房产策划方案

导读：　房产策划方案篇一《经典房地产策划方案集锦》 ...

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房产策划方案篇一
《经典房地产策划方案集锦》

经典房地产策划方案集锦

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：

1. 主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2. 直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3. 活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4. 具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要

进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5. 变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6． 切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字

眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

房地产类策划实例剖析，仅供参考。

XX花园市场研究报告提纲

一、 概论

1.1 序言

1.2 研究目的

1.3 研究方法

l 详尽的资料搜集及分析工作

l 入户问卷调查

l 现场访问

1.4 主要结论和建议

二、 广州市住宅市场概况

房产策划方案篇二
《2014房地产营销策划方案[完整版]》

目录

引言

第一部分市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

策划思路产品规划

本文由赤峰楼盘网独家提供

卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

第五部分营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

引言

对于楼盘项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《楼盘项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动**（地区）”作为楼盘项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业

界、长远发展的根本；“感动**（地区）”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

房产策划方案篇三
《房地产活动策划方案》

活动策划方案

主 办 方：信阳中冶宝润置业有限公司

时 间： 2012年1月9 日

策划协办：

策划：郭森15003760601

新春嘉年华 看房送大礼

一、活动背景

根据中冶尚园项目计划，在2012年1月14日（农历2011年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；

策划：郭森15003760601

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；

4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象；

四、活动地址

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

2012年1月14日 8:30 ——17:30

六、活动对象

看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排：（1月9日-13日 基准筹备）

策划：郭森15003760601

» 1月9日：本活动项目策划汇报

达成初步合作意向 确定本活动方案

» 1月10日：组建本活动项目小组

确定本项目活动中所有执行人员

活动执行小组构架：

总顾问：（甲方） 总 策 划：周 洋

顾 问：（甲方） 活动总监：李佳文

场 务：郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩 周 丽 王 华 张元林

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

» 1月11日：项目正式筹备和实施

策划：郭森15003760601

现场布置平面图

策划：郭森15003760601

房产策划方案篇四
《房地产营销策划方案》

华府项目整合营销策划方案

文章由情难枕精心整理，希望对大家的学习和工作带来帮助

引言

第一部分 市场解构

基本描述 项目SWOT分析

目标市场定位与分析 第二部分 客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分 产品策略

策划思路 产品规划 卖点梳理

录

目

华府项目整合营销策划方案

第四部分 价格策略

价格策略 价格结构 价格预期

第五部分 营销通路

营销展示中心 接待中心 VIP营销

第六部分 营销推广

推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

华府项目整合营销策划方案

附录

华府项目整合营销策划方案

引 言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

华府项目整合营销策划方案

策划目的

1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值： 中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区； 升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；

新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。

3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。

策划思路

详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》

第一部分

市场解构

房产策划方案篇五
《房产信息网站策划方案1》

房产信息网站策划方案

网站系统具有楼盘、新房、二手房、房屋租赁、房产资讯、互动咨询等频道栏目，具有门户风范的网站首页和各频道首页。会员中心具有楼盘发布、新房户型发布、二手房信息发布、房屋出租信息发布、求购求租信息发布、文章资讯发布、站内短信留言等功能，可分别针对个人、中介、经纪人、房产开发商等用户配置不同的会员权限。

本系统着力于信息的精准化，分别针对住宅、办公、商铺、厂房、仓库等类型的房屋设置了专业的资料字段和查询搜索功能，并为住宅、商铺、办公房专门开设了频道首页，方便用户查询也为网站运营商增加了更多的信息推荐位。后台管理系统具有网站设置、栏目管理、插件设置、会员类型设置、文章管理、图文管理、下载管理、房产类型设置、楼盘管理、新房户型管理、房产信息管理、会员管理、广告管理、访问统计、投票调查、友情链接等丰富的网站管理功能。

系统基于PHP/MYSQL开发，具有更好的运行效率和安全性；采用可视化模版引擎，可方便地修改模版和设置插件；支持HTML静态网页生成和多项SEO优化，利于搜索引擎收录；采用AJAX技术，加强了用户体验。

一、频道栏目

1、网站首页 - 预设了多功能搜索、楼市快讯、楼盘推荐、新房推荐、二手房推荐、出租信息推荐、分类资讯等版块

2、房产资讯 - 预设了十多个房产资讯分类，具有资讯首页、检索搜索等功能

3、楼盘 - 具有频道首页（分区域楼盘推荐）、楼盘查询和搜索、楼盘展台（详细介绍、图片展示、视频展示等）

4、新房 - 具有频道首页（分版块推荐）、新房组合搜索、楼盘展台户型展示等功能

5、二手房 - 具有频道首页、二手房搜索、需求信息搜索等功能

6、房屋租赁 - 具有频道首页、房屋出租信息搜索、需求信息搜索等功能

7、住宅、办公、商铺 - 专门为这三种类型的房产信息提取了频道首页

8、咨询 - 互动留言功能，可分版块提供各种咨询

二、会员功能

1、房产开发商

具有楼盘发布和管理、新房户型发布和管理、文章资讯发布功能

2、中介、经纪人、个人会员

具有出租信息发布、转让信息发布、需求信息发布、资讯发布、站内短信留言等功能，可以自由设置其不同的会员权限

三、后台管理功能

会员类型 - 可在四大类用户的基础上建立多种会员类型，设置不同的会员权限 会员管理 - 分类查询和管理会员、设置单个会员权限、修改会员资料。

栏目管理 - 自由创建栏目频道，设置栏目名称和显示参数

资讯管理 - 具有资讯分类、发布、搜索、批量管理，支持文章发布、视频发布和网址转发 图文管理 - 具有图文分类、发布、搜索、批量管理功能

下载管理 - 具有下载分类、发布、搜索、批量管理功能

自定表单 - 可以开设自定义表单栏目，自定义表单字段，管理提交的反馈信息

房产类型设置 - 添加和管理房产类型，和住宅、商铺、办公、厂房、仓库等五种不同的用途进行匹配设置

房产区域设置 - 设置本地房产区域，供发布和查询

楼盘信息管理 - 查询和管理楼盘信息

新房信息管理

二手信息管理

租赁信息管理

需求信息管理 - - - - 查询和管理新房户型信息 查询和管理二手房信息 查询和管理房屋租赁信息 查询和管理房屋需求信息

互动信息管理 - 包括反馈信息管理、互动咨询管理、社区评论管理

网站广告系统 - 具有分组轮播广告、页内广告、浮动广告、弹出窗口、挂角广告等多种形式

网站页面设置 - 可以设置每个页面的自定义标题、META标签、采用模版；设置每个版块采用什么插件和插件的显示参数

界面风格设置 - 可以选择模版，编辑模板

网站升级更新 - 连接远程升级服务器，获取最新升级信息，进行系统升级

访问统计系统 - 网页访问统计分析

投票调查系统 - 设置投票组，任意插入模版

友情链接系统 - 支持文本和图片链接，可以生成多个链接组，用于制作政府网站导航。 管理权限设置 - 可设多个管理员，自由分配各种管理权限

四、技术特点和优越性

1、预设栏目内容，直观易用

预设频道栏目、频道首页和测试数据，直观易用

2、信息的精准化

分别针对住宅、办公、商铺、厂房、仓库等类型的房屋设置了专业的资料字段和查询搜索功能

3、多语言支持

独立语言包，支持UTF-8国际通用编码，可用于定制各种语言的网站

4、静态HTML生成

可设置生成静态HTML网页，自定HTML缓存更新时间，提升网站访问速度

5、可视化模版引擎

采用MediPro可视化模版引擎，模版修改直观灵活，模版插件可通过后台可视界面选择设置。可满足用户的个性化建站需求。

6、任意创建频道

可创建频道栏目，修改栏目参数，不同栏目可设置使用不同的模版。

7、全站内容插件灵活调用

大量可全站调用的内容插件，插入到任何页面，实现各频道之间内容穿插，并可通过专题互相关联。

8、完备的内容管理功能

后台各频道均具有分类检索、搜索、自定排序方式、批量处理、转移栏目和类别等完备的内容管理功能

9、自定义会员类型，灵活设置权限

可自定义创建多种会员类型，每种会员类型、每个用户均可设置不同的权限

10、灵活的网站广告管理系统

各栏目均可设置不同的轮播广告、弹出窗口、浮动广告、对联广告、挂角广告、页内广告

11、网站辅助功能丰富

具有访问统计系统、投票调查系统、友情链接系统、数据备份系统等网站辅助工具

12、内置DisCuz!论坛用户接口

内置DisCuz论坛标准接口，只需简单设置，就可使用户和论坛互通。

13、便利实用的升级更新体系

采用soap技术，远程获取升级信息，保证升级的延续性和完整性

14、搜索引擎优化

多目录结构和HTML静态网页，每个页面都可设置网页标题、META标签，更有利于搜索引擎收录

15、加强用户体验

使用AJAX技术，各项会员注册、发布功能均进行动态校验，加强了用户体验

3、本网站开发周期30个工作日

房产策划方案篇六
《房地产策划方案(必看)》

经典商业地产策划案例项目分析

一、项目卖点挖掘

二、项目劣势分析

三、目标客户定位

1、 区域分布

2、 层面划分

3、 客户特征

推广策略

一、借力打力，借势推广

二、项目包装方案

1、案名及主题广告语

2、项目LOGO及VI系统设计

3、售房部包装方案

4、 工地包装方案

三、分期工作计划

四、媒体投放计划

五、销售目标及销售方式

六、其它配合

<一>活动

<二>展示物料

七、费用预算

销售策略

一、销售渠道策略

二、价格策略

三、销售人员培训

项目分析

一、 项目卖点挖掘

1、 地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置；

2、 江北区第一个地下大型综合商场；

3、 高档、个性化装修；

4、 与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气；

5、 单个铺面面积小，总价少，进入门槛低；

6、 江北商圈改造带来的巨大升值潜力；

7、 商场内休闲设施、景观的配置；

8、 专业的商业物业管理公司提供的物业管理；

二、 项目劣势分析

1、项目施工周期接近半年，同时采取明挖的形式，对项目的形象和推广造成一定障碍。

2、 项目作为人防工程，商业环境比不上地面项目。

3、 项目地形狭长，不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。

4、 项目各衔接点的商业氛围欠缺，对项目的提升力度不足。

5、 项目地面为旧城改造区域，地下管网复杂 、施工难度大。

三、 目标客户定位

从我司销售的其他地下商业物业分析，购买地下商业物业的客户主要以投资客户为主，以经营户为补

充。而投资客户的分布具有分散性，既分布在全市其他区域，也有较大一部分来自区县或外地。故本项目

的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他区域扩散。

1、区域分布：

（1） 江北区、渝北区

（2） 渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等

（3） 远郊区县及外地客户

2、层面划分：

主力客户：专业房地产投资者；

江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户；

其他区域看好江北区商业发展前景的经营户；

次要客户：有一定积蓄，希望通过投资物业获得稳定收入的居民

3、客户特征：

（1） 看好江北区的商业发展前景；

（2） 看好本项目较高的投资回报；

（3） 对商场的经营及管理比较关心；

（4） 经营户有丰富经商经验；

（5） 专业投资者具有丰富的专业知识，头脑比较冷静。 综上分析，本项目虽然是江北区第一个地下商业物业，但目标客户群与现代广场负一楼、北京世纪金

源、黄金海岸、北城天街等商业物业的目标客户存在部分的重叠，竞争比较激烈。投资者和经营户的选择

面比较广，要有效抓住目标客户，除做出产品自身的个性特色及提高产品的档次外，有效的推广和手段，

是项目成功销售的关键所在。

推广策略

一、 借力打力，借势推广

1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣传项目的升值潜力；

2、 借助北京世纪金源推广之势；

3、 借助黄金海岸、北城天街等项目的推广之势。

为更好地借助以上优势推广，建议项目进行精心包装，突出自身特色，挖掘卖点，有效吸引客户，促

进成交。

二、 项目包装方案

1、案名及主题广告语

案名：嘉陵旺角

主题广告口号：让购物成为一种享受

2、项目LOGO及VI系统设计

项目LOGO及 VI的具体设计由广告公司负责完成。

3、售房部包装方案

售房部作为楼盘的直接面对客户的窗口，是楼盘的一个重要展示空间。

设计风格：时尚、大气、简洁、明快；

立面及色彩必须做到亮丽、抢眼。

4、工地包装方案

工地现场是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的广告媒体。

方案1：制作围墙条幅推广工地形象

方案2：工地附近制作一定数量的引导旗表示项目地址与项目品牌

具体内容需广告公司协助提供

三、 分期工作计划

根据目前前期各项准备工作的进度，及工程的动工时间，初步确定本项目的开盘时间为2003年7月6日

房产策划方案篇七
《房地产公司活动策划方案》

房地产公司活动策划方案

【创意说明】：

任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。本次活动，我们的目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。

因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠）。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。

一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房

氛围。

二、 活动手法：线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。

三、 活动时间：

 线上推广时间：2010年11月20日至2010年12月20日

 线下推广时间：2010年12月25日至2010年12月26日（圣诞节，周末）

四、 活动地点：

 线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产……

 线下推广：XX售楼部

五、 活动方式：

1、 线上推广：

1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用

近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

2) 方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来

的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价格是

XX元/平米您是否知道？让参与者选择），参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。

3) 方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的

QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。

4) 费用预算：线上推广费用预算2万元。

2、 线下推广：

1) 现金大派送（中奖率100%）

A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖

率和超级大奖，吸引顾客到场。

B. 奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000

元现金奖，10名， 5万元超级现金大奖1名。

C. 活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，

签订购房合同后直接从房款内扣除。

D. 费用预算：8万元。

E. 人均费用（含线上推广）：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的

冲淡，实际支出会更小)

2) 一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；

A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

C. 费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。

3) 投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）

A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的

收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

B. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠

金额，优惠可直接冲抵购房款。

C. 费用预算：3万元。

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