微信色情产业链揭秘

导读：　微信色情产业链揭秘(共7篇)骗不完的钱！揭秘微信里的暴力色情产业 日流水400万元在百度搜索“张小龙人性”有433000个相关结果。走出孤独、贪嗔痴、人性陀螺等一个个关键词构建起了一场有关“技术与哲学”的迷思。在知乎上，“腾讯的张小龙是一个怎样的人?”的问题，票数最高的是和菜头，在他的描述里张小龙是一个沉默如谜的文青。2017...

篇一 微信色情产业链揭秘
骗不完的钱！揭秘微信里的暴力色情产业 日流水400万元

　　在百度搜索“张小龙人性”有433000个相关结果。走出孤独、贪嗔痴、人性陀螺等一个个关键词构建起了一场有关“技术与哲学”的迷思。在知乎上，“腾讯的张小龙是一个怎样的人?”的问题，票数最高的是和菜头，在他的描述里张小龙是一个沉默如谜的文青。

　　2017年1月9日，小程序似乎让羞赧的文青凶猛了起来——“克制”这个词就从来没有在他脑袋里出现过。

　　一边是克制的微信，把任何损伤用户的行为视为拦路虎，连根铲除。

　　一边是野心的微信，人、物、商业等连接一切的行为正在发酵前行。

　　两者之间，关系微妙。商业夹在其中，众人左顾右盼，人心涌动。

　　“中国人的钱是骗不完的”，坐在我面前的Y姓人士对我说，笑了笑后停顿片刻，“你看某条用四年的时间证明了两个字的商业价值——庸俗。”

　　当科技开始解构社会结构时，我们喜欢用“人性回归”的美好来粉饰。但阳光背后总是阴影，人性自然有罪恶——傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食、色欲成为投机者生存的缝隙，粘稠细腻的阴暗面则成为商业源源不断的来路。

　　这是一场攻坚战。

　　于是我们走访了微信生态中的灰色产业链，与一些不能具名的神秘人士聊了聊天。除了惊讶于民间智慧强大的生命力外，也悲哀于这一场浩浩荡荡的金钱与人性之争。

　　性与暴力人的所有动机都来自于性的冲动

　　5年前的广州，不被众人看好的微信诞生了。从移动工具、图片分享工具、语音通讯工具、LBS陌生人社交、熟人社交到连接一切，它的每一步走得隐忍、低调甚至小心翼翼。5年后的中国，微信之父张小龙的“产品人性观”终于将微信塑造成了国民级的生活方式。

　　“弗洛伊德说人的所有动机都来自于性的冲动”，张小龙在接受博客天下采访时说到。从全民“打飞机”、“摇一摇”最初版本的裸体雕塑大卫、最终的福枪上膛声、屏幕花朵的一开一合，原始欲望的微妙把握成就了微信，同样也吸引了大量嗅觉灵敏的钻营者。

　　2013年微信公众平台刚刚出炉，“美女”、“丝袜”、“性”、“诱惑”等暗示类关键词被大量抢注，成功截取大批流量。随着微信公众平台的安全动作频频，流量入口从微信公众平台迁移至摇一摇、漂流瓶、附近的人、朋友圈。

　　战场的转变，意味着流量收割机们迈过了“人与账号”，进一步开始攻占“人与人”的社交城池。

　　

　　公开资料搜索

　　在行业内，利用“色情+社交”转化而来的粉丝被称为“色粉”(S粉)，通过其转化的流量称为“色流”(S流)，站街软件、引流软件、自动摇一摇、自动打招呼等模拟软件(通过美女诱惑的头像，吸引人将其添加至个人微信)成为火爆一时的黑市交易软件。

　　微信自然不允许这种形态出现。“所以现在更新了玩法”，坐在我面前的Y先生不急不慢得拿出手机，给我们看了产品视频，“现在我们都是真实机器在跑。我每天10000台机器同时在跑，每台机组10个号在跑。每日流量在1000W，5%转化到添加个人微信号。”

　　

　　自动打招呼视频

　　前有骗不完的引流人群，后有源源不断的变现方式，平台方建筑高墙以防群狼入侵，但狼多肉少，在利益的驱逐下，大量蚕食者前仆后继涌入。“只要你摇一摇，80%摇到的美女头像都是我操控的”，Y语调上扬。

　　不同于粗暴的朋友圈引流，S采取的则是公众账号引流。这位研究S流多年的老司机是“财神大咖会”的分享嘉宾，《各种bao力se流变现玩法，日赚1000+》是他的分享主题。

　　他将养殖账号的流程分为：淘宝购买公众号→公众号更名为“租我”、“约我”等诱惑类名称→用假资料完善公众号内容→底部留下工作微信号→开始朋友圈引流。

　　

　　来自S的分享截图

　　“咱们做女号朋友圈，发40条状态就够了。第一条一定要写：’不要再加之前号了，之前号加满了’。第2条到40条还原朋友圈，发发日常照即可。”S正在用语音分享套路。

　　有趣的是，群内成员多为男性。几天过后，大批揣摩男性心理、深谙撩人之技的“女号”集体出动，18-30岁左右的男性是他们的猎物。

　　　　

　　来自S的培训截图

　　引流完毕后，变现的方式不外乎以下3种：

　　1、套路红包

　　W姓是群里的一位学员。在实践中，他认为求打赏、咨询费等都是体力活，吃力不讨好，不如直接进入高端群，例如跑车群、赌博群。

　　“我的朋友用贷款买了一辆保时捷。天天在朋友圈晒各种美女香车图，然后被拉入了跑车群、土豪群，结果抢了一个月红包，就把保时捷的钱给抢回来了。”

　　

　　一晚上抢红包的真实战况，4个号收入38000元

　　2、男女交友平台打赏+咨询费

　　“跟你聊天的都是机器人”，据W所说，这个套路就跟直播平台的机器人刷单一样。

　　

　　聊天记录

　　3、出售淫秽视频

　　冒着政策风险顶风作案，这类投机者更追求变现效率：力求百发百中。为了保证转化率，他们在源头就开始控制——引流的精准及有效性。因此，他们更偏好“热点+色情”贴近潜在人群。

　　“车展前流露出来的模特名单、三围、微信ID号之类的文章都是假的”，W说到此处身体略微前倾，“我们把这些人诱导过来，再诱导他们买各种视频。”

　　

　　热点是他们的惯用套路

　　更有甚者，下载女主播的热舞直播视频后，利用视频前的静帧画面，统一替换为性感撩人的封面，通过微信、陌陌等社交平台以“XX明星[创业网:

　　在被问及是否担心被封号时，彼此交集甚少的W先生、Y先生表示了同一个意思——“封不完的”。

　　贪婪逐利

　　一旦为利益而争，人类的贪婪就像毒药一样在血液扩散

　　“100%中奖!浪琴手表随你拿“、“一毛钱抢购面膜”，大红色字体密集排列、感叹号紧跟其后、夸张数字层层叠加……这是一种迅速占领用户心智的方法。“地下”是肆意流动的贪婪，“地上”则以感恩福利伪装。

　　

　　截图来源于《暴力的诱惑》，专门传授各种社交平台的变现法则

　　不同于S流吸引的目标人群，这种方法的目标人群则聚焦在三四线城市、年龄在40-50岁左右的大爷大妈。

　　在“一毛钱抢购面膜”的活动中，用户通过微信下单，支付1毛钱后再支付邮费20元即可抢购售价198元的面膜。在这场活动中，面膜是三无产品，成本几乎为零，而F先生(主策划人)则通过物流差价谋取利润(快递成本8元)，一天售卖了3000单。

　　这与当时轰动一时的“浪琴手表“如出一辙。关注账号可以获得3次大转盘抽奖机会，奖品包括苹果笔记本、浪琴手表、谢谢参与等，前2次机会均为谢谢惠顾，最后一定是浪琴手表。中奖后，用户只需支付运费49元即可获得产品。

篇二 微信色情产业链揭秘
揭秘年赚千万的微信群控、色粉和微商的灰色产业链

　　关于群控的文章发布之后带来不少收获。（详见《望月：微信大规模封号之后，我挖出了“群控”产业链的一些黑幕》）

　　有求转载的，有要采访的，有讨论思考的，甚至还有几个上门求教怎么购买和使用群控系统的。

　　意料之外的是，这篇文章吸引到了两个重量级人物到来，姑且称之为A君和G君，A君是首批群控系统的直接参与者，G君则长期观察灰色产业链，对这一行有着深刻的认知。

　　和他们一番长谈之后，我决定写下这个续篇

　　群控的前世今生

　　“奥X群控，应该是市场上最早的群控系统，就是我们做的。”A君不无自豪的告诉我。

　　从研发、销售到客户，A君都有深度接触，对这个市场可谓异常熟悉，他告诉我，他们做的产品，其实就是在一个电脑硬盘里预装群控系统，用户安装之后通过USB HUB 控制手机，最多可以控制127台，手机的话至少是1G内存+8G闪存，价格在350元左右。

　　“我们那时候对外宣传的就是模拟人工，不封号”，A君说。

群控操作现场

　　在A君接触的客户中，其实刷阅读数的是比较少的，因为成本高，实际上不怎么赚钱，最主要也是最赚钱的客户是做“金融”行业的，当然这些所谓的金融，大多是不合规不合法的，比如所谓大盘、微交易、微盘，自建盘子和客户对赌等等。

　　A君接触过一个95后客户，就是在这样的一家金融公司打工，一年挣了上千万，然后辞职买豪车出去玩，一年不到就花光，或许，这就是他们眼里的“互联网+金融”。

　　但是，现在这类“金融”行业被打击得严重，而且群控软件的山寨和破解太厉害，之前一套软件7.5万元，现在只要差不多2000，再加上封号严重和安全方面的考虑，A君渐渐淡出了这个圈子。

　　“毕竟我还年轻，没有结婚生子，可不想进去（监狱）”。

　　但是，群控的生意并没有消失，只是发生了一些转移，现在最大的两家群控供应商都在南宁，而且在多轮打压之后，他们的主要服务对象，转移到看上去比较正规的行业，比如经过包装的擦边球金融行业和微商行业等，准入门槛更高了，手法也更加隐蔽。

　　打击金融诈骗我能理解，可为什么要对使用群控的微商们下手呢？

　　微商之殇

　　“如果不是很多微商做黑五类的话，微信是不会这么严厉打压的”，有人在后台这样评论，随后，我联系上了这位G君。

　　G君说他喜欢研究别人怎么赚钱，“微信上的钱来得很快”，他告诉了我现在微商的种种套路。

　　在我们的认知中，微商就是那种在朋友圈频繁发广告图文，让人受不了想屏蔽的人，但G君说这种其实是段位特别低的微商，基本上属于勉强够缴代理费的那种。

　　中等层次的微商，会根据自身产品特点来打造朋友圈，然后用话术和心理暗示之类的来提高成交率。

　　真正牛逼的微商，是自己引流，针对精准用户，利用微信朋友圈展现好的特点，自建流量池来卖东西。

　　举个例子，拿卖茶叶来说，低段位的微商就是在朋友圈不断的发布茶叶产品图文，中等层次的微商会进行一些包装，比如这个茶叶产地如何干净无污染，采摘制作工程如何优雅卫生等等。

　　牛逼的微商不一样，她一上来是不会讲产品的，你甚至不知道她是微商，她会晒自己小资类的生活照和自拍，捐助街边困难流浪者和山区小孩之类的内容和图片。等你认同了她的人设了，突然一天她宣布失恋了，憔悴难过得让人心疼，然后去武夷山外公家治疗情伤，顺便晒点外公外婆田间地头种田采茶、自己炒茶的照片，就像真实的农村电视剧一样，让你在不知不觉中自愿购买……

　　当然，茶叶算是比较好的了，更多的微商做的还是“黑五类”产品。

　　什么是“黑五类”产品，这还得从电视购物说起。

　　90年代电视购物盛行的时候，各种市面上鲜见的良莠不齐的产品，配以非常夸张的广告效果，市场规模一度达到30亿元[创业网:

　　不过，“黑五类”产品并没有因此消失，他们很快就转战百度，做起了百度竞价单页，也就是网站只有一个页面，充斥着大量的“权威”图片视频，和电视购物实际上是一个套路。

　　现在，微信平台做大了，这些人自然又打起了微信的主意，去年，腾讯广点通广告系统全面下线“黑五类”广告，一些挂有这些广告的文章页面也相继被删除。

　　但还是有微商接盘，想想百度竞价那么贵都有人做，而在微信上只要精准的粉丝引流，加上比较好的销售文案和话术，以及群控全自动助力，大量粉丝乘以成交率再乘以高昂的客单价，不就会大赚特赚吗？

　　其实，自建流量池、砍掉中间环节，包括使用群控系统流程化操作会是微信电商的一个大趋势，问题是，现在微商面临两大隐患，一方面是货源充斥着“黑五类”和其他一些来路不明的产品，另一方面是在销售方式上大多采用欺骗性、夸张性的话术，甚至不乏性暗示，还有一些干脆就做起了情色的生意。

　　如果这两个问题不解决，恐怕微商二字变成贬义词的趋势会越来越明显。

　　色粉变现

　　在G君说出“色粉变现”这个词的时候，我一拍大腿，这简直太贴切了。

　　我就曾遇到过这种情况，一个妖艳头像的女子来加微信好友，说会提供特殊服务，我以为是传说中那种比较超前的性工作者，会使用微信来招揽生意，但实际上她只是让我花钱买她的照片或者视频，现在回想起来，恐怕这也是用群控操作完成的。

图文无关，仅供示例

　　色粉变现的渠道有很多，除了点对点，还有付费进群的方式，比如告诉人家付款多少可以进群，进群之后会有各种福利，但实际上进去什么都没有，甚至有的连群都没有。

　　还有一些H5页面，点进去是av播放几十秒，不露点，然后让人付费28成为VIP，38元成为超级VIP等，但付款之后依然啥也看不到，或者只有一些擦边的图片。

　　再有就是同城交友的公众号，男性用户关注进去之后有人打招呼聊天，实际上也是一套群控程序，根据用户的资料来让设定好的机器人聊天，但用户还要付费和“妹子”聊天打招呼，也是差不多28元一月，据说某知名相亲网站也在做。

图文无关，仅供示例

　　当然也有点对点的真人聊天，但往往背后藏着一个猥琐男，据说光是这样聊聊QQ、微信，骗骗寂寞的大叔大哥，月入数万十数万的都有。

　　这是腾讯或者微信的恶吗，貌似也不是，更多的其实是利用人性的弱点来谋取暴利，从电视广告到百度竞价到微信微商，从“黑五类”到“色粉变现”，技术手段和平台在更迭，但万变不离其宗。

　　按照G君的话来说，针对人性的生意，本质上都是因为男人好色，女人爱美，老人怕死，小孩怕笨。

　　这话好有道理，竟让我无言以对。

　　本文由微信公众号“望月的博客”（ID：wangyueblogging）授权转载，作者望月

篇三 微信色情产业链揭秘
微信行业方案

【微信色情产业链揭秘】

篇四 微信色情产业链揭秘
微信官方：微信智慧生活行业解决方案及探索(88页PPT干货)

篇五 微信色情产业链揭秘
微信功能及行业应用

微 信 能 及 行

编者：赵志鹏

日期：2014-07-05 应 功 业 用

全球信息化的今天，自从腾讯公司2011年1月推出手机聊天软件—微信以来，在几乎毫无竞争对手的情况下迅猛发展，微信用户数已经达到6亿左右，腾讯公司顺着微信发展的良好势头，功能从最初的个人应用逐步延伸到了各行各业的应用。

作为政府部门和企业公司，逐步也将微信应用到了营销推广、客户服务以及大众需求等方面，通过微信打造一个渗透到移动互联网的便利通道，从而提升政府部门形象，拓宽企业营销发展方向，完善大众服务渠道。

一、 微信是什么

微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。

它可以通过QQ号直接登录注册或者手机号码登陆注册，支持查找微信号和查看QQ来添加好友、导入手机通讯录中的联络人和分享微信号添加好友、摇一摇添加好友、二维码查找添加好友和漂流瓶接受好友等7种方式。

二、微信的一些常用功能

1. 聊天：支持发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文字，是一种聊天软件，支持多

人群聊。

2. 添加好友：

3. 实时对讲机功能：用户可以通过语音聊天室和一群人语音对讲，但与在群里发语音不同

的是，这个聊天室的消息几乎是实时的，并且不会留下任何记录，在手机屏幕关闭的情况下也仍可进行实时聊天。

4. 微信支付：用户可以通过手机完成快速的支付流程。微信支付向用户提供安全、快捷、

高效的支付服务，以绑定银行卡的快捷支付为基础。

5. 微信公众平台

：个人和企业都可以打造一个文字、图片、语音的全方位沟通、互动的平

台。

6. 朋友圈：用户可以通过朋友圈发表文字和图片，同时可将文章或者音乐分享到朋友圈。

三、 微信给不同行业所带来的作用 由于微信没有了距离的限制，而且比qq更加的方便。

商家企业可以用微信来进行品牌和产品的推广，微信一对一的互动的交流方式具有良好的互动性，在推送消息的时候也能形成一种朋友关系。

这样有利于企业更好地拓展客户、宣传品牌、开展营销、管理客户、大幅降低经营成本、成倍提升营销业绩。

篇六 微信色情产业链揭秘
中国互联网——微信生态流量与分发产业链分析

【微信色情产业链揭秘】

微信生态流量与分发产业链分析

A. 相关地下产业链整体深度分析

微信在最近 2 年内非常火爆，一方面飞速的占据了 4 亿以上的月活跃用户，另一方面由于微 信的粘性，围绕微信做文章的的地下产业链开始活跃。不过在此我们不得不说微信的安全策略 相对要成熟稳健的多，一直没有让地下产业链形成规模。

另一方面，由于围绕微信引流的地下产业链由于都是移动流量，必须在移动端变现。在 2013 年中之前，大多微信引出来的流量是通过安卓 app 的 CPA 激活变现。但是后来微信改变了策 略让微信自带浏览器无法直接下载安卓 app，让变现路线堵死，也让流量需求锐减。【微信色情产业链揭秘】

2014 年开始，由于地下产业链中移动端流量更多的变现可能，让移动端流量需求增加不少， 但是由于微信的特殊性和安全性，也一直没有形成规模。所以目前微信流量只占据地下黑市流 量

5.12%的份额，和比较低的价格，不能不说和微信本身的地位很不相衬。

我们分析微信的地下产业链，是很矛盾的：在 2013 年上半年，几乎如史诗般精彩；但是到了 2013 年下半年特别是 2014 年以后，微信生态的地下产业链逐渐枯萎到几乎可以忽略不计的 地步，但是由于微信的地位，我们还是单独拿出来一个章节。

微信生态流量的获取和分发主要通过三个方面：直接添加引流、朋友圈和微信公众号。我们将 接下来分别分析这三个不同的方向。

和 QQ 一样，所有的添加好友的入口都会成为第一引流的选择，对于微信来说：摇一摇和附近 的人，也成为了引流的第一选择。

B. 微信号引流推广模式深度分析

2013 年，地下产业链围绕这两个入口不断的进行软件模拟和软件功能迭代。当时黑市上交易 火爆的各种自动摇一摇和站街（把头像和签名起的比较诱惑，打开附近的人功能引流）软件， 都几乎是每天更新一次，配以出售的各种微信老号、海外号等等，还是可以获取很大的流量。

在 2013 年初，有些地下产业用自动摇一摇，签名档加上诱惑的网页链接，配以安卓 app CPA 变现，可以做到月收入上千万的水平；也有采取站街软件引流，把网络黄色产业发展到数一数 二的规模。而且由于利益的驱动，在黑市上甚至引起多重势力各种攻击手段火并的状况。

但是 2013 年随着微信安全策略的不断升级，这些手法也慢慢的退出历史舞台，相关人员也开 始放弃了微信，转而把目光转向了陌陌等其他移动社交软件，或者放弃。而目前市场上各种打 着微信自动摇一摇和站街的软件，也都是小骗子来骗小白而已。

这一方面是微信安全策略的升级对这些软件本身的限制，另一方面是由于之前我们所说的微信 对安卓 app 下载的禁止，让微信的流量一直没有好的变现方式，也导致了地下产业链的需求 变小，价格一直比较低。

微信大多数流量只能在朋友圈内搞电商变现，由于朋友圈电商的特殊熟人属性，导致了附近的 人和摇一摇入口都变成了真正添加朋友的入口，也从软件模拟作业，发展到如今的人肉手动模 式。

而黑市上出售的，也从站街软件、引流软件、自动摇一摇软件、自动打招呼软件，变成了加满 5000 每一地区特定好友的微信号。而这些微信号的变现方式，则是通过朋友圈的流量进行变 现。

C. 微信朋友圈推广深度数据分析

同样，在 2013 年之前，有各种互联网地下产业链常用的欺骗性的引诱转发刷屏，配以各种的 流量变现。但是微信的策略的不断升级，这些手段也被禁止。

对目前的朋友圈来说，更多的通过采购之前我们所属区域性号码，然后通过朋友圈直接变现盈 利。如下图所示，是一些比较常见的变现手段：

而还有一部分采购这类微信号传播微信公众账号，获取更多的粉丝，但是也不成气候。 D. 微信公众平台地下产业链分析

微信公众平台刚刚推出之际，比现在要热闹的多的多。在 2013 年早期，由于微信公众平台的 查询入口还不像现在这么深，而且对于一些特殊关键词的查询并没有禁止，所有产生了很多吃 查询流量产生自然增长的大号。

当时由于微信公众平台的注册也没有人工审核，有很多地下产业，直接注册成千上万的公众账 号，都是包括一些“美女”、“丝袜”、“明星名字”类似关键词，很快获取大量的流量。这些号 码，再配合互推，在 2013 年年初，就聚集了一些超级大号，和搜索长尾带来的大量的垃圾号 码。当然这些号码随着微信公众平台的安全策略一次次的升级，和对这些垃圾号码的一次次打 击，都慢慢的销声匿迹了。

2014 年后，地下产业链主要采取“养殖场”的玩法。

篇七 微信色情产业链揭秘
基于微信的O2O模式

基于微信的O2O商务模式分析

田昊

（北京林业大学工学院，北京 100083）

摘 要：随着互联网技术的不断创新和进步， 电子商务也经历了突飞猛进的发展。然而， 目前占主流的电子商务主要包括 4 种类型: B2B、B2C、C2C 和B2B2C， 像淘宝、京东、当当、卓越等著名的线上电子商务企业已经占据了绝大部分的市场份额。然而推广渠道、诚信问题、支付手段、物流能力、受众消费习惯和网络服务等问题阻碍了电子商务的进一步发展。微信和 O2O 模式的结合，正在催生一个微电商时代的来临。然而，微信在 O2O商务模式发展中还停留在探索阶段，不可避免的遭遇到社交与商务的摩擦、生产与需求的脱节、便捷与安全的冲突、投入与产出的矛盾四个方面的困境。文章针对微信在 O2O 模式实践中发现的问题，试提出与之对应的解决策略，以期为微信商业化进程的推进提供了一定的参考。

关键词: 微信；O2O； SWOT分析； 策略

1.引言

移动互联网正迎来它的黄金时期，在国内 PC 端网站的日均覆盖人数增长速度趋于缓解的同时，移动端 APP 的日均覆盖人数却呈现上涨趋势，网民的注意力开始加速向移动端转移。中国移动网民的规模和渗透率都居全球首位，手机已经超过电脑，成为第一大互联网接入设备。伴随着移动网民数量的持续增长，行业参与者增加，以及移动端商业化产品初步实现用户变现或流量变现，我国移动互联网市场规模实现了较快增长。无论是行业份额还是市场规模，移动电子商务都将获得飞跃性的提升。移动电子商务的井喷，强势推动了移动互联网行业的发展。[1]

图1：中国手机网民规模及其占比

移动互联网发展之初，由于手机的屏幕较小、上网速度较慢等原因，手机上网浏览购物网站网页并下单的人数较少。2014 年移动互联网年会现场数据显示，2013 年移动购物中，智能手机超过了 2.4 万亿，智能手机销量在 2013 年占到了 90%，几乎覆盖了所有手机的销售市场空间。这也昭示了移动互联网在消费者心中地位不断提升。基于庞大用户数的不断增长，移动社交的发展势头正劲。作为互联网发展历程中的变革性应用，

它一度改变了人们的沟通方式和信息传播渠

道。而伴随着移动互联网的发展，社交网络又将迎来新的颠覆性转变。同时，在 4G 网络即将普及，智能手机和无线网络持续发展的背景下，高流量手机应用、以社交为基础的综合平台类应用以及网络购物均发展迅速。

微信诞生至今，已经获取了海量用户，被称为“获得了移动互联网第一张船票”，成为移动端最受关注的应用之一。微信 4.0 版本之后，微信的商业化可能就成为了全行业关注的焦点，围绕微信商业化的想象层出不穷。未来移动互联网营销模式将覆盖资讯、社交、电商、娱乐四大场景，形成场景化的媒体矩阵。如果说此前奔驰在微信腾讯新闻的展示广告投放是对“资讯”场景的覆盖，那么微信与大众点评、京东的合作无疑是对整合“社交、电商”的有效阐释。在移动互联网浪潮下，移动电子商务有了极大的发展，商务模式不断细分。随着应用技术的完善和用户消费习惯的形成，用户诉求被抬升到一个新的高度，用户体验也逐渐成为衡量商务活动的标准之一。O2O 电商模式就像移动互联网时代的一个闭环商业模式，不仅具备了经典的线下到线上的提升，同时也完成了线上到线下的回归。因此，O2O 势必会成为未来移动电子商务发展的主要模式之一。本文利用 SWOT 分析，较为全面地阐述了微信O2O 商务模式发展中的优势、劣势、机会和威胁。对微信 O2O 的实践探索中遇到的困境提出了优化策略，以期为微信商业化进程的推进提供了一定的参考。

2. O2O电子商务简介

2.1 微信相关定义

微信（WeChat）是腾讯向用户提供的跨平台的通讯工具，支持单人、多人参与。在提供发送语音短信、视频、图片和文字等即时通讯服务的基础上，同时为用户提供包括但不限于关系链拓展、便捷工具、微信公众账号、开放平台等功能或内容的软件许可及服务。微信除下载聊天表情外使用大部分功能都不收取费用，由手机号验证注册登陆或 QQ 账号登陆，运行时产生的上网流量费由网络运营商收取。市场研究公司 On Device 调查显示，微信在中国的市场渗透率达 93%。目前，微信账户达 5 亿，活跃账户超过 2 亿，而且仍在加速普及中。

根据微信电子商务服务协议给出的定义，微信电子商务服务，指由腾讯依托微信、微信公众平台为用户提供商品信息展示、交流、进行商品交易的服务，具

体服务内容以腾讯提供的为准。微信公众账号分为订阅号和服务号两种类型，在创建账号的同时进行选择且选定后无法修改。

2.2 O2O商务模式的内涵

O2O（Online To Offline）商务模式，又称离线商务模式，是指线上经营带动线下消费。从消费者角度看，即线上筛选、支付，线下消费、体验。O2O 商务模式通过提供信息、产品服务预订等方式，把线下商店的信息通过互联网推送给线下消费者。移动互联网的增速发展和网络信号端的多维覆盖为 O2O 的发展做了坚实铺垫，它在服务和零售等行业中具有极大的发展空间。对本地商家来说，O2O 模式要求消费者完成线上支付，支付信息成为商家了解消费者购物信息的渠道，依据购买数据的搜集分析，进而达成精准营销，更好地维护并拓展客户。除此之外，O2O 模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖，降低了经营成本。对消费者而言，O2O 提供丰富、全面、及时的商家信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务。对平台提供商来说，O2O 商务模式可带来大规模、高黏度的消费者，进而争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源，且本地化程度较高的垂直平台借助 O2O 模式，还能为商家提供其他增值服务。

2.3 微信O2O商务模式的发展状况

移动社交的商业化是大势所趋，与 O2O 的结合就是微信在发展过程中选择的路径。此外，微信 O2O 商务模式的潜力和形式则直接受制于当前微信的发展水平和 O2O 在我国的推广程度。

微信被誉为替腾讯赢得了“移动互联网的第一张船票”，其商业化进程广受业界的关注。对于整个移动互联网行业来说，微信的商业化是流量变现的积极探索。微信 5.0 推出之后，它的商业化进程开始加速，O2O 行业成为战略发展目标。微信的商业化价值主要体现在四个方面：用户，庞大的用户群体是微信商业化的价值基础，为商业活动的展开提供了市场；行业，微信立足于移动互联网的社交领域，移动互联网作为经济的激增点，抬升了微信的商业化价值；公司，腾讯强大的技术能力和资源背景推动了微信商业化的深化发展；产品，作为移动互联网时代的“杀手级”应用，微信自身蕴含了极大的商业潜力。[2]

图2.微信商业化价值四要素

目前，微生活品牌实现了微信、社群和 PC 端的信息流闭环。用户可以通过PC 端登陆腾讯微生活的网站查找商家，也可以通过微信扫描商家二维码或直接通过公众账号领取会员卡。微信 O2O 商务模式实现的一般过程为，首先查看“附近的人”，寻找附近的商家的公众帐号，当用户选定并点击进入，浏览商家展示的商店信息和会员卡特权。在关注此公众帐号后，获得了会员卡号。此时，商务过程由线上转到线下实体店消费，店员会将用户此次消费记录在与微信后台对接的 CRM系统里，包括个人消费的项目、金额、习惯等。商家针对这些信息深度挖掘，依据其喜好做更多的“精准营销”。微信还通过对内嵌式应用的融合来拓展 O2O 商务模式的发展途径，例如嘀嘀打车等，客户的购买对象由实物替换成了服务本身。

3．基于微信的O2O电子商务的SWOT分析

微信在 O2O 商务模式运营发展中是否能实现行业突破，这取决于全面的分析认识和策略选择。借助 SWOT 分析，我们可以系统地、客观地考量微信在 O2O 商务模式发展中具有的优势、劣势，面临的机会和威胁，从而更好地把握它的发展方向，为微信 O2O 商务模式发展制定切实而又理性的分析思路。[3]

3.1 发展优势

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