直通车卡位技巧

导读：　直通车卡位技巧(共7篇)直通车卡位又可以了!直通车怎么卡位?12月11号，直通车官方发布最新公告，流量获取能力工具和流量解析工具调整上线，具体公告如下：尊敬的淘宝 天猫直通车用户您好：流量获取能力和流量解析工具今日进行了调整。调整如下：一 流量获取能力工具1 流量获取能力值的范围从60-100，调整为1-1002 流量...

篇一 直通车卡位技巧
直通车卡位又可以了!直通车怎么卡位?

　　12月11号，直通车官方发布最新公告，流量获取能力工具和流量解析工具调整上线，具体公告如下：

　　尊敬的淘宝/天猫直通车用户您好：

　　流量获取能力和流量解析工具今日进行了调整。调整如下：

　　一 流量获取能力工具

　　1. 流量获取能力值的范围从60-100，调整为1-100

　　2. 流量获取能力的粒度更细

　　二 流量解析

　　1. 流量解析里的的排名已经更新为流量获取能力

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 淘宝/天猫直通车

　　历时6个月左右，直通车又可以卡位了！！！

　　从第一阶段的排名预估，到第二阶段61-100的流量获取能力，到现在第三阶段的1-100的流量获取能力。

　　老车手都知道，第一阶段的排名预估其实是不准的，你卡的只是你所在地区的排名，其他地域由于竞争对手对于地域投放的设置肯定有排名出入，所谓的每页直通车黄金区域的卡位只是理想的卡位，当然每个关键词前三还是比较准的。

　　第二阶段，是在千人千面的基础下产生的，这个时候其实卡位没有多大意义，如果真要计算也是可以的。61-100一共40个流量获取能力值，对应的是这个关键词下前100个宝贝，100/40=2.5，也就是说粗略的情况下，没调整一个流量获取能力值，排名会变动2.5个展位，当然前提是没有个性化的影响。

　　现在的第三阶段，如果排除个性化影响，就和第一阶段一样了，1-100的流量获取能力值，对应前100名的 宝贝，流量获取能力值100对应第1个宝贝，流量获取能力值1对应第100个宝贝，排名计算倒过来算就可以了。流量解析-线上推广排名，相对精准些。

　　第一页100-84，第二页83-67，第三页66-50。前三页可以适当卡位，特别是每个关键词100-98的流量获取能力，前三页其他位置适当调整，三页以后就不要卡了，没意义。

　　前三页卡位现在还是要去做，黄金位置万一卡到了呢！

　　直通车卡位又可以了!直通车怎么卡位?
　　

篇二 直通车卡位技巧
直通车关键词怎么出价？直通车关键词出价技巧

　　直通车关键词出价有哪些技巧?直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置，做好这一点才能获得足够的点击，所以直通车关键词出价很关键。

　　拖价卡位法

　　这是一个比较常说的方法，直通车的扣费公式卖家们都知道：扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01，这里可以看出质量得分的重要性。这也是为什么开始养词培养质量得分的原因，只有质量得分提升到越到，后期卖家们才能以更低的价格获取流量。其实质量得分10分并不是满分，这只是一个相对值，如果计划培养的够好，质量得分的实际情况会超出10分。

　　这里用前三名位置来举例说明如果拖价卡位，假设前两名的出价分别为5元和3元，后边3、4、5出价可能都是接近3元，在调价的时候我们会发现有一段直线的情况，尤其是前三位争夺比较明显。

　　那么这时候如果处于第5的位置，贸然抢第一有点风险，因为要比现在出价高出3元多，所以不要直接上来争第一，先把目标锁定在第二位。

　　假设在质量得分都是10分的情况下，因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差，由扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01，第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。

　　其实可以看出这时候第一名虽然出价很高，但跟第二名的扣费差不多，这时候卖家们的目标应该是第二名，那要出价多少呢?有人可能会说比第二名高点就可以，出价3.01，不对!因为要记住最终目的是要争夺第一，这里应该出价4.99。网店推广可以上注册个会员就可以免费推广。

　　再来看下扣费情况：由于抢占第二名出价4.99，这时候第一名的扣费为4.99+0.01，而我们的扣费3+0.01，这其实跟在第5名时候的扣费是差不多，而第一现在就要比原来扣费高出2元，这时候如果他承受不住了采取降价，那这时候就可以当第一。扣费没有高很多，排名提升了好几位，点击率的情况也会大大提升。

　　按关键词效果出价

　　①有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

　　②高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

　　③没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

　　尽量避开强大竞争对手

　　关键词的位置不是一味的抢高位，在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。比如竞争对手已经有几千的销量，而你自身才几百，那一定不要在挨着他的位置。

　　如果在同页，竞争对手在左侧直通车位置，此时卖家应该选择把位置调整在下方，不要以卵击石，做正面竞争会死的很惨，白白给竞争对手增加了成交的机会。

　　所以在自身优势不明显的时候，卡位一定要注意前后位置同行产品的情况，热词一定不要跟他们正面竞争。如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。

　　善于观察数据合理出价

　　对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。

　　

　　直通车关键词怎么出价？直通车关键词出价技巧
　　

篇三 直通车卡位技巧
直通吃卡位 出价

直通车卡位 出价 出价的一个小技巧： 　　因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名 　　出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上 　　0.01，这样会很占便宜，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面! 　　三.直通车地域策略： 　　1.如果长久以来你的成交和流量显示都是固定几个地方，那么可以只投这几个地方，节省一定的广告费用! 　　2.如果你的产品有某个地区是这种产品重要聚集卖家地，那么可以考虑屏蔽这个地区减少不必要的恶性点击费用!

篇四 直通车卡位技巧
被忽略的直通车绝密技巧

现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。 首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。 那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。 一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。 那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。 这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的，但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢？ 这里就是很多人把这个概念给偷换了。他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝

上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性的因素。 而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。 首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。 那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损，如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。 通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。 在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？其实很简单那就是计

算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。 做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。 很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些，那么这个权重什么怎么算的呢？通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝。 说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。 那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车

的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。 开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？ 下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。 这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。 每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。在选款，装修等因素上就不说了，网上游大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。 首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。 在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。 在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。 这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。 在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。 在关注

直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。 当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。 同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是时间的成本并没有增加多少。 同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。 用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力。都会导致邮费的失败。 在上面十个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。 在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。 关于直通车的一些经验就写到这里欢迎拍砖。 附一个简单的一个日常操作流程 第一在油费不变的情况下尽可能的提高关键词的点击次数，也就是降低平均点击费用 第

篇五 直通车卡位技巧
2016最新直通车权重提升操作方法及技巧

【直通车卡位技巧】

车权重提升操作方法及技巧2

一、了解车： ............................................................................................ 2

二、车的推广手段： ....................................................................... 3

三、选款 .......................................................................................................... 3

四、上车准备 ............................................................................................ 4

五、推广 .......................................................................................................... 5

六、关键词出价技巧 ....................................................................... 7

七、如何选择关键词 ....................................................................... 8

车权重提升操作方法及技巧

前言君：俗话说的好，老司机求带，那么既然是老司机在带你，你就得多问，多学，多实操，在这烈日炎炎的夏天，热火朝天的，上车（以下把“车”简称为“车”）是不是也很难呢?让我们来看看你到底该如何开车，开什么样的车。

一、了解车：

很多新车手，上来就点火，油门一踩，就开始跑了，就连车的基本性能操作方法都不知道。想要做好车，就要先去了解现在车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还是在看别人车如何如何做成的爆款，如何如何挣钱。停留在过去希望开车打爆款丶开车赚钱的年代。并不是说开车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。开车之前要做好哪些相应的准备。

开车的作用：现在的车是运营手段之一，只是一个工具，但是他是使用最多的工具，现在的车更偏向与新品引流测款，在新店或者店铺效果不太好的适合，可以快速通过车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关键词的排名。现在的车基本上每家淘宝店铺都在做，而且有特色的产品越来越多，所以现在的车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。所以，在看待数据的时候需要更加理性客观。

了解车在推广操作中所遇到的问题：

车的问题基本上总结出来：

展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。

大家都很清楚，无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。大家对无线的需求也就越来越多。

二、车的推广手段：

很多人了解了车的皮毛，就开始希望能做好车，做不好了就会开始抱怨车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃车以外，解决不了任何问题。

想了解车，先看看车的推广手段：

关键词推广：流量精准、直击买家

定向推广：投放人群，展示位置

店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差

三、选款

A-产品自身基础：

1、价格

2、销量和评价（有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数）

3、参谋分析：

a-宝贝在店铺中的流量趋势

b-转换率

c-收藏、加购等

B-市场竞争力，市场趋势

1、如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那

么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

2、充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。

3、产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。

4、产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不是傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去！

四、上车准备

A- 详情页

上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。

关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。 B- 宝贝优化

开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝

贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于车推广带动自然流量的提升。

五、推广

车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈才能合理有效的对车进行优化调整。

1. 展现量

大家应该都知道，车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现，有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而应该学整体计划的权重，导致越来越难做，其实在开始出价的的时候还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现进行优化调整。还有一个重点就是选词，选什么样的关键词测试，开始大家都知道要选精准词，选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择，之后开始慢慢加入二级热门词，推广到中后期需要大流量的时候开始加入热词。

2.点击率

点击率在一定数据基础下当然是越高越好，要有一定的展现，如果说一天就展现10个巧合有一个点击，那点击率是很高，但是完全没有意义的，对车推广来说完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高，所以点击率现在来说还是比较好做的。重点是要抓住几个重点。

（1）推广图：推广创意的好坏直接影响点击率的好坏，创意主要包括文案、样式，不要选兵夺主，可以适当提高一些吸引眼球的东西，四个创意做出来，最好能有两个来单独测试无线端。多做几个推广图，保证在效果不好的时候

篇六 直通车卡位技巧
淘宝直通车操作的必知的5个技巧

淘宝直通车操作的必知的5个技巧

直通车其实就是现实中开车是一样的，刚刚从驾校学出来的新手，开车望望会撞车或者翻车。 但是经常撞车后，慢慢就知道怎么样不撞车了，会掌握一套属于自己的开车技巧。那么，直通车也是一样的，刚开始什么都不会，天天去听课，学前人的经验，吸收他们的精华，自己慢慢实践终结，慢慢的就把直通车驾驶得得心应手。

那么，新手开车，如何才能不撞车，平稳的开下去。 我总结了有几点，希望对刚开车的朋友有帮助。

1、对直通车的观念要矫正。【直通车卡位技巧】

直通车其实就是一个广告位展示，你在花钱购买这个广告位。它不代表你开了车，就能有生意喔。 是否有生意是由很多因素决定的。直通车只是一个引到店铺的导火线，很多新手就有这样的一个误区，以为开了车，生意就来了。希望你能矫正这个错误的观点。

2、不要什么宝贝都上直通车。

有的人认为直通车很烧钱，确实，掌握不好，撞车，修理费是很贵的。那么要找到店铺里面最有优势的宝贝，或者行业里面最有优势的宝贝来进行推广。那么如何选择有优势的宝贝， 可以参加以下几点：价格优势，产品货源优势，地方特产优势，利润优势等等。 那么为什么说不要什么宝贝都上直通车，因为没有优势的宝贝，只会烧你的钱，不会给你带来钱。 香菇非优势产品，付了油费，没有成交，那么这个油费是没有意义的。

3、不要什么关键词都要上直通车

直通车其实就是在花钱买关键词排名，按你的出价，然后客户点击扣费。对于新买家，一定要避免上大流量词，多上长尾关键词和有转化率的词，这点很重要。

这是3天的直通车转化数据，是做“银耳”行业，很明显，“银耳”这个词是属于大词（7排），花了50.81，没有成交一单，带来了29个点击，试问这29个点击能给你带来多少效益呢？ 再看1-5排，这些关键词都属于长尾关键词和有转化率的词。 这种词一天的点击量不会太多，但是成交的机会就很大，非常的定向，我们再回到第一张图片：“白木耳特级野生”这个词，出价1.26，3天花费4.98，来了4个人，其中一个人成交了，这是多么成功， 这种词都不敢出，建议不要开车啦。 要注意一点，这样的词一定要跟自己的宝贝属性非常接近才行，不然也是白搭了喔！小卖家竞争不过大卖家，包里的钱有限。总结一下，不要选流量大的词，要选有转化率的词和长尾词。

4、宝贝要学会投优势地方

有的宝贝不是每个地方的人都会有购买力，尤其是价格比较贵的宝贝。通过一段时间的数据，找到购买该宝贝的顾客都来自哪些城市，同时也找到有经常点击该宝贝，却没有购买的城市。那么就着重去投放有购买力的城市。去掉没有购买力城市的投放，为什么这么说？ 因为包里的钱有限，一定要做到一枪一个的效果，把每一分钱都要用在刀刃上。

5、投放时间要选择流量大的时间段

要注意全天24小时投放，这个是必须的，开了车就不要停下来，小心后面的车追上你，

或不小心把你给幢翻了。 根据数据，找到该宝贝在哪些时间段流量最大，然后把价格比例设置超过100%。

最后总结一下：每一个宝贝都这样去做，选对关键词（最重要），设置投放时间，地点。基本可以达到有成交，又能省钱的效果喔。 （本资料由头狼电商提供）

篇七 直通车卡位技巧
7个小技巧教你如何做好直通车推广

7个小技巧教你如何做好直通车推广 2015-06-29 18:03 来源：中国站长站 编辑：amy【纠错】1人评论【直通车卡位技巧】

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怎么开淘宝店 网站优化方法 创业如何获得投资 小米note顶配版评测 最新LOL活动 淘宝这几年已经很不好做了，许多卖家都会遇到瓶颈。对于还没有经验的新手来说，做淘宝是件挺难的事情，往往砸了许多钱做推广，但效果却差强人意。为什么呢？很大的原因，在于新手卖家缺乏经验，不懂得这里面的一些技巧。今天，就给大家分享一下直通车推广的几个技巧，希望对大家有所帮助。

首先：推广宝贝数量的控制及技巧 刚接触直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个宝贝，要么就是不太懂花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。

其实这些都很正常，个人认为大约是2-3个就够了，为什么这么说呢？每次推2--3个产品，把几个商品推出去后，淘宝搜索 时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品了，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没必要再去花钱。所以，在推广数量上，要针对性的推广2--3个，然后推广到一定人气后，马上换商品在推广，这样省钱又有效果！ 其二：宝贝推荐要有针对性 上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选优针对性的产品推就行了，不需要整店的宝贝都推，那太浪费钱了，自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些宝贝的库存量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘的，这个店家得做到心中有数，然后就选哪几款：精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。

其三：宝贝关键词的设置

买家在买东西的时候，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，买家总不可能无聊到随便搜两下看广告？卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴 话，哪怕给你安排到第一页，也没啥大作用，到头来，

除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。所以，关键词要写清楚，尽量贴近自家宝贝的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

其四：要学会利用广告效应

选好了推广的宝贝，也写好了关键词，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是马上就可以推广呢？我们还要做一步，那就是广告了。

比如推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们在放一些其他的宣传广告，在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接（这就是关联营销啦），我们也可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等

其五：合理选择直通车关键字

在我们慎重的选择了主推宝贝，也做好了所推广宝贝的广告之后，在面对直通车关键词时，我们可能随众选择淘宝系统推荐的关键词，这些都是对的，但是，这些钱都是很耗钱的，所以，我们在选择直通车关键词时，也要有针对性的去选，还有就是长尾关键词，相对热词来说，长尾关键词带来的流量是更精准，更高效。然后大量的选择其他的关键词，当然，那些其他的关键词是给来碰运气的。

其六：别和自己竞争

大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝，所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪纺连衣裙，那么B宝贝就不要是雪纺连衣裙了，我们给B宝贝设置雪纺裙子。或者按照不同的属性或者风格去设置。这样就不会碰火车了，又可以推广宝贝。

其七：直通车排名

说到排名，可是省钱的关键，很多人认为，排到第一页呢，那效果是最好的。其实未必，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说前三页是必须看的，除非第一页有自己非常喜欢的宝贝，当然，广告位置也有好与不好之分。

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