淘宝销量遇到瓶颈了怎么办

导读：　淘宝销量遇到瓶颈了怎么办(共7篇)当店铺流量遇到瓶颈，卖家如何发展突破瓶颈？店铺发展遭遇瓶颈，怎么办？ 一个店铺有了基础，之后就是高速的发展期。可是有很多的店铺在发展到一定的程度了，就会在那个阶段徘徊，想更进一步都很难。这就是店铺遇到了发展的瓶颈期了。当店铺流量遇到瓶颈，卖家如何发展突破瓶颈？我想很多掌柜都会为这样的情况感到头疼。...

篇一 淘宝销量遇到瓶颈了怎么办
当店铺流量遇到瓶颈，卖家如何发展突破瓶颈？

　　店铺发展遭遇瓶颈，怎么办？   　　一个店铺有了基础，之后就是高速的发展期。可是有很多的店铺在发展到一定的程度了，就会在那个阶段徘徊，想更进一步都很难。这就是店铺遇到了发展的瓶颈期了。当店铺流量遇到瓶颈，卖家如何发展突破瓶颈？我想很多掌柜都会为这样的情况感到头疼。那么tp_慧博和合就和大家说说几点怎样让店铺度过瓶颈期。

　　一、行业趋势

　　

　　这个店铺是一个女装的店铺，先从行业趋势上看，都是上升的趋势。在七天内的波动上是下降的，不过影响不是很大。是在正常的波动范围。虽然行业是上升的，但是对于店铺本身来说却没有提升多少，流量 销量总是在那个大概的范围上徘徊。掌柜也改善了一些地方，但是没有起到什么明显的效果。这就让掌柜比较头疼了。因此接下来先了解下店铺的信息。

　　二、店铺信息

　　这家店铺是一个集市店，类目是女装，店铺等级是5皇冠，店铺dsr评分：三项飘绿。其他信息：店铺是定期上新的，店铺的产品价格定位偏低一些，又综合因素导致店铺的差评相对来说多一些。也就导致了整体的店铺评分较低。所以说店铺的问题较多。也就使得店铺不能够进一步的提升。

　　三、从款式入手

　　我们都知道服饰类目都是分季节性的，店铺的主要款式要有应季性，不可能现在是夏季了，还要主推棉衣的。尤其是春夏季节和秋冬季节，由于春季和秋季的时间比较短，可能我们刚上架春秋季节的款式，还没有等某一款销量起来就已经到夏季或冬季了，所以我们要提前的做好准备，在冬季就要过了的时候就应该上春款了，在夏季就要过的时候就要上秋款了。有效的做好店铺款式的衔接，才能给店铺带来更多的流量和销量，之后才能更好的进一步爆发。

　　四、从店铺内功和产品内功入手

　　店铺的装修和产品的详情都是很重要的，好的产品的详情图片直接影响销量，所以在详情图片上我们一定要做到清晰、详细的突出宝贝的卖点。这个从宝贝的跳出率上就可以部分的体现出来的，虽然影响跳出率的因素有很多，但是主要的还是在产品的详情图片装修上。一个宝贝没有详情图片，那这款宝贝我相信也是几乎没有转化的。

　　再就是店铺首页的装修，虽然从首页来的流量不是很多，但是装修也是一个好的店铺必不可少的。毕竟也是一个店铺的门面。

　　从生意参谋的装修分析中，可以明确的看到哪一个版块有转化，哪一个版块没有转化点击。这样我们就可以有效的改善店铺。

　　知道哪里有问题就修改哪里。完善店铺的问题。提高用户体验并且提升店铺的转化销量。

　　五、从流量入手

　　店铺遇到了瓶颈，想要店铺更进一步，很多掌柜也是首先想到的就是从流量入手。可是从哪里的流量入手，掌柜又无从下手了。

　　其实店铺的流量入口就那么几个。

　　首先就是免费流量，大部分都是在淘宝搜索进入店铺的。只要把店铺的基本的搜索设置都设置好了，比如标题、关键词、上下架时间等，在根据后台数据进行定期的优化，那么也许会得到一部分流量。但是也有可能会得不到或者得不到多少。而且现在淘宝的竞争很激烈，基本上大部分的店铺都是付费流量来带动免费流量的了。那么这就需要说一下付费流量了。

　　付费流量的途径也有不少，比如直通车推广、淘宝客推广、钻展、聚划算、付费活动等。在这就简单的说下直通车推广吧。

　　当店铺遇到流量的瓶颈，那么我们就试着用直通车推广来引流。从店铺中选出基础比较好的几款应季款式放到直通车进行测款。几天后把数据反馈不好的停掉，来主推数据反馈比较好的款式。那么推几款比较合适呢？这就要看店铺本身的实力和给店铺带来有效的流量多少了。有实力和给整个店铺带来的有效流量多，那么相应的就可以多推一些。相反就少退一些，总之最后的目的就是为突破店铺目前的瓶颈的。

　　当然还有一些店铺因为其他的因素遇到瓶颈的，比如店铺的风格，产品的定位等等这就要从根本上解决了，因为一开始就错了，那么后期也没什么发展了。

　　总结：店铺的瓶颈我相信大部分店铺都遇到过。只是有的店铺选择了保持现状。有的店铺选择了突破瓶颈更进一步。为什么店铺会遇到瓶颈呢，其实就是店铺存在的问题隐患没有解决。所以说基础很重要，不是说前期重要而是对于后期的发展很重要。因此我们想要认真的做店铺那么前期一定要把基础打好。

　　当店铺流量遇到瓶颈，卖家如何发展突破瓶颈？
　　

篇二 淘宝销量遇到瓶颈了怎么办
淘宝直通车如何分析数据优化提高广告效能

　　作为一种较为精准的引流工具，淘宝直通车在店铺运营中起到的作用已经超过简单的直接成交。很多店铺因为要配合免费流量，抢占先机，所以推广单品时往往投入很大流量，以确保销量。但是，这往往会导致流量上去，roi和转化跟不上，直接使得淘宝直通车广告效能严重偏低。

　　事实上，我们可以通过简单的关键词调整策略快速提升roi。本期主要和大家分享的是一些流量比较大、花费比较大的店铺在直通车操作过程中可能会遇到的问题，以及如何通过合理的操作手法来解决这些问题。

　　店铺情况简介：C店；2014年8月底托管至今；主营服饰鞋包皮草（属季节性品类）。此店铺宝贝数量比较少，主卖的也就那几款，款式较为大众，单价较低。未操作之前，店主一直强调是由于过于大众化的产品导致转化率偏低，进而使得直通车数据较差。在具体分析之前，我们对这个说法暂时持保留态度。

　　一、店铺分析

　　先来看下该店铺推广第一月的淘宝直通车情况：

　　从这张简单的数据截图当中，我们可以看出：1个月的点击量在2万多，平均每天点击量不到1K，PPC在1块左右，相当于每天花费1K左右，ROI在1.11，点击转化率0.32%，收藏成本：15.4元。

　　从基本数据可以看出该店铺主要存在二大问题：

　　1、ppc。该店铺每日ppc需要1.09元，在日投入1K的情况下，这个数据其实是有降低空间的。这里有人会问，为什么做到1块价格还算高？主要原因有：1）女装类目的PPC本来就不高。2）点击量这么高的情况下，第一要做的是优化点击率，提升质量得分，降低PPC。

　　2、转化率。转化率应该是该店直通车操作中最严重的问题，但是该店主一直将原因归咎于产品本身，而忽视了直通车的精准性，所以本篇也将在提升转化率上花大篇幅。

　　由以上数据总结出来，目前店铺主要存在的问题是：流量基数较大，但不精准，导致投入产出不成正比。优化方向是在保证原有流量基础上，提升转化，降低PPC，提升投入产出比。

　　二、优化步骤详情

　　第一步：选款。

　　目前店铺主推宝贝是一件皮草马甲，价位中等。此产品的优势在于受众面很广，劣势在于受众面过广而竞争激烈。这类产品一般起量多且快，由于买家从众效应激烈，所以能做好的前提是转化率要高，在同类同价位产品中形成转化优势。该产品的整体拍摄视觉还不错，能够抓住眼球。当时反季热销该宝贝的月销售量大约500左右，属于小爆款范围。

　　这款商品推出就在短时间内见到成效。刚推出就成交了370件，俨然成了小爆款，当时还是10月，等之后发力，就是新一个大爆款的形成。

　　第二步：选词。

　　比较通用的选词方式如下图所做的总结：

　　选词策略需要根据店铺的具体情况来做判断，这里主要针对以上优化方向做出调整，即从词的精准性方面着手。首先看下店铺原有的转化关键词。

　　可以看到，主要成交的词在于广泛词和定向，这样的情况，会出现的问题就是转化率低，竞价高，这一点毋庸置疑[来源:

　　所以，制造爆款初期，用大词可以快速的提升流量，但是转化率相对较低。当宝贝销量有了一定基数时，就要采取另一种策略，要让流量精准化，提高转化率，并且降低ppc。以下，就是本案例的优化重点了——

　　来看看我们的优化方式：

　　首先，关键词进行大换血。

　　降低原来卖家主要流量来源的皮草、皮草马甲等大词出价，把这部分推广预算用于精准关键词的投放。在拖后排名的同时，该关键词的流量势必要降低。怎样解决这个问题呢？我们以行业搜索和成交比较好的属性词为核心，搜索相关关键词，加入更多的精准关键词来弥补大词损失的流量。这样，就能在保证流量的基础上，提高精准流量的占比，从而减少高价泛词的推广预算，降低PPC。众所周知，长尾词的优点是流量精准性强，所以转化率也会随之上升。

　　淘宝直通车如何分析数据优化提高广告效能
　　

篇三 淘宝销量遇到瓶颈了怎么办
【淘宝网开店】中小卖家做淘宝从店铺分析找原因突破瓶颈期

中小卖家做淘宝从店铺分析找原因突破瓶颈期

一丶店铺动销率权重增加

店铺动销率的权重今年的确是提高了

我用一家店铺做过测试，这家店铺有1500个商品，30天零销量的大概就有1000多个

通过抓数据发现很多是2010年的到现在也没有卖出过1单

通过数据分析我把店铺里面0销量，访客数比较少的下架删除了800多个

对剩下的所有商品进行简单的标题优化跟详情编辑

一周之后这家店铺的流量每天增加了300多，销售额每天增加了5000多

动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100%

滞销商品指90天内没有一笔交易的宝贝，滞销商品在搜索排序中是要被降权的。

店铺的动销率一般大于90%就不会影响店铺

解决方法：对店铺30天没有销量的产品进行下架删除重新发布！

二丶上新率跟上新动销率的权重更高

2015之前新品权重本身就很高，2015年新品的权重更高

尤其是一些季节性明显的非标品类目，比如衣服，鞋子。

新品发布之后15-28天内的权重很高，这个时候如果你能引导客户产生成交

一般一周之后，你会发现店铺流量会大幅增加！

三丶付费推广跟官方活动权重增加

1.直通车成交对搜索的人气权重提高

为什么螺旋刷单效果不明显了？

因为2013-2014搜索成交的权重占比60-70%，所以刷单的效果很明显

但是2015年搜索成交的权重下降，直通车的权重由30%提高到70%

所以直通车成交的能很快提高宝贝的人气权重

2.官方活动算入搜索权重

淘抢购丶聚划算等销量今年都开始算入了搜索权重，具体的权重比值不太清楚

四丶售后跟违规权重增加

今年可能你没处理好一个售后，会导致店铺整体的流量下滑。

1.确保店铺售后服务指标大于10%

①退款速度（近28天，退款完结（售中+售后）总时长/退款完结总笔数）

退款率虽然没有作为考核指标，但是如果店铺的退款笔数太多，退款问题复杂的话，会影响退款速度 如何提高退款速度：

（1）商家及时处理售后，积极的联系买家处理售后

遇到售后问题，不仅是你在后台处理了就行了，需要你打电话联系买家，尽快处理掉售后 这样才能提高退款速度

（2）增加售后笔数

②退款纠纷率（近28天，客服介入退款（售中+售后）笔数/支付宝成交笔数）

③退款自助完结率（近28天，商家自主完结退款（售中+售后）笔数/店铺完结退款总笔数） 这2个指标影响非常的严重，产生一笔小二介入，可能会严重影响你整个店铺

因为一单小二介入会同时影响退款纠纷率跟退款自助完结率

导致官方活动参加不了，还有可能影响到你店铺的自然搜索流量

解决方法：

（1）公司需要制定出完善的售后处理规定，尤其是一些故意找事的买家，需要做好取舍

(2) 根据公式计算出需要增加的成交笔数或者售后笔数

比如说：提高退款自助完结率，可以通过提高店铺退款笔数来改善，公式简化一下

退款完结率=（退款总笔数-小二介入笔数）/退款总笔数

这个时候就很容易算出需要增加的退款笔数了

2.丶避免违规

最近很多群友说店铺没有流量，经过询问都是因为下面的几个原因导致产品被删的

之后店铺就很难在重新做起来！

①盗图【淘宝销量遇到瓶颈了怎么办】

刚开始开店，为了方便盗用一下同行的图片，等有一定销量了，人家都举报，然后删除你的产品 建议最好是用自己拍摄的图片，或者有一定的销量就开始更换自己的图片，盗图举报直接删除产品的 如果被举报盗图，可以去威客网找一些专门处理盗图的人，成功率60%-80%

②侵权-商标权

可能你是某个品牌的代理商想在淘宝上低价走走量

一般举报你的理由都是：突出使用商标人权力

解决方法：你的主图，店招，首页，详情页不要直接使用品牌LOGO就会没事

可以使用文字，但是不能使用图形LOGO

解决了这个问题

你就可以弄几个评价，价格低一点，用直通车推效果是不错的哦

④假货

被投诉假货，而且有证据证明你是假货，那说明厂家在搞你，没任何办法。

厂家随便弄个证明可以让你的货变成假货。结局一般是人财二空。

五丶自然搜索点击率丶收藏率权重增加

这个具体需要你通过调整店铺才能发现这个数据的变化 提高点击率也能给店铺带来更多的流量

提高收藏率也能增加我们做营销的方式

篇四 淘宝销量遇到瓶颈了怎么办
2014淘宝小卖家突破瓶颈打好翻身仗应该如何做

祝各位站长早日升职加薪，迎娶白富美，走上人生巅峰

篇五 淘宝销量遇到瓶颈了怎么办
淘宝大卖家的瓶颈和出路

【淘宝销量遇到瓶颈了怎么办】

淘宝大卖家的瓶颈和出路

freezing 发表于 2010-9-27 8:58:32 阅读(22)

第一场讲大卖家的发展瓶颈，在这里我简单跟大家交流一下，我们自己作为淘宝卖家的一些感受。大家可能听到很多新闻，大卖家越来越难做，在早期非常活跃的超级大卖家，现在很难看得到，包括在媒体上报道上面，更多是一些后起之秀，淘宝希望看到的长江后浪推前浪，希望一浪更比一浪高，但是我们很失望的发现很多死在沙滩上。虽然超级大皇冠一直在做，他们的江湖地位也受到非常严重的挑战。很多超级大卖家一直在交流寻找我们的出路在哪里，今天非常荣幸请到在淘宝非常知名的一个品牌，芳草集这个品牌，对淘宝人来说不陌生，今天很荣幸的请到芳草集CEO，江湖称吕公子，吕长城，我们请吕长城做一个分享。 吕长城：各位来宾，各位朋友，大家上午好！很高兴能够站在这里跟大家分享，我相信每人手里有一个会卡，我不知道谁写的，我有两点纠正一点，2010年不是这个指标，我们成交额和营业额之间还有一个空缺，我们成交额在整个电商的位置和电商占有市场空间并不是完全是营业额为出发点，如果有机会会讲到。我不知道谁写的“电商交际花”，我姑且当做褒义词，我被称为吕公子，昨天来又发现多一个绰号，如果大家喜欢的话叫我公子也可以，叫长城也可以。我简单介绍一下我自己，做过地产、医药出口、男装，医药出口做得比较失败，做到几千万就失败了，最后做化妆品，芳草集2008年开始接手，09年10月份全面主管，这个品牌从07年开始有初具规模，08年注册了商标，08年年底淘宝的五大品牌，现在这五个里面已经有三个看不见了，昨天来的时候朋友还看得见，给这些朋友一些掌声。09年在淘宝实施从电子商务到实体的品牌策略，09年5月份整个化妆品排名第19名，8月份排名第五，9月份排名第四，12月份整体排名第二，大概就是这样的情况，今年全网成交额突破两千万。我觉得做品牌挺不容易的，在场的没有几个人知道真正做品牌，来听一听挺好的，我做电子商务最大的困惑是不知道在哪儿学习，那时候派代发帖子的人不像现在这么多，三个方式：一是百度，一是在易观，一是派代，这三个方式给我了很大的帮助，在我刚刚踏入电子商务的时候，他们给了我很多的指点和帮助。09年派代会议很少超过三百人规模，嘉宾没有像今天这么齐，层次也没有今天这么高，也没这么规模化，一年当中看到了这个行业日新月异的发展，诸位还是有机会，09年是千载难逢踏入电子商务，现在有机会赶上这一班最快的末班车，再没有赶上的话也没有那么容易赶上。昨天出去聊天的时候，大家都觉的做淘宝的大卖家很没有社会地位，同样的营业额我们说是淘宝大卖家的，很多人很不屑。 今天我主要讲大卖家的瓶颈与应对，我们最深有感触的，09年初到09年4月份芳草集营业额持续下滑，面临的是我们要不要继续做电商，那个时候没有自有品牌成功的，像芳草集，已经趟出一条不错的路，我们那个时候找不到一个成功的自有品牌案例，都没有，我们看韩国也没有，日本没有，英国也没有，我们试着趟着出来，无独有偶看着很多人都趟出来了。在这个过程中遇到了很多朋友，鼓励我们继续往下走，今天你们能够在这里有那么多朋友，真的非常好，不像我们那么孤独。我送大家一句话，台上嘉宾有几句话听懂了，回去学习就非常有作用。不是那么多方法和软件和功能都可以用的，这是我讲的真话，刚开始照片拍不好的，想把照片拍好，这是给大家的建议。

大卖家是谁，专著电子商务的卖家都有谁，业内精英都是谁？什么是大卖家？月零售10万以上的举手？我称你们这些为大卖家，团队专职从事电子商务和店铺管理的，专职的起码有五个，团队人数十个，月零售10万以上，累计成交额达到5万左右的标准，就能称之为大

卖家。今天这里的人分两波，一类是准大卖家，一类是大卖家。我讲点适合大家的，业内精英都是谁？很多我们不知道无名的，无冕之王如：阿卡、裂帛等，化妆品就我们这几个人。 为什么要知道业界精英，一个好的卖家，尤其跟阿卡、格格，我们一定要向他们学习，看他们的店铺装修，看客服说什么，看包裹，这都很关键。所以你们去你们前辈学习是最好的方式，我特别希望他们大流量的广告，学习他们怎么做活动的，在座的除了格格本人之外，估计他们的广告活动我们是收集最多的，我们就评估他们的广告。昨天见到格格说，很少有人关注他，很少有人关注他的店铺。从网商到网企，这个过程要成为大卖家，就是因为我们这一群人我们没有社会地位，给人印象，我们卖假货、卖便宜货，通过低水平竞争去拉利润做客户，如果各位有信心想成为大卖家，想成为品牌，今天做的事情真往大卖家方向发展，09年5月份思考我们出路在哪里，你们从一个月两三百万下滑到不到一百万的时候，怎么想，究竟这条路会走到什么结果，今天我们还没有走到头，只不过比你们走得前一点。 这是淘宝公开的数据，再往下，03年-05年是个人卖家，06-07年是团队，08-09年是企业级，最后一个有点夸张还没到企业级。在业内，我做过一个统计，把注册资本一个亿称为集团，注册三千万就是企业，总共超过这个指标的一共是94家，就是总的资产和运营在三千万以上的，另外到今年年底以品牌型入驻的企业级的会超过一百家，比较有代表性的宝洁、李宁、360，奔驰也在淘宝做了团购。可以看到这些里面，服装类是最高的，然后是虚拟游戏，然后化妆品。在座的大卖家主要是下面3种，传统企业，外销转内销，还有淘宝做起来的。大品牌的进入，他们不会来听我们讲的东西，宝洁去年淘宝推出数据活动，比如25岁-30岁买化妆品的会员信息，一个用户的最低成本是12-14块钱，宝洁这一项烧了1400万。整个在未来淘宝里面一共有4种，有竞争优势的，他们拥有绝对的核心资源，为什么大卖家一开始被人看不起，就是因为没有核心资源，现在有一点相对平台已经比去年公平公正多了，如果店铺稍微有一点问题就被K掉，我们把大卖家成长思路定义为寻找核心资源并且驾驭核心资源。如果没有核心资源怎么玩？流量还是比较虚的，今天有，明天不一定有，流量会越来越贵，获取流量成本一定会越来越高。三个板块里面，你们占的哪个比例最高？外销转内销给淘宝一个很好的拿货的机会，让以前不屑于淘宝的厂家重视淘宝，我们重视这个，就是我们看到了这个趋势。

究竟怎么样？有哪些大卖家可以投？我每次拉着单子就那么十来个，做的及格的，过60分淘宝，要连续18个月都保持高增长，连续18个月都注重团队DNA的培养，风投投资任何一个公司一定是DNA，09年都在探讨电子商务，没有探讨化妆品。昨天我在会场上还在这种问题上开会，在整个电子商务领域只有三种人，第一种品牌商，第二平台商，因为平台的数量一定是有限的，最后做到好平台有那么两三家，对资本要求太高了，最多五家多一点，很难，整个运营要求太高。第三方服务商，大家肯定都串联起来了。风投的时候，在想我们的DNA怎么存起来。我09年把公司割成两块，网络零售中心和化妆品事业部，优化公司DNA，让公司70%话题都是围绕着化妆品谈论，大家想到芳草集一定是化妆品品牌，绝不是电子商务品牌。所以你们经常要想清楚从卖家到店铺，从店铺到品牌，从哪个作为落脚点做核心资源，把淘宝比作一个非常漂亮的直升飞机，是全世界最新的配置，能量一定是流量，控制这架飞机的是数据分析和技术开发，但是一架再漂亮的飞机都无法降在沼泽上面？你们店铺做得再漂亮，没有想着陆点是什么？着陆点是货。对于大卖家而言，一定是卖货，分为两种一种是虚的，一种是实的。我们看游戏产业虚拟上，团购是虚买实卖，究竟出现哪些问题，都怎么解决的，这个话题大家感兴趣一些，盈利情况怎么样，三年以上的有多少，能生存的唯一原因，我们要细分市场。对广告要求也很低，所以有限的一批像绿茶的卖家，有些很多服装卖家推这个。让我们来规范这些客服，在很多着陆点上面，在很多飞机降落的地方，

你们没有想清楚，这是你们没有核心资源的地方，一个大卖家最后可以自己操作的板块，第一是数据分析，优化营业额，第二是优化货品来反推优化营业额，第三是优化自己的定位，优化口碑形象，来巩固顾客心目中的形象，对未来的规划做准备。09年下半年，很多人找到我说：把芳草集的东西卖给我们，我换一个牌子，他说我要有核心资源，我说有没有想过运作，他们说学你，淘宝有可能会让一个芳草集起来，但是我没有成功，学我什么，核心资源意味着资产，尤其以货物为生的人。很多大卖家已经相当困难了，发现钱都在哪里？昨天聊天的时候，现在资本怎么样？发现都在货上。我们现在赚的是三样东西，第一是库存，第二是货物，第三是毛利，到手里的并不太多，别看名片上面写董事长、总经理，其实都挺穷的。

大卖家如何寻找核心资源？团队化、公司化、企业化，大是过程，多少可以大？毛利一定在15%，必须在15%，不然的话，没有能力做优质的服务，没有能力做好的产品策划，我这里说的是零售毛利，有什么优势可以大？淘宝有一个店铺，在淘宝流量前十五，连续十周还是十四周，他了解淘宝搜索资源的能力，这叫获取流量的能力。

芳草集，自有开发，自有生产，自有运营，这是一种能力。店铺运营能力，这种能力在这三种能力力量是最微弱的，目前被大家最看重，因为你们认为电子商务对货的重视不够，你们拿到的货是不完整的，你们得到只是一件商品，有没有一百分的照片，有没有一百分的客服培训，有了这个才叫完整，为什么B2C和C2C竞争的时候，B2C有差距，京东能培养出一万个客服，对产品描述，对上端去压，以至于用户体验很差，所有大卖家共通一个特点，第一时间完成货的完整性。凭什么看你照片，不买你的，凭什么你放得比别人多但没做的别人好，不是多不好，也不是少不好，什么优势可以大？一定要了解一端，要不是上游生产，要不是平台，要不是用户，这三端一定是你了解的，往上端是最容易的，09年看往平台追是最容易的，今天有钱还可以继续，明天平台规划成本比今天还要高。大卖家也挺不容易的，这三种优势一定寻找，最容易寻找上端优势，把产品打造有差异化。

你们最近一定要关注乐酷天，乐天在日本有13年运营经验，我听了一堂课学会了七种营销方式，09年我自创的方式超过40种，但是只用了三种，推荐一本书《乐天运营大全》，日文的，有空的话可以看一下。跟平台沟通成本降低，毛利率就拉高了，保持毛利率15%，尽一切全力降低其他的成本，拉高毛利率，不同的状态，不同的盈利点，有多少人适合大，你的心在哪里？09年年底可以当大卖家，2010年说怎么做品牌，我说09年分品牌事业部和品牌零售部，品牌交给事业部来管理。所有淘宝大卖家，除了大的品牌之外，没有哪个一开始淘宝给资源，他们当年的地位你今年还要低，08年我觉得做芳草集做网商挺没有意思的。赚钱还是规模，真的要想清楚，淘宝一大批人都在做规模。

这是淘宝未来生态链，整个淘宝品牌和框架的服务体系，这是一些提示的板块。平台四个板块复合在一起，渠道、卖家、品牌、联盟，最中间板块一定是集合资源最多的，相对卖家最少的，你们今天在干的事都在往中间突破，但中间就这么大，能够挤进来的人非常少，出去的人越来越多。复合平台里究竟怎么做？自有品牌，先运营品牌，运营差不多的时候，代理独家代理权，以保持继续增长点的，这是第一种渠道做法。第二种渠道，边代理别人的，边做自己的，今天如果你们想当大卖家，一定要找到一个可以跟你们有共同梦想，愿意跟你共同分担风险的，渠道商不要担心分股份，这是渠道商必须要想的事情。品牌，有以下几种，第一国际大品牌，第二爱国者级别的，第三网货级别，在网上完全受限于经营利益。第一种摆平内部公司关系，网络部和实体部关系要平衡。宝洁，投资部给一个运营部要求在淘宝开店，运营部一定会想从广告费里拿回扣，直接找电子商务发展部讲，运营部没有同意这个事

情，可以找一百个理由不执行这个事情，以至于认为自己投资错误。职业经理人要摆平的问题，就是增长点，上线的第一年和头十八个月增长速度一定要快，然后进入稳定期，一定要跟投资人讲清楚，不要第一年和第二年还要求同样的增长比例，这是不可能的，这种复合增长一定遇到瓶颈的，为网络开专供的产品。

第一把滞销的库存换一个包装重新来卖，但一定要保证质量。第二开专线，控制量，保持营业额。第三做分销。卖家，最需要沟通的，很多渠道商是批发商而不是最大的零售商，我指的卖家一定要80%来自零售不是来自批发，我们为什么被人看不起，我们赚点吆喝钱，非常低的毛利率，没有一点科技含量，联盟，是共同拥有一家能力，共同维护店铺核心资源和内部核心资源，往外扩张，淘宝有服装联盟，有小家居联盟，这都是比较好的方式，但是今天还不够共享，还不够创新。最值得你们聚焦的在渠道商和卖家之间的关系，更多的品牌商寻找一个搞电子商务的事情的人，而不是自己要进来。如果明年品牌商觉得自己能做电子商务，入门门槛不是那么高的，不是技术门槛，是营销、人才瓶颈，淘宝到处做PPT去告诉品牌商可以很简单进来，只要给钱就可以，这种声音会越来越强。大家现在有很好的跟品牌商议价能力和机会，不管怎么样，整个谈判过程中一定要注意独家授权，获得最大化的契约权，这两个起码要有一个。然后着陆点要垂直。

资本高度关注电子商务和互联网的发展，资本市场增长那么快，我们拼命把价格拉低，资本的关注导致这个行业的钱不值钱了，因为资本的关注让这个行业往一个偏的方向在走，今天小卖家一定要重视，不要在意这些信息，你们作为准大卖家的时候一定要向大资本学习，他们有好的活动和营销方式是值得你们关注的。

品牌企业淘宝合作常见的四个模式：品牌推广，品牌跟平台之间的关系，像诺基亚派点优惠券就完事了。我不知道哪个网站跟公司做了一个合作，这个网站一块一张限量发售真功夫的优惠券，带来非常多的流量，你们的店铺和部分品牌做推广，这种是很有价值，会增强整个核心竞争优势，这是卖家完全可以做的事情。渠道规范，价格和形象，统一的价格，统一的形象，统一的服务，今天很多大卖家被投诉，很重要原因过去那一套路子玩不通了，因为品牌没有授权，没有正式的合同，是做销售商品，不管怎么样要么找一个正式发票，怎么理解是你们的事情，想方法弄一份真的合同，不要欺骗别人，欺骗淘宝的罪还是很大的，电子商务不诚信一定是死罪。最后是市场拓展，大卖家最有能力的一个板块，最后合作一定是三个，第一是大品牌，第二是自有品牌，第三像屈臣氏的模式，来增加自己的核心优势做店的模式，从卖家到渠道，或从卖家到店铺，这个板块是最有价值的，数据挖掘，是我们芳草集现在做的，很多人问我为什么比别人好，我们不觉得比别人好，我们做得超前一些是数据挖掘，昨天跟姜总沟通的时候，我们要把所有数据导出来，如果店铺300各SKU，你们能够给的数据给我们，50分钟能够告诉你们店铺怎么做规划。这一块我要求大卖年一定拿出5%利润做数据挖掘，未来电子商务最有价值是这个，为什么亚马逊全球最大，前八年都在做数据挖掘。这个网站分析系统一开始网站内部，后来成立一个公司，专门卖WA，这个软件在美国有几十亿市场，这个软件可以完成全球化战略布局。

已经在做CRM的举手？CRM是什么，是客户关系管理。知道购物车的人举手？五个消费者把产品放到购物车，对20-30%产品订单，下单之后，可能没有立刻付款，我们客服就会去提醒客户付款，拉高营业额。我们每天会去排除一些消费者放在购物车里最后没有下单的产品，然后用CRM的数据库发到他的邮箱里，只要有产品促销我们都发邮件，这都是通过数据挖掘创新出来的模式。大卖家出路，数据绝对是最核心的，最后拥有的客户是虚拟的，这种虚拟形态是通过数据产生的，对将来融资很有帮助的。所以今天没有做CRM要想清楚，

问问自己，太多有价值的东西。消费者订单号、手机号，下次购买的时候，只需要报这些东西就可以打折，买三件产品八八折，通过这样的方式累计CRM得到很有用的东西。打个比方，以包为主的，很多大学生毕业的时候，没有钱，会买十几钱的，工作的时候会买好一点的包，当购物环境和生活环境改变的时候，消费习惯一定要改变，就通过CRM数据来判断，不知道用户去了哪里，大卖家一定会在这个地方迷失掉。失去的跟踪消费者是做好电子商务基础课程之一，这在我们公司六个人做这个事情。芳草集整个负责品牌运营的有30人，拿出1/5资源来做数据挖掘，淘宝未来存在的最大问题也是数据挖掘。转化率的问题，今天计算转化率比较粗浅，要有一套适应自己转化率的方式，UV三毛五一个，可能业内是最低的，因为他了解客户。他不需要CRM也了解用户，你的天分只限于你身上，不限于你团队身上，找一个跟你一样天分的人容易，找一个跟你一样天分的人跟你一起做比较难。一定要做团队化、模式化。我看到很多网站和淘宝店铺都没有开出数据累计，每天的量子通道做数据导出，准不准是一回事，什么叫准，就是自己判断的能力，今天定义数据的能力大过于数据分析的能力，定义数据的价值大过数据分析的价值。

我们现在定义店铺有高能力的店铺方式有两个，一个优质化妆品店铺第一项优质流量，第二客单价，我们关注的数据指标已经跟大家关注数据指标不同了，一定有数据显示出来。最好十个入口，是不是最核心资源的十个入口，是不是促销力度最大的入口，最后会发现所有东西都可以通过数据挖掘有机可循。我们从09年4月份开始对这个板块做大量人才铺垫，我们预估明年30%营业额做数据挖掘，2012年可能30-40%，总共回款额一定不低于4个亿，今天投入这点钱是完全有价值的，你们拿出利润5%，甚至我亏钱都做这个事情，未来跟大品牌拼就拼这个。

累积、寻找、学习，累积资本、团队和经验，团队和经验这两块是最难的，最好的方式是跑出去跟别人学习。一个大卖家的成就跟今天收集信息的方式有关系，今天的成就绝对跟收集信息方式有关系，所以我们累积的时候，团队累积，像化妆品，每天必看的网站几个大卖家，再看品牌，再看瑞丽、新浪女性，把最好的拷贝过来改一改，不是鼓励你们不创新，一开始创新的话成本太高了，出现的失误对你来讲损失承受不起，这个风险指数太高。在团队和经验累积，有很多成熟的门户可以学习，还有一个板块是未来电子商务很有方向性的，是车的配件。有一个网站，可以下载大量淘宝培训的PPT，如果你们找到这个网站，说明你们这个课就及格了。把那个PPT从07年到2010年看一遍，估计会获得很多方法。营销，介绍几本书，尤其乐天那本书，你们看一下。我们有一次做活动，每一个宝贝描述放一个小的条码或者很小的英文字母，告诉消费者只要找到十个条码，就可以打折，消费者天天在店铺里找，找到10个有奖励，最后发现转化率特别高，在中国没发现有人这么做过，日本有个最大的尾货网站就用这个，半天找这个代码，不管怎么样会把这个产品看完，50%看到第20-25个失去耐心了，好评是这个店铺我给的印象我一辈子都忘不了的，有非常多的营销方式可以通过节约成本获取，把重心不用着陆在价格上，如何做到，就是经验和团队，加上数据分析，会找到更好的方式，做好店铺管理就是路径管理，像家乐福都是有一个超市入口，首先然后看到百货，百货购物率一定最低，最后把全场绕一遍，这是营销大方向。怎么做店铺结构？判断店铺平均单品的单价，消费者一进来看到都是高价肯定走的，一看全是低价肯定也都走了，流程设计和店铺的营销架构，提供了非常多的商品信息，大卖家勤快在店铺上面，你们找商品的能力和商品溢价能力非常弱，弱到已经很恐怖的状态。

思路决定出路，大卖家、超级卖家，我指的不仅是网站，还有商城，今天把阿卡、小野、绿茶已经定义为B2C了，他们已经超越了超级大卖家的过程，再上面是渠道，不是你们定义自己的方式，是品牌商定义你们方式，我定义你们为渠道，我已经认可这个卖家是渠道的一

篇六 淘宝销量遇到瓶颈了怎么办
不为人知的低价引爆流量方法

不为人知的低价引爆流量方法！

在茫茫淘宝大军中，卖家们的店铺流量还好吗？大家是否都盲目追求转化，追求销售额，殊不知自己店铺流量基础没夯实好，怎能奢求转化？没有流量，其他一切都是空谈，在竞争如此激烈的淘宝体系中如何更多分得一杯羹，是我们要解决的难题，今天就分享一些直通车引流技巧，先照顾好流量，一起来引流大作战。

一、市场环境

想要获取大流量，必须有符合行业市场需求的产品，比如冬季羽绒服现在势必拿不到大流 量，在想要争取流量之前要分析一下市场行情。通过市场行情洞察的前瞻性，获取推广时机的主动性，在自身类目下的产品什么款式或者什么材质的更受欢迎，如果是自己工厂生产那就提前投入生产线，若是市场拿货就要提前寻求稳定货源。 分析市场行情可以通过生意参谋专业版或者数据魔方，或者其他软件查询，行业趋势一定是在呈上升趋势的节点开始着手准备，另外阿里指数不知道大家有没有用的，淘宝指数下线了，可以参考阿里指数的行业大盘，一般在阿里拿货好的产品说明肯定在淘宝销售市场需求也大。

以女士泳衣为例，查看一年的数据，从行业大盘我们可以看出，从2月中旬到7月中旬，泳衣销量处于平稳高峰，如果想拿到大流量，从开年就应该重点着手准备。其中比基尼、分体泳衣更受喜欢，这类产品应多备款式，为迎接流量高峰做准备。在直通车推广上也要在流量爆发前期重点推广养词，获得前瞻性，在推广强流过程中才能具备

主动性。

二、关键词

关键词搜索是流量的重要来源，词的好坏决定着引流的成败，热搜大词肯定获取流量非常多，但是直通车不止追求的是大流量，更加重要的点应该是精准流量，所以在选词时，根据直通车推广不同时期去筛选，在推广中后期大量加入行业热词，争取大流量更为上策。关键词可以从系统推荐、淘宝搜索、TOP词榜、生意参谋等工具去选词，生意参谋的进 店主搜关键词一定要投放到直通车，自然流量好的关键词投放到直通车引流效果不会差。

另外获取大流量的利器就是飙升词，在短时间内可以大量引流，一般飙升词是淘宝推荐引流或者新闻热点、明星火爆同款等原因造成，或者一些特殊天气情况，比如雾霾天气火了防毒面罩。

飙升词注意多关注淘宝排行榜，点开淘宝首页搜索框右下角“更多”，查看“完整榜单”，大家可以看到最近热搜上升关键词，这些关键词都是当下实时最热搜的，流量非常大，另外搜索热度排行，能提供更多关键词，如果有符合自身产品的关键词就抓紧投放。

飙升词的好处就是现阶段流量大，竞争小，一般以较低的价格就能获取非常高的流量，点击率也会非常高，短期内能快速提升直通车计划权重，如果能找到飙升词投放会起到事半功倍的作用，找到飙升词就等于找到了流量突破口。

三、平台力度

目前无线是必争之地，无线流量大点击高平均费用低，一般类目

是这样的，但也有个别类目还是PC端流量更好，适情况而定。单独建立计划重点投放无线端，拉高无线折扣，重点关键词投放到首屏位置，拉取流量的能力会大大提升。另外一些小类目获取流量不足，可以试试站外投放，折扣不要太高，先慢慢试水，因为站外流量是非常大的，但也存在不精准，所以先低折扣观察数据反馈，再去试着提高。 无线端计划中投放的产品也要根据数据分析，选出更适合无线推广的宝贝，通过对比宝贝在PC和无线端的引流和转化能力，择优选择。关键词投放带有手机标的，重点是在投放过程中数据的监控与优化，持续淘汰不能带来展现、排名低的关键词，把排名好转化高的优质关键词重点优化，并可以用于标题优化，把无线端的流量快速提升。 无线端直通车推广配合店铺营销，比如淘金币、手机专享价的设置，能提升无线权重，对于无线引流也会有更大帮助，总之引流不是单方面在战斗，还是要店铺综合配合来进行。

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四、定向推广

定向推广相当于小钻展，个人建议小类目可以多做尝试，一般小类目流量遇到瓶颈可以开定向试试，效果会强于大类目。定向展位包括我的淘宝、猜你喜欢等一些优质的展位，优点是覆盖面广、流量巨大，并且相比关键词计划操作更于简便，但是可控性较差，数据也会不稳，最好单开计划投放，不要影响到关键词计划。前期不要太过追求转化，先以近一周平均点击花费10%左右出价，推广一段时间后观察流量数据，结合定向兴趣标签优化出价，逐步找到一个平衡点。投

放一个月左右，如果宝贝转化率和ROI呈现波动性的提高，说明此定向计划是可行的。

推广定向注意选款最好是销量比较高的产品，毕竟流量不像关键词那么精准，如果新品开定向转化会很差，还是要赢在起跑线。

五、搜索人群

直通车流量的精准性是众多商家开车最关注的点，搜索人群则是直通车千人千面的又一新型产物，主要是针对店铺优质访客、天气人群等，可以通过自定义的形式来获取更多精准流量。要针对搜索人群投放溢价，首先要了解自身店铺人群特点，可以参考生意参谋人群画像，对访客年龄、性别、消费水平有个基础了解，多去分析买家心理，对他们有更深入了解。

前期可以多投放长尾词，关键词出价高于市场平均，然后看点击情况调整人群溢价，长尾词竞争小、精准度高，通过溢价的提升又对精准客户有优先展示，这样做可以提高关键词转化和精准展现，即使初期达不成转化，也会有收藏和加购的增加。我们初期为了使用这部分长尾词提升转化率和计划权重，然后再去增加热搜关键词，提高溢价折扣，获取流量，多加属性相关词和拓展词。

在做好关键词优化的同时把握好人群溢价，有关键词数量做基础，溢价效果也会更好。如果前期人群溢价效果不好，可以先尝试天气溢价，溢价通过上下爬坡法，找到合适临近点。

篇七 淘宝销量遇到瓶颈了怎么办
微商瓶颈期,我该如何转型？

2014最火爆的创业模式，当属微商，每天都在创造着无数惊人的销售奇迹，每天都有无数的草根揣着梦想进军微商。

面对这一波微商创业潮，你是否已经在路上或者正在准备着？

我算是比较晚进入微商行业，之前一直在批发网、淘宝、QQ空间做批发，那么问题来了，电商平台哪家强？

说到这里，其实我想说：任何时候我们都要与时俱进，看准趋势，这样才能抓住机遇赚大钱，很多人可能会问，到底什么是趋势啊？

我这里所说的趋势，是互联网趋势、产品趋势（后面说）。

当年淘宝是一个趋势，微博是一个趋势，微商算是今天的趋势，对吧？请兄弟姐妹们多关注互联网，各大互联网行业老大都在搞移动互联，谁都不知道微商过后的趋势是什么呢。【淘宝销量遇到瓶颈了怎么办】

恩，我知道很多人跟我一样，算是顺着微商趋势抓住机会了，那么问题来了，做什么产品既轻松又赚钱？

由于从前年开始就从事女装网络批发的，当然微信产品也是女装，很多人问：为什么选择女装呢？因为女装的需求大呀，女人对美的追求是永无止境的呀，相信你们都懂，好像还有人总结说，赚女人的钱最容易。

最近，经常抽空跟实体店店主、代理们聊天，每个人遇到的问题都差不多：微商瓶颈期 ，我该如何转型突破？

A是跟我同一批进入微商的代理，她属于执行力特别强的草根创业者，略懂些许运营推广，所以销售渠道根本不用愁，发愁的是货源渠道，她一直代理DFS女装，之前销售也挺好，开年时，一次偶然的机会跟她聊起了面膜，当时兴奋的跟她分析了市场前景，产品趋势，她那个高兴啊，我鼓励她去做面膜这个产品并给了她方案。

当时我完全不知道，后来闲聊时才得知她当天就立马买了个新手机（专门做面膜），申请了微信面膜号，几个月后，她再次找我我才知道，这家伙面膜生意红火，每天流水最低一万，最高五万。

我问她怎么做到的？

她说：你以前跟我说过啊，除了互联网趋势，还有产品趋势啊，什么平台好我就做什么平台，什么产品火爆能赚钱我就做什么产品，她就是一个这么敢于尝试的人，但机会往往是留给那些敢于尝试敢于挑战敢于吃苦的人，护肤品面膜算是今天的一个产品趋势。

她现在可轻松了，感觉月入十万真的不是梦，主要是她手里稳定的面膜代理算是挺多的，每天出货稳定，而她女装产品继续操作着，每天订单也稳定。你知道她为什么还继续做女装吗？这个问题我想下一篇博客再写哈。

其实，很多微商都遇到瓶颈了，那所谓的瓶颈到底问题何在？我们先试着寻找自身原因，问自己每天都在做什么？

假如你每天做的只是跟着上家发发产品信息就想等着客户找上门给你送钱，那是不可能有生意的。

每天你除了发布产品以外，你还得花时间营销寻找目标客户，最主要的就是培养一几个实力的代理客户，带着他们给你赚钱。

那么问题来了，有人说我每天做的跟你说的一样啊，可是为什么我就是突破不了每个月赚数万呢？

说到这里，其实就是瓶颈，我自己也遇到瓶颈，从12年的买手代购到今天的微信代理，我顺着趋势调整着，一个人确实做不了多少事情，目前，我最大的瓶颈是团队。

这一年，带着女朋友还有弟弟妹妹创业，由于他们都是新手，很多东西还在学习中，我也急不得，只能慢慢培养，我相信自己能带着他们打造出一支完美的团队。

以女装为例，女装并不是易耗品，不过女装客户群广销量多，只要你款式好看质量好，那么你的客户群粘度是很高的，在这个前提下，你可以另外开通个微信号，选择一些趋势产品（最好是易耗品，比如护肤品等）带着做，记住：产品不需要太杂，想要让别人记住你就必须做到精。.

很多微商网友问我，微信朋友圈到底卖什么产品好？细细分析，其实微信就适合做女人的生意，那么做什么呢？

像奶粉，代购，女装，床上用品，昂贵的首饰等这些都不是消耗品，而且不能形成循环购买，如果加上你的朋友圈人数不多，那做这些肯定很吃力，所以我们必须转型。

转型并不是说必须放弃之前辛苦经营的产品去选择趋势产品，而是在原有的产品口碑基础上去选择一款趋势产品，最好是易耗品，易耗品的商机在哪里？自己思考！

近大家或多或少或许有关注我的朋友圈，DAFANS开始接触面膜（微信号：543472974），选择面膜品牌，我很谨慎，当然，团队正在逐渐成熟，在不影响我女装业务的情况下，人员可以安排配置，我很有信心做这一块，主要是朋友面膜公司的规范管理，前景不错。

在这里，希望所有瓶颈期的微商朋友低迷，更不要放弃，总有方案的，既然这样玩微商不行，那就换种方式玩微商，大家可以邮件我或者加我V号跟我可以多多交流。

创业，注定是又苦又乐又孤独的旅行，这是我这两年最深刻的感受，特别是那些跟我一样，断了自己的后路，一心追去梦想追求自己事业的伙伴，你们的处境压力我都懂，因为我们每天都会遇到难题，低谷，我还是给你们打打气：任何时候，都不要放弃，只要你还能养活自己还能生存，你要知道你这样的坚持，三五年后造就的你肯定会不一样的。

加油，共勉。

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