直通车选择新款推广

导读：　直通车选择新款推广(共7篇)淘宝低客单价的营销，春季女装新款直通车推广技巧低客单价女装的春季推广技巧 　一、市场背景进入春季，很多女装店铺都已经上新春装，对于淘宝店来说，如何在春装这个市场中占据一片天地呢？大家都知道，新上架的宝贝都是没什么销量的基础，所以我们可以用直通车对宝贝进行精准推广，增加宝贝的曝光量，提高宝贝的点击...

篇一 直通车选择新款推广
淘宝低客单价的营销，春季女装新款直通车推广技巧

　低客单价女装的春季推广技巧

  　一、市场背景

　　进入春季，很多女装店铺都已经上新春装，对于淘宝店来说，如何在春装这个市场中占据一片天地呢？大家都知道，新上架的宝贝都是没什么销量的基础，所以我们可以用直通车对宝贝进行精准推广，增加宝贝的曝光量，提高宝贝的点击量，培养优质宝贝。淘宝低客单价的营销，春季女装新款直通车推广技巧。以下是tp_助淘的实操案例。

　二、案例概况

　　小店的主营类目是女装，店铺从2013开始开店，在这一两年的销售基础下，店铺目前已经做到两皇冠的等级，店铺最近已经上新一批春季新款女装，但店铺的动态评分有所下滑，所以以影响了宝贝的销售效果。

　　店铺女装的主营风格是学院风，面向的客户群体比较有针对性，都是年轻的女性。店铺还有一个市场优势就是宝贝的客单价都不是很高，店铺中春款宝贝的客单价在30~60之间，这个优势在宝贝的推广中很利于宝贝效果的提升。

　三、直通车实践

　　账户接手在半个月左右，我们发现，这个店铺宝贝的价格很有优势，群体也比较集中，唯一一个的缺点就是DSR不是很高。所以我们主要通过以下两个方面入手进行优化。

　　1、挑选宝贝：随着春季的到来，店铺已经上新一批春款的宝贝，通过直通车进行宝贝测试，打造重点款的宝贝。前期要对于店铺中上新的宝贝进行测款，主要进行测试衬衫与裤装。

　　2、宝贝的关键词：宝贝的关键词还是比较容易添加的，由于宝贝的客户群体比较有针对性，所以关键词添加主要以“学院风”“春款”“清新”相关类型的属性词为主，前期对宝贝的关键词出价水平要略高于市场均价，主要是用来引流，后期再进行控制。

　四、后期优化操作

　　宝贝的客单价不是很高，所以宝贝的流量很容易引进来，这时要及时对宝贝关键词的出价水平进行控制，不然账户的流量就很容易彪起来，要控制好，关键词的出价水平要提前进行控制，宝贝的转化效果也不会很差。

　　宝贝关键词的流量引进来后，可以考虑对宝贝的搜索人群的推广进行测试，开始的溢价水平不需要很高，2-3天后根据宝贝的效果情况再决定是否提高溢价水平。

　五、效果情况

　　经过一段时间的测试，把账户内测试得不好的宝贝暂停了，而效果比较好的宝贝加大推广力度。其中一款中长款的衬衫效果比较好，宝贝的流量水平比较稳定，点击与转化的效果都比较好。所以我们就以这款宝贝作为重点款进行推广，

　六、可复制技巧

　　1、首先是直通车推广宝贝的选款问题，要选择当季、有市场优势、有宝贝特色的宝贝进行推广，效果提升会比较容易。

　　2、对于消耗小的店铺来说，要尽快地提高宝贝的流量水平，不然可能影响宝贝关键词的质量得分。

　　3、关于宝贝的关键词，要根据宝贝的特质属性，材质、风格、客户群等进行添加，关键词越精准，提高宝贝的流量与点击率就更容易。

　　4、对于宝贝的其他流量入口也要试下，2-3天就可以看出推广的效果情况，对于效果比较好的可以加大力度，效果不好的可以进行控制下或暂停。

　　淘宝低客单价的营销，春季女装新款直通车推广技巧
　　

篇二 直通车选择新款推广
女装换季，卖家如何做好直通车推广

　　浅谈直通车换季如何推广   　　一年四季，周而复始，不同的季节有不同的服饰，当季节开始变化，应季的宝贝也随之改变。季节在变，款式在变，但是我们做好直通车的心没变，那么换季的时候直通车该怎么操作比较好呢？换季的时候，原先的主打宝贝下滑，而新款往往还没有培养起来，怎样做好新老交替这才是至关重要的。

　 下面以一个女装账户为例，来讲一下换季的时候直通车应该怎样更好的进行推广。

　　账户年前推广的都是冬款的宝贝，年后回来才开始推广春款，这个时候来推春款其实相对有些慢了，因为冬款流量和转化已经开始下滑，而春款才开始培养，流量就有些跟不上，所以一度账户的整体流量相对较低，之后重点加大春款宝贝，账户流量和转化都有较好的上升。

　　因此，在换季的时候最好是新款在老款开始大幅下降之前先进行预热，然后通过测试选出合适的款式作为主推，在旧款下滑较大的时候逐步进行重点推广，以保证账户流量的稳定，带来成交。

　　一、冬款的处理

　　那现在的冬款应该怎么办？

　　如果是原先转化比较好，可以先低价留着，，这样宝贝的PPC不高，还能带来一定的转化，待转化较差的时候再暂停。

　　另外就是可能一些冬款的宝贝加进了一些薄款，这样的话，可以逐步把关键词替换成春款的关键词。

　　二、春款的挑选

　　然后是春款的选择，这边要考虑的因素相对较多，比如宝贝的库存、利润、销量基础、评价等等，如果宝贝有一定的销量基础来推广当然会相对较好，可以优先选择有销量基础的宝贝进行测试，推广之后再根据宝贝的流量、

但是，如果新款都没有销量，那么我们可以通过低价的方式，多推广宝贝来进行测款，或者配合一些活动来提高销量。

　　三、操作思路

　　先看下一款春款推广的效果：

　　1、这款宝贝刚开始推广的时候，关键词以精准长尾词为主，这样引进的流量虽然相对较低，但较精准，点击率也较高，经过一段时间培养之后，关键词质量得分都相对较高，然后再逐步添加大词进行加大，实现宝贝流量和转化的提升；

　　2、推广前期配合搜索人群进行引流，整体效果也相对较好；

　　3、最后是定向推广，推广初期建议先不开启，在关键词反馈较好之后再添加测试，效果会相对较好，然后再根据转化情况加大。

　　四、重点技巧：

　　1、在换季的时候，提前推广新款进行预热，以便选出有潜力的宝贝做为接下来的主推，同时要做好对旧款的维护，带动新款宝贝的培养；

　　2、预热新款需要一定的时间，前期可能转化会比较差，可以通过点击率、收藏等方面来判别宝贝是否适合做为主推；

　　3、预热期间，关键词尽量以精准长尾词为主，并配合搜索人群引进精准流量，避免造成花费较大，投入产出比太低的情况。

　　五、总结

　　前期主要做好旧款的维护，并预热新款，测试点击率，培养关键词，以便选出有潜力的宝贝做为接下来的主推，之后逐步提高精准词并加入热词，提高宝贝流量，最后通过定向、搜索人群等多方面引流，加大推广力度。

　　注：本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及来源，违者必究！

　　女装换季，卖家如何做好直通车推广
　　

篇三 直通车选择新款推广
2016年淘宝直通车店铺推广考试题答案

第1题：店铺推广是如何扣费的？[6分] ∙

∙

∙ ∙ A. 按展现扣费 B. 同单品推广一样，按点击扣费 C. 店铺推广当日扣费可能会超出设置的日限额 D. 按转化扣费

正确答案 B

第2题：下列哪项对淘宝直通车店铺推广描述不对？[6分]

∙

∙

∙

∙ A. 店铺推广是一种新的直通车通用推广方式 B. 店铺推广能够有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间 C. 店铺推广是按点击付费的推广形式 D. 店铺推广是按展现付费的推广形式

用户答案 D

正确答案 D

第3题：关于默认关键词为买家搜索的关键词功能，描述正确的是哪一项？[6分]

∙ A. 将买家在搜索页面输入的关键词传入店铺中进行搜索，买家点击推广信息进入店铺后，

将看到标题中包含该关键词的所有宝贝

∙

∙

∙ B. 该功能可以给不同搜索意图的买家展现个性化宝贝集合 C. 将买家在搜索页面输入的关键词，传入店铺中进行搜索，若无符合的结果将显示首页 D. 将买家在搜索页面输入的关键词，传入店铺中进行搜索，若无符合的结果将显示空白页

面。

正确答案 C

第4题：对店铺推广标题描述不正确的一项是[6分]

∙

∙

∙

∙ A. 店铺推广信息标题的字数要求在20字以内 B. 店铺推广标题建议突出店铺的主要特色和活动内容 C. 店铺推广只能显示一个标题 D. 店铺推广标题可忽略与推广图片的相关性

用户答案 D

正确答案 D

得分 6

试题解析

试题备注

第5题：店铺推广的展现位在哪里？[6分]

∙ A. 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。

∙ B. 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示1到5名，以此类推。

∙ C. 淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。

∙ D. 淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示1到5名，以此类推。

用户答案 A

正确答案 A

得分 6

试题解析

试题备注

第6

题：店铺推广的优点不包括哪一项？[6分]

∙

∙

∙ A. 店铺推广能够有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间 B. 通过店铺推广能为客户带来更多的精准流量 C. 店铺推广能传递展现您店铺独特的品牌形象，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，

推荐您店铺中的多个匹配宝贝

∙ D. 店铺推广可以推广店铺内包括宝贝详情页在内的所有页面

用户答案 D

正确答案 D

得分 6

试题解析

试题备注

第7题：哪类店铺不适合使用店铺推广？[6分]

∙

∙

∙ A. 刚刚开店，急需做一些推广的店铺 B. 有一定规模的店铺 C. 有专业的美工

∙ D. 信誉好的店铺

用户答案 A

正确答案 A

得分 6

试题解析

试题备注

第8题：针对不同的推广页面，关键词的设置上也有所不同，下列描述中哪一项是错误的？

[6分]

∙ A. 对于店铺已有导航页面（如首页）：可选择与自有品牌、店内风格、主营类目等相关的

泛词

∙ B. 对于店内宝贝集合页面：可选择设置与搜索词相关的精准关键词，或者可选择设置分类

类目相关的关键词

∙

∙ C. 对于自定义页面：可选择与页面内容相关的关键词 D. 对于店铺首页：可选择全网热门品牌词

用户答案 D

正确答案 D

篇四 直通车选择新款推广
7个小技巧教你如何做好直通车推广

7个小技巧教你如何做好直通车推广 2015-06-29 18:03 来源：中国站长站 编辑：amy【纠错】1人评论

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怎么开淘宝店 网站优化方法 创业如何获得投资 小米note顶配版评测 最新LOL活动 淘宝这几年已经很不好做了，许多卖家都会遇到瓶颈。对于还没有经验的新手来说，做淘宝是件挺难的事情，往往砸了许多钱做推广，但效果却差强人意。为什么呢？很大的原因，在于新手卖家缺乏经验，不懂得这里面的一些技巧。今天，就给大家分享一下直通车推广的几个技巧，希望对大家有所帮助。

首先：推广宝贝数量的控制及技巧 刚接触直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个宝贝，要么就是不太懂花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。

其实这些都很正常，个人认为大约是2-3个就够了，为什么这么说呢？每次推2--3个产品，把几个商品推出去后，淘宝搜索 时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品了，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没必要再去花钱。所以，在推广数量上，要针对性的推广2--3个，然后推广到一定人气后，马上换商品在推广，这样省钱又有效果！ 其二：宝贝推荐要有针对性 上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选优针对性的产品推就行了，不需要整店的宝贝都推，那太浪费钱了，自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些宝贝的库存量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘的，这个店家得做到心中有数，然后就选哪几款：精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。

其三：宝贝关键词的设置

买家在买东西的时候，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，买家总不可能无聊到随便搜两下看广告？卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴 话，哪怕给你安排到第一页，也没啥大作用，到头来，

除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。所以，关键词要写清楚，尽量贴近自家宝贝的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

其四：要学会利用广告效应

选好了推广的宝贝，也写好了关键词，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是马上就可以推广呢？我们还要做一步，那就是广告了。

比如推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们在放一些其他的宣传广告，在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接（这就是关联营销啦），我们也可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等

其五：合理选择直通车关键字

在我们慎重的选择了主推宝贝，也做好了所推广宝贝的广告之后，在面对直通车关键词时，我们可能随众选择淘宝系统推荐的关键词，这些都是对的，但是，这些钱都是很耗钱的，所以，我们在选择直通车关键词时，也要有针对性的去选，还有就是长尾关键词，相对热词来说，长尾关键词带来的流量是更精准，更高效。然后大量的选择其他的关键词，当然，那些其他的关键词是给来碰运气的。

其六：别和自己竞争

大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝，所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪纺连衣裙，那么B宝贝就不要是雪纺连衣裙了，我们给B宝贝设置雪纺裙子。或者按照不同的属性或者风格去设置。这样就不会碰火车了，又可以推广宝贝。

其七：直通车排名

说到排名，可是省钱的关键，很多人认为，排到第一页呢，那效果是最好的。其实未必，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说前三页是必须看的，除非第一页有自己非常喜欢的宝贝，当然，广告位置也有好与不好之分。

篇五 直通车选择新款推广
2015年直通车最新的优化策略

推广知识

直通车优化最核心的是关键词，它可以直接关系到你的产品点击率，转化率等任何指标，直通车优化成败在于关键词的如何优化，枫息最近针对一些小卖家做出了一个直通车优化策略。 新店新车我建议以下几点：

1丶五高（点击率，展现量，点击量，ROI，转化率）提价，五低丶（点击率，转化率，ROI，点击量，点击扣费）降价。备注：后期互换

2丶五高词（飚升词丶高转化词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词丶移动包，搜索框）加词， 三无词（无展现丶无点击丶无转换丶）删词

3丶匹配调整，精词改泛，泛词改精，中词改精词，大促全泛， 4丶车图点击率，展现量，点击率，花费

一：说明：

1丶 怎么样提高质量分，什么样的词算高，什么样的词算低，这些都是需要自己去制定一个计划的基础线，跟你店铺的基础也是一样的，比如直通车的点击率，ROI等一般是以整个计划的平均点击率和ROI的基础线来优化，转化率和ROI一般是根据自己产品毛利和点击成本，高于盈利的词为高，低于盈利的词为低。

2丶 以上我有提出建议四点，这个不是一层不变的，需要严格执行，有的时候需要根据直通车数据分析，比如针对某个点来做，例如大家常说的，点击率有时候低，有时候高，不稳定的情况下，但是转化效果很差，这时候需要降低出价来减少损失，（如果你只是需要引流的，建议提高出价，改变时间段折扣等这里就不详细说了）针对点击率，转化率和ROI的情况下，在推广前期，产品需要一个基础销量，哪怕你是亏损的情况下，

还是需要提高出价来引流做转化，所以不同的推广阶段，会出现不同的情况需要随机应变，灵活运用，任何东西都不是死的。 二：直通车关键词优化思维

1丶 前期：以高价引流优化点击率为中心（不要想着ROI，要降低点击费用。）

2丶 中期：以点击量优化转换率为中心

3丶 后期：就是优化ROI了，开始想着产出比了。

4丶 提示：我站在直通车的大局下的优化思路和站在整个店铺总产出下还有店铺推广资金下优化思维是不同的，每月推广费用不能超出，尽可能降低，直通车只是一个引流工具，大家不要把它当做赚钱的工具，玩的好的直通车的确是可以赚钱的，新手这里我建议还是做好基础为重点，后期可以考虑。 5丶 提价与降价优化策略：

1丶单词点击率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的精准流量。

2丶整个计划（单计划，单词）转换率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的成交。

3丶单词（单计划，全计划）点击率低的词，降低出价，减少点击成本。

4丶整个计划（单计划，单词）转换率低的词，降低出价，减少推广费用。

6丶砍词，加词的优化

1丶无展现词，无点击词，质量得分低（一直烧不上去）无点击词，无成交词，都砍掉。

2丶飙升词，展现指数，高点击率，搜索框组的下拉提示词，排行榜，系统推荐，都添加进去。

广泛，关键词本身是精准词，建议修改成中心或者广泛，关键词本身是广泛词，大型活动，官方大促，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。

四丶枫息直通车不同阶段的优化策略

（一）直通车前期

直通车优化：优化点击量，点击率为主，提高整体精准流量。 周期：14天

1丶 提高出价

低展现，低点击量，高点击率

低展现，高转化率，点击转化率，竞争指数

点击率高丶点击转化率，竞争指数，展现少，点击量低 质量得分高，点击率低，转化差

质量得分低，点击率高，转化高

2丶 降低出价

高展现，低点击率，低点击转换

高展现，低转化率，（低高投入产出）

高展现，平均点击花费，成交金额，成交笔数

3丶 砍词

高价引流计划三天无展现的词

产品养词计划质量分提高不起来的词

4丶 添词

TOP，类目词，淘宝天猫首页推荐词，搜索框下拉词（PC和无线锦囊词），排行榜，点击转化率高，江湖策等

（二）丶直通车中期优化

1丶稳定车图点击率还有整体计划转化率，以优化转换和ROI为中心

2丶周期：7天，14天，30天，49天。

3丶还是一样高提价，低降价后期互换

4丶7天，14天，没有转换，亏钱，点击展现等的词全部砍掉

（三）丶直通车关键时期成败在此

1丶优化稳定质量分，慢慢降低出价（看数据体现），这个时候要以ROI为核心优化

2丶周期：7天丶30天

3丶说明：后期直通车一定要保证盈利的情况下。 点击率, 直通车, 优化, 转化率, 点击 一丶直通车的推广类型

直通车的推广类型，大的可以分为：

1丶标准推广：

（1）宝贝推广

关键词：通过关键词竞价，进行商品的精准推广,

标准推广中的关键词推广是目前直通车最主要的推广类型，竞争也非常激烈，是下面我们着重要讲的内容

搜索人群（定向）：通过人群溢价的形式，选择目标人群进行投放，对于关键词比较少，关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说，投放成本相对低，是一种不错的选择

（2）店铺推广：与关键词推广的不同点在于，店铺推广推的页面可以是店铺主页丶活动页丶宝贝集合页，比较适合做活动推广和整店推广

2丶活动专区：目前正在升级为直通车精品库，推广形式可以理解为定向推广的升级版，广告形式更丰富，投放更精准，同时开通条件也更严格。

二丶直通车的展现位臵

根据不同的推广类型直通车的展现位臵也是不相同的，下面我们就来看看直通车具体的展现位臵在哪里。

1丶关键词推广里面的PC端站内展现位臵

这个是搜索页的展现位臵，另外位臵还有搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页；以及点击类目跳转类目页面的同样的位臵；

2丶直通车站外展现位臵【直通车选择新款推广】

站外投放的流量将会以文字链，图片创意等方式被引入到展现掌柜外投宝贝的页面。

将这些流量进行分类，可分为六类： 门户类丶客户端丶搜索引擎丶网址导航丶中小媒体丶二级导航。

您可以通过直通车客户操作系统后台点击"设臵投放平台--打开网站列表"查看到部分合作网站。如下图：

直通车站外投放主要有两种展现形式

第一种形式

在新浪等外网上展现的是人工制作的图片丶文字等创意，当用户点击了这个创意时，进入到外投宝贝集合页，再点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。举例：

图文混排形式：

文字链形式：

商品搜结果页举例如下图：

<第二种展现形式>

篇六 直通车选择新款推广
2015直通车考试答案

第1题：关于默认关键词为买家搜索的关键词功能，描述正确的是哪一项？[6分] A. 将买家在搜索页面输入的关键词传入店铺中进行搜索，买家点击推广信息进入店铺后，将看到标题中包含该关键词的所有宝贝

∙ B. 该功能可以给不同搜索意图的买家展现个性化宝贝集合

∙ C. 将买家在搜索页面输入的关键词，传入店铺中进行搜索，若无符合的结果将显示首页

∙ D. 将买家在搜索页面输入的关键词，传入店铺中进行搜索，若无符合的结果将显示空白页面。 ∙

用户答案 C

正确答案 C

得分 6

试题解析

试题备注

第2题：店铺推广的展现位在哪里？[6分]

A. 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。

∙ B. 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示1到5名，以此类推。

∙ C. 淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。

∙ D. 淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示1到5名，以此类推。 ∙

用户答案 A

正确答案 A

得分 6

试题解析

试题备注

第3

题：针对不同的推广页面，关键词的设置上也有所不同，下列描述中哪一项是错误的？[6分]

A. 对于店铺已有导航页面（如首页）：可选择与自有品牌、店内风格、主营类目等相关的泛词

∙ B. 对于店内宝贝集合页面：可选择设置与搜索词相关的精准关键词，或者可选择设置分类类目相关的关键词

∙ C. 对于自定义页面：可选择与页面内容相关的关键词

∙ D. 对于店铺首页：可选择全网热门品牌词 ∙

用户答案 D

正确答案 D

得分 6

试题解析

试题备注

第4题：哪类店铺不适合使用店铺推广？[6分]【直通车选择新款推广】

A. 刚刚开店，急需做一些推广的店铺 ∙ B. 有一定规模的店铺

∙ C. 有专业的美工

∙ D. 信誉好的店铺 ∙

用户答案 A

正确答案 A

得分 6

试题解析

试题备注

第5题：店铺推广的优点不包括哪一项？[6分]

A. 店铺推广能够有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间 ∙ B. 通过店铺推广能为客户带来更多的精准流量

∙ C. 店铺推广能传递展现您店铺独特的品牌形象，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐您店铺中的多个匹配宝贝

∙ D. 店铺推广可以推广店铺内包括宝贝详情页在内的所有页面 ∙

用户答案 D

正确答案 D

得分 6

试题解析

试题备注

第6

题：下列哪项对淘宝直通车店铺推广描述不对？[6分]

A. 店铺推广是一种新的直通车通用推广方式

∙ B. 店铺推广能够有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间 ∙ C. 店铺推广是按点击付费的推广形式

∙ D. 店铺推广是按展现付费的推广形式 ∙

用户答案 D

正确答案 D

得分 6

试题解析

试题备注

第7题：对店铺推广标题描述不正确的一项是[6分]

A. 店铺推广信息标题的字数要求在20字以内

∙ B. 店铺推广标题建议突出店铺的主要特色和活动内容

∙ C. 店铺推广只能显示一个标题

∙ D. 店铺推广标题可忽略与推广图片的相关性 ∙

用户答案 C

正确答案 D

得分 0

试题解析

试题备注

第8

题：店铺推广是如何扣费的？[6分]

A. 按展现扣费

∙ B. 同单品推广一样，按点击扣费

∙ C. 店铺推广当日扣费可能会超出设置的日限额

∙ D. 按转化扣费 ∙

用户答案 B

正确答案 B

得分 6

试题解析

试题备注

第9题：关于选择宝贝分类页的描述哪一项是不正确的？[6分]

A. 选择“推广新页面”后，选择“店内宝贝集合页面”，可在“选择分类”中选择想要推广的分类页

∙ B. 推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该店铺的所有宝贝

∙ C. 推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该分类页面下的所有宝贝

∙ D. 选择“推广新页面”后，选择“自定义页面”，填入想要推广的店内分类页的URL ∙

篇七 直通车选择新款推广
直通车页面推广详细解析

直通车页面推广（店铺推广）是一种新的推广方式，直通车卖家们可以针对某个类目页面进行具体推广，提高宝贝的曝光率。那么，页面推广如何才能有好的效果呢？

首先，我们来从店铺推广的质量得分说起。

店铺推广的质量得分的影响因素，基本和单品推广差不多，稍有不同。

1、关键词与店铺主营类目的相关性。比如你主营女装、辅营女鞋，那么你的女装页面质量分就会高于女鞋页面。

2、关键词与店铺页面宝贝整体相关性

一个女装页面，有呢大衣，有羽绒服，有连衣裙，有裤子，那么我添加关键词：呢大衣，羽绒服，连衣裙，秋冬新品 这４个词，到底哪个质量得分高呢，秋冬新品 这个词适合所有女装，分应该不错，那 呢大衣，羽绒服，连衣裙 这３个词呢，就看这３个词和这个页面的类目相关性了，比如，你这个页面绝大多数宝贝是连衣裙，那么连衣裙这个词分应该不错。

所以，既然这样，你就分开推广，分3个页面，单独推广羽绒服、连衣裙和呢大衣。

3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏，点击和点击率；这个就不多说了，和单品推广道理一样。

4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

所谓的整体权重就是这个了，比如单品推广的时候，你分都很高，那么你再添加一个词，你会发现这个新加的词，分也不错哦。店铺推广也是这样。另外店铺推广的质量得分刷新好像有些慢，如果你加的词全是２分，别急，出个市场价格，观察一天！

第二，我们来说说店铺推广页面、推广图片和推广标题及数据分析如何优化

1、店铺推广页面

页面设计要想有高的转化，就必须设计的有视觉性。排版，推广图片上的宝贝最好能放在页面最显眼的位置，这样买家就能第一时间找到你。

下图为卖家常用的自定义页面设计框架（供参考）【直通车选择新款推广】

2、店铺推广图片

活动图片大家只要按照尺寸：210*315,做好就可以，重点突出，美观大方。

3、店铺推广标题

店铺推广标题有个keyword功能，比如

2012新款新品 修身中长款{keyword:呢大衣}

你写了这个标题，买家搜索 韩版呢大衣 你韩版呢大衣 这个词会飘红，这个功能旧版直通车系统比较有用，新版属于锦上添花把，新版更靠图片来吸引点击。

4、店铺推广数据分析

(1)直通车自带的转化数据功能

在宝贝转化报表，下拉框选择店铺推广，很多卖家都不知道„然后点击查看就能看到店铺转化数据了。很多卖家喜欢把店铺推广独立在一个计划里面，也是不错的选择。

（2）量子里面的装修热力图（付费）

店铺推广为这个页面导入流量了，那么这个页面的点击情况怎么样呢，量子的热力图是一个不错的工具。

上面3个款同样的展现量，点击率为0.29%,1.24%,3.31%

也不用看转化率就知道哪个款好卖了， 点击率高的款可以选出来 做爆款哦，点击率差的可以换图，来获得更多的点击

(3)店铺推广地域分析（同单品一样）

直通车后台没有地域转化数据，但是可以使用“生意经”的销售分析来统计地域的roi

先从直通车导出各地域的花费数据，再从“生意经”导出各地域转化数据

做一个表格，就能算出各地域的整体roi，这个数据可以供直通车选地域参考。

图为生意经地域成交数据，当然懒的做ｒｏｉ表格也行，直接看转化率就行。

直通车店铺推广怎么防止恶意点击？

直通车展现位均拥有专业的24小时全天实时无效点击过滤系统，系统会监控多项参数，通过智能化的算法分析，实时过滤无效点击，从而全方位的保护直通车客户的投放利益，对于无效点击，是不对您进行收费的。

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