衣服活动广告

导读：　衣服活动广告篇一《服装广告的策划与传播》 ...

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衣服活动广告篇一
《服装广告的策划与传播》

经营之道

●杨洪涛

服装广告的策划与传播

服装广告是服装企业为宣传自己的品牌、产品、营销方式而进行的一系列的宣传性活动。服装广告不仅是市场的产物，而且是文化的产物。当服装产业进入品牌时代，服装品牌为消费者提供的就不仅仅是能够御寒、蔽体的衣服，更重要的是品牌通过服装、通过服务、通过终端形象、通过服装广告为消费者传递着一种文化。品牌的灵魂在于文化。在所有能够传递品牌文化的“媒介”中，服装广告无疑是最有效的一种。因为广告能够通过图像、声音等表现途径，用最直观、最容易被感知的方式将品牌文化“符号化”。因此，服装广告成为代表品牌的符号，成为展现、传递品牌文化的符号。广告在服装品牌的创建与发展中确实发挥着重要的传播作用。服装广告的本质在于沟通，而服装广告就是代表品牌与顾客打交道的“沟通人”。如今的服装品牌都在追求“知名度”、“美誉度”与“忠诚度”，毫无疑问，广告就是品牌传播的号角，是扩大知名度、提升美誉度、创造忠诚度的有力手段。现代服装广告已经告别了仅以宣传产品为目的的年代，已成为代表服装品牌的符号。成功的服装广告策划与传播主要有以下路径：

一、定位准确，精确传播

任何广告都要进行市场定位和受众定位。由于服装的市场需求和受众群体风格千差万别，就需要依照相应的市场定位和群体特征来确定广告的创意和风格，以贴近和影响广告受众。

服装广告创意要找准服装品牌本身的市场定位，要符合服装品牌核心价值，符合目标顾客群的生活方式和生存状态。服装品牌是顾客对产品、企业、服务的内心综合感受，是由足够数量的顾客对某服装品牌产生的认同，被用来分享，并作为识别特定身份的介质。由于处在市场上的不同位置，应

根据不同服装品牌定位采取不一样的创意策略。其中要注意以下一些细节，它包括：（1）政府法规。国度的不同，会对服装品牌广告的内容和传播方式形成某些限制。（2）人口构成。不同年龄、性别、收入、文化、职业的人口构成，影响到某些区域的服装供应和购买特点，对于确定广告主题的诉求方向有着重要作用。（3）民俗风情。不同的民俗习惯对消费习惯与方式有着不同的影响。（4）市场情况。要研究分析市场信息和服装供求信息，把握整个市场需求总量和潜在量，找出品牌服装最佳的销售时机。只有如此，才能有的放矢地发挥广告的作用。（5）广告活动要调查流通环节和流通机构的状况，对各种销售渠道所反馈回来的市场流行信息进行分析，据此来获悉消费者的喜好，在广告策略上去采取最恰当的诉求方式。（6）竞争对手情况。必须弄清本企业的与竞争者的整体服装营销情况，联系本企业自身情况，比较双方的优劣，寻找广告切入点。了解竞争对手的广告活动，包括广告传播量、媒介选择、费用多少及广告诉求点及策略等。只有综合分析，才能在广告策划中更好的去创意。（7）时代感。时代感是指当时当地的生活节律、社会风貌、文化水准，人们的审美观念和意识以及现代艺术与现代工业相结合之后在服饰上的具体表现。品牌服饰要想树立自我的鲜明形象，必须要走现代与传统结合，国际性与民族性兼容之路，吸收东西方文化的精髓，求得在世界大环境中的和谐，体现中国人独有的、传统的美学思想和文化内涵，独有的自然和生活环境，反映时代的步伐，反映各种时尚、各种社会思潮和各种艺术流派，这些都是时代感所要体现的。

二、广告创意要符合顾客心理特点

广告创意必须要有明确的目标针对性，即服装信息传播给哪一类消费群体，就需要瞄准这一特定

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的消费群体来进行创意，主要受性别、年龄、职业、民族、经济收入、社会层次、风俗习惯、地理区域及气候、宗教信仰、审美情趣、个性心理需求、购物行为（何时购买、何地购买、谁来执行购买）、消费者的消费行为类型（习惯型、理智型、感情型、冲动型、价格型、不定型）等因素影响，好的创意使他们产生共鸣，激发购买欲望。例如：从性别来看消费者的消费观念就存在差异，男士对服装的品牌意识更为强烈，而对时尚因素并不热情，男士更愿意穿出品位，保持穿着笔挺、英气逼人的传统形象，女士则对服装的款式要求更高，要穿上好看，能体现一种潮流、时尚。这也反映人们对美的追求和向往的倾向，这种爱美实际上是人的一种自我表现，是人追求自我价值的表现，是人的生理快感在社会生活中的展现，是人的生命力、社会性的表现形式之一。当然，消费行为是复杂多变的，不同的消费者会呈现出不同的购物倾向，但还是有规律可循。服装广告要采取多种形式对消费者进行服装知识和消费知识的教育，抓住消费者的心理，积极引导消费，潜移默化地引导人们消费观念的转变，扩大消费范围，增加消费欲望。因为广告的创意是不可能方方面面都考虑到，要综合分析，找出侧重点。针对不同的消费群体做好不同的广告定位。定位准确，就能提高消费者的识别度。由于消费者的不同购买理由，反映了消费者对市场的看法和预测,反映了不同消费者所特有的个性和世界观，反映了个人的不同经历，不同心理轨迹，也反映了社会政治、经济、文化、风俗习惯、社会心理对消费者的影响，每一个购买理由都有一定的代表性，都代表着一个特定的消费群体，这个购买理由就是该服装品牌的市场位置，这就是广告的主题，也就是定位的主题。如“利郎”商务休闲装的主要销售对象，是有一定事业基础的企业男性负责人和高级男性白领，在正规场合之外的穿着，这种定位具体而人性化，从忙碌的男性的闲暇时间着手，贴近消费者的心理，有较强的亲和力，暂且不理会其服装的造型、款式、质量、色彩等方面做得如何，最起码能一下抓住特定人群的消费心理。这样，对消费群体的定位的目的也就达到了。

三、内容创作要新颖独特

服装广告要想吸引目标消费者的眼球，广告创意与策划要与众不同，应避免一般化、公式化的重复运用，它必须是在市场、产品和服务基础上的突

发奇想，是广告设计理念、意象语言和艺术创造的精妙融合。服装广告创意要以艺术为设计基础，需要紧紧锁定广告的主体思想内涵，营造消费的吸引力和愉悦感，使媒体受众可以依据一个特质鲜明、标新立异的广告主题而记住一个品牌或一种深入人心的消费观念和生活主张。

1．主题突出。赢得广告传媒受众的注意力需要

某种锁定人们注意力的力量，这种锁定作用通常来源于广告主题的不可抗拒性和高度的独创性。在很多情况下，富有竞争力的品牌产品之间的差异微乎其微，人们对产品的兴趣只能通过广告信息来形成。那么，通过广告来凝结产品的核心内涵，就可以锁定受众对产品的关注。同时，服装广告不能成为服装品牌的简单概括，必须将力量集中于最重要的卖点，即诉求内容明确单纯，把最重要的信息呈现给受众。

2．情感体验。消费者基于全面购买与消费经验

而形成的对特定服装品牌的总体评价，是决定其是否持续购买某一服装品牌的关键。服装品牌体验的作用主要取决于顾客参与的程度、顾客体验的性质和顾客在购买前进行评价的难易程度。因此，与受众心理、生理倾向性相吻合的信息，可以迅速被选为感知对象，再通过加入“鼓动”和“煽情”因素，在标题中强调情感和行动的诉求，以吸引消费者。服装品牌的感知也可以视为一种前景中心策略，即通过一些情感的表达，如热爱、自豪、身份、偏好、安全、责任、便利和经济等，使广告对于目标受众具有强烈的心理吸引力，这不仅是利用令人愉悦的信息表达广告思想，更重要的是帮助广告在最短时间内吸引诉求对象的注意力、传递最重要的信息，或者引导诉求对象继续接触广告内容。广告创意的魅力来源于贴近生活、体贴感情的“说服艺术”。动情的劝说较之纯粹的推销更有说服力，因此情感诉求被誉为是销售的杠杆。金利来广告就善于营造一种极富人情味的氛围，与消费者进行情感沟通。其广告语———“斜纹代表勇敢，圆点代表温馨，暗花代表浪漫，方格代表关怀”以及“金利来领带，男人的世界”，使受众在温情脉脉的诉求方式中体味到了品牌的文化气息与格调。和风细雨般的情感渗透策略，使品牌似乎于无意间潜入消费者的心中，并牢牢占有一席之地，也让潜在的消费者回味无穷。强大的亲和力与大众认知度自然提升了该品牌的附

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加值。

般都具有较高的知名度，或者还有相当的美誉度，以及特定的人格魅力等，藉此参与广告活动特别是直接代言产品。与其它广告形式相比，名人广告更具有吸引力、感染力、说服力、可信度，有助于引发受众的注意、兴趣和购买欲。选择家喻户晓的名人，能使品牌形象更加具象化，表现力更加集中，目标受众的特征更具典型性与时代感。品牌聘请明星代言的目的并非单纯的渴望提升品牌形象，它更在意借助明星的个人影响力进一步丰富品牌价值的外延，为品牌诸多精神理念寻求一个合适的宿主。广告中的名人，在赋予意义的过程中往往被剥夺了他们个人的经历，成为受众追逐的对象，是社会成功者的典范。服饰及妆饰品尤其乐意为世人铺设这样一条通天之路，将其塑造成尘世之梦，试图引导更多的世人通过明星窥伺仙境。在现代消费中，由符号主导的客体逻辑取代了由理性主导的主体逻辑，人们理解世界的方式发生了变化，即不再通过真实，而是通过仿像、超现实的画面建构自己与外部世界的关系。人们对强势品牌营造的美学标准抱以高度的信任，YSL的冷艳之美、CK的性感之美、A-

3.幽默风趣。能够博得消费者开怀一笑的广告

一定能让人印象深刻。广告大师波斯迪曾说：“巧妙地运用幽默，就没有卖不出去的东西。”麦可柯伦·施德曼研究机构对电视广告进行的调查显示，在各种不同的广告效果测试中，引人发笑的幽默广告明显胜过名人广告等广泛流行的表现形式。广告创意的幽默性,能使受众在一种轻松、谐趣的氛围中,心领神会地接受广告所传递的商品信息。幽默的形象、情节和富有哲理的语言都有助于意趣的创造,它常常给广告增添神来之笔。但幽默创意的前提是要坚持为产品而幽默。幽默创意是国际流行的创意时尚元素。国际一流品牌古琦领带的杂志广告作品,其创意表现了一种调侃式的幽默,广告讲述了荒诞滑稽的故事,四男士被绑架关在一起,其中三个系古琦领带,只可惜此刻的领带并不是系在领下,而是栓紧嘴巴,不佩领带者此刻好不狼狈,嘴里竟被塞满卫生纸。广告标题为“与众不同,不总是件好事”,广告表现的就是古琦品牌的大众化和不变的人格尊严与魅力。

4.突出关联。广告创意是围绕商品而展开的,

但连篇累牍地展示、强调产品并不一定能激起消费者的购买欲望。所以广告创意要讲究沟通的技巧。比喻、象征、借代等就是经常被采用的创意表现手段，不直接诉述商品,却能让人对商品印象更深刻,其中的关键在于找到创意与商品之间的巧妙关联。英国有一则苹果牌运动短裤的杂志广告。广告的画面是一名身材丰满的女运动员,身穿苹果牌运动短裤,蹲在起跑线上准备起跑，她们双手着地,高高翘起的臀部正好形成姿态动人的、硕大的苹果形线条。同时运动短裤上又以特写镜头鲜明地映出了苹果牌商标,给人以强烈的心理冲击力,揭示了这种产品能充分展示女性成熟美、丰韵美的优点,这种运动裤很快就成为畅销商品。这则广告借助喻体把商品个性形象地传达了出来。许多创意实践证明：商品个性与喻体特性的关联性越强,消费者的理解度就越高,效果就越好。

四、明星代言引领时尚

广告界有一句名言：“如果你没有什么可说的，找一个名人去说吧。”所谓名人，泛指在社会上有一定知名度的人士。而参与到广告活动中的“名人”，当今以演艺界人士居首，体育界紧随其后。名人一

didas的运动之美，在影像的帮助下成为规约自己、

衡量他人的标准。影像正以一种无形的方式改造着大众的生活，创造着权威的“模板”。正如美国著名的社会学家丹尼尔·贝尔所说：“目前居统治地位的是视觉观念。声音和景象，尤其是后者组织了美学、统率了观众。在一个大众社会里，这几乎是不可避免的。”“视觉风格的主要功能是表明社会身份，并表达关于这一身份的某种特定观念”齐美尔在《时尚哲学》中提出，现代社会的时尚源自上层阶层的生活方式和消费模式，下层社会总是效仿上流社会的消费模式。除了满足自身欲望外，下层社会更多地看重消费背后的阶级象征意义。

服装广告中通过名人代言的形式在国内广告中也随处可见。利郎的陈道明、柒牌的李连杰、美特斯邦威的周杰伦等等。代言人代表了一个群体特征，是一个群体的精神领袖，所以充分利用代言人的价值，融入品牌的理念，可以较为轻松的建立品牌符号。美国著名的牛仔品牌Levis，就是采用名人代言的典型例子。它的广告通过采用被广大青年消费群熟知的明星陈冠希、宋慧乔等，拉近了与消费者的距离，达到了良好的品牌传播。

责任编辑/张守纪

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衣服活动广告篇二
《服装促销广告宣传语》

耐克(Nike)广告语：不妨一试.

 adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯

 李宁广告语：一切皆有可能

 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!

 杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

 皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔·卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔·卡丹!

 意大利摩登服装广告语：从容地来,潇洒地去! 摩登精品,全新感受,身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装

 翩翩风度,尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装

 吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

 皇太子恤衫并非皇家所独有. 东方太子恤

 穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装  重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

 不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺. Lands‘End游泳衣

 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装

 您若拥有双羽,将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

 超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装

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 让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装 当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装 银都时装,国际名牌! 银都牌时装 穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装

 天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装

 滨哥冬衣，运动从这里开始！ 滨哥牌运动服

 货比众家，方知“金羊”最佳！ 金羊牌服装

 时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

 穿上醒师,柔情似水!醒师毛衣裙

 浪渡时装,伴君乘风破浪! 浪渡牌服装

 红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装

 北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装

 不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装

 天子高级男士服装,潇洒尽在其中! 天子牌服装

 当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装

 拥有飞蝠,飞来鸿福! 飞蝠牌夹克

 昂首阔步,可隆服装! 可隆牌服装

 国营老牌是金照,还是金照靠得牢! 金照牌服装

 源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服

 一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部. 贾森牌泳装

 大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服

 大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象. 大哥大西服

 英姿俊爽,飘鹰飞翔. 飘鹰牌服装

 潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒. 飘鹰牌服装







 飘鹰飞翔,英姿俊爽. 飘鹰牌服装 雪梦莱,带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装 请到雪梦莱,潇洒走一回! 雪梦莱牌服装 潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装

 潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装

 一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装

 潇洒神韵,绰约风采! 绰约服装

 创造流行,展示潇洒豪情之气概! 绰约服装

 潇洒随意,风格独特! 登雅牌西装

 新潮西装,欧陆风采,一款在身,气度不凡! 登雅牌西装

 登雅西装有风度,助您登上成功路! 登雅牌西装

 青青草蜢,新潮名服! 草蜢牌服装

 高雅、潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装

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 波士发是您理想的选择! 波士发牌服装

 卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的. 卡斯莱德牌运动服

 “卡顿“帮你全力以赴地接受挑战. 卡顿牌工作服

 如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧. 使尔美服装  “哈特·夏纳“意味着事业与成功. 哈特·夏纳西服

 现代睡衣的提倡者. 联合睡衣公司

 你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧! 普来得编织

 假使你喜欢偷听他人说话,约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧. 约翰·史蒂森服装公司

 展现你高贵典雅的风情! 夏奈尔套装

 来我们这儿,你就会真正知晓女人的心. 扬森制衣

 兰薇儿 -----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦. 兰薇儿睡衣

 懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮! 意大利套装

 布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩. 布莱德勒牌泳装

 穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑. 扬森制衣

 稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了. 克拉涅特服装  全球以此为质量标准. 曼哈顿服装

 “出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装

 蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装

 充满民族特色的日本和服. 工农牌服装

 简明朴素又潇洒轻逸的服装. 工农牌服装

 新出布料,随意冲洗不变形. 工农牌服装

 两用服饰,春秋皆宜. 工农牌服装

 缝制精细,选料上乘. 工农牌服装

 广告里的那些模特大多站着? Levi‘sAction Slacks西裤

 只有妻子知道Hanes与内衣的区别. Hanes T恤衫

 柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装

 采下五色棉,让它永鲜艳. San foriced全棉服装

 色泽高雅,魅力十足. 工农牌服装

 盈锡福------以“帽“取人. 盈锡福帽子

 适合大众,价廉物美. 工农牌服装

 富于伸缩,胖瘦皆宜. 工农牌服装

 简单朴实,运动服装. 工农牌服



装

 任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！ 金羊牌服装

 办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣

 木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

 使你更修长纤细! 印度开前襟洋装

 曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装

 棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装

 自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

 轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服

 新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装

 浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装

 百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装

 一切事情从头到脚都应协调一致,Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点. Wee bok牌服装

 望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装

 “飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司

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 个性风格的典范。 飞鹰服装公司 三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装 皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿! 皇后牌服装 雄威三重保温，更暧，更柔...... 雄威制衣厂

衣服活动广告篇三
《服装促销活动方案》

服装促销活动方案

篇一：服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

衣服活动广告篇四
《服装广告语大全 服饰广告语大全 服装促销广告语》

服装广告语大全 服饰广告语大全 服装促销广告语

耐克(Nike)广告语：不妨一试.

adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯 李宁广告语：一切皆有可能

佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!

杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔·卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔·卡丹! 意大利摩登服装广告语：从容地来,潇洒地去! 摩登精品,全新感受,身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装

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吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

皇太子恤衫并非皇家所独有. 东方太子恤

穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装

重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

不论您长得怎样,“Lands„End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺. Lands„End游泳衣 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装

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超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装

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当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装

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穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装

天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装

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卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的. 卡斯莱德牌运动服

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如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧. 使尔美服装

“哈特·夏纳“意味着事业与成功. 哈特·夏纳西服

现代睡衣的提倡者. 联合睡衣公司

你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧! 普来得编织

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兰薇儿 -----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦. 兰薇儿睡衣

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穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑. 扬森制衣

稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了. 克拉涅特服装

全球以此为质量标准. 曼哈顿服装

“出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装

蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装

充满民族特色的日本和服. 工农牌服装

简明朴素又潇洒轻逸的服装. 工农牌服装

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缝制精细,选料上乘. 工农牌服装

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办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣

木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

使你更修长纤细! 印度开前襟洋装

曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装

棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装

自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服

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一切事情从头到脚都应协调一致,Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点. Wee bok牌服装 望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装

“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司

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三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装

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来源：中国广告网

有趣的服饰广告语

如果我们细细研究一下服饰广告语，我们会觉得其中蕴含着无穷的艺术魅力。一句优秀的广告语，既可以长存于人们记忆的长河，也可以撩起消费者的购买欲，更能使品牌推广深入人心。

我们先来欣赏几则广告语吧！

1、Lee（牛仔裤） 最贴身的牛仔。（充满人情味）

2、（华歌尔服装） 长夜如诗，衣裳如梦 （上下对仗，利于记忆，颇有唐诗宋词的韵味）

3、（李维氏牛仔裤）身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。（很幽默，有创意）

4、（Reebok运动鞋）出去购物，22秒钟后回来，玛丽.约。（寓意值得我们好好推敲）同学们，你能说出这则广告语包含的寓意吗？

5、（虎豹茄克衫） 舒适随意的装扮 宁静率直的意态 在有意无意之间 流露满不经心的真情。（富有诗情画意）

服装经典广告语

点击数：3196 更新时间：2006年11月26日

穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑. 扬森制衣

稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了. 克拉涅特服装 全球以此为质量标准. 曼哈顿服装

“出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装

蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装

充满民族特色的日本和服. 工农牌服装

简明朴素又潇洒轻逸的服装. 工农牌服装

新出布料,随意冲洗不变形. 工农牌服装

两用服饰,春秋皆宜. 工农牌服装

缝制精细,选料上乘. 工农牌服装

广告里的那些模特大多站着? Levi„sAction Slacks西裤

只有妻子知道Hanes与内衣的区别. Hanes T恤衫

柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装

采下五色棉,让它永鲜艳. San foriced全棉服装

色泽高雅,魅力十足. 工农牌服装

盈锡福------以“帽“取人. 盈锡福帽子

适合大众,价廉物美. 工农牌服装

富于伸缩,胖瘦皆宜. 工农牌服装

简单朴实,运动服装. 工农牌服装

任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！ 金羊牌服装

办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣

木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

使你更修长纤细! 印度开前襟洋装

曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装

棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装

自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服

新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装

浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装

百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装

一切事情从头到脚都应协调一致,Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点. Wee bok牌服装 望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装

“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司

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三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装

皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿! 皇后牌服装

雄威三重保温，更暧，更柔...... 雄威制衣厂

杉杉西服，不要太潇洒。 杉杉西服

吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

皇太子恤衫并非皇家所独有. 东方太子恤

穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装

重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

不论您长得怎样,“Lands„End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺. Lands„End游泳衣 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装

您若拥有双羽,将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装

让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装

当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装

银都时装,国际名牌! 银都牌时装

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天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装

滨哥冬衣，运动从这里开始！ 滨哥牌运动服

货比众家，方知“金羊”最佳！ 金羊牌服装

时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

穿上醒师,柔情似水! 醒师毛衣裙

浪渡时装,伴君乘风破浪! 浪渡牌服装

红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装

北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装

不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装

天子高级男士服装,潇洒尽在其中! 天子牌服装

当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装

拥有飞蝠,飞来鸿福! 飞蝠牌夹克

昂首阔步,可隆服装! 可隆牌服装

国营老牌是金照,还是金照靠得牢! 金照牌服装

源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服

一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部. 贾森牌泳装

大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服

大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象. 大哥大西服

英姿俊爽,飘鹰飞翔. 飘鹰牌服装

潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒. 飘鹰牌服装

飘鹰飞翔,英姿俊爽. 飘鹰牌服装

雪梦莱,带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装

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潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装

潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装

爱,就是奉献! 佐丹奴服装系列

把世界的色彩带给您! 佐丹奴服装系列

隋溢夏梦! 佐丹奴服装系列

一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装

潇洒神韵,绰约风采! 绰约服装

衣服活动广告篇五
《服装营销广告语》

服装营销广告语

标签： 创意 服装 促销主题 分类： 策划创意 2010-07-18 23:01

促销手段无外乎“赠、折、降、返”或其组合方式，因此，对促销活动的包装整合非常重要。再好的活动也要通过凝练的主题一句话传递给消费者，因此，活动主题就像请柬，关系到能否吸引顾客光临，只有顾客来了，促销活动才有意义。以下构思有吸引力的促销活动主题的方法由法曼儿内衣公司总裁陈先生提供，我们一起来看看吧：

1、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点。如果促销的目的是血拼价格，没有其它噱头，那就一定要将活动为顾客创造的最大利益点作为宣传主题。如返现方式则以最高返现XX元作为宣传点更有吸引力，但如果把返现让利转化为消费者利益点变成最高可省XX元就更能让消费者心动。

2、慎用“暴力”主题。某些企业的促销活动主题喜欢用“抄底”“一折起”等削价为主要意思的词汇，但，并不是这些主题就能打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动后的销售及品牌形象。过于“暴力”的主题会影响消费者的信任，多数消费者希望自己能够从促销中得到实惠，而不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签。

3、情感式主题容易打动顾客。这种方法既能够满足消费者对产品特定需求、优惠购买希望，又能打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久关系，进而形成消费习惯或品牌忠诚度。所谓促销主题情感化，就是主题应具有一定的文化性，如企业在促销主题上“圆梦计划”。

4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。“嘉年化”、“一起”、“寻找……”等带有互动、召集意思的词语对顾客非常有吸引力。

5、逆向思维，避免“扎堆”。只有有自身亮点、有别于主流的活动主题，顾客才容易记住。

6、不只是“标题制胜”。活动的成败是个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是个“饵”、“感恩”等的词语包装，因此，促销活动不能只希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰名不副实的促销主题，企图通过招眼的促销标题忽悠顾客进店。

耐克(Nike)广告语：不妨一试.

adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界，我只看中阿迪达斯 李宁广告语：一切皆有可能

佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱，就是奉献! 把世界的色彩带给您!

杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品，一展男士风采! 皮尔·卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔·卡丹!

意大利摩登服装广告语：从容地来，潇洒地去! 摩登精品，全新感受，身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装

翩翩风度电脑促销广告语，尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装

吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

皇太子恤衫并非皇家所独有. 东方太子恤

穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装

重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

不论您长得怎样，“Lands„End“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺. Lands„End游泳衣

忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅! 风雅牌服装

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超前享受，率领潮流! 佳衣牌服装

让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装

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银都时装，国际名牌! 银都牌时装

穿伊人装促销广告语，做自由人! 香港伊人牌服装

天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装

滨哥冬衣，运动从这里开始！ 滨哥牌运动服

货比众家，方知“金羊”最佳！ 金羊牌服装

时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

穿上醒师，柔情似水!

醒师毛衣裙

浪渡时装手机促销广告语，伴君乘风破浪! 浪渡牌服装

红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装

北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装

不求天子地位，但求天子风度! 天子牌服装

天子高级男士服装化妆品促销广告语，潇洒尽在其中! 天子牌服装

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拥有飞蝠，飞来鸿福! 飞蝠牌夹克

昂首阔步，可隆服装! 可隆牌服装

国营老牌是金照，还是金照靠得牢! 金照牌服装

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大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象. 大哥大西服

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潇洒离不开飘鹰，飘鹰使你更潇洒. 飘鹰牌服装

飘鹰飞翔，英姿俊爽. 飘鹰牌服装

雪梦莱，带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装

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潇洒随意，风格独特! 登雅牌西装

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色泽高雅，魅力十足. 工农牌服装

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木棉的质料，触感柔适，加上迷人的刺绣服装店的广告语，更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

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新一个自己，欧洲风尚! 瑞奇牌服装

浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装

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衣服活动广告篇六
《服装促销活动方案》

服装促销活动方案 服装促销活动方案 确定促销活动的：目的，对象，主题，方式，地点，时间，人员安排，财物预算等． 圣诞元旦的活动的话，现在开始做宣传已经很晚了，店内外的海报必不可少，如果你的经营店面并不很大的话，用报纸和电视来做广告就很不合算了．可以考虑发报传单和店内外的海报． 促销无非是降价，买送，折卷． 建议折卷，如果买200返80卷，为长期销售． 以及从现在开始做顾客调查： 想得到什么样的新年礼物？ 这不只是一个调研问卷，也是广告的一种，使更多的人了解到你的店面在进行促销． 只想到这些－ －＋～工作去了，祝你生意兴隆．．． 当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书 商品名称：“当家”超浓洗衣液 广 告 主： 江苏当家洗涤剂有限公司 广告代理： **广告公司 实施时间：1997年1月--12月 目 录 一、市场竞争情况分析及其对策建议 二、广告策略 三、广告语 四、广告表现 五、SP促销活动的实施设想 六、公关促销活动的实施设想 七、软性广告开发设想 八、关于集团消费的若干问题 九、广告媒介计划 十、各阶段的媒介投放与费用预算 一、市场竞争情况分析及其对策建议 （一）、间接竞争对手分析及其对策 我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面： 1、洗衣粉市场 1）、分析： 当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富 由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。 ②名牌产品瓜分市场 目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。 同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。 2）、对策： 由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的

功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市?? “当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较： “当家”浓缩洗衣液 一般浓缩洗衣粉 形状 瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放 袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存 使用 不用浸泡，方便省时 必须浸泡 功能 1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能 去污力一般，顽垢难以洗净 2、内含增白剂 除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能 3、在冷水中发挥同样效能 需用温水浸泡，才有最佳效能 4、适宜各种布料的洗涤 特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂 2、专用洗衣剂市场 1）分析： 此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。 2）对策： 针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下： “当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较 “当家”洗衣液 专用洗衣剂 功能 综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净 专项，只能重点去污 价格 综合洗涤成本低 综合洗涤成本高 使用 方便，一瓶通用 不方便，需准备多个品种 （二）、直接竞争对手分析及其对策 1、分析： 1）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。 2）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点： ①含有高效助洗剂，去污力特强

。 ②含有漂白成份，无须再加漂白剂。 ③不用浸泡，省时省力。 ④在冷水中发挥同样效能。 ⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。 ⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。 2、对策： 1）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。 2）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。 二、广告策略： （一）、广告目标： 1、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。 2、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。当家洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。 3、树立“当家”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括： 1）江苏当家洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。 2）江苏当家洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。 3）“当家”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。 （二）、广告定位： 洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。 1、市场定位： 首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。 2、商品定位： 替代洗衣粉，更具优异性能的新一

代高科技洗涤用品。 3、广告定位： 更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。 （三）、广告对象： 1、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。 2、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。 （四）、广告阶段策略： 广告实施时间段：1997年1月－－1997年12月 1、前期＿＿以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。 2、中期＿＿在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。 3、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。 三、广告语： 1、我们今天用“当家”！ 2、用“当家”，当好家。 3、“当家”洗衣，省心爽意。 4、当家，好舒心！ 5、“当家”做主，全家无忧！ 四、广告表现 因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“当家”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“当家”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“当家”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“当家”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“当家”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。 在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。 在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“当家”才具有独特的功能，只有“当家”才能让你这些功能的满足。以此树立起“当家”品牌在消费者心中的地位。 1、电视广告： A.将基于以下三个创意点： a)“SILO”与“当家”产品概念的形象树立； b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果； c)产品的其它功能展现。 B.创意构想： 我

们在这一时期拟推出的三条广告片分别为： a、去污篇：主要诉求SILO功能。 b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。 c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。 2、报纸广告： 拟采用悬念广告的出街模式，推出“当家”产品的系列报纸广告，系列广告一共有8款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“当家”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。 1）悬念系列： 《30年代用皂角洗衣服，我们今天用什么？》 《50年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么？》 《70年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么？》 《洗衣第三次浪潮由当家掀起－－我们今天用“当家”》 2）比较系列： 《一样的溶解，不一样的时间》 《一样的去污，不一样的力度》 《一样的洗衣，不一样的增白》 《一样的价格，不一样的效果》 3）功能篇：《SILO开道，重击污垢》 4）促销广告： 《自填数字，幸运抽奖》 《美好家庭，夫妻共建》 《完成一句话，获得大奖品》 3、杂志广告：《浪潮篇》 4、广播广告：《浪潮篇》 5、其它媒体： 以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。 （五）、广告规范性向针对性方面转化的策略 如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。 地 域 代表城市 消费者特征 建议功能诉求点 北方 北京 更注重产品的价格性能比 产品功能的理性诉求及其比较 内陆 西安 其消费特征较为保守 应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势 华东 上海 比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显 应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格 华南 广州 更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点 应侧重在使用方便、引领时尚方面 （六）、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想 1、形象设计意念： 独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的

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