如何突破自己做好微商

导读：　如何突破自己做好微商(共7篇)微商怎么做?看我怎样突破三大瓶颈我叫善归，10年开始接触互联网，当时是做传统工作，然后因为工作比较闲，然后就学习网络的知识。做微商是从14年初，当时自己师兄在师傅传得一剂药方，效果不错，师兄自己在县里也买了房，特地把我跟师兄总结的微商怎么做经验分享给大家，然后就有了今天这篇文章。 第一大困惑：朋友圈...

篇一 如何突破自己做好微商
微商怎么做?看我怎样突破三大瓶颈

　　我叫善归，10年开始接触互联网，当时是做传统工作，然后因为工作比较闲，然后就学习网络的知识。做微商是从14年初，当时自己师兄在师傅传得一剂药方，效果不错，师兄自己在县里也买了房，特地把我跟师兄总结的微商怎么做经验分享给大家，然后就有了今天这篇文章。

　　第一大困惑：朋友圈被拉黑、屏蔽、质疑、调侃。

　　相信很多朋友在刚开始做微商的时候，肯定会遇到过上面的某些情况。我是在微信上做家里的祖传鼻炎中药，在我最开始做的时候，也经常遇到过类似的调侃，比如朋友会问：你怎么开始卖狗皮膏药啦? 你也开始下海啦? 你是不是被传销啦?你到底在搞什么东东哦?

　　很多心理素质差的朋友，还没起步，就已经在这种质疑中放弃了。这个瓶颈阶段，其实是一个最基础的阶段，如果连这个都没办法突破的话，那我劝你还是老老实实的去找个公司打工吧。一般能扛过这个阶段的朋友，先不说具体有多优秀，但至少都是具有自己独立的价值认知体系，能够坚定自己认为是对的事情，不为他人的言论而左右，更不会因为旁人说几句风言风语就放弃。

　　第二大困惑：当你的意向顾客以及潜在顾客都开发完了怎么办?

　　不管你是做面膜，卖衣服还是卖零食等等，如果仅仅是朋友圈范围内做的话，早晚都会有资源被开发完的一天。在这个阶段，平时人缘好，好友比较多的一些微商，滋润日子会稍微长一点。因为之前和朋友关系处的不错，大家对你这个人也比较认可，所以多多少少会照顾下你的生意，亦或是朋友正好有需求，你又正好在卖那个东西，就做个顺水人情。

　　但毕竟你不是万达百货，朋友会因为很多原因买过一次后就不买了，比如：质量因素，价格因素等等，或者根本就把你搞忘了，然后就在别的地方买了。综上种种因素，很多微商快则在第一个月，慢则第三个月的时候就呈现业绩大幅下滑的状态了，甚至连十单生意都没做到就已经歇业了。你可以观察下你朋友圈里那些做微商的，往往一个月前每天还意兴阑珊在刷屏发广告，但是一个月后就樯橹灰飞烟灭了。

　　那到底该怎么办呢???微商怎么做呢?

　　一般做面膜，护肤品，衣服这些产品的微商，他们都是有一个上线的，这个时候他们的上线就开始给他们出对策了：零售卖不出去了，你就招代理呀，招一个代理就能帮你销出去好多货了呀。

　　代理模式我并不反对，但由于一般的公司，对产品渠道的把控不到位，往往当你开始做这个产品的时候，都不知道你已经是产品源头的第几个下线的下线了，一个出厂几块钱的面膜，经过一层层代理的加价，到你手里的时候估计已经上百了，这个时候还谈何利润可言，你又能零售出去几张呢?

　　一般我朋友圈里做面膜微商的都号称是中高端面膜，一盒面膜有五张左右，卖200多的价格，能坑上几个冤大头朋友都已经算不错的了。当然不也排除有一些天资聪颖，骨骼清奇的人做成功了，这个时候微商头目就把他塑造成典型榜样激励那90%不成功的代理商。

　　为什么你从来没看到微商在朋友圈说自己的处境不好呢?这就是个有趣的博弈，手头上压着一堆卖不出去的面膜，还得天天强颜欢笑说自己卖的多好，赚了多少钱，你想下，他如果不这样做，那能发展到下线把货给处理了吗?

　　有些微商喜欢在朋友圈发很多生意火爆的图片，比如晒发货图，晒快递单之类的，但你仔细看一下，那图片是他自己拍的吗?全是上级给他们配发下来的图片而已。其实就算发这种图片也无所谓，能稍微用点心也好呀，很多发的图片都不知道被多少个山寨手机截过图了，画面已经模糊的五颜六色了，但还是坚持在那一个劲的在那发，好歹也考虑下大家的视觉体验啊。

　　在我帖子的下半部分，我会告诉大家我是如何卖中药的和招代理的，并且成功渡过这个阶段的瓶颈。

　　第三大困惑：当你在朋友圈货也卖不动，代理也招不动的时候该怎么办?

　　能突破第二个瓶颈的人，已经实属不易了，毕竟他们通过自己的方法，手下发展了十多个代理在他这拿货，这种人月入个两三万绝对不是问题。

　　但是问题也会随之而来，很多微商之所以发展代理，是因为零售卖不动了，但是招代理容易，招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理，但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友，肯定深有体会

　　首先因为面膜这类产品，一般人很难接近生产的源头，所以当你开始做的时候，成本价格已经非常高了，基本到了一个临界点，想再往下发展代理，顾客也不是傻子，你的代理价都快跟一些上线的零售价差不多了。所以这就陷入了第三个瓶颈。往往这个瓶颈是95%以上微商的天花板，基本上做到这里就做不动了。

　　说到这里，其实很多朋友已经想到了方法：圈外引流。之前看过朋友圈疯转的一个段子叫：如果生意你想做大，请放弃熟人市场。

　　内容如下：

　　“如果你想把生意做大?请放弃熟人市场， 用心开扩新人脉! 有些人做生意说担心自己没人脉、微信好友少、怕做不到，如果做生意只能卖给朋友，那做所有生意都会倒闭失败了，这世界上更多的是你不认识的人，放弃熟人市场吧。当你决定做自己事业，刚创业的时候，你的朋友90%都是不会相信你。80%的人认为你可能被洗脑了，包括你家人，当你小成就的时候，你的朋友70%的人认为你不是有能力，只是运气好，当你开始在收入上起来的时候，50%的人认为你的事业刚刚开始，还不是赚钱的时候，当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，30%的人他们才会对你竖起大拇指说，你真是做大事的人!

　　这时候你全部的朋友都会来说要跟你混，无论认识的，不认识的。这个世界就是这样，万事开头难，但是如果你认命了，穷的人会越穷，有钱的会越有钱，因为锦上添花永远比雪中送炭的要多，总是有一部分人注定是穷人，一部分人注定是有钱人。穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，谁有胆识敢于新尝试，谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。机会每秒钟都有很多，任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。冒险创造机会者，人生中就会多一次踏上成功航班的机会，胆小观望跟随者，被拉开的距离越来越远，最后"飞机屁股”都看不见了...”

　　说实话，这段文字写的真的非常的好，但是很少有人能真正按照上面说的去执行。第一次看到这段文字是我朋友圈里一个做微商的朋友发的，虽说我之前屏蔽了很多无脑刷广告的微商，但是我并没有屏蔽他，因为他虽然经常会发一些广告，但是他还会分享一些类似成功学的内容，对我来说，有些时候确实还蛮有用的。

　　说到成功学，在以前我是超级不屑的，因为在我印象里，觉得学成功学的人就好似一群天天打了鸡血的傻帽，还要对着镜子说我最棒之类的蠢话。但是现在看来，我觉得成功学绝对是很有用的一门学问，就比如上面那个关于放弃熟人市场的段子。这个段子对我的影响非常大，可以说我第一阶段的瓶颈和第二阶段的瓶颈就是靠体会出这个段子中的真正含义，并严格按照上面去执行，最后完美突破瓶颈的。至于如何渡过这个阶段瓶颈的具体操作方法，我会在这篇帖子的下半部分用我的实战经历诉说微商怎么做。

　　好了，话题跑远了，现在谈下微信营销如何圈外引流。

　　首先这是一个格局问题，很多微商之所以在前面就卡死了，就是因为站的格局不够高，只看到了朋友圈内的市场，那势必会越做越小，越做越难做。假如你能放眼眺望你朋友圈以外的市场，那才会有取之不尽用之不竭的资源。

　　看到这里，首先很多人想到的办法就是到处加好友，或者去看网上有很多所谓的微营销干货，那些所谓的干货的内容，我看过很多，看完后我真的无力吐槽，基本上就是教你如何加入一些微信群，然后找朋友交换群组，比如你有十个微信群，别人有十个，你们互相交换，大家就各有20个群了!然后从每个群里面添加好友，每天添加40个，一个月就是1200个，然后你在同时开几十个号，那你一个月就有上万个好友啦，然后再根据基数法则算笔账，假如1000个人里面有20个人买你的货，一个人你赚100，那就是两千，如果有1万的好友，那就能赚两万了!

　　这笔账看似很美好，但当你实际操作起来的时候，你就会发现基本都是扯淡，首先通过率就是个问题，其次，就算通过了，基本都是互相不搭理的状态，而且大部分添加到的人也都是些做微商的，本来是你想给他卖点货，结果他也想给你卖货，哈哈哈。还有类所谓的“干货”就是给你推荐自动加人软件，每天自动加几百人。其实最终的目的就是忽悠你去买他们的软件罢了。但就是这么简单的一个道理还是会有很多傻孩子看不懂，真的就去买了，换位思考下，如果靠加人软件就能把微商做成功的话，那微商早就是软件开发员的天下了。

　　且不说那软件给你加的人是活人还是僵尸粉，就算是活人，别人打开你的朋友圈一看：霍哟，满屏幕的广告，一张你自己的照片都找不到，连你是男是女都不知道，你就妄想通过连一面之缘都没有的关系卖货给人家??这无异于痴人说梦。

　　其实这又回归到了营销本质的问题上了。到底什么是营销?营销其实就是吸引。以前有一个朋友问我该怎样追女孩，我说：不追，光吸引。他认为我是在扯淡，其实只是他不懂这个事情的本质罢了。首先你要明白：一个女生之所以会跟你在一起，绝对不会是因为你每天追她，对她好，最终把她感动的一塌糊涂而在一起的(我倒是经常见到过把自己感动的一塌糊涂的)，而是因为你身上的某些特质吸引到她，使她对你产生兴趣，最后觉得你各方面还不错才在一起的。

　　爱情的本质和感动无关，与吸引有染。追女生是这样，营销亦然。我相信能突破第三个瓶颈的朋友，首先在产品上绝对是非常优秀。肯定不会是那种被被做烂了的护肤，面膜之类的产品。不然早在第三个个瓶颈期之前就挂掉了。原因很简单，你要发展代理，首先你的代理肯定是亲身使用过你产品的人，人家用完觉得真心不错有效果，才会去代理的。如果产品很垃圾的话，谈何代理。

　　但是我也见过太多企业因为营销做的不行，而让一个优秀的产品默默无闻。现在已经过了酒香不怕巷子深的那个年代了。当下，就算产品好，那也只能算及格，只有营销也好才能称之优秀。话题回来，我自己也曾一度因为第三个瓶颈几乎要放弃，但是终于实现完美突破。现在已经完全不用靠之前朋友圈里面的那些好友来卖货或招代理了。

篇二 如何突破自己做好微商
新手怎么做微商?你想要做微商的方法和技巧都在这里

　　从微商开始出现，到现在为止，微商才发展了3年不到，但是，从外界的声音来说，好像已经发展了起码10年了。为什么要么说他？

　　我们从百度指数可以看出，微商在短短的2年多时间里，经历了萌芽期、发展期、爆发期、衰退期、回暖期、平稳期这六个阶段。

　　微商用3年时间，就走过了淘宝10年时间需要走的路，这是很不容易的。

　　今天，小编就带着你去了解下怎么做微商，截止到现在为止，还在赚钱的微商是如何做产品，做引流，做互动的。当然了，这里需要指出一点，现在还在做微商的人，在产品上，可能并不是那么可靠的，在方法上，也并不是那么正规。微商怎么做？为什么还要去做？答案还是因为一个“钱”字。对于以下内容，王爷并不提倡，当然，为了赚钱，也不是完全反对，毕竟，从现实来说，很多东西可能无法掌控。

　　微商怎么做：寻找厂家做代理商

　　现在很多人都知道做微商只有做代理才有可能赚到大钱，但是很多微商往往没有做代理的经验，下面就和大家说说如何寻找产品去做代理吧。

　　我们都知道微信上卖面膜是卖得最火的，因为面膜的受众非常广泛，爱美的女性甚至男性都对它有需求，而且它是一种日常消耗品、一次性用品，每个用户的需求量也是非常的大。我们要代理产品的时候，最好也是代理这种类型的产品，因为需求量大，所以我们在找自己的下级代理商时更容易对产品做宣传。

　　下面就以XX面膜作为案例来说下如何找产品做代理。

　　XX面膜的招商条件是这样的：

　　50万可以作为总代理。

　　10万可以作为一级代理，给出厂最低价。

　　5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。

　　下面又有经销商：

　　1盒，240元每盒

　　12盒，135元每盒，送感受装12片

　　36盒，120元每盒，送感受装36片

　　60盒，110元每盒，送感受装60片

　　100盒，100元每盒，送感受装100片

　　就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。

　　通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了，至于自己想做哪一阶级，自己得考虑清楚，然后拿到授权即可。

　　微商怎么做：如何发展下级代理

　　看完了上一个步骤微商如何寻找产品做代理相信大家对找产品已经有了一定的了解，那么大家找好产品之后又该如何寻找自己的下级，也就是经销商那一类的，下面就和大家详细的说一下该怎么做。

　　一、竞争分析：

　　目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。

　　加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。

　　空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作？

　　你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

　　二、客户分析：

　　这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。

　　消费者是什么样的呢？就拿瑰拉面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。

　　消费者购买你的产品关注哪些呢？1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。

　　三、代理分析：

　　一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等。

　　他们的痛点是什么？打工的工资低，不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。

　　代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要小等等。

　　通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里？

　　当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，然后根据上家的要求(

　　找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。

　　主要有三点：1、加粉丝 2、发说说 3、做客服

　　具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。

　　简单的说下：

　　常用的加粉丝的方法：自身原本的朋友圈、微信附近的人、QQ群、软文、各种线下聚会等等。

　　这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。

　　发说说的方法：

　　很多人都喜欢发广告*屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。之前看到一个帖子，说*屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。

　　通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。

　　什么样的人对于你来说是靠谱的？能力强，并且有钱的人。什么样的产品能赚到钱？这个还是要跟一个靠谱的人。上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。

　　做客服：到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。

　　微商怎么做经验分享：如何快速有效的加粉

　　现在很多朋友都在做微信营销，但是做得好的并不多，很多都是不太会添加微信好友造成的。朋友圈里面没有朋友，我们怎么还能够把产品销售出去呢？所以吸引精准的粉丝是做微信营销的重中之重，下面就给大家说说几种有效的增加粉丝方法把。

　　一、软文推广

　　软文推广是最有效的吸引粉丝的方法，而且加进来的粉丝大多是是对我们产品有需求的，也就是精准粉丝，而且粉丝的粘度很高。我们从微博微信上的一些网络红人可以看出，这些网络红人大多数会经常发一些很有影响力的段子和文章，这样就会吸引到众多的粉丝对他们进行关注。我们做微信营销也一样，主要也是靠软文进行营销，很多人可能觉得写软文很痛苦，但是与没有粉丝相比哪个更痛苦一些呢。

　　二、好友推荐

　　这种方法的效果也是很不错的，最好是让一些粉丝较多的朋友来帮我们推荐，找到越多朋友越好，这样一传十，十传百，自己的微信粉丝也就会越来越多。不过前提是我们要先做好内在，如果自身没有内涵和价值，那么来更多的粉丝关注我们那又有什么用呢。

　　三、通过微信群加人

　　这种方法在以前是很好用的，但是现在微信将好友限制在5000人后，很多群主就不再添加不是自己客户的人进群了。当然我们也可以选择一些不是做营销的群，但是群里必须要存在我们的潜在客户，比如说我们是卖化妆品的，就可以加入一些妈妈群或者女生群。

　　四、线下活动

　　如果有机会我们也可以经常的参加一些线下活动，比如一些聚会、一些行业交流会等等，我们都可以在活动中认识到各式各样的人，然后找到我们的潜在客户，最好能够要到他们的微信号。这种人的精准度很高，因为见过面对我们也是颇为信任。

　　微商该如何做好微信朋友圈营销

　　现在又很多微商抱怨在微信朋友圈里面*广告已经不起作用了，原因就是我们添加的粉丝不够精确，光有粉丝数量不过都是一大堆的僵死粉他们根本不能够给我们带来转化，现在只能够说先把那些僵死粉给删掉，然后再慢慢的添加进来一些精准的粉丝。下面就以面膜为例说说如何做好微信朋友圈的营销吧。

　　一、定位 (明确用户特征）

　　就以面膜来说，比如一款面膜的代理价是90元，我们的售假是150元，我们就得想想哪一类的用户能够接受这个价格的，如果定位是卖给校内学生，那么肯定是很少人会买，首先学生大多数没有自己赚钱的能够，经济来源多数是靠家里供给的，你认为她们会花150元买你的面膜吗？最合适的用户应该是那些上班族的年轻女性白领，她们经常面对电脑的辐射脸上肯定要做保养，最重要的是他们有能力消费起这样价格的面膜，所以我们这款产品的用户可以定位为年龄22岁到25岁年轻女性白领。

　　二、抓潜 （找到用户渠道）

　　找好用户定位后我们就该想如何添加这类型的好友了，我们再想想22岁到25岁的年轻女白领平时都活跃在什么样的网站上呢？25岁的年轻女性大多数处于谈恋爱或者刚结婚不久的状态，她们可能会经出现在一些情感论坛、美女群、美容护肤群等等。这时我们就可以在这些论坛上发表一些有关美容知识的文章，然后留下加以深入交流，我们也可以到群里面发一些美容小常识，吸引用户对你的注意，然后把她们都添加到微信里就好。

　　三、互动（顺应人性）

　　其实在微信上做营销最重要的不是卖东西，而是卖感情，当用户对我们足够信任的时候，她们就会向我们咨询产品了。那么我们该如何增加与用户之间的感情呢？用心的去评论别人发的信息，多发一些对别人有用的内容，慢慢的就会给用户留下很好的印象，到时候我们在适当的推一些有关产品的内容，效果就会好很多了。

　　给做微商的你四点沟通的建议：

　　我们知道做微商要有前提的引导，再慢慢推出你的产品，不要张口就去推销产品，不然有需求的客户也会因反感而被吓跑。然而客户明明动了心，为什么还是不愿意买呢？原因一定是你的沟通出了问题，在这里给出四点建议。

　　 一、不争辩，理解顾客

　　卖产品时，一定要学会理解客户，因为每个人对你产品的看法都是不同的，都有不同的见解。对产品，微商职业，对你朋友圈怀疑，有不同见解是正常的，要允许别人去发出自己的见解，切莫与客户发生争辩。

　　如果你和顾客因为一点观点不同而发生争辩，即使是你有理赢了，那又怎样？结果是顾客走了，你也损失了一单。一定要站在顾客的角度思考问题，为什么会产生这样的疑问？试着去解决客户的潜在问题。

　　 二、不炫耀，要虚心

　　在跟顾客的聊天时，一定要实事求是，你可以稍加自我赞美。切忌过分的宣传自己，炫耀学识，出身，财富等，这种过分的炫耀只会加深与顾客的距离，不能更好的聊天。如果你一再的炫耀，顾客会很明显的感觉到你是来向他推销产品赚钱的，不是来为他解决问题的。

　　面对顾客，一定要虚心的介绍自己，为顾客解决好他的问题，在聊天过程中，可以用自己以前帮助别人的案例给到顾客，这样能加深顾客的信任，从而促成交易。

　　 三、不心急，稳扎稳打

　　这是很多微商新手最经常犯的错，明明好不容易有顾客主动加我们，对产品也感兴趣，聊了好久没成交后，就会很心急。

　　切记，我们在销售的过程中不要因为顾客而兴奋心急，你发了一段话，对方还没回答，你又发了另一段，很容易造成顾客的反感。销售就是愉快聊天的过程，就是在解答顾客的疑问，要是你有问顾客问题，要等顾客回答后你再发，切记心急。

　　 四、不冷落，专业化

　　聊天中，不能冷落顾客，要做到问你任何的问题，都能马上解答。这样顾客会觉得自己得到重视和尊重，有的小伙伴因为顾客的问题自己不知如何回答，去请教自己的上家，这样就不能保证能马上解决顾客的问题，一次还无所谓，如果三次以上，换作是你，你也是不会买了吧。要做到一问一答，马上回答，还要保证自己完全思路清晰的情况下去解答。

　　总而言之，在与顾客聊天中，一定要专业，对产品一定要充分了解，聊天就是个轻松的交流过程，怎样开心就怎样聊，通过愉快的聊天而促成交易。

　　微商怎么做：要弄清楚这些套路

　　我把目前做微商比较好的人，分为两大类：一类是传统线下实体店商户，包括产品源头的厂家或商户农户之类的，另外一类是自己不生产产品，需要起码被倒手2次以上才能拿到产品的人或团队亦或是公司。

　　这两类人是如何赚钱的呢？

　　1、线下实体店商户或厂家农户。

　　■ 第一类里面，我就以实体店商户为例说明吧。

　　我们先想想，实体商户是一群怎么样的人？第一，年龄可能应该比我们大，比如35岁，40岁之类的，也有可能是刚刚毕业的小姑娘小伙子，以服装来说，销售员可能更偏向于小姑娘，而老板，一般都是比小姑娘大的。

　　然后，我们想一想，既然有做实体店，应该来说，已经有一些客户了。这些客户，其实就是她开始做微信营销的种子用户。

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　　再者，一般来说，开实体店的，不太可能做一年两年就关闭的，除非是完全亏本在做。所以，按照做了3年来说，不管是零售还是批发，正常情况下，3年时间下来，已经积累了一定的人脉资源了。这些资源，以前是靠电话短信之类联系的，而打款可能是网银转账或者直接现金，现在换成了微信而已，变得更加方便。

　　最后，她只要利用微信的一些特性，稍微做一些营销与互动，只要产品保证质量的前提下，是可以让消费者带消费者过来的。

　　或许，你可能不太相信。王爷就说说自己身边朋友的例子。

　　我朋友比我小四五岁，现在才刚刚21的样子。（靠，不小心暴露了自己的年龄，看过的记得抹去啊）。按照我们大人传统的思维来说，肯定是希望孩子好好读书考个大学然后找份好工作啊。

　　但是，我那朋友呢，不太会读书。虽然书不会读，但是，人特别精明，也就是特会讲话那种。带点幽默又带点成熟老套。他职高读好之后，他爸妈直接花钱送他去读了成人高考。

　　为什么要去成人高考？如果是一般的家长，可能就会说，反正读不来书，考不上大学，就去找工作吧。他爸妈其实很有远见的。知道自己儿子不可能靠读书有出息，那就要靠头脑其他技能来谋出路吧。

　　因为他爸妈在我们这边已经做了近10年的山核桃批发生意了，从零零散散到现在的成立公司，做品牌，还是算可以了。当然，之前那会，也还是小打小闹，作为食品来说，是三无产品。（不要说出去哦，我会被打的。）

　　所以，他爸妈就想让他也来做这个生意。于是送他去了成人大学，混了2年。为什么混2年？因为能够去成人高考的，大部分都是有钱人啊。一年起码2万的学费，再加生活费，没有4万，生活不下去。所以，他去混人脉去了。

　　到了去年，微商开始兴起，他刚好毕业，于是，顺理成章的帮家里做起了卖货的生意。作为年轻人，微信那是轻车熟路。一开始，靠他爸妈的资源，就开车送货，然后顺便自己去认识一些其他的客户，让他们介绍给他。

　　然后，利用自己读书的时候资源，开始了微信卖货的生意。当然了，我朋友这样的，主要是以批发为主。而我们看他朋友圈，一天更新3条左右的量，基本是以生活场景和产品生产加工包装等场景为主。

　　如果说他前期还是靠他爸妈的资源，那么，后期，他靠自己的人脉资源，通过微信去做一些生意，起码是可以作为爸妈的补充了。正常来说，他爸妈那边的量如果是1千斤，他这边也应该有1白斤的量。至少对于他爸妈来说，拓宽了一个销售渠道。

　　于是，套路就来了。

　　➤ 第一个套路就是：天天看到朋友圈晒收入晒快递单晒产品的人，其实并不一定是在赚钱的。真正在赚钱的人，是没有时间和你闲聊唠叨的。更何况，拍个照发个朋友圈，你还会希望有人留言或者有人下单，你又得在朋友圈和微信聊天窗口不停的换，麻烦的要死，打包发货都来不及。

　　➤ 第二个套路就是：就算那些人是真的有赚到钱了，但也不是你想的那么简单的。你不知道，他们本身背后已经积累了很多的资源和人脉，本身已经在这个领域从事生意N多年了。只不过碰到了微商时代，刚好有个地方可以拿来秀下。类似的结论套路，在我的微电商之家公众号，其实已经写过相关的文章了。具体可以关注看看。

　　第二种，靠厂家等处拿货的人。

　　我相信，大家更多的是希望可以做这样的人或团队。因为你没有实体店，也不是厂家，也没有那个实力去自己收购进大批货之类的。

　　那么，这个地方，你就要注意了，认真看看我整理的一些引流卖货操作方法。

　　首当其中的当然是贴吧了。

　　我们就以大部分女性都在做的护肤品为例说明吧。

　　➤ 套路一，讲故事，招代理，卖产品！

　　我随便进了一个贴吧，有关瘦身减肥之类的。然后打开两个帖子，我先截图，大家可以感受下，你会选择哪个。

　　第一个的开头套路是这样的：

　　虽然听起来有点道理，我也是这么认为的。

　　但是，你一来就写联系方式，我就觉得不太靠谱了。

　　况且，这个样子的故事，根本没法给我共鸣啊，因为网上稍微注意下，有关讲故事都是这么个开头。而且，你有没有注意到，人家用的头像是女的，但是性别显示是男的。这故事讲的连自己都不相信了。

　　于是，我们就看到了在故事讲完之后，留言的都是什么样的内容了。

　　恩，都是没头像乱留言的内容。

　　第二个开头的套路是这样的：

　　这图片，不管是男的还是女的，都喜欢看，而且看起来是真实的照片，果断引起了大家的注意。

　　故事是这么开头的，至少，人家不是为了广告，而是为了小姐妹及自己，更关键，人家看起来是那种往明星发展的人，里面又提及了“有些原则不想突破而已”，让人感觉更加真实了，恩，绝对愿意看下去。

　　然后么，直接灵机一转，变到有关韩国购物的经历去了。

　　接下去，就是明知道人家是卖化妆品的，人家也愿意去购买了。

　　

　　这样两个故事类套路，一般情况下，第一个你不可能不会被套，第二个，你肯定是被套的。

　　➤ 套路二：利用关键词，给你财富和视觉刺激，招代理。

　　一般来说，不管是懂营销的人还是不懂营销的人，都在利用搜索查询资料。我们在查询需要的东西的时候肯定是搜索相关的关键词，比如：“微商卖什么好”这个关键词。

　　这样的标题，你敢说不会点击进去吗？

　　OK，那我们就点击进去吧。

　　看起来图片效果还是不错的，然后里面说的道理好像也是很对的。于是，就加了微信。

　　

　　

　　恩，看起来页面很豪华，又很符合我现在的宝妈的身份，那就加个微信联系看看吧。

　　当然，以上关键词的这个是花钱做的广告，一般人可能点击进去不会在意的。如果不是广告，那又是怎么样的呢？

　　其实也是以类似故事的东西来展示的。

　　

　　看完这样的文章，你肯定是乖乖的上钩。不是买了她的产品，就是做了她的代理，谁叫你搜的关键词就是“微商卖什么好”呢。

　　➤ 套路三：引诱好友，然后朋友圈秀秀秀，刺激其变心

　　在网上百度知道或贴吧或论坛，上面这样的内容肯定太多了。

　　事实上，这也是一种引流的套路。当做微商想卖货在找产品，然后顺其自然轻轻松松的拿到了百来个联系方式，接下去的任务就是加上他们的微信就可以了。

　　加完之后呢？当然是聊一下，然后就说不太想做XXX，到时有其他的再推荐。于是，一个星期之后，他开始发自己的产品和收款等各类截图，引诱你看。最终，你发现，他那边的产品销量更好，更赚钱，而且有更好的培训(

　　当然，这些只是我举出来的几个套路而已。事实上还有很多套路，但是，光知道套路，还是不够的。更为关键的是，需要知道套路本质的东西。

　　或许看文章的你，现在已经不是小白了，不会轻易的被忽悠囤货了。但是，最终你还是被忽悠囤货了。因为你还没理解套路的本质。

　　套路的本质，其实需要很强的营销知识能力。➤ 首先，你需要懂的这些套路的方法，如果我不总结，你可能不会发现这些原来是套路。

　　➤ 其次，你得有网络营销的技能，他们能够发帖，并且帖子不被删除，甚至留言顶到最首页，都是需要一些技巧的，不是随便注册个用户就可以发帖了。

　　➤ 再者，如果做广告，你还得懂得百度搜索广告的一些SEO的优化，考虑ROI。别说ROI不知道哦。

　　➤ 当然，你还需要强大的资源整合能力，让你身边可以利用的资源都为你所用。

　　➤ 最后，才是你的业务谈判能力，包括产品价格啊，发货快递啊，售后处理啊等等。

　　所以，到现在为止，还能继续在做的，基本就是懂网络营销的人，都过网络各类大大小小的，或是光明正大或是暗箱操作，不断的推广撒网，然后引流到微信，之后通过微信展示产品相关的各类信息，最终在微信或淘宝成交产品。

　　所以，你才会觉得，2年过去了，我们朋友圈的产品一茬一茬飘过，没有留下真正的品牌和价值，因为这些人用的是套路，而不是产品。只要把你吸引住，卖什么产品都可以的，因为你的梦想是赚钱。

　　结果，因为这个现实的梦想，反而被套进去了。

　　扩展了解：

　　惩治微商犯罪面临三大难题

　　作者： 记者 于力 邹明仲/沈阳报道 来源： 经济参考报

　　随着互联网经济深入发展，越来越多的人开始做起“指尖上的生意”。从面膜、衣服、鞋帽，到自制饼干、蛋糕等，投入小、门槛低、传播范围广的微商，既成了创业的新选择，也让消费者享受到购物的便利与实惠。据不完全统计，今年微商市场规模将超过3500亿元，同比增长近一倍，而卖家数量则将超过1000万家。

　　然而，随着微商行业的高速发展，微商犯罪也成了不容忽视的问题，一些犯罪分子利用微商行业监管难、追赃难而实施违法犯罪活动。专家表示，应从建立实名登记制度、完善微商领域立法、加强部门间协调等方面“多手发力”，助力行业稳步健康发展。

　　微商犯罪新特点：公司化　范围广　更隐蔽

　　贵州铜仁不久前破获一起微商传销案，犯罪嫌疑人以销售虚假产品为幌子从事非法传销活动，会员账号涉及国内31个省、市、自治区，涉案金额高达12亿元；湖南警方携手药监部门此前成功破获一起国内罕见、涉案总额超亿元的生产、销售有毒有害减肥药案件……

　　诸如此类的微商犯罪案件屡屡见诸报端，微商行业乱象由此可见一斑。记者在近日举行的全国经侦论坛上了解到，今年我国微商行业市场规模将突破3500亿元，卖家数超过1000万家，呈加速发展趋势。同时，一些微商犯罪新特点，也正威胁着我国经济社会秩序。

　　微商犯罪正在向组织化、公司化发展。江苏警察教官学院教授宫路表示，不同于微商刚起步的几年，近年来的微商犯罪案件中，由单一人员作案的越来越少见，不少犯罪分子通过合法公司的外衣吸引眼球。

　　此前发生的香港“微视通”案件，就是犯罪分子通过在微信朋友圈里发起“点灯传递正能量”等方式进行犯罪活动，陈某、赵某在境外注册香港微视传媒有限公司，自称是美国某大型电信网络广告公司的子公司，骗取了国内很多人的信任。

　　微商犯罪的隐蔽性也越来越强。有的微信公众号运营者未获得营业执照资质就开始销售食品，通过隐藏、反复变换身份，让消费者上当受骗又投诉无门；有的微商打着正品旗号，伪造微信对话好评记录，销售假冒伪劣商品，并通过层层代理掩饰身份……

　　在屡屡曝光的毒面膜事件中，不难发现代理商层层叠叠，组织化趋势明显，加价数量也十分惊人，价值100元到200元的面膜，有的成本只有10元左右，却在朋友圈中流行。微商所发送的买家秀图片，大多是经过PS的美图效果，甚至其展示的所谓交易记录截图都是通过软件伪造的。

　　辽宁警察学院侦查系教授杜航表示，当前一些微商犯罪分子通过层层代理，拉长犯罪链条，有些代理商甚至没有货源，只是转发上一级发来的商品信息，侦查机关很难找到犯罪的源头。

　　“有的微商犯罪分子的身份是虚拟的，再加上买卖双方在交易结算时大多通过移动平台转账支付，犯罪资金流向也比较隐蔽。”

　　微商犯罪受害人数也在增多、范围日趋广泛。近年来，犯罪分子为了逃避公安机关的打击，越来越集中于提供一些价值较低的商品和服务，受害群众往往疏于防范，很多人受骗上当。这类案件也往往由于案值较低而难以立案。

　　当前很多不法分子也已不再只利用微信朋友圈在熟人间传播非法商品信息，而是利用各类社交平台不断转发，受害群众的范围不断扩大。2015年3月，重庆、浙江、广东、广西四省区就联合破获了一起卷烟售假贩私案，不法分子利用社交平台将走私烟、假烟迅速销往全国很多省市，查明累计涉案金额达2000多万元。

　　惩治力度不断加大仍面临诸多难题

　　经侦专家指出，近年来，在微商行业发展过程中，犯罪行为也呈愈演愈烈之势。这不仅严重破坏了我国社会经济和生活秩序，也危害了消费者合法权益，虽然我国惩治微商犯罪的力度不断加大，但当前还面临着诸多难题。

　　首先是调查取证难。公安部经济犯罪与治理研究中心执行主任陈祥民表示，微商犯罪的直接证据主要包括朋友圈发布的售卖信息，以及商家与受害人、代理商之间的聊天记录，而一些微商犯罪分子利用虚假身份信息注册，实施犯罪后删除后台数据甚至销毁硬件，对侦查机关全面获取情报线索制造了障碍。

　　专家表示，从犯罪主体角度来说，微信是一个人人参与的平台，微商的主体也是来自不同国家、地区，成分复杂；从犯罪客体角度来看，微商产品受众范围广，消费者群体也十分复杂，跨地域性、犯罪主体与客体的复杂性让调查取证往往费尽周折。

　　其次，微商犯罪案件管辖与相关政策有待进一步明确。有经侦实战部门相关负责人表示，一些微商犯罪分子采用隐藏或伪装真实IP等技术手段，使犯罪行为地和结果地难以认定。【如何突破自己做好微商】

　　记者了解到，微商犯罪一旦在全国各地分散发案，往往涉案人员众多。目前，各地公安机关还没有形成统一的案件协同办理机制，对嫌疑人利用虚拟身份实施犯罪过程产生的物流、资金流等信息的掌握不够，难以从一案一线索切入突破整个犯罪网络，难以通过集群战役对犯罪开展有效打击。

　　我国微商行业法律法规还有待进一步完善，大多数的微商商户是没有经过工商机关登记的个人，由此产生的税务问题无处可查，微商所销售的产品质量大多数未经相关部门的权威检测，使得不法分子有了可乘之机。

　　此外，微商犯罪涉案资金查控、追赃难度很大。“公安机关追踪复杂的资金流向，耗时耗力，而犯罪嫌疑人仅需一部手机就可以随时随地实现资金的流转。”　中国行为法学会金融法律行为研究会理事刘坤表示，公安机关即使锁定了犯罪嫌疑人，他们往往也已将犯罪所得挥霍殆尽或者转移，公安机关仍很难全部追回。

　　目前对侦查破案有直接助益的信息流、资金流和物流数据分散于行政执法、经济管理和社会服务等多个部门，而在侦查实践中存在犯罪线索提供程序繁琐等问题，情报信息难以满足侦查办案的需求。

篇三 如何突破自己做好微商
【微技巧】教你如何做好一个微商

【如何突破自己做好微商】

如何成为一名牛逼的微商

微商，作为兴起于中国移动互联网浪潮中的一种职业，必将在三年之内必将成为最时尚的兼职。成为中国的第361行！

很多人以为在微信朋友圈卖东西就是微商，其实不然，这里讲究的门门道道多着呢，怎么样才能成为一名牛逼的微商？【如何突破自己做好微商】

一、微商的收入

初级微商月收入3000——5000元

普通微商月收入5000——30000元

牛逼微商月收入>100000元

二、微商的三大要素

1、专业方面：想做某一个领域的产品，首先得成为这个领域的专家！

在传统品牌发展代理的年代，代理商不需要对产品和行业有很多了解。只需要立足市场。但是想成为一名微商，必须是这个领域精通很多知识，因为你是在身体力行。

2、做人方面：你要人缘好、口碑好、朋友多，有广泛群众基础

朋友圈是一个以人际关系搭建的圈子，相互之间的信任是基础。每一位微信好友都是你的潜在客户，只有他们分享才能带来更多的客户。她们凭什么购买你的产品？你的口碑！她们凭什么分享你的产品？产品的质量！

3、售卖方面：不经营产品，只经营生活。

没有人会喜欢在朋友圈天天推销产品的人。尽管你真正的身份是微商，但是不要忘记朋友圈的初衷是分享。要学会在分享中凸显自己，先推销出去自己，这是第一步。让你的朋友圈内容成为大家生活的一部分吧！分享你在这个领域的常识、经验、总结和发现，让大家对你的印象慢慢转化成这个行业的代言人，然后产品推广做到张弛有度，收发自如。于是你推荐产品成了他们的首选！

三、微商：从实践中来，到实践中去

俗话说：360行，行行出状元。行行都有祖师爷，比如工匠都拜鲁班，但对于微商来说，谈祖师爷还为时太早，但却已经出现很多领军人物，比如补水皇后的郑薇薇。她的微信不是在发布产品，而是发布一种精彩的生活。

一心一意做自己喜欢的事情，她没有像其他微商那样广撒网捕大鱼，而是做最有把握的产品——补水皇后面膜，并立志将此作为终身事业。

她在朋友圈产品只有两种，最重要的一点是，两款产品都是使用了两三年才决定代理做的，身体力行，正是这积累的大量经验，因此指导消费者轻车熟路，对于消费者的问题也能轻松应对。

很多初来乍到的微商抱怨没有客户。每天习惯性地刷屏，结果某一天发现自己被好友们在朋友圈屏蔽了。而翻开她的朋友圈，很少能看到纯粹的产品宣传贴。更多的是与买家、代理们交流的内容以及自己的人生感悟，完美地将产品穿插其中，用个人魅力吸引了更多的买家。 定时跟买家和代理们交流，这是一项琐碎又需要耐心的工作，时刻与大家保持互动，一起分享自己的美丽心得，这就是之所以能够走进大家内心的一个秘诀。

微商的最高境界是：你的朋友担心错过了你，就错过了一种精彩的生活！所以，你有没有像经营生活一样经营微信？这才是最重要的！

最近看到一篇文章总结了3个点：每个品牌微信账号，就是他自己的一个品牌；未来式人人时代，无组织的组织力量，我重新又提出另外3个关键点。

1、微商心态，有句俗话；你对别人怎么样，别人就会对你怎么样！保持百分之两百热情态

度与人交流，其实微信营销，好多人坚持不了，就像朋友圈信息更新，久而久之，心态就会变，所以你必须坚持天天更新自己朋友圈，天再看，总有人关注的，人都是有贪婪性的，成功者随时都要良好心态，失败者就那三分钟热度。

2、微商最核心是产品口碑才是真正传播及用户痛点需求，而且，他们最大的启示在于：那怕是用户再小卖点需求，都能培养出大市场，大作为，比如化妆品祛痘这个行业领域，关键是他们营销推广完全不是传统的推广营销方式，而是用社交平台分销两级模式让用户体验式参及口碑制造话题传播营销的推广策略。

3、回归商业本质，变现才是微商王道，产品操作简单，品质是唯一证明用户销量复够率筹码，高额毛利，通过社交平台推广找到海量用户才是最大的传播武器，通过产品分享参与的方式，随时随地参与互动，引导需求，直接引爆制造内容话题，具备这些条件，对你来来说基本是个合格微商。

在移动互联微信世界的规则里，最值得微商学习和借鉴，微商们其实你们可以做到的！ 做朋友圈营销注意的几个方向:

第一点：首先注意，平时跟别人聊天的时候，千万不要回复别人，恩，哦，呵呵等简单词语。这些简单且生冷的词语会瞬间把你跟别人的距离拉远，我们要学会站在别人的立场来看待问题，如果别人跟我们聊天，回复这几个词语，我们会是什么心态？我们心里面的潜台词绝对是：“我去，不想聊天就别聊啊，敷衍我干嘛。所以，平时聊天，一定要注意话语，我们是什么样的一个态度跟别人聊，别人才可能以什么样的态度回复我们。

还有就是，做微信营销，最怕的就是一个星期两个星期的不更新微信朋友圈，人家就可能觉得我们不做了，肯定销量不好。人家看我们一直做，就算一次两次没看到或者不想看，多了她也会仔细看那么一次，就会耐不住的问我们。人都是有惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。

第二点：还有一个秘诀，就是千万不要低价放货给别人。人都太贱了，我们低价一次她不仅不会感谢我们。我们卖给她，她心里想的绝对是：才便宜这么点，真是不够朋友。或者有的干脆就觉得我们低价卖给她的，她还不好好的使用，心里面可能还想着，她便宜卖给我，会不会是假货啊。这就我们所讲到的营销，所谓的营销只不过就是营销人的心理而已。所以做营销之前，首先要站在别人的立场，角度去看问题，知道别人心里怎么想的，我们才能立于不败之地。

第三点：和顾客沟通非常重要，做一个好的微商，一定要做好顾客的售后服务。可以给顾客做一个档案资料，了解她的皮肤状况，之前用的一般是什么产品，针对自己的皮肤她的苦恼是什么，选择我们的产品她是希望达到什么效果，等等这类问题。一定要记得跟顾客多沟通，要让顾客觉得对我们来讲，她买不买产品不是最重要的，更重要的是能不能帮上她。一定要让她觉得我们们不是只有买与卖的利益关系，而是真的当作朋友，有为她考虑。切忌顾客买了产品之后就不闻不问了。

第四点：微信做品牌之商业变现方式：任何一个公司或者企业最终的行为都是“销售”，要不是卖产品，要不是卖服务。微信做品牌，所出售的产品都是通过对粉丝生活方式的培养进行延伸，通过软性的广告植入，让顾客获取到优质的产品。这个,也是我不断学习，努力的方向。

最后，想说的一点就是如果你还在观望，那我只能对你说，半年后，你也许就会后悔，为什么当时没有看清，为什么不做微商；如果你正在做微商，我更想告诉你，请坚持下去，不管多难，度过艰难的今天，明天将会美好，相信自己，相信这个时代，未来是属于移动互联网。 文章来源于顶峰助力。如有疑问可加微信G820354427。可百度！！！

篇四 如何突破自己做好微商
微商如何突破三大发展瓶颈

篇五 如何突破自己做好微商
如何发展自己的微商之路

一、为何做微商

2013年传统行业纸媒尤其是依托纸媒之类的广告行业已经辉煌不再，业绩下滑非常严重。公司经受不住持续的经济低迷，在加上互联网的强势冲击纷纷倒闭，公司客户订单减少，营业额下滑迅速，已经没有更大的发展空间。考虑到多年积累下来的人脉和经验，自己最擅长的就是和人打交道、写文章、市场推广，所以把微商作为公司的新增业务。

二、做微商的准备工作再决定做和开始做中间也还经历了一段时间的挣扎，因为对我来说最难突破的就是面子和身份问题，亲朋好友都觉得我日子过得挺滋润，也挺高大上的。突然之间转型，挑战和压力确实是非常大的。后来想通是在一次国外度假中，亲朋好友通过微信、QQ让我带护肤品。我凭借多年做时尚杂志主编的经验，从朋友们各自的皮肤状况、喜爱的包装、味道和消费水平等方面去挑选，带回来的东西得到了大家的一致认同。有了这次的基础和经验，我对自己做微商的客户群基础和影响力都有了一个基本的预估，2014年2月开始我陆续拿了几个品牌的授权。开始做俏十岁、海洋之水、泰国蜗牛霜、等开始正式宣布我要做护肤品，在朋友们中间先开始做推广

三、微商的实操经验分享

1、做微商最关键的步奏是正式向朋友宣布，三天打鱼两天晒网，隔几天轻描淡写的发下产品信息会让人对你的产品产生质疑，要做就堂堂正正的提出，我在卖护肤品，没必要遮遮掩掩的；用你的信心和定力感染身边的人。2、从不暴力刷屏，把产品相关内容的时间分割成三个时间段：一个是早上起床之后，一个是午餐时间，一个是晚餐之后直到十一点半左右，这三个时间段是最符合我们平时看微信的内容和朋友互动的时间，基本上不会干扰到别人。3、亲自编写文案、拍产品照片、很少去分享打款截图、也不会发特别刺激的反馈截图，希望朋友们看到的内容都是轻松、有用、没有压力的，不强买强卖给用户；留给客户判断和选择的自由空间。4、我用我推荐；把自己当作为半个护肤专家的心得分享给朋友。5、总结出产品的核心竞争力，找出与众不同的宣传点至关重要。把握消费者心理、打造个人魅力、轻松又能不露痕迹地带入产品、构筑消费者的心、不简单粗暴的发产品信息。6、把朋友圈的朋友分批次推荐。第一批：死忠粉，了解死忠粉的皮肤状况，生活习惯、职业、家庭情况等进行一对一的推荐。第二批是积极互动、点赞评论的，但达不到死忠粉的程度，对这批人需要正面的传达我对产品的信心，加上我自己使用产品的功效，和她们聊家庭、工作、生活等去打动她们，让她们成为死忠粉。第三批：是在我推荐后不会购买的。针对这小部分人我的方式是没有关系，我们继续做朋友，保持互动，暂时不推荐任何护肤品，给她们时间和自由更长久的观察和判断。以此类推，我把客户分成从易到难的四个批次，每个批次下的功夫都不同。对于不同批次的客户，建立客户管理档案，详细的记录她们的信息。7、根据客户的所在地去推荐产品，因地制宜，不能一概而论。为了服务好自己的用户和代理，我们不仅要成为一个护肤专家还得成为一个养生专家至少对于用户的一些身体问题，我们要了解源头在哪里？那我们平时为他们做服务的时候就有更多的话题可以聊，更有针对性的做销售建议，也更能赢得他们的信赖和肯定。

做微商一个半月，发展了160多个直接客户，6个直接代理商，其中有两个是连锁美容院。3月到11月，销量稳中有升，月流水平均十几万。

对于代理商我会一对一的带，身体力行的告诉她们怎样吸粉，怎样打造朋友圈。我们代理商的体系和价格体系都是比较接地气的，希望能给代理们有信心，愿意努力的代理一个入门的便利。因为之前代理的品牌都没有系统的培训，我基本都是靠单打独斗的，所以我对代理的培训很重视，现在的微商必须靠团队协同作战，才能走得更远更长久。选好品牌，认真发掘自己身边潜在的资源，动动脑筋去分析你的人脉圈子，有的放矢地投其所好，去推广你的产品，用心关怀和呵护你的客户和代理商，多学习一些护肤知识、养生知识、中医知识、让自己成为能为客户和代理解决问题的专家。做好客户最终管理系统，做好回访工作，让每一个曾经你成家的人都成为你的终身粉丝，以分享的心态去打动你的客户，学好营销和心理学，进退有度，不急求成，这些都是我在实战中总结出来的经验。

篇六 如何突破自己做好微商
微商如何突破月入百万业绩!

微商如何突破月入百万业绩！

这个是完全针对新进入的微商准备的课程，如果你以前上过太多的课程，掌握很多的技巧，这个课程也许不适合你，因为我们知道的东西太多，未必能做到。同事知道的太多，干扰的也会太多，实践过程中满面有些放不开！

今天分享的是如何从零进阶到100万月流水的销售业绩。

选款：首先我们需要明确一个目标，假如我们定位在100万的月流水，我们需要选择一个什么样的产品。产品有分长线产品，跟短线产品。其中也有分冷门跟热门产品。

长线产品进入的实际对你的影响不大，例如面膜、美容、健康产品都是一年到头用会用到的，但是也分淡旺季。短线产品季节性比较强，容易产生压货现象，没有及时清货就容呀砸在自己的手里。所以选择产品需要谨慎！

销售的产品不同利润空间也会不同，需要选择毛利空间较高、市场刚需性比较强，重复购买率高的产品。例如你有100个用户，假设A产品单价100利润，用户3个月消费一次。也就是三个月你只能赚到1万元。同样B产品单价100利润，用户15天消费一次。那么你三个月的业绩是6万的利润。所以选对产品很是关键！需要你用心去发现身边用户的需求！

找客户：当你选定好产品后，现在面临如何销售的问题了。有几个方法你可以参考一下：

1、你可以自己一个销售，找到10000个客户，每个客户购买1盒，同样你的利润为100，这个时候你就实现了月入100万的目标。这个时候你会说，老师开什么玩笑啊，我怎么能找到这10000个用户呢，你不是瞎扯吗？

2、如何找到这10000个用户呢，方法有几个。第一，你需要找到一个拥有10万粉丝以上的微博大号，其实10的算不上大号。这个号需要跟你的用户群体比较相关的，例如你是做面膜的，你需要找到一个美容、美妆的达人，她有10万级别以上的粉丝。这好找吧，然后你去她的微博，将她最近的1年的微博全部浏览一边，看看她在里面说了一些什么，分享了那些兴趣、爱好，推荐或者介绍了那些朋友、去了那些场所。然后接下来你需要相一个合适的理由，去接触她推荐过的一些朋友，就说是在姚晨的微博上看到你的，你是姚晨的粉丝，姚晨在微博上分享了你。我就加了你，通过这段时间的关注，我深深的被你吸引，你的事业心这么强，工作这么认真。我很是敬佩！说自己最近很迷茫，找不着方向，对未来没有太大的信心，感觉愧对自己的家人，把自己抚养这么大，没有很好的孝敬他们！希望能得道她的指点。需要真诚、真心、真情的去表达。这个时候你同时需要联系2-3姚晨推荐过的朋

友。然后经过她的指点，你的自信心有了很大的收获，并渴望实现自我创业。但是身边没有人指导，可否拜她为师。说如果信得过你，让她合伙带你一起做，让她入一部分干股！假如你去尝试了，前提是你必须一定要尝试！否则只能说明你成功的渴望不够强烈！假设上面的发放你真的用心去做一定可以，只要你坚信方法一定比问题多，一个问题出来，用10个方法去应对的心态相信你一定可以。

3、如果你真心的去做了，没有结果。我再给你一个办法，可以这样试试。还记得我们要多少用户吗？没做10000个对吧，先看看你有那些天赋，例如你唱歌好听、或者你播音不错，再或者你有几分天姿。你自己去找10000个你认为困难，那么你能否从你的爱好、兴趣、特长等领域找到10个这样的人，用心去跟他们沟通，希望拥有兴趣的同时，自己实现一些事业上的目标呢！没错，现在难度降低了，你的十个最有影响力的同学、朋友、老师、领导、或者网友，你购买衣服的店主、你去健身的教练、你去美发的美发师、给你小区送快递的业务员！这十个人，每人有调动50个人的能力的人。然后下面的这500个人能调动20个人的能力，你就成功实现了你的目标，那么怎么保证这些人的质量的，需要有两个关键；第一这些人每天能接触到新客户、因为新客户能给人希望，不会容易做干自己的人脉圈。第二这些人平时跟人互动式粘性比较强，人很热情，给人的信任度比较强。这个是实现你100万的保障，需要用心去做！

如何互动：关于技巧的问题，这些人你需要怎么调动他呢，找到别人跟你一起干的理由，不是每个人都喜欢做微信营销的，会有人很排斥是吧，接下来你需要了解他们的需要，不要一上来就让人家做你的代理。弱化你的动机，强化你的情感关怀！是不是感觉老师很阴险啊！呵呵，随便你们怎么看，但是只要你是真心的，不是欺骗别人，带着你一颗热诚的心去沟通，以利他心，总有一天他会明白的。第一步你需要改变原来的你，记得吗你现在是月入100万的新微商代表了，你需要改变你的坏毛病，不要认为只有有事需要别人帮助的时候再联系别人，你需要主动去关怀你身边的每一个人，定期问候你身边的每一个朋友，近况如何，身边是否有需要帮助的人。他们是否健康，工作是否顺利。家中的BB是否有长大一些了。养成每周私信问候3-4次的习惯！人都有好奇心，只是每个人的忍耐周期不一样而已。早晚他会去你的朋友圈看看你在干什么！

朋友圈打造：如何经营你的朋友圈呢！不知大家是否认同，微信的核心就两点，建立好的人际关系，学会分享式以记录生活情感的方式经营你的朋友圈，发一些让大家能参与的有话题性的文章或这产品软广。不要太多，每天在早上、中午、下午、晚上。各发几篇，总量控制在6-8篇以内就好，一定要有在最佳的时段不要去发产品哦，发体验、感受、自己生活情感

篇七 如何突破自己做好微商
要做一个成功的销售人员,该如何突破自己

专业销售技巧的概念来源于美国销售心理学家E.K.Strong撰写的《销售心理学》。该书写于20世纪20年代，其内涵一直随时代发展不断变化，始终与市场同步前进。

专业销售体系包括做充分的销售准备和目标设定(SMART);成功开场，引起并维持买家的注意，赢得对拜访客户的兴趣;通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的关注点及购买动机;专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法;识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议。 目标设定：

搜集信息和引发决定

要得到想要的结果，首先得设定目标，否则可能无功而返。一个复杂的销售过程由一系列阶段性目标构成，每一个分目标都最终指向签单成交。将销售开始到目标实现的过程比作阶梯，每上一步，都必须获得客户的信息或同意。所以，目标设定的核心在于两个重要方面：搜集信息和引发决定。这些“阶段性成果”的不断叠加和累积可以带你一步步走向成功。

例如，“搜集信息”和“引发决定”可以是表1中这些销售目标。这些目标的设定其实也体现了销售管理学中经典的目标制定SMART原则，即：明确的(Specific)、可量化(Measurable)、可行的(Achievable)、以结果为导向(Result-oriented)、时间性(Timescale)。

客户分类：四大关键人物

在大宗生意销售中，卖方必须认定客户中影响购买决定的四个关键人物。关键人物的作用以及他们看重什么等这类信息在大宗购买中尤为重要，因为他们每个人对决策都有话语权。这四类关键人物分别是：

一、投资者。手中掌有财政大权，往往是高级管理者中的一员，拥有最后的决定权，但不直接参与购买流程。

二、看门人。为投资者做“审查”工作，将产品与采购标准进行比较。采购代理、技术专家等往往充当看门人的角色。

三、使用者。要与你的产品一起生活的人，日后会对产品作出具体评价。

四、教练。站在你这一边，在销售过程中引导、帮助你应对关键影响者并提供有用的信息。他们是一笔财富。

了解四个关键影响者对建立销售关系非常重要。每一个影响者都能对你的销售成功构成影响。因此，取得每个人的支持是重要的，要完成一次销售，你必须得到每个人的同意。

需求分析：结果和赢的区别

要满足客户的需求，就必须明白他们深层次的动机：为什么客户会选择购买某种产品/服务，而不是另一种。成功的销售总是从理性和情感两个层面迎合客户。

从理性层面迎合客户就是要注重结果。客户购买产品，是因为他们想得到使用这一产品的结果。一个成功的销售人员懂得向用户描述产品带来的效益，如增加25%的正确率、减少一半的加班量、使利润增加三成等。

从情感层面满足客户就是成就对方赢的心理。结果固然重要，但人们只根据自己的立场和收获谈利益。结果可以量化，赢却是不可触摸和主观的。每个人对赢的感觉不一样，如被表扬、工作有安全感和保障、上班的自由度更大等。

销售过程：七大步骤

不管如何界定客户或解说需求，销售得有人去做，这是一个有形的过程，充满未知和变数，但有章可循。基于客户购买过程的AIDMAS模型分析，即Attention(引起注意)、Interest(产生兴趣)、Desire(引起欲望)、Memory(加深印象)、Action(购买行动)和Satisfaction(感到满意)六个阶段，我们可以把一个完整的销售过程分为如下七个步骤：

一、准备

长期的事前准备如了解和掌握行业知识、产品技术、销售技巧、客户市场、销售政策及广泛的知识话题等;短期的事前准备包括所负责区域的特点、竞争对手的强与弱、客户名单、准客户信息(业务种类、资本额、人数、现状况、决策体系、人际关系)等。

二、接近

是广告还是推广促销?是直邮还是电话营销?是扫街式“串门”还是计划性拜访?如何运用MAN模式，即Money(财力)、Authority(权力)、Needs(需求)来识别潜在客户?如何把握开场(事实开场白、问题开场白、推荐开场白、工具开场白等)?专业销售必须明确和有效地执行这些问题。

三、调查

调查的目的是为了找出客户的需求。提问和倾听是两个关键的行为能力。这意味着要以客户为中心，而不是拼命推销自己的产品，用事前准备的问题发现买家的真正需求和利益所在，以建立亲善关系，掌握会议控制权。同时，总结每个环节的要点和共识，做好记录。这是整个销售过程中关键的一个环节。

四、介绍

产品介绍也称为供货分析。“供货分析”是一种策略，即如何把一个冷冰冰的产品通过一个销售人员有经验的表述，变得符合客户的胃口。一个有效和经典的方法就是FAB法则，即特征利益转化。人们购买产品买的是产品的利益，因为利益可以满足他们的需求，而特征不能。

五、演示

为准客户操作产品，让他/她看、听、触摸、使用。演示的目的可以概括为16个字：确认证实，发现需求，制造机会，缔结合同。需要注意的是为使演示富有成效，销售方务必邀请到决策者，整理要诉求的产品利益，并将重点明确化。演示前需检查商品，并预先演练。

六、建议

不要奢望买方会主动提出购买，即使他们心里有购买的意向。销售方必须为成交创造机会，提出一个建议或实施方案可以显示出诚意和主动，让客户难以说“不”，并提供专业分析和预测，让客户“欲罢不能”。当客户联系人难做决断时，提案还可用来接近高级主管。

七、缔结

缔结是与买方就某一问题达成一致或得到买方某种确切的承诺。如果先前的陈述软弱无力，那么无论采用怎样的结束方法都回天乏术。而反过来说，良好的陈述如果没有好的达成技巧作为配合，往往也不能成交。常用的缔结方法包括：假定式收场、选择式收场、小结式收场、举证式收场、让步式收场、告诫式收场、隔离式收场。

以上七个步骤构成了一个完整而系统的销售循环过程，是否每一关都要过，则视客户的特点和生意的复杂程度而定。

带着构想见客户

有这样一位销售精英，在20多年里推销过多种产品，不管在哪里，业绩总是遥遥领先。有人请教成功经验，他说：“我总是带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样，遭遇拒绝的机会自然减少，受欢迎的程度便会提高。销售要做建设性的拜访。”

一次，销售代表想把地板卖给一个潜在客户。对方是一位技术专家，当时正计划要成立一个水质净化器制作与安装公司。为了能赢得客户，他在认真思考一个富有建设性的方法。一天他在另外一个客户的办公室等候的时候，无意中在资料架上看到一本水环境方面的技术杂志，便一页一页地翻阅，结果发现了一篇与水质净化有关的工程论文。他把文章复印后，然后带着材料去访问那位客户专家。对方看到文章后万分高兴，称这正是他们想找的一个技术方案。此后，那位销售代表与客户的交往一直都进行得很顺利。

以客户为中心的销售必然受到客户的欢迎，因为你帮助他们解决了问题，满足了他们的需要，这比你对客户说“我是来卖什么的”更能打动对方和创造机会。尤其是在做连续性客户拜访和销售跟进时，销售者带给买家一个有益的建议或构想可以起到事半功倍的效果。

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