天气预测瓶 营销策划

导读：　天气预测瓶 营销策划篇一《康师傅营销策划》 ...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《天气预测瓶 营销策划》，希望能帮助到你。

天气预测瓶 营销策划篇一
《康师傅营销策划》

康师傅

料校

行之我们来找“

项目”

活动策划------ 学院：0000000

班级：0000000000

姓名：000000

学号：000000000

引 言

我国有悠久的茶文化历史，随着生活水平的提高，茶文化的历史积淀和消费观念的转变，使许多人都已经接受了茶饮料，说明我国已经有了很好的茶饮料消费基础，我国茶饮料的发展时间很短，市场开发集中在大中城市，而小城市和农村市场的开发尚处于起步阶段，另外从生产企业的数量与规模来看，我国的茶饮料也还处于成长期。茶饮料市场面临着良好的发展势头，在未来至少2年内仍会处于快速成长期，而要达到其成熟期可能还需要3年以上。

康师傅作为中国的茶饮料制品品牌之一，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有60%左右的学生经常喝康师傅茶饮料，还有40%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10瓶，那么每月的潜在市场为大概为近10万瓶，单单一个职教园区就有每月至少十几万的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。

目 录

一、活动主题、对象、时间、地点

二、产品策略

三、价格策略

四、渠道策略

五、促销策略

六、校园推广策划

七、校园推广方案

（一）活动描述

（二）活动目的

八、消费者分析

（一）消费者心理分析

（二）影响消费者购买行为的因素

九、活动流程

（一）活动各阶段

（二）活动人员安排

（三）物资准备

十、活动内容

（一）活动规模

（二）我们来找“茶”

（三）奖励办法

（四）游戏方案

（十一）活动费用预算活动费用预算

（十二）物品准备、广告宣传

（十三）意外防范

（十四）效果评估

（十五）附录：康师傅系列茶饮料校园推广活动调查问卷

一、活动主题、对象、时间、地点

活动主题：康师傅系列茶饮料校园行之我们来找“茶”

活动对象：XXXXX学院所有师生

活动时间：2012年8月15日——2012年9月30日

活动地点：云南工商学院

二、产品策略

在品质保证方面，康师傅坚持以质量管理体系先行为原则，以一流设备为基础，从研发到生产销售，环环紧扣，从根本上消除质量隐患。康师傅在进入饮料业务之初就确立了一条产品研发的永恒戒律：康师傅的所有饮料都不添加防腐剂。而且，康师傅避开碳酸类饮料这一“雷区”，针对日益严重的环境污染以及天然饮用水水质恶劣这些普遍性问题，将矿物质水作为进入饮料市场的敲门砖，进而开发出“康师傅”酸梅汤、冰红茶、冰绿茶、茉莉清茶等数十个品种。

在产品包装方面, 康师傅遵循产品包装结合产品特征的原则。以茉莉清茶为例，以往的饮料产品在包装上都采用半瓶标的形式，康师傅茉莉清茶却采用了全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。对于这种全新包装方式，康师傅的解释是：“清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更突出了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力地吸引消费者的视线”。

康师傅的茶饮料，改变了中国消费者“茶用热水泡喝”的习惯。康师傅成功推出的第一款茶饮料是 “冰红茶”，其后，康师傅绿茶又将纯天然蜂蜜加在用茶叶萃取的茶水里，改变了老百姓在家喝淡茶的习惯，而且包装也成系列,从而使不同包装、不同价格的产品满足了不同消费者的需求。活动，如七元钱一个汉堡再加一元可再获得一个汉堡，这种低价格的促销方式大受消费者的喜爱。

三、价格策略

康师傅饮料的茶系列和果汁系列在产品定价方面采取了通行价格定价法，即其产品价格与其最大竞争对手统一的相关产品价格相近。康师傅饮料另一个经营理念就是：坚决反对倾销，坚持保证相对固定的毛利，企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。此外，康师傅饮料的生产布局规划是直径500 公里内要有一个饮料生产基地,把运费控制在销售价格的5%以内，由此实现新鲜度、销售价与成本的最佳组合。

四、渠道策略

渠道建设在康师傅的高速发展中扮演了重要的角色。从最初的总经销，到分销直至现在的“渠道精耕”，其不断调整和完善的渠道策略保证了公司的快速发展，总的来说，经历了以下的发展过程:第一阶段: 1996 年到1997 年成立之初，这段时间，主要是采用独家经销制；第二阶段: 1997 年到1998 年，康师傅市场重心下移至地市，以地市为营销的起点，受控经销商设到县；第三阶段: 1998 年到现在，康师傅饮料开始了渠道精耕，即根据区域的不同实施不同的渠道策略。

五、促销策略

一个品牌的成功来自于企业的产品、技术、渠道、管理及创新等各个方面，同时，与品牌打造关系最为直接的是品牌的传播与形象塑造。

康师傅饮料始终坚持以广告为主的传播策略。康师傅认为：“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。康师傅从上个世纪九十年代中后期开始，每年的广告投入从不低于一亿元。在广告形式上，康师傅所采用的是电视、报纸、户外广告、地铁广告等媒体的全方位传播。其广告已率先在中央及全国各个省市的五十多家电视台与观众见面，清新、优雅的产品形象和产品诉求一夜之间为广大消费者所熟知。在广告媒体的选择上，康师傅一贯坚持依托强势媒体,打造强势品牌。“康师傅”是消费者最为熟悉的饮料品牌之一,也是央视荧屏上的常客。

康师傅饮料除进行长期的广告投放外，还注重短期的销售促进活动，以加强与重度消费群的沟通。以冰红茶为例，康师傅冰红茶的目标群体是年轻人，康师傅针对这一群体开展了一系列活动，如每年一届的“冰力先锋校园乐队选拔赛”，已成为最有影响力的乐队选拔活动之一，也在校园里培养起了一批康师傅的忠诚消费者。

六、校园推广策划

本次推广的目标是面向杨林职教园区市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而职教园区是一个拥有几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，职教园区是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于快速消费品茶饮料更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。

七、校园推广方案

面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广康师傅茶饮料，占有更大的职教园区市场。对此我们制定了一下方案：

（一）活动描述

此次活动是以康师傅茶饮料品牌推广为重点，推广康师傅茶饮料品牌为目的。以康师傅茶饮料的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广康师傅茶饮料产品。并通过此次活动，巩固和提高康师傅茶饮料的品牌认可度，进一步树立康师傅品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。

（二）活动目的

1. 通过活动拉近康师傅品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。

2. 通过活动充分彰显康师傅品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。

3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。

八、消费者分析

（一）消费者心理分析

1、品牌因素

当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视

天气预测瓶 营销策划篇二
《新产品营销策划书》

新产品营销策划书

企业名称：Ms.桔

策划书的名称：Ms.桔绿茶营销策划书

策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，2012.6.1-2012-9.1 策划人：吕锦鸿

策划投资金额：500万

目录

(一) 新产品营销简介

(二) 计划提要

(三) 营销现状分析

(四) 问题分析

(五) 目标

(六) 营销策略

(七) 行动方案

(八) 营销预算

(九) 控制

正文

(一) 新产品营销简介

企业名：Ms.桔

品牌名：原野绿茶

广告语：给力健康，快乐就喝！

产品介绍： Ms.桔原野绿茶是Ms.桔旗下的新开发的绿茶饮料品牌。Ms.桔原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。Ms.桔原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。

Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。Ms.桔原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，Ms.桔原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到Ms.桔原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新

态度。Ms.桔原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝Ms.桔原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。

产品功效与作用：

绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。

绿茶的这些功效与作用就是Ms.桔原野绿茶推进市场的切合点。

(二) 计划提要

本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受Ms.桔给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

(三) 营销现状分析

1. 市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。

2. 产品形势

康师傅盈利情况

康师傅2010年盈利同比增长21%

2010 年业绩将于2011 年3 月21 日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62 亿美元，营业收入上升31%至66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测2010 年毛利率下降3.2 个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，

康师傅控股2011 年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

3. 竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

4.分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。

在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5.宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势（2011.5.1-2011.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

(四) 问题分析

1. 机会与挑战分析

康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

2. 优势与劣势

产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。

3. 问题分析

Ms.桔原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价

位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受Ms.桔给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

(五) 目标

1. 财务目标

Ms.桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

2. 营销目标

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

计划期的总销售规模为10000瓶装Ms.桔原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。

(六) 营销策略

1. 目标市场

Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。Ms.桔原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

2. 产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。

绿茶可以有多种的口味和健康功效：

菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。

柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。

青梅绿茶：解渴。

茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。 在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。

新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

3. 定价计划

产品市场价格目标为：2.4元/瓶。

4. 分销计划

对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针

优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务

进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

5. 促销计划

品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。

1） 4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类

型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：

①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）Ms.桔健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”， 即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。

②活动细则：

1. 消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

2. 活动的产品：健绿系列绿茶

天气预测瓶 营销策划篇三
《20093037128岳佳佳营销策划报告》

学号：20093037128 姓名：岳佳佳

王老吉年终促销策划报告

一、前言

王老吉是19世纪王泽帮（乳名阿吉）在广州开设王老吉凉茶铺。新中国成立后，广州中药九厂按原来的处方，继续生产“王老吉”凉茶。而中药九厂就是后来的广州羊城药业股份有限公司、现在的广州王老吉药业有限公司的前身。

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。 许多人家平日都会不时叮嘱孩子到街上凉茶档饮碗"王老吉"消消热滞，或者买一些凉茶包放在家中保平安，甚至有些华侨回乡探亲，也要买些"王老吉"带出国，让久居海外的亲友头痛发热时尝尝羊城"王老吉"的功效。难怪在众多老字号凉茶中被称为"广东凉茶王"呢。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销、东南亚、澳洲、欧洲、美洲。 于是王老吉形成了同一个品牌的奇妙格局：一支在中国内地被归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，国内王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；另一支由王氏家族的后人带到香港，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。

二、环境分析

（一）、营销环境分析

1、饮料市场概况

⑴、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999

年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

同时，又随着圣诞节、元旦、春节等各大节日的临近，饮料成为人们过节必不可少的东西，饮料市场急剧膨胀。

⑵、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 ⑶、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。尤其是冬季，天气干燥，加之大量食用干果，很容易引起上火，凉茶便成为很好的选择。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析总结

1、优势与机会

（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

2、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；

（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 ㈢、消费者分析

1 、消费者的总体消费态势

（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2 、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。

㈣、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道

和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

三、营销策略及进度

如 果要王老吉凉茶的销量快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着社会经济的快速发展、生活水平的提高， 有利于健康类产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将市场划分为以下三种： 战略核心型市场---广东、广西等地

重点发展型市场---- 北京、天津、上海等

培育型市场-----中小城市及海外市场

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、 目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。因此，利用这一优势，应紧密联系各地的供应商，加大产品的市场投放量。

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以凉茶的销售带动其他产品的销售，以其他产品的项目促进凉茶的销售。

2、 价格策略：

王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。但与此同时，虽价格固定，我们可以采用买赠的策略，变相的降低产品的价格，增加销量。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

天气预测瓶 营销策划篇四
《“心瓶行动”策划书》

2013年贵阳中医学院勤工俭学协会

温暖工程之“心瓶行动”

主办方：贵阳中医学院勤工俭学协会 策 划 书

一、协会简介

二、活动背景

三、活动目的

四、活动意义

五、活动时间、地点

六、活动可行性分析

七、活动内容及安排

八、工作安排

九、财务预算

十、应急预案

十一、附录

勤工俭学是一边求学读书，一边工作、劳动。它是我国青年学生的优良革命传统。勤工俭学是学校实施劳动教育活动的形式之一，与教学活动、科技活动、文体活动和公益劳动一样，都是学校教育活动的一种。它是我国青年学生的优良革命传统 ，承载着百年积淀的精神，贵阳中医学院勤工俭学协会秉着“劳动改变自己，爱心帮助他人”的宗旨，“诚信做人，认真做事”已成为每位勤协人身上不朽的烙印。十年以来，我校勤工俭学协会积极投身志愿服务事业，践行勤工精神，取得了骄人的成绩。

在学校领导老师的关心下，我校勤工俭学协会蓬勃发展，我校勤工俭学协会迎来了十周年庆典，回顾十年辛勤工作所取得的骄人成果。为此为了号召更多的青年朋友参与到勤工俭学中，用年轻的生命把勤工精神代代传承发扬。

在这个绚烂的季节，在这个值得纪念的日子，让我们一起加入到勤协人的队伍中来，共同进步，用智慧和汗水谱写一支绚丽多彩的青春之歌，用无悔的青春和坚定的信念打开迈向和谐校园的金色大门。

一、协会简介

贵阳中医学院大学生勤工俭学协会，自2002年建立以来，以其强大生命力得到了学院关工委、大学生资助办、院团委及全院师生的广泛认可，在这块充满激情的沃土上，许多同学走向社会、认真实践，既锻炼了自己，又赢得了人生的自信！

勤工俭学协会已快走完十年的风风雨雨，协会秉承着“劳动改变自己，爱心帮助他人”的一贯宗旨，坚持“勤以作功，俭以求学”的原则。在学校领导老师的关心支持下以及历届勤协人的耕耘下，从一个只有100多名会员的社团跃然成为了一个拥有上千名会员的优秀社团，如今已成为我院最受欢迎的社团之一。勤工俭学协会本着协会宗旨为无数的同学提供了无数的兼职，同时通过举行“爱心捐赠”、“三下乡活动”等活动，为许多的受困人带来了帮助。真正践行了我们协会的宗旨，充分的展现了勤工俭学协会的文化精神。

协会网址：

勤协工作大事记

2002年12月，贵阳中医学院大学生勤工俭学协会成立；

2003年7月，在贵州省都匀市农村开展暑期“三下乡”活动； 2003年7月—9月，提供暑期兼职岗位150个；

2004年5月，同一天组织11家公司在学院招聘学生兼职；

2004年11月，举办了第一次勤协大型舞会；

2005年5月，累计一次提供兼职人数200名；

2005年11月，成功举办了首届校区大型爱心捐赠系列活动； 2005年12月，与贵阳红十字分会达成长期公益活动合作；

2006年3月，贵阳中医学院学生资助办正式作为勤协指导单位； 2006年11月，组建了贵州省第一个大学生兼职擦鞋队，引起贵州各家媒体的关注；

2006年12月，组织贵阳中医学院首届“大学生勤工俭学之星”评选

活动；

2006年11月—12月，成功开展了第二届校区大型爱心捐赠活动； 2007年7月，勤工俭学协会作为学院07暑期三下乡社会实践中心队，组织了60余人参加三下乡，活动得到共青团贵州省委副书记马雷同志、学校部部长任亚军等的高度评价；

2008年12月，举办了“情系农民工，让冬天不再寒冷”爱心捐助活动，贵阳晚报、贵州电视台、贵阳电视台百姓关注栏目进行了相关报道。

2008年11月，成立了勤协网络部，并建立了勤协第一个官方的网站。 2009年3月，勤协重新设计并通过了协会会标，会旗，以及完善了各个部门的工作规范及常务理事会制度。

2009年3月，成立了勤协的文体部，并组建了勤协的篮球队、礼仪队。

2009年1月-6月，勤协给同学提供兼职岗位数量达938个，创历年兼职数新高，兼职人次无法统计。

2009年6月，勤协协助重庆天友乳业在我院开展“MV女主角大型选秀活动”，并得到了贵州第5频道的相关报道。

2010年 10月，创维公司对勤协人进行应试技巧培训。

2011年1月初，由勤工俭学协会和青年志愿者协会联合开展的“让冬天不再寒冷”冬季爱心传递活动在贵阳市紫林庵圆满完成。

2011年4月18日 贵阳中医学院勤工俭学协会成立了足球队，也是我院唯一一个社团组建的足球队

天气预测瓶 营销策划篇五
《统一饮料营销策划》

天气预测瓶 营销策划篇六
《营销 策划书--------杂货时光》

策 划 书

团队名称：七仔队

团队成员：蒋杰 毛晓珍 兰云 周琳 汤俊虹 季王刚 吴琼 日 期：2010年6月

目录

一、营销背景„„„„„„„„„„„„„

二、营销目标„„„„„„„„„„„„„

三、可行性分析„„„„„„„„„„„„

四、营销战略方案„„„„„„„„„„„

五、营销策略与实施„„„„„„„„„„

六、财务分析„„„„„„„„„„„„„

七、附录„„„„„„„„„„„„„„„

3 4 5 8 9 10 12

前 言

本次营销活动在追求提高同学们策划能力、创新能力的基础上，更重要的是考察和锻炼同学们将专业知识与实际应用相结合，即实现一个由理论到实践的飞跃，加深同学们对营销策划大赛的认识和理解，切实提高同学们的策划能力，激发同学们的策划兴趣与创作精神,号召同学们积极参与，为同学们提供一个理论与实践相结合的平台。初试商业运作，将理论应用于实践，体现个性，为以后发展打下基础。

本策划书采用文字与图表结合（图文并茂）的方式，数字精确、文章详尽，不仅引用了元培学院近四年的招生计划，统计了省内、省外的招生人数差异，还具体分析了此次活动的风险性、可行性、可操作性„„比如我们就精确估计了盈亏状况、风险性、可行性等方面的情况。在可行性方面，我们从形势和SWOT两个方面分析，估计了可能出现的困难、所遇到的挑战、以及优劣势等，并且分析了财务状况，大致评估出了盈亏情况。

关键词：营销 策划能力 风险性 可行性

绍兴地处长江三角洲南翼，而长三角是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。而且绍兴临近目前全球最大的小商品集散中心——义乌（下图A点）。综上所述，绍兴具有巨大的经济，交通和商品资源优势。这为我们开展本次营销节系列活动提供了良好的契机。

随着高校人数的不断增加,进一步促使了校园这个独特大市场的形成,校园所表现出的巨大的消费空间,引起了企业界和学术界的共同关注。研究校园营销的特点,大力开拓校园市场,对于企业界扩宽销售市场,提高经济效益具有重要的意义。绍兴文理学院南山校区位于绍兴市区，占地500余亩，包括元培学院、经济与管理学院、数理信息学院、医学院、生命科学学院在内。绍兴文理学院南山校区现有在校生13000余人，存在着巨大的消费市场。而南山校区内现仅有两家小型超市，难以满足开学期间成千上万消费者的需求。

1. 绍兴文理学院南山校区现有在校生13000余人，我们预测每天的客流量为300。如果每人平均消费额大于3元，我们的收入可以超过900元。

2. 我们大部分的商品是一些价格较低的小商品，商品总类多样，数量较多，我们将会采取“捆绑组合”的销售方式，预计我们两天可以售出70%的商品。

3. 为了能尽量售出更多的商品，我们将举行“买就送”等多种促销活动，招揽顾客，薄利多销。

4. 我们有2到3样的特色商品，如龙泉宝剑。我们会分发特色商品资料宣传单，利用特色商品的广泛知名度，吸引顾客购买，力争售出百分之八十的特色产品。

天气预测瓶 营销策划篇七
《可口可乐营销策划书》

可口可乐营销策划书

目录

一．概述-------------------------------1

二．市场状况分析-----------------------1- 4

三．营销方案---------------------------5–8

四．营销团队的建设和管理----------------8–11

五．经费预算---------------------------11–12

六．可能遇到的问题及处理方案------------12–13

七．附录：

附录（一）合作协议书-------- -----14

附录（二）销售协议书--------------15

附录（三）宣传卡片样本------------16

一、概述

（一）活动简介

本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。

我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。

（二）策划目的

1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。

2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。

二、市场状况分析

1、产品优劣势分析

①产品名称：玻璃瓶装可口可乐

②优劣势分析：

a. 优势

与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高；

与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。 b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。

通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。

2、产品卖点

①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。

②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。

3、目标消费群体分析

①年龄：18—25岁的青年学生

②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群

③消费心理分析：

a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。

b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。

c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。

d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。

④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。

⑤购买方式：

a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。

b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。

c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。

d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。

4、市场环境分析

（1）校内环境：

①优势：

a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。

b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。 c.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。

②劣势：

营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾:如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。

③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。

④威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。

（2）校外环境：

①优势：

a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。

b.客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。

c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。 ②劣势：

a.商家较分散，不易进行宣传。

b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。

c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。

③机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。

④威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。

5、营销目标

①每日销售量：平均在80-150瓶之间

②毛利率：

在超市及食堂散卖：在20%-25%之间

订购方式（一次性购买20瓶以上）：在15%-20%之间

三、营销方案

（一）、销售方式

1、校内

①代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。

②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。

③电话订购方式：

a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。

b.制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，在中午、傍晚时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进行订购，订购的价格从优，优惠的幅度将根据订购的数量而定。一次性订购的数量必须在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。

④上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体：校区内的男生。鼓励他们团体购买或是整箱购买，给予价格上的优惠。

2、校外

①与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，采取商家代销进行利润分成的形式，或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后，与之签定合作协议书（详见附录一）以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避免出现纠纷。团队将准时送货上门，及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。

②设直销点的方式：在校外设直销点，定点定时进行销售。时间一般定在晚上7：00-10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的烧烤城处，因为在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。

（二）、宣传方式

（1）校内宣传：

①海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传，突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。

②宣传卡片：制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力度。 ③广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传。

④校区电台：制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台每天两个时段都有播音，可使宣传有持续性。

天气预测瓶 营销策划篇八
《营销策划第一课》

天气预测瓶 营销策划篇九
《售水策划书》

售

水

策

划

书

主办方：

协办方:

适用日期：2011.10.21--2011.10.29

前言

2011年10月27日至28日，西华大学将举办2011级新生运动会，据统计，西华新生有8700人，运动会期间，包括运动员、啦啦队、裁判在内不少于2000人，故饮用水在运动会期间有很大的市场。 “决断于谋划，善行于智慧”，因在运动会期间需要销售瓶装水，我团队对该产品进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究和分析，形成了此策划案。

本策划案在进行调研从而获得真实的市场相关信息和数据的基础上，结合平时对市场和销售方式的感知、认识和经验，形成了我们对该项目的真实认知和感受。我们在进行产品的调查和策划过程中，丝毫不敢大意，保证了本次策划案的科学性、真实性以及可行性。结合产品和市场的实际，形成了以下售水策划案。

目录

一、活动介绍......................................................................................4

1、活动概述

2、活动目的及意义

3、活动内容

二、环境分析......................................................................................4

1、宏观环境分析

2、微观环境分析

3、SWOT分析

三、前期准备阶段.....................................................................................5

1、宣传准备

2、人员准备

3、物资准备

四、工作安排.........................................................................................6

五、销售方案.........................................................................................7

1、价格策略

2、渠道策略

3、促销策略

4、服务策略

5、定价策略

六、注意事项...........................................................................................7

七、附录...................................................................................................8

一、活动介绍

（一）、活动概述：西华大学将在2011年10月27日至28日举行新生运动会，考虑到足球场附近没有固定的饮用水销售点，管理学院订购了一批饮用水，在运动会期间售卖饮用水。

（二）、活动目的及意义：

1、为运动会期间的流动人群提供便捷的买水渠道，保证运动会的圆满成功。

2、让市场营销协会的会员参与进来，锻炼他们的实际操作以及灵活应对各种情况的能力，丰富他们的时间经验。会员之间的相互配合与协调可以增进会员之间的感情，有助于建立良好的友谊，提高团队合作的能力，锻炼他们的沟通能力。

3、可以体现市场营销协会的特色，提高协会的知名度。 （三）、活动内容

1、时间：2011年10月27日至28日

2、地点：临江苑足球场（2个点）、六教外（1个点）、四食堂（1个点）、明德广场（1个点）

3、参与人员：市场营销协会会员

4、对象：全校师生，以大一特别是运动为主

二、环境分析

（一）、宏观环境分析

天气分析：成都近段时间气温偏低，这将影响到饮用水的销售 （二）、微观环境分析

1、供应商：有管理学院订购饮用水，饮用水质量和数量得到保证

2、消费者：在校大学生喜欢到有店面的地方去买东西，对产品的质量和服务要求很高，所以我们一定要用良好的服务和质量保证来取得他们的认可。消费人群主要为大一特别是运动员，体能消耗较大，对饮用水的需要很大。

3、竞争者：校园内的超市、小卖部，有便捷的服务和良好的品牌保证，但卖价较高。自己带水的学生。

（三）、SWOT分析

优势：便捷。饮用水的售卖点靠近运动场，有利于吸引消费者。 价格优惠。

劣势：销售人员经验不足。

信任度较低。部分学生不相信摆点销售的产品质量和售后服务

机遇：市场规模较大。西华大学一共三万多人，据分析运动会期间在运动场的流动人员不少于2000人，数量庞大，产品有较大的市场 威胁：竞争激烈。各大超市、小卖部都有卖饮用水，部分学生之自己从宿舍带水

三、前期准备阶段

（一）、宣传准备

由商才部朱丽华、何俊、唐波负责在QQ群里或者发飞信宣传此次活动，先确保协会的每一个人都知道此次饮用水销售活动，进而再发动会员参加此次活动并且向各自所在班级宣传此次活动

天气预测瓶 营销策划篇十
《可口可乐市场营销方案》

可口可乐

——市场营销策划书

营销团队：可乐男孩

一、概述

（一）活动简介

活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。 我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。

（二）策划目的

1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。

2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。

二、市场状况分析

1、产品优劣势分析

①产品名称：玻璃瓶装可口可乐

②优劣势分析：

a. 优势

与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高；

与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。

b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。

通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。

2、产品卖点

①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。

②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。

3、目标消费群体分析

①年龄：16—25岁的青年学生

②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群

③消费心理分析：

a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。

b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。 c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。

d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。

④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。

⑤购买方式：

a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。

b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。

c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。

d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。

4、市场环境分析

（1）校内环境：

①优势：

a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。

b.销售团队的成员社交范围比较广，可以利用人际关系网进行销售。 c.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。

②劣势：

瓶装可口可乐易碎，需回收，不方便消费者携带。

③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。

④威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。

（2）校外环境：

①优势：

a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。

b.客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。

C．因有较多同学会选择外出就餐，因此采取与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。

②劣势：

a.商家较分散，不易进行宣传。

b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。

c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。

③机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。

④威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。

5、营销目标

①每日销售量：平均在80-150瓶之间

②毛利率：

在超市及食堂散卖：在20%-25%之间

订购方式（一次性购买20瓶以上）：在15%-20%之间

三、营销方案

（一）、销售方式

1、校内

①代销方式：与学校的食堂、超市等商家合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。

②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。

③电话订购方式：

a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。

b.制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，在中午、傍晚时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进行订购，订购的价格从优，优惠的幅度将根据订购的数量而定。一次性订购的数量必须在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。

④上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体：校区内的男生。鼓励他们团体购买或是整箱购买，给予价格上的优惠。 5校内定点销售：营销活动与校方合作，进行定点销售，利于营销活动的开展。

2、校外

①与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，采取商家代销进行利润分成的形式，或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后，与之签定合作协议书以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避免出现纠纷。团队将准时送货上门，及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。 ②设直销点的方式：在校外设直销点，定点定时进行销售。时间一般定在晚上7：00-10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的小吃街，因为在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。

（二）、宣传方式

（1）校内宣传：

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家不一样的精彩成考报名。想要了解更多《天气预测瓶 营销策划》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

相关热词搜索：营销策划效果预测 策划效果预测 市场调查与预测策划书