淘宝大盘

导读：　淘宝大盘(共7篇)羽绒服，卖家从行业大盘数据来分析羽绒服，卖家从行业大盘数据来分析 服装卖家对于羽绒服总是爱恨交织。理由不外乎羽绒服是一个高风险投资产品，收益与风险同在，利润与库存齐飞。假如遇上暖冬，或是没有把握住流行趋势，消费者不买账，那么只能看着高成本投入的羽绒服成了堆积在仓库的库存。低价清仓肉痛，明年再来心痛...

篇一 淘宝大盘
羽绒服，卖家从行业大盘数据来分析

　　羽绒服，卖家从行业大盘数据来分析   　　服装卖家对于羽绒服总是爱恨交织。理由不外乎羽绒服是一个高风险投资产品，收益与风险同在，利润与库存齐飞。假如遇上暖冬，或是没有把握住流行趋势，消费者不买账，那么只能看着高成本投入的羽绒服成了堆积在仓库的库存。低价清仓肉痛，明年再来心痛。

　　因此，假如卖家们都有一双慧眼，能上知天气走向，下知人间冷暖，那么分分钟提高羽绒服售罄率就不在话下。当然，要有预知能力有点困难，但是依靠科学的数据分析法还是可以有的。回归死硬理性派，从行业大盘到商家店铺的二维角度，告诉卖家如何以科学的，有理有据的数据分析来掌握自身命运。有了数据分析，卖家再也不用担心羽绒服压库存啦。

　　外看价格与款式

　　随风而动，卖家在运营的时候一定不能忽视对大环境的关注。当自己无法做出正确判断时，看看大家都是怎么做的，如果隔壁老王和老李都说今年不好卖，那你也别逞强了。所以行业大盘数据可是卖家必读的参考资料。

　　行业大盘的哪些信息对卖家是有借鉴作用的呢？一看价格二看款式。同行的价格分布和销售情况可以告诉卖家消费者选择的主流价格区间是什么，同样，对款式结构和销售情况的分析也是为了把握消费者的口味，总不能偏离主流市场吧。

　　那么问题又来了，卖家从哪里看大盘数据呢？很简单，从淘宝或天猫首页的女装类目，互联网好处就在于信息透明化。因天猫女装市场较成熟，不似淘宝参差不齐多元化，因此可以天猫数据位参考。以下就是人人都可操作的手动分析环节，在天猫女装类目下搜索羽绒服，抓取排名前三页的180件单品，分析其单品成交量、客单价分布，以及店铺的DSR评分。

　　心动价只需399元

　　天猫搜索前三页共180个坑位，其中80%以上的宝贝成交量在1000件以上，且绝大部分宝贝的DSR（与描述相符）都在4.8以上，主流价格段为278~599元。结合这些平台数据情况来分析卖家的羽绒服商品价格，如果店铺引流宝贝价格段是集中在300~500元之间，则正好与平台的大势相符。

　　可以重点分析宝贝客单价格分布，集中在主流价格278~599元的宝贝有112个，其中386~489元的有30个，相较其余两个价格区间的宝贝略少一些。可以重点分析这三个价格区间的宝贝类型和品牌风格。从而得出这三个价格区间销量差别由什么因素造成，同时对比自身产品。卖家若想知道自身最好能做到什么业绩，也就是该价位的“天花板”，亦可通过分析处于同一价格段的竞品，观察其月销量即可。

　　此外，不容忽视的是，移动端与PC端价格的差异性。从双11的数据可得出，移动端销量的比重越来越高，有些已经超过50%，因此，关注移动端的消费情况也十分重要。通过同样的商品搜索，移动端的平均成交额在300元左右，如此商家可以参考设定为手机专享价，或是专供款的定价参考。

　　中长款与连帽，时尚与保暖并重

　　随后根据大盘数据来分析下目前消费者关注的羽绒服款式如何。对于款式的分析，一般包括衣服的版型和领子设计等情况。

　　不同版型的销量

　　从上图可以看出，消费者选择最多的是修身连帽的商品，而直筒和斗篷型消费者选择最多的也是连帽款。可见，在羽绒服的设计上，可以以连帽为主打款型，这也是消费者从御寒功能的角度出发。

　　不同衣长与风格的销量分布

　　在款式的选择上，以中长款为主，而版型无论是短款还是中长款都以韩版为主。

　　不同材质与填充物的销量分布

　　在填充物中，绝大多数成交的商品，含绒量都是81～90%之间，性价比更高，结合羽绒服的面料，绝大多数成交宝贝采用的面料聚酯纤维。

　　不同流行元素的销量分布

　　在流行元素中也可以看出，带毛领是羽绒服的必备，今年的立体剪裁和装饰也是一大热门元素。

　　对于羽绒服这样一种注重御寒功能冬季产品来说，消费者在选购时还是会注重其保暖性，因此，中长款、戴帽子、毛领等设计成了热搜的关键词。卖家在设计时除了添加一些当季的流行元素外，仍因注重这些常规元素的把握。

　　对内死磕用户行为

　　修行之人提倡内外兼修，数据分析也是一个道理。在分析完行业数据外，千万不要忘了店铺自身的消费者购买行为分析，他们可是店铺的金主，只有掌握了这些人的喜好才能做到投其所好。

　　四季有别，策略要变

　　看了很多商家不同季度的销售情况，发现了一些很有趣的数据，有些商家棉服北京卖得好，但是羽绒却是上海卖更好，连衣裙又是广东省卖得好。也就是说同一个店铺，不同品类在不同区域都有着明显的销售差异，因此羽绒服也要这样来看。以天猫某女装店铺为例，其日均销售额为40万元左右，目标人群是30岁以上的中高端用户，客单价在500元以下。截取占据其销量TOP10的省份，了解他们在各月份购买羽绒服的情况，以提前做好不同区域的营销部署。

　　数据显示销售最高的省市是北京、山东省、江苏省、广东省、河北省、河南省、辽宁省、上海、湖北省和天津。其中1月份购买力最高的是山东、江苏、广东；8月份就变成了北京、江苏、河北；9、10月份增长迅速的是北京、山东、河北、河南、辽宁；双11的数据会对11月份造成影响不做参考；12月份则是山东、江苏、广东、上海、湖北。

　　春季（2～4月）南方城市余热继续：前三是北京、广东、上海，四川突然奔至前四，而江苏与山东更是跑到后面去了。排除北京作为一线城市的特殊情况（店铺主要定向为一线城市的人群，特别是北京，所以北京人群购买量较大），可以看出北方客户群对羽绒的购买力明显减弱，而南方的客户的却还在保持着购买的余热。因此可延长对南方地区的投放推广。

　　夏季（6～7月）北方地区反季营销：前三是北京、山东、陕西，在几乎没有人购买羽绒的是季节里，仍有客户购买，说明了这些客户对品牌的忠诚且是品牌中的吊丝类人群，受反季清仓活动刺激较大。可针对粘性更高的省份客户，进行个性化的会员活动策划，既能返利给客户，也能带动滞销及清仓款的销量。

　　秋季（8～10月）增值服务带动忠粉：前三是北京、山东、河北，这个时期是羽绒服的新品上市的季节，且还没到销售旺季。说明这些客户不仅对品牌的忠诚度较高，而且是品牌中的高价值人群。针对忠诚度高的客户群体，以价值高的增值服务来提高用户粘性。且店铺里的SNS宣传也是靠这批老客户牵头，找出各区域中的意见领袖，统一管理与维护，非常重要。

　　冬季（11～1月）销售旺季大面投放：前三是北京、山东、江苏，受大促刺激，粘性省份绝对是业绩当前，但在数据分析的角度来看，更应该看重潜力省份，即哪些省份平常很少给店铺贡献，而在双11与12期间却突飞猛进，这里有浙江、山西、陕西，明显受品牌风格小众的影响，浙江这个人口大户，之前对店铺的贡献却一直不太给力，但是大促期间仍然尽显人口大省的威力。大促和销售旺季期间，注重对网购人群较多的强省市地区刺激。

　　24小时，朝十晚十最爱买

　　再看看24小时内的销量分布情况。下图可看出，整个店铺最集中购买的时间有4个，0点时段、10点时段、14点时段及22点时段（假如将0点和22点合并成1个晚高峰，则为3个时间段）。各时间段的用户情况如下分析。（注：已经排除了腊八节、双11、双12的数据）。从相关数据我们还可以发现，0点时候销量最高的是新疆地区，这或许与新疆地区的作息时间与北京时间有2小时的时差有关，但除新疆外，销量较高的省市仍以北上广，这三个一线城市为主。从24小时的销量高峰和用户分布来看，商家可以针对10点之后的早高峰期间对用户粘度高的省市定投，而到了晚高峰则以一线城市和消费强省为主。

　　羽绒服，卖家从行业大盘数据来分析
　　

篇二 淘宝大盘
淘宝代运营骗局揭秘：帮你开淘宝店、轻松月入万元电商陷阱

　　“做网店没经验，销量上不去？我们为您提供网店代运营服务，承诺做到年800万元流水！”不少淘宝新卖家看到这样的广告都会心动。然而，从警方公布的案例来看，这些打着“帮你开淘宝店、轻松月入万元”口号淘宝代运营公司都是骗人的！

　　近日，深圳、广东、郑州警方接连宣布破获假冒淘宝官方身份，以帮开淘宝店为名，骗取服务费用的假冒代运营诈骗案，涉及受害者多达上万人。

　　深圳南山警方官方微信平台公布一些淘宝公关和淘宝代运营公司的骗局，希望引起淘宝卖家、刚进门的淘宝菜鸟们关注，要看好自己口袋，不要轻易砸钱。

　　某些淘公关针对用户的3大骗局

　　有淘公关会告诉淘宝卖家，只要缴纳一部分钱，就可以在一年之内把网店的年销售额从 5000 元提高到 2000 万，实现不了目标全额退款。其实这是骗局诱惑。

　　有淘公关公司还会告诉淘宝卖家界的菜鸟，可以免费帮你代运营，提供一系列专业服务扩大销售额，只需要在货品售出后缴纳一定点数的服务费即可。

　　还有针对普通工薪族的，只要缴纳一笔加盟费，就可以加入专业的淘宝代运营公司，由公司提供货源和淘宝店铺的装修、推广、刷钻，你只需躺着数钱就可以了。

　　真的有这么多好事吗？

　　骗子公司的几种常用模式

　　1、签订高额销售合同代运营模式

　　深圳警方近期破获的特大诈骗案件，就是以签订合同模式诈骗的。

　　据介绍，深圳警方官微通报：2016 年 6 月 13 日，深圳警方出动 1100 名警力，对位于龙华新区两栋高档写字楼内的广某发咨询有限公司和联某企业管理顾问有限公司开展抓捕行动，后经审查，刑事拘留 253 名犯罪嫌疑人、冻结涉案账户 85 个月 2300 余万元，查获代运营合同 4000 余份。

　　这两家公司诈骗模式是：通过大量投放广告将自己包装成华南最大代运营公司、淘宝官方合作商，待有淘宝卖家找上门后，会在简单审查后许诺一年之内可以将销售额迅速提高（一般是 100 万 -2000 万元不等），并可分季度缴纳几万到几十万的服务费，还承诺实现不了销售额全额退款。

　　其实，一旦淘宝卖家与此类公司签订合同，缴纳了第一季度服务费，代运营公司便以各种理由故意拖延时间，不去真正运营；如果卖家催促，便会趁机要求卖家缴纳广告费、刷单费和下季度服务费，称必须加大投入才能见到运营效果；如果卖家选择不继续合作要回服务费，公司便找出合同中之前设置好的带有欺诈性的条款解释，或者直接武力威胁，拒不退款。

　　简单来说，这类公司就是骗你来签合同骗取首期服务费的，一旦收到前期几万到几十万的服务费，根本不会帮你真正运营。

　　事实上，广某发公司并不是第一家靠诈骗起家的代运营公司，早在几年前，深圳就爆出 " 淘公关 "、" 淘闪耀 "、" 私人订制 "、" 边走边看 " 等采用此模式运营的公司。

　　有些公司还屡次被媒体曝光。深圳电视台都市频道 2013 年对一家叫 "淘公关" 的代运营公司涉嫌诈骗的报道。

　　那么，为何这些代运营公司能屡屡得手呢？主要有以下几个方面的原因：

　　一是披着合法公司的外衣。通过全国企业信用信息公示系统查询，这些公司均是合法注册的公司，并且都在大城市（杭州、上海、深圳居多）的中心区租赁有高档写字楼，且员工众多，不怕任何人到公司现场参观。一旦来参观，保证让你更放心他的实力。

　　二是通过大量广告进行包装。公司通过伪造证书，冒充是淘宝知名电商金牌运营机构来包装自己，比如称公司曾荣获 " 中国电子商务著名品牌 "、" 中国电子商务诚信单位 " 等荣誉称号（事实上是自己捏造），称和央视、阿里巴巴是战略合作伙伴等，并通过各大网站、微信群、百度等多种方式投放虚假广告，骗取受害者主动联系合作。

　　三是签订有欺诈合同的条款。合同一般是公司事先制作好的，先设定一个高额销售目标，并要求淘宝店主按目标额比例分四期（四个季度）缴纳服务费，称一年内不达标会退款。然而在合同细则中注明，第一期的费用因 " 人工投入、硬件损耗 " 为由不予退还，剩下三期将按比例返还。

　　一旦卖家签订合同，公司在对店铺做一些简单装修后，便故意拖延时间，让用户不满，甚至激怒卖家，让卖家要求自动终止合同。由于合同中还规定 " 不达标 " 返还服务费是以一年后完成的销售额计算的，因此用户自动终止合同后也便要不回第一期缴纳的服务费。

　　这种模式有一纸合同做担保，单个来看就是经济纠纷，警方、法院都难以介入。

　　四是频繁变换公司注册名称。这些公司频繁变换公司名称和办公地址、法人代表，借此逃避因集体维权造成的影响，避免公检法等国家机关介入。比如 2013 年曾被媒体曝光的 " 淘公关 "，就曾更名为淘闪耀、私人订制等名称。广某发公司之前注册名称为 " 深圳广汇源投资有限公司 "，经在全国企业信用信息系统查询：该公司在 2014 年 8 月 12 日注册至今不到 2 年时间内，先后变更 33 次工商注册信息。

　　2、免费代运营模式

　　有一种免费帮你代运营的公司，不会收取淘宝卖家的任何费用，但是会按销售额收取一定比例的佣金。

　　据介绍，此类公司骗人的逻辑，其实就是 " 瞎猫碰上死耗子 "。因代运营是免费的，会吸引大批量的卖家将店铺交由该公司打理，而事实上，这些公司并不会投入很大精力去打理。

　　因店铺量大了，不免会碰到一两个产品独特、销量增长迅速的淘宝店铺作为他们的推介。之前该类公司的合同中约定：销量越高，公司拿到的提成越高。因此该公司会吃掉大部分利润，而淘宝卖家想不合作也要等合同到期，在合同期限内只能算给这些骗子公司打工。

　　3、加盟收费合作模式

　　对连一家网店都没有、又没有经营网店技术的市民，骗子会如何行骗呢？网店加盟模式骗局便营运而生。

　　在此类骗局中，该类公司声称加盟商只要交一笔加盟费，就可以享受其所提供的淘宝店铺装修、推广、刷钻、提供货源和售后等一系列服务，可以把一个菜鸟培养成一个五钻卖家，几乎不用费劲，就可以 " 躺着赚钱 "。

　　加盟费往往价格不菲，从几千元到数万元不等，一般分为创业型、旗舰型、VIP 型等多个档次的加盟套餐。加盟级别不同，享受到的拿货价格也不一样，加盟费越多，进货价就越低，可以享受到更大的利润差价。

　　为吸引更多人加盟，该类公司还会在合同中约定：如果销售满一定量，可以全额退还加盟费。事实上，这些公司提供的货源，无论从质量、价格、还是供货速度上，都没有竞争力。加盟商不仅无法盈利，返还加盟费更是显得遥不可及，到最后不得不关门了事。

　　【案例】

　　“美女”相邀开店  小伙三年积蓄被骗　

　　一直幻想能和网上认识的社交软件美女开网店踏实过日子的小张，在连续被假冒淘宝代运营公司骗了六回才幡然悔悟并报警。而诈骗他的假冒代运营公司，最终也被郑州警方查处，逮捕涉案人员数百人。

　　就此情况，淘宝网服务市场负责人怡辰表示，目前在淘宝上开店是完全免费的，正规淘宝代运营，绝不会以开店作为收费理由。淘宝网正完善新规严管有淘宝账号的代运营公司，并积极协助全国各地公安，打击以诈骗为目的假冒淘宝代运营团伙。　

　　“你知道吗？我在做淘宝，月入两三万，我只想找个男友一起开个情侣店，未来踏实过日子。”从2013年到2016年，30出头，一直单身在外打工的小张先后被六名假冒淘宝代运营公司的“美女”骗去六万元的开店费，积蓄全无。而小张最终得到的是多个毫无成交量的店铺。　

　　2013年8月，一直单身并急于挣钱的小张在社交软件的兴趣部落里认识了挂着美女头像，自称移居美国，并且单身的杨某。杨某表示，她目前经营一家淘宝店，一月轻松收入数万元。在交流中，杨某不断暗示对小张有好感，并说她的淘宝店交给了一家代运营公司经营，效果十分好。

　　孤独而又急于挣钱的小张，很快便按杨某的安排，给假冒淘宝代运营公司缴纳了初期店铺管理费1980元。而噩梦自此开始，假冒代运营公司给小张开的淘宝店一直没有销量。当小张怀疑自己是否上当时，杨某便哄骗小张说初期做淘宝都很困难，并打来越洋电话安慰小张。在杨某的不断暗示和安慰下，小张在一个多月的时间里，多次给假冒代运营公司打款一万多元。

　　但最终小张等来的是“人财两空”，假冒代运营公司给小张开的店铺只有几笔成交，而杨某也最终杳无音讯。

　　然而，对于这样的骗局，小张却未能吃一堑长一智，每隔半年，就有李某、王某、张某等“美女”用同样的方式骗走小张数千元。直到2015年5月，在被一名社交软件女网友骗走三万元后，小张才报警。

　　深圳晚报记者张少琼 通讯员武冰 唐婷 编辑 高晨曦 见习编辑 李怡天

　　相关新闻：

　　西安公安机关10个网络诈骗公司被查

　　来源：华商报

　　披着正规企业的外衣、经常更名改变地址、以推广包装网店骗取服务费……近日，西安公安机关破获一起特大网络诈骗案，10家分布在西安各地的诈骗公司被公安机关捣毁，涉案人员达137人。

　　79名主要涉案人员被刑拘

　　近日，西安公安机关经过近一个月的侦查，在碑林区、雁塔区、经开区发现10个涉嫌网络诈骗的公司。这些公司打着“互联网创业”的旗号诱骗群众开设网店，公司员工一人扮演多种角色，利用异性网友、投资顾问等虚构身份发展淘宝代运营客户。受害人开设网店后，他们继续诱骗受害人不断缴纳加盟费、推广费、升级费等服务费用，但并不能提供“正常有效”的实际淘宝代运营服务。

　　7月14日，西安市公安局刑侦局联合碑林分局、雁塔分局、经开分局共380多名警力参与抓捕行动。经过5个多小时的抓捕和现场取证工作，共捣毁犯罪窝点10个、抓获嫌疑人137名、扣押作案电脑158台、作案手机203部以及大量账目、合同。

　　经查，犯罪嫌疑人对诈骗事实供认不讳，79名主要涉案人员被公安机关刑拘。

　　公司内部分工明确

　　员工一人多职

　　此类犯罪模式属于非接触性犯罪，诈骗行为主要通过网络进行，内部分工非常明确。

　　办案民警表示，诈骗公司一般会有业务人员，主要负责在网上、QQ群、微信群里发布信息，或以网友身份向他人传授开网店的“成功经验”，逐渐骗取他人信任。这些业务人员一般都会谎称自己手中有低价货源，并有成熟的推广体系，而实际上他们口中的货源就是从网上下载的照片。如果有受害者上钩，他们便会将网上的一些图片上传到网店中，随后就会要求受害人进行推广，最终达到骗取钱财的目的。

　　另外，诈骗公司中也有技术人员，负责客户的网店上传货物照片，个别情况也会进行少量刷单。当有人投诉或质疑网店推广没效果的时候，他们又会扮演“客服”，通过QQ或微信进行解答。如果解答效果不佳，他们就会反过来责怪客户自己运营不当，如果有人要上门理论，他们就会考虑换地方。

　　民警称，这些淘宝代运营诈骗公司向客户索取的服务费从几百元到1000多元不等，单个案件案值较小，因此很多受害者会不了了之。公安机关提醒市民，如果有类似被骗经历，可向当地派出所报案。

　　“服务企业”经常变更经营地点

　　据办案民警介绍，这种以“加盟、淘宝代运营、刷单、刷信誉”为名的网络诈骗属于新型网络犯罪。这些犯罪团伙一般都会通过正常渠道注册公司，以正规企业为掩护招聘大学生、无业青年参与诈骗活动。

　　办案民警表示，这10家诈骗公司中部分属于一个犯罪团伙，这个团伙以河南人付某为首。经过一年多的经营，该团伙从最开始的一家公司，逐渐发展成分布在西安各区的几家公司。由于无法给客户提供真实的服务，为了避免老客户发现其诈骗行为而找上门，他们会每隔一段时间更换一个办公地点，同时变更公司名称。

　　华商报记者从西安市公安局了解到，从去年11月打击电信诈骗行动以来，全市公安机关已破获各类电信网络新型犯罪案件1217起，冻结涉案账户5000余个，冻结追缴赃款768万元。

篇三 淘宝大盘
2015年最新淘宝知识精华

（一）【选择比努力重要】半年前我们说，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。现在我们只想说，选择比努力更重要。定位选款是第一步。

（二）【品牌非一日之功】我们一直强调的观点：集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌，一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功，你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。

（三）【好主图的标准】1、不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个很好主图的标准：鹤立鸡群。

（四）【创业反思】刚刚把白鸦的三次创业反思一文读了一遍，同感。1,创业者身上的基因是别人写不来的，一次次失败还是要一次次崛起。2.一个好汉三个帮，创业失败大多数不是项目不好，而是人没到位。3.公司遇到问题，怎么走都是对的，吵架就死了。4.很难有草根第一次创业就成功的故事了。

（五）【标题优化9大点】1.写满30个关键字；2.定期优化更新关键字；3.不使用特殊符号；4.关键词不重复；5.关注淘宝规则，避免被处罚；6.切忌关键词过分堆砌；7.不要滥用品牌词与敏感词；8.标题中斜杠等同于空格，合理使用空格；9.更有效的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。

（六）【标题编写公式】标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。1.属性关键词：商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。2.商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。3.价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。

（七）【宝贝黄金上架布局注意事项】1.延后原则，即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间；2.在刷新时不必纠结于每分每秒；3.竞争透视参考即可，因为竞争对手总是无可避免的；4.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响；5.天猫店在天猫排名中不受上下架影响；6.数据魔方与生e经数据意义不同。

（八）【合理安排宝贝上下架的三种策略】1.平均分配，打散原则。（适用于宝贝较多的状况）2.流量高峰，平均布局。（针对主推产品）3.分析数据，最佳卡位。（适用于刚上架或者销量一般的宝贝）。工具：数据魔方或生e经，避免最激烈的下架时间段，选择最适合宝贝切入的时间段，从而在下架的时候获取免费流量。

（九）【橱窗推荐小技巧】C店信誉级别不同，给予的橱窗推荐位不同。宝贝数量大于推荐位，需要合理安排。首先将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性；其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。注意：请固定使用一种软件，不要随意更换以及手动设置。另争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。

（十）【宝贝标题的写法】1、标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重，才会有更高曝光。2、所选标题请多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标。3、最重要的关键词放最后，权重最高。4、请保留好原标题，一旦发现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题

（十一）【标题该如何优化提升免费流量？】1下载对应类目的淘词表（最近7天），去掉跟宝贝不相关的关键词。标题关键词优化以人气排序为基准，人气和默认排名都抓住！关键词排名根据人气排名为基准，相对比较稳定；默认排名是轮播排名利，下架时间影响权重比较大！2.合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。

（十二）【找出最佳上架时间】1大盘分析整体流量高峰时段。数据魔方，查看路径：行业分析——买家信息分析。2店铺分析自身流量高峰时段。生意参谋，查看路径：流量分析——按小时流量分析。多拉几周数据比较，通过表格筛选过滤数据后，可以得出你的店铺几点到几点访问的人多，新品上架，推广，活动可以结合。

（十三）【店铺流量来源构成】1、新时期：免费流量比较少，主要以付费流量为主，建议：调整下架时间，优化宝贝标题。2、成长期：前期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提升。3、成熟期：自主访问占比高，主要受品牌知名度影响。

（十四）【现在店铺普遍存在问题的原因】1、大而全与小而美（定位模糊产品线过广，利润微薄，你还冲销量吗？）2、产品没特色（没有给到消费者购买理由？）3、盲目的报活动，忽略内容修炼（还记得南极人北极绒的教训吗？）出路：塑造符合老客户身份的店铺（留住老客户，塑造品牌认知）

（十五）【没有轻松的活，只有肯钻研的牛】每天都有电商人会私信冷风一个同样问题，“你觉得现在……品类适合做电商吗？”隔行如隔山，说实话我真不知道。但是1.线上就是一个渠道，没什么适合不适合，所有的品类都会被纳入进来，越早越好；2.问这话意思是好不好做吧，钱难挣屎难吃，没有轻松的活，只有肯钻研的牛。

（十六）【网店装修中如何运用色彩】在色盘之中，45度内是邻近色。120度是对比色。180度是互补色。根据个人喜好，主营产品，LOGO或VI，季节，活动，客户感知等来设计主色，主色调确定后，用明度，邻近，同类色来协调，对比色用来强调重点。LOGO颜色和导航颜色以及产品分类的颜色要协调。

（十七）【如何处理售后问题】如何处理售后问题？冷风的建议是1。多通话，少打字。比如“呵呵” 两个字，就可以是10种态度。2.做卖家本来就是做服务的，忍不了气就做不了这个事，所以退一步海阔天空，说不定换来一个客户。3.来闹的人分好几种：无知善良的、无知邪恶的、又内行又邪恶的。应对策略各不相同。

（十八）【注重单品，合理分配】①老干妈一年销售额达25亿；②谭木匠做好一把梳子也能上市，目前市值10.8亿港币；③香飘飘做一杯奶茶，一年卖到24亿元；④张小泉就

做刀，一年也做数亿元的全球市场……对于2015年集市卖家发展，就一句话，注重单品，合理分配。

（十九）【运营的玩法】收入是永恒的王道。要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。总而言之，最终目的都是为了收入，为了店铺一个更好的发展，把握数据，准确定位，良性互动。

（二十）【淘宝的变化】很多卖家的问题在于，说大势不懂，说小事不落地，没有钻研精神，老是想着钻空子，急于求成，找小二上活动……淘宝不是越来越难做，是要求越来越高，思路不清晰执行力又不强者肯定会被淘汰。

（二十一）【运营承诺≠老板做到】现在很多运营人员去和平台小二谈得好但达不到目的的原因在于，小二不相信运营人员给的销售承诺，因为运营不能代表老板，怕这个资源或权利给出去以后，产出不符合预期。平台不怕你没有产出，因为流量分配权在他的手中，就怕给你给亏了，换一家产出更理想。运营承诺的和老板能给到的不一样。

（二十二）【位置大于产品】大公司病就是内耗严重，行政指令大于市场指令。本文作者冷风，长期致力于淘宝天猫不降权销量技术研发和爆款操作，曾服务过数百天猫淘宝卖家打造爆款，实战经验丰富。 交流请加冷风个人微信号：1187208875，朋友圈有更多干货分享。同一个产品或项目，几个团队同时在做，加班加点，最后采用谁不是谁做得好，而是哪个老板牛逼，和上层关系好就选用谁的。再比如页面展现出的各个模块，不是因为哪个模块更重要，而是因为哪个老板更有权势，最后单坑产出高是因为位置，而并非产品本身。

（二十三）【刷单只会不断升级，不会断绝】刷单是刚性需求，商业存在一天，刷单（托儿）就不会断绝。

（二十四）【一千个人心里有一千个淘宝】一千个人心里有一千个淘宝。对消费者来说，他们对淘宝个性化的需求不仅仅是商品，还有优质的内容和契合的推荐。店铺可以通过达人效应和微淘，展示自己的店铺的产品，通过提供优质内容实现变现、通过粉丝经济实现变现。这样的模式能够和平台上的一系列的人形成信任关系，这是符合我们生活中的消费习惯的。

（二十五）【淘抢购报名注意事项】1.一个商家5天内，只能报名一天活动，一天活动最多报名2款商品。2.同商家的同款商品，15天内只能报名一个场次的活动。3.不同商家的同款商品，一天内只能出现一款，取抢购报名价较低者，若商品所有信息都一致，则取报名时间靠前的商品。4.秒杀拖带的商品，需要选择与秒杀不同的款，排期在同天的不同场次中，不可使用同款不同型号的商品。 若秒杀商品因卖家设置原因未能上线，秒杀拖带商品也一并不予上线。若秒杀拖带商品因不符合淘抢购招商规则未能上线，秒杀商品仍需正常上线售卖。

（二十六）【淘抢购审核不通过的九大原因】1.款式不适合抢购平台定位。2.价格缺乏优势，均价50。3.非应季品类。4.无线成交占比、无线成交金额、DSR评分等综合因素偏弱。

5.报名无效场次（每周五中午前会审核完下一个自然周的周一到周日的所有场次）。6.重复款式（同款商品是同条件下审核优先级最低的）。7.图片问题（白底图、清晰、无文字、无牛皮鲜）。8.抢购标题不规范。9.报名货值不足。

（二十七）【换汤不换药】最近卖家群体里很流行一种变相刷单：前**名免费送，一种就是直接在宝贝详情页面上写，这样很可能被系统误判刷单而降权，这种活动建议卖家暂停。另一种就是在微信群传播，告诉买家如何通过店铺号找到店铺，停留一分钟，聊天下单购买，然后微信全额返现。这种也有风险，如被同行举报，都不是什么好招。刷单要技术性刷单。

（二十八）【一品牌，一印记】有个视觉服务商的朋友提出"一品牌，一印记"，我觉得非常好。碎片化的当下，你的品牌印记是什么？消费者记住你的点是什么？你的店铺标签是

篇四 淘宝大盘
2015年9月最新淘宝选款与定价分享

最近一位做汽车坐垫的朋友向我阐述了他的悲惨经历。找了一个杭州男装top10的直通车手，花了近10w直通车费，想让车手帮他打造一个爆款。20天下去，结花了10w卖了3w，亏得哭出来了，车手丢下一句，我的技术没问题，你的款有问题，扬长而去。听完他的整个描述，看了他的后台选词数据和操作记录，这绝对不是车手的操作问题，造成这样的结果，其实错误的根源就在选款和宝贝挖掘卖点上，（谁规定车手要会选款，谁规定的？）从一开始就注定了失败的结果。

爆款之所以成为爆款，一定是在款式上，功能上，细节上，价格上，功能上，描述上满足了大众的基本需求，然后配上中国人爱热闹爱看评价的的聚众效应（你懂的），剩下的才是合理的引流（自然搜索，直通车，钻展，活动等）才能成为爆款。并不是每一个产品刚进入淘宝的市场上就能马上获得大众的信任和认可，所以淘宝才会有同质化和价格战。还是那句老话，直通车高手并不一定是爆款高手，营销始终是结合市场和客户在运作，而不是结合技术在运作，一开始走偏了道路，就注定了错误。

我们在做任何一个产品的时候，都会花上半个月左右的时间进行选款，测款，和卖点挖掘。简单来说，就是通过数据指导我们自己找到的合理的运营思路，给大家一个简单的思维导图：

网络和淘宝有一个巨大的好处，有各种各样的数据可以进行细分，而且操作相对都很简单，通过数据魔方，生e经和淘宝指数的相关工具，就能知道通过数据对产品进行选款上选择。 比如我们是一家珠宝饰品公司，那在淘宝天猫上，正在运作一家旗舰店，这个时候，我们要开始进行选品，是卖耳钉耳环？还是项链手链？是卖金银饰还是合金？镶嵌是碧玺还是施华洛世奇？这些都可以通过数据分析出来。首先我们打开生e经的功能：

子行业分析，这个地方，可以看到饰品所有子行业单月的销量，这里有一个技巧，我们在2015年1月28日要选择看的数据，当然是2014年1月-6月的数据，因为我们选出来的产品，是要在2015年上半年卖的，所以选择的数据，是去年的1月-6月的子行业销售数据

而我标红出来给大家看到的高质宝贝数，则是代表在淘宝上属于饰品类目，而没有造成销售滞销的宝贝。所以把去年6个月的数据下载到excel表格，进行分析和去噪之后，我们得到这样的数据表格：

里面我用了一个公式，销售量除以销售高质宝贝数，能得出理论上一个高质宝贝数的单月销量，同理，用销售除以高质宝贝数，能得到理论的高质宝贝数平均的销售额。总结6个月下来，我们得出这样的数据总和：

从上面的数据可以看出，项链和手链的市场占比最大，证明来淘宝天猫来买饰品的人，最多选择是项链和手链，这个时候，大家就要匹配自己的优势，通过数据去进行选择。

再进行数据排列之后，大家看到子行业的6分个月的大盘走势，会发现，项链在5月开始下降，手链在5月持续走高，那大家在选品的时候，就知道自己应该如何去做了。

通过上面的数据分析，我们得出引流款爆款我们就选择项链来做，这个时候，那我们怎么去选择项链的款式呢？？

还是打开生e经，找到属性分析：

点击里面随便一个属性：

篇五 淘宝大盘
淘宝流量来源你知道多少

淘宝流量来源你知道多少？

发布时间：2011-07-21|浏览：30709|评论：24|评分：

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4.8

流量需求：什么样的流量适合我 到底需要多少流量 怎么计算【淘宝大盘】

1.一个店到底需要多少流量才是好的，很多人会说当然越多越好，其实我不赞同这种观点，不是越多越好，是越精越好，做过b2c的人都知道一个词就是流量质量，用通俗的话来说，大家都在寻找潜在的客户，这部分转化率很高的流量就是所谓的高质量流量。

那到底需要多少流量进来呢，我给大家举个例子吧

假设一个店今年的既定销售目标是1000万，根据淡旺季规律假设分到6月的销售额是80万，这个店的客单价均值是150块，转化率是3%，也就是80万除以30天，6月的每天要卖到2.7万，再除以150块就需要有180人购买才能满足，在除以3%得到一天需要有6000人访问我们才能卖到这个月的80万

既定公式 日销售额目标/客单价/转化率=所需访问人数

2.什么样的流量适合我，这个话题有点宽泛了，从行业的角度来说的话可能今天都未必说的完这个话题，具体的行业问题各位可以在课程结束后单独找我

我今天想阐述的是从企业的角度来看待流量是否适合的问题，在座的都是各类目top卖家，大家都应该知道一个产品以及品牌的生命周期的问题，例如产品的生命周期会较短，会面临进入、成长、成熟、衰败这几个阶段，而品牌的生命周期相对的就复杂很多了例如上线宣传、成长、成熟、重新定位这几个循环阶段。

这就给我们面临了双向操作：品牌+产品

品牌在做完定位问题之后，我们需要面临选择，淘宝的广告无非三种 cpc（ppc）、cpm、cpt

大家在淘宝上见到的纯品牌广告多数都是cpt广告（俗称硬广），当然首焦之类的很少，多数都是旺旺聊天窗口的文字链或者richbanner之类的广告，这是为什么呢，其实想想不难的，因为是非产品广告（当然这种纯广告并不多），所以需要在线时间长的又经济又实惠的，richbanner一天非框架的话成本是1.8万，首焦是8.4万or7.3万，首焦十万左右流量richbanner三万左右流量，哪个合算？还有cpm广告，就拿首页一屏banner来说以cpt形

式购买只要6万就可以拿下，如果去竞价的话…………，所以单纯的品牌广告目前比较适合的就是cpt广告。

产品在定位完成之后，我们首先要做的就是计算流量成本，这并不是说品牌广告可以不计成本去投放，多数的品牌广告都是在新政策、新环境下或者与大盘瓶颈的一个产物，它是一个长期过程，是根据本身企业的盈利情况来定义的。产品计算流量成本的根本目的是去衡量其他的广告方式来做的，我们举个例子一个产品标价,250块，采购成本100，cpc的点击成本是9毛，转化率为1%的情况下一个流量成本就是90块，淘客10%就是115块，如果我们去参加聚划算5折，流量成本就变成230，按月度规划计算的话我们就没必要去参加聚划算因为roi很低。这里排除要在短周期内做到一定销量的思路，这里的例子是常规手段定义下的思路没有实际参考的意义。

当然也有很多人在做品牌+折扣的方式在做广告，类似七格格、麦包包等卖家，这种手段不是说不可以做，只是要找到适合自己的切入点来做，否则一开始就狂轰滥炸会造成很大一部分的资源浪费，只可以小范围的打品牌来达到逐级植入的目的。

入口需求：什么入口的广告能够满足需求

入口是要根据目的来的比方说你要打一个单品在没有什么基础销量的情况下，cpc是比较好的选择，当然要配合一定力度的折扣，当你有一定销量的时候cpm就是你比较合适的选择，当你销售进入top10左右的时候cpt就是你最好的选择，像安都的牛仔裤、pba的bb霜都是这种过程成长起来的。

比方说你要打一个活动一个主题，这就要根据产品线的利润与转化率来衡量了，毛利率高的可以选择cpt的a类或者b类位置，低的就只能选择展现量低的cpm来做主打，本人是不建议做赔钱的事情，因为总有办法让你盈利的。

像多数的女装在广告投放上基本都给了上新，应季的节日，大点的女装店上新都是很平稳的，比方说每周会固定一个时间段上来，基本都配合的有cpm在做，但是大量的上新的时候一定是给的cpt或者是较大投入的cpm在做，为什么呢？占资源。

内容需求：什么样的广告形式能够吸引我们的潜在客户

潜在的客户是什么，是可以来你店里消费的客户，那客户需要的是什么呢——刺激

怎么刺激客户眼球呢，拿包来举例中上的价位，超值的视觉就可以给你的潜在客户带来最大的刺激。

当然也需要有一定的老客户的刺激政策，来带动一下基数的增长。

活动需求：广告应该怎么与什么样的活动配合 应该怎么配合

流量就是你店铺的一个基本血液，这跟你实体店每天都要有很多人路过是一个道理。但是流量进入店铺为什么要购买这就对我们的活动有了很大的考验。

客户为什么要买的一个终极理由就是性价比，有没有人买过，买过的人都怎么看待这款产品的，价位怎么样，这个产品给我的感觉是不是值得这个价位等等因素来决定。

为什么欧莎9.2折上硬广卖的很好，这是一个值得深思的问题，其中的品牌因素固然存在，但不是主导因素，mr.ing家的产品不便宜的，难道他不打折就卖不动么，这是不可能的在营销导向上他们下了绝对大的功夫。

根据你往常的流量以及客户的回访来看，什么样的活动是你店内的客户比较喜欢的，大多数人的店铺都是折扣很低的就是客户最喜欢的，其实不然，这只能证明你的营销导向有问题以及内功不到位造成的。

那我们应该怎么做呢，拉出你的数据什么产品购买力度最强，访问次数最多，要么上单品做，要么上搭配做，一定要与你的活动广告上相匹配的店内活动区域给予明显的标注，比方说我打三折起就一两个产品三折，大多数都是8折9折的，这样的手段客户是很反感的，也有很多人在玩，所以慎行之，以主导产品引导眼球，就会有一个提升层次上的结果。

硬广需求：到底什么样的活动适合硬广 为什么要打硬广

我对硬广的看法就是突破

什么样的活动硬广，当然是你的客户群体很大的情况下，也是在有利润的情况下，折扣不需要太低，只要适中即可，选择应季的、主销的产品来做，淘宝上有很多的成功案例的，阿卡家的店庆，pba的bb霜等等等等都是很值得我们去学习的。

为什么要打硬广，当你有大面积更新以及遇到销售瓶颈的时候，硬广就是一个比较好的突破点，为什么食品打硬广很少，很简单赚不回来，这就是为什么首焦之类的a类广告多数都是服装，鞋子，化妆品之类的行业在不断循环。

附加需求：除了流量跟销量 广告还可以给我们带来什么【淘宝大盘】

很多的人都在看广告到底给我带来了多少人来访问，而我又在广告之下卖了多少的货出去，这是一个很宽泛的点，如果我去看一个店铺的广告活动，我先会看我这次的收藏、粉丝增长了多少，选出一部分给到客服部门去做回访，来提高我们下个计划草案的数据表，其次是看中高端的客户群体增长了多少，拿下来分析一下为什么增长是这个数值，不论结果好坏这都是一个必须的课程，其次要看退换率的问题。每一个类型提取出比较有个性的数据来做分析，

是什么原因让他们造成了退换问题，这些问题才是我们的盈利增长点的关键组成部分。 客户营销部的小二给我这个硬广的评价是：简单、粗暴、有效果。

简单的分析一下，周六的商城第四轮播焦点图熟悉这个位置的人基本都知道图片5万在周一到周四来说都不易，更别说是礼拜六这个纠结的时间了，但是5.6万的访客对于眼球刺激来说已经很好的达到了。

由于主力的销售产品都是在首页上给的950来做的，所以宝贝页的成交转化率在很多意义上就无限接近全店转化率。3.1%的转化率在男包的广告市场下是比较罕见的，559件的商品销售记录对于一个新商城来说，成绩有目共睹。

广告简单明了突出主题是这个广告图的主要特点，新品牌来说，品牌放大化没有意义，没人认识你的，我们主要的目的就是低价看看是否有人买，也测试一下我们的宝贝描述等软实力的市场反应，全场三折起五折封顶，另加折后买一赠一的专区，这个力度是非常大的，当然是有利润的，三折的有6款钱包，5折的有6款大包，钱包与大包的销售比例是2:1，客户进来你的店铺页面就要有相应的配合banner出现，分明的区域以及主力宝贝聚焦是这次广告成功的根本，当然在副标题上做有活动的链接，这样可以带动任何渠道的客户能够第一时间关注活动消息，在宝贝描述页面的制定广告也是必须的，配合粉丝、收藏等优惠政策，免费发放优惠券等活动的组织，让客户眼前一亮。

唯一的缺憾是一个失误，发放优惠券的同时赠送的链接被删除了，造成大量客户在客服处不断询问，可能还有人会问，为何不配合crm做，这样可以扩大销售面积，其实很简单，新店何来老客户？通过广告层面以及活动配合上基本就分析到这里。

注意事项

一个店铺的成长过程是漫长的，唯一微调的部分就是流量架构，通过流量需求来定义工作的量化，通过内容需求来定义我们的活动方向，通过入口需求来定义我们的流量方向，通过活动需求来完善我们的营销导向，就是经过这一步一步的定义一步一步的完善，我们的店铺才可以做到升级、升华。可能你不知道绝大多数的大卖家在做什么，他们的流量架构是什么，如果我给你说他们一半左右的流量来自于商业流量你会奇怪么？三成的流量来自于类目以及免费流量你会惊讶么？当然也有一些异类的店，靠口碑也可以做起来，他们为何要这么做呢，个性不能代表大多数，个性的东西不是我们去追求的目标，我们要通过一个数据看到他深层次的东西。

篇六 淘宝大盘
电商行业大盘分析

通过数据分析，用户在购买帆布包时，搜索的核心关键词是帆布包，针对品类搜索的关键词较少。所以抢占帆布包的核心关键词至关重要。

通过以上数据可以看到购买帆布包的主要省份及地区，这样在推广直通车和钻石展位时，可以更好的做出针对性的地区投放，以节省推广费用。【淘宝大盘】

针对人群定位，可以看出来，帆布包的购买人群女性占到70%以上，这说明女性帆布包的市场要大于男性帆布包。

销根据年龄来判断，18-24岁的年轻人群选择帆布包的更多，这样在产品设计方面，可以有针对性的开发年轻人群喜好的样式。

根据消费层次来看，消费能力中等的人群占到了55以上，所以在价格定位方面，可以偏中等一些，太贵或太便宜的都不会吸引到顾客。

从买家等级来看，新手和初级顾客占了80%以上，所以在页面设计上要更注重用户体验，让用户更容易找到商品的入口，且新手用户对于客服的要求会更高，需要加强服务，让他们在并不是非常熟悉淘宝购物流程的情况下，完成交易。

通过爱好可以分析出来，爱吃零食的女生占大多数，这样在以后选择赠品方面，可以以送精美的零食为主，这样她们买的开心，吃的也开心。

篇七 淘宝大盘
淘宝网每天近万卖家倒闭停运 掌柜透支青春

江佩霞

核心提示：淘宝网现有职业卖家600多万，每天停运或倒闭卖家数量近万。猝死、病危的案例不绝于耳，淘宝掌柜不断透支着青春，你幸福吗？

21世纪网讯这是一群光鲜又孤独的群体，他们是“创业老板”、“首席客服”甚至是“修图高手”，他们常常自嘲，“我把青春送给了淘宝。”

“双11”集中式促销是电商价格战的年终总决赛，对淘宝掌柜来说，显然是一场不愿错过的好戏。猝死、病危的案例不绝于耳，刁钻的淘宝规则和残酷的“大鱼吃小鱼”游戏，留给这些中小网商的后路还有多少？

中国电商不缺造梦者，缺的是脚踏实地创造幸福的实干家。淘宝网[微博]现有职业卖家600多万，每天新增注册近万家，停运或倒闭卖家数量近万。又一波年终促销到来了，我们不禁要问一句，淘宝掌柜，你幸福吗？

透支的青春：掌柜，你幸福吗？

“喵星球”的喧嚣和狂欢背后夹杂着600万家集市店网商群体的辛酸和泪水。

按淘宝网的统计，网上店铺女掌柜占49%。每天十几小时超负荷运转，凌晨3、4点钟才入睡，拍照、P图、新品上架、抄单、发货、补货，一个人“包打天下”，这就是一个普通淘宝店主的工作写照。

今年5月，淘宝网首次公开披露《网购从业者生态环境报告》，4万名受调查淘宝卖家中，47.9%的人每天工作超过12个小时，24.9%的人在10-12小时，仅5.3%的客服每天工作在8小时之内，且大多是兼职客服，遭遇过买家谩骂的客服比例超过90%

“被虐千百遍仍待买家如初恋”则是淘宝客服的无奈写照。

“我现在一听到阿里旺旺上传来一声声‘叮咚叮咚’，就会条件反射去看窗口，生怕错过了一个咨询的顾客。”经营一家母婴商品店的小网商马小姐对21世纪网表示，“看成交的流量图就跟看股市大盘一样，为了保证客户咨询和订单，有时候还需要昼夜轮班，24小时待命。”

21世纪网发现，和有实力的垂直B2C相比，淘宝中小网商在集市求生面临着几大致命硬伤：得不到流量支持、开店成本趋高，淘宝商城门槛过高等。

2011年10月，淘宝商城发布新规，就曾经导致中小卖家“暴动”事件。淘宝商城原有每年6000元的技术服务年费也提高至3万元和6万元两个档次，商家入驻淘宝商城将需要缴纳万元以上的违约保证金。

2012年7月，24岁淘宝未婚女店主“艾珺Aj”在睡梦中猝死令人唏嘘；10月，杭州又有1名淘宝店主猝死——2岁女儿的父亲、29岁的许文俊逝于补货途中。

为皇冠折腰，淘宝网商日夜颠倒、与职业差评师斗智斗勇、叫一声“亲”的背后，有太多的酸甜苦辣。

2011年11月，淘宝网对74名淘宝卖家取样为身体状况专门做了健康调查，其中：颈椎异常38人，超过50%；女性乳腺增生 37人，占女性人数94%；视力屈光不正26人，占35%；慢性咽炎21人；血脂异常19人；脂肪肝18人；甲状腺异常17人。

据中国电子商务研究中心报告，淘宝网现有职业卖家600多万，每天新增注册近万家，停运或倒闭卖家每日数量近万。今年电商平台价格战频繁开打，缺乏资金实力的中小B2C电商在慢慢淘汰出局，淘宝网店的生存空间被日益压缩。

拼工厂、拼仓库、拼宣传、拼快递，能否为这些集市小网商拼出一个未来？ 丛林竞争：流量向大卖家倾斜

“淘宝的销售，已经越来越集中了，这有两层意思，一是越来越向大卖家集中，二是销售越来越向爆款集中，即单款销售超过1000件的商品”。一个不愿具名的网商对21世纪网表示。

网店竞争，弱肉强食。对传统品牌企业来说，具备足够的资金实力进驻天猫[微博]商城，在流量方面优胜C2C中小卖家。而无名气的淘品牌，无力支付高昂的推广佣金，触犯任何一条规则都有可能导致店铺流量、信誉、成交量等下降，严重者可能导致被封店。

经济学上的基尼系数越高，说明贫富差距越大，反之越小。《淘宝卖家运赢弱品牌时代》一文曾经提及，淘宝的基尼系数已经超过国际认可的平均值2倍以上。学术上的看法是，这个数字超过一定的水平，体系就会趋于不稳定。

打个比方，排名前5%的大卖家，销售额在整个淘宝的占比，如果前年是15%，今年就是30%了，这意味着财富正向淘宝顶端的大卖家积聚。

相关数据显示，淘宝集市店铺超过千万，而头部商家不足20万。这或意味着，淘宝流量虽大，但闲散的流量无法直接到达尾部或脚部的店铺，大量长尾商品根本不可能进入消费者的视线。

对于中小型的淘宝卖家，淘金币是一个非常好的引流平台，多数规模较小的卖家则通过淘金币来制造爆款，保持爆款产品的热度。

“排名要靠前就需要烧钱做先上推广，冲爆款。”一个经营健康草本茶的C2C卖家告诉21世纪网，“冲爆款最简单的方式，就是参加聚划算。”

曾有市场传言，卖家参加一次聚划算要付出几万。聚划算给卖家带来最直接的效应就是——销量飙升，店铺排名靠前，而消极的效应则可能是冲爆排序规则被爆款绑架，较高的DSR评分(店铺评分)在大量销量的冲击下受到影响。

淘品牌的明天：追求小而美

在电商年终总决赛中，不管是具备一定抗风险能力的传统品牌、海外品牌、淘品牌和小型的C2C卖家，都已经卯足火力开始了较量。

惠惠购物助手发布的《网购价格不完全报告》指出，淘宝的广告资源集中程度高，推广多停留在高转化率的营销层，长尾产品的曝光度极低。

对处于营销末端的集市淘品牌和中小卖家来说，如果没有过硬的产品质量，很可能在天猫的价格战中被驱逐。

淘品牌商家的壮大，需要经过一个品牌的培育过程。业内认为，走马云[微博]说的“小而美”，找到细分市场里面的机会，不要单纯追求低价，才是淘品牌的出路。

双11和密集的年终促销对淘宝卖家来说，会不会形成疲劳战？如果遇上恶意差评，商家的DSR评分在大量销量的冲击下会不会受到影响？

“能否提高销售额比疲劳要重要的多，年底是销售旺季，而双十一是一个考验，没有人会放弃。”独立电商分析师李成东接受21世纪网采访时称，“差评DSR评分对大家是公平的，考验的是运营能力，量力而行，经历了3次双十一促销，卖家都有自己的运营的一些经验。”

事实上，随着更多传统品牌进入到天猫，并且洞悉天猫的游戏规则，淘品牌有可能迎来一波洗牌潮。“淘品牌不过100多个，而天猫的品牌有7万多个，淘品牌的权重越来越小是必然的。”该分析师称。

淘宝魔方7月1日至9月30日的监控数据也印证了此观点。淘宝男装品牌销量前20名已全被传统品牌所占据，而裂帛、七格格、韩都衣舍、麦包包、阿芙等淘品牌都有不同程度的下滑。

第三季度，七匹狼(17.55，0.13，0.75%)、Metersbonwe、梦特娇、杰克琼斯和吉普排在淘宝男装成交额的前五名，成交额均超过6000万，淘品牌中成交额最高的One-t凡兔仅排在第23位，销售额近1900万。

万擎咨询创始人鲁振旺认为，双十一就像海绵，来吸收其他电商的用户消费力。这或意味着，双十一也是淘品牌去库存化的一个好时机，但双十一能否带来销量上的突破，体现价格战噱头效应的价值，还有待考量。

死亡盘点——淘宝卖家请不要透支自己的生命

今年5月6日，名为“@Susu爱小可可”的博主发微博告知，名为“可可家”的淘宝店店主苏苏，1985年出生，辣妈一名，淘宝全职店长，同时也是1岁孩子的母亲，因为蛛网膜脑出血去世。

今年7月19日，一名年仅24岁的淘宝杭州卖家突然离世的消息在微博上引发关注，逝者是一名美丽的女孩，即将办婚礼。去世前一段时间，一边忙着经营网店，一边忙着结婚装修房子，同时又在减肥。淘宝网当日对此事进行网上哀悼，并表态“事业再重要，也不要透支生命”。

2011年6月，25岁淘宝卖家敏敏因疲劳过度而死。

2012年6月，海门叠石桥家纺市场一民房出租屋内，一名25岁的淘宝皇冠卖家小夏因为疲劳过度倒在了屋内，尸体几天后才被快递员发现。

2012年10月21日，年仅29岁的淘宝店主许文俊因过度疲劳去世。他的网店在首页打出这样几排黑字，“您好，由于店主过度疲劳，发生不幸，所以本店暂停一切销售，请亲谅解„„”

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1、淘宝周末(共7篇)周末淘宝：周末招商规则和卖家报名攻略周末淘报名全攻略 编者按：同志们好，我是本期电商壹周的编辑朱利安，首先为大家介绍的就是本人冒死从周末淘宝这边撸来的相关材料。据说这个周末淘宝的流量高的吓人，因为卖的太多而导致数次吉尼斯世界纪录的发生，敢问各位卖家，它这是一种什么行为！【营销】周末淘报名细则 1 淘宝周末。(2017-07-04)