经济低迷期

导读：　经济低迷期(共7篇)经济低迷下的9大受益行业受益的行业包括：电子商务、网络游戏、经济型酒店、成人职业培训、医药行业、文娱产业、低端连锁餐饮业、廉价服装、典当等。1、成人职业培训：越危机越吃香经济低迷往往导致失业率、企业裁员增多上升。最近的大学生就业难似乎已经显示了求职市场的人才供过于求的状态。在这种背景下，针对成人的职...

篇一 经济低迷期
经济低迷下的9大受益行业

　　 受益的行业包括：电子商务、网络游戏、经济型酒店、成人职业培训、医药行业、文娱产业、低端连锁餐饮业、廉价服装、典当等。

　　 1、成人职业培训：越危机越吃香

　　 经济低迷往往导致失业率、企业裁员增多上升。最近的大学生就业难似乎已经显示了求职市场的人才供过于求的状态。

　　 在这种背景下，针对成人的职业培训会非常景气。而且危机来袭之时，一方面，大家很有时间;一方面，求职者危机感增强，也需要寻找心理支持，培训充电成为最佳选择。

　　 2008年金融危机过后，新东方公布的2009财年第一财季末审计的财务报告表示，第一财季净利润为4490万美元，比2008年同期(未发生危机之时)增长了38.1%。也正是在那段时期，卓越教育、学大教育等一批培训机构集中获得了资本的注资。

　　 点评：所谓产业升级，劳动者素质提高，培训行业功不可没。

　　 2、经济型酒店：越低迷越扩张

　　 在金融海啸的背景下，一切以降低企业运营成本的服务业尤为被投资方所看好。以经济型酒店为例，最直观的理由或许是商务人士差旅费的降低，引发对干净快捷的经济型酒店的需求。在上一轮萧条期间，7天连锁酒店再次获得国际资本青睐，拿下英联投资、华平基金联手投资的6500万美元。

　　 而对经济型酒店来说，危机期其能以更低的租金价格找到更好的物业，是其扩张领土的大好时机。

　　 点评：好时机是不错，不过不能盲目扩张。

　　 3、电子商务：经济低迷时受宠

　　 经济低迷时期，消费变得谨慎的群体更热衷于货比三家，变得挑剔起来。网购将成为更多人的选择。另外，出口贸易进一步萎缩，电子商务平台顺应潮流，将目光从出口销售转向内销，帮助中小企业以更低的成本和更高的效率开拓内需市场。

　　 淘宝网数据显示，上一轮经济危机期间，其交易量上涨幅度“惊人”。而根据CHINAVEN-TURE《2008年第三季度中国创业投资市场研究报告》2008年第三季度，电子商务成为互联网行业投资热点。在互联网行业20起投资案例中，电子商务5起，占互联网行业投资案例数量25.0%;投资金额为6216万美元，占互联网行业投资金额23.3%.

　　 点评：不过，网购真的能省钱吗?

　　 4、医药行业：刚性需求力挺

　　 医疗保健行业似乎不仅未受金融危机多大影响，反而有些逆市而上。

　　 上一轮金融危机，由于医药保健行业的特殊属性，它遭受的打击相对小，现实反应稍晚甚至根本显示不出来，总体来说，刚性需求能力挺本行业(

　　 另外，国家对医疗行业的政策正在逐步敞开，各路资本蜂拥而上。应该说，医疗行业的前景是投资方一直所看好的行业。在经济低迷时期，风投投资趋于保守，医疗教育等服务也更成为为数不多的好选择。

　　 点评：典型的抗周期行业。

　　 5、网游行业：机会来也

　　 经济危机期间，宅在家里打游戏的人会越来越多。一方面，失业的人增多，时间增多;一方面，打游戏花费相对其他娱乐更少。总之，无所事事的人需要在网络游戏上打发时间或者寻求安慰和刺激。

　　 2008年，盛大、九城、腾讯的营业收入比以往年度的增长率高出不少。2008年信息服务业净利润增长率达到1.94%，是所有行业中最高的。

　　 点评：“屌丝经济”受宠。

　　 6、低端连锁餐饮业

　　 经济低迷期，往往餐饮业会出现一些调整。

　　 一方面，经济低迷会让餐厅需要的食用油、面粉等原材料均出现不同程度下跌。一方面，属于劳动密集型产业的餐饮业劳动力的需求压力也减小了。同时，在餐饮消费上，老百姓花钱谨慎了，企业餐饮预算缩减，吃饭不再讲求排场。低端餐饮有望顺势而上。

　　 而对一些连锁快餐店来说，正是其加速布局的好时机。

　　 点评：类似经济型酒店。

　　 7、典当行、催债等金融服务业

　　 典当行业，由于危机中银行紧缩信贷，即使是富人也很难从银行申请到贷款，越来越多人只好典当私人物品来获得现金周转，导致当铺生意异常红火。

　　 高利贷会更加红火，因为急用钱的人越来越多。当然，这其中的风险也会更大。

　　 催债公司的催债业务也会激增，如果催债公司属于金融服务业的话。因为资金链条断裂的越来越多，缺钱的债主也越来越多。

　　 点评：非常产业，要等非常场合和非常时期。

　　 8、廉价服装：优衣库的案例

　　 经济紧张的时候，对于个人和家庭来说，高档服装消费是可以最先裁减的，但衣服还是要穿的，因此，廉价服装就成了首选。

　　 虽然2008年以来日本经济大幅衰退，但日本廉价服装连锁店“优衣库”的老板却赚得盆满钵满，成了日本经济危机的最大赢家。

　　 点评：穿得也简朴了。

　　 9、经济低潮文娱业高潮

　　 历史证明，经济越低迷,娱乐业越发达。文化娱乐业或许是“口红效应”的典型。人们虽然花费不了多少，但在经济低迷期，人民更需要安慰和刺激。

　　 “口红效应”说的是每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。)

　　 在1929至1933年美国经济大衰退期间，好莱坞影业便逆市增长。当今西方许多红透的综艺节目，便是在2008年金融危机中崛起。

　　 点评：还有哪些“口红效应”的典型?

篇二 经济低迷期
6个回报高的冷门暴利项目 赚钱创业项目

　　在社会经济持续快速发展的今天，市场竞争日益激烈，还在替人打工卖命的人，分不到一杯羹的只能沦为炮灰！很多人对面对创业风险，畏首畏尾的，认为创业商机很难寻觅，其实好点子就在你的身边，往往只是你缺少发现，没意识到它的存在。说一千到一万，都不如开门见山——哪些小本创业项目能最大限度让初创者稳赚不赔，钱途无忧呢？ 下面6个回报高的冷门暴利项目，希望您根据个人意愿酌情选择，从此，走上一条创业成功的康庄大道。

　　冷门暴利项目　六、 性用品自助机

　　

　　据说，全球70%的性用品都产自中国。直白讲，在中国，性用品市场超级庞大。由于政策开放、性用品成本低廉，消费者羞于讲价等原因，简直隐藏不可预估的超高利润！老门对这行接触不多，不过有次回老家，看到门口街上多了一部情趣用品自动售卖机，抱着好奇心态看了下，一些成本5~20元的"神油"、"喷雾"竟然都要几百块，感觉价格飙升了近百倍以上...这还不是重点……重点是，居然三天就售罄了。大学生或上班族如果有选址眼光的话，不妨投资几台考虑下创业？感觉有戏！

　　为什么说成人用品售货机是一个冷门暴利项目呢？它有几个大的特点：

　　1）潜力大：受中国传统文化的影响，大部分人认为买成人用品会很没有面子，从而减少了部分人群的加入，与竞争白热化的传统行业相比，基本上没有很大的竞争力，这是创业的先机！并且随着物质生活的丰富及思想的开发，很多人越来越注重性生活质量，需求量也在以每年32%的速度增长。在金融危机和经济低迷期，情趣用品行业却逆势而上，这就是最好的佐证。

　　2）管理易：情趣用品没有季节性，也就没有淡季旺季，商品不需换季不易变质，没有频繁进货换货的麻烦，加盟网络商城无需囤货，管理方便！无论是网络加盟还是实体连锁店加盟都不需要像传统行业那样多工序和专业技能，亲亲我让您创业投资省心、省力、更省钱！

　　3）利润高：一般传统行业利润维持在30%左右，而在成人用品行业利润却高达300%以上！按每日2单平均每单价卖200元获利140元来计算，简简单单一个月便能赚8400元，情趣用品行业是"未来10年唯一最赚钱行业"！

　　4）低投入：成人用品行业正处于发展期，入行门槛低！加上暖春近10年成人用品行业成功运营经验，实体领航成人用品行业创业先锋，保您致富无忧！对于情趣用品销量更是无需担忧，因为性需求是人类最原始最基本的需求，随着物质丰富和思想的开发需求。

　　自动售货机购物流程：

　　1、消费者将钱币投入钱币器（硬币器或纸币器），钱币识别器对钱币进行识别。检测到假币则进行数据记录并吐出。

　　2、钱币识别后，根据金额，顾客按键选购商品。金额不足则无法购买相应商品。

　　3、传感器接收到按键信息，驱动相关部件。商品被送到取货口。

　　4、顾客可根据余额继续购买或退款。若顾客在15秒内无动作，自动售货机将自动退币。

　　5、顾客取货，完成购物。

　　冷门暴利项目　二、小儿推拿

　　

　　有关部门统计，2016年全国0~12岁儿童已近3亿人，随着国家开放二孩政策的完善落实，这个数字还将不断放大。 为了促进幼儿的健康成长，小儿推拿应运而生，它的工作范围可涉及：育婴推拿保健、婴儿游泳、催乳等业务。当前市场需求广阔，发展潜力巨大，而相应的小儿推拿工作室、从业人员却较少，远不能满足市场需求。作为2016年小成本创业投资好项目，可根据实际情况设立推拿门店或小儿上门服务等项目，内容尽量涵盖面广，服务优化，以增加盈利途经，增强竞争力 。全新蓝海市场，提前进入，会有更多机会。

　　小儿推拿师效益分析：

　　1、若是开设门店，每人每次推拿收费50-100元，每天平均按10人计算，月收入为15000-30000元。

　　2、若无门店，上门为患者推拿，每人每次收费100-150元，每天平均按3人计算，月收入为9000-13500元。

　　3、若职业为月嫂、催乳师，除工作正常收入外，平均每天按1-2人，每次推拿按50元计算，每月额外增加1500-3000元的收入。

　　4、若为正常上班族，可利用晚上、公休日的时间，平均每天按1-2人，每次50元计算，每月额外为你增加1500-3000元的收入。

　　5、若是无任何创造收入打算，小儿推拿用到自家孩子和亲戚孩子身体调理和保健上，让孩子远离疾病和药物伤害，每年也可节省上万元的医药费。而且可促进亲子关系，亲手呵护孩子的成就感和幸福感也难以衡量。　　　　　　　　　　　　　　　

　　冷门暴利项目　三、新型科技书店

　　

　　随着农村精神文明建设的深入，很多人已经开始追求好的精神食粮。而图书是农民吸取精神食粮的最佳媒介。与此同时，“科技兴农”的信念也己经埋进所有农民的心头，科技图书在农村的市场急剧增大。适合在县城开的店[创业网:

　　冷门暴利项目　四、婚姻治疗店

　　

　　现如今，很多年轻人根本走不到七年之痒的时候就会分手，相信离婚率居高不下的现状是大家不想看到的，但这却无形中为创业人带来巨大商机。考虑到一个家庭中还有孩子、老人，离婚虽频繁快餐化，但细想想仍事关重大。并且，很多人离婚并没有因为太大的矛盾，如果是有这么一个婚姻治疗店，可以很好的帮助双方分析问题 ，并且解决问题，是不是既能为社会造福，又可以是很好的一个致富渠道呢？但是这个项目必须要有懂得婚姻，懂得心理研究的资深人士，才可以更好的分析问题的症结，并且需要有极强的心理承受能力和素质。

　　行内人认为，“婚姻诊疗业务在惠州还是有市场的，但目前不会太大，主要是在消费习惯上，市民对专业的心理诊疗有一个接受的过程。同时涉及到收费单价、标准、方式等系列问题，当然，也涉及到消费者对隐私的担忧。

　　不过，市场是可以培育的。最好是成立工作室，有专业的心理诊疗师和有职业操守的员工，开业者是心理咨询师比较合适。在业务开展过程中，特别是要签保密协议，注意避免法律上的纠纷。

　　在业务拓展方面，可以通过开展大量的公益演讲，与各级妇联、协会开展公益讲座等方式进行公益营销；也可以与本地主流网站合作开办专栏或建立公司网站，通过网络进行低成本推广。

　　冷门暴利项目　五、手工制作+创意鹅蛋

　　

　　多啦A梦、米奇、玛利兄弟……手绘不仅让鹅蛋变"萌萌哒"，也让其身价翻了近一倍。是一个适合大学生试水，地摊创业的好项目。前几天，武昌工学院的农村学子蒋青发现，养殖业里的鹅蛋销售并不好，在学校大学生创业政策支持下，他推出"吃玩两用"的"手绘鹅蛋"，"800枚彩蛋2小时售罄"。刚上大一的他"月入已过万"。大学生或者小本创业者可以将这个创业案例举一反三，投放到礼品市场，这不仅能为自己创造利润，也为将来自己真正创业提供一个创意转换价值的获得经验的机会。

　　冷门暴利项目　六、宝贝培养班

　　孩子的教育问题向来是我们生活息息相关的一大版块，家长们更是不惜代价的培养下一代。但是由于80后、90后父母生活压力的增加，我们不得不选择将孩子交给父母，自己出来上班养家。而隔代亲对于婴幼儿的教育却是一大问题，也是年轻人最担心和不放心的，所以如何能够既保证家长安心工作，又保证孩子的教育问题呢，您如果具备一定的条件，不妨开办一个宝贝培养计划班，允许隔代家长陪同，将更多的孩子聚集在一起进行系统的培训、看管和学习，不仅可以提升隔代家长的思想素质，转变很多的老旧观念，还可以减少孩子出现意外的风险，可以设立：健康知识普及课程、宝贝智力开发课程、宝贝四肢发育锻炼课程等等。不过需要有较大的资金支持以及专业的教育专家。

　　例：作文培训

　　在我国中小学语文教学中，最让老师伤脑筋的正是作文教学。一些中小学生尽管阅读量不小，也积累了大量的素材，但仍然写不出好作文。究其原因，在于缺乏写作技巧，不会灵活运用素材，写出来的作文不是像流水账，就是像素材的堆砌;还有就是孩子缺乏社会实践活动，写作文缺乏真情实感。更有甚者，一个班级的孩子写作文千篇一律，如出一辙，模式化倾向严重。这样的作文岂能拿高分?可以说，对于阅读量大，拥有素材多、有一定词汇基础的中小学生，如果得到语文名师的点播，学会活学活用、巧用，便可点石成金。

篇三 经济低迷期
经济低迷时期的定价策略

经济低迷时期的定价策略

在当前的经济环境中，成本在不断上涨，同时价格敏感度也在增大。有六种策略可以帮助企业正确定价。

2008年9月 • Cheri N. Eyink, Michael V. Marn, and Stephen C. Moss

在经济低迷时期，由于需求下降、产能过剩和价格敏感度提高，各种因素都在共同推动产品价格走低，因此，正确定价始终是一项具有挑战性的任务。在大多数经济低迷时期，由于商业活动减少，原材料、原料和其他上游供应品的成本以及客户服务成本（如交货成本）往往会企稳乃至下降。其结果是，下游产品价格的下降至少能被较低的上游成本部分地抵消。但是，在当前的经济环境下，最终用户需求乏力不仅使产品价格难以维持，而且大幅飙升和变化不定的输入成本意味着陷入困境之中的企业正在遭受两面夹击。

企业应该如何应对？在这种不同寻常的经济低迷时期，企业需要更加精确地管理各个客户和各种交易的盈利能力，培养对其客户不断变化的需求和价格敏感性的更丰富的洞察力，以及更清楚地了解影响自己所在行业和自己的供应商所在行业的微观经济状况。在当前充满挑战性的经济环境中，为了在销售量与利润率之间尽可能保持最佳平衡，我们汇集了六种定价策略。

监测价格结构的突然变化

企业应该时刻保持警惕，监测会造成收入减少的定价政策变化，如总额折扣、回扣和现金折扣，以及服务成本（包括运费和销售支持费用）。在目前这种经济低迷时期，持续上升的成本和不断下降的需求可能会引起这些要素发生比过去更剧烈、更迅猛的变化。例如，快速攀升的燃油价格正在对交货成本造成巨大压力。不断下降的需求则意味着某些客户可能仍在享受他们不应再享受的总额折扣。采用最佳做法的企业正在更加频繁地核查自己的落袋利润瀑布分析数据1（这些数据显示了企业从每笔交易中实际能够获得多少利润），并据此调整自己的定价政策，例如，增加每一单订货的运货燃油附加费。在如今这样的经济低迷时期，如果不对定价政策保持高度关注并做出快速响应，在交易的各个环节出现的收入流失就会迅速吞噬掉企业的利润。

监测客户层面的盈利能力

企业应该利用交易层面的数据来精确衡量每一个客户的盈利能力。通过这种评估，企业就能发现为特殊客户的服务成本或不断下滑的订货量是否正在接近那些在目标盈利能力水平以下的客户。例如，在这种经济低迷时期，有许多客户群体的规模都在不断缩小，服务成本也越来越高。一家工业企业发现，在它的客户群中，有超过20％的客户的盈利能力已经下降到盈亏平衡点以下。这就迫使该企业有选择性地提高产品价格，并在有可能实现的情况下，通过减少发货频度、减少销售支持服务或通过其它渠道获得订单等措施，降低客户服务成本。

根据不断变化的客户需求进行调整

经济低迷总是会促使客户的需求以及他们在选择供应商时估计的利润水平发生变化。当前经济低迷期的发展动向表明，这种变化可能会来得更为迅猛。在这种经济环境中，最优秀的企业正通过市场研究和与客户的直接接触，不断评估经济形势会使自己的客户发生何种变化。更重要的是，它们正根据这种评估做出快速反应，重新调整自己的价格和盈利预期。例如，一家塑性树脂供应商在经济景气时期曾开发了一种快速固化树脂（旨在提高注塑成形机的产能），而它现在又开发了一种成本较低但固化速度较慢的树脂。这种新的树脂产品有助于该供应商的客户降低成本，因为在经济低迷时期，注塑成形机不需要满负荷生产。由于其它树脂供应商纷纷提高了产品价格，因此许多树脂制品商将这种慢固化树脂视为一种颇具吸引力的替代产品。其结果是，这家树脂供应商即使以较低的价格销售这种替代性树脂，也能保持相当不错的利润率。在当前的经济低迷时期，在较低需求与较高投入成本的共同作用下，为了使成本/利润保持适当的平衡，采取此类调整措施刻不容缓。

及时更新价格敏感度研究结果

能源和食品价格的大幅上涨使消费者对各类产品的价格都更加敏感。生活必需品（如食品和燃油）的每一次涨价都会削减一部分可支配预算支出，从而使价格敏感度急剧提高。市场价格监测结果仅仅在几个月后就会变得陈旧过时。因此，为了获得正确的价格数据，应该立即重新开展定价敏感度研究和市场价格监测，及时跟踪这些变化。

监测所在行业的微观经济状况

成本和需求的急剧变化已经使以前可以预测的市场定价机制变得混乱不堪。为了做出正确的回应，就需要对在行业层面发挥作用的微观经济力量有深刻的了解。例如，一家建筑材料公司发现，随着经济低迷程度的加深，自己的地位正变得岌岌可危：美国住房市场的急剧滑坡意味着建材需求萎缩，与此同时，原材料、能源和运输成本却在快速攀升。作为回应，该公司重新评估了建材行业的微观经济形势，详细分析了最新的供给、需求和成本动态。根据这些新的信息，公司管理层削减了位于某一地区的一家工厂的产能，因为在该地区减少供应量不会引起当地市场短缺。在一年以前，减少产能几乎不会对市场价格产生任何影响，而现在减产可以更好地保持供给与需求之间的平衡，并且估计可使市场价格保持在比不减产高10％的水平上。

研究你的供应商

这次经济低迷中的极度波动性要求企业不仅要重新研究自己所在行业的微观经济状况，还要研究自己的供应商所在行业的微观经济状况。最近，一家专用化学品企业针对它的一种主要原材料近期行业供给量、需求量和成本投资创建了动态模型，利用这一模型，该企业提前3个月预测到这种原材料将在全行业范围涨价15％。这一预测结果意义重大，因为在过去6年中，这种原材料每年的涨价幅度从未超过5％。该化学品企业察觉到这种即将到来、不同寻常的大幅度涨价后，就开始在与其客户签订的合同中增加了包括原材料涨价的相关条款。如果在涨价消息宣布以后再提出增加这种条款，将会遭到客户的强烈反对。而在涨

价消息宣布前增加原材料涨价条款，此举开创了将成本的上涨转移给客户的一个行业先例。

作者简介：

Cheri Eyink 是麦肯锡克利夫兰分公司咨询顾问，Mike Marn 是该分公司董事；

Stephen Moss 是麦肯锡斯坦福德分公司副董事。

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注释：

关于落袋利润瀑布分析和其他定价工具的讨论，请参见 Michael V. Marn，Eric V. Roegner 和 Craig C. Zawada 所撰写的“定价的力量”，《麦肯锡季刊》，2003年2月。 1本文译自： “Pricing in an inflationary downturn”

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篇四 经济低迷期
经济低迷期的八种增长途径

经济低迷期的八种增长途径

菲利普•科特勒

米尔顿•科特勒

目前，美国和欧洲的低速增长（美国经济增长率为2%，欧洲为0.3%）正在影响发展中国家，中国的经济增速已从10%降至8%，金砖四国中其他成员（巴西、俄罗斯和印度）的经济增速也从8%降到了5%。

在这种经济环境下，企业应当怎样实现增长？首先要澄清的是，我们追求的是可持续的赢利性增长。有时候，为实现长期赢利，企业必须大量投资，维持微薄利润。所谓可持续性，是指从长期来看企业必须满足利益相关方的需求，以及整个社区和社会的需求。

有鉴于此，我们梳理出了未来十年存在增长机遇的九大趋势（参见 “学会利用九大趋势”），以及能够帮助企业实现可持续赢利性增长的八种重要途径。关于这八种途径，目前已经有很多研究和介绍，但是有的企业只选择其中一条途径，最终没有取得巨大成功！这主要是因为它们没有意识到这些途径必须结合起来使用才会有效。为此，我们将对这八种途径加以综述，希望企业能更全面地了解自己的处境以及这八种途径所能创造的机遇。

一、扩大市场份额

在顾客大量流失、销售锐减的情况下，很多企业会降低产品价格，采用激进或掠夺性手段对付竞争对手；而另一方面，客户并不买账，他们会要求企业做出更多让步，提供更优惠的产品价格。面对这种情况，企业可采用下面五个步骤制定增加市场份额的方案。

提高效率 在经济景气时期，企业往往会积累“脂肪”，出现15%～20%的浪费开支，因此每个遭遇长期经济放缓趋势的企业都要学会“瘦身”，思考一下自己的企业能否采用成本更低的运输方式，能否用低成本的数字方式替代高成本的传统沟通方式，能否砍掉一些顾客并不重视的产品特征或服务，等等。例如，几年前宝洁(P&G)在经历低速增长时，发现其营销成本占到了销售收入的25%，实际上应当降低到20%的水平。为此，宝洁采取了以下行动：缩小各种产品的规

格和型号，对更多产品进行标准化包装和广告设计以降低成本，撤掉不赢利的品牌，减少对新产品开发的投入。

SWOT分析关于SWOT（优势、劣势、机遇和威胁）分析，你不但要掌握每个元素的绝对指标，更重要的是了解和竞争对手对比时的相对指标。通过评估营销、财务、制造和组织这四个方面的优劣势，企业可以了解到两个重要方面：首先，企业不仅能发现自己的优势，更重要的是，它能帮你认识到顾客并不关注的优势是哪些；其次，企业还能了解自己的主要劣势，以及不会对顾客造成严重影响的劣势是哪些。企业应当关注那些对顾客影响最大的优势。

接下来，我们可以通过早期预警系统和情景规划这两种工具来分析企业面对的机遇和威胁。早期预警系统可以让你把观察到的结果变成发展机会。例如，有人发现主要竞争对手准备关闭一家工厂，你可以利用这个机会收购对方业务或抢夺对方的市场份额。而情景规划的意义在于帮助企业延伸想象力，假设可能出现的情况，这样才能获得新看法，或事先确定应对方案。

强化财务和营销优势 面对低速经济增长形势，企业的战略选择在很大程度上取决于其财务和营销水平：对于有非常好的财务和营销能力、拥有出色的营销管理人员和大量可用现金的企业而言，应主动出击，努力扩大市场份额。例如，可考虑增加营销活动，收购表现不佳的竞争对手或其资产，以及兼并出现财务问题的竞争对手；财务状况不错但缺乏营销能力的企业，应利用其资金优势吸引营销人才，组建优秀团队，还可以考虑收购强势品牌；在营销方面比较有优势，但缺乏足够运作资金的企业，可通过削减开支、向供应商砍价以及改善业务流程等方式节约现金，并且需要利用高超的营销能力说服银行和其他融资渠道，争取获得贷款。

重新评估营销战略 在经济萧条时期，企业必须重新评估细分市场和客户，重新评估产品、服务和促销组合。

企业不必把关注点放在一个细分市场上，可以同时关注几个细分市场，衡量每个细分市场的赢利能力和顾客的终身价值，确定应当关注哪些市场和放弃哪些市场。显然，如果维护客户满意度的成本过高，这样的市场还不如尽早放弃。 在经济衰退期，每个企业都必须认真审视各种产品当前和未来的发展状况，此时是择优淘劣，强化热销产品的好时机。像耐克(Nike)这样拥有众多产品线的

企业，有些款式会因为时尚风潮或价格的变化销量剧减。出现这种情况时，企业必须削减生产需求。如果销量下降趋势非常严重，企业可考虑撤掉这条产品线。除了产品，服务也同样值得关注。企业必须重新考虑哪些服务对顾客最为重要，哪些服务即使取消了也不会对顾客产生影响。

在经济景气时期，企业习惯在广告和其他营销活动中大手大脚地花钱，因为它们的竞争对手也在这样做，要想保证市场份额只能如此。但是在经济不景气时期，企业会缩减营销开支，采用费用较低的营销方式，比如从电视广告转向广播或报纸等媒体，利用社交媒体等。

制定市场份额增长战略 讨论完企业如何在经济低迷时期“瘦身”，接下来我们来看企业该怎样从竞争对手那里抢夺市场份额。

企业要做的第一件事是留意那些使用类似营销组合、对你的市场份额虎视眈眈的竞争对手。如果它们的营销预算比你高得多，你可以考虑夺取另一个细分市场的份额；如果它们的营销预算和你相去甚远，你可以向对手展开无情追杀。还有一类竞争对手来自行业中数一数二的企业，千万不要追击！因为对方绝不容许市场份额的任何损失。面对这种情况，你必须接受现实，努力成为强有力的追随者。这样的案例历史上也曾出现过，例如福特(Ford)和通用汽车(GM)之间的竞争。当时，通用是轿车行业的市场领袖，为了避其锋芒，福特没有选择正面竞争，而是专注于皮卡这个细分市场的发展。

还需要注意的是，不要只关注竞争对手，以致忽略了市场新秀的异军突起和顾客需求的变化。实际上，如果在打败竞争对手和为顾客提供优质服务之间只能做一个选择，企业应当选择后者。

二、开发忠诚的客户和利益相关方

无论是B2C还是B2B企业，开发新顾客所投入的成本要远高于维护现有顾客的成本。我们该如何取悦顾客，把他们变成忠诚的企业粉丝和支持者？对顾客产生影响的除了企业自身外，还有企业的员工、供应商、经销商、零售商、代理商和口碑传播者。我们该怎样确保这些利益相关方会努力对顾客产生积极影响？

在检视“忠诚客户增长途径”时，我们需要思考以下几个问题：

哪些顾客，哪些需求 在当今的经济形势下，企业获得增长机会的方式并不是全球化和市场大众化，而是地方化和市场微型化。我们可通过细分市场的方式来确定不同的顾客群体。对市场进行细分的方法有很多，富有创意的营销人员能想到各种方式，有时无意之间就会找到全新的、充满可能性的商机。比方说，以前狗粮生产商都是按照狗的体型和年龄细分市场的，为什么不试试按照主人对狗的态度进行市场细分？有些主人把宠物视为需要细心照顾的婴儿，为它们提供最好的食物，小狗学到新的技巧时还会提供特别奖赏；有些主人把狗当作生活中的伙伴，认为它们有普通食物吃就行了；还有些人不喜欢狗，把它们当作负担，总是拿最便宜的东西喂养。显然，这种细分方式会为狗粮生产商带来一些新的思路。例如，疼爱小狗的主人可能购买Quantum牌狗粮，据说这种狗粮不含小麦蛋白、大豆、牛肉和乳制品，富含有益皮毛的油类，而且采用的是低过敏食物配方。

增加忠诚顾客 企业和顾客之间能否建立密切关系的真正标志，在于是否有足够比例的顾客成为“主人翁型顾客”(customer owner)。所谓主人翁型顾客，是指使用过产品或服务后非常满意，反复光顾企业，主动表示愿意为企业传播口碑，说服他人购买产品，为现有产品提出建设性意见，甚至建议或协助企业测试新产品或新创意的顾客。为此，企业必须先确定应当采取哪些行动增加忠诚顾客和热情粉丝的数量。参见“增加忠诚顾客的具体行动”中能有效增加忠诚顾客的方法。此外，还有两个例子也能给我们一些启示。第一个例子是好事达保险公司(Allstate Insurance)，该公司了解到很多客户都担心自己子女的驾驶安全，于是向中年父母们邮寄了一份名为“怎样和子女讨论驾驶问题”的手册，结果让很多顾客大受感动。第二个例子是美国汽车协会(American Auto Association, AAA)。一位女司机的车抛锚了，在烈日炎炎下等待救援拖车。AAA的拖车司机赶到，先递给对方一瓶冰水，向她道歉没有及时赶到，可实际上他并没有迟到，而是比规定时间还早到了。这样的小事在生活中似乎微不足道，但它足以让顾客对企业产生信赖，最终成为企业的忠实粉丝。

改善员工对顾客满意度的影响 善于维护员工的企业，会用期望员工对待顾客的方式来对待员工，它们关注员工的需求、想法和价值观；它们会按员工希望的方式设定薪酬、工作时间和社交环境；它们希望员工相信公司的产品和服务质量，对公司管理充满信心，为在公司工作感到自豪。【经济低迷期】

当然，尽管企业做出种种努力，并不是所有员工都会变得高度忠诚，因此他们在客户关系方面的能力还是会表现出差异。我们根据忠诚度将企业员工分为五个等级（参见 “员工忠诚度的五个等级”）。可以说，后三类员工（模棱两可型、漠不关心型、消极诋毁型）往往会导致忠诚顾客的流失。有鉴于此，企业非常有必要定期评估员工表现。

改善其他利益相关方的表现 其他利益相关方也会不断影响企业的顾客，因此企业必须与它们合作，管理相互依赖的供应链，以达到最终成功维护顾客的目的。例如，丹尼连锁餐厅(Danny's Restaurants)在美国拥有1,500家店面，47,000名员工。该餐厅24小时营业，每天可向100万顾客提供150种菜品。面对一系列的工作流程，从点菜到烹饪、清桌、洗刷和结账，还有材料和设备的供应，丹尼餐厅只能依靠和供应链中所有供应商的密切合作，才能在整个系统中实现高质量服务。【经济低迷期】

三、开发强势品牌

强势品牌可以通过三种方式促进企业增长。首先，强势品牌有助于企业制定更高的产品价格，增加企业利润，带来更多拓展业务所需的现金；其次，强势品牌进入经销渠道时更轻松；再次，一旦品牌赢得顾客信任和尊重，企业可以利用该品牌不断推出新产品。

然而，在经济衰退时期，企业品牌怎样才能继续赢利？我们认为不妨考虑以下做法：

◆在产品线中添加功能较少、价格较低的产品，甚至可以推出不同的品牌名称。

◆为产品增加附加值，比如包邮或上门安装。

◆维持产品当前价格，通过大量广告活动向顾客说明你的品牌物有所值。 ◆通过新的营销活动改变品牌形象。

◆产品创新。

◆采用低价策略的同时继续维持品牌价值和承诺。

篇五 经济低迷期
经济低迷期的报价技巧

篇六 经济低迷期
经济低迷时期的经营之道

经济低迷：对于理性的企业来说却充满商机

条。我们的经济前景的确不容乐观。

我们最近有关全球经济增速减缓的调查显示，许多机构已经对此作出了反应，有些已经停止了员工加薪，或将要

采取类似的行动。然而，经济衰退注定是一个销减预算，为生存温饱奔波的时代？抑或在这样的经济逆境中也存在 商机？

调查发现：62％左右的机构会在预算情况允许的条件下继续招募员工，20％的机构计划维持现有员工人数不变

或裁员。（调查详情请参看第八页）。

我们不是仅仅关注资产债表，而是将以非传统的思维分析案例，使您的组织结构、人力资源以及关系资本构架更

加严密。我们对气候变化提出异议，不是针对气象意义上的气候变化，而是组织结构气氛的改进和变化。实践证明，

这样的变化能在经济衰退的艰难时期有效提高公司的盈利能力。为了应对经济低迷这一关键问题，我们认为，明确

发展方向能够有效阻止员工离职：一个清晰明确的员工参与重点能够防止经常在低迷期发生的关键员工流失的问题。

我们建议您在减少成本的同时提高员工士气。 最后，我们将为您演示如何寻找头脑冷静并具有创造力的领导人才，

他们通常具有应对经济低迷的杰出能力。

国际货币基金组织预计经济增长将大幅减缓，而最为悲观的评论家们已经在预言世界将会迎来真正意义上的萧

“我们认为，明确发展方向能够有效阻止员工离职”

显然，人们更喜爱市场处于上升阶段的时期，所有事业都蓬勃发展。 但是经济周期的存在是生活中的现实。在

合益集团的经验中，真正成功的组织是那些可以将经济低迷转化成商机的组织。

［不要配置救生艇…. 水中的环境不想你想像的那样糟糕。完整版本请参见第二页。］

［内容提要： 2. 不要配置救生艇… 水中的环境不想你想像的那样糟糕 3. 减少成本的同时提高员工士气－为

什么不呢？5. 明确发展方向能够有效阻止员工离职 6. 当环境改变成为一件好事：很多机构在经济低迷时缩减人力 资源预算并裁员 8. 非传统思维：经济低迷如何制造商机 9. 让增长的引擎时刻保持开动 10. 冷静的头脑和创造力： 造就低迷时期领导人才的关键因素。 ［有关经济增长放缓的调查］

不要配置救生艇….

水中的环境不想你想像的那样糟糕

原本是难得的假日，你却身陷在一艘正在沉没的船

上，这时你的员工却让你，或者说命令你，去拿水桶把

水舀出去。你的工作职责中当然没有包含和船一起沉没

的责任，特别是这是你可以选择跳上一艘十分可靠的逃

生艇，抛开那些不必要的烦恼。这是你应该弃船逃生的

时候了。明智而杰出的人才，当他们有这样的选择时，

通常会毫不犹豫的这样做。这十分出乎意料吗？【经济低迷期】

困难之处在于没人可以确定船是否真的会沉没，

即使真的会沉，没人能预知它沉的会有多快。国际货币基金

组织认为目前事态严重，他们在四月预计世界经济增速

将会大幅减缓，并警告全世界银行，他们将会在今年损

失上百亿美元。与此同时各国央行却谨慎的给出了相对

乐观的预期。他们认为，的确生活正在变得越发艰难，

但没有理由恐慌。而真正的悲观人士警告人们将会迎来

大萧条之后最严重的经济衰退。

毋庸置疑的是，

现在很少有人会去宣扬一个光明温暖的愿景。Tom McMullen, 合益集团副总裁，研究项目的

领导之一如是说。 日子正变的越来越艰难。

您开始告诉别人，

‘尽管工作认真努力，您今年得不到任何加薪’

，此时另一个问题出现了。这不仅对于市场

来说是一个令人沮丧的信号，对于员工来说更是确信无

疑的信息。显而易见，您在告诉他们无论有多敬业忠诚，

多努力工作，大的经济气候——就像报纸无休无止的恐

吓我们的那样——总有一天会降临到我们身上。

‘您，我，

整个机构，如果不勒紧裤腰带的话，我们都无法存活。

但是如果随机应变，再加上好运气，我们的船也许不会

沉，您将仍然有一份工作。

’

有一个办法能灵活的处理薪水问题。 在我们所做的调查中，

冻结员工基本工资的公司比率在30％到40％之间，

不同地域间比率略有差异。同时许多机构更愿意说他们

提高了浮动工资比例，而不是直接承认减少基本工资。

在东欧，15％称他们会增加浮动工资比率，在西欧比

率是

6％，而亚洲为8％，非洲和中东10％，但在北美这

个数字仅为

1％（参见第九页）。将奖励更多的与业绩挂

钩使企业在控制基本成本方面有了更多的主动权。

这一办法或许是可行的，或许不可行。从多个角度对此进行探讨。但对于激励的影响以及由此产生的未来商业后果，更加需要严肃考虑的问题。很多公司在合益集团全球经济增速减缓的调查中表示，如何激励员工并保留住关键人才，是他们在经济形势严峻时最关注的问题。

公司在冻结基本工资而倾向增加浮动奖金的同时，都无一例外的将公司业绩和个人成就联系在了一起。

如果经济出现不景气，他们的荷包也会缩水吗？他们是否应该在船沉之前跳下来？或者应该帮助他们的领导解决本不属于他们的问题？

［简而言之。对应届生说再见。在经济不好时，公司是否应该缩减校园招聘？金融时报作家Rechard Donkin并不认同这样的做法，虽然他承认在经济低迷时公司通常都会这么做。“在开始时，经济并没有出现衰退，虽然所有的金融评论家都会极力这样表示。” Donkin先生认为频繁取消校园招聘是一种短期行为，更何况年轻人是一种有限资源而且其供给将持续减少。］

减少成本的同时提高员工士气——为什么不呢？

雇员希望得到的和雇主所能给予的总是会有冲突，在低迷时期尤其如此。

严峻的经济形式为雇主审视其雇佣成本提供了机会，减少这其中的一小部分就能为盈利能力带来很大的正面影响。当形势吃紧的时候，最关键的当然是存钱。但您将如何管理奖金和福利成本，同时又不打击员工士气？

5

点建议。 建议 1:与员工开诚布公。让员工相信他们仍然会有奖金和福利，这样能够减少士气低落的潜在危险。关键是 诚实的表明员工工资单上的数字会或多或少的减少。 绝大多数员工都会理解，在经济不景气时公司都需要缩减 成本渡过难关。一些诊断工具能帮助您了解什么是您的 员工最为重视的。和其它企业一样，您可能会发现在一 些并非必须的福利上花费了过多的金钱，由此可以减少 成本而同时保持产出的增加。研究证实，员工如果真正 了解公司的运作和文化，他们会接受相对较少的薪水。

建议 2：询问员工他们这正想要得到什么。您的员工会为您出些主意来帮助您，所以您需要主动询问他们。 比如说，如果您在审视奖励制度中基本薪水和奖金的比 例，可能总会找到改变比例平衡的方法。那么员工到底 是愿意接受更多的奖金还是选择休假呢？这其中也许存 在一个可以使得利益最大化的平衡点。鉴于在经济低迷 期中，公司通常会冻结基本薪水的涨幅，员工可能更青 睐增加常规薪水，而不是奖金。

建议3：检查公司结构。采取常用的减少成本的方法很可能会损害员工的热情。如果把经济低迷期看作是一 个重新检验整体结构的时机，效果可能会好得多。 您的机构是否拥有了过多的高级雇员而显得头重脚轻？ 管理上是否设置了不必要的层面？一次严谨而又选择的 机构会帮助您控制成本，而不会太大的影响到员工的积 极性。

建议4：把握住您过去的雇员。最优秀的人才也是最先出走的，它们的离去总是伴随着激烈的争辩和成本增 加，这是一个经济低迷中一个严峻的事实。 让优秀的雇员参与管理可以应付这一局面，就想我们先前解释的那 样，“明确发展方向能够有效阻止员工离职”。补偿也 可以起到相同的效果，如果您最好的人才知道他们的奖 金不是被取消，只是延期（比如，先用于一个可以为他 们带来福利的集体项目） ，他们可能就不会考虑跳槽去寻找更多的薪水了。同样，如果他们感到留在这里能让他 们的经历看起来更漂亮，他们也不大可能会离开。因此， 不要缩减发展培训的经费，因为这些钱能保证您的员工 既忠诚又干练。

建议5：检查奖励的成本。经济低迷期是多方位检验企业的绝好时期，奖励成本也不例外。而这不一定会使员工感到他们的奖赏变少了。一个基于感性层面的对奖励制度的全面分析能够帮助您制定一个更加有效，更具激励机制的奖惩制度。这会让您比对手更具竞争力。

明确发展方向能够有效阻止员工离职

在经济形势严峻的时期，您将如何组织最优秀人才的流失？能在经济低迷期获胜的企业必须能够很好的接纳员工，有明确地发展方向并让他们感到放心。但是在经济低迷时期，激励员工的秘诀是什么呢？

“在管理层需要做而且十分容易的所有事情中，赢得员工的参与是首当其冲的。然而，调查数据显示，很多经理都没有能做到这一点。” 专栏作家Stefan Stem 今年早些在金融时报上这样评价到。虽然意识到这点十分容易，但在经济不稳定时激励员工却相对困难。保留，奖励员工，让工作维持运转在经济不好的时期尤其不易。当工作岗位很多，对于优秀人在竞争激烈时，这一工作变得更为艰难。当市场形势越发不容乐观，许多人开始担心会被解雇或者入不敷出时，离职的风潮可能会一触即发。除非机构能够笼络人心，在员工眼中，岗位可能越来越缺乏吸引力。

因此，您将如何防止关键员工的流失？

第一，雇用本地员工；第二，采取简单易行的方法。·明确方向和步伐：当形势开始走弱时，您需要清楚地指导您的方向并且相信您的领导会带领您达到目标。 ·在中坚雇员中树立信任和信心：这些人最渴求一个明确的发展方向。

·提出最根本的忧虑或隐患：大家都需要了解需要达成怎样的目标，他们应该如何行动。

· 做到人尽其才：许多员工会因为没用被放到合适的岗位或工作环境而没用发挥出应有的贡献。

·迅速采取行动：等待越久，就制造了越多的真空，这会让员工感到焦虑并自行作出结论。

·继续在研发商投资：创新比起经济低迷来更为重要。

不需要所有答案的方向

合益集团咨询师 Will Werhane说道：“当人们在寻找方向时，他们通常不会需要所有问题的答案。我认为许 多领导者过于犹豫，是因为他们总想找到所有事情的答 案。

其实更重要的是员工的参与以及诚实、开放的交流态度。

您的员工可能会在改善结构，系统和专长方便给您提供很好的建议，为机构整体争得更大的利益。 ”

当员工感到公司充分顾及到他们的忧虑， 并完全尊重他们，采纳他们的意见，他们会更加忠诚。如果机构没 有一个正确方向的指引，由此导致无法有效让他们参与 进来——即使都采用了通常员工参与和内部交流的方 法，整个团队也都十分努力——在艰难时期对公司处境 会有很大不同。

方向性的探索超越了员工完成其本职工作的层面。 如果世界上每一个人都能热爱本职工作并尽全力把做到最 好， 那将是多么的美好啊！可惜合益集团的研究表明20%的员工不满意他们现在的工作。这是多大的浪费啊！然 而，领导者应该为此承担大部分责任。激励机制是他们 特有的权利，而这绝不仅只是薪水上的激励，虽然世界 知名的电影制片人，导演 Alfred Hitchcock曾经说过，“其实除了‘薪水’你什么都没有” 。

[想知道更多有关经济低迷时期让员工充分参与的技 巧，请关注刊登在最新一期《合益聚焦 2008》的《沮丧的雇员：帮助我就是帮助你自己》 。]

当气候改变成为一件好事

很多机构都会在经济低迷时缩减人力资源预算并裁 员。但经验证表明，真正能渡过难关的企业，使那些能 够保持头脑清醒并充分利用人才的企业。合益集团的 Erin Lap 认为一些看似与直觉相冲突的行为实际上是最为成功的。

您认为公司需要在领导力和人才方面下更多工夫。 但现在正处于经济低迷的水深火热之中，比起举办培训课 程，现在难道不应该采取一些更为激烈的行动吗？

我们现在来考察一下这次低迷的潜在影响。当前，经济低迷对于金融业的影响最为明显，而像高科技等行业，目前还没有因为经济低迷而出现需要裁员的现象。在欧洲，人们还没有开始感觉到经济的下滑，而在亚洲，受到中国奥运会后减少开支的影响，经济压力已经开始显现。企业的可贷款金额变得越来越少了。加之能源成本的增加，企业的利润空间被严重挤压。与IT项目投资相反，人才投资所需的前期费用较少，而产出却很可观。

[Erin Lap：仅仅改善机构的内部气氛就可以产生巨大的影响。这意味着需要创造一种氛围，是每个人都能人尽其才。]

[工作气氛在经济低迷时对公司来说至关重要。在经济形势好的时候，财政上的产出（已经相应的奖励）已经足够激励员工的了。]

您在考虑什么样的项目？您的公司可以达成何种目标？

仅仅改善机构的内部气氛就可以产生巨大的影响。这意味着需要创造一种氛围，是每个人都能人尽其才。这似乎是一个很重要的任务，也需要企业投入很大的精力。但是这不需要资金上的投入就能产生比资本投资高400%的收益。

合益集团的研究显示，改善工作氛围项目能将公司的盈利能力提高30%。

为什么工作氛围如此重要？我们是需要在经济低迷期尤其重视这一问题，还是应该时刻保持关注呢？

工作气氛在经济低迷时对公司来说至关重要。在经济形势好的时候，财政上的产出（以及相应的奖励）已经足够激励员工的了。但如果工作业绩不再那么令人振奋，员工可能需要一个更加“高远”的目标来保持工作热情。无论处于何种境况，创造一系列公司特有的价值观，在员工心目中企业的信用都会得到增加。重要的是，这样员工就不会在经济形势稍有好转时就纷纷离职了。

许多杰出的CEO会在经济低迷时巩固组织结构，以便经济复苏时能占据有利地位。这样的领导者从不大幅裁员，

而那些恐慌的企业就这样损失了中坚人才。

主动精简雇员需要特别小心，尤其是婴儿潮的一代会把这当成退休的契机，由此加速您的人力资本流失。实施人

员精简项目的关键是严谨的计划。当然，更要随时谨记您需要一个随时能重返岗位的领导团队。

您可以总结一下优秀的公司是怎样在经济形势严峻的时期处理人才战略的吗？

可以，一共有四点要素，其中的一些我们已经提及了。

·要考虑到走出低迷期以后的形势——你需要在新的一轮经济上升周期中保持优势地位。

·利用经济低迷来为经济复苏作准备——您需要在领导力上进行投资以创造良好的工作氛围。

·在公司内外引进适合的领导人才——以及提升个人和领导团队的能力。

·运作长期具有新引力的项目——确保领导团队保持一致，沟通顺畅。

非传统思维：经济低迷如何制造商机

传统企业是如何应付经济危机的呢？做好充分的准备，减少雇员，缩减研发支出，压缩预算——这在短期也许会

使公司的表现看上去好些。

但长期来讲，这些行为会对企业有什么影响呢？企业在低迷时期的缩编对导致人才、思路和创新的缺失，这样是

无法在新一轮经济增长中占得任何先机的。他们在起跑线上已经输给了竞争对手太多。

但如果以一种非传统的方式看待这一问题，我们可以发现经济低迷期对各种企业来说都充满着巨大的商机。为什

么呢？因为这是集中精力发展“核心事业”同时执行战略精简和战略增长的绝好时机。

我们都曾经历过经济低迷的年代：开始于80年代初消失于80年代后期的经济衰退；科技股泡沫破灭和2003年的

复苏。许多企业在这个过程中都减少了运行成本，取消了部分管理分层，更加依靠市场营销团队。现在，能够供我们

减少压缩的成本已经不多了。

我们需要在一个严峻的经济环境下生存并发展，这我们需要一些非常规思维的原因。怎样进行非常规思维呢？您

需要像对待资产负债表中的有形要素那样控制成本，同时不影响到企业核心业务、关系资源和人力资本的运行和管理。

经济低迷可能是推进核心业务改革的难得契机。人们在处于逆境时总是更倾向于变革。现在，您应该重新反思您

的战略计划并重塑核心业务单元的运行模式。要记住，一个企业的运行模式通常会滞后于战略2-3年。现在采取行动

会赢得很大优势。希望能安然度过经济低迷期的那些企业现在必然需要重新安排运行模式，拓展新的工作方法。

为了避免模仿和浪费，我们在任何时候需要制作一个流线型的流程图，这在经济低迷的时期显得尤为重要。“向制

造业倾斜”，经营法的改善以及其他的一些方法都是你可以利用的工具。但除此之外，营造适当的公司文化和工作氛

围，灌输得体的行为准则，这些能够使员工参与进来的措施也不必可少。无论如何，在经济波动的时期，拥有人才才

能把握可以持续的优势。

您需要像对待资产负债表中的有形要素那样严格的控制成本，同时不影响到企业核心业务、关系资源和人力资本

的运行和管理。

“集中而又创造性地对待核心业务” ——而不是一味的缩减规模

任何经济低迷期都不是生来平等的

集中而创造性地对待核心业务

篇七 经济低迷期
应对经济低迷期的求职全攻略

应对经济低迷期的求职全攻略

24ENEditor'sNote：

WhetherornottheUSeconomyhashitarecession,onethingisclearthesedays:Uncertaintyisintheair,anditaffectsnearlyeveryeconomicsector,includingthejobmarket.

不论美国经济是否在消退，如今有一件事是明朗的：不确定性弥漫。而且它几乎影响到了每个经济领域，包括就业市场。

AdjustYourApproach?

调整策略？更多信息请访问：

Theunemploymentratehasrisen,butitisnotatapointthatshouldcausejobseekerstopanic,saysJohnChallenger,CEOofoutplacementfirmChal

lenger,GrayChristmasInc.Evenat5.2%or5.3%，thereisstilldemandforworkers.Thoseseekingjobsinconstructionormortgagelendingmighthaveamoredifficulttimefindingemployment,butwehavenotseenasignificantdownturninhiringinothersectors.

再就业公司Challenger,GrayChristmas的首席执行官JohnChallenger说：失业率上升了，但

还没有到引起求职者恐慌的地步。即便失业率在

5.2%-5.3%，依然还有人员需求。建筑业和抵押贷款行业的求职者日子是不好过了，不过其它行业的人才需求还不至于太低迷。

AlexandraLevit,authorofTheyDon'tTeachCorporateinCollege,suggestsjobseekersmaywanttoaltertheirapproachduetoeconomicuncertainties.

《企业那些事，学校教不了》一书作者

AlexandraLevit建议求职者在面临经济不确定时改变找工作的策略。

Perhapsthismeansearningapaycheckatyourcurrentjobwhileconductinginterviewsoveryourlunchbreakordoingvolunteerworkontheweekendthatmightleadtoapaidgig,shesays.Ifyouarecurrentlyunemployed,youmayhavetosettlefora

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