年度推广计划怎么写

导读：　年度推广计划怎么写篇一《年度市场推广策划范文》 ...

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年度推广计划怎么写篇一
《年度市场推广策划范文》

年度市场推广策划范文

根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 · 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；

· 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

· 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

· 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

· 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益；

· 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

【一、推广目标】

· 销售任务目标：完成年度销售任务6125万；

· 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； · 渠 道 目 标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。

· 管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； · 产 品 目 标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。

【二、推广目标受众】

· 推荐作用类：设计院、监理公司、建委；

· 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等

· 渠道成员：经销商、导购人员、员工等

【三、重点推广区域】

全国发达地级市以上市场

【四、重点推广产品群】

整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广

【五、推广策略阐述】

1、广告

1.1、广告受众

1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：

25—50岁，其中以25－35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新………

1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人；

1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等

1.1.4、渠道所有成员

1.1.5、其它行业内专业人士

1.2、产品定位：

欧洲风格的高档照明产品；

1.3、产品价值、卖点分析：（略）

1.4、广告主题：安尚∣第二空间·性格空间

诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张；（装饰VS打扮、妆饰）

你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间；（第二空间） 地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界；

安尚，用光改变世界！

安尚为你提供了“第二空间”，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间； 购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫……

安尚，因你而改变

安尚·理想空间照明完全解决方案

1.5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子；因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。 因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受（以国外场景为主）。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。

1.6、广告形式及媒体选择：

1.6.1、网络广告：

媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站；（具体媒体待定）

广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布；

数量：在5—8个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文；

1.6.2、平面媒体广告：

媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布；

区域内大众报刊、杂志刊登平面广告；

（具体媒体待定）

广告形式：平面广告、常规软文

1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传；

隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等；

终端生动化宣传、展示物料；

样板间展示广告

经销商自有车辆车身广告

1.6.4、终端标准化、形象化工程：

· 根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购买力。

· 在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程项目的。

· 对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台（架）有含义的名称，设计原则：更方便消费者接受、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，符合Ansorg品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。

· 导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等

1.6.5、终端门头喷绘投放：

由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装；

1.6.6、重点区域专业市场户外广告；

数 量：选择3－5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告；

发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3万不等的广告费用补助；其余部分由经销商负责支付；

1.6.7、软文宣传

以古镇《古镇灯饰报》、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣传：

产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象；

产品提升阶段：继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变

网络全面铺开阶段：紧跟Ans org大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注

1.6.8、联合广告

与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等；

1.6.9、样板间展示

在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予2000元的产品补助。

2、销售促进

积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强；

2.1、渠道推广

2.1.1、对经销商促销——“星火计划”

首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予5000元的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。

2.1.2、“太阳计划”

鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度；

2.1.3、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖励计划

设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动（返利之外的额外促销活动）

2.1.4、导购激励计划

阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品（新产品）销售奖励（直接由公司发放至导购手中）；

2.1.5、理想空间照明应用方案完全解决中心

依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非简单灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。（如同联想1＋1、IBM方案解决中心等）

2.1.6、“我的理想空间”设计大赛

与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空间”（安尚品牌主题）设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书（提高赛事权威性，鼓励高水平选手参赛），安尚电气提供的万元大奖。甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最后集中展出。

2.1.7、设计师促销

根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。

2.1.8、“安尚151工程”网络拓展计划

在2006年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间，将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒体（网络、报刊杂志等）营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。

2.2、营业推广

2.2.1、跨行业联合推广

年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送***卫浴品牌，获买****卫浴品牌达一定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。

2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销：

· 与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优惠大礼包（具体项目在与渠道沟通后确定），由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。

· 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持；

2.2.3、现场推广活动

选择5－6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

2.2.4、 “让更多人拥有理想（安尚品牌主张）的照明空间”照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。

2.2.5、“节约中国 节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动

结合2005年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在2005年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财

主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用；

2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。

3、公关活动

3.1、主要合作媒体：（待定）

3.2、媒体关系管理

年度推广计划怎么写篇二
《某资讯网站年度网站推广方案》

年度推广计划怎么写篇三
《年度推广计划》

年度推广计划怎么写篇四
《2014年年度市场推广计划》

年度推广计划怎么写篇五
《2014年度推广计划》

年度推广计划怎么写篇六
《2014年年度市场推广计划》

年度推广计划怎么写篇七
《市场推广部2014年度推广规划》

年度推广计划怎么写篇八
《年度营销推广计划》

2003 年 度 营 销 推 广 计 划

（新兴·翰园）

第一部分：总结回顾2002年度

用于投资（26）人 占总人数的24%

用于办公（9）人 占总人数的

8%

1、 客户的职业类型：

私营企业（20）人 占总人数的18%

行政事业单位（71）人 占总人数的63%

自由职业（3）人 占总人数的3%

交大教授（5）人 占总人数的4%

公司职员（13） 占总人数的12%

一、销售业绩： 销售额5300万元

成交数量113套

二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日）

（成交客户资料报告详见附件一）

三、销售成功原因：

1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。

2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领）

3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几

次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。

4、 名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。

5、 销售人员的积极努力。

第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日）

第一季度：1月1日—3月31日

一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/

平方米

二、销售难点分析：

1、 春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。

2、 目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度；

3. 由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅

楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、

D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。

4. 公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，

必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。

三：营销策略

1、 目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。

2、 产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行

为越来越来明显，应加大公司品牌宣传投入，（翰园、IN之家在此形成强烈反差）

3、 价格策略：实施分阶段提升，由于在2002年销售过程中，销售情况良好，目前已成交116套，占可销售的51%，但成交价格均价较低（3240元/平方米）在2003年度四个销售阶段中，具体策略是：

第一季度（1月—3月销售淡季），价格的表价不做出调整，应保

持现有价格态势和优惠折扣，其中每月只有2套特别客户或特别户型之优惠；自3月28日“省住博会”后，销售总套数达到130，（既本季度实现销售28套，销售金额1000万）成交均价达到3330元/平方米，工程形象进度达到十六层，销售价格的表价上浮1%，优惠比例下调1%；不须作另外之调整。

第二季度（4月---6月）共三个月时间，借助于楼盘样板房展示、

主体竣工封顶、房展会、投资主题、服务式公寓品质在名园的物业管理的具体体现（包括向海外推广投资型公寓）、大密度广告推广，在销售总套数达到165套，（本季度销售35套，销售金额1750万元，

成交均价3360元/平方米），销售价格表价上浮2%，优惠比例下调1%；

第三季度（7月---9月，共三个月），进入平稳销售阶段，维持剩

余房源中A、B户型表价不变，对剩余C、D 、E小户型价格上浮1—2%，各户型销售优惠比例保持在一次性付款优惠2%，按揭优惠0%，利用教师节、国庆节等事件性及公司品牌宣传配以适度的广告宣传，力争实现销售总套数达到200套即本季度销售35套，销售金额1750万元，销售均价3450元/平方米。

第四季度，进入尾盘销售阶段，对表价不做调整，只对低层次、

大户型，高层次、小户型做个别非公开优惠，在完成销售5000万元的任务、剩余10套房源情况下，做尾盘清盘特别优惠。

4、 市场推广策略：

在前期对客户的成交分析中，可以得出项目的客户基本在

周边地区及名园一些老业主或已购翰园业主的朋友，可挖掘项

目周边潜在客户之资源，使项目周边3公里半径范围的客户，

占购房总客户的45%--55%。

以“我找自己好邻居”为主题促销，借用传销原理挖掘新

兴已有的老客户资源——“新兴房友会”利用房友资源（如老

客户介绍新客户成交可获得500元的引荐礼金或会所免费使用

奖励）；对其他区域或非西安地区的客户采取上述价格策略、广

告推广策略以项目高品质、投资性（商业、教育）优势吸引消

化。

5、 广告策略：

总体原则是根据项目营销推广要求、西安房地产销售淡旺季规

律，制定月、季、年计划，广告宣传采取软硬文结合，公司品牌与项目优势宣传结合，体现项目买点系统化、连续化，基本宣传推广主题：

第一季度（1月-3月）项目以“教育投资优势”为主线，公司以精品开发理念、十年专业开发历程、以人为本的产品品质、社会良好评价为主线；以报纸广告为主要媒介、以物业管理获奖授牌、座谈会、房展会、媒介记者采访活动作补充详情（宣传卖点、费用、投放量、版面）可见附件。

第二季度（4月—6月），项目以“服务式公寓投资新理念”为主线，公司以“顾客满意在项目中表现及整合社会资源的手段”为主线，主要媒介采用《华商报》、《西安晚报》《三秦都市报》报纸平面广告、路牌广告、电视广告、车体广告，主要活动以房展会企业、项目展示、样板房看房、酒店式大堂公示连续行动。

第三季度（7月-9月）项目以“现房旺销、翰林荟翠”为主线，公司以“积聚资源、打造精品”为主线，主要媒介以西安三大报纸为主，以项目按合同履约、形象进度、实景图示表现项目优势，以公司优良业绩展示精品工程渊源，以业主为翰园A、B座命名有奖征集、购房赠旅游活动为主要营销推广表现。

第四季度（10月—12月）项目以“良宅有限、莫失良机”为主线，公司以“诚信立业、追求卓越”为主线，主要媒介以华商报、西安晚报半版广告（软硬文结合、专访方式），结合新兴·骏景圆开盘、10月房展会、黄金假日游等活动，报纸广告以“投资既有回报、保留经典户型、特别优惠”为主题，电视广告以楼盘实景照片展示项目已有优势，配以楼盘按时交付陪衬公司诚信立业的具体实践。

6、 销售策略：

市场传统的推广与公司品牌建立推广相结合，通过市场和广告策略的实施，提高现场客户到访量，强化销售人员培训，提高客户成交率。正常广告推广与直销方式相结合，可在周边知名住宅小区或企业、公司进行散发宣传页，借此也可把项目之销售信息向这些潜在客户传达，以利于他们考虑后进行购买。；

附件一： 新兴·翰园成交客户分析

（2002年度）

新兴·翰园自2002年6月28日正式开盘至2002年12月31日，销售周期共5个月，销售住宅共113套，总销售率达到50%，商铺3个区域。产生107位客户，其中购买住宅的客户104位，购买商铺的客户3位。下面对这些客户进行分析：

2、 购买翰园住宅的目的：

用于自住（75）人 占总人数的68%

3、 居住地：

附近（58）人 占总人数的52% 东郊（23）人 占总人数的21% 南郊（2）人 占总人数的2% 交大（5）人 占总人数的4% 名园业主（16）人 占总人数的14% 城里（2）人 占总人数的2% 外县、市（5）人 占总人数的5%

4、 家庭人口构成：

两口之家（10） 占总人数的8% 三口之家（50） 占总人数的46% 五口之家（50） 占总人数的

46%

5、 认知途径：

报纸广告（13）人 占总人数的12%

年度推广计划怎么写篇九
《年度推广计划》

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