购物主播

导读：　购物主播(共7篇)揭秘美女电商主播的赚钱方式 双11月收入十万跟我一起买买买——今年的双十一和双十二，不少消费者发现一个新的群体电商主播，他们为买家试衣服、尝零食，带动粉丝一起买买买。在全民SHOPPING的盛宴中，除了马云和电商卖家，这些电商主播也分得一杯羹，月收入过十万不是难事。主播这些看似个人在网络上的...

篇一 购物主播
揭秘美女电商主播的赚钱方式 双11月收入十万

　　"跟我一起买买买"——今年的双十一和双十二，不少消费者发现一个新的群体"电商主播"，他们为买家试衣服、尝零食，带动粉丝一起买买买。在全民SHOPPING的盛宴中，除了马云和电商卖家，这些电商主播也分得一杯羹，月收入过十万不是难事。主播这些看似个人在网络上的表演，吸引着成千上万的粉丝关注。他们是怎么激发粉丝购买欲? 这些主播是如何表演的？

　　近日，记者专门登录多个直播平台看到，主播多是化妆后精心打扮的年轻女子，有的突出面部，有的突出身材，还有的突出怪异的打扮。这些主播们多是坐在手机前，边唱边说边聊天，遇到打赏送红包的或关注转发的，主播会不停地说“谢谢”。

　　看似不完美，其实正是这种非传统式的交流，让一个人跟成千上万个陌生人犹如面对面聊天。手机屏幕下方会有礼包，里面有各类的虚拟礼物的图片，每个图片下面都标有多个豆的数字，如追爱兰博基尼4888豆、我爱你1888豆、梦幻城堡52000豆等。这个豆就代表着币，获得的豆越多，币也就越多，这些币可以通过平台兑现。主播、平台公司、经纪公司正是通过用户打赏的礼物，转换成币，再通过兑现的方式三方获利。

　　而一些直播购物的美女主播，则是另外一种赚钱方式，她们的月收入，同样让人吃惊，现在我们就来看看她们是怎么赚钱的吧！

　　揭秘：

　　一天播10小时

　　十一月月收入近10万

　　联系采访双十二直播购物的主播，记者几乎用了"洪荒之力"。淘宝、斗鱼、网红经纪人……打了一大圈电话，均被告知主播们昨天行程太满：与品牌方沟通、筹备直播、正在直播……直到晚上六点，记者才拨通电商主播COCO的电话。

　　"双十一前后、双十二前后，正是电商主播们正忙的时候，粉丝量比较大的主播，有的一天要播近十个小时，下午一点上直播间，要到接近凌晨才能下。"

　　今年的"双十一"，网红直播被电商平台推到前台，成为各类主播中一支"新星"队伍。说起双十一，COCO告诉记者，她的主播朋友中，有的十一月份收入接近10万元。"双十一主播的工作不仅仅在这一天，前前后后有20多天，都在为双十一做准备。"由于直播网红拿的是销售提成，主播团队往往能拿到卖家销售额的30%左右作为佣金，而有话语权的大主播又能拿到佣金的一半，因此，电商主播群体不乏高收入者。

　　在这个群体中，COCO是为数不多的80后，大多数都是90后的"小鲜肉"。COCO是今年6月份才开始入行，不到半年的时间，就让她尝到了甜头。

　　"西瓜酱"是斗鱼平台的常驻主播，进入主播行业两年，她告诉记者，今年以来，直播购物的主播明显增多，"去年这个时候，同行直播购物的还很少，今年已经成为一个新热点了。"

　　要策划要烧脑

　　做主播没看上去那么简单

　　什么样的主播更受卖家青睐?对于电商主播来说，不仅要具有较大的粉丝基础，还要能策划会营销。

　　直播购物往往没有看上去那么简单，"比如说，有一个做零食的公司，它的产品有100多种，每一种零食的特点、亮点，主播都要能说得出来。"如果有网友提问，主播一问三不知就不好了，COCO介绍，主播得对自己所销售的产品知识做充足准备，心中要有数。

　　其次，主播还得做策划，"你想啊，有的公司每天都做直播，那主播每天说啥内容呢?不能每天说一样的话吧，要有新花样不让粉丝觉得无聊，还要和商品的特点相结合。"另外，她告诉记者，直播间的标题也很重要，主播要烧脑把标题起好。

　　COCO告诉记者，越来越多的娱乐主播，开始向电商主播转型，"因为娱乐主播毕竟没有长远性，直播做饭的总不能一做做好几年吧?"在她看来，电商主播这个细分的市场更具有持久性，"和电商紧密相连，电商现在市场很好，是可以持续做下去的一份工作。"眼下，不少电商主播也开始细分，有的粉丝群偏重零食，有的偏重美妆，有的偏重服饰等。

　　"西瓜酱"最初是做游戏主播，今年开始接触购物直播，在她看来，购物直播间比游戏直播间难度系数更高，"购物需要不停地与粉丝沟通，一场六个小时的直播下来，嗓子都冒烟儿了。而且，主播还要对商品的特性、亮点都很了解，要做足准备工作。"

　　再没休过双休

　　不停播播播增粉丝

　　维系粉丝，是主播们绕不过去的一个重要课题，只有较大基础的粉丝群，才能带来更好的销售业绩，而这也是商家最为看重的。

　　对于服饰类的卖家来说，当然要求主播有高颜值、好身材。除此之外，主播们还要不断激发粉丝们的购物欲。

　　"首先主播要审美观还不错，在直播时搭配的衣服才能好看。"COCO告诉记者，直播时，粉丝往往会要求主播换颜色、换款式，或者同一件衣服，要求搭配牛仔裤、短裤或者短裙，主播一般都会尽量满足粉丝的要求，尽量把衣服的不同效果展示到镜头前。

　　"以前说淘宝买家秀和卖家秀相差太大，就是因为有’照骗’，现在用主播动态地立体地展示穿衣效果，展示的效果肯定更好一些。"COCO介绍，直播时，网络购物往往体验感比较差一点，而直播就能增加买家的体验感，由主播去帮买家感受商品，比如衣服的手感、穿着是否舒服、细节怎么样、上身效果等等。

　　自动当上了网红直播，COCO就再没有休过双休，几乎天天要上直播，长时间不上就会掉粉，"主播的工作量其实不小，有时候一天下来，回到家一句话都不想说了。"

　　线下：网红直播购物火商家争用网红促销

　　武汉勇于"吃螃蟹"的商家不少，今年以来中商百货、苏宁易购、良品铺子等商家都不约而同选择网红进行直播，与消费者在线互动，从而达到促销的效果。

　　"大家好，这是ONLY当季新款外套，你们觉得好看吗?"网红主播游走于中商广场的各个专柜，在线上用口播优惠券的方式，向粉丝分享试穿心得，在招揽生意的同时，也吸引了不少店内顾客的眼球。记者了解到，中商广场3周年店庆期间网红探店直播实时在线收看均值过万，销售额创新高。

　　"目前80后90后成为了市场销售的中坚力量，对网红这样的新生事物接受力更强。"苏宁易购中山广场店汤店长告诉记者(

　　武汉苏宁市场部负责人曾庆松介绍到，之前的一些团购活动、校园活动都做过网红的宣传尝试。他直言，直播形式多样，可以通过主播化妆、吃吃美食、聊天等，很自然地带出一系列活动。有的网红会跟粉丝石头剪刀布来发红包，推广方式更加地自然。"每一种宣传形式都有一定的宣传覆盖面，不同年龄、不同性别会有不同的消费习惯，有的人喜欢微博，有的人喜欢看公众号，有的人就是喜欢看网红直播。"曾庆松表示通过有针对性地进行宣传，群体覆盖也比较精准，尤其是年轻化的消费群体正是他们目前积极开拓的。

　　行业揭秘

　　利润分配主播占60%

　　直播平台30% 经纪公司10%

　　直播平台、经纪公司和女主播是如何分配利润的呢？记者采访到西安万融科技公司的老板汤林涛（网名八爷）。

　　记者：目前西安直播市场现状如何？

　　汤林涛：比起北、上、广和沿海地区，西安的直播市场发展较慢，公司都是小公司，个自为政，再加上没有经验可借鉴，所以发展很慢。今年下半年有些公司发展举步维艰，才开始有联合发展的思维，有的公司还跟大城市的公司联手，2016年下半年西安的直播行业发展比较快。

　　记者：如何定位平台、主播、经纪公司之间的关系？

　　汤林涛：直播平台和公司搭建平台，通过主播来吸引人气，圈定用户数量。主播通过平台进行个人展示，获得打赏礼物，然后进行兑现获得现金。经纪公司负责招募、培养女主播，同时向各大直播平台上推广，这样主播们才能更好地在平台进行展示，获得的人气越多，利益也越多。三者是相辅相成，形影不离的关系。

　　记者：直播平台、主播、经纪公司利益如何分配？

　　汤林涛：这种分配没有固定标准。现在的分配模式是主播60%，直接平台30%，经纪公司10%。主播展示时是个人行为，获得利益多一些是必然的。但经纪公司手头掌握的主播比较多，可以用数量来弥补收入。

　　记者：你们公司掌握多少主播？是否有区别对待？

　　汤林涛：有700多名主播。肯定有区别，能成为重点大主播的仅占10%左右，这当中，需要经纪公司大力培养和保护，我们业内称线上约和线下约。

　　记者：何为线上约和线下约？

　　汤林涛：线上约是指请来在指定的直播平台上进行主播的。线下约是针对重点的主播，这些主播的衣食住行都是经纪公司全包。这些是经纪公司重点培养的大主播，在选人用人上必须看准，否则公司就会亏本。

　　记者：目前主播和经纪公司收入仅靠直播平台兑现吗？

　　汤林涛：因为刚起步，目前他们95%的收入依靠主播的打赏兑付，仅有5%靠其它广告收入。

　　记者：造成主播困境的主要原因是什么？

　　汤林涛：原因是多方面的，市场认可需要一个过程，要想从传统广告公司盘踞多年的蛋糕里分一杯羹还是需要一个长期的推广和市场的认可度。此外，网络主播的门坎太低，只要在直播平台上下载软件注册一个号，就可以直播，制作成本低，辐射面低，很难取得广告主的认可。

　　声音：网购也需"购物"体验网红起到桥梁作用

　　"电商直播和其他的网络直播不同，粉丝九成都是女性，更多的是商品的展示。"武汉乐淘购电子商务有限公司负责人陈建武告诉记者，电商直播可以更好地将产品展示到消费者面前，帮助商家转化流量。而电商直播作为网络直播的细分市场，未来两年将会受到淘宝的大力扶植，目前表现出色的主播每月仅任务收入就超过百万，还不算佣金收入。

　　中国人民大学现代广告研究中心主任王菲指出，广告模式是基于注意力经济的，商家永远寻求注意力最大化的平台。在互联网时代，人们容易关注一些比较独特的人和现象，网络上更有形成注意力的受众数量和技术基础，所以"网红"的出现是必然的，商家通过"网红"进行商品传播也是必然的。

　　"网红起到的是一个桥梁的作用，加强了商品与人的沟通。"湖北省网商协会会长许强认为，产品与人在直播中的效果非常明显，是从信息传播到内容传播的转变。原来销售的商品都是冷冰冰的，经过网红通过语言、动作的包装，让商品能更生动地呈现。

　　"尽管任何一个产业都有周期性，但网络直播绝不是昙花一现的产物。"对于记者提出的网红促销模式会否持续，许强表示尽管个人IP会有兴衰，但网红直播至少还有5—10年的发展期。武汉在直播内容上有着先天优势，前有斗鱼这样的直播平台公司打造良好的产业生态，后有百万大学生市场，未来网络直播将有更多生态出现。

　　业内人士坦言，网红直播促销从某种意义上说，是流量经济向粉丝经济的过渡。而网红促销能否走长久，取决于网红们看重的是眼前的卖货利益，还是更为长久的个人品牌价值。

　　　在采访中记者了解到，数百万人员加入主播行列，一切信息似乎都预示着，直播行业正成长为一个新兴的庞大市场，但另一方面，色情低俗的质疑依然是悬在直播行业头上挥之不去的枷锁，这一半是因为大众已戴上有色眼镜；另一半，则是因为尽管监管部门查处不断、各平台禁黄措施频出，但猎奇心理、窥私欲和荷尔蒙依然是目前驱动直播市场发展的主要原因，行业背后社会价值、可持续商业模式的建立还有待时日。

　　(记者曾茜魏宁菲)

　　来源： 楚天金报

篇二 购物主播
揭秘网络主播怎么赚钱 一场收入十万全凭粉丝打赏

株洲佰丽传媒的直播间里，女主播们正在做直播 记者 张媛 实习生 易汗文 摄

　　收“礼”变现

　　除了极个别“礼物”免费，几乎绝大多数都需要粉丝花钱购买

　　株洲网讯（株洲晚报记者 刘娟 周蒿）“谢谢老陈的‘玫瑰’，谢谢‘蜗牛’的‘百合’，么么哒……”看着满屏飞动的“百合”“玫瑰”，主播仙儿一边唱歌，一边对每个为她送出“礼物”的粉丝娇声表示感谢，时不时再卖下萌。你不是想知道网络主播怎么赚钱的吗？其实除了公司给的底薪，这些“礼物”就是主播们收入的主要来源。

　　记者了解到，几乎每个直播平台都有几十上百种虚拟礼物，从最简单的“玫瑰”到“巧克力”“香槟”，还有“宝马”“奔驰”“游艇”等等，碰到特别的节假日，平台还会推出相应的限定版礼物。

　　除了极个别“礼物”是免费的，几乎绝大多数都需要粉丝花钱充值虚拟币购买。在繁星平台，1元钱可以兑换100个星币，能送出20朵“玫瑰”，一辆“劳斯莱斯”得花费人民币100元，如果想要送出一份最高级的礼物“湾流G550飞机”，得花费人民币200元，就连吐槽主播送出“大便”，也是要花上40元购买的。

　　网络主播多数都会挂靠在专门负责运营的传媒公司，主播收到的“礼物”，不会折现直接进入到网络主播个人账户，通常会被所在平台抽掉四五成，剩下的由主播和其所在的公司分。

　　高底薪低提成，低底薪高提成，是传媒公司常见的薪酬方式，不同等级的主播拿到的网络主播收入和提成比例也不一样。北京天梦时代文化传媒株洲分公司（以下简称“北京天梦时代”）采用后种薪酬方式。相关负责人王先生介绍：“我们给主播的提成超过60%，在这里月收入七八千的线下主播有接近30%。”

　　制造“网红”

　　新人都要经过严格挑选，再由专业策划师进行量身包装

　　3月15日下午，在体育路上的株洲佰丽传媒（以下简称“佰丽传媒”）又来了几个应聘的新人，都是模特，身材窈窕，长相可人。在株洲，模特是主播的主要来源。专门运营美女主播的株洲佰丽传媒3月刚开业，负责人张先生介绍，株洲芦淞服饰城丰富的模特资源，是公司选择这里的重要原因。

　　“外形条件并不是决定性的，新人都要经过严格的挑选和培训，再由专业策划师进行量身订制包装。”张先生介绍。娇小可爱的杨糖果，笑起来两块苹果肌透着光，她被包装成甜美风，连艺名也是依照风格取的。仙儿的艺名来自古龙的小说，拥有大长腿、小脸、长发的她，则被包装成“小清新仙女范儿”。学习化妆、学会网络流行歌曲一百首、练习上镜表情……这些都是公司培训必备课程。

　　在建设南路上的北京天梦时代，公司里一条走道两边是紧挨着的十几个直播间，每个房间三四平方米，装饰得很温馨，灯光角度都经过特别设计，靠走道一面装着玻璃门，主播们正在紧张忙碌。记者了解到，新主播多数都会到公司直播间里直播，接受公司培训，而达到一定级别和粉丝数量的成熟主播，则可以每天在自己家里直播。

　　运营团队以粉丝身份进入直播间，去带动人气，拉动其他粉丝消费。

　　类似斗鱼、虎牙等知名大平台竞争激烈，北京天梦时代、佰丽传媒纷纷选择了繁星、来疯、龙珠等新兴的直播平台进行合作。

　　传媒公司既是主播们的管理者，又是服务者。北京天梦时代相关负责人杨先生介绍，公司会通过运作，让主播们的排位，在平台不断刷新的过程中，一直靠前，让更多的粉丝可以浏览到。还会开展一系列诸如节日晚会等活动，增强主播人气。此外，也有的公司会组织运营团队，以主播粉丝的身份进入直播间，去制造话题，活跃气氛，带动人气，拉动其他粉丝消费，或者与“土豪”叫板，刺激送礼。

　　有了固定粉丝群体的主播，成了“网红”，主播可进行各种推广，如销售产品、开淘宝店等等。杨先生介绍，“我们还会挑选好的，往更高的平台送，再进行培养，他们可能就是未来的明星。”他将这个叫做“造星计划”，能给草根成名的机会。

　　当下，主播及其身后的直播平台、传媒公司、经纪人，已经形成一条完整产业链。据业内人士估算，中国大约有20万网络主播，庞大的粉丝效应，正撬动强大的消费力。究竟网络主播是怎么赚钱的？公司是如何运营的？有哪些人在消费？记者采访株洲业内人士，进行调查。 　

　　入行

　　直播平台是个不一样的舞台

爱唱歌爱跳舞的杨糖果喜欢主播的工作，有自主支配的时间，收入也自己掌控 记者 张媛 实习生 易汗文 摄　　做网络主播之前，他们有的是歌手，有的是模特，有的是老师。他们有的看上网络主播自由的工作时间，青睐网络主播的高收入，还有的怀揣着明星梦，期待自己有一天红起来。

　　3月19日下午4点，90后女孩辣ki化好妆，换上为直播准备的V领白色毛衣，把墨镜架过头顶，坐进公司直播间，开始一天的直播工作。

　　辣ki家住荷塘区，当网络主播已有4个月。在此之前，她是一名文员。去年11月底，她陪闺蜜应聘网络主播岗位(

　　株洲姑娘彦淇毕业于北京现代音乐学院，从2014年开始做兼职网络主播。和很多艺术类学生一样，彦淇喜欢舞台，在校期间就参加过“花儿朵朵”等选秀节目，曾进入2011年“花儿朵朵”红歌榜赛区全国5强。去年3月，彦淇进入中国风女子组合七朵组合，成为补入的新成员。前不久七朵组合宣布解散，彦淇回到老家株洲创业开店，“像我们这个专业的，出路不多，要当知名艺人很难，需要机遇和资源。”她每天使用手机进行5小时直播，或唱歌或与粉丝互动，“在平台上，可以把自己的优势展现给大家看。”

　　做模特的仙儿第一天试播的时候，就觉得挺喜欢这个行业，网友的好意让她感到亲切，“大家一起策，聊天很愉快。”日常生活中文静内向的她，一上直播就变得特别喜欢说话，爱笑爱闹。

　　相比辣ki和彦淇，直播才13天、21岁的小鑫算是一个新人，她做网络主播的理由挺简单，“喜欢看镜头里的自己。”

　　不用朝九晚五，工作时间自由

　　不用朝九晚五，工作时间自由，收入相对不错，这是19岁的杨糖果看好网络主播岗位的原因。

　　当网络主播之前，杨糖果是我市一家幼儿园的老师，早上7点半到下午5点，是她的工作时间，“天天和小朋友打交道，时间久了会有点烦，待遇每个月也就两三千。”去年辞掉幼师工作后，她还尝试做过2个月的珠宝销售，但那份工作更忙，“我平时也爱唱爱跳，以前也常在学校做主持人，就想来试下网络主播。”

　　“公司要求我每天做4小时电脑端直播和2小时手机端直播，意味着每天到公司待4小时就够了，其余时间都可以自由支配。”做网络主播近一个月，她就感觉时间充裕，能常和朋友去逛街，去湘江风光带晒太阳，前些天她还以自己的生日会为内容做了手机直播，效果不错。公司给她的待遇是底薪3000元加提成，收入由自己掌控，看业绩来，“这次转行也是综合考虑后的一次理性选择。”

　　网络主播小Y是一名在校大学生，她歌唱得不错，想利用晚上时间做直播，赚点零花钱。

　　主播，在过去，指那些电视或者电台里，集策划、采访、编辑、制作、导播、主持于一身的媒体人。而在今天，使用一台电脑、一个高清摄像头、一张独立声卡、一支电容麦克风，几乎不需要任何门槛，人人都有机会当上主播。通过唱歌、跳舞、讲段子、游戏解说等在线直播表演，有的网络主播能同时吸引几十上百万“粉丝”观看，一场直播收入几十万元。

　　有业内人士根据2015年的调研报告预测，2016年，每个月看一次网络直播平台的用户数可能在1亿人次左右。互联网时代，网络主播已然成为一种新职业，关于它的话题一次又一次占据新闻头条，而它的“魔力”也在吸引越来越多的年轻人加入。

　　据不完全统计，在株洲，线下挂靠公司的网络主播有近100人，主要从事才艺直播，其中95%以上是年轻女孩，也有少数男孩，年龄集中在18——25岁。他们每天定时出现在电脑屏幕前，对着屏幕那头的“粉丝”们卖力表演，获取“礼物”。

　　修炼

　　一个月要花近半工资买衣服和化妆品

　　做半年都没起色、只能拿底薪的网络主播，大有人在。网络主播行业流动性很大，新入行一批网络主播，可能一个月后就走掉一半。熬出头不容易，这是不少已经红了的网络主播的感慨，除了自身的坚持和努力，要成功，很大程度还依赖机遇。

　　要尊重粉丝，决不能连续两天做同样的发型、穿同样的衣服，这几乎是网络主播圈里的黄金法则。

　　前天中分长发配白色长裙，昨天旗袍裙配斜刘海，今天扎起两个小辫穿上蓝色蝙蝠衫……每天上繁星平台直播前，仙儿要精心准备造型，光化妆就要花上一个多小时。为了让自己看上去更“仙女”一点，她还特意去美发中心接长了头发。做网络主播一个多月以来，她还没穿过相同的衣服，这些衣服多是她从网上或者芦淞服饰城淘来的，多数都很便宜，几元到几十元都有。造型支出已经成为她生活中的一大支出项。按照目前3000多元的收入水平，她每个月买衣服、化妆品要花去工资的一半左右。

　　仙儿的志向是做大网络主播。她花了很多工夫去研究：多直播才能多积累粉丝，她因此放弃了休假。除了公司规定的6小时外，她常常超时直播，最久的一次，从晚上8点直播到第二天早上8点。

　　她对自己要求很严格，早上6点半起床，“要练形体，得维持身材，还要上瑜伽课，提升气质，要抽时间看书、看新闻、看综艺，不然直播的时候，容易和粉丝聊不下去。”她得常更新自己的曲库，“尤其是那些网络神曲，以免网友点到时不会。”除了这些，她还得与qq群里的粉丝维持关系，“有时候会聊比会唱重要，网络主播就是粉丝的大众情人，陪他们聊天，让他们开心，我的铁粉会为我和土豪叫板，让土豪送礼物。”她连休息时间都很少，“估计要跟自由和谈恋爱说再见了。”

　　连续3个月错峰直播，从半夜12点播到早上6点

辣k在直播间里与粉丝互动 记者 张媛 实习生 易汗文 摄

　　去年6月，因为在中心广场地下通道街头演唱被公司工作人员发掘，CC成了来疯平台的一名网络主播，如今每月收入一万多元。当下他炙手可热，拥有近2000名粉丝，有32人充值成为他的“守护神”，帮助他管理粉丝。这是什么概念呢？根据平台规则，一个人开“守护”一个月，就需要人民币588元。

　　不过，回想起成名前的日子，CC还是感觉有点心塞。“作为新人，为了吸引关注，我特意错开大网络主播的播出时段。”连续3个多月，CC每天准时在半夜12点上线唱歌，播到第二天早上6点下线，然而，状态依旧不温不火。这让他内心饱受煎熬，加上长期熬通宵，身体也开始受不了。好在入行半年后，今年1月，他的粉丝猛增，算是熬出了头。

　　相比之下，辣ki要幸运不少，之前的低迷，因为她的一次出糗而被打破，“圣诞节公司举办直播晚会，当时两三万人在线观看，我担任主持人，穿着高跟鞋一出场就摔了一跤，惹得所有人哈哈大笑。”虽然及时爬起来圆场，辣ki还是尴尬得不行。不过戏剧性的效果是，不少网友因为这一跤记住了她，那以后，粉丝增长速度明显加快，常常有人留言问她，“你就是那天摔跤的那个网络主播吧。”

　　辛酸

　　直播既是脑力活，也是体力活，面对圈内负面新闻频传、粉丝们需求各异的压力，加之长期久坐带来的腰、肩不适，不少网络主播选择暂时抽离，或者出去旅游来放松。

　　一坐就是几个小时，还不能对粉丝黑脸

　　辣ki过两天就要去云南旅游了，做网络主播以来，她还没有好好放松过。

　　一直播就得连续好几个小时保持挺胸收腹的状态，“弯腰驼背会显得没精神。”时间一长，她的肩颈常常会隐隐作痛。因为要持续唱歌或者不停地与粉丝沟通、聊天，嗓子也很煎熬，“以前没觉得感冒有什么，但现在特别担心，因为感冒时唱不了歌，还得一边直播一边擤鼻涕。”由于长期面对电脑，熬夜晚睡，她的眼睛时常红肿。

　　在直播平台上，网友们的“爱”和“恨”都来得很快，“有捧的就有骂的，说我长得丑等各种各样的难听的。”辣ki说，但网络主播不能黑脸，一些细微情绪变化都会影响到粉丝。黄段子、性暗示也会常出现在直播评论中，她得想办法巧妙转移话题来应对。“说我唱得难听，我也不生气，就一直唱到他满意为止。”把粉丝当朋友对待，这是辣ki的办法。

　　多次直播被粉丝评论丑，网络主播小叶还想过整容。业内人士透露，在网络主播圈，整容已经不是什么新鲜事儿了，赚到钱了就去整容，想办法让自己变得更美。

　　做网络主播是辣ki想要坚持的事业，不过她也不知道会坚持多久，她和其他同行都知道，这不能做一辈子，是碗“青春饭”。

　　害怕会在这一行迷失自己

　　“网络主播直播时驾豪车撞人事件”“郭mini直播脱衣事件”……近来网络上爆出的负面新闻，让网络主播这个群体陷入舆论漩涡。今年1月11日，知名直播网站斗鱼发布《网络直播自律公约》，要求网络主播都加入，明确提出“不能以任何形式播放和宣传带有色情、暴力血腥、消极反动以及有擦边球嫌疑的节目”。

　　监管在收紧，不过，仍有网络主播悄悄打“擦边球”。3月19日晚，记者点开一位株洲网络主播的“房间”，这名女网络主播与另一名女网络主播“连麦pk”输了，被罚在裙子下脱掉内裤，而众多粉丝在看热闹。“连麦pk”是网络主播行内涨粉、“收礼”的一种常用方式，两位网络主播在网络上连线，通过表演吸引粉丝送“礼物”，两者再就“礼物”总价值数进行比拼，输掉的人要接受惩罚。常见的惩罚有屁股坐气球、在脸上画画、胸口夹手机，也有少数人进行隔空取内衣等惩罚。业内人士告诉记者，网络主播打“擦边球”其实很危险，被发现会被封号，其所在公司也可能受罚。

　　面临升级涨粉压力，仙儿说自己有底线，不会做超出底线的事情，但仍害怕自己在这个行业迷失。

　　记者采访的多位网络主播，多数表示得到了家人朋友支持，有的家人甚至会每天看自己直播。不过，也有的网络主播因为家长反对，只能偷偷做直播，家长何女士就不认同孩子的职业，“不是稳定长久的工作。”

篇三 购物主播
烧钱、挖主播、高带宽费,直播平台如何实现商业变现？

那直播平台如何利用网红实现变现呢？

腾讯广点通利用闲置的社交流量，依托大数据精准的人群分析能力和海量的优质广告素材，将其提供给广告主来实现流量变现。而直播平台拥有闲置的网红流量，同样可以做直播平台的“腾讯广点通”。

利用大数据分析，直播平台能得到清晰的用户画像，比如观看直播用户的基本信息、用户行为、用户状态等，实现精准的定向能力。直播平台根据广告主的目标用户匹配出符合条件的网红，网红配合广告主来做线下的定制直播、直播间广告、广告代言等，以此来达到宣传的效果。直播平台以收取相应的服务费和广告分成等方式，来实现网红流量变现

案例分析

1、品牌故事

M系列是某汽车品牌A的运动担当，设计上不拘一格的结构与极富张力的表现形式延伸了赛车运动的魅力。作为一款入门级跑车，宣扬“速度与激情”的年轻质感，希望为客户带来极致体验。

2、营销痛点

汽车A是一款个性极强的车型，秉承着宝马品牌运动的精髓。广告主希望能以适当的推广形式，让受众能够真实感受这款车以及宝马品牌的运动主张，并能引发强烈的社交互动

3、营销方案

直播平台根据广告主的目标群体，筛选出100个网红，这些网红的粉丝大都是就有高消费能力、喜欢追求高生活品质、具有高收入的25-60岁男性。广告主邀约这100个网红到各大城市24小时直播“体验汽车”，并在直播的时候送出了购买优惠券。直播平台利用自家流量，给广告主定制了个性直播页，并让多个网红的直播间上了官方推荐，引来无数人的关注。【购物主播】

会员，提供增值服务

今年6月14日，爱奇艺的正式会员突破2000万。通过优质的内容来吸引普通用户变为会员，会员享有抢先观看全集的模式。一个典型的案例就是《盗墓笔记》，付费用户增加了500万，并最终为爱奇艺带来27亿流量。这种观看模式被爱奇艺称为盗墓模式，而其付费会员的业务战略因为这部剧正式为大众熟知。

视频行业的变现主要是广告+会员，而直播跟视频的差别在于实时互动性，这也说明直播没法做视频行业的视频广告。如果看完视频广告才能看直播，直播的延时性非常影响用户体验。如今，直播平台的收入主要来源于少部分用户的礼物打赏，相信直播平台的会员收入，将能吸引其他未付费用户尝试付费。

盈利诉求是企业推动用户付费的根本驱动力，优质的内容是核心竞争力，完善的内容体系为发展用户付费提供了可能性。

直播平台的电竞赛事版权、PGC综艺节目是会员变现的好方式。未来这些内容能很好的支撑会员的付费订阅或观看，会员提供丰富的内容选择，让用户有更多特权。比如，会员可以观看某一制

定PGC综艺节目、会员能以更高清晰流畅度观看直播、会员能优惠购买赛事周边、会员能去掉广告等服务。

游戏联运&

广告

中国移动游戏正处于初期的爆发期向成熟期过度的阶段，但市场跟风现象严重，缺乏创新，很多游戏产品同质化严重。假设一款游戏火了，其他游戏公司就加几种热门游戏的玩法，再抄下appstore

某款排名靠前的游戏UI，再抄下某款游戏的社交，就成了一款混搭的“创新游戏”。

在游戏产品同质化严重的情况下，渠道正变得越来越重要。有好的渠道，你的游戏可能就火了。而游戏火不了，有时并不能说明你的游戏玩法不行，创新不足，而是你的渠道不行。在抄袭严重的国内，渠道为王。从Appstore的付费刷榜现象的普遍存在，就可知目前游戏依赖渠道的程度。而游戏直播平台聚集了大批游戏爱好者，在游戏厂商眼里，直播平台已经变成个游戏推广的渠道，类似安卓应用市场和Appstore，游戏广告和移动游戏联运是最直接的变现方式。通过广告和联运游戏，从中收取巨额广告费和高流水的精品游戏充值提成。

展望未来，手游直播将是直播平台的重要营收点。随着端游页游的逐渐颓废，手游发展迅速，而手游的特性更依赖游戏分发渠道，直播平台和游戏厂商合作是比较容易实现双赢的。Coogle游戏在2016年初，就在开发游戏内直播功能，即玩家只要打开游戏，点击游戏内部的直播按钮，就可以实现一键直播和观看直播。在国内，触手直播平台已经在做这样的一键观看功能，只要游戏功能接入触手开发的SDK直播技术。

斗鱼的商业化在各大直播平台中是比较优先开展的，打开首页、直播间等都能看到各类游戏广告。在商业变现时，如何找到用户体验和商业的平衡点将非常重要。

电商，学会如何卖货

微博因无法实现盈利而被质疑，在微博用户活跃的2012年，曾亏损1亿美元；2013年，亏损3800万美元；2014亏损6300万美元。而在今年，微博对于盈利的追逐以显然易见。

2016年10月在北京举办的微博V影响力峰会上，市值刚超过Twitter的微博公布了一些数据。

117亿，2016年新媒体项目收入，最大规模来源于电商。

在流量为王的时代，电商变现是很直接的方法。直播+电商很好的解决了电商购物的一个痛点，那就是直播购物能消除用户对商品图片的不信任感，直播能为用户创造一种参与感和临时感，改变了用户一直以来的电商购物体验。这也是目前被淘宝、聚美优品等电商重视的 “直播购物”。

罗振宇说，广告变现的方式已经过时、不可取，所以学会卖货很重要。但从形式来看，这种“内容+电商”的方式其实是一种变相的软广，所以用户是否会为这种模式买单是重要问题。随着消费升级趋势越来越明显，直播+电商不可能单单只卖“货”，展示的应该是一种生活方式。

结语

知乎推出知乎Live，实现知识分享的商业变现。B站推出大会员，通过增值服务来实现变现，直播平台更多的商业变现也将在不久的将来开启。在不影响用户体验的情况下，将广告做的 “漂亮”也非常考验。

直播行业的多数公司成立的时间其实挺短的， 还没有那个精力去把所有事情做的细致，都要一步步去经受这些考验，商业变现之路充满挑战。等到哪天直播行业尘埃落定，庞大的用户量汇聚在一起的时候，主播的签约费用大幅缩减，直播行业的商业变现的春天才真正到来。

作者：烤乌贼，微信公众号ID：gdpu2tw，个人微信号：LV1210502145，笔者曾在网易和虎牙做直播运营，欢迎交流。【购物主播】

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篇四 购物主播
社教类——电视购物类节目主持

篇五 购物主播
全国电视购物频道大全

篇六 购物主播
主持人必备话术经典句子

主持人必备话术.

2、今天状态好不好？精神好不好？心情好不好？睡得好不好？吃得好不好？学习得好不好？把你们的MONEG（钱）给我好不好？

3、请问大家一个问题，市场上的鸡蛋好卖还是鸭蛋好卖？为什么鸡蛋好卖？因为鸡生完蛋后咯咯地叫，要做宣传，而鸭去不作声，请问你愿意做鸡蛋还是鸭。

4、问大家一个问题，地上掉了两张钱，一张50，一张100元，请问你要那一张；恭喜各位可以拿到硕士学位了，再请问一个问题，假如你的身份证掉了怎么办；恭喜各位可以拿到博士学位了，最后再问一个问题，把水变成冰最快的方法是什么？恭喜各位，你们简直太厉害了，据有效调查，当所有的人异口同声回答一个问题里，说明可以从精神病医院出院了。

5、请各位把双手合并在一起，不要动，看一看我们的手指，左手大拇指在右手大拇指上面的，举手看一下，恭喜这帮朋友，这一群人都是找大钱的人，是右在左上的，不仅能找大钱而且还是情感特别丰富的人，右左并在一起的，据有效调查，这帮朋友都比较少，他们不仅情感丰富，而行动力强，特别是在晚上；

6、各位知道IQ是什么吗？一般我们说天才他的IQ是140以上，而IQ一般低于80是什么呢？白痴、蠢才、弱智、、、、，看看我们的左边，像白痴的举起他的右手，看右边，感觉他像的举起他的左手。由此可以看出，一般白痴都不会举自已的手。

7、各位同学，简单调查一下，今天你们来到课堂现场在寻找什么？在追求什么呢？、、、、、一位老师说：你要寻找什么，你就是找到什么？”希望各位同学能在今天的课堂上寻找到你所想要的。

8、我们又迎来了充满希望和快乐的一天，来把掌声送给我们自已，亲爱的朋

友们，你们爱自己吗？爱！我们常说：“人不为已，天诛地灭”，那为什么送给自已的掌声还那么吝啬呢？来，再次将掌声送给我们自已，响这那么一点点好吗？

9、希望自已永远年青的朋友，请挥一挥手，希望自已永远健康的朋友，请挥一挥手，希望自己永远保持快乐心情的朋友，请举一下手，OK，你们知道健康与快乐是什么关系吗？只要你快乐就会很健康。

10、我不知道他会给你们带来什么，创造什么？我只清楚，只要他站在台上，就代表两个字“实力”。

11、在这个世界上，没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生教练，各位，我们的人生教练在那里。

12、各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要，好的精神状态会不会提高我们的工作效率，好的精神状态会不会提高我们的学习效率，会还是不会？来，让我们深吸一口气，调整气息，让我们来一次有状态的问好！

12、被人骂过是疯子的朋友，举手看一下，哇噻，恭喜恭喜，你们就是将来的成功人士，因为很多成功的人，在成功之前基本被别人骂过是疯子，各位爱迪生发明电灯之前被人骂过是疯子，莱特兄弟发明飞机之前也被别人骂过是疯子，各位，假如在这个世界上有人叫你是疯子，那就是对你人生当中最大的赞美，对吗？

13、今天天气好不好！好、、、、好睡觉，来，跟着我一起来做一个动作，把我们的右手放在右边朋友的肩膀上面，一起拍着对方的肩膀和我说：“精神打起来，状态好起来，梦想飞起来，财富自然来，”。

14、前点头，后点头，不会变成怨大头，左扭腰，右扭腰，不会变成水桶腰，

前踢腿，后踢腿，不会变成螺旋腿，左甩手，右甩手，再甩甩，用力的甩、、、、

15、魅力测试：觉得自已还不赖的，挥挥左手；觉得自已蛮聪明的，挥挥右手；觉得自已有魅力的，挥挥左手；觉得自已有才华的，挥挥右手；前面测试全部举了手的人再挥挥看，由此调查，测试结果大家可以看出那些人脸皮都是蛮厚的。

16、各位XX同学早上好！看来还有很多同学对我问好的方式还不太习惯，首先作一个小小的调查，是第一次来参加XX课程的朋友举起你的左手，咱们认识一下好吗？那已经是XX老朋友的同学们也举起我们的右手和我们的新朋友打个招呼好不好！

OK，太棒了，我们华清的同学越来越多，我们常都说多个朋友多条路，多个敌人多把刀，今天在这里认识的朋友都最爱学习，上进心最强的一群伙伴，所以各位朋友，我要不要伸手我们友谊之手，真诚之手与身边的朋友前后左右握个手，说一句认识你很高兴，交换一张名片，晚上一起去喝酒。好的，时间到，那我再给大家问一声好，大家用一个整齐而响亮的“好，非常好，YES”来回应我好吗？

17、已经认识我，是XX（本人）老朋友可以举起手来打个招呼吗？看来今天有很多新朋友，那良好的沟通与真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍。我姓X，名X，希望XX能带给各位好心情，祝各位不仅学有所获，同时也身心愉快！

18、世界教育家卡耐基曾有一句名言：“一次成功的演讲，有赖于热情的观众”，那我想一次成功的主持也有赖于热情有观众，大家同意吗？那是否也给我一个热情的回应啊！

19、如果感到快乐你就拍拍手，如果感到幸福你是跺哚脚，如果感到快乐你就拍拍手啊！如果感到幸福你就跺跺脚。【购物主播】

1、 并不是每一次的分离都能相聚，并不是每一个清晨都能见到阳光，欢迎来到

带给大家无限能量的聚成早会，我是今天的主持人XX

2、 成绩和业绩是被要求出来的，各位，想不想成绩和业绩更好，想不想快乐，

要想快乐每天要做的三件事，一就是微笑，二是还是微笑，三就是要大笑，所以要开始一天工作的时候，让我们的先让心情好起来。放声大笑三声。

3、一种行为养成一种好的习惯，好的习惯是人们走向成功财富的钥匙，好的心情也会让在这条财富的路上更快乐，所以让我们养成这种习惯并持续下去

4、一般的生意都是有赚有赔的，有一种生意是包赚不赔的，各位知道是什么生意吗？所以让我们一起来走进今天的学习。

5、李践老师说：积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。所以在坐的各位要不要以最积极的心态来迎接每一天。

6、一个人有一个苹果，我们交换一下，还是一个人一个苹果，一个人有一个思想，我们交换一下，就会有两个思想，一个人有一个快乐，我们交换一下，就会有两个快乐。

7、举起你们的双手，不管是金掌，银掌，仙人掌，未来都是董事长，用我们最热烈的掌声有请XXX

8、据说手举的越高（叫高手），寿命越长（长寿），看看谁的手最高，

9、希望你们与烦恼作别，把快乐签约，今天快乐，明天快乐，天天都快乐。

10、在坐的各位，我们在生活中扮演着不同的角色，在父母面前我们是孩子，在丈夫面前我们是太太，在老板面前我们是下属，在下属面前我们是上级，那今天我们要扮演什么角色，不管是什么角色，我们都应该扮好各位同意吗？

11、学习型组织之父彼得圣吉说：未来唯一持久的竞争优势或许是具备比你的竞争对手学习更快的能力。也就是说学习力就是竞争力。

12、1985年海尔集团总裁张瑞敏在一次演讲中说到：在当今的时代，是一个与狼共舞的时代，如果你不变成狼，你就会变成羊，被狼吃掉，所以你只能变成狼，才能与狼共舞。

13、我是追求成功的人，所以我的言行一致，

14、一流的人准备明天的事，二流的安排今天的事，三流的人处理昨天的事。我们是几流。

15、他说起话来“惊天动地”，看到吃的“欢天喜地”，找起东西来“翻天覆地”，失恋了就“呼天抢地”，向我借钱时“求天求地”，现在总算出嫁了，真是“谢天谢地”。

16、读书使人充实，讨论使人机智，笔记使人准确，认识我XX，会让你变得更加开心快乐。

17、世间因有了玫瑰，才有了美丽的爱情故事；因有了蔚蓝的天空，才有了人类飞天的梦想；因为有了你们，聚成才能走向辉煌的明天，才有了聚成辉煌的未来。

18、人之所以努力是因为有目标，人之所以勤奋是因为有方向，人之所以执着是因为有希望，我们之所以快乐成长，是因为来到了聚成现场。

19、非常感谢您在本周双休日又选择了华清，选择了成长，首先仅代表华清教育集团对您一直以来对XX事业的支持表示忠心的感谢！谢谢你们！

20、各位具有一流的睡眠了吗？知道什么是一流的睡眠吗？就是流着口水的睡觉。

21、不管是睛天、雨天、阴天，知道你们幸福就是最美丽的一天，不管是昨天、今天、明天，知道你们快乐就是最好的一天；祝你们快乐永久，不止今天。我是今天的主持人XX、、、、、

22、外面白云（雨点）飘飘，我们的心情要不要更好！

23、各位来到这里学习即然能风雨无阻，那我们是不是也要热情如火

24、世界华人首富李嘉诚先生曾经说过，“经验是负债，学习是资产，过去你成功的经验很可能就是你今天成功绊脚石”那各位投资了宝贵的时间和精力来到我们课程的现场，都是希望学习有所获，物超所值，大家同意吗？

25、要看XX今天表现好不好，还要看各位今天支持有多不多？

篇七 购物主播
《模拟主播》图文教程攻略[玩法指南+天赋+购物+视频制作+社交]【游侠攻略组】

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作者：蛋疼的同学

来源：游侠攻略组

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游戏名称：模拟主播

英文名称：Youtubers Life

游戏类型：模拟经营SIM

游戏制作：U-Play online

游戏制作：U-Play online

游戏平台：PC

游戏语言：英文,中文

发售日期：2016-05-16

游戏专题：/retype/zoom/46efaeec534de518964bcf84b9d528ea81c72f15?pn=2&x=0&y=1191&raww=584&rawh=328&o=png_6_0_0_109_42_673_378_892.5_1263&type=pic&aimh=269.5890410958904&md5sum=d95b0f33a674d0c754dee9930b0c524a&sign=7ed477f0b3&zoom=&png=78685-&jpg=0-0" target="_blank">

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