别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！

导读：　别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！(共7篇)淘宝客推广赚钱的技巧教程 8种模式哪一种适合你?淘宝客的江湖很大，但淘宝客的推广并不是推广方法越多越好，而是要找到自己最喜欢的方式，找到自己最善长的方式。然后把这种方式运用到极致，研究开发出属于自己的独特方式，那样你的赚的钱就自然而来了。下面就和大家说说淘宝客推广教程的具体实操。 一、淘宝客推广实操...

篇一 别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！
淘宝客推广赚钱的技巧教程 8种模式哪一种适合你?

　　淘宝客的江湖很大，但淘宝客的推广并不是推广方法越多越好，而是要找到自己最喜欢的方式，找到自己最善长的方式。然后把这种方式运用到极致，研究开发出属于自己的独特方式，那样你的赚的钱就自然而来了。下面就和大家说说淘宝客推广教程的具体实操。

　　一、淘宝客推广实操

　　淘宝客这个职业从诞生到现在，已经走过了8年多的时间了吧，从当年的阿里妈妈起推出淘宝客，这个职业让很多人有了创业的梦想，以及很多人已经在成功的路上越走越远，当然了，失败的人也有很多，而且是大多数吧，毕竟这个行业需要坚守，坚持不下去放弃是大部分人的选择。废话不多说了，下面就来谈谈淘宝客集中发展过的模式吧。

　　1、个人淘宝客

　　早起的淘宝客都是个人淘宝客，很多人都是单打独斗通过论坛、百度贴吧、QQ空间等地方推广产品，然后去阿里妈妈后台选择高佣金优质的产品进行推广，早起的方式产品质量还是不错的，毕竟做的人少，在产品选择上会有多重考虑，不至于什么都推，造成最后坑苦的是消费者的情况。

　　2、网站类淘宝客

　　随着淘宝客这个市场的日益崛起，很多团队看到了商机，就纷纷以团队的形式做起来淘宝客。比如自建网站，通过搞活动的形式推销产品，佣金在5到10个点之间，当时这个点的佣金还算高的，但是到现在真的没人看得上这点佣金，太低了。

　　总的来说，淘宝客类网站大致分为以下几种：

　　导购型的；

　　返利型的（9.9包邮，折800等）；

　　价格比较型的；

　　攻略分享型的；

　　专业博客型的；

　　单页网站型的。

　　这几个类型中，要属专业博客型和攻略分享型最有前途，也有其适合个人操作。虽然起步费点劲，但是好在前景好，质量高。操作方法也简单，学会做内容采集，变变花样就可以了。

　　不同的类型，不同的定位。其中，返利型的淘宝客网站以前就火过，后来被阿里妈妈改了规则，给了沉重一击。不过，上有政策，下有对策，这类的网站也从原来的返现金改成了返积分。不过，效果大不如前。

　　 

　　3、导购型淘宝客

　　导购型淘宝客就是建立一个网站，然后让大家分享自己在淘宝上买购买的产品，并推荐一些优质的产品给买家，其实里面的链接就是淘宝客链接，早起靠这个起家的淘客，也是做的风生水起。

　　比如蘑菇街、美丽说之类的，以这两个网站为代表的购物分享站点的兴起，造成了大量电商访客盘踞于淘宝上游。

　　后来阿里直接与这两个网站谈判，打算收购美丽说和蘑菇街。结果谈判破裂，阿里取消了和这两个网站的合作关系。随后，美丽说和蘑菇街合并，开始自营电商平台，毕竟时代总在变化。

　　4、单品排行榜站点淘宝客

　　这个主要是做一些暴利产品的专题站，包括美容护肤、美白祛斑、瘦身丰胸等产品。基本上就是做一个小网站，在首页上罗列一些销量大、佣金高的同类产品，供用户选择购买。

　　类似如上界面。这种站的优势在于替用户选择好了产品，促使选择困难的用户进行了购买行为；且当时竞争度并不大，而且流量特别精准。

　　做首页的减肥类产品，日入万元不是梦。可惜的是最后太多人蜂拥大批量制作排行榜网站，垃圾横行，导致百度直接放话给予这种站点降权。

　　

　　5、群发模式淘宝客

　　群发主要分两种，邮件群发和QQ群发，其中QQ群发又包括QQ和QQ群两个细分。

　　邮件群发行为一直就有，甚至比知乎上好多网友的网龄都长。当时，有人利用各种邮件群发工具或者自建邮件系统，大肆群发淘宝客链接，收获也是不少。只是后来邮箱反垃圾系统越来越成熟，才逐渐没落了。

　　QQ群发得益于其用户众多，当时加入加群限制又少。根据所选择的产品，比如母婴类还是美食类，选择相应的QQ群。

　　第一站是做精准群的，里面的客户质量很高，购买力很强大，客单价高些也有很好的效果，这样的精准群需要重点培养，里面的每位买家都是有很强大的潜力。第二种就是白菜群，里面每天推荐几百种商品，让大家来选购，很多人都喜欢这种便宜又质量好的产品，因为这些促销产品都是带优惠券的，比平时去商家店铺购买要划算。

　　这些淘宝客有的是人工手动采集产品发送，有些是利用软件采集发送，有些不可控，采集到什么产品就发送什么类型的产品，各有各的好处吧。

　　

　　6、竞价推广淘宝客

　　应该是2014年，双十一之前，大量站长通过百度、搜狗、360等搜索引擎的竞价推广淘宝客网站，借力双十一之前人们购物热情大涨，厉害的高手们一天投入个几万块，双十一当天就收入百万元。但是，双十一过后，淘宝突然发布政策，判定他们的推广行为违规！顿时淘宝客群一片鬼哭狼嚎...

　　可以说，这个每年都可以玩，只是百度明显也和淘宝不感冒，时不时就k账户，只投双十一相关词和各个旗舰店品牌词，拦截旗舰店品牌词流量，不过拦截品牌词被举报的话有封阿里妈妈账户的风险，这个玩法可以玩不小，但是有百度账户被封和阿里妈妈账户被封的双重风险，投资回报比还是很好的。工作量比较大一些，关键在于高佣金申请和建立庞大的百度关键词账户。

　　另外，竞价的方式不允许点击竞价链接之后直接跳转到淘宝，淘宝客们需要有自己的网站。

　　

　　7、自媒体淘宝客

　　2016年算是自媒体和淘客爆发的一年，在这一年里各种自媒体平台层出不穷，今日头条、百度百家、企鹅、UC、搜狐等等，这无疑是给了一大批自媒体人和淘宝客提供了非常好的机会。有的人是为了平台的流量去的，有的人是为了平台的补贴去的，有的人是为了平台的广告费去的，当然，也有不少人批量去注册这些媒体平台的账号，然后卖给有需要的人，正所谓有需求就有市场吗。

　　如果我们没有能力去批量生产那么多账号怎么办？这里我们也是可以利用信息差去操作，QQ群、某宝、58、贴吧等等地方，这些信息都是不对等的，我们需要做的就是找好货源，然后利用信息差低买高卖到别的渠道去，赚取差价。其实说白了，在网上赚钱其实就是赚信息差，网络上的东西都可以在各个地方之间倒卖的。

　　当然，自媒体平台对于我们淘宝客而言，最主要则是为了推广产品去的。我们都知道，在今日头条和UC订阅号中还可以在文章中插入商品链接来做淘宝客。但是，需要转正号和官方审核等待才可以开通。

　　8、微信淘宝客

　　除了自媒体平台外就是下半年非常火爆的微信淘客了，淘宝客可以直接从淘宝联盟后台获取淘宝店家提供的商品优惠券和购买链接。以商品优惠券为噱头，吸引聚集网友到微信，当用户产生购买行为后，我们获取佣金。

　　微信淘宝客目前还在火爆之中，2017年估计也会持续火爆一整子的，想做淘客的学子们希望能抓住这一波红利。具体有关微信淘宝客的内容，天朝学子博客有过很多相关知识的分享，大家回头去找找看吧，在这里就不赘述了。

　　二、主流的淘宝客群推广技巧

　　这里主流的淘宝客推广教程的群推广，主要包括QQ群、微信群淘宝客推广技巧。

　　淘宝客推广是一种技巧性很强的行为，无论采用任何工具和方法，都需要相互间巧妙的配合，才能顺利地达到我们希望的效果。从策划到变现，如何经营微信群裂变赚钱？

　　1、定位

　　定位产品之后你的产品人群才好确定，进而你的引流人群就可以确定，所以引流起来就不会很混乱。

　　现在做微信淘客很流行，但是淘客也分很多人群的。比如：白菜群、高质量产品群、针对特定人群的淘客群：比如小区群再比如：红包群、礼品群、范群、一次精准群、二次精准群等等。

　　没有不精准的流量，只有不精准的产品，精准流量与非精准流量之间是可以相互转化的，总之对客户群体的了解，才能更好的引流。如果你是准备赚钱为直接目的，那么你会很急不可耐的变现，而你的客户群体会感受到这一点，进而导致反感。比如你是先养着：你就会有事没事的在你的群里分享分享，而且也不着急赚钱，群里的人会对你的印象很好，对于以后的变现会有好处。这两者相比较，同样的人群数量和质量的情况下，肯定是后者的收益会大很多。

　　另外有些人群（流量）是需要急于变现的，比如利用漏洞得到的流量，这个时候要飞快变现，否则忙活半天等于零。这里建议大家根据自身的条件而进行一些引流推广变现方面操作。

　　2、准备

　　很多朋友上来就要裂变，就要发单，其实不完全对的。我们常说信任，信任的源头在哪里：在于角色定位。大家都在做微信淘宝客买家群，可是大家有没有想过，你这个群主是什么样的身份？身份不明确，所有的话术套路都是苍白无力地。

　　再好的话术，很多人心中也会有疑问：你为什么要分享产品，为什么要免费做这个事情，为什么这个为什么那个。如果角色定位的准确，那么这些疑问都会烟消雨散，否则就会有人质疑你。

　　群规则要能体现出群里的氛围，要能养成群里的习惯，这样的规则才是比较好的。群名称需要体现很重要的一点：这个群不是你想进就能进的，群里的商品不是你到哪里都能看到的，优惠的力度是别人所不能比拟的（这个需要辅助其他的比如角色、朋友圈）。

　　3、裂变

　　首先是寻找种子用户。

　　在策划那里已经分析过了产品人群了，比如我们的目标是大学生、宝妈，这个时候我们根据用户的特征去寻找他们的聚集地。找到了他们的聚集地之后，运用适合相应平台的办法去添加他们即可。比如在学校里面，你可以找学校的社团头头合作、在豆瓣里面，可以在豆瓣小组发发软文等等。

　　这个层面的办法层出不穷，但是万变不离其宗，以获取精准人群为最大的目的。

　　通常会有两个问题：

　　我不知道怎么诱惑？

　　这个诱惑的东西我没有？

　　比如宝妈：可以送一些婴儿电子资料、可以送一些湿纸（没有就去搜索高佣金产品）在裂变之前，大家可以先和引来的人私聊，谈一谈她感兴趣的话题，这个时候又用到了她的一些特征。然后就可以告诉他们这里有一个免单群，里面经常会有给力的商品。

　　一般进群会有两种方式：

　　一种是你直接拉别人进群，这种相当于强迫式的。

　　另外一种是他自己比较敢兴趣，主动进的群。

　　话术有很多，但来来回回都离不开这点：

　　欢迎大家入群，本群是天猫淘宝内部券购物群，每天都有内部券秒杀~比你自己找的产品便宜一半多，大家去淘宝购物的时候，找我们问问有没有内部券，这样购物更便宜点。

　　如果群友不积极，可以利用托，在群里丢领红包领礼品图片，并告诉群友，他拉进来的人还可以领免费的礼品。

　　拉进来的人注意，要审核，如果出现小号和广告号，或者人数急剧上升，立马要查看刚刚进来的人朋友圈，并且做好T人准备，不用等到他们发广告的时候在T，或者那些专业拉人的。

　　接下来就是聊聊群里的发展，就是俩个方向：

　　一个方向是走群发的路子，不停裂变，不停群发，这个效果不好，就不讲了。

　　另一个方向就是走精准群的路线。需要在群里和大家交流交流，说白了就是互动。买家群，互动就是玩耍，不要想太多。怎么样带起大家的积极性，就怎么样玩。

　　比如：可以聊聊感兴趣的话题，可以让大家发自拍照，然后群主发私包一个，这样一来可以让他们相互之间熟悉，二来可以让她们相互之间形成攀比，三来可以增加她对群的粘性。当粘性起来后别人再偷你的人也偷不走了，因为客户对你的群和对你这个群主有感情了，你说什么他都信，别人说什么他都不信。

　　这样互动个 3-5 天左右，然后进入常规化阶段。无论你采用哪种推广方法，你必须给用户们一个聚集地。

　　常规化阶段，就是聊聊天、发发红包、发发单，做一些他们敢兴趣的事情。聊天、做他们感兴趣的事情，发红包，这个就是互动。接着这个时候发的单，就需要比较精品了，不能随便看到一个群里有单，就拿来自己用了。你选的产品越用心，群里的人越喜欢，他们就越喜欢你的群，你所赚的就越多。这是一个因果关系。

　　总的来说，裂变不难，难的是裂变过程的把控，所以大家不要求快，越慢就证明你的群良好。

　　4、维护

　　人来了，就需要大家去维护。

　　1）鼓励晒单

　　这个是最基础的，只要有人在群里面下单了，就奖励红包，多少依据你的经济实力和他购买的东西决定。

　　2）抢红包

　　这里说的抢红包不是直接把红包扔群里，这个谁都会，而是要学会用红包来做活动，活动很重要，一是可以提高你群里的下单率，二是可以更好的带动群内气氛活跃起来，气氛一好了，关注和下单自然就多了，这是一个良性的循环。

　　3）养成习惯

　　你的群什么时候发商品，禁不禁言，什么时候聊天，商品隔多久发一次，每天哪些商品保持什么比率，哪些商品每天必发，直播预告什么时候弄。这些一定要固定下来，不然你的群成员都不清楚你每天要干什么。

　　4）制定奖励制度

　　奖励制度有什么好处？他在于一是可以稳定群，减少群员损失，二是可以提高出单率，培养你的铁粉。比如：签到、满减等，不管你用的哪一种套路，有一个步骤是绝对不可避免的—截图，发群。

　　5）互动小游戏

　　做小游戏的作用主要是为了活跃群氛围的，最终也是导向出单，和抢红包的思路是殊途同归的，游戏的话以前也分享过很多，这里举例说说，比如：猜价格、前十免单、搜价差极值商品等等。

　　上面说的这么多，方法套路也介绍了不少，希望对大家有一个好的提升帮助，能够玩出来新的花样，举一反三的能力很重要。

　　都是同行，我凭什么买你的东西不买他的？你一定要有与众不同的地方，和别人能形成差异，有时候就是一个思路打开了剩下的全部都通了，先把路子选好了，然后才能越走越宽越广。

　　三、总结

　　淘宝客推广教程是介绍了，但淘宝客推广赚钱技巧有很多，每一种都非常有效，只需要认真操作一种推广方式，做精做大，就会有源源不断的收入。

篇二 别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！
农业十种最赚钱的运营模式 你适合哪一种?

　　选择什么样的运营模式，就决定了什么样的生存发展之路，农业企业也不例外。随着农业土地流转政策的松动，国家对农业项目的持续投入，解读一号文件的背后真谛，对农业企业而言，是挑战，更是机遇。 

　　如何杀出重围，获得竞争优势？如何成功转型，塑造自己的品牌？就目前先进的农业发展模式进行深入研究，可以总结出以下十种最赚钱的运营模式。 

　　模式一 

　　中粮模式——玩转产业链 

　　中粮集团作为国内农业龙头产业集团.已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节获得全方位的投资与服务开发，米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。 

　　解读：整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道。很多农业企业经营业务涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域。虽然他们只涉及到一个细分产业。但却把产业做到了极致。 

　　模式二 

　　依云模式——占据稀缺产地资源 

　　依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国超市卖到二十几元？不仅仅因为它来自阿尔卑斯山。还在于背后的关键词——世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0℃以下。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性，使之成为了世界上最贵的水。 

　　解读：学会利用产地优势，形成强大竞争力。不是所有矿泉水都叫“依云”。很多农业企业背后并不缺资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法。如乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展。 

　　模式三 

　　双汇模式——走深加工之路 

　　作为老牌肉食品企业。双汇不是单纯地卖火腿.而是借助河南当地养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术、不断挖掘深加工，摩拳擦掌打造“畜禽一屠宰加工一肉制品精深加工产品链”。加强畜禽养殖基地和产业带建设。提高工业化屠宰集中度。依托精深加工，加工销售生鲜肉成为双汇发展新的战略重点。双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。 

　　解读：立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条。这是农产品加工企业制胜的关键，正在成为越来越多涉农企业的选择。 

　　模式四 

　　阳澄湖模式——墙内开花墙外香 

　　为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都能被炒得“红遍全球”核心？一转变营销模式。阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时。利用微博在网上热炒。并实行团购预订。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷时期依旧火爆。 

　　解读：老树如何开新花？传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新。转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌。 

　　模式五 

　　极草5x模式——利用稀缺效应 

　　极草5x，更是被戏称为“极草x5”。一年的销售额就达到18亿元，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万元左右。即便今年大市场环境不佳的严峻形势下。其市场表现依旧强劲。一根小小的“极草”威力为何如此大？极草5x利用产地的唯一性。利用产品的稀缺性。贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。 

　　解读：利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5x赚得盆满钵满。只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘产品背后的稀缺特质。才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。 

　　模式六 

　　百瑞源模式——嫁接旅游资源 

　　以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞。有时实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送。最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。它是怎么做到的呢？文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹。 

　　百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素。打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆。百瑞源枸杞养生馆以“尊贵、优雅、品位”的品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体；让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。 

　　解读：在产品背后，还要深挖其背后的文化。可结合故事化的手法，延伸品牌的文化内涵，让消费者不仅能感受到产品的品质，还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴。同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想不到的效果。 

　　模式七 

　　沱沱工社模式——玩转电子商务 

　　随着食品安全问题频发，很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机。很火的网上购物平台沱沱工社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提供有机食品的b2c网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。 

　　解读：传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、京东商城等的电商大战，就已见端倪。对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻，对众多农业企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品。 

　　模式八 

　　斯慕昔模式——社区会员直供 

　　如果你是一家做饮品的企业.如果有人问，你的产品在哪里卖？估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们。这些方式都已经被“玩剩下”了。

　　斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡。只要会员一个电话。足不出户，几个小时之内就能喝上“特供”的饮料。再加上还有“月卡”“季卡”“年卡”等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店。让消费者能够更快、更便利地喝到纯正无添加的果汁。 

　　解读：给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝。目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农产品。已经开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。 

　　模式九 

　　千岛湖模式——跨界餐饮 

　　面对日益激烈的市场竞争，已经有不少企业转换思路，开始了新的玩法。浙江千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是“赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头”，否则便是枉到千岛湖了。 

　　杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大品牌餐饮店。成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国，迅速提高知名度，占领市场。 

　　解读：在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路。提升产品的技术含量及其附加值。在“跨界”之中借力。在借力之中形成合力，跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。 

　　模式十 

　　黄飞红模式——错位变身 

　　一个做调味品的企业居然做起了休闲食品？而且一年还有2个亿的销售额.这能不让人羡慕吗？它就是黄飞红。作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星。它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法。就迅速杀出一片新天地。成为时尚白领的最爱。这让多少休闲食品望尘莫及。但也只能羡慕嫉妒恨而毫无办法。 

　　解读：开发适合市场的产品。错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性。走出一条属于企业自身的产品和营销之路，错位营销也能赢得新商机。 

　　以上就是未来农业最赚钱的十大运营模式的全面解读。这些吸金运营模式你get到了吗？好的案例你也只能学习人家的思路。而不能照搬。 

　　农业企业只有对农业经营模式进行不断创新。有效地挖掘与整合企业的内外部资源。才能创造更大的顾客价值.才能带来可持续性的盈利，才能为其他相关利益者带来更大的效益。农企农商必须要在这个学习的过程中不断地进行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞，才能站在巨人的肩膀上赚取极致收益。　

篇三 别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！
唐宁：P2P只是一种模式 监管需要智慧和努力

唐宁：P2P只是一种模式 监管需要智慧和努力

3月12日，根据出席十二届全国人大二次会议代表审议和全国政协十二届二次会议委员讨论提出的意见和建议，国务院对政府工作报告进行了16处修改。其中在“推动重要领域改革取得新突破”中“深化金融体制改革”一段，增加“发展普惠金融”的内容。

一直称自己是“普惠金融和财富管理两条腿走路”的宜信公司CEO唐宁，在3月11日接受《华夏时报》专访时表示，“如果没有P2P的模式创新，普惠金融还会滞后很多年。”

他认为，个人对个人的借贷模式客观地推动了普惠金融的发展，但也不是发展普惠金融的唯一模式。在其发展过程中，风险规避及监管非常重要，P2P领域也会越来越成熟。

P2P模式的延展

“我不觉得P2P是一个行业，而是一个模式或者说手段。”唐宁说。

2006年，唐宁创立中国首家P2P小额信用贷款服务机构——宜信。当时发展P2P(person to person，即个人对个人)业务，唐宁称其实并不知道国外有类似的模式。

“8年前宜信开始创业的时候，没有机构愿意把资金出借给小微客户。当时是在讲‘中小企业融资难’，甚至还没有‘小微’的概念。”唐宁解释，“当时我们想资金不一定要来自机构，可以来自个人，个人对个人模式由此而来。”

从最早的P2P模式延展到普惠金融和财富管理两大业务板块，宜信做了好多年。现在宜信的业务品类包括宜人贷、宜农贷、宜车贷、宜学贷、租赁以及基金、保险销售等。相比于记者提出的“多线条业务发展”的说法，唐宁更愿意称其为P2P模式的延展。

就财富管理业务而言，宜信最初只推介P2P理财，将理财者个人的闲余资金小额分散地借给不同的借款人。

“随着对客户群体更多的了解，我们发现理财者真正需要的是家庭财富管家，帮助他做资产配置，到底多少是固定收益类，多少是股权类，多少是现金类，基于此再去推介不同的产品和服务，包括P2P理财，保险、基金、信托等。”唐宁认为，现在的业务也是对单一理财模式的延展。

之所以有不同的业务品类，唐宁表示，是为了面向不同的人群适应不同的信贷技术、不同的业务模式。 “从我们的角度而言，没有一定要做哪一个。”他说。【别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！】

以宜信租赁为例，农户可以租用农业器具从事生产，城市小微企业主可以租用美容设备来开展美容服务。“这些人的信用可能不足以支撑信用贷款，但通过租赁器具就可以开展生产。”他说。

在财富管理领域，宜信也在去年推出“高成长企业债”，对获得VC/PE股权投资之后的企业，提供债权融资的资金支持。由宜信负责项目的信用审核、风险控制和资金募集，VC/PE负责运营、尽职调查和客户服务，目的在于给理财者更多的资产配置选择。

宜信的大数据

“所谓互联网金融就是移动互联网、大数据给金融插上了翅膀，让金融变得更加智慧、更加普惠。”对于互联网金融这个热词，唐宁有自己的理解。对于宜信的大数据，宜信也有自己的做法。

唐宁解释，宜信的大数据主要是虚拟体系中的数据获取及整理，作为了解客户以及增信的手段。

“我们对借款人的信用评估使用了不同维度的数据：包括直接询问获得数据信息、与电商平台等合作获取借款人相关业务数据和从网络直接抓取与其相关的信息。通过对海量数据的分析，生成结果，再与其他途径获取的信息相互比对、印证。”他进一步解释。

“现在，大数据是风控的重要组成部分，能够提高有效性，降低风险，是多赢的事情。”他举例称，在美国租房子，房主希望能获取租户的信用评分，如果租户信用评分很高，房主便乐于长期合作，反之，房主不愿意把房子租给信用差的人。

“在中国这类信息极度缺失，不能很好地得以使用。”唐宁坦言，在建立信用评价体系的早期，成本肯定比较高，因为在不断地试错，信用获取的难度也比较大，“我们非常希望能够接入央行征信系统，获取信用数据，也希望能把我们生成的数据反馈给他们。我能理解做到这一步需要一个过程。”

“类余额宝的产品和宜信的理财针对客户不同的需求，我们和这类产品没有直接的竞争。”唐宁表示。

眼下，余额宝和各类互联网理财产品风头正劲。唐宁笑称，“他们是米饭，我们是饺子。”他还表示，宜信现在还没有发展类似产品的计划，但也在思考之中。

针对阿里与腾讯获得首批民营银行牌照，唐宁回应，现阶段宜信没有设立网络银行或民营银行的计划。

监管需要智慧和努力

“在中国做信用的工作不是一件容易的事。”唐宁说。

2013年，互联网金融大热，P2P快速发展期间，倒闭、跑路风潮渐起。唐宁认为，P2P倒闭原因无外乎经营者利用创新模式恶意诈骗，或者经营能力有限，或者风控较差，导致业务无法持续。

“P2P业务的显性门槛不高，但隐性门槛非常高。”他说。

唐宁表示，对互联网金融更多的监管是好事，因为行业有“虚火”。如何更好地保护投资者、揭示风险、管理流动性，监管是必要的。也因为互联网金融毕竟有许多新要素，监管需要努力还需要智慧。

唐宁认为，债权转让并没有神秘之处，甲对乙生成债权，之后转让给丙，这中间没有生成资产池，也没承诺保本保息，也没有期限错配，也没有与现行法规相抵触。

“有很多人在复制，模仿宜信所做的事。只要模仿得对，我们也没意见，如果模仿得不对，反而让别人以为宜信没做对。但总的来说市场很大，机会很多，可以容纳不同的机构共同发展，我们是很开放的态度。”他说。

唐宁称，P2P模式有其先进性，有它的商业价值和社会价值，也会长期存在，但并不是解决问题的万用灵丹。随着风险规避及监管措施的成熟，这个领域也会越来越成熟，不会因为害群之马而影响整体发展。

随着互联网金融的发展，投资者保护问题也逐渐受到重视。唐宁认为，投资者教育与保护应是行业发展之重，必须要有所作为。

“我对P2P的发展很乐观。”他说。

篇四 别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！
微商营销方法传授 微商常见销售模式大全

高端网络营销推广平台

鹿豹座

微商营销方法传授 微商常见销售模式大全

摘要：微商这么火爆，会超过淘宝吗？【别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！】

微商是微信快速发展的产物，有很多人准备做电子商务之时，会先对淘宝有所疑惑，淘宝好吗？说明白一点，淘宝好，因为没有淘宝，电子商务也不好发展；淘宝也不好，不好的让你一天，甚至一星期旺旺都没有有一个客户咨询。

摸清楚淘宝的底细之后，那么问题来了，微商到底是什么呢？说到微商，微商其实没有一个真正的定义，我们就可以理解为利用手机上的一些平台卖货的我们且称为微商。 下面鹿豹座小编给大家总结一下常见的微商销售模式：

1，微信朋友圈卖货的模式

微信朋友圈卖货是我们最常见的一种微商销售模式了，他们利用微信的朋友圈每天发布一些商品，而且有的一连发布很多产品，也不论用户喜不喜欢看，只一味的发布产品。

这种微信朋友圈卖货的，我们可以称他们为微商，也可是叫他们为讨厌的微商。而且这些微商也很容易成功，一百个微信朋友，自从做了微商，只剩下一位微信好友，那就是他自己。所以，我们不要做这种让人讨厌的微商。

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2，微信公众号卖货的模式

微信公众号卖货的，他不像微信朋友圈卖货那样让人讨厌。一般的，他们都会在微信公众号发布一些内容来吸引大家观看。大家在观看内容的同时，就会看到他们的公众号还有一个微商城。

这个微商城是和微信公众号绑定在一起的。不过，这个微商城到底有没人人买过东西我相信只有微商城的店主知道了。我是看过不少微商城，不过，我却从来没在微商城买过东西。这种模式好却不一定适合任何人。

3，手机商城网站卖货的模式

随着移动互联网的到来，手机网站是越来越多了，手机商城是手机网站的一种，它只是专门为手机网络做的一个商城网站，就像PC上的商城是专门为电脑，平板这些而做的网站一样。【别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！】

手机商城一般都有PC上的商城网站，手机商城只是一个手机版的，这也是为了帮助用户更好的购物。我们最常见的就是淘宝，拍拍，唯品会等，大家只要用手机搜索就能找到他们的手机网站。很多人也成立了自己的手机商城网站来出售商品。

4，微信自媒体卖货的模式

自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。

自媒体他们一般都有自己的粉丝。比如我，我的微信名称叫邵连虎博客，我的粉丝也都是我博客的一些用户，也有的是我的玩具客户。我每天在微信分享站长方面的一些信息给大

家看，大家也经常与我互动。就可以叫我为微信自媒体，我利用这个自媒体平台来卖货，宣传建站业务等。

5，手机商铺卖家卖货的模式

手机商城卖货的，我们可以理解为他们有淘宝店铺，拍拍店铺等，他们只是利用微信，陌陌，微博来宣传自己的产品，至于交易他们还是会利用商城店铺拍的方式交易的。

不过我发现在微信，陌陌等发布淘宝产品的很少。也有可能是我对微商卖的货不感兴趣吧，也没有咨询过他们。如果有喜欢的产品，应该是卖家给你发淘宝链接让你去拍这样的方式，或者让你淘宝搜索店铺名称等。

6，利用手机做微商O2O模式

有些人是做本地生意的，他会在地方论坛，分类信息网等发布一些产品信息。一般的大家发布产品都会留下电话号码。不过，现在使用微信的人是越来越多了，而且微信像QQ一样，是一种交流工具。他们就会留下微信号或者QQ号让用户加。

如果用户感觉产品不错，有的会打电话咨询产品问题，有的会拿起微信加他们的微信号进行交流。我是在邳州本地卖玩具的，我经常在我们地方论坛发布玩具信息。而且，我发现打电话给我的少，好多都会加我的微信号来咨询玩具信息，要货的我就会给送货上门。这就是典型的微商O2O模式。

7，微商的微视频卖货模式

手机上的微视频分享平台有微视，美拍，秒拍等。我以前经常玩这些微视频，有些搞笑的，好玩的，可爱的几乎什么类型的视频都有。而且，有些微视频专门是卖货的。

比如，有个人专门在微视上分享家里宠物的一些微视频，而且他家的宠物还是非常的可爱。用户看到那么可爱的宠物有的非常的喜欢，幸好是他们不仅拍宠物的微视频还出售宠物。

做微商大家不能专靠文字，图片，这些是不能很好的展示产品的。我是做淘宝卖玩具的。以前，我经常会用手机拍一些玩具的微视，分享到微视上面，而且还会把这些微视步分享到

微信朋友圈，微博等平台。这是微商的微视频模式。

现在兴起的直播，也为微商提供重要的销售渠道，比较具有代表性的要数天猫自家的直播APP了，还有花椒直播，映客等等。

8，利用手机微博卖货的模式

新浪微博很多人都在玩，而且还有一些微博自媒体。好多人经常在微博上面推广自己的淘宝产品，而且也经常利用微博来推广淘宝店铺，比如评论，转发送礼品等模式。

其实大家可以建立自己的微博，如果是卖产品的，就弄一个微博官方帐号，就是卖产品的，也要把自己的用户导向微博，让他们关注自己的微博，有什么产品的及信息都可以在微博发布。这里的微博，我们当然说的是手机上的微博客户端。我们这谈的是微商，所以只谈手机上操作的卖货模式。

9，利用QQ空间卖货的模式

QQ可以说每个人上网的人都有QQ号，而QQ空间一般是我们发布和看一些朋友分享内容的地方。现在的QQ空间已不是简单的社交平台了，而是一个卖货，打广告的场所。不过，QQ空间卖货已经被很多人认可了，像美丽说，小米手机等，他们都利用QQ空间来卖货。

卖产品或者卖服务，我们都可以利用QQ来当作联系方式，当用户加了你的QQ号之后，你每天只需要在QQ空间发布产品或者信息就可以了。QQ空间非常的方便，也可以很好的圈住用户。

10，产品代理，分销模式

产品代理，分销的模式就是大家认为的传销模式，可是说这种模式快被做烂了。一听到微信卖面膜的就知道是骗子，就知道是传销。所以，这种模式被很多人不看好。而且，许多人只是为了收取代理费，产品给了下家也不问他们了。

有的是采取分销的模式，我来提供产品的图片，成交截图，产品发货截图等啥资料都有，你只管卖货就可以了，货我来给发布。这种分销模式也是用的比较多的。至于产品怎么样，这就不好说了。像微信朋友圈卖货，钱收到了，直接把你拉黑了也没有什么。

以上就是鹿豹座小编给大家分享的几大微商营销方式了，做微商也是一门学问，那些对微商不明觉厉的人们，如何能做好微商，小编建议多尝试实践。

篇五 别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！
什么是最好的网络营销模式

什么是最好的网络营销模式

今天我们来探讨什么是最好的网络营销模式？再探讨最好网络模式之前，我们先来探讨什么是最好的网络推广模式？答案是免费+付费。那么有一些网商就迷惑了，那究竟是要做免费的还是先做付费的，百分之九十九的网商都是喜欢免费的推广方式，但是呢这些网商又担心免费的花费的时间太长，而他们把希望寄托到付费网络推广，他们希望付费的网络推广方式能过立竿见影，但是呢我们回过头来看看现状，很多网商是既没有付费的有没有做好付费的，他们一直徘徊在免费与付费之间，好，我们这里讲了最好的网络推广模式就是免费加付费。

为什么我们不写付费加免费呢？这里面有一个一前一后的原则， 简单来说如果你能够免费网络推广做好了那么再给你网络推广的费用，让你去做付费的网络推广那么你一定会做的更好。反过来者不然，如果你只有花钱才能做网络推广那么当你没钱的时候，我们说当你习惯了付费的网络推广方法，你很有可能看不起那些免费的网络推广方法。如果我们把这种推广方式比例为一把刀的话那么这个是整把刀，这个是刀刃，好刀应该用在刀刃上，付费就是刀刃，大家看的一清二楚了，免费的推广方法就是刀，而付费的方法就是这把刀上面的最锋利的地方。我们现在就一个例子，今天我们举的例子是微博营销，那么假如你要做好微博营销，你就把你这个行业一些冠军或者排在前十名的那些精英那些榜样，把他们公司的名字或者相关的关键词拿到这里来搜索，然后找到之后认真点击进去看看他们每一条微博是怎么写的，他们是与他们的顾客之间如何沟通的，今天我们要举得例子就是“膜法世家”他们和顾客之间如何沟通的，今天我们要举得例子就是“膜法世家”，这一家店他是卖化妆品的，卖面膜的，我们来到新浪微博这里搜索膜法世家然后点击进去看看，这一家店现在的粉丝三万八千多个，微博两千九百一十三条，这一家店负责微博营销有十五位同事左右，那他们是怎么做微博营销的呢？他们采取的就是免费的方法，也就是说他们这个团队那些营销人员每天就到新浪微博这里来搜索关于面膜的相关的微博，比如说他在这里搜索如何使用面膜，面膜的使用技巧，哪一种面膜比较好，什么品牌的面膜比较好，他们在新浪微博这里于消费者的思路，去搜索消费者最关心的跟面膜相关的那些话题，为什么呢，因为那些人要么是自己的同行，要么就是自己的消费者，也就是潜在顾客。然后他们选择那些有可能跟他们购买的，或者有可能日后跟他们合作的那些潜在顾客。集中关注那些人的微博，那么但他们找到那些潜在顾客提的关于面膜的如何使用相关的这类问题的时候他们这些专业的营销人员就会到他们的这些微博下面去跟他们交流，留言或者转发点评，加他们为粉丝，就是关注他们，也就是一些成交的概率比较大的一些潜在顾客问题，这个膜法世家所关注的那些人那些潜在顾客他们所发的那些关于面膜的问题，新浪网都会帮他提示到这个微博上来，那么他再进行反复的沟通，也就是在这个提供服务的过程当中，提供资讯提供建立的过程当中与消费者建立了一种信任感，然后消费者反过来会关注他们会成为他们的粉丝，什么意思呢也就是在一开始他们用专业的面膜资讯人员去关注那些想了解面膜想购买面膜想探讨分享面膜的使用知识的那些潜在顾客，在这个过程当中，他们不断的提供免费的资讯，免费的建议，免费的沟通，免费的关心，当做好了这一点做好了这一步，那么这个网络推广已经完成了一大半，然后再通过一些付费的广告组织一些促销的活动，来吸引更多的潜在顾客，并把这个促销活动信息发给这些之前一直维护者关心者的那些潜在顾客，好了，从而变成了他们一整条完整的网络推广模式。这就是一个免费加付费的推广模式。现在我们回头过来探讨这个什么是最好的网络营销模式。免费加增值。很多人误解了这个免费，很多人以为免费就是没有什么价值的东西，为什么我们会说最好的网络营销模式是免费加增值。这里为什么不是增值而不是价值，就是因为之前的免费本身有了一定的价值，但是这个价值还不值消费者的需求他的购买需求。所以才要增加也就说免费本身就已经具备了一定的价值，在你为消费者提供这个免费

的资料信息价值的过程当中你不断的与消费者之间培养信任感，然后在这个过程当中放弃消费者更多的附加值的需求。我们来比较一下，我们说最好的网络推广模式就是免费加付费，最好的网络营销模式免费加增值。

什么叫做网络推广， 就是消费者来到你的店铺跟你成交之前，你所做的那些工作，也就是你如何吸引到你的那些消费者来到你的网站的，这里面有免费的和付费的，那么这些消费者来到你的网站之后，他评什么要跟你购买，他对你不一定有信任，他对你所销售的这个产品和服务不一定看得到他的价值，所以我们现在探讨的就是最好的 网络营销模式是提供免费的再提供增值的，你为什么要提供免费的价值送给消费者呢？是因为你降低了消费者与你沟通的门卡，降低了消费者跟你合作的门卡，那么你提供给消费者的就是免费的价值他包括两种，一种是相关的，一种是不相关的，我来就一个例子，我是做网络营销培训的，那么在我的QQ空间里我有三百多篇文章，这些文章都是免费的，那么其中一百五十篇，是我创业是我生活是我读书是我学习的那些文章，消费者看了我这些文章，他不一定跟购买，他不一定购买我的培训光碟的培训课程，为什么，因为那些文章是跟我所要销售的产品不相关的。来到我的QQ空间，我们点到最前面的文章来，就是我最早写的那些文章，这些文章都是在2009的时候写的，但是我还没有做网络营销培训，那么这些文章都是围绕着生活工作创业学习这些主题来写的，那么这些主题都是免费给消费者看的，但他们看了之后，不一定跟我购买我的产品，为什么呢？，因为这些文章跟我所销售的产品没有任何关系，所以呢，这种免费的信息呢，这种免费的价值他是跟消费者不相关的，所以在我们的网站上当我们提供免费信息免费价值的时候，尽量的少提供一些不相关的，我们应该把经历放在相关的免费的那些信息价值上面。什么是相关的，什么是跟消费者相关的，这个相关不单单是消费者的相关，而且跟我们的产品相关，我们来看看这些文章，这些文章也就是最近的一年写的文章，全部都是教网商如何做好网络营销，那么这些文章就跟消费者他的需求相关，他们也跟我的产品相关，我们应该不断的去提供创造分享这样的，跟我们的产品跟消费者的需求相关的这些文章，价值和信息。

讲到这里，我们分出一个新的概念，我们的网站如何在为消费者提供免费的信息免费的价值的过程当中，不断的引导消费者来购买我们的争执付费，而争执产品。

这就涉及到另外一个概念，叫做梯步，我们来看看这张梯子，不如说这是免费的这是付费的，这是免费的这是真挚的，那么消费者从你这个免费的到你真挚的服务，要历经这么多个步骤，那么这个过程肯定会吓死人，为什么，因为你设计的梯度太长了，太多了，那么最好的梯度设计是什么样的额？就是这样的，大家看，这一集，第一集，免费的，第三集付费的也就是真值的。我来举一个例子给大家，那么在百度视频这里搜索网络营销，出来的这五万多个网络营销视频里面其中的两万五千多个都是我团队的工艺视频我们公益的宣传小视频。那么这些视频都是我们这些潜在的学员。免费就可以学习到的，这个也就是我们设计好的第一梯度，第一梯级也就是消费者他很容易能够得到，那么在我们这个第一梯级里面，我们这些素材这些价值，这些视频每一个里面都嵌入我们的联系方式，尤其是我们的网址，那么这些潜在的学员他看了我们这个视频之后，如果感觉有价值的话，好了，他们就可以来了我们这个网站，来到网站之后，它可以看到更多的价值，我们有一部分的板块是为了来到我们网站的这些网商们设置的，那么他看了我们这网站上提供的更多的免费的价值之后，他可能就会注册成为会员，那么这个时候，消费者潜在顾客他就从第一梯级踏上了第二梯级，也就是消费者在你的网站上面，他注册成为会员了，他已经不再是第一梯级的时候跟你没有任何联系，只是看了你的宣传之后，看了你某一部分的免费信息而已，他已经来到了第二梯级，第二梯级就是跟你产生一定的联系了，那么在这个过程当中，你不断的分享更多的价值给他，比如说他注册成为会员之后，他可以在你的网站上面，在你设计好的这个普通会员咨询专区里面，咨询你跟你这个行业相关的一些问题 ，而你对他问的这些问题都尽心的去回答。在

这个第二梯级当中，他还是免费的，享受着你提供的价值，但是他对你的信任感已经增加了，而且他对你整个网站所塑造的价值已经进一步的了解了，好了，那么在适当的时机，你就推出一个促销活动，或者推出一款他非常容易跟你购买的产品，比如说在我们的网站的首页，我们推出了这个报名的链接报名的宣传，或者在你的网站上面，你推出一款人见人爱，人家只要一看就能够感觉到他超值的，这样的产品，那么消费者他从这个第二梯级到跟你购买这个人见人爱，物美价廉的产品，他所要付出的努力并不需要太大，那么他就很容易产生成交，好，这就是我们认为就好的网络营销模式，也就是三个梯级，第一第二第三，这个是完全免费的，这个是付费增值的，而这一步呢是培养信任感，塑造产品价值，但是很多网商的网站都是做成这样的，或者说很多网商的网络营销模式都是设计成这样的，他不断的引来流量，就是引来很多人这个城门下面，那么城门是关闭着的，而城墙又是设计的很高的，比如说他推出了一篇软文，或者推出的视频那么就吸引到了一部分人来看，那么他为什么还整天抱怨呢，是因为他发现看了他的软文，看了他视频的人没有马上跟他成交，用这幅图来比喻，就是说他已经好不容易吸引人家来看到这个网站了，但是呢，他希望消费者从底部这个一下子跳到上面来，跟他购买。在这个过程当中他没有不断的为消费者奉献价值，没有为消费者赠送免费的相关的那些信息价值，他总是希望消费者像神仙一样，突然从这个，从地面这里跳到这个顶部这里，直接跟他购买，好，现在我们来复习一下，最好的网络推广方式就是免费加付费，如果一定要给出一个比例，那么俊雅认为免费的占90%到95%付费的占5%到10%是最好比例，你只有把免费的网络推广做好了，开网店找仓颉。你才能够真正的理解付费网络推广的奥妙，最好的网络营销模式就是为消费者提供免费的价值之后再提供增值的价值，那么消费者凭什么接受你免费的价值之后，经过一段时间，来购买你这个增值的服务或者增值的产品了，关键在于连，第一点，你提供的这个免费的价值和信息一定要跟你的产品相关而不是不相关，但你提供了跟你的产品跟消费者的需求相关的这些免费价值免费信息的时候消费者对你的信任感会不断的整加，而为你消费者提供更多的免费价值以及增值的服务，就会让消费者感觉到这是自然而然，这也叫是第二的关键，就是梯度的设计，梯度的设计能够让消费者从免费，从接受你的免费，免费服务，过度到你的增值产品而增值。

此文章由仓颉科技提供。

篇六 别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！
我们的商业模式

我们的商业模式

欧美的金融危机呼啸而来，深刻地影响了全球政治和经济格局，中国经济也无法置身度外。改革开放30年来，中国企业所取得的成就几乎完全依赖“低成本模式”，而今天，除了技术进步所带来的成本下降以外，中国已经进入到了劳动力、汇率、土地、环境保护、知识产权保护等成本全面上升的时代，中国企业升级转型已经迫在眉睫！

著名管理学大师彼得-德鲁克说过：“21世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价格之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！”

商业模式是任何一家企业经营的原点，商业模式是企业战略中的战略。创新的商业模式，企业可以获得10倍的利润，获得10年持续的发展，更能对接风险投资与登陆资本市场。毫不夸张的说，得商业模式者得天下！

作为企业的领导者，有三大核心关键：第一是管理模式。怎么抓生产、怎么搞财务、怎么促销售，这些是企业主每天都在做的事情。但有两大方面可能多数企业主疏忽了，或者是花的精力、财力远远不够。这两大方面一是商业模式，二是资本模式，资本模式与商业模式息息相关、紧密连通，中国企业下一步的竞争将进入商业模式与资本层面的竞争。

什么是商业模式？简单讲就是“自己可以复制自己”、“别人很难复制你”。听起来好像有点矛盾，但恰恰是商业模式的形象解释。所谓“自己可以复制自己”就是企业的规模、利润有一个长期可持续增长的空间；

“别人很难复制你”就是你拥有企业经营当中最为宝贵的“定价权”，你能做的，别人做不了或者很难做。

商业模式的设计就是通过掌控核心资源（例如：牢牢控住上下游），从而不断提升话语权，最终形成定价权并树立高竞争门槛。

中国动向这个名称很多人也许很陌生，但是中国动向所拥有的在中国和澳门永久销售权的运动品牌Kappa（背靠背），大家应该非常熟悉。

Kappa（背靠背）是一个意大利品牌，许多人都是通过央视五套转播意甲联赛而知道这个品牌的（曾经的意甲霸主尤文图斯队的主赞助商）。2002年Kappa（背靠背）进入中国市场，李宁公司是它的中国区总代理。

2005年中国动向从李宁公司分拆出来，当时公司估值是3000多万人民币。2008年中国动向在香港上市时，股票市值达到300亿元，成为中国服装业市值最大的公司。2008年300亿元，2005年3000多万元，短短的两三年公司价值增长了近1000倍，给它的股东和投资人带来了丰厚的回报。

中国动向核心的成功要素就是设计并成功实现了“轻资产模式”，将低利润、重资产的生产环节和高风险、低周转率的经销环节全部外包，将主攻方向放在品牌管理、产品设计研发等高附加值的经营环节。所以中国动向年销售额近40亿元人民币、年利润近15亿元人民币，公司却仅仅只有400多人。这种低投入、低风险、高回报的企业正是资本市场的香饽饽。

国美电器的门店里，产品是供货商的，场地是租赁的，却可以成就黄光裕成为首富，靠的是商业模式和对接资本的力量。在资本市场，投资人看重的是国美的商业模式和未来的盈利能力。

东方公子有自己的工厂，多年来通过经销商把规模迅速扩大，目前市场已经打开，产品铺到了全国，已经树立了知名度和增加了规模效应。

经过近20年的刻苦经营，东方公子已建立起良好的供应链和成熟的经销渠道，具备把握上下游的控制力和定价权。但如果仅靠目前的经营模式，发展速度已经跟不上时代的步伐。

我们要设计一种让企业、员工、供应商、经销商等合作伙伴多赢的商业模式，然后借助资本的力量，把企业迅速做大、做强。

首先让我们来看看《创业板》上市的几个硬性指标：

一、 依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司；

二、 首次发行新股，股本总额达到人民币2000万元；

三、 首次发行新股，持有股票面值达人民币10万元以上的股东

达到200人；

四、 最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，

且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十；

五、 产品的科技含量；

六、 发展潜力和成长性。

针对以上的《创业板》上市指标，我们来分析东方公子是否达到或者可以做到这些条件。

第一“依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司”。 广州市东方公子服饰有限公司是2009年创立的，年限没有问题，剩下的只是企业改制或者变更成股份公司的问题，这些都不难解决。至于我们为什么不用普宁市信义达制衣有限公司，这个在后面会讲到原因；

第二“首次发行新股，股本总额达到人民币2000万元”。也就是我们首次发行新股的股份资本要达到2000万元。经过近20年的原始积累和持续发展，东方公子已经可以独立缴纳这个股本金；

第三“首次发行新股，持有股票面值达人民币10万元以上的股东达到200人”。200人 X 10万元，不刚好2000万元吗？所以想要控股，就必须增加股本金。想要股东人数达到200人，最好当然是从员工或者上下游等合作伙伴里找。这样一来，员工都成股东了，企业的凝聚力能不大吗？至于上下游的合作伙伴，如果成为股东，那就是结成了利益共同体，整个价值链系统牢不可破，还担心供应商供货不及时、经销商跑去竞争对手那里吗？

第四“最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增

长率均不低于百分之三十”。按照东方公子目前的销售情况，要达到这些目标完全没有问题。要做到一年五千万的营业收入，最直接的检验方法就是要开出五千万的销售发票，这个任务将落实到经销商的身上，或者把同行的部分销售变成东方公子的销售。如果把一些同行吸收或者整合为股东，那就更加稳妥了。至于取得供应商的进项发票，买面料索取发票，利国利民。

第五“产品的科技含量”。生产服装有科技含量吗？答案显然是没有！这就是不选用普宁市信义达制衣有限公司的根本原因。资本市场不喜欢重资产的传统生产模式，所以我们必须把生产环节剥离，这样普宁市信义达制衣有限公司就成为我们一个外包的加工厂。我们也不参与零售环节，将这方面的利润和风险让给经销商。我们只留下订单管理和产品设计研发等高附加值的经营环节。这样我们创造性地实施“协同上下游”、“打造价值链系统”的轻资产模式，不仅意味着更低的投入、更小的风险，还代表着更为灵活的策略、更有吸引力的投资收益率。

第六“发展潜力和成长性”。服装是一些时尚消费品，创新的商业模式可以确保我们有一个可观的财务前景。随着资本市场的对接，突破资金瓶颈后，我们的自我复制速度会更快，利润和市场份额将呈爆炸性的增长，并形成更高的竞争门槛。

东方公子完全有实力和能力成为“协同上下游”、“打造价值链系统”的盟主。无论是企业、员工、上下游等合作伙伴，都可以从这个创新的商业模式中得到高额的收益。

篇七 别人卖的只是模式，而我们卖的只有好产品，模式只是我们的一种工具！
《冯仑如是说》第二章 第三章 创新一步,领先一步(模式创新)

——冯仑论创新策略 长江后浪推前浪，对于企业来说，要想长久立足，必须永远做后浪，创新之于企业，就像在浪尖上跳舞。创新是一种价值观，创新是一种生存状态，创新是一种生命的本能。创新要合乎三样东西，首先要合乎人情，要符合中国本土的文化、习惯，所创新的东西不能太离谱；其次要符合事理，就是一般做事的道理；最后要符合商业逻辑，这个就跟爱情有爱情的逻辑，强盗有强盗的逻辑一样，商业也有商业的逻辑。 模式创新 2003年，万通提出了新的战略，并请专业咨询公司，作了分析、论证，最终形成了“万通新战略”。从此，万通不再是传统的全能开发商，而是与房屋供应商和服务商的定位日趋吻合；在收入来源上，万通地产将从单纯依赖开发收入转型为开发、经营与服务收入三者并举，并最终完全以经营和服务收入为主。这个战略的核心是改变商业模式。 关于转变公司模式的根本原因，冯仑认为，未来中国房地产制度将会与美国接近，所以从土地供应及金融创新方面来看，选择美国模式实际上是站在未来安排今天。 整体上来看，商业模式经过两百年的演变，在纽约由工头加地主，变成厂长加资本家，再变成导演加制片（的商业模式）。目前我们用商业模式上的变革来应对经济周期和未来的风险，是一个非常明智的选择。万科就用了厂长加资本家的模式，它用大量的区域和产品线的不同来规避风险，区域多，产品线很丰富，它就可以对抗风险。另外资本市场上可以融资，降低负债。 从万通来说，我们是按照纽约的地产公司来发展的，因为北京这个地方（很）特别，我如果在河南，就完全是照着厂长、资本家做的。但我在北京，完全有机会可以成为像纽约这样的一个地产公司。所以叫美国模式，实际上是着眼于未来。现在北京的GDP大概是8000美金，很快也会超过一万多美金。美国模式的这套在北京慢慢地可以生长，包括定制服务，那是更超前的一个模式。所以用商业模式上的一个变革来应对未来竞争的挑战，是一个地产商必须要想清楚的。你不能老跟香港人学，（或者）按财经记者给你的指导，说土地储备好，咱就储备好，说今天要把楼价忽悠起来，那就忽悠起来。这个东西是不对的，一定要按照行业规律、用商业模式的变革来应对这个市场经济带来的市场挑战。 为了找到合理的商业模式，万通用一年多的时间研究了全世界所有房地产企业的商业模式，包括日本、欧洲、美国、加拿大、港台地区的成熟房地产企业商业模式，还有国内的万科、华远、珠江、合生创展等公司的商业模式。万通通过研究发现虽

然中国28000多家房地产企业大多采用的是香港模式，但实际上美国模式更适用一些。 在2003年一次论坛上的发言中，冯仑表示，中国现在整体的金融创新，全都参照美国。未来的十年万通都将坚持美国模式。 现在的瑞士，中国香港（地产商）做的，这些都是在宣传（美国模式），所以我们的资本，包括我们的融资方式，越来越会参考美国的方式，所以在这种情况下，我们才认定，要改型到美国模式，香港模式，全能开发商的模式。（这种模式要求开发商）的产品，用高度的产业化，标准化（的要求），来支撑营业系统，那么，万通按照这种模式，由开发公司转型为房地产投资公司。（美国模式包括）四个部分，第一部分是高级住宅，住宅界；第二部分是土地经营，土地和我们的房屋经营；第三部分是商业物业，商业物业类似于美国370家写字楼的模式；第四部分是定制，（这四部分）加起来就是美国模式，就是我们万通未来十年的模式，这样一个模式，我们公司当然做研究比较细。我们的目标，（就是要）成为中国房地产行业当中，引领能力最强的企业，而不是最大的企业。 2007年的一次演讲中，冯仑再次强调了房地产行业商业模式是阶段性的，要关注和适应，才能够有新的创新。 随着GDP从2000上升到20000美金，房地产的商业模式有持续的变化，这个变化简单地说是随着利润点的变化造成了模式的变化。最初房地产的利润主要来源于土地开发和基建，到4000美金以后，GDP大部分来源于快速的住宅消费。现在这个时间房地产的利润主要来源于制造，即一套房子的制造成本和售价之间有一个毛利，所以在这个阶段利润来源于制造，制造的竞争力来源于规模和成本的控制以及市场营销。 GDP在6000美金的时候，利润从制造延伸到服务和品质管控以及管理上的利润，所以万科现在开始在服务和品质以及管理上向兼并的对象和管理对象收费，利润开始往上走，同时兼并收购成为重要的一个形式。房地产行业和其他行业最大的不同，就是兼并收购的成功率非常高。万科去年（2006年）的土地储备有60%来源于并购，成功率是100%。大家知道李东升（领导的企业）TCL跨境到欧洲，事实证明并不成功。然后我们境内也有很多收购，其他的收购按照MBA教材上所写的进行操作，我们国家的企业收购的成功率都低于30%，但是房地产行业在（GDP达到）6000美金以后，收购的成功率要大很多，实际上好的企业扩张进入收购，也是商业扩张的方式。 在（GDP达到）6000美金以后，实际上房地产的利润开始向资产方面转移，如因人民币快速升值，商用不动产开始有价值，会计

总则向估值法方向变化，所以资产的经营，房地产不动产的价值开始大大地提升，在这个阶段商业模式开始丰富，就是开始有真正的商用不动产的投资，(房地产的)价值也会有非常大的提升。香港几大地王地产商，他们更重要的收入来源是资产的增值和每年的市场估值。 到了（GDP达到）8000美金以上（的时候），不动产的利润更多地来自于投资和不动产金融以及衍生工具带来的价值创造，所以今天你到纽约去看，纽约现在的GDP是60000美金，纽约的房地产公司中没有土地储备。有的就是资产，特别是不动产资产。 在今年（2007年）全球最大一单不动产的交易是黑石基金买了一个不动产信托570栋的写字楼，交易金额390亿美金，买卖的东西是金融产品。所以在（GDP达到）8000美金以后，实际上不动产更多地（是）和金融产品在一起搞经营。所以商业模式的转变，实际上对我们所有开发商来说，非常值得关注，要适应这个转变。 同年，在《万通地产给投资者的回答》一文中，也肯定了模式变革的成功： 美国模式的潜力凸现。美国模式说简单了，是一个商业不动产的模式，也就是说在高度的分工和专业化的条件下，依托于发达的不动产金融，使商务不动产的持有成本降低，流动速度加快，资本回报率提高，这是美国模式。举个例子，下一步我们在一些城市，可以把拿地、报建、施工这一部分都外包出去，而我们只是在产品规划、招租、财务安排上面来介入，把核心能力集中在这，最终资本回报率会大大超越按照传统方法做商业不动产的模式。美国模式在万通实践的这几年已潜力凸现，在未来的几年，大家将看到我们用这种模式做出的产品和体现在财务报表上的业绩。 除了美国模式之外，冯仑还归纳出中国房地产的三种发展模式： 第一种“地主+工头”模式，如碧桂园，这类房地产商由建筑公司转型而来，从土地、资本运作，到工程建设，再到市场销售，完全都是自己一手包办，国内大多地产商即属此类。 第二种“厂长+资本家”模式，如万科，产业化的运作加上资本运作模式，使万科业已成为全球最大的房地产开发商。地产商就是一个“住宅工厂”，其产品就是“住人的机器”，与现代中国制造业没有本质的差异。 第三种可能是冯仑最想做的——“导演+制片”模式，这是一种国际化的运作模式。 何谓“导演+制片”模式？冯仑在一次演讲中举了一个生动的例子： 在中国号称导演的人加起来有好几百，这些导演都面临一个问题，找不到钱没人投资，而他们的票房就像冯小刚说的，把人哄到电影院里真是太难受。全国有两个半人是不缺钱的

，一个冯小刚，一个张艺谋，剩下半个可能是香港的，可能是别的地方的，不知道……像张艺谋，你（要）给（他）钱（投资）都要排在三年以后。张艺谋挣三笔钱，第一笔钱叫权益金，一般人请他拍片子会给他一点。第二笔钱是制片费，是劳务成本。第三笔钱是票房分账，就是营业额超过多少算分账。 冯仑一直在系统地研究房地产的发展模式，“导演+制片”模式是冯仑在许多场合提到的“美国模式”的进化。

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