o2o农产品网络推广

导读：　o2o农产品网络推广(共6篇)哪些农产品最适合做社区O2O ？农产品掘金社区O2O的三种模式作为本地生活服务的社区O2O，商业模式的本质是B2F(Business to Family)，借助于移动互联网超级红利对家庭生活方式的渗透、变化，在信息获取、商品交易、服务实现、社交互动等方面呈现出全新的特征和活力，已然成为巨头布局和争夺...

篇一 o2o农产品网络推广
哪些农产品最适合做社区O2O ？农产品掘金社区O2O的三种模式

　　 作为本地生活服务的社区O2O，商业模式的本质是B2F(Business to Family)，借助于移动互联网超级红利对家庭生活方式的渗透、变化，在信息获取、商品交易、服务实现、社交互动等方面呈现出全新的特征和活力，已然成为巨头布局和争夺的新风口。

　　 社区O2O是通过移动互联网的革命性技术和新的商业模式，将家庭与商业服务之间做一个连接。谁能成为这个“连接器”，谁就将执万亿社区O2O市场的牛耳。“电商终被O2O取代，不做O2O的企业必亡！”马云断言。觊觎社区O2O的巨头其实有很多，而农产品行业将会是掘金社区O2O的主力之一。

　　 因为目前的农产品交易中存在太多的痛点，而O2O模式正好专治这些痛点。农产品交易的痛点很明显，就是在农民这里，农产品其实卖不了高价，但到了消费者手里的时候，又基本不可能便宜。这就是目前农产品行业的最大痛点。

　　 现在越来越多的农产品公司选择了砍掉中间商，直接把店面开在了社区。如青岛农夫格林等，面对高昂的租金、人力成本，这些公司也开始探索社区O2O的赢利模式。当农产品碰上社区O2O时，将会产生哪些化学反应呢？  

　　哪些农产品最适合做社区O2O 

　　 从现实运作案例来看，各种各样的农产品都在尝试社区O2O的运作。例如,田野蔬菜、优直供等蔬菜社区O2O，电果网等水果社区O2O，大米、鸡蛋等农产品社区O2O。笔者认为符合以下两个条件的农产品最适合运作社区O2O：1.刚需；2.高频次。刚需意味着你非买不可，只是选择在哪儿买，以什么样方式买的问题。高频次意味着你天天买，或者隔三差五地买，这点也很重要，因为农产品的购买渠道有很多种，很多人还是习惯在传统渠道购买，而O2O大多是通过电脑或者手机端去下单，如果一个月才买一次，消费者很可能就在别的传统渠道购买了 ，形成不了固定的O2O消费习惯。

　　 刚需和高频次，这两个条件同时满足的农产品，是最适合做社区O2O的。蔬菜和水果，这些天天要买的农产品，做社区O2O风起云涌，做得既快又好。广州的田野蔬菜，通过20多家社区店以及微信商城，一天1万单，单均100元，一天能做到100万元销售额，3公里范围内1小时送货上门。北京的电果网，在全北京布局了10多个仓库，基本覆盖了北京五环以内的市场，每天的订单也很充足。水果和蔬菜，这两个刚需兼高频次的农产品品类，是目前农产品社区O2O运作最成熟的品类。

　　 如果只满足刚需一个条件，是否能做社区O2O呢？也是可以的。例如，北京有一家做中高端鸡蛋的，一元钱一个鸡蛋，先在微信上或者网上预订，然后他们1个月送3次货到社区的一个合作便利店，客户自己去社区里的便利店取货，运作得也不错。上海万科城市花园小区里有一家做五常高端大米的店，客户可以通过淘宝、微信、电话等方式订货，既可以到店里取货，也可以送货上门，不过他们不是自己送，而是与快递公司合作。

　　 如果只满足高频次一个条件，能否做社区O2O呢？也是可以的。北京佰家食汇的社区体验店，主要提供各种净菜及配菜，就是搭配好的一个菜，直接拿回家放锅里炒就行了，小区住户既可以通过微信订购，也可以打电话或者到店购买，体验店既可以送货上门，住户也可以来店里自取，3个月下来发展了800多个用户。净菜其实不是刚需呀，因为消费者可以买了菜自己回家择菜呀，也可以自己配各种配料。

　　 那么既不是刚需，也不是高频次的农产品，例如特产干货，能否做社区O2O呢，就目前来看，笔者还没有发现成熟的案例，没有发现不代表不可能，也不代表没有，只是可能模式不成熟，还需要农业创新者们继续探索和尝试。

　　三种模式

　　 既然是O2O，那么我们就从线上和线下两个O运作的主体来区隔农产品社区O2O的模式，按照这样的原则有三种模式：单干模式、合作模式和平台模式。

　　 单干模式就是两个O都自己干了，单干模式又可以分为两种：店铺销售模式、店铺取货模式。店铺销售模式就是店铺是一个销售场所，同时也是一个体验场所，对于店铺的位置、装修、陈列以及人员都有相当的要求，成本会相对比较高，当然给客户的线下体验会更好。店铺取货模式就是从线上的O下订单，消费者去线下的店铺取货，这样的店铺功能主要是一个取货点的功能，当然也有部分的线下体验功能。上海的优直供就是这样，顾客从优直供的APP下单，然后到优直供的社区取货点取货，社区取货点也可以帮客户下订单以及解答客户的问题，但是优直供的社区取货点都很小，7—8平方米，人员也就配一个，这样成本就很低。

　　 合作模式就是O2O不是一个主体做的，合作模式也可以分为两种：两方合作模式、三方合作模式。两方合作就是两个合作主体合作把整个下单、发货、取货（或者送货）的事干了。例如，北京电果网和京东合作，顾客在京东下订单，货由电果网负责送货上门。三方合作模式就是三个合作主体一起把整个购物流程给完成。假设笔者在京东购买水果，电果网把货送到笔者小区一个便利店，然后笔者自己到便利店去取货，这就是三方合作模式。其实这样的模式符合社会资源的整合效率，能让整个商品流更有效率，从而降低商品价格，更大程度地方便购买者。

　　 第三种农产品社区O2O的模式就是平台模式。据报道，京东正在干这样一件事，在全北京布局n个仓库，然后京东上所有的农产品自营商都把货放他们仓库里，消费者在京东上下单购买京东商城农产品自营商的产品，京东的物流配送人员帮这些农产品自营商送货上门，或者消费者自提。这样，京东干了3个平台的事：线上的销售平台，线下的仓库平台，线下的物流配送平台，这就是农产品社区O2O的平台整合模式。

　　三个关键点

　　 农产品做社区O2O,不是玩新的游戏，必须要不忘初心，要时刻记住为什么要做社区O2O。从消费者角度来看，农产品社区O2O让农产品的购买更快、更低、更方便，这就是农产品企业做社区O2O需要思考的三个关键点。

　　 关键点之一：更快。农产品讲究新鲜，新鲜的农产品代表着更好的品质，而农产品的供应链又很长，通过O2O的形式能缩短供应链时间。例如上海的优直供就是通过手机APP预订新鲜蔬菜，当晚在上海周边的农场摘菜，第二天下午顾客可以到优直供的门店取菜，从田间到餐桌20小时之内搞定。而无论是菜市场的菜还是超市的菜，至少是3—5天的供应周期。更快的供应链响应时间，是农产品社区O2O运营的第一要素。水果、鸡蛋、大米（现在流行新鲜脱粒的大米）同样对新鲜的要求很高，时间越短就越新鲜，对消费者就越有价值。

　　 关键点之二：更低。农产品是一个价格极度敏感型的产品。大妈大爷大清早排2个小时队去超市抢鸡蛋，就是为了每斤便宜3毛。而农产品社区店有三大难关难以解决：房租、人工、损耗。社区O2O形式可以让购买行为在线上发生，而且线下店也不用存货，这样线下店面积可以大大缩小，一般一个社区大约10平方就可以了，有的甚至不用租门面，租套房子做体验店也不错，还有的租地下室做仓库，或者直接和已有的便利店合作，这样房租成本省了至少70%以上。再来看人工，传统店铺至少需要几个员工，而O2O模式则可以节约至少2/3的员工，关键是传统店铺对员工的要求很高，既要懂产品知识，还要懂销售技巧，这样的员工既难招，也很贵。社区O2O模式对员工的要求就没那么高了，主要是配货及送货以及简单的产品知识即可。无疑，人工也省了一大块。最后来看看损耗。做生鲜农产品，最愁的是损耗，O2O采用预订的模式，就基本解决了损耗的问题，一般的传统模式损耗都在30%左右，O2O模式损耗只在百分之几。房租大幅减少，人工大幅降低，损耗大幅减少，农产品的价格就大幅下降，这样就出现了人家B2C类型的电商卖火龙果最低5元钱一个（400克），而O2O模式可以卖到4元一个都有钱赚，如果再有京东撑腰做促销，1元一个也干。你说，O2O厉害不厉害！

　　 关键点之三：更方便。现在城里人都很忙，如果能充分利用好消费者的碎片化时间，那么对于消费者来说就是最大的方便。边走路边下单买菜，坐在公交上看看菜送到哪儿了，前脚刚进门，后脚菜就送到门口，这样的方便无疑对于消费者有更大的价值。

　　 因为消费者不需要另外花时间去干以前需要花时间去干的这些事，时间对于城市居民是最宝贵的，更方面的农产品O2O节约了消费者的时间。另外一种更方便是现在城里懒人多了，不想走300米去菜市场买水果，直接送上楼来吧，手机一点，草莓到家，不耽误追剧，多方便呀！

　　 总之，农产品社区O2O已是大势所趋，你今天不干农产品O2O,也许明天就没饭吃。目前成熟的品类主要是刚需和高频次消费的蔬菜和水果，大米、鸡蛋等也有成熟案例。特产干货类的农产品社区O2O需要从业人员继续探索。

　　 其实，做好农产品的社区O2O并不难，把握好“233”原则即可：“2”就是刚需和高频次2个产品选择条件；第一个“3”是3种模式任你选，即单干模式、合作模式和平台模式；第二个“3”就是在三个关键点上发力：更快、更低、更方便，谁在这3个点上的综合效率最高，谁就最具有竞争力，如果综合效率比不过别人，那么在一个关键点做透做深，也是一种很好的竞争策略选择。

　　 农产品社区O2O，让风来得更猛烈些吧！（作者为和君咨询农产品营销专家）（编辑：绳   娜   273998837@qq.com)


　　本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年09期,转载请注明出处。

篇二 o2o农产品网络推广
2015年知名O2O创业公司失败的几大原因

　　015年对于O2O创业者来说是悲壮的一年。在过去的10个月里，我们一方面目睹了大批O2O创业公司“横尸遍野”，另一方面为数不多的独角兽公司踩着失败者的尸骨成为行业巨头。在O2O创业涉及的各大领域里，创业公司用天使轮或者A轮融到的钱大幅提高了一二线城市人民的生活水平，随后又成批倒下，可谓悲壮。

　　O2O的概念在2012年被大规模引入中国的互联网创业圈。三年的时间里，从餐饮、出行、家政、生鲜到教育、医疗、美业、房产等各个领域，O2O的战火都染红了至少半壁江山。品途网发布的数据报告显示，到2015年年初，移动O2O行业用户规模达到6.1亿，占移动互联网整体用户规模的57.5%。

2014-2015年O2O公司死亡榜(不完全统计)

　　面对数量如此之多的使用群体和市场规模，大批涌现的O2O创业公司必定会像团购概念兴起时一样，在经历一番腥风血雨的厮杀之后，留下几个谁也无法吃掉谁的巨头。而这些巨头背后，必定也有几个势均力敌的资本巨鳄在支撑着。

　　大部分人可能会认为其他小公司的倒下必定是没有雄厚资金的支持，但实际情况却远比钱所能影响的复杂得多。不能否认资金的价值，不过在资金之外，O2O创业失败还是有诸多问题值得探讨。创界（微信：ChuangDaily）在此试图从创业公司的实际经验出发，探究O2O创业项目失败的几大原因。

　　①用户习惯尚未建立

　　O2O创业者最喜欢瞄准的是用户的“最后一公里”，但很多创业者不知道并不是所有的“一公里”内的服务都是需要从线上到线下完成的，从而创造了很多“伪需求”。消费者完成一个动作，首先考虑的是最便捷的方式，其次是时间，最后才是金钱。用户是O2O服务的主体，用户是理性的，他们会自行判断自己的真实需求是什么以及什么样的服务最适合自己。因此O2O创业最重要的一点是建立用户习惯，而且是合理的用户习惯。

　　生鲜O2O项目最容易走进这个陷阱。从消费者角度来看，用户对生鲜O2O在充满期待的同时又有诸多顾虑，首先他们关心价格是否与市场价相符，其次关心质量，忧虑配送，害怕安全。因此大部分用户在生鲜电商网站上消费的时间成本都很高。对于生鲜这种需要保证货物新鲜度的产品，通过电商和物流来解决，在短时间内必定难以让用户接受。

　　各大城市的生鲜网、买菜网大量倒闭就是很好的佐证。我们举成立于2010年的济南卖菜网为例。这家网站曾在未获得融资的情况下艰难运营了三年，并于2014年倒闭。“订单太少，利润太低”是其创始人作出的失败总结。

　　今年7月，曾打出“一元上门洗车”口号的“车8”通过微信服务号发出消息称从7月17日开始停止上门洗车服务。外界普遍认为“车8”的失败是因为烧钱补贴导致资金链断裂，但业内认为确认为“上门洗车”只是伪需求而已。呱呱洗车董事长郄建军在评价“车8”的失败案例时对媒体表示，一些企业倒闭最关键原因是跟不上或做法太激进，导致资金量断裂，而不是上门洗车这种服务没需求。

　　②供应链、物流问题难以解决

　　供应链问题是消费类O2O创业公司面临的一个大难题。如果创业者没有电商从业经历，那么他们很可能会在供应链上遇到难题。O2O是电商的另一种延伸，因此供应链问题直接关乎到用户体验。如果没有连理完整的供应链，用户的信任、口碑和回头率等重要数据将难以达标。而对于餐饮和生鲜的O2O创业公司来说，供应链上的库存处理也是一大难题，因为平台必须保证拥有足够库存，并保证食物新鲜。

　　提供有机农场生鲜蔬菜的电商O2O公司“天鲜配”的倒闭就是这样一个案例。“天鲜配”是一家从事高端生鲜农产品到户配送的电商O2O创业公司，但因为其货源不能保证，蔬菜经常从不同地方调配，无法满足用户的即时需求，再加上其本身遇到的物流配送，以及蔬菜品质难以保证等问题，有消费者甚至投诉“天鲜配”的蔬菜并非有机生鲜蔬菜，而是普通农贸市场的蔬菜，面临重重困境，导致关闭。

　　另外一个案例是“呆鹅早餐”，这是一家新兴的自产自销的外卖公司。一开始，呆鹅的餐食生产、线上设计、线下推广都很不错，但随着“粉丝”越来越多，呆鹅创始人蓝耀栋觉得不对劲——配送成本太高。当需要配送办公楼越来越多，区域越来越大，物流人力成本就会陡增。如果在办公楼一层自建或外包自提柜为配送减压，也需巨大资金投入，被物流吞噬掉利润的呆鹅最终选择关闭。

　　③巨头竞争碾死小公司

　　在热门的O2O创业领域，例如餐饮（外卖）和打车领域，由专业团队和资本巨鳄打造的公司往往能够成为行业巨头。而另一个有趣的现象是一旦行业巨头诞生，其他小公司就非常难以生存。这背后的逻辑很简单，那就是餐饮和打车等服务类O2O产品，必须同时连接消费者和服务提供者。创业公司需要将平台上的消费者和服务提供者按照一定的比例稳定下来，并逐步提高其数量（用户量）。在这种背景下，烧钱和补贴大战必不可少。

　　就在这种靠烧钱扩大用户数量的竞争中，小公司纷纷倒下。在打车O2O领域，滴滴打车和快的打车垄断了大部分市场份额后，绝大部分类似的产品销声匿迹。同样是上面的原因，巨头搞定了作为服务提供方的出租车司机，这样即时用户下载的其他小公司的打车App，也不一定叫得到车；而司机如果下载的小公司的打车App，也不一定能从中得到订单。如此循环，服务的两端只能选择最大的平台。

　　今年5月26日，拼车服务公司爱拼车发布公告称，将在6月5日0时关闭服务器，停止所有服务支持。外界猜测爱拼车关门是因为资金链断裂。不过，爱拼车联合创始人、副总裁杨洋表示，放弃是因为拼车业务格局已定。在杨洋看来，拼车行业已被资本掌控，滴滴快的、Uber等巨头的入局几乎对小团队判了死刑，“没有人会在两个百亿美金巨头打仗的时候再去投资一家小公司了”。

　　④市场推广不专业

　　和大部分互联网生意一样，O2O同样是一种营销行为，市场推广是O2O创业的重中之重。在O2O的两端，是线上和线下，同时也是消费者和服务者。O2O连接的是真实的个人，是有可能发生交易的个人。在低频的O2O创业领域，用户数量尤其重要。“科技最终要为人服务，要为人性而回归”，这是互联网的本质，也应是O2O模式的主线

　　O2O是一个体系，无论是线上还是线下，创业者要尽可能去构建用户的消费习惯，与用户建立直接的关系。如何寻找用户、与用户建立联系、管理并沉淀用户？这些是贯穿传统O2O创业全部进程的基础问题。O2O是一种思维的习惯，是线上线下的平衡。

　　至于有哪些不会做营销的失败O2O公司案例，我们就不在此举例了。那些因为不会做营销而失败的O2O公司，多半情况下是连大众的视野都进入不了的。

篇三 o2o农产品网络推广
农产品O2O平台商业计划书

农产品O2O平台

商业计划书

项 目 简 介

“某某”综合服务平台是一个致力于为社区居民提供健康生活、综合服务类性质的电商平台。是以成片社区为服务单位，针对社区用户，通过移动互联网为入口，以本地化集成消费服务，满足社区居民消费购买需求的商业模式，从而实现社区业主更方便的购物、轻松愉快的休闲娱乐以及家政服务等，拥有“某某”，用户可以足不出户完成生活所需：无论是订购生活必需品还是各类家政服务等，只要轻触一下，即可上门服务。“某某”强调的是服务，是以社区居民为主要服务对象，通过提供与日常生活息息相关的服务，从而获得相应的利益。“某某”让社区居民与商家形成线上消费，线下享受的模式，具有真实、快捷、就近、方便、安全等特点。

项 目 需 求 分 析

随着以淘宝、京东等B2C电子商务的快速发展，消费者对于网购再也不陌生，以淘宝，京东为主的电商平台解决了消费者对于网购交易的信任，交易过程中资金的安全，以及物流等疑惑，网购已经悄然成为消费者购物的主要渠道之一。移动3G/4G网络与智能手机的快速发展与信息技术的革新，电商格局在发生变化。购物移动化，物流响应速度要求更快，在这种情况下，诞生了全新的商业模式“O2O”。

一、市场环境分析

1、中国互联网络信息中心的调查

依据中国互联网络信息中心（CNNIC）2015年7月所发布的“中

国互联网络发展状况统计报告”，截至 2015 年 7 月，我国网民规模达 6.68 亿，互联网普及率为 48.8%，网民数量大幅度超过美国，网民规模稳居世界第一位，网络消费的发展空间和潜力非常巨大。

2、社区O2O发展前景广阔

随着互联网的逐渐普及，城市消费将会以更加网络化、资讯化的形态走进千家万户，为都市人群所喜爱和接受。淘宝的成功让人们看到了传统企业和消费者通过互联网这一新的营销渠道所取得的巨大进步和发展。新的购物模式，方便实惠的商品买卖，让电子商务走进了千家万户，并且为广大互联网用户所追捧喜爱。但是纵观消费者的消费行为，除去购买之外，还有一大部分是商家直接为消费者提供的体验类消费服务，例如家政便民服务、休闲娱乐和活动优惠等等，这些传统消费服务的门店和商户大部分都还没有踏上电子商务这一平台。社区O2O的出现，把商户和消费者相互连接，为商家和消费者搭建起一座从互联网到家的桥梁，这也正是社区O2O平台有别于普通的商城网站的独特之处，是普通的电子商务平台无法提供或很难提供的经营模式。

二、社区O2O现状分析

社区服务O2O从2012年正式发展起来，现如今的情况是百花绽放，但是目前并没有形成成熟的运营模式，都属于摸索阶段，而且切入点是五花八门。

1、个人创业者

个人创业者的想法是有的，激情也很高昂，但现实的摆在面前的

问题是资金有限、资源有限。一般都是选择与物业合作，因为通过物业能更好的宣传，而合作模式基本上都是和物业利益分成。

2、资本探索者

这一类型的企业主要是拿到了投资，靠自己的老本是撑不了多久，他们前期的重点不是做线下的运营，而是通过地铁广告和社区的高成本地推来增加平台的用户量，当用户量到达一定的量级，再组织力量进行用户的激活，平台的运营，所以一些融到资本的企业目前都在想办法圈用户，而没有沉下心来经营用户。如果不同时进行平台运营的话，最后极有可能惨淡收场。

3、物业管理者

物业作为社区的管理者，具有做社区服务O2O天然的优势，但到目前为止还是在摸索阶段，其主要原因是两个，一是缺乏互联网基因，对电商经营了解有限，二是企业体制的原因，上下级配合出现偏差，导致上层的理念没有很好的贯彻下来。

以上这三种情况是目前社区服务O2O这个行业最显著的现状，分析后认为既然是服务平台，不管以何种模式何种切入点最后都要落到“服务”上，能真真正正的给用户带来什么价值，对家庭或个人有什么帮助。

三、竞争对手分析

对于某某综合服务平台，最大的竞争对手就是社区里面的实体店和连锁超市。通过对实体店的调查，分析总结如下：

1、平台缺乏品牌影响力，还没有形成完善的供应链条优势，作

为一个全新的业务体系缺乏经验。

2、但是相对于竞争对手，平台的优势在于运营成本低，模式创新，具有新的客户价值核心。更具人性化服务，更具诱惑力的价格，更加便捷的购物方式，形成成熟的线上平台，直接与种植户、养殖户、合作社、各类服务公司对接。

四、“某某”货源渠道分析

进货渠道主要是本土地区的养殖户、种植户、合作社等，详细调查各个供货商，进行价格谈判，争取到更优质的货源以及销售的优惠政策等，不断寻找和开发好的货源，积极和供货商沟通协调，保证货源的稳定、高效、优质，为农产品的销售奠定良好的基；同时健康和绿色是货源的核心关键。

项 目 SWOT 分 析

一、优势（Strength）分析：

1、平台的运营成本低，模式创新。具有人性化服务的特点，不仅满足上游商家效益需求，同时方便下游用户省时、省心的需求。

2、可以用手机等移动终端，实现无地域、时限的消费。

3、具有商品质量可查询、追溯机制，到货速度快。

二、劣势（Weakness）分析：【o2o农产品网络推广】

起步较晚，资金比较短缺，营销渠道不健全，市场推广短缺。

三、机会（Opportunity）分析：

1、未来市场发展空间巨大。

篇四 o2o农产品网络推广
生鲜农产品的O2O模式营销

生鲜农产品的O2O模式营销。

种植前先销售

CSA与以往的不同之处在于，生产者在季节之初就获得了这一年种植的收益，而与此同时，消费者也获得了健康农产品。社区居民无须上菜市场买菜，同时还可得到高质量的蔬菜。这样最大的优点是省去了中间环节，降低了成本。

“我们的优势主要是无公害保障、同城配送和邮政物流专业配送。”目前，网上已经有几个大型的成熟农产品购买平台，但这些平台并不针对某个地区，而是全国配送或限省配送。陈劭凯的项目CSA意在借助O 2O模式，打破传统的农产品销售惯例，在种植前先销售，从而激发农户的种植热情，确保农产的质量。该方式还可缩短农产品的销售链条，让农民和消费者获得最大收益。

物流不完善项目难落地

“我们的项目已经运行了半年左右，我认为目前存在的最大问题是冷链物流技术不完善。”作为一名大二学生，陈劭凯对农业电商化的关注和研究并不逊于老练的同行。

在进军电商的过程中，传统产业会面临各种挑战。陈劭凯认为，生鲜农产品电商化的最大困难是冷链物流产业的不完善。“CSA联盟

致力打造将农业产业链与乡村旅游融合的精品路线，但目前农业产业链并未完全形成，种植的大多为蔬菜，受季节和有机性制约，农产品种植单一，容易造成蔬菜的浪费。”陈劭凯说。

CSA联盟：寻求社区与农业互相支持

陈劭凯他们的CSA联盟运营模式的核心理念是社区与农业相互支持。CSA联盟就是一个大社区，对农业的发展提供资金等支持，从而实现社区对农业的支持。农户则通过社区配送点承包出去、农场招聘、农耕文化教育等，对社区的经济、文化的发展提供支持，从而实现农业对社区的支持。

也就是说，如果这个项目做成以后，消费者可以通过社区配送点拿到安全新鲜的农产品，也可以在体验餐厅品尝，在农场体验农耕生活等等。

整体方案：

生鲜领域，合作才有未来，通过广泛合作，实现专业化分工，是

新模式的灵魂。【o2o农产品网络推广】

1、通过签约大量基地，解决商品种类问题，一家基地难以满足客户多样化需求，新模式下，客户可以选择A基地的黄瓜，B基地的土豆，C基地的羊肉，适合客户的产品是最好的产品，这样也解决了标准化难题；

2、签约社区实体店，并提供社区商城，实现本地化线上线下结合的解决方案，相当于扶持千万个优菜网，解决电商的发展用户成本高、维护困难和最后一公里配送的诸多难题，每个实体店都相当于一个渠道，渠道丰富了，用户发展速度和销量也就解决了，销量是解决其他问题的前提；

3、基地直达客户，跨过所有中间环节，传统的批发模式会被优菜网新型的供应链取代，从而解决可追溯、快速新鲜和损耗等问题；

4、通过整合物流资源来降低物流成本；

5、基于数据的基地种植优化，实现C2B，最终实现订单农业；

6、引入出口级安全蔬菜流程，全程重视安全。中国的出口蔬菜安全性非常高，新模式借鉴出口蔬菜的流程标准，目标是让每个中国人都吃上安全菜。

好产品是最好的营销：

中国有句古话：酒香不怕巷子深。但是，随着社会的发展，现在已经到了另一个极端：营销为王。打个比方，原来村里有3家店，大家悠哉游哉的做生意，都还不错，这时来了个温州人，买了其中一家店，豪华装修，美女迎客，一时顾客盈门，另两家也被迫迎战，温州人又想出新的营销方式......，最后大家从早晨忙到晚上，经营成本急剧上升，而村里的购买力却没有变化。

随着信息技术的发展，优菜网新模式简单的讲就是：让基地知道种什么，让本地化商城知道卖什么，让客户知道买什么。最终实现商业的回归：好产品是最好的营销。

篇五 o2o农产品网络推广
如何做农产品O2O

一个创业者的思考：如何做农产品O2O

一、市场趋势来自用户诉求

随着移动互联网的到来与O2O服务企业的快速崛起，人们随时随地科学化、合理化、个性化的管理自身健康状态，便捷的获取放心食品，针对性的调整健康膳食结构的需求日益强烈，2014.10月《中国移动媒体趋势报告》中公众号文章阅读人数排名，养生类以2.1亿的总量排名关注类第2名，仅次情感咨询（2.4亿）。2014年可以说是农产品O2O的元年，大批创业公司甚至互联网巨头都开始立项操作，下半年市场上涌现了以360大米（8月份），乐视乐生活（10月份），我在场（5月份），一地一味（10月份），百科我在场（9月份），梅子tao源（10月份）等优秀项目；

二、农产品O2O的两大派

目前市场上农产品O2O企业大可分为两大派，以我在场，360大米，乐视乐生活为主的选择以安全性为产品卖点—-安全派；而一地一味，梅子tao源则侧重产品的美味口感作为竞争—美味派。

如果说都是以原生态为起点，那到了这一步基本可以算是分水岭了。美味派的选品基本为原生态的时令生鲜类（例水果），以原生态的形象，美味的口感为竞争；优点是客单价高，利润可观，而随着用户新鲜感逐渐逝去，复购率必然成为隐患。 安全类主打功能性生态农产品（例小米），此类产品主打功效对应，大多易保存，易运输，缺点是受众较垂直，整体单价偏低，利润远不及美味派。但操作便捷，用户粘性强，周边想象空间丰富。

三、信任是前提，‘在场’是突破口

值得一提的是打安全牌的项目的运营全都是以BD深入到当地视频跟拍，全程记录的方式，更新较为缓慢，经验为主。打美味口感的在这方面则相对较弱，只是图片拍摄，文字介绍，故信任感不如前者，基因更偏B2C，但更新较迅速，销量为主。

不管安全派还是美味派，都所见略同的采取‘在场’的营销方式，即以BD亲临现场，影像记录的方式建立信任感。

前者更偏战略，后者则更偏战术。

四、如何做好农产品O2O

农产品O2O之所以难以拓展，大部分原因来自于线下严重不标准的农业属性的B端。

（1）农民互联网水平差；（2）农村物流短板严重；（3）距离跨度大，商务拓展较困难；（4）市场经济驱动，行业潜规则多；（5）用户需求未被完全指引和释放；（6）用户信任感较弱

根据以上情况，农产品O2O创业更循序渐进，风口下，不冒进，农产品O2O切忌‘打激素’。

1）线下是基础

介于农产品的行业属性极度不标准化，在服务用户之前，自身的服务能力的铸就显得尤为关键，建立线下的流程化；线下执行力的标准化；农业B端的合作体系，是服务目标人群前的前缀条件。

2）两O须磨合

线下对特殊环境的适应能力，关键素材的把握能力，线上对反馈信息的快速处理与应用，线下线上把质量和优势发挥到最佳，都需要一定时间的磨合。

3）人群要细分

特别是功能性农产品，首先就要划分目标人群，根据目标人群的特定需求，进行产品选型和商务拓展。

4） 产品要极致

A 最优质：农产品都有极为苛刻的地理环境要求，最优质的农产品地理范围甚至精确到100多亩地，超过范围，不管是口感和营养价值都大打折扣。把产品自身的竞争力提升到平台竞争力。

B 最安全：安全性是产品实现功能作用的第一道门槛，建立一套成熟的安全机制对农产品O2O创业企业的发展至关重要。 C 最适合：就算同一类人，在不同时期和不同身体数据下，所对应的需求也不一样，打造出数据化配制能力，将成为未来衡量能否划入到一线农产品O2O公司的重要指标。

5）车头很关键

执行人如何不深入到线下，去了解底层环境、深度参与到实施过程的每一个环节，永远做不出优秀的O2O项目。特别是在B端严重不标准的农业领域。

五、未来，所有的产品与服务都讲基于数据，用户的试错成本接近于零

移动互联网的发展，O2O的盛行，用户健康意识日益强烈，组合成了一个巨大的创业契机。为特殊时期的用户提供极致、安全的功能性生态农产品做为基础与入口，身体数据的采集和处理能力作为支撑，安全、个性化的周边产品与服务来释放出海量经济效益。是我在场团队在农产品O2O创业道路上的执行准则与整体规划。

篇六 o2o农产品网络推广
2016年互联网+农产品O2O电商平台运营方案

【o2o农产品网络推广】

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前 言

未来的O2O，是一个会更加关注中小商户利益，让中小商户成功的生态链，走向真正的平台整合互联之路。在2015年整个中国消费市场增长放缓的状态下，平台之间如何抱团取暖，利用平台吸引更多用户，充分挖掘用户价值，让用户消费行为跟商户真正发生关系，才是互联网思维让商户真正受益的体现。在这个跨界融合的重要时代，打破时间空间限制的商业模式，才是未来重要的发展蓝海。

平 台 管 理 体 系

一、组织架构图

1、行政部职责

行政人事部职责

1、组织制定行政部工作发展规划、计划与预算方案。

2、组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行。

3、负责公司人力资源的开发、员工入职、转正、晋级、离职等手续的审核办理。

4、组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议，负责外联工作及办理公司所需各项证照。

5、起草及归档公司相关文件。

6、搜集、整理公司内部信息，及时组织编写公司大事记。

7、管理公司重要资质证件。

8、组织好来客接待和相关的外联工作。

9、主持部门内部的建设工作，建设及维护内部网络。

10、综合协调公司各部门之间工作。

11、领导交办的其他各项工作。

法律事务部

1、参与决策，为企业的经营、管理决策提供法律上的可行性、合法性分析和法律风险分析，为公司的集团化发展战略提供法律专业角度的决策支持；

2、确保公司在涉及的法律事务纠纷中占据有利的地位，维护公司经济利益及业务名誉不受损害；

3、协助公司建立、完善各项规章制度；

4、参与企业重大经济活动的谈判工作，提出减少或避免法律风险的措施和法律意见；

5、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行；

6、处理或委托律师事务所的专业律师对公司的诉讼案件、经济仲裁案件、劳动争议仲裁案件等诉讼和非诉讼法律事务；

7、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件；

8、负责进行公司相关业务的法律宣传、教育、培训；

9、配合协调各部门之间工作。

10、领导交办的其他各项工作。

2、财务部职责

1、严格遵守国家、政府的有关法律及财会政策和制度，遵守职业道德严守公司的经济秘密。

2、认真工作，实事求是。负责公司各项经济业务的审核、把关、合理安排资金计划。

3、准确、如实登记各种帐薄，按时做出各类财务报表，做到‚帐表、帐物‛相符。

4、准确核算成本、利润情况，并依法按时交纳各种税金。

5、严格执行计划用款制度，监督、控制公司的资金使用计划，提高资金的利用率。

6、及时按规定计算、发放员工工资、各种补贴及奖金，并按政府有关规定代扣各种税、费等。

7、严格执行费用报销、支票领用、现金借款、招待费、出租车费的管理审批制度。

8、经常与银行、税务及相关政府部门沟通，及时了解国家法律法规政策的动态。

9、定期做出公司经营情况的财务分析，为公司领导决策提供有价值的参考依据。

10、配合协调各部门之间的工作。

11、领导交办的其他各项工作。

3、策划部职责

1、在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益；

2、协助总经理进行公司形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰。

3、负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广告运动、品牌建设与规划等策划方案；

4、不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式的框架体系。

5、不断清楚地了解广告制作，广告媒介等最新材料、最新技术、最新形式与方法；

6、负责组织公司的大项广告业务的策划会议。

7、配合协调各部门之间的工作。

8、领导交办的其他各项工作。

4、营销部职责

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