产品推销计划书

导读：　产品推销计划书篇一《产品推销策划书》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《产品推销计划书》，供大家学习参考。

产品推销计划书篇一
《产品推销策划书》

一、概要

1、团队名称:战狼啸天队

2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此 打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.

3、各成员分工:赵闯:销售经理

张雄:会计

杨东辉:销售员

钟青峰:销售员

4、主要推销的产品:

桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列

5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学 生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.

二、产品与服务 1. 产品简介

南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力, 选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。

2. 产品的目标消费群:大众

3. 向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……

4. 推销的方式以及销售范围等：上门服务、校外固定摊点……

三、 市场分析 大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误. 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好, 口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.

四、 竞争分析

价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销.

营销方式:1在外设置摊点

2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.

3 印发宣传单来增加我们销售量

4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量

我们的优势:

我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,

在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中

取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本

在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.

本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批

发部合作，经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡，宜春、樟树、

新余等各个城市。

本公司实力雄厚，拥有一批专业技术人才，具有很强的技术力量，我们对产品不

断的开发创新，总结完善，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检

验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。我公司重合同，

守信用，全心全意为客户..

五、 营销策略 1、 消费者的特点

大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就

能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可

以说是工作 学习,享受都不误. 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学

们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每

天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为

呢!

2、 产品的特性：口感酥脆，味道良好

3、 团队的自身状况:

我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二

等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我

想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精

神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必

定也是我们成功地又一块奠基石

.

4、 市场环境方面的因素:别的团队的竞争,别的品牌的竞争

5、 市场调查：卡夫-奥利奥Oreo, 好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比

较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,

营销策略: 1在外设置摊点

2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.

3 印发宣传单来增加我们销售量

4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量

产品推销计划书篇二
《商品推销计划书》

商

品

推

销

计

划

书

姓 名： 班 级：

学 号：

推销计划书

一、产品介绍

“城市人口暴涨，汽车猛增，工厂林立，浓烟滚滚，环境的污染与日俱增；化肥农药的大量使用，食物中的化学沉淀物越来越多，大量化学药品的使用„„危害人体健康的大量外来之毒正在不断增加。随着生活水平的不断提高，人们高粱厚味，造成人体新陈代谢紊乱，使得新陈代谢过程中的废物堆积，形成大量的内生之毒 。

排毒养颜胶囊针对毒存体内造成的危害，打通人体排毒管道，通过排毒主管道－－消化道将体内毒素排出，并通过通补结合，升降得宜等精妙的处方配伍，以调理人体紊乱的代谢和失调的内分泌，调节机体状态平衡，使脏腑功能活动正常，气血流畅，气机条达，阴阳平衡，从而达到排毒和养颜的目的。

【药品名称】

品名：排毒养颜胶囊

剂型：胶囊剂

【成分】大黄、西洋参、白术、青阳参、小红参、荷叶、枳实等。

【性状】本品为硬胶囊剂，内容物为黄棕色至棕褐色粉末，味微苦。

【功能主治】通便排毒、健脾益肾、补血化瘀、降脂养颜，用于脾气虚引起的便 秘及痤疮、颜面色斑、肥胖症、高血脂、高血压、早衰、腹胀、腹腔痛、胃炎、

厌食、失眠等病的辅助治疗。

【用法用量】口服，每日早晚饭后各食1次，每次2粒。

【不良反应】

【注意事项】

1.服药期间忌食生冷、辛辣油腻之物。

2.服药后症状无改善，或出现新的症状者，应立即停药并到医院就诊。

3.服用本品同时不宜服用含藜芦、五灵脂、皂夹或其制剂，不宜喝茶喝吃萝卜以免影响药效。4.过敏体质者慎用。

【规格】0.3g

【贮藏】置阴凉处。

【包装】铝塑小盒：0.3g×12粒×2板/盒×200盒/件。

【有效期】18个月

【执行标准】部颁标准中药成方制剂第二十册

【批准文号】国药准字Z53020685

【生产企业】

企业名称：云南盘龙云海药业有限公司

地址：云南省楚雄市经济技术开发区紫溪大

“盘龙云海视质量和疗效为药品的生命”，“为了质量全力以赴，决不让一粒不合格的产品流向市场”，这是盘龙云海为实现人类健康事业坚守的一贯宗旨。事实证明，排毒养颜胶囊的品质和疗效是生产出来的，而不是检测出来的。

二、市场分析

“排毒”是保健品市场独具中国特色的概念和现象，排毒养颜胶囊花了长达6年的时间才逐渐培育起来，中国老百姓也似乎一下子意识到自己的身上竟然有毒，继而产生恐慌消费。排毒养颜胶囊凭借其独特的产品定位，深入人心的概念诉求，牢牢地坐上了排毒市场第一把交椅，拥有很高的品牌知名度。其它跟进产品如太阳神的清之颜、润通、碧生源等并没有取得多大的建树。整个排毒市场呈现出排毒养颜胶囊一股独大，其它产品零敲碎打的竞争格局.

现代人快节奏的生活方式，食物不洁、睡眠不足、生活不规律、压力过大造成毒素在体内的堆积，且他们大都认为自己身体内有毒素，通便是排出体内毒素

最有效的方式，绝大多数消费者会在愧疚心理的驱动下，考虑借外力给身体排毒 事实上，每个人都能切身感受到各种外来之毒和内生之毒对健康的危害。当人们的生活一天比一天好的时候，人们也越来越渴望健康，排出体内毒素的愿望，也比任何时候都显得迫切。现代人正面临越来越多的毒素对健康的威胁，排毒养颜胶囊满足了人们“排出毒素”的广泛需求，具有广阔的市场前景。

正是看到了这一市场需求，盘龙云海在全球首家推出了组方科学、配伍精妙、功效显著的排毒养颜胶囊。这个产品从现代人健康需求的角度看，不仅能有效治疗便秘、痤疮、色斑等病症，还能达到排毒养颜的特殊作用，感受到“一身轻松”的畅快体验。

如今，排毒保健品市场已经从导入期进入成长期，市场需求每年以25%的速度增长，发展空间极大。同时，消费者不再满足于单纯的排泄型功能，呈现出对天然、美容等更有说服力和针对性的潜在挑剔需求，市场呼唤更新换代的新面孔出现。但排毒市场经过近十年的发展，波澜不惊，一直未出现“顺应民心”的新产品，消费者的需求受到了一定程度的遏制。这些客观条件都为后来者提供了巨大的市场机会。

排毒养颜胶囊的畅销不是偶然的。强大的市场需求，确切显著的疗效，使排毒养颜胶囊一经上市，旋即风靡全国。

排毒养颜胶囊的持续旺销，近1个亿的庞大消费者通过排毒养颜胶囊获得了健康和轻松状态。以优良品质和显著疗效取胜的排毒养颜胶囊，已经成为具有广泛排毒养颜需求人群心目中的经典中药产品。

三、目标顾客

盘龙云海排毒养颜胶囊主要针对的是外来之毒、内生之毒存留体导致的各脏腑、组织、细胞的功能障碍，气血失和，阴阳失衡，气机阻滞，新陈代谢紊乱及内分泌失调，出现头晕头痛、神疲乏力、烦躁不安、食欲不振、口臭、腹胀、腹痛、面色无华、皮肤色素沉着、青春痘、排便费力、便质干结或排便不爽等症状；引发多种疾病，如:便秘、痤疮、颜面色斑等情况的人群。

四、推销目标

通过对盘龙云海排毒养颜胶囊产品的推销使目标人群对排毒知识有更具体、更深入的了解，达到提升品牌形象，明确品牌定位（品牌精髓），拉动销售的目

的。不仅要实现品牌稳居第一宝座，还要用实实在在的销售数据，书写了品牌老而弥坚的长青神话。

五、推销策略与技巧

(一)如何寻找顾客

通过对盘龙云海排毒养颜胶囊的市场调查，我们得知，消费者认为：生存环境会造成毒素在身体内的堆积（97.1%）；自己身体内有毒素（87.5%）；有必要经常给身体排排毒（96%）；不规律的生活方式（54%）、不健康的饮食（33%）、过大的心理压力（20%）下，需要给身体排排毒；通便是排出体内毒素最有效的方式（80%）；通便可以达到排毒的目的（80%）；通过排毒可以部分达到减肥的目的（83%）；消费者只知道排毒这个说法，而对更进一步的排毒知识不了解（86.7%）；另外有 77.4%的消费者在吃完不利于健康的美食后、加班熬夜后心理上会有“负疚感”，并想通过排毒补救一下 。

根据调查结果显示，关于阶段性人群定位，我最终把目标先锁定为18-35岁女性。选择她们，是因为这部分人群有排毒养颜的需求，有实实在在的购买力，有家庭采购权。因此各大高校、商业区、住宅区以及一些白领经常出入的会所，还有与生活紧密相关的超级市场等都是寻找盘龙云海排毒养颜胶囊目标顾客极佳的地方。

（二）推销说明方法

根据上述的调查结果，我将运用提问接近法、好奇接近法和震惊接近法三种方法交叉运用的方式，利用消费者对排毒知识的好奇，通过对消费者不良生活习惯的了解和这些习惯所带来的危害来接近顾客，使顾客对产品产生好感和信赖。 另外，在接近顾客的基础上，我会采用演示说明法来让顾客参与进来，增加顾客购买产品的信心；改进与顾客的沟通，减少顾客异议，减轻销售负担。

（三）处理顾客异议

在产品推销中，如果遇到顾客有异议的情况，一定要正确认识拒绝和顾客异议，并要清楚异议的原因，一定要态度诚恳，积极询问，判断异议的真正原因，耐心倾听顾客异议。在处理顾客异议中有以下几个原则和方法：

异议处理“4原则”

l、事前做好准备。

产品推销计划书篇三
《产品推销策划书》

目 录

一、前言与团队介绍 .................................................................... 2

1、1 团队名称：...............................................................4

1、2 团队口号:..................................................................4

1、4 队员风采： ............................................................... 2

1、5 成员分工： ............................................................... 3

二、产品与服务 ............................................................................ 3

2、1 产品简介：...............................................................5

2、2 产品目标消费群：...................................................5

2、3 向消费者提供价值的途径：...................................5

2、4 推销方式： ............................................................... 4

2、5 销售范围：...............................................................5

三、市场综合分析与业绩目标分析分析 .................................... 5

3、1 推销产品的市场特征：..............................................6

3、2 市场分析：................................................................6

3、3 学校周边商场需求分析：........................................6

3、4 市场可行性分析: .....................................................7

3、5 市场竞争分析：........................................................7

四、营销策略 ................................................................................ 6

4、1 市场调查： ............................................................... 6

4、2 营销策略： ............................................................... 7

4、3 顾客服务方案： ....................................................... 8

一、前言与团队介绍

前言：

我们渴望前进，冲劲十足，却不知路在何方； 我们心怀感恩，投递这份方案策划书，我们都是那么的年少，满怀青春；这次的大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！

团队介绍：

1、1 团队名称：北雁——信知队

1、2 团队口号：激情四射，六心合一，所向披靡

1、3 团队文化：做事先做人，凡事必用心

1、4 队员风采：

（1）、XXX：负责团队管理，有着山东人的爽快与热情。

（2）、XXX：性情严谨，对事情细微处由自己独特的认识，相信她的加入能够让团队更上一层楼。

（3）、XXX： 极具演讲天赋，见识广博，她使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。

（4）、XXX：极具亲和力，是团队形象代表，文笔了得，负责团队的宣传。

1、5 成员分工：

二、产品与服务

2、1 产品简介： 金黄色，层次清晰，脆而不碎，油而不腻，香酥适口是给力酥与肉松饼的共同特征。

2、2 产品目标消费群： 在校大学生，学校周边居民，

2、3 向消费者提供价值的途径：

a采用高品质，优质服务的策略提高顾客感知，加强顾客对产品的信赖；

b尽力在不同的方面为顾客提供独特服务,注重细节服务，为顾客所想，想顾客所想，如耐心解答顾客疑问，向顾客保证质量问题，完善的售后服务等；

c提供产品或服务后，要协助顾客达到使用产品或服务的目的，与顾客建立起良好稳定的客户关系；

d为顾客提供更具价值的产品或服务，以满足不断变化着的顾客需求与偏好，以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚。

2、4 推销方式：

a 自销：在规定的销售时间，团队成员在校园周边摆摊设点销售；

b代理销售：在校园内寻找产品代理，协助销售；

c强化宣传：印制传单，在空间或微博等传播媒介中，宣传产品，扩大产品知名度以及联系周边大学社团，学生会等，组织相关产品宣传活动，以扩大产品销售。

2、5 销售范围：XX交大、XX理工、XX大学、XX学院等周边在校大学生及居民。

三、市场综合分析与业绩目标分析分析

3、1 推销产品的市场特征： 饼干和糕点的主要消费人群是在校学生、少年儿童和中老年人士（他们更倾向于低糖产品），在我校及其周边广泛分布着该产品的主要消费人群。我们可以在学校进行推销在校外摆摊设点扩大产品影响力和知名度。

3、2 市场分析： 我校位于XX市XX区XX道，与XX理工大学和XX财经大学XX校区毗邻，周边市场的主要消费群体是在校大学生，在校教职工及周围居民。

根据年龄特点我们对在校教职工及周围居民市场的细分如下： 少年儿童、

青少年、

中老年

根据性别因素对在校大学生市场细分为：

1、女大学生 2、男大学生

由于少年儿童及女大学生对饼干的需求较多，因此少年儿童、青少年、及女大学生市场是我们重点的营销对象

3、3 学校周边商场需求分析： 经过我们的调查，学校周边的商场虽然有同类商品，但是没有相同商品，我们会联系商场营销主管，详细介绍该商品的生产流程和同比于同类产品的优势，同时向主管说明

产品推销计划书篇四
《2010年产品销售计划书范文》

2010年产品销售计划书范文

目录

一． 公司定位和品牌的定位

二． 销售策略指导和行业目标

三． 市场行销近期目标

四． 营销基本理念和基本规则

五． 市场营销模式和信用等级评定制度

六． 价格策略

七． 渠道销售的策略

八． 售后服务体系

九． 培训工作的开展

十． 专业网络站点

十一． 内部人员的报告制度和销售决策

十二． 附属文件

一．公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A． 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B． 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C． 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标

1． 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

2． 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3． 重点发展以下行业：

（1） 住宅（智能小区）

（2） 医院

（3） 教育，政府，金融等行业。

1． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4． 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5． 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标

1． 目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2． 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四．营销基本理念和基本规则

1． 营销团队的基本理念；

A． 开放心胸：

B． 战胜自我：

C． 专业精神；

2． 营销基本规则：

A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C． 竞争对手是国内同类产品的厂商。

D． 分销市场上目标客户的基本特征

（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五．市场营销模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C． 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2． 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A． 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C． &nsp; A级的信用等级评定标准：

1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5） 没有违反授权行销协议中规定内容。

六．价格策略

1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！

2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4． 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的策略

1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4． 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八．售后服务体系

1． 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2． 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

九．培训工作的开展

1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2． 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3． 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4． 作出授权培训中心协议，合作办学。

5． 网上培训，考试，发结业证书。

十．专业网络站点

1． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2． 电子化服务。如资料，图片。

3． 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1． 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A． 本周完成销售数

B． 本周渠道开发的进展

C． 下周工作计划和销售预测。

D． 困难。

E． 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2． 价格控制

A． 统一的价格和折扣制度。

B． 价格的审批制度

3． 工作单制度

4． 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5． 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

产品推销计划书篇五
《产品销售计划书》

2011雅典奈尔羽绒服

销

售

计

划

书

2011年3月4日

刘建勋

产品销售计划书

目录

一． 市场分析

二． 公司定位和品牌的定位

三． 营销思路

四． 市场销售目标

五． 营销策略

六． 团队管理

七． 费用预算

八． 培训工作的开展

九． 附属文件

1．市场回顾及前景分析

回顾2010“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿？ 羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。 而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”截至2010年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。

分析2011

由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。

2．公司定位和品牌定位

公司定位：规模化、现代化，综合性企业

品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，

人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化，

3．营销思路

一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

二．综合利用产品、价格、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

4．市场销售目标及任务分配

1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200万元。

二.任务分配，

市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城 一家代理商，每家代理平均销售为 万元计算，销售额约为

展厅销售任务

网络部

销售额目标：110万

建立三种营销渠道：

1、自营直销网店

2、分销商销售渠道

3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务

5.营销策略

市场部

一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。

二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。

三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

3.2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

3.4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。

网络部营销策略

一、自营直销网店

自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。下面是自营直销网店的营销策略

产品推销计划书篇六
《推销计划书》

推销计划书

——曼秀雷敦润唇膏

一、 产品介绍

1、 品牌介绍： 美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。百多年后，曼秀雷敦 (Mentholatum) 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。

2、 中国的发展历程：曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。曼秀雷敦（中山）药业有限公司坐落于广东省经济交通发达的中山市。于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。现时厂内员工超过1000人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任

3、 丰富周全的产品线：中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大及新马泰等。

二、 市场分析

进入冬季，人们对干燥寒冷的天气比较敏感了，尤其是嘴唇部位。润唇膏可起到滋润、保护嘴唇的作用，尤其适合在秋冬季使用，所以人们纷纷购买，受消费者青睐程度较高。润唇膏在冬季是一个比较热销的产品，带动整个唇膏市场的发展。因此商家们也把握好时机在这个时候举行各种活动来进行促销。女性可选用带有颜色的润唇膏，无色润唇膏适用于男性。更可以将目光瞄准儿童市场，生产儿童润唇膏。从干燥的冬季到炎热的夏季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；男士护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。

三、 目标消费者

曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是16-35岁的消费群体，年轻群体：什果冰护唇系 列、纤纤护唇系列，彩妆群体：水彩润唇系列、变色什果冰系

列、什果冰淡彩润唇膏，成人／家庭群体：男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、水分润唇膏等。儿童群体：小小什果

四、 推销目标

现有消费群体总量正在逐渐增大，年龄跨度也不断扩大，职业涉及

各个行业领域，收入高低都有，普遍受教育程度较高，分布广

五、 推销策略

1、 人员推销

本产品强调的功能在于特别加入MPC高效保水因子，紧密锁紧水分及滋润双唇，所以目标就是针对嘴唇干裂的人群，告诉他们，使用我们的水份润唇膏可以紧锁水份，滋润双唇。

2、 广告策略（开展时间主要集中在入冬时期）

目标：促进产品在校园的推广销售

目标市场：各高校

诉求对象：在校的所有女生

诉求重点：女生要会爱自己，唇部干裂就要修护，没有干裂就要防护

3、 目标市场策略

企业面对的是超市、便利店一类的终端网点，通过小众传播抓住时尚消费群体，在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位 。

产品推销计划书篇七
《现代推销计划书》

（一）推销计划书

准备1:选择特定的商品（服务）：江西润田矿泉水

准备4:回答异议练习

结合情景,预想客户可能提出的异议,作应答准备:如  真的有效果吗

到目前在全国拥有多个现代化生产基地，设备先进，环境优美，生产及开发能力强，拥有水饮料、果汁饮料、茶饮料、果奶饮料、碳酸饮料、运动饮料六大系列30多个品项。肯定不会让您失望的。

 我没有时间

不好意思，打搅您了，请问下您什么时候有空呢？ 考虑考虑再说

现在是最后一批了，如果贵超市还在犹豫的话，那么不仅会损失掉这么好的销量，

而且还会让其他竞争对手从中赢利，夺取您的顾客，如果您考虑好了要马上联系我呵！时间不能太长啊！  我现在不需要

经理，我希望您再考虑考虑，因为这个个产品真的很不错，肯定会给您带来盈利的，而且我们公司一直以来都有很好的口碑，最近的市场更是不断飙升。  价格太贵了

我们的产品和其他产品是等价位的，同时我们的产品更具有市场性，和其他产品相比更加具有消费吸引力 （比较优势法），你们肯定会满载而归，这样的话，这点价格不是冰山一角吗？ 准备5:制定推销访问计划

(二)模拟情景剧本

江西润田矿泉水模拟推销

概 述

背景资料：江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的中外合资企业,注册资本2.1亿元，总部位于历史名城赣江之滨----江西省南昌市。润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展， 以产品质量求市场，倡导“回归自然 ，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。 推销理论：

“推销员”——程经理向大顾客——沃尔玛（南昌）超市进行矿泉水产品推销。首先运用电话预约向顾客留下第一印象，并想办法约定见面时间；然后“登门拜访”，进行当面交谈并推销。

在推销过程中，我们在处理顾客疑问的时候，采用了以优补劣法、比较优势法等方法 角色分配：

程威: 江西省润田饮料股份有限公司大客户经理 欧阳华:沃尔玛（南昌）大型连锁超市采购经理

情 景 模 拟

电话预约

这一天，周5早上，程威拨通了欧阳经理办公室的电话。

程威:您好,欧阳经理,不速之客遑遑叨唠，额，我是润田公司大客户经理程威，想和您谈一谈我们有关产品批量出售，请问下您现在有时间吗?

欧阳华:不好意思，程经理，我们马上就要开部门例会了。真的很抱歉。 (急于结束通话，估计对这次交谈没有任何兴趣，也许心存疑虑)

程威:哦,这样啊！请问下您什么时间有空，我再打电话给您。（让对方给出具体时间，以便他没有借口拒绝）

欧阳华:具体时间也不清楚，明天这个时间吧，应该有空。（间接拒绝再次打电话给他）

程威:好的,明天再联系。再次抱歉，打搅您了。（一定要保持绝对有礼貌，把自己的位置放的最低）

周6早上，程威再次拨通了欧阳经理办公室的电话。

程威:您好，欧阳经理 ,我是润田公司大客户经理程威。我昨天和您有过通话的。再次麻烦您了。

欧阳华:哦，你要谈什么产品? 你们产品怎么了？

程威:是这样的，我们公司有大批润田产品批量出售，而您刚好在这一方面有需求，我公司希望能与您公司合作。

欧阳华:你们这个润田品牌我倒是听过,但是目前我们购物广场已经有几个牌子的饮料产品销售了,所有我们暂时还没有增加销售品牌的意思，不好意思啦哈。(显然欧阳经理很想结束谈话)

程威:欧阳经理,你说的没错，超市里有很多品牌,你们可能已经足够供应市

场需求，但是我们的产品一直都是符合绿色环保要求，都是健康产品 欧阳华：难道我们出售的产品不是健康产品吗？

程威：经理，当然，健康是前提，我的意思是我们产品没有什么安全问题，一个产品要想有市场就要看口碑，是不是符合消费者，我产品已全面进入市场,销售量每个月都在上升,尤其是在南昌,已经打下很好的疆土，我公司采用“高价格高促销”的市场推广策略,我想我们的产品肯定可能和贵超市双剑合璧，共谋大利的。

欧阳华: („„)

程威: 到目前在全国拥有多个现代化生产基地，设备先进，环境优美，生产

及开发能力强，拥有水饮料、果汁饮料、茶饮料、果奶饮料、碳酸饮料、运动饮料六大系列30多。

欧阳华:你们这么有信心？还能说说吗？

程威：欧阳经理，当然可以，明天是周末，我想和当面交谈，请问下你有没有时间？我们有信心，也有决心。

欧阳华：恩，好吧！我明天来我公司，我们把酒言欢。呵呵。 程威：经理客气了，不打搅你了，明天见。

“登门拜访”

周日早晨，程经理来到了欧阳经理办公室。

程威：欧阳经理，您好，我是江西省润田公司大客户经理。 欧阳华：您好，哎呀，你来了。

程威：欧阳经理，昨天我和您提起过我们的产品。但是对于我们的“野心”可不止这么一点点哈，我们的产品是矿泉水, 产品要想有市场就要看口碑，是不

产品推销计划书篇八
《电子产品销售计划书》

电子产品销售计划书

1.1 公司介绍：

XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。

1.2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。

1.2 创业团队简介

XX创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体

【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；

培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。

【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；

倡导全局观念、维护集体利益；

不行架空之事、不谈过高之理；

共享发展成果、同创销售伟业。

1.3市场分析

电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品提供了保证。

1.4 行业分析

目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代

卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。

1.5 营销策略

以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。

1.6 项目开发和运营计划

XX电子产品营销开发计划（2010年9月——2011年6月）由XX技术团队负责程序的开发。

XX运营计划：

◆测试阶段：时间：2011-09~10月底

◆运营阶段：2011-11月-2011年底

◆成熟阶段：2012年-2014年

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