钱夫人淘宝店

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篇一 钱夫人淘宝店
起底王思聪新女友(雪梨)朱宸慧网店：淘宝店一年净赚1.5亿

第 1 页：起底王思聪新女友(雪梨)朱宸慧网店：淘宝店一年净赚1.5亿 第 2 页：王思聪携新女友朱宸慧餐馆吃饭

　　喜欢八卦的小朋友可能已经知道，王思聪的绯闻女友是一位淘宝店主，这个title与娱乐圈比起来貌似逊色了许多，那么问题来了，王思聪签了T-ara而没有签自己女友难道不是真爱？其实，这背后却是一个软妹子走向独立的励志故事。

　　而朱宸慧就是网友熟悉的网红「雪梨」。1990年出生，2009年，她还是浙江工商大学经济学院国贸系的学生，2011年去纽西兰留学，当年年底就开了淘宝店「钱夫人」。

　　王思聪学霸女友，开淘宝网店销售额超过2亿

　　依据淘宝数据显示，到今年7月止，「雪梨」的淘宝店有评价的成交单是87万3331笔，所售產品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，她的淘宝店销售额超过2亿元。淘宝相关人员说，服装零售的平均利润率能达45%以上，如果到今年结束，加上买完衣服还没给评价的成交单，估算她今年净赚1.5亿元「没问题」。

　　有人说是因为王思聪的支持，其实朱宸慧开店的时候是2011年11月，与国民老公还扯不上关系。 

　　网友提到的这个王思聪女友最早是因两人同行去观看bigbang演唱会被曝光。

　　8月16日，两人又被目击同时现身机场，二人十指紧扣，十分亲密，均暗色系打扮，头戴黑色鸭舌帽，十分低调。

　　细心的伙伴可能已经发现，这条新闻中对于王思聪女友的描述正是“网店店主”。据小官了解，此女子是网络红人“钱夫人”，真名是朱宸慧。微博名“@雪梨Cherie” ，虽然认证是“爱物签约模特”，其实还是学霸。其自我简历上称，1990年出生，温州鹿城人。毕业于University of Auckland(奥克兰大学)。

　　 “她性格外向，脾气也很好。”朱宸慧的一位高中校友小王(化名)说，朱宸慧在大学期间还参加了校园主持人等各类比赛，是同学们公认的高颜值女学霸。

　　2009年，朱宸慧成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学。小官去度娘上面搜了一下，发现奥克兰大学是新西兰综合排名第一的大学，被誉为新西兰的“国宝级”大学，也是南半球顶尖大学中实力最强认可度最高的大学之一。

　　然而一开始朱宸慧对于高考的结果并不满意，但她也称“勤能补拙，努力必有回报”。

　　小官特意去浙江工商大学的官网上面进行了搜索，果然发现了朱宸慧的学霸证据……在浙江工商大学招生网的历年学子风采展示中，朱宸慧获得“外研社杯”（原CCTV杯）全国英语演讲大赛浙江省赛区的二等奖，英语水平了得，和王思聪以前的嫩模女友完全是两个概念……

　　你以为雪梨只是英语好吗？那你就错了，人家在学术科技方面也是获过奖的，小官在浙江工商大学经济学院的文件中搜寻到，雪梨的学术研究《后危机时代区域外贸的转型与升级——基于温州、晋江、东莞的典型调查分析》获得了一等奖哦！

　　

　　如果你以为这就结束了，那你又错了，学霸和书呆子的差别就在于变现能力！朱宸慧大三的时候和同学一起创办了淘宝女装店，卖衣服的同时自己担任模特，在网络上有一票粉丝~~

　　创业三年后做成百人团队，年利润1.5亿

　　虽然在2011年底才开始在淘宝开店，并没有很强的时间优势，但是不到一年，朱宸慧就把店铺做到了皇冠级别。

　　在浙江工商大学的官网上至今还挂着今年3月份邀请优秀校友朱宸慧回学校办讲座谈创业的新闻。8月17日，朱宸慧再次谈到创业的感想，称“做淘宝三年，今年终于有了自己正式的办公室和相对成熟的设计团队(

　　评论里有人因为朱宸慧的努力而感慨万千，有人却说是因为王思聪的支持。

　　其实朱宸慧开店的时候是2011年11月，与国民老公还扯不上关系。那么问题来了，既然三年之后做到百人团队，究竟可以赚多少钱呢？

　　先把结论扔出来提提神：朱宸慧的这家淘宝店是“金皇冠信誉”，据估算每年净赚1.5亿元人民币以上！下面是数学讲座时间：

　　先算一下最近一年卖了多少件衣服。在卖家页面，点击金皇冠，就会看到其信用评价体系，最近半年（仅包含7-8月）好评数294689，过去半年好评数578642，加起来一共873331个。

　　再看她的客单价，夏天衣服普遍客单较低，在160上下，如果综合冬季做一个平均数，少说也得在240左右。

　　这么算下来不到一年的收入就是 873331 * 240 = 209599440。

　　哦买噶，你没有数错位，就是2亿！而且这个计算方法中统计的只是有记录的带有评价的成交单，而买完衣服没有给评价的更是不计其数，少说也有1亿单次。服装零售的平均利润率能达到45%以上，而且朱宸慧的店铺更是靠红人拉动爆款的时装类型，利润率会更高，如果按照每年至少3个亿的销售额，由此推断每年净赚1.5亿元人民币以上是没有问题的！

　　所以，开个淘宝店就可以一年赚1.5亿，朱宸慧还用靠王思聪上位混娱乐圈？明明可以靠脸吃饭，却非要拼实力，不靠男人，白手起家，也可以靠自己实现财务自由的姑娘都是棒棒哒！

　　其实淘宝上这种红人皇冠店铺还有很多，这些妹子也个个都是富一代的励志青年，身价数千万也是很平常的，小编甚至私下了解到有些网红店主都看不上明星代言XX品牌的薪酬。正如黄晓明接了那么多广告，最后还是买了台三手的兰博基尼送给Angelababy……

　　而一个网红店主那可是随随便便就可以买，比如湖州小姑娘张超林（店铺：LIN），开网店第一年就买了法拉利458，张大奕eve开兰博基尼，小猪罗志祥的女友周扬青开的是保时捷……原来，闷声发大财的网红店主们比明星的生活还要滋润，所以，国民老公与雪梨妹妹是真爱咯！

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篇二 钱夫人淘宝店
那些网红的淘宝店，月入千万很正常

　　长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。

　　“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。

　　“网红经济”兴起

　　淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。　

　　网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。　

　　网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。

　　店主收益不逊一线明星

　　7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。

　　张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。

　　2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

　　对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”

　　锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。

　　近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。

　　“奔着上市去的大事业”

　　一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。

　　一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。

　　陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。

　　在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。

　　“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。

　　然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”

　　从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。

　　“网红”也成了新势力

　　以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。

　　虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。

　　“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”

　　“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”

　　例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”

　　但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(

　　随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。

　　但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。

　　趋势衍生出“网红”孵化公司

　　在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。

　　在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。

　　金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。

　　对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。

　　而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。

　　据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。

　　问题“供应链”是网红经济最大短板

　　记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。

　　从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。

　　“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。

　　“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。

　　陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。

　　而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”

　　赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”

　　“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”

　　■平台方观点

　　网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。

　　未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。

　　——淘宝服装行业市场总监唐宋

　　(记者孙雨)

篇三 钱夫人淘宝店
吐血收藏!淘宝所有外贸店更新,男女外贸店铺大锦集

黛丝时装Z小鸡13C乐檐原单小铺钱夫人家米兰衣秀

篇四 钱夫人淘宝店
揭网红背后的利益链 淘宝成提现金库

【钱夫人淘宝店】

揭网红背后的利益链：淘宝成提现“金库

”

作者: 北京晚报 来源: 中华网

人红了钱来了

淘宝平台聚集千名“网红”

“这是一个隔两天就能蹿出一个网红的时代。美人会红，丑人会红，普通人做了芝麻点的小事没准儿也会红。”某网红经纪人在记者打去的电话中这样感叹。

提到网红，你也许会想到很多人，比如明星富豪身边的绯闻女友，社交软件上身材抢眼、颜值出众、粉丝群庞大的“美人”，或是因负面消息一夜成名并通告不断的“非明星类红人”。在互联网连接一切的大浪中，“红”成了一件没那么困难的事情。不论你是否接受，众多网红背后的经济效益已构成一股重要的新经济力量。

淘宝TOP10女装店7席是“红人店”

翻一下具有119万粉丝的网络红人“雪梨Cherie”的微博，发现这名网红发的大部分内容，都是她穿着不同服饰的高颜值照片。点击关注这名博主，记者的微博账号马上收到了一条推销信息：“感谢关注，这是我的私服定制店铺网页链接”。打开网页链接，出现了一个名叫“钱夫人家——雪梨定制”的店铺，第一张大照片

是这名博主的时尚街拍照。韩式发型、锥子脸、黑色外套，一个年轻靓丽的女孩儿形象跃然眼前。

此前曾有媒体报道，这是一家年销售额过亿元的店铺，此消息虽未经证实，但记者发现，该店铺具有金冠信誉，随机打开其正在售卖的一款价格超400元的黑色羽绒服，数出最近一周的成交量正好是100件，这显然是让不少店主羡慕的销量。

而在另一家叫做“vcruan”的网红店铺里，记者在数不清的个人美照中随机打开一款售价109元的黑色帽子，发现相同时间段内成交记录约为150次。粉丝力量带来的订单量由此可见。

像“雪梨Cherie”这样的网络红人在微博上推销淘宝店铺已经形成一个现象。来自阿里的数据显示，在2015年淘宝“66大促”活动中，销量排前十的女装店铺里有7个是网红店。目前，在淘宝平台上已有上千位网红。

淘宝已成为网红实现经济效益的一个重要平台，而网红经济则迅速成为一种新经济力量。在近日召开的互联网大会上，阿里CEO张勇曾有过这样一番演讲：“过去一年当中，我们可以看到整个新经济的力量，它的活力带来了很多新的物种，这些物种是我们在前面很多年所没有办法想象到的。一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群的产生，就是在淘宝平台上产生的崭新一族，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。”他表示，这类族群在互联网的连接和交流中被自然挖掘出来了。因为年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，并盛赞“这在全球范围内独一无二”。

网红靠什么来“吸粉儿”

这些网红店是何时红的？它们呈现出哪些共同特征？对此，淘宝平台相关负责人对此接受了本报记者的采访。

“2015年是大众所知道的网红店铺爆发的一年，女装网红店铺也呈现出一些明显特征：店铺成立时间不长、爆发力强、用户群体比较年轻、无线成交占比较

高。”这位负责人还向记者大体勾勒了这些“红人店”的定义：红人店铺通常以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广策略，凭借社交媒体的庞大粉丝群体进行定向营销。

网红卖的只是商品吗？靠什么来吸引“粉丝”？记者通过微博找到几名常常售卖衣服和面膜的博主，又通过留言联系到他们的“粉丝”，询问作为粉丝所持的想法和心态。一名粉丝告诉记者：“本来对网红也没什么概念，关注她是因为她衣服搭得漂亮，把衣服买回来就是想像她一样美呗。”而另一个粉丝则说：“我主要想学学她的拍照姿势，好奇这种人的朋友圈和生活环境——毕竟，她看起来过得很优越。我偶尔看见漂亮的衣服或者好玩的东西才会下单。”还有一名男粉丝告诉记者：“这个网红常常发一些对生活的感想，对时尚的理解，我很喜欢看。”

“淘宝本身就是一个最大的时尚媒体开放平台，这里的红人卖的是生活方式，是体验，而不是货品本身。其业务往往不是事前就规划好的，而是与忠实粉丝的长期互动中自然演化。”淘宝相关负责人这样向记者解答道。

人“红”后收入倍增

“良辰不介意奉陪到底”、“在下叶良辰，我是本地的，我可以有一百种方式让你呆不下去。”……与那些年轻貌美的女生不同，让相貌平平且没有淘宝店的90后男生叶良辰一夜登上微博热搜的，是一段看起来不着边际的大话。

去年9月，一篇网帖称，在西安某高校一女生寝室，因一个名叫“李汶济

”的女生不愿打扫卫生，让“叶良辰”转告其舍长“张静静”。在叶良辰与静静舍长的聊天截图中，叶良辰的语气被网友评价为充满“魔性”并纷纷开玩笑般地效仿——“你只要记住，我叫叶良辰。”、“你若是感觉你有实力和我玩，良辰不介意奉陪到底。”……就连王思聪也来凑热闹，发微博称“你是叶良辰又如何？我赵日天并不服”，把整个事件推向高潮。

记者近日采访到了事件核心人物叶良辰，对于记者提出的一串问题，叶良辰只通过其经纪人的微信向记者发来一段语音：“我自己感觉现在互联网是一个高速发展的情况，好的一面是给大家的视野更广阔，让大家更快、更耗时不耗力地买到或看到想要的东西，对大家的生活有很大改善。坏的方面是只通过一些图片、【钱夫人淘宝店】

篇五 钱夫人淘宝店
【2016双12】【双12数据】双12全网服饰Top10：超越优衣库的竟然是她们

【2016双12】双12全网服饰Top10:超越优衣库的竟然是

她们

作者: 服饰绘 来源: 服饰绘

忙完双12，服饰类目年底最后一波的销量冲刺暂时告一段落。国际品牌、传统品牌、网红店、淘品牌，在这个竞争最激烈类目中，最后一搏的成绩会给整个行业带来怎么样的惊喜呢？

从整体销量看，网红店铺依旧体现了强大的爆发力，全网类目销量TOP10中，网红店铺占据7席，前三名中有两家为网红店铺，Top10红人店同比去年增幅128%。而通过销量排名与品牌力排名的对比发现，更多品牌在销量与品牌力增长的同步发展中，表现出均衡的发展势态。

同为备受关注的红人店，“钱夫人家 雪梨定制”淘宝店在双12开场后分分钟成交破1000万；前30分钟，成交超过5000万。而在《2016中国电商红人大数据报告》中名列榜首的OnlyAnna的店铺成交突破亿元，又一次跑赢全网，超过优衣库。

整个双12期间，直播依旧是红人与粉丝互动、预热造势的常用工具。双12预热期间，LIN家、周扬清、大喜、张大奕、张沫凡等红人纷纷创下直播UV过百万的成绩。而双12当天张大奕一场两个小时的直播，获得了240万人的观看，她刚刚开业几天的内衣店，也在双12开场预售中实现销售过百万元。【钱夫人淘宝店】

淘宝女装负责人告诉《服饰绘》，与去年相比，今年许多红人都更加注重私域运营，90%以上红人店铺已经频繁使用微淘发布上新消息；直播上的投入也大大提升了进店转化率，不仅在线互动粉丝数量屡破新高，新涨粉丝数量也达到百万级。

双12期间，淘宝爱逛街联合淘宝直播打造的优质红人视频 + 新品预览直播 + 准点上新的大促模式，

集结了张大奕、赵大喜、张沫凡等头部网红，通过直播对双

12预售新品进行了全方位的讲解和展示，挖掘红人差异化，并通过联合推广模式，为红人在淘内累计转化粉丝将近百万，沉淀为长期的偏好消费者。

阿里巴巴集团CEO张勇表示：“亲亲节”不仅仅是万能的淘宝的不断升级，而且更反映了当下社会主流的生活方式，预示了未来年轻人的主流生活方式。”

为此，《服饰绘》梳理了双12期间表现亮眼的网红店铺，并在附上双12销量榜单。

OnlyAnna：跑赢全网

在网红江湖，她犹如隐藏着真身的“蒙面侠”。店主ANNA，拥有一家200万微淘粉丝的淘宝店，微博粉丝数超过100万。如果光论粉丝数和曝光程度，她远不及真正意义上的网红。但网红们却说，这是她们最佩服的人。

而这次双11，再次证明的ANNA的江湖地位。高单价商品反而更受欢迎，双12中，Anna家一款单品大貉子毛领羽绒服开卖6小时销量就超过7700件。最终全天销量突破亿元，超过优衣库。

早在微博兴起之时，ANNA便开始积累微博经验和粉丝基础，以优质图片和服饰搭配逐渐聚拢人气。但随着店铺的发展，以及试图将品牌从个人形象中解脱，在上新前后连续转发买家秀，或展示服装，以产品为中心进行运营。

而在店铺运营上，ASM表现出两大特色。首先，微博引流，并通过与粉丝对款式的强互动，来增加选款的准确性。其次，与互联网品牌上新频率快、款式多、一次性大量囤货卖爆款的方式不同，ASM则采用低频率、少款式的上新方式，小单量现货，加预售后进行补单，以自己生产为主。

葡萄lee：类目黑马

葡萄lee无疑是鞋类网红店铺中的经典案例。凭借高销量、高客单和高粉丝粘性，开店3年，成为淘宝女鞋类目第一。葡萄Lee最显著的特点是，平时店铺不上架产品，以上新带动销量。上新爆发力极强，能够达到千万级别，属于第一梯队的网红店铺。

今年是葡萄lee首次正式参加大促活动，在前不久的双11中，冲进全网类目前十，并摘得淘宝类目第一的桂冠。而在双12上新中，只备了9款新品的葡萄lee，仍然位居淘宝女鞋类目第一。

葡萄lee的创始人葡萄妈的微博形象立体鲜明，一贯的做法是从微博引流。葡萄妈的微博拥有60万粉丝，店铺粉丝46万，她经常花大量时间取消僵尸粉的关注，让每一个关注她的人都兼具了粉丝和顾客的真实身份，无意中提高了精准度和转化率。

首先，她的外形不错，有自己的穿衣风格，并乐于向粉丝分享，互动性极强，选款能力与粉丝的喜好重合度高。其次，她在微博上毫不遮掩，偶尔会分享与家人的日常，无意中增加了粉丝信任度。最后，

高频次的以鞋子为话题，每天通过展示试穿图剧透，讲述穿感体验，录制视频介绍产品细节，甚至公开制鞋的工厂，解构每一个生产流程。

钱夫人家雪梨定制：稳定中的爆发

在双11冲进亿元俱乐部的钱夫人家雪梨定制，一直是网红店铺中发展稳定的选手，而在今年双促中，更以爆发式增长的成绩冲进女装类目前三。双11表现中，钱夫人家雪梨定制在TOP10中排名第三，上新30款左右新品，单款最高销量过2万件，产品风格与张大奕类似。

双12前一天进行了淘宝直播，获得52.4万观看人次，并提前一周在微淘、微博等引流渠道进行预热，提前剧透新款，制作盖楼活动提高粉丝参与度。双12上架40款单品，截止目前，单款销量过万的超过10款。

2011年底，当时还是大三学生的朱宸慧和同学钱昱帆开始创业，经营淘宝女装店，取名“钱夫人”，朱宸慧担任本店模特。由于出色的颜值身材，淘宝店铺很快积累起一票粉丝。半年后，店铺超预期提前升冠，并且保持每周上新。如今，店铺粉丝560万，雪梨个人粉丝超过280万。创始人雪梨一度被传为王思聪女友而备受热议。

2015年，钱夫人家就开始涉足网红孵化的业务。曾有位于杭州的孵化器负责人透露，从增长势头看，

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