网红行业

导读：　网红行业(共6篇)网红行业的四大创业机会（原标题：美国归来看网红行业四大创业机遇） 一周时间，白天游学，拜访网红，拜访公司，晚上回酒店继续工作，每天只睡四个小时，梳理和思考每天得到的新知。回国之后，灵哥对整个美国行的收获重新梳理，帮助大家从更大的格局来看中国网红产业。 个人 个人指的是网红，网红在美国的有两个很正面的...

篇一 网红行业
网红行业的四大创业机会

　　（原标题：美国归来看网红行业四大创业机遇）

　　一周时间，白天游学，拜访网红，拜访公司，晚上回酒店继续工作，每天只睡四个小时，梳理和思考每天得到的新知。回国之后，灵哥对整个美国行的收获重新梳理，帮助大家从更大的格局来看中国网红产业。

　　个人

　　个人指的是网红，网红在美国的有两个很正面的措词叫影响者（Influencer）和创作者（Creator），同时在不同的平台上面这些影响者（创作者）又有不同的叫法：在YouTube上面做视频的叫YouTuber；Instagram上面贴照片的叫Instagram girls（Instagram大部分美国网红都是做时尚内容的女孩）；在Musical.ly(全美最大音乐社交平台)上面的用户又叫做Muser。

　　网红单从字面上面来看，并没有什么问题，可是在中国这个词却含有一些负面的成份在里面，这其实是和中国网红的概念的由来有一定关系的（网红1.0时代的代表网红基本上是凤姐，芙蓉姐姐这类人物）。另外，就现在的情况来讲，在中国一提到网红，人们首先想到的还是那些锥子脸和双眼皮的所谓“网红”。不过，在2016年大部分中国人的对于网红的概念因为Papi酱和艾克里里的出现开始慢慢出现转变。这也体现了中国目前网红产业最核心的问题：这些所谓的网红不能被称为创作者。

　　创作者是一群什么样的人？VidCon大会满满的三天中，他们给灵哥产生了深刻的印象。首先，创作者大部分的群体是00后，甚至不是90后，这是最颠覆灵哥认知的一个现象。VidCon大会上灵哥看到各种美国初中生小孩拿着专业的设备做直播。同时，YouTuber的粉丝也是以00后为主。

　　再者，相较于中国大部分都是锥子脸双眼皮的网红，在美国成为一个优秀的创作者并没有颜值门槛，美国创作者的核心竞争力在于是否能够创作出更加有趣，有用的优质视频。灵哥到YouTube上最大美食类频道的公司Tastemade拜访的时候，负责人甚至提到他们刻意不让美女拍视频，因为这会让女生用户不喜欢，不得不说这也是出于用户体验的考虑。对比起中国铺天盖地美妆类和穿搭类的美女网红，美国的创作者们的多元化程度令人感到震惊，教育，新闻，高效，舞蹈，唱歌，Cosplay，健身，美食各个领域都发展的非常成熟。

　　对比起中国网红女性占了绝大多数比例，美国创作者们的男女占比十分平衡，甚至男创作者更加受到粉丝欢迎，因为年轻的女性比男性更有偶像情结。

　　最后，美国的创作者们和粉丝之间的关系非常亲密，VidCon大会上的一些创作者们一点架子都没有的对待粉丝，和她们拍照、做鬼脸、交谈。甚至有女粉丝要求男创作者背着她们照相，亲她们，这些要求都被所有人视为合理的。

　　平台

　　YouTube作为世界最大的视频平台，月活跃用户数超过10亿人，优酷作为中国最大的视频平台，月度活跃用户超过9000万。国外YouTube一家独大，而国内我们能叫上名字的视频平台就有优酷、土豆、爱奇艺、腾讯、乐视、B站、A站，同时其他平台也进军视频领域，微博，今日头条，微信，都是开始转向视频。这导致视频内容的流量被这些平台分散开。

　　YouTube到现在都还没有盈利，可是在被Google收购之后，YouTube有能力完全围绕着用户来服务，巨大的流量可以被分发给不同的的UGC内容的创作者，从而鼓励、筛选出真正优秀的视频内容，给他们充足的机会。相反，中国的各大视频平台目前为了得到更多的流量，争分夺秒快速抢占市场，大量的流量分给了平台自制内容、独家拿下版权的PGC内容（脱口秀，综艺节目，电视剧，电影等）。导致的结果是UGC内容能分到的流量只占到了很小的一部分。事实上这对于中国优质创作者的露出和成长都是不利的。不过这样的事情也很难避免，毕竟在这样的历史阶段，任何平台都想成为中国的YouTube这样的超级平台，但事实上中国在未来很长一段时间以内都不会有这样的可能性。

　　灵哥认为，中国的YouTube大部分流量未来会被微博和微信瓜分。我们会发现微博改革以来，视频的内容变得越来越多。视频大于图片大于内容，这样的原理让谁都不愿意放过视频内容。需要区分的是，微信上面的视频内容主要是最简单的UGC自制视频，主要用于朋友之间的强互动，而微博上面将主要是各类优质的PGC和UGC内容，这是主要为了传播。事实上现在的微博和微信就已经瓜分了中国的Instagram的功能（朋友之间的强关系的图文互动，博主与粉丝之间的传播）。当视频平台变得拥有社交功能的时候，这样的事情就会发生。

　　生态

　　YouTube已经搭建起了一个非常成熟的生态，源源不断的不需要购买版权的UGC和PGC内容丰富了整个平台。创作者的视频内容的贴片广告的收入有55%会分给创作者。同时，第三方机构，MCN公司为二者做出相应的服务。因为美国的创作者输出的视频并不是简单轻松就能拍摄出来的。对于有能力输出优质视频的创作者而言，他们基本上会花掉大量的时间，金钱，精力去聚焦自己的视频内容，力求最好。这样的情况下，他们便没有时间做除了创作视频内容以外其它的事情，比如说宣发，推广，活动，社群，接广告，接代言等等。这些事情也都是专业性很强的事情，也正是需要有MCN应该存在的原因。

　　而对于YouTube这样的平台来讲，MCN公司能长期地帮助创作者更好的提供免费的，稳定的、优质的内容，甚至是具有IP属性的内容，那对于平台来讲，是再好不过。

　　中国目前还是生态形成的最初阶段，渐渐的有了一些所谓的创作者，不过对比起中国所谓的“网红”的数量，是少之又少。生态发展的方向也不一定是YouTube现在这样。所谓的创作者的UGC视频内容的缺乏还是目前最大的问题，绝大部分优质内容还是PGC节目。在中国的平台和创作者之间，同样需要MCN公司。

　　相比之下，YouTube的创作者们从YouTube拿到55%的分成之后会分到MCN公司15%，这样的收入会让MCN有持续的动力继续扶持创作者。而中国的的贴片广告按照KPN卖不上价钱加上本身单个平台分到的利益少，这让创作者难从平台的贴片广告中赚取足够多的钱（对比起YouTube来讲），也让国内MCN公司从中很难找到利益点。

　　中国目前的网红孵化公司事实上服务的不是一群创作者，而是一群没有创作能力的想当网红的帅哥美女。孵化公司会提供从制作，策划，推广，营销，涨粉的一系列操作，所以更像是一家明星经纪公司。

　　还有一点问题值得注意，美国的创作者普遍的是00后，而因为中国教育体制的原因，中国的初中生和高中生是很难有时间和精力进行创作的。这方面需要国家的政策支持。

　　中国网红产业是利益驱动，美国的网红产业是理想驱动。同时，加上中国本来就领先美国的电商系统和发达的制造业，中美网红在内容和电商之间形成了巨大的反差。中国网红特别不会做内容但是网红电商极其发达，美国的创作者们充满创意善于做内容，但是对于网红电商一无所知。举一个例子：Instagram girls卖货是没有专门的供应链的，她们最常用的办法就是从淘宝上面买货。对比起中国以缇苏和如涵为代表的成熟的网红电商和背后供应链，差了不是一点点。

　　机会

　　中国的内容和美国的网红电商之间蕴藏着巨大的机会，中国网红的内容缺失和美国创作者的电商缺失需要一个全面的整合。

　　首先可以做的就是给美国的创作者提供货源，搭建供应链，灵哥在美国拜访的一位健身类网红告诉灵哥她曾经试图把中国的的普洱茶和瘦脸棒推荐给她的粉丝，结果粉丝对这两个产品十分买账。这让灵哥多了很多幻想，中国有太多的东西可以卖到美国。很多传统企业都对转型感到困惑，要不找个美国网红帮你卖？另外，美国的服装厂多数是大企业，没有哪个企业会愿意为了小单子开生产线，这也是中国企业的机会。中国有的是小工厂，100单、500单的单子都是可以接的。

　　第二个机会是做国内的内容生产商，无论是给网红做还是自己生产，这是一个巨大而又基本空白的市场，是接下来的一个重大的增长点和机会。美国很多频道的垂直到各个品类完全可以拿到中国做本土化改造。为什么美国人不做呢？其实美国人想要在做这一块也不是很容易，毕竟文化差异和用户口味不是短时间就能琢磨来的。

　　第三个机会是给国内的网红做新的供应链，因为中国目前大部分网红都是美妆领域和穿衣搭配领域，除此之外，中国还没有那个垂直领域的网红有大量的卖货。当未来几年中国各类垂直网红都发展起来之后，他们背后都有潜在的一个巨大的垂直网红电商的机会，比如说健身器材，蛋糕制作工具，旅游线路，土特产等等。

　　第四个机会是做服务创作者的MCN公司，未来的几年中，国内会涌现一大批拥有原创视频能力的网红，他们也会和美国的现在的创作者一样，需要MCN公司的提供拍摄支持和其他帮助和服务，这样一来就可以更好的专心于内容的创作。

　　总结

　　YouTube生态的成熟程度领先中国七年，如果按照中国的网红经济的发展速度，灵哥可以告诉大家，用不了七年，只需要两三年时间，就能发展为成熟的生态。不过，需要克服和解决的问题很多，如何扶持创作者，如何营造出一个适合创作者生长的环境，这是需要平台需要去思考的事情，这同时也将会是创业公司的机会。

篇二 网红行业
那些网红的淘宝店，月入千万很正常

　　长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。

　　“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。

　　“网红经济”兴起

　　淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。　

　　网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。　

　　网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。

　　店主收益不逊一线明星

　　7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。

　　张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。

　　2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

　　对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”

　　锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。

　　近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。

　　“奔着上市去的大事业”

　　一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。

　　一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。

　　陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。

　　在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。

　　“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。

　　然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”

　　从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。

　　“网红”也成了新势力

　　以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。

　　虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。

　　“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”

　　“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”

　　例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”

　　但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(

　　随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。

　　但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。

　　趋势衍生出“网红”孵化公司

　　在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。

　　在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。

　　金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。

　　对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。

　　而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。

　　据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。

　　问题“供应链”是网红经济最大短板

　　记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。

　　从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。

　　“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。

　　“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。

　　陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。

　　而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”

　　赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”

　　“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”

　　■平台方观点

　　网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。

　　未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。

　　——淘宝服装行业市场总监唐宋

　　(记者孙雨)

篇三 网红行业
2016年网红经济行业现状及发展趋势分析

中国网红经济行业现状调研分析及市场前

景预测报告（2016年版）

报告编号：1869935

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称： 中国网红经济行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016年版） 报告编号： 1869935 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥6750 元 可开具增值税专用发票 Email： kf@Cir.cn

网上阅读：

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二、内容介绍

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。网红店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。 网红们深植于淘宝平台这份土壤，未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈，以达到强强联手的目的，实现网红经济与实体经济的进一步对接。

国内网红经济目前主要有四种变现模式

2014-2015年的 O2O模式培养了中产阶级使用移动互联网的消费习惯，提升了消费频率。2）大众偶像与品牌的时代渐行渐远，个性化时代悄然来临，个性化需求不断被认同，被满足。3）成长在互联网环境下的 90 后更加注重个人情感需求满足，具有一定付费习惯。这 3 类条件触发了网红经济达到理性消费到感性消费的转化，完成了消费升级，只有感性的冲动性消费才会忽略理性的价格敏感性，极大提升产品毛利率。 网红经济产生原因可以从消费端和供给端两方面分析

由于资本强势介入，网红经济业态发展迅速，目前分为上游流量，主要包括微博等社交平台与直播平台；中游内容（入口） ，主要包括网红孵化器、网红运营商等；下游变现，主要包括电商平台、网红供应链企业及其他变现模式。

中国网红经济行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016年版）对我国网红经济行业现状、发展变化、竞争格局等情况进行深入的调研分析，并对未来网红经济市场发展动向作了详尽阐述，还根据网红经济行 业的发展轨迹对网红经济行业未来发展前景作了审慎的判断，为网红经济产业投资者寻找新的投资亮点。

中国网红经济行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016年版）最后阐明网红经济行业的投资空间，指明投资方向，提出研究者的战略建议，以供投资决策者参考。 中国产业调研网发布的《中国网红经济行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016年版）》是相关网红经济企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解网红经济行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。 正文目录

第一章 网红经济概述 1.1 网红经济的相关概念 1.1.1 网红的定义 1.1.2 网红经济的定义

1.1.3 网红经济与粉丝经济的区别 1.1.4 网红与自媒体的区别 1.2 网红的特征 1.2.1 支撑内容网生化

1.2.2 依赖网络为传播渠道 1.2.3 兼具传播力与影响力 1.3 网红的分类 1.3.1 颜值派 1.3.2 实力派 1.3.3 个性派 1.4 网红生成方式

1.4.1 线下名人影响力延伸 1.4.2 线上行为逐步生成 1.4.3 网红孵化器培育而成

第二章 2014-2016年中国网红经济发展背景 2.1 受众偏好的转变 2.1.1 公众审美需求 2.1.2 公众审丑需求

2.1.3 公众对高品质生活的向往 2.1.4 公众对奢华生活的窥探 2.1.5 公众对才华的欣赏 2.2 粉丝群体消费升级 2.2.1 社会消费变化趋势 2.2.2 电商消费进入转型期 2.2.3 年轻一代成为消费生力军 2.2.4 年轻一代消费能力强劲 2.3 移动互联网的快速传播 2.3.1 互联网技术的发展

篇四 网红行业
2016年中国网红行业现状及发展趋势展望分析报告

【2016年08月】

目录

第一节 幽默娱乐无国界，连迪士尼也携手合作的全球网红 ... ................................. ... 5

一、 Pewdiepie：凭借幽默风格蹿红的 Youtube 名人 ... ..................................... ... 5

二、网红高宣传效应吸引迪士尼合作 ..................................................................... 7

第二节 中国网红演化：20 年发展产业链成型 ... ..................................................... ... 11

一、博客最初为生活及信息的纪录交换 ... ....................................................... ... 12

二、互联网以及微博微信的兴盛推升了网红经济 ... ........................................... 13

三、网红产业链将逐渐成形 ... ................................................................................ 15

第三节 中国网红特征：年轻群体庞大，视频成为亮点 ... ...................................... ... 16

一、网红群体年轻多元，视频网红成为亮点 ... .................................................. . 17

二、中国网红成功案例：Papi 酱 ... ................................................................... ... 21

第四节 中国网红趋势：个性化标签受捧，短视频内容称王 ... ................................. . 27

一、细分领域打造网红特色标签 ... .................................................................... ... 27

二、视频内容将取代文字图片成为网红新贵 ... .................................................. . 27

第五节 具有孵化视频网红的极佳温床，孵化公司将如雨后春笋 ... ....................... .. 33

一、中国具备在线视频网红的温床 ... .................................................................... 33

图表目录

图表 1：Pewdiepie 以恐怖游戏起家，粉丝喜爱其幽默且夸张的反应 ... ................ .. 5

图表 2：Pewdiepie 以招牌手势-兄弟之拳，成为 Youtube 最受欢迎的视频网红 ... 5【网红行业】

图表 3：Pewdiepie 的在线视频成长速度惊人 ... .......................................................... ... 6 图表 4：以 Pewdiepie 为例的网红产业链 ... .................................................................... . 7

图表 5：Pewdiepie 视频点阅率明显较传统文字网红(Shakira)突出 ... ....................... .. 8

图表 6：简短精致的视频反能够效益极大化 ... .............................................................. .. 9

图表 7：美国年轻世代对在线视频的依赖加深 ... .......................................................... 10

图表 8：传统电视市场被在线视频明显侵蚀 ... ............................................................... 10

图表 9：在线视频与社交网站结合之后影响力无远弗届 ... ......................................... 11

图表 10：中国网红从 2014 年开始进入视频网红新阶段 ... ......................................... 11

图表 11：中国博客的兴起由意见及生活交流开始 ... .................................................... 12

图表 12：网红源于网民对时尚、潮流以及美的追求 ... ................................................ 13

图表 13：中国互联网消费急剧上升，商机巨大 ... ........................................................ 14

图表 14：传统工作不如网红般的快速致富，网红人数将会激增（万） ... .............. 15

图表 15：网红孵化器开始占据网红产业链核心位置 ... ................................................ 15

图表 16：网红群体以 80/90 后为主 ... .............................................................................. 17

图表 17：大部分网红诞生于 2013 年之后 ... .................................................................. 17

图表 18：电商模特、知名 ID 和段子手是目前网红的三种主要类型 ... .................... 18

图表 19：papi 酱的短视频以吐槽搞笑为主 ... ................................................................ 19

图表 20：艾克里里的短视频以恶搞化妆为主 ... ............................................................. 20

图表 21：Papi 酱视频以高晓吐槽为特色 ... .................................................................... 21

图表 22：从 2016 年 2 月起 Papi 酱搜索引擎搜索次数超过王思聪 ... ..................... 21

图表 23：Papi 酱的视频主题多源自生活 ... .................................................................... 22

图表 24：Papi 酱视频以高晓吐槽为特色 ... .................................................................... 23

图表 25：2015 年即时通讯和在线视频覆盖人数最多 ... .............................................. 23

图表 26：Papi 酱相貌和苏菲玛索、徐静蕾有几分神似 ... ........................................... 24

图表 27：Papi 酱视频网红孵化平台已经启动. .. ............................................................ 24

图表 28：Papi 酱视频场景布置和后期处理简单 ... .................................................... ... 26

图表 29：Pewdiepie 视频后期制作精良 ... .................................................................... .. 26

图表 30：高颜值为中国网红的关键要素 ... .................................................................. ... 28

图表 31：通过培养流程进行即可快速塑造网红 ... ..................................................... ... 28 图表 32：修图盛行已非新鲜事 ... ..................................................................................... . 29

图表 33：中国在线视频的人数及单位时间成长幅度惊人 ... ..................................... .. 30 图表 34：中国在线视频产业至 2014 年的年复合成长达 39.6%，之后每年仍超过

20%成长 ... ..................................................................................................................... .. 30

图表 35：目前广告收入占在线视频产业总收入约 63%. .. ........................................ ... 31 图表 36：在线视频将持续侵蚀传统电视市场 ... ........................................................... . 32

图表 37：优酷为中国在线视频月浏览量的佼佼者 ... .................................................. .. 33

表格目录

表格 1：Youtube 前四大视频网红皆为幽默娱乐风格 ... ................................................ . 8

表格 2：2015 年中国网红影响力排行榜前 10 位视频网红占据 4 席 ... ............... ... 19

表格 3：中国网红差异化竞争趋势显现 ... ..................................................................... .. 27

表格 4：阿里巴巴为电商市场持续膨胀的最大受惠者 ... ........................................... .. 33

精品行业现状及发展趋势展望分析报告

第一节 幽默娱乐无国界，连迪士尼也携手合作的全球网红

一、 Pewdiepie：凭借幽默风格蹿红的 Youtube 名人

恐怖游戏幽默呈现，成为 Youtube 视频成长最快的网红

菲利克斯•谢尔贝格（Felix Kjellberg），1989 年生的瑞典人，化名为 Pewdiepie 于 2010 年开始在 Youtube 上传后制过的游戏视频，一开始专注于恐怖游戏。他的频道是 YouTube 中，崛起速度最快的频道之一，2012 年即达到 100 万的关注人数，2013 年 7 月，他的订阅人数超越了珍娜•马布斯的记录，成为 YouTube 第二大关注人数的频道， 而在 2013 年 8 月，他以接近 1200 万的关注数，从 Smosh 手中夺去他们长期占领的 YouTube 关注人数第一名的宝座。虽然已经成为第一名，但 Pewdiepie 的频道关注人数 仍然没有停止，2013 年 11 月达到 1500 万，在 2013 年 12 月，Pewdiepie 再度超越 YouTube 的官方频道，成为 YouTube 上最受欢迎的频道并且关注人数飙升至 1900 万。而截至目 前，他已经有将近 5000 万名关注者，占有目前 Youtube 总观看人数粗估 10 亿人次的 5%，所有视频总点阅数达到 130 亿次。

图表 1：Pewdiepie 以恐怖游戏起家，粉丝喜爱其幽默且夸张的反应

图表 2：Pewdiepie 以招牌手势-兄弟之拳，成为 Youtube 最受欢迎的视频网红

篇五 网红行业
2016年金融网红行业现状及发展趋势分析报告

2016年金融网红行业现状 及发展趋势分析报告

(此文档为word格式，可任意修改编辑！）

2016年9月

一、核心观点........................................................................................................ 4

二、全民娱乐，网红要统治地球？.................................................................... 5

（一）大师级金融网红——巴菲特.................................................................... 6

（二）专家型金融网红——叶檀........................................................................ 6

（三）草根型金融网红——“后知后觉”赵欢................................................ 8

（四）虚拟形象金融网红——金融八卦女........................................................ 9

三、金融网红模式：大平台+大流量+强IP .................................................... 10

（一）平台传播.................................................................................................. 11

1、传播媒介多样化............................................................................................ 11

2、新兴媒体平台发展迅猛................................................................................ 11

3、专业化、私人化金融服务平台的构建........................................................ 14

（二）粉丝积累：兼具娱乐性和内含价值，形成市场影响力及接受度...... 17

（三）价值变现：规模化、公司化.................................................................. 18

四、金融网红背后的逻辑：泛娱乐化+金融机构转型 ................................... 19

（一）经济增长放缓，娱乐需求上升.............................................................. 19

（二）经济收入扩张需要，网红运营成本上升空间有限.............................. 19

（三）传统金融服务方式面临瓶颈，客户对于增值服务需求加深.............. 21

（四）中国个人投资者占主体，羊群心理显著.............................................. 22

五、金融网红价值测算及未来发展趋势.......................................................... 24

（一）价值测算.................................................................................................. 24

（二）未来发展趋势.......................................................................................... 25

图表 1 中国估值过亿元的网红中，财经圈占三席......................................... 6

图表 2 大师级金融网红..................................................................................... 7

图表 3 专家级金融网红..................................................................................... 8

图表 4 “后知后觉”坐拥百万粉丝，人气火爆............................................. 9

图表 5：网传金融八卦女的收入规划............................................................... 10

图表 6 金融网红的主要发展模式................................................................... 11

图表 7 2015年财经类10强公众号排行榜单................................................ 12

图表 8 中国财经集体自媒体第一平台........................................................... 13

图表 9 投资自媒体热潮（统计至2016年4月）......................................... 13

图表 10 2015年7月中国手机炒股app活跃用户数（单位：万人） ........ 14

图表 11 Wealthfront定制化投资界面 ............................................................ 15

图表 12 同花顺i策略平台使用界面 ............................................................. 16

图表 13 同花顺iFinD智能投顾 ..................................................................... 16

图表 14 好贷网金牌顾问使用界面................................................................. 17

图表 15 证券公司经营数据（单位：亿元）................................................. 20

图表 16 各类型平台日均IP访问量（统计于2016年7月8日） ............. 20

图表 17 分仓佣金率近年来下滑明显............................................................. 21

图表 18 我国股票期末投资者数量统计......................................................... 22

图表 19 我国年末各类股票投资者持股市值分布......................................... 23

图表 20 我国年度各类股票投资者交易分布................................................. 23

图表 21 个人投资者持股市值分布（单位：万户）..................................... 24

图表 22 机构投资者持股市值分布（单位：万户）..................................... 24

一、核心观点

随着社交平台和自媒体的兴起，个人为主体的信息传播网络开始渗透生活工作的方方面面，其所传播的内容从最初的八卦娱乐、小道消息逐步扩展至社会生活、重大事件以及众多专业的细分领域，金融经济就是其中之一。所谓金融，上关乎国际形势、宏观决策的阳春白雪，下能至柴米油盐、市井街头的下里巴人，非常适合当前盛行的平台传播，而这种信息网络不仅仅是传播渠道，反过来通过众多碎片信息的聚集和拼凑，也能提供传统研究手段之外的额外信息，从而创造新的价值。这也是金融界尤其是证券投资领域能够培育出众多“网络红人”的基础。

我们认为金融网红的出现有其必然性：

1.需求端：经济下滑，工作生活压力增大，为排遣忧郁对娱乐的需求增加，对娱乐口味的程度加重，对主流的“精英”形象开始抵触，寻求民间高手、网络大V等获得心理补偿，同时成为众多粉丝的一员增加群体性认同带来的安全感。

2.供给端：金融机构竞争趋于激烈，同时受到互联网金融企业和fintech的挑战，开始另辟蹊径利用互联网打造新的品牌和形象，如国金证券的“佣金宝”昵称宝宝在微博上与粉丝亲切互动，俨然也是“网红”。而众多独立经济学家、评论员甚至草根群众凭借发达的自媒体也很快能自成一派，并形成盈利模式。

目前符合金融网红定义的案例或ID（有时不是真人，而是一个运营出来的形象）很多，良莠不齐，也充斥着浑水摸鱼之流，但我们认为金融网红本身有其价值，经过时间的检验，也必然有一部分被淘沥出来成为有流量、有价值的资产。按内容和风格我们把金融网红分为以下几类：

八卦类：金融八卦女等

资讯类：曹三石

财经评论类：李大霄、叶檀

股市高手：后知后觉、雪球名人等

主要的变现方式为：1、会员收费制；2、发行私募基金产品进入资产管理行业；3、与券商合作进行导流和开户等业务。目前上市券商每1%的股票交易市场份额对应的市值中值在300亿元左右，考虑其中一半价值体现在经纪业务上，1%

的份额价值约150亿元。我们假设一个拥有100万粉丝的金融网红，如果其能将10%的粉丝即10万人转化为券商客户，相当于目前经纪业务市场0.1%的份额，则对应的市场价值在15亿元，如果转化率能超过50%，则其价值接近75亿元。 我们认为未来以个人为主的网红将面临运营成本高企、自我更新难度加大等障碍，在粉丝达到一定规模后与金融机构合作进行变现是主流的选择，而证券公司等也开始积极在零售经纪和资管业务层面进行创新和引流，开拓新的业务模式。目前同花顺已经开始打造“i策略”平台，吸引专业人员在其平台上打造个人策略，东方财富的股吧和天天基金网有足够多的用户和基础内容培育自己的网红，而不少激进的券商也在发掘投顾的个人品牌效应，积极关注。

二、全民娱乐，网红要统治地球？

网红，是网络红人的简称，代表了一个在现实或网络生活中受到网民关注而走红的群体。我们认为网红的范围不仅是个人，也包括虚拟形象和品牌等。从娱乐八卦到金融经济，甚至在政坛也掀起“网红风”，美国总统候选人川普，以其出位的言论、不羁的发型在网络上迅速受到追捧，形势一片大好。论坛上的戏言“网红统治地球”竟也不无道理。

说起我国2016年第一网红，非那个“集美貌与智慧于一身的女子”——papi酱莫属。papi酱善于发现与网民产生深度共鸣的话题，录制短视频，堆叠段子，针砭时弊，迅速引爆网络。今年初，papi酱引发了资本市场的关注，成功融资1200万，即将推出papitube创意视频平台，她的贴片广告以2200万拍出天价。 papi酱的走红一定程度上反映了网红2.0时代不仅靠颜值，更要靠才华，这也同样适用于金融网红。先有美女分析师、帅哥分析员在视频直播平台上推荐个股、播读行业观点，靠颜值提升关注度。后有凭借观点价值走红的金融网红举办粉丝见面会，现场讲解投资理念，将粉丝吸引到券商后台，实现转型变现。金融网红受到追捧也是互联网时代去中介化趋势的一个体现。

金融网红们的人气为其背后的相关商业机构带去了流量与价值。投资圈评价一个网红的价值，首先看粉丝情况，其次是曝光率，第三是内容。据公开资料，估值过亿元的网红当中，财经圈网红独占三席。这几个金融网红自身是严谨的研

篇六 网红行业
2016年网红经济行业深度分析报告

２０１６年网红经济行业深度分析报告【网红行业】

２０１６年网红经济行业深度分析报告

目 录

1. “网红”的演变与发展历程 ............................................................................................... 7 2. “网红”——互联网内容生产的明星 ................................................................................ 9

2.1 网红的人群特征 ................................................................................................. 9 2.2 “网红”与传统明星的区别——自下而上，变现方式多元 ..................................... 9 2.3 网红的变现模式多元且商业前景广阔 .............................................................. 10 2.4 网红的主要优势——“两低一高” ....................................................................... 11 2.5 网红经济的持续性还面临严峻挑战 .................................................................. 13 3. “网红”产业链的发展机会 ............................................................................................. 13

3.1内容多元、产业链成熟、平台重要性凸显 ......................................................... 13 3.2 “网红”产业链的发展方向——内容、多渠道、粉丝黏性 ................................... 14

3.2.1 核心是内容为王 .................................................................................... 14 3.2.2 基础在于多渠道共同发展，全方位覆盖渗透 ......................................... 15 3.2.3 谨慎经营，维持粉丝黏性 ...................................................................... 16 3.3 “网红”需要通过经营延长“保鲜期” .................................................................... 18 4. 海外网红经济的发展对比 ........................................................................................... 18【网红行业】

4.1 美国：充分依托互联网社交平台，网红经济初具规模 ..................................... 18 4.2 欧洲：时尚博主创造商业奇迹 ......................................................................... 20 4.3 印度：充分利用影响力变现 ............................................................................. 21 5. 网红经济所带来的重点领域投资机会 ......................................................................... 22

5.1 医疗美容——关注颜值、催生需求 .................................................................. 22 5.2 电子竞技——网红主播成为流量利器 .............................................................. 23 5.3 电子商务——流量变现的重要途径 .................................................................. 25

5.3.1 电子商务与网红流量具有极高匹配价值 ................................................ 25 5.3.2 电子商务是网红变现的重要渠道 ........................................................... 25 5.3.3 服装是网红变现的主要品类之一 ........................................................... 28

6. “网红经济”相关公司 .................................................................................................... 31

6.1 巴士在线：打造移动直播平台Blive，进军网红直播 ....................................... 31 6.2 华策影视：“SIP+新媒体”布局，粉丝经济强变现 ............................................. 33

２０１６年网红经济行业深度分析报告

6.3 中南重工：资源整合，稳步进军网红市场 ....................................................... 33 6.4 华斯股份：借助微卖卡位网红经济顶层生态.................................................... 35 7. 风险提示 ..................................................................................................................... 35

图目录

图1 图2 图3 图4 图5 图6 图7 图8 图9 图10 图11 图12 图13 图14 图15 图16 图17 图18 图19 图20 图21 图22 图23 图24 图25 图26 图27 图28 图29

国内网红的发展史............................................................................................... 7 第二代网红通过微博展示自己的生活 .................................................................. 8 第一代和第二代网红代表在微博上的热词趋势 ................................................... 8 万合天宜塑造的多个“网红” ................................................................................. 9 时尚生活类网红的变现模式 .............................................................................. 10 爱奇艺主要视频内容的搜索指数排名 ................................................................ 11 网红店铺相较于非网红店铺商品价格普遍较低 ................................................. 11 网红店铺保持频繁的商品更新 .......................................................................... 12 《奇葩说》中三位主持人马东、高晓松、蔡康永的搜索指数 ........................... 14 万合天宜主要作品出品时间与搜索热度 ............................................................ 15 2013、2014年微博客用户规模及使用率 ......................................................... 15 2013、2014年手机微博客用户规模及使用率 .................................................. 15 2010~2014中国网民上网时长（单位：小时） ................................................ 16 2010~2014中国网民上网地点（单位：百分比） ............................................ 16 中国网民对互联网内容的分享意愿 ................................................................... 17 中国网民的年龄结构 ......................................................................................... 17 网红天才小熊猫利用长微博进行广告植入 ........................................................ 17 2013~2014年中国网民收入情况对比（单位：%） ......................................... 18 Youtube生态示意图 ......................................................................................... 19 Youtube著名订阅频道Pew Die Pie ................................................................. 20 Michell Phan的化妆频道 .................................................................................. 20 化妆视频聚合平台Ipsy ..................................................................................... 20 Chiara Ferragni时尚博客The Blonde Salad（金色拉） ................................. 21 Chiara Ferragni的个人品牌官网 ...................................................................... 21 印度瑜伽大师兰德福创造的Patnajali Ayurved公司 ......................................... 21 Patanjali营业收入（单位：亿卢比） ............................................................... 22 Patanjali分业务营业收入（单位：百分比） .................................................... 22 中国2010-2014年赴韩整容人数（单位：万） ................................................ 22 2012－2016年全球电子竞技市场规模（单位：亿美元） ................................ 23

图30 图31 图32 图33 图34 图35 图36 图37 图38 图39 图40 图41 图42 图43 图44 图45 图46 图47 图48

电子竞技行业产业链一览图 .............................................................................. 25 2010-2014年网络购物网络用户规模及网购渗透率 .......................................... 26 网购用户群体特征............................................................................................. 26 影响网络购物用户决策的因素 .......................................................................... 27 2014年社交化网格和整体网购的金额、次数对比 ............................................ 27 2014年网购用户社交网站使用情况（单位：%） ............................................ 28 女装类网红店铺一般采取“少量现货+预售翻单”的经营模式 .............................. 30 服装类网红产业链分析 ..................................................................................... 31 如涵电商的运营模式 ......................................................................................... 31 2011-2015年巴士在线营业收入及增速情况 ..................................................... 32 2011-2015年巴士在线归母净利润及增速情况 ................................................. 32 巴士在线产业布局............................................................................................. 32 2011-2015年华策影视营业收入及增速情况 ..................................................... 33 2011-2015年华策影视归母净利润及增速情况 ................................................. 33 2011-2015年中南重工营业收入及增速情况 ..................................................... 34 2011-2015年中南重工归母净利润及增速情况 ................................................. 34 中南重工产业布局............................................................................................. 34 2011~2015年华斯股份营业收入和增速情况 .................................................... 35 2011到2015年华斯股份归母净利润及增速情况 ............................................. 35

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