众筹模式如何盈利模式

导读：　众筹模式如何盈利模式(共7篇)什么叫众筹?众筹的盈利模式是什么?近日，北京的大学生小周，在朋友圈发布了一条状态，说没攒够买iPhone6s的钱，求朋友们红包打赏，不然要卖肾了。结果一个晚上，她就收到了不少红包，加起来足足有1700元！她打趣地说：“感谢大家帮我保住了肾。” 无独有偶，小张最近也收到朋友发的微信：女友过生日，无奈手...

篇一 众筹模式如何盈利模式
什么叫众筹?众筹的盈利模式是什么?

　　近日，北京的大学生小周，在朋友圈发布了一条状态，说没攒够买iPhone6s的钱，求朋友们红包打赏，不然要卖肾了。结果一个晚上，她就收到了不少红包，加起来足足有1700元！她打趣地说：“感谢大家帮我保住了肾。”

　　无独有偶，小张最近也收到朋友发的微信：女友过生日，无奈手头紧张，大家帮忙凑份子，每人8.99元，凑齐899元我给对象送个电子阅读器。一周后，朋友更新状态，称钱已凑齐，礼物已送出。

　　相信你也一定在朋友圈遇到过这样的“极品”，看到很心烦，但碍于面子又不得不给。很多网友也都认为在朋友圈筹钱是在消费情感，有点像高级乞丐。

　　帮忙砍价还能理解，直接要钱这是跟sei俩呢！自己没钱买6s不会管家里要钱吗，不然就别买，自己物质还要别人来给你买单！朋友圈搞“众筹”买手机，你这是装的什么逼。

　　再说，深究起来这也不能算是众筹，照你们这么理解，买一部新手机要众筹；没钱买礼物送女朋友要众筹；那是不是你再缺块名表、缺个名包，都可以让人众筹一下？真正的众筹可不是你们这么玩儿的！

　　什么叫众筹？

　　小时候的小融曾梦想过如果一人给我1元钱，那我就能成为亿万富翁了……

　　有这个想法的肯定不止我一个，这么说来，大家都是在不懂事的年龄就领会了众筹的精髓！

　　百度百科上是这么解释的：

　　众筹是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

　　现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

　　其特征是：

　　1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

　　2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

　　3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。

　　4、注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。

　　众筹的诞生：

　　一位叫陈佩里的美国人，是爵士乐的爱好者，他每年都会攒一个局，搞一个爵士乐音乐节。我们知道一般情况下搞演唱会、音乐节主要资金是靠赞助，他已经依靠赞助举办了好几届。2008年全球金融危机，以往提供赞助的大企业都削减了赞助预算，到了2009年，陈佩里又要举办音乐节的时候，拉不到赞助了。怎么办呢？作为一个理想主义者，陈佩里希望把这件事儿继续举办下去，于是他就咨询以前参加过音乐节的一些老观众，问是否大家愿意凑凑份子来举办这个活动。在中国凑份子是一件比较容易的事情，因为大家讲面子，讲关系。但是美国人很现实，“出钱可以，我有什么好处？”

　　于是，陈佩里设计了支持和回报方案，比如：音乐节门票拟定价100元，如果你现在支持10元，将来就能给你一张100元的票；如果你愿意现在支持100元，到时候可以把音乐节纪念品，比如音乐CD和海报、T恤什么的给你送一份；如果支持500元甚至可以让你去后台和乐队合影……

　　这就形成了一种关系：奖励行为。国外的英文原文是Reward Crowfunding，国内翻译为奖励众筹或者回报众筹。因为我要做的事情还仅仅是个想法，你就用真金白银对我表达支持，所以我要奖励你，给你物超所值，甚至一生仅此一次的回报，表达感谢。

　　陈佩里采用这种奖励性的回报方式，获得了音乐节粉丝群的广泛相应。但是如何把大家的这些零散资金汇集起来呢？于是搭建了一个网站，接通了第三方支付----2009年4月，KickStarter.com正式发布。

　　在2010年，也就是Kickstarter发布了一年以后，一位叫蒋显斌的中国人注意到了这个网站。蒋显斌参与过新浪网的创办，在新浪上市之后去了美国。中国互联网行业对美国的抄袭模仿是一个基本传统，因为他找到了联合创始人张佑，回到中国创办了“点名时间”，这是中国第一个奖励式众筹网站。遗憾的是，经过4年的苦苦摸索和支撑，由于长期处于亏损状态，“点名时间”不得不在2014年8月宣布退出众筹市场，转型为“智能科技产品的首发平台”，就是转型为预售式电子商务网站

　　我们现在用火锅来解释众筹：

　　天冷了，想吃火锅，首先邀请5个人。给第1个电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”接着第2个：“顺路买点羊肉，就差肉了。” 然后第3个：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”之后第4个：“就差酒了。”最后第5个：“火锅底料不够了，带点来。”然后，挂电话烧锅水坐等……

　　当然这只是一个关于众筹的小段子，事实上，众筹是一种新型的融资模式，现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。真正的众筹不是用别人的钱满足自己的欲望，而是通过聚沙成塔，实现更大价值，小融给大家举几个例子你们就明白了↓

　　公益(捐款)众筹：我给你钱，你什么都不用给我

　　捐赠众筹实际就是做公益，通过众筹平台筹集善款，包括红十字会等非政府组织的在线捐款平台算是捐赠众筹的雏形。

　　案例：女大学生患白血病网上求助

　　大二女生吴泽不幸患上白血病，为了让自己的生命延续，她无奈之下在网上发布求助帖子，帖子在朋友圈、微博、论坛、网站，被转发无数，尤其是她的大学校园里，又一次掀起为吴泽募捐的浪潮，好多同学转发微博，募集善款。一些好心人、公益组织纷纷加入，短短3天，就募集捐款25万余元。

　　奖励(回报)众筹：我给你钱，你给我产品或服务

　　众筹其实是有自己的规则的，比如在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务。众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

　　案例：美国的自由女神像是靠众筹来的

　　作为美国最知名地标之一的自由女神像，她的起源同样来自于大众的力量。1885年，当时为庆祝美国的百年诞辰，法国赠送给美国一座象征自由的罗马女神像，但是这座女神像没有基座，也就无法放置到纽约港口。

　　为了解决这个问题，《纽约世界报》的出版商普利策发起了一个众筹项目，目的就是筹集足够的资金建造这个基座。普利策把这个项目发布在了他的报纸上，然后承诺对出资者做出奖励：只要捐助1美元，就会得到一个六英寸的自由女神雕像；捐助5美元可以得到一个十二英寸的雕像。著作权归作者所有。

　　这一举动使得此次众筹成为了美国历史上最具影响的一次众筹活动，项目最后得到了全世界各地共计超过12万人次的支持，筹集的总金额超过十万美元。

　　债权众筹：我给你钱，之后还我本金和利息

　　其实P2P 借贷平台就是典型的债权众筹，多位投资者对人人贷网站上的项目进行投资，按投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回本金。

　　股权众筹：我给你钱，你给我公司股份

　　股权众筹其实并不是很新奇的事物——投资者在新股 IPO 的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式(

　　案例：2015年，《大圣归来》不仅刷爆了这个夏天的朋友圈，也带火了电影众筹这一概念。它不仅是第一部票房超越好莱坞动漫电影的国产大片，而且是第一部众筹成功的国产电影。据悉，参与《大圣归来》投资的有89位众筹投资人，总计投入780万元，兑付时预计可以获得本息约3000万元。也就是说，在几个月的等待后，89位众筹投资人平均每人获益25万元。

　　当然，关于什么是众筹，几句话几个案例也不能完全说明白，小编读的书不多，只能帮你们到这儿了。。。

　　众筹的盈利模式：

　　众筹网站的营利方式有很多，而全球数百家此类网站的选择也是不尽相同。本文根据众筹类型的不同（如：回报、股权、捐赠或债务/贷款）总结出了以下四种主要的盈利方式。

　　成交费

　　无论是捐赠型、股权型或是回报型，几乎每一个众筹网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常为3％至10％，有时甚至高达30％。这实际上是一种众筹发起人和跟投者间的互利安排：只有项目成功时才需交费；如果项目失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃剑：如果你最终筹集了数十万美元，那么成交费也将上涨。这一点应该列入项目和预算计划中。

　　会员费

　　虽然这种收费方式不常见，但我们已经看到了一些众筹网站提供了”会员”或”认购”服务。比如你每月只要支付若干美元，就可以创建任意多的项目。这笔费用是固定的，即便你的项目非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取资金。我们已经发现一家众筹网站，它专门为发布多本书籍或歌曲的作家和音乐家服务（这与一次性众筹的理念截然不同）。

　　股权

　　有些股票众筹平台不止要成交费，还要你业务或公司的实际股权。这就不只是募集资金的百分之几，还有贵公司的未来期权收益，这种收费方式类似于投资者的投资。

　　广告和促销升级

　　除了提供给创业者和投资者的常规服务，一些众筹网站还提供额外收费的高价服务。这可能包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。这种”免费增值”模式正在高科技产业普及，似乎在众筹产业也大有流行之势。真正的众筹服务市场大幕即将拉开，这无疑将给众筹网站提供更多寻找合作伙伴和赚钱的方法。

篇二 众筹模式如何盈利模式
如何利用众筹模式快速打造连锁品牌？

　　不知道从哪里听说了这么一句话“50个熟客就能养活一家店”。如果这句话属实的话，那我是不是能理解为“只要我能让50个人成为我的熟客，那我就绝不会亏本”呢?

　　如果提到让新顾客成为回头客，那作为管理者一般都会说要增强服务意识，完善服务内容，提高服务水平……诸如此类的口水话。事实上服务水平的高低不可控性太高，不作为本文考虑范围内。后来我接触到了众筹模式，忽觉眼前一亮，用利益绑定的顾客忠诚度恐怕是最高的吧。

　　来个实际例子，例如我要开火锅店，准备投入50万元。但是我拿出了50%的股份来进行众筹。召集50个人，每人出资5000元认购1%的该店股份，共可募集资金25万元。而召集来的50位小股东可不能参与到管理里面来，人多嘴杂一不小心就管理混乱了。他们需要做的事情就只有一件，把这家店当做是他自己的，经常带朋友来消费，把他们变成绝对忠诚的熟客。为了体现出小股东的贵宾特性，小股东到店消费一律8折，其余消费者绝不打折。

　　既然占有股份，那就涉及到分红的问题。按照我的调查，在重庆的火锅店平均每年有50万元的利润，小股东就可分得分红5000元。对于小股东来说就刚好回本了，以后的分红就是纯利润了。这还是在不考虑口碑效应及未来的连锁效应的基础上得出的数据。小股东完全可以将这个当做是一种长期的投资行为。后期形成连锁后，更能满足小股东的一种炫耀心理。

　　有人会说这样做太傻了，凭什么把到手的利润分给别人。我不认为我这样做是把到手的利润拱手相让了。如果这些小股东能保证我开设的每一家分店都能维持盈利，那我多开几家店面不就把利润赚回来了么。我计划每家店面都会找50位小股东，也就是说我每家分店的投入都会减少一半，原本能开10家店铺的资金，现在可以开设20家店铺了。

　　连锁店的利润不只是来源于经营利润，连锁店一旦形成规模，形成“势”，那可以做的事情就多了。用这种众筹模式可以在低成本的情况下，用直营店的方式在最短的时间内将自己的品牌扩散至全国范围内。至此，“势”也就形成了。

　　这种众筹模式还能将地域化很鲜明的产品推向全国。还以火锅为例，众所周知，重庆正宗火锅以麻辣为主。但是全国范围内除重庆外的省市吃到的火锅都是鲜汤火锅，一点没有重庆的味道。如果是我来运作火锅连锁，我也是同样在外省开店之前，召集50位小股东。但是这些小股东必须是来自于重庆或是喜爱正宗重庆火锅的人。根据六度分割原理，我相信这50位小股东可以发动在该地区的所有爱好重庆火锅的人都来这家店品尝正宗的重庆火锅。如此这般，我相信把外地人变成重庆火锅的忠实粉丝也指日可待了。

　　既然是快速打造品牌，那这“快”该如何体现呢?

　　前面我说过，利用这种众筹模式发展连锁，投资成本减半，发展规模扩大一倍，在相同时间里面，这种模式可以达到两倍的扩张速度，够快了吧。这种模式可以保证每家店面的存活，店面开设之后不会有适应期，直接就能获取利润，够快了吧。这种模式的口碑效应是以前的N倍，以前需要几年的辛勤发展才能达到的口碑效应现在只需几月就能做到，够快了吧。这种模式的品牌推广靠的是口口相传，省去了大笔广告费用，加上绝不打折，绝不用低价引流，又少了一大笔不必要开支，这回本速度，够快了吧。

　　虽说这样的众筹模式打造品牌够快速，可局限性也不小。它只适用于实体店面连锁形式的品牌打造，还只能是诸如餐饮店、咖啡厅这样的饮食类品牌。还真想不到这种模式还能用在什么地方。

　　（本文仅代表作者观点）

篇三 众筹模式如何盈利模式
众筹模式

关于众筹模式的文献综述

摘要：众筹融资作为互联网金融市场的一种新业务，随着市场规模扩大、参与主体增加，信 用风险凸显。由于众筹融资市场开放程度高、风险危害性大，急需建立与其对应的信用风险管理体系。笔者基于融资项目和众筹平台两个角度对众筹融资信用风险进行分析，提出从完善众筹融资的政策环境、经营环境和平台环境三个方面建立信用风险管理体系，以保障众筹融资业务健康发展。

关键词：互联网金融；众筹融资；信用风险

互联网金融是指利用互联网技术提供金融服务的一种新型金融形式［1］，众筹融资（CrowdFunding）作为互联网金融业务领域的新模式之一，是指通过互联网筹集资金，以支持由他人或组织发起的项目，并由项目发起人向投资人提供一定回报的融资模式。根据众筹回报方式不同，可进一步细分为商品众筹和股权众筹两类。

众筹融资突破传统的融资模式，使每位普通人都可以通过该种模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资来源不再局限于银行等传统金融机构，缓解了小微企业起步阶段和个人创业融资难的问题。由于众筹融资门槛低、规模小、比较灵活的特点，可以使融资项目迅速获得资金支持，近年来在欧美等国家和地区迅速发展。研究机构Massolution调查数据显示，2012年全球众筹融资规模达到28亿美元，较上年增长了一倍，同期，众筹融资平台数量超过700个。根据美国福布斯网站预测，众筹融资模式将成为项目融资的主要方式。

我国众筹融资从2011年开始，陆续出现如点名时间、追梦网、天使汇、淘梦网、36氪、大家投、众筹网和原始会等几十家众筹融资平台。根据中国互联网协会发布的《2014中国互联网金融发展报告》数据显示，2014年上半年，我国众筹融资领域发生融资事件1423起，募集总金额1.88亿元，其中有1.56亿元来自股权众筹融资。与传统融资规模相比，众筹融资规模小，整个行业处于发展萌芽期。

由于众筹融资只是改变了传统融资方式，但并未改变融资业务本身的风险。在传统的融资市场上已建立了一套完整的信用风险管理体系以应对融资业务风险；但在众筹融资模式下，传统融资程序被压缩和精简，融资各环节的信用风险均暴露在互联网下，加之互联网涉及面广、关联性强、风险呈几何级放大，一旦出现大规模信用违约事件，将可能撼动整个金融市场，因此，必须要在众筹融资发展之初就建立信用风险管理体系，构建保障金融安全的屏障。【众筹模式如何盈利模式】

一、众筹模式的发展历程

美国是众筹融资的起源地，相关研究主要集中在众筹融资管理模式方面。首先，在监管思路上，Hazen［2］认为传统融资对信息披露为主的监管框架不完全适用于众筹融资，因为披露过多的信息将增加发行成本，同时过分的信息披露对大多数众筹投资者作用有限。提出从强制注册和信息披露为重点转向设定投资者投资上限。其次，Heminway和Shelden［3］认为众筹融资的监管重点是对众筹融资平台的监管，包括凭资质经营和对重点项目进行背景调查和相关证券监管执法历史记录的核查。

由于众筹融资在我国发展时间较短，相关理论研究相对较少。关于众筹融资的特征、产生原因，黄健青和辛乔利［4］认为互联网应用普及是前提，中小企业融资与民间资本投资的双向需求推动众筹融资发展。在众筹融资运营模式问题上，肖本华［5］指出美国众筹融资现有运营模式缺乏对投资者分享项目收益的长期激励机制设计，缺乏对融资者欺诈行为的约束。范家琛［6］提出从价值发现、价值匹配和价值获取三个层面明确项目发起人、出资人和众筹融资平台的角色定位，构建众筹融资的商业模式。汪莹和王光岐［7］对众筹融资模式的运作流程、参与者各方的工作内容进行了梳理，并提出众筹融资存在法律风险、信用风险、知识产权风险、评估风险和经营风险。对众筹融资的监管建议方面，李雪静［8］提出可建立基于消费者保护的监管框架、加强消费者教育以及加强股权众筹融资及二级市场建设；王阿娜［9］建议建立众筹融资社区平台运营状况监测点，推进身份认证和电子签字，组建项目评选团队以降低项目投资风险。

综上，目前研究主要集中在对众筹融资产生原因、商业模式和监管建议等方面，对于众筹融资所存在的信用风险，没有提出系统性的解决方案。

二、众筹模式的信用风险问题

任何金融产品都是对信用的风险定价，对金融产品管理的关键是对信用风险的管理。众筹融资改变的是传统融资方式而不是金融本身，无论融资产品如何虚拟化和技术化，核心是金融，因此众筹融资管理的关键是对信用风险的管理，由于众筹融资具有“互联网+融资”的双重特性，决定了众筹融资的信用风险较传统融资市场更加复杂、更加难以管理。

1.众筹融资流程

众筹融资参与主体包括项目发起人、众筹平台和投资人，如图1所示

图1：众筹融资参与主体及权利义务关系

2.信用风险分析

从项目筹划到成功融资、收益分配，可将融资流程归纳为三个阶段：准备阶段、融资阶段和经营阶段。准备阶段是指项目发起人向众筹平台发起项目融资需求，通过平台审核后项目进入融资阶段。在融资阶段，众筹平台负责策划项目融资方案，包括项目展示、投资者推介等；投资者进行项目分析评估后决定是否进行投资；当资金筹集达到预定规模后融资成功，项目发起人获得资金，众筹平台获得项目佣金。在项目经营阶段，发起人负责项目运营，将获得的收益按照约定支付给投资人，在此阶段，投资人拥有对所投资项目进行监督、获得收

益的权利，如图2所示。

图2：众筹融资流程

传统融资的信用风险体现为融资主体不能按期偿还约定的贷款，而众筹融资不仅具有传统融资所具有的风险，还包括融资渠道所存在的信用风险。具体来说，众筹融资信用风险包括基于项目的信用风险和基于众筹平台的信用风险。

（1）基于项目的信用风险包括项目发起人信用风险和项目本身信用风险两个方面

发起人信用直接决定项目信用违约风险高低。目前对于项目发起人信息，是由众筹融资平台进行审核，其真实性没有专业的信用评级机构评估，其风险信息无法全面获得；由于众筹融资数据库未与央行征信系统相关联，无法获得项目发起人的历史信用记录，不能客观评价项目发起人信用；同时，众筹融资的违约信息并不计入央行征信系统中，使得项目发起人即使未按照承诺支付投资回报时，也不会影响其在央行征信系统中的信用记录，使得项目发起人违约收益巨大，而违约成本很小，促进了发起人信用风险的发生。

项目本身信用风险决定经营阶段是否有可供分配的收益。通过众筹融资的项目多数是技术处于开发阶段或试验阶段，产品技术本身不成熟、持续竞争力有待市场检验。如果项目无法达到预期的功能或产品的瑕疵多，项目就无法获得预期收益，投资者将会蒙受损失；同时，由于新技术的生命周期缩短，一项技术被另一项更新的技术所替代的时间难以确定，如果换代的时间提前出现，或者替代产品出现，项目市场价值无法达到预期，投资者也有可能面临损失；另外，由于目前没有法律对众筹资金使用进行约束，在项目融资成功后，资金即可通过众筹平台划入发起人账户，对于资金是否真正用于项目开发运营，投资者难以实施有效监控。

（2）基于众筹平台的信用风险包括平台信用风险和网络渠道风险两个方面 平台信用高低是决定众筹融资市场能否顺利发展的关键。目前，现有众筹融资平台的盈利模式加大了融资业务的信用风险，平台主要是在项目筹资成功后向项目发起人收取佣金来获得收益（一般按照项目筹资金额的2%—25%不等收取），这一盈利模式先天决定了平台作为发起人共同利益捆绑者，会通过各种方式协助项目发起人实现成功融资；监管缺失使得平台信用风险难以衡量，对于众筹融资平台的监管还处于真空阶段，关于众筹融资的相关法律

规章还未出台，各众筹融资平台对于融资项目的审核标准均为自行制定，且不对外部公开，无法评估众筹融资平台信用风险管理水平；同时，对于平台上推广展示的项目，没有独立第三方信用评估机构的独立评估意见，多为描述项目功能及优点等信息，投资者只能通过平台提供的有限信息进行风险评估，难以获得更多有价值信息。另外，平台社区成员间人际关系脆弱，在利益的驱动下，网络水军、网络推手等也可能介入项目展示推广中，加大发起人与投资者之间的信息不对称与不确定性。

由于众筹融资以互联网为拓展渠道，所有业务流程均以互联网为媒介，而互联网是开放的网络通讯系统，存在不健全的网络监管、各种非预期的电脑黑客和不成熟的电子身份识别技术和机密技术，有着巨大安全的隐患，倘若众筹融资平台爆发系统性故障或遭受大范围攻击，将可能导致各类金融资料泄露和交易记录损失，给投资者造成难以估计的损失；同时，互联网金融市场基础架构所使用的大部分软硬件系统均是国外研发，而拥有自主知识产权的高科技互联网金融设备较为匮乏，使得包括众筹融资在内的整体互联网金融安全面临一定威胁。而对于上述因素对金融数据安全性和保密性的影响，目前众筹融资平台没有建立相应的系统化应对方案。

三、关于众筹模式的对策建议

通过对众筹融资信用风险的分析，建议从完善政策环境、经营环境和平台环境三个角度构建众筹融资信用风险管理体系。

1.建立针对性的法律法规与监管体系，完善众筹融资业务的政策环境

首先，加快建立众筹融资的立法速度，逐步完善与之相关的法律法规。建议我国可根据实际情况制定众筹融资业务标准，包括项目融资范围、投资者投资规模、项目性质、投资回报方式和投资回报比例等。比如美国为了促进众筹融资的良性发展，出台《初创期企业推动法案》，规定每个项目在12个月内的融资规模不超过100万美元；根据投资人的财务情况对融资规模进行限制，比如投资人年收入或净值低于10万美元，总投资额不能超过2000美元或其总收入的5%。同时，提高行业准入门槛，建立相关行业规范，包括众筹融资平台市场准入机制，制定众筹融资平台融资风险准备金制度，规范众筹融资平台功能和风险缓冲能力。

其次，加强对众筹融资业务监管体系建设。众筹融资平台作为融资的业务载体，一方面风险来自网络建设和运营等方面，因此，工信部、商务部等部门可监管其互联网建设和互联网金融运营业务；根据众筹融资回报方式不同，央行、银监会、证监会和保监会要对众筹融资强化金融关联业务的监管，并且建立沟通协调机制，防止出现监管真空地带。

最后，可建立对众筹融资业务的第三方信用风险评估体系。当前我国信用评估体系欠缺及信用评估行业的商业化程度不够，影响众筹融资业务规模的规范化和扩大。建议像美国一样，建立信用评估机构、各类企业的信用调查评级机构和消费者个人评估机构的“三位一体”信用体系。通过第三方信用风险评估机构对众筹融资项目、项目发起人、众筹融资平台进行实地调查，运用专业分析手段，出具独立第三方评估意见，降低信息不对称风险。

2.建立众筹融资数据库，丰富项目信用风险管理手段，完善众筹融资经营环境

通过建立众筹融资市场信用数据库、关联央行征信系统，控制项目发起人信用风险水平的同时提高其信用违约成本。一方面，创建众筹融资数据库，全面采集项目发起人信用信息，建立覆盖全社会的众筹融资征信体系数据库，同时关联央行征信系统，对比完善信用数据；另一方面，将众筹融资信息作为输入，传递给央行征信系统，实时更新征信信息，全面共享数据库信息，为客观评价项目发起人（包括企业和个人）信用提供良好的数据保障。

通过对融资款项全过程监控，实现对项目信用风险有效管理。在项目融资阶段，建立项目融资交易过程监控法规，通过现场和非现场审查相结合方式对进入发起人账户的资金实行

有效跟踪，对资金用途进行实时管控；同时，针对众筹融资犯罪加大惩治力度，以降低众筹融资犯罪案的发生几率，对众筹融资项目信用风险起到一定的预防作用。

设立众筹融资投诉平台，掌握一手信用违约数据。可由央行、公安部等部门联合成立众筹融资犯罪投诉中心，接受众筹投资者多渠道投诉，掌握市场真实信用风险状况。同时设立专门网站，实时更新诈骗案例，进行互联网消费权益警示教育，促进公众提高风险防范意识和自我保护意识。

3.改变盈利模式，建立信用审核机制，完善众筹融资的平台环境

建议改变众筹融资平台盈利模式，降低众筹平台信用风险。可通过会费、平台广告费、信息咨询、增值服务等多种方式相结合的盈利模式，如举办论坛、信用风险识别等相关专业知识培训等方式，提供增值服务获得收益同时也提升市场参与者信用风险管理能力，促进行业发展。

建立信用审核机制，公开审核标准。建议以众筹融资数据库为基础，通过大数据、云计算等数据挖掘和分析工具甄选价值信息，并与传统信用风险度量模型结合，开发综合型项目信用分析方法，通过对数据库信息的整合、深入分析和加工，建立众筹融资评分机制和信用审核机制，并对外公开项目审核标准，降低各方信息不对称风险。

由于众筹融资属于新兴业务，参与主体多为非专业金融机构和人士，对众筹融资风险的预测和控制能力相对较弱，可在数据库平台上增加信用风险自评模块，方便平台参与者通过平台数据监测自身风险能力、改进业务营运环境，完善众筹融资的多边信用环境。

对于网络渠道风险对众筹融资业务影响，建议尽快建立众筹融资网络技术标准体系，尽快与国际上的计算机网络安全标准和规范接轨，使众筹融资和传统融资执行统一的技术标准，逐步实现整个金融系统的协调发展，增强风险防范能力。此外，我国要加大对自主知识产权的信息技术研发的支持，力求在数据加密、防火墙等网络安全技术方面有重大突破，积极开发具有自主知识产权的众筹融资网络防护体系，脱离在硬件设备方面对国外技术的依赖，实现技术上的独立。目前，众筹融资与传统融资业务相比，还处于萌芽阶段，法规监管规范较少，一旦发生风险处理不当，极易引起连锁反应，甚至冲击金融体系。因此必须在发展初期构建起完善的信用风险管理体系，并在实际运行不断改进和完善，让众筹融资在约束的框架下持续健康发展。

参考文献：

［1］龚明华.互联网金融：特点、影响与风险防范［J］.新金融，2014，（2）：8－10. ［2］Hazen，T.Crowdfunding or Frawdfunding？SocialNetworksandtheSecuritiesLaws：WhytheSpecially Tailored Exemption Must Be Conditioned on MeaningfulDisclosure［J］.NorthCarolinaLawＲeview，2012，（1）：56－145.

［3］Heminway，J.，Shelden，H.ProceedatYourPeril：

CrowdfundingandtheSecuritiesActof1933［J］.TennesseeLawＲeview，2011，（3）：879－920.

［4］黄健青，辛乔利.“众筹”———新型网络融资模式的概念、特点及启示［J］.国际金融，2013，（9）：64－69.

［5］肖本华.美国众筹融资模式的发展及其对我国的启示［J］.国际金融，2013，（1）：52－56.

［6］范家琛.众筹商业模式研究［J］.企业经济，2013，（8）：72－75.

［7］汪莹，王光岐.我国众筹融资的运作模式及风险研究［J］.浙江金融，2014，（4）：62－65.

［8］李雪静.众筹融资模式的发展探析［J］.上海金融学院学报，2013，（6）：73－78. ［9］王阿娜.众筹融资运营模式及风险分析［J］.财经理论研究，2014，（3）：99－103.

篇四 众筹模式如何盈利模式
探索车辆众筹平台的盈利模式

E资产盈利模式的探讨

互联网开启了免费时代，而免费就意味着大量的烧钱，不计成本的去获取用户，可以这么说，烧钱的最终目的是获取广泛的用户基础。只有形成海量用户基础，你的边际成本（讲解）才会不断降低。只有形成海量用户基础，才会形成庞大用户价值从而实现用户价值的变现。

众筹大家可能早已经接触过了，但那只局限于线下。而互联网众筹尤其是互联网物权众筹平台近两年才快速崛起，前期几乎都处于大规模烧钱状态，至今没有一套成熟的盈利模式，甚至没有任何平台实现盈利。或许现在去探讨盈利模式为时尚早，但互联网平台无论如何去烧钱无论是哪种商业模式，都是以盈利为最终目的。

当拥有海量用户形成庞大用户价值以后，如果单靠平台业务去盈利，那所得之利实在是太微不足道了。要想成为巨头，实现更多的盈利我觉得从两个方面来做文章。第一个就是用户价值，第二个就是延伸整个产业链。

通过这俩大的方面再结合平台，我盲自菲薄来谈一谈车辆众筹未来的盈利模式：

一， 平台业务收入:比如每个项目的佣金收入,当平台强大以

后对于每个项目方都要收取佣金费用，同时项目处置所

获得的利润平台也会相应分成。

二， 用户价值。当平台强大以后，在互联网行业单纯一门心

思做业务那实在是太傻了，当拥有海量用户以后，就会

形成用户价值。如何去变现？首先，广告收入，平台人数一多自然就有广告商或者合作机构找上门来。其次：就是内容，很多人都说互联网卖的不是产品而是服务和内容。举个例子当平台强大以后，我们可以推出一种VIP机制，投资人可以充值购买我们平台的VIP。VIP用户提现无手续费同时平台某些高收益项目只有VIP用户才能约标或者投资。

三， 延伸产业链价值。那我们的产业链是什么？我试着去找

到车辆众筹平台整个产业链的前端和终端，前端当然是项目的发起，首先要有项目，在通过专业评估团队做一个系统的评估，然后在平台发起众筹。经过投资人投资后，满标后到了后期的处置阶段，这个阶段就需要和专业权威的二手车商或其他实体店商合作及时把项目处置掉。纵观整个产业链，大部分车辆众筹平台现阶段主要还是停留在平台的阶段。所以在延伸整个产业链价值方面，我觉得可以从两个方面来看，横向和纵向，首先纵向延伸产业链价值：1.成立专业评估团队，不仅为平台项目评估股服务，后期可以独立出来专门做项目评估来赚钱。2.成立自己的线下实体店，不仅可以快速及时处置自己平台的项目，同时也具备和实体店一样的赢利点。3.资本，当平台强大资金充足以后，可以充分发挥资本的作用衍生出新的产业链，比如说借贷，投资等等，

形成一个巨大商业生态帝国。

其次就是横向延伸产业链，当我们车辆和房屋众筹到达一定程度可以横向扩展所以物权项目，当物权项目饱和后，我们甚至可以扩展到股权公益等项目。

这就是我眼中的车辆众筹平台的一个今后的盈利模式甚至是商业帝国的场景。

篇五 众筹模式如何盈利模式
股权众筹平台盈利模式研究

【众筹模式如何盈利模式】

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股权众筹平台盈利模式研究

作者：李晓玺 袁天昂

来源：《时代金融》2016年第08期

【摘要】股权众筹是一种渠道创新性的金融模式，由于其顺应了互联网时代的精神以及去中心化的趋势，近些年来发展势头迅猛。当下的股权众筹平台已具备了一定的金融市场功能，如资金融通、价值发现、节约信息成本等。本文将着重对股权众筹平台的盈利模式进行研究，并在此基础上，对股权众筹平台提出了较可行的构想和建议。

【关键词】股权众筹 盈利模式 众筹平台 平台收费

一、引言

美国众筹平台Kickstarte的成立标志着互联网众筹的正式诞生，尔后随着众筹模式日趋成熟，其在越来越多的国家和地区受到认可。众筹进入中国是以2011年成立的“点名时间”为开端，经过近五年的发展，国内众筹行业尤其是股权众筹取得了飞速发展。据网贷之家联合盈灿咨询发布的《2015年全国众筹行业年报》显示，2015年在国内的283家众筹平台中，非公开股权众筹平台有130家，混合型众筹平台79家，涉及股权众筹业务的平台占到了所有平台的一半以上。从融资额来看，股权众筹项目在2015年共融得51.90亿元，占比全年融资额的45.4%，该数据是2014年的近7倍。但值得注意的是，2015年股权众筹的预期金额为271.19亿，实际未及预期的1/5，这从一定程度上反映了股权众筹未来的商业发展前景。

二、股权众筹的概念及特点

由于当前对股权众筹的监管还未有正式的法律法规落地，并且当下的股权众筹市场还比较混乱，监管方面对股权众筹的定义还未明确，不过我们可以从十部委《关于互联网金融健康发展指导意见稿》中窥见，股权众筹应专指通过互联网形式进行公开小额股权融资的活动，其性质属于“公募”的范畴。

（一）公开、大众、小额并且以股权作为回报

众所周知，产品众筹的回报形式一般是为众筹的支持者提供与项目有关的产品或服务，如点名时间上发起的动画电影《大鱼·海棠》，目标金额为1000000元，实际获得了1582650元，支持人数达到3596人之巨，主要的回报方式是电影资料选集、电影票、出现在电影片尾中的感谢名单中等组合。而股权众筹则主要是以企业的股权或者是项目的股权作为回报。对于项目发起人而言，公司通过众筹平台出让一定比例的股权，大致占全部股权的20%以内。对于投资人而言，投资者通过资金的投入换取项目股权来分享未来收益。如积木旅由于行权得到了风投的A伦融资，之前参与该众筹项目的41位天使投资人在不到8个月的时间中获得了近5倍的回报，吸金效应明显。不过股权众筹的特殊性便在于，单个投资人的投资金额一般为几十

篇六 众筹模式如何盈利模式
资本运作与赢利模式创新

【众筹模式如何盈利模式】

篇七 众筹模式如何盈利模式
二手车众筹平台的盈利模式分析

二手车众筹系统的盈利模式分析

2015年可以算是中国众筹的元年。在短短一年时间内，以股权众筹为开端的众筹平台，逐渐摸索出一条属于自己的盈利之路。主要盈利模式如下：

1.交易手续费

目前主流众筹平台的主要盈利来源在于收取交易撮合费用(即交易手续费)，一般按照筹资金额的特定比例来收取。

股权众筹平台中，普遍是成功融资总额的5%左右。二手车众筹平台相对年轻，未形成一种较成熟的指标线。以“车车车”二手车众筹平台为例，平台收益额为众筹车辆出售后所获利润的1%—5%。

而主流的模式，是平台与车商捆绑，按比例与投资人利润分红。

2、增值服务收费

增值服务主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作，创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理，而众筹平台会因此收取相应的费用。

由于物权众筹平台不涉及这方面业务，故此类收益形式在物权众筹领域还是空白。

3、流量导入与营销费用

随着众筹平台向着商品众筹和股权众筹专业方向的不断分化，基于商品众筹平台巨大的受众群体和传播影响，营销和生产合作所带来的商业利润预计会有很大的增长空间，甚至可能会超过目前主要的交易提成。

二手车众筹平台以车辆（主要是高档车）为主要流通商品。巨大的流量导入，对于车辆生产商来说是一个无法忽视的营销运作领域。

4、会员费

这种收费模式不常见，仅存在于个别股权众筹平台。

对于目前国内主流二手车众筹平台，会员注册、充值均为免费。在物权众筹领域垂直度加深的背景下，行业壁垒逐渐形成，未来这种盈利模式值得平台参考。

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团尚科技二手车众筹系统系统打造集买车、卖车、众筹、投资于一体，为平台理财用户提供透明、安全、高额的升值收益提供业务支持。系统推出PC端车众筹平台，更是开发出了移动端、红包、预约、邀请、投票等极富影响力的产品功能，极大的满足了平台及投资者的需求。产品已得到了市场的认可和用户的高度肯定。

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