何挖掘买点？

　　1、把自己当成买家，你今天不知道你的蜂蜜该做哪些买点，不知道你的女装该做哪些买点，不知道你的玩具该做哪些买点，这里教你一个方法，你去线下的店里或者超市里去看一下，你买这个产品的时候，你到底会想到什么呢？你在买蜂蜜的时候，你现在坐在那里干想就想蜂蜜要好吃、要营养，你只能想到两个，但是你到线下以后，你会看保质期，会想这个蜂蜜有没有兑水，有没有加其它东西的，我什么时候能喝呢？你买蜂蜜的时候，你总会有一段要喝的时候。比如早上去厕所解不出来，听说喝蜂蜜可以通便，听说蜂蜜加柠檬汁可以减肥等等。这时候，你对蜂蜜的硬性需求你就能慢慢抓出来了。

　　卖玩具的，说我不知道玩具怎么卖好，那么你可以带着孩子去，像你自己在卖的，比如一个毛绒玩具，这个玩具到底掉不掉毛？我孩子才一两岁大，要是孩子咬这个玩具的毛，毛掉下来，呛到孩子鼻子怎么办？第一个毛绒玩具不许掉毛出来了；第二个这个毛绒玩具有没有毒？孩子要是去咬它呢？第二点毛绒玩具要无毒；第三个这个毛绒玩具好不好玩，会不会玩腻了，会不会拧两下，头就掉了，第三点又出来了。

　　所以慢慢地，你自己化身为买家，去提炼这个毛绒玩具的时候，你就会发现，它的所有买点慢慢地就出来了。毛绒玩具不但可以给孩子玩，还可以当成一个礼品去送。总有一些男孩子追女孩子的时候，送一些蒙太奇啊，毛毛熊之类的。这些产品，它所存在的买点都是需要你自己去挖掘，把自己变成一个买家。

　　总结一下思维误区：放弃自己的卖家思维，不要用卖家眼光看待一切东西。不管是你的主图也好，详情页也好，天天把自己沉浸在卖家的世界里，看着自己的详情页，觉得图片做得真不错，图片拍得真漂亮。产品是在你自己的手上，没有在买家的手上对不对？如果说这个产品，今天买家在线下看到了，看看摸摸捏捏，他就能看出为这个产品好不好，但是单让他看图片的话，那是没用的。你得用你的文字，你的图片去代入他，去感受这件产品。比如说鞋子，你必须得让你的详情页做出他好像把鞋子正穿在脚上面，他现在正站在鞋子上面看到的腿变长了，你要做到这种效果才是一个成功的详情页。

　　这个第一点，放弃卖家思维，去提炼出买家的买点，这个是大干货。

　　在线下做零售、开店的老板是最容易体会到这一点的。为什么呢？你走进nike的店铺里面，人家服务员好的呢，就会跟你说，这是最新的款，这个鞋底是最新科技，跳起来能有一米高，会有这样的解说。前面的鞋头不开胶的，跑起来跟飞一样的。而那些卖得不好的鞋子店呢，他只会跟你说，今天买一送一，好了，没了，这个就是产品的价值区别。你告诉买家产品有多少好的地方，那么买家就会相应地付多少价钱来购买这个东西。你的产品没有很好的地方，那么相应的就只能很痛苦的做促销。

　　这是第一点：放弃卖家思维，多多地去思考你的买家需要什么，想要在主图里看到你的主图里有什么？这是我们要注意的。　

　　宝贝详情页设计的那些事（主图篇）
　　

篇三 宝贝详情页分析
淘宝详情页设计怎样才能更吸引人

淘宝详情页设计怎样才能更吸引人

在淘宝开店，对于一个卖家来说，做好店铺的内部优化是非常重要的，做好网店的内部优化可以提高产品的销量。在设计淘宝店铺详情页时，不仅需要一些精美的图片，而文案也需要精炼的，那么如何设计淘宝店铺宝贝详情页，打造吸引人的宝贝详情页吗?下面小编和大家说说。

1)详情页设计内容必须真实

产品详情页的产品主图、产品标题一定要与产品的真实属性相符合的，在产品描述上必须有奥符合宝贝的实际情况的，而产品的描述内容不能太多的夸张，如果买家收到的宝贝打开来看，是与产品详情页描述是不相符的，或者是产品的功效没有描述这么有效而令买家失望的话，就会很容易导致有差评或者是退换货。

2)详情页设计前必须分析市场

在设计宝贝详情页前，就需要做好淘宝市场的调查，同行业的调查，

目的就是避免过多的同款宝贝带来的一些激烈的竞争，调查的范围除了竞争对手外，我们也需要了解顾客的购物特征、行为等，最好是事先对顾客做一下简单的调查，比如是顾客的消费能力，购买意向和顾客的需求等等。

3)对调查结果和产品进行详细分析

当我们把这些都调查好之后，需要对市场的调查结果还有宝贝做好一个总结，要收集顾客的关注的问题，一些同行的优点缺点，宝贝的定位等等，以便挖掘自己的宝贝与同行业的宝贝不同的卖点。

4)准备好设计元素

对主要的消费群体进行一个分析还有宝贝自身的卖点，就需要根据宝贝的风格来做好定位，准备好需要用到的一些素材，素材大概就是宝贝的文案、宝贝详情页装修排版的用色、字体、还有关联促销等等，以衬托出符合产品的特征氛围。

以上就是如何设计淘宝店铺宝贝详情页的相关介绍。店家们想要提高网店的转化率，就需要设计好淘宝店铺宝贝详情页的描述。

篇四 宝贝详情页分析
网购网站中宝贝描述页面设计分析

篇五 宝贝详情页分析
淘宝宝贝详情页策划核心

这段时间，打算安静下来。比较全面系统地学习下淘宝的相关知识，每天大概会话费1-2小时的时间去认真学习。下面一些是学习过程中的一些笔记，或许会对你也有所启发。 电商产品的页面策划核心

1.产品本身

2.产品评价

3.页面策划创意

4.产品视觉表现

5.产品摄影

6.客服销售

7.产品30天销量

8.定价

页面策划方法

1.人群分析

你卖给谁？

选品，选款，及及产品页面策划的核心是洞察客服需求。

如：

同样的吸尘器，除螨，静音，吸力，重量等不同需求。

只要解读出消费者购买你的产品的内心所想所思，就能洞察出消费者的需求，也就是页面策划的方向。

CSQ（产品）

2.卖点挖掘【宝贝详情页分析】

把客人所想的，表达出来。

3.创意符合

人群分析的一般方法：

根据自己的现有的知识去初步分析

客户沟通法

多跟客户沟通，问得比较多的。就是客户关心的问题

评价研究法

查看客户的真实返回。

可查看别人的客户评价，去研究客户关心的问题。

也可以参考差评，很多人去反馈某个问题的时候。要重点标注，说明。可以作为一个卖点来展示给客人。

+差异化与购买理由

差异化的目标是为了给客户一个不一样的购买理由。

行不成差异化的差异化是灭有价值的

我们不是要做最好的，而是要做某个点最好的。我们的差异化满足的不可能是全部的客户，我们满足的是一小部分认同我们产品的客服。

为什么要有差异化才能生存

有差异化，客户才不会直接比价。

有差异化，才可以获得较高的利润。

在差异化上，可以构建自己的核心竞争力。

拆移花，可以赢得目标客户的狂热追捧。

有差异化，短期内不会陷入价格战。

什么产品的差异化？

人无我有

人不说出来的，我就说出来

人坏我好

人好我更好

功能差异化

包装差异化

物理材质差异化

差评或者材质地理差异化

安全性差异化

设计差异化

价格或成本差异化

品牌差异化

服务差异化

工艺差异化

赠品差异化

举例。，，卖牛仔裤

显性的购买理由：想买一条很潮的牛仔裤

差异化的购买理由”

1.面料足够轻

2.设计师的设计理念

3.版型为什么让人满意

4.品牌得过那些奖

5.客户评价

卖茶叶

显性的购买理由：买好喝的铁观音

差异化的购买理由：

1.老板做茶做了7年

2.老客户非常多

3.得过什么奖

4.精选上游的茶农

5.100元与10元铁观音的区别。

创意符合的表达方法：

通俗易懂的设计图，突出产品的优良特性

如杜蕾斯薄，鞋子的轻

裤子的透气，清凉，弹性，柔软，暖和，御寒

蓬松度

可以用GIF图片，去做动画展示。如此更加形象地去表达你想要表达的特点。

表达产品的时候，可以借助辅助的东西去衬托出要表达的意思

比如说：可以用爱马仕的皮带，去衬托一条高档裤子。

对比的时候，可以考虑跟优劣对比。

也可以跟优跟优对比，这样子彰显层次更好。

例如说，小米在这方面就用得出神入化。

对比苹果的相机，说明使用加工厂是富士康。

拿自己的优势，跟别人对比。他就是比别人厉害。

还可以根据场景对比对衬托，展现产品的价值感。

借助于已知的东西（特定的符号），让消费者去感知

创意的本身目标，就是给买家一个强烈的购买理由。

针锋相对的购买理由

建立标准，给买家建立一个标注。告诉你这样子的好处 让买家去接受这个理由。

本商品已申请专利，只是申请专利。申请号，非专利号。 核心零件的对比展示

核心功能对比展示

核心功能测试对比展示

行业专家推荐（可以找真实的人），如吹风筒的美发师等。 卖点挖掘非常重要

消费者担心什么问题，描述就要重点去表达展示什么

可以参考聚划算，按销量排名。

看产品的购买理由，创意符号等。

篇六 宝贝详情页分析
第12章 宝贝描述页设计

篇七 宝贝详情页分析
如何优化淘宝宝贝详情页

如何优化宝贝详情页

这是第一张

有看到什么吗?这个办证的是个艺术家哦，营销效果非常好，大家都懂，不做解释。

第二张

中间的那个图是故意的吗？

你的视觉焦点在哪里？

第三张

如果想简单就用上的话，总结一句话，和别人不一样，别人用模特，你就不用，别人用实物，

你也必须用的话，想着怎么能不同一些，其实原理很简单，对比。

有对比，就有冲突，有冲突，就容易吸引人的视线，

为什么街上有人吵架，会有那么多人围观，因为那里有冲突。

另一点就是换个角落，

有个图片能开拓你的思路，给大家看下

这个也不用做解释，如果只是吸引眼球的话，同一个东西，有时从不同的角度看，就会有不

同的效果。

回到主题，我们是要讲怎么做宝贝描述，要从什么角度来整理我们的思路呢？

卖家、买家、还是第三方？

第三方会比较容易给人以信赖的感觉，一般是当做辅助手段在用，因为最终是买家给钱，商

品也给买家用，所以我们要站在买家的角度，有说，不同的人有不同的心理，是正确的，因

为我们其实要做的是了解你的客户的需求，了解他的心理，只有准确把握住这些，才能让我

们的宝贝描述打动他，往往一个成交，只是因为一个很小的点，打动了客户。【宝贝详情页分析】

而打动了客户，你的转化率就上去了，问我有流量没有成效的同学要向下，你有没有用心去

了解你的客户需要的什么，这些需求是从哪里来的，作为电子商务的消费者，其实和线下的

消费者本质是一样的，但是却有一些不同的特点，比如说，一般认为线上交易的消费者，比

线下更容易跳失，一般认为更容易跳失的，因为线上和线下不同的是，他们离开你的店铺，

不会有什么心理压力，只需要移动鼠标，点击红叉叉就可以了。【宝贝详情页分析】

客户去点红叉叉，可能有很多原因，客服，装修、文案等，但最重要的是，用户需求。

用户在购买的过程中，不断的在做选择，重要的依据就是他的需求。

上面的图是一个统计，大家看下，消费者对于自卖自夸的广告宣传的态度。

我们根据AIDMA法则，结合电商用户的特点呢，设计了这么一个说服逻辑。

先说第一部分，引起注意

很早以前，网站设计就有一个说法，打开一个页面不要超过3秒，而事实上在淘宝这里，这

个时间可能会更短，客户有非常多的选择，随时都在对比你和你的竞争对手的产品。

因此，第一步，就是快速引起他的注意，从而能让他多看你的宝贝一眼，看几个例子。

我不是说这样一定是对的，事实上第二张图是一个钻展的图片，不是在宝贝描述中的，但是

这样的图，一般都比较容易吸引人的注意力，第一张，是把握人的一种怕失去的心理。

第二张呢？是什么心理呢？那个怪脸只是吸引人实现的作用，重点是在2折那里，贪便宜的

心理。除了利用了一些人性的弱点，

重点在这里，别忘了用户的需求，他来看你的这个页面为的是什么？想要的是什么？

最好让他第一时间看到，当一个人看到他想看的东西的时候，就会被吸引，比如

所以，宝贝描述第一步，要记得是吸引客户，不管是小手段，还是用户的需求，你要考虑的

是怎么吸引他，让他继续看。

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