休闲食品广告范文

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休闲食品广告范文篇一
《休闲类食品营销策划案范文模板》

休闲类食品营销策划案范文模板

面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？

我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；

所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？

切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：

1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。

2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：

第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为2009年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销

yingxiaoguanli.net策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！

首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，

乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！ 第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：

一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；

二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！

三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹！

四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！

休闲食品广告范文篇二
《休闲类食品营销策划案》

休闲类食品营销策划案范文模板

面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品

牌呢？

我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；当然适当的也需要使用一些网络推广手段，

毕竟现今是一个信息化的社会.

所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑

造全新品牌呢？

切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：

1、使用网络网络传媒模式，廉价的通信传媒方式可以最小化的达到利益最大化。大量普天盖地产品信息覆盖，传

递及时产品信息。

2、精耕市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握

及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。

3、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之

间。具体如下：

第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为2011/11/15新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销yingxiaoguanli.net策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会

留下好的印象！

首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为

至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”

促销计划！

第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤

如后：

一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘

息机会；

二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝

活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至

可更长），但端架特殊陈列仍然继续！

三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大

品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹！

四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第

一次购买，然后成为了忠诚顾客！

随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵，雅克等国内企业的崛起，和众多国内老牌营销意识的增强，小食品市场越来越受到市场关注。作为快速消费品领域的营销专家，一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸，另一方面，面临多样化的品类和参差不齐的生产水准，国家食品法制力度的加强，为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大

流通搞批发的企业捏一把汗！小食品如何成为品牌，如何卖上规模，如何卖出名气，中国小食品企业该醒醒了！ 诊脉小食品九大门派

老掉渣的饼干蛋糕市场

饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透，饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而，在其广大的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。 不太敢吃的果冻生意

果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而，近年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光，各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩。 究其根本，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。对于日益注重健康的消费者，耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“营养果冻"的成功了。可见，对于成熟的果冻市场

休闲食品广告范文篇三
《盼盼食品广告策划书》

1. 内容提要

本次的策划书对盼盼食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。进行了不少的创意设计，迎合现在市场需求。一个好的品牌宣传，在媒介上要有严谨决策，达到最有品牌认知，以最小的成本获得最大的利润。最后做了一个广告预算. 通过传播“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题，让消费者了解盼盼食品让消费者了解盼盼食品集团，了解产品，了解膨化食品，从而理解健康食品的概念，消费者体会到“年轻、时尚、休闲”快乐生活。同时通过“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题将产品理性利益上升到情感利益，引起消费者共鸣，提升品牌好感度和忠诚度。 2. 环境分析

2.1. 宏观环境因素给休闲食品行业盼盼企业服务市场带来的机会与风险 影响冲击 环境因素

科学技术的进步 食品卫生安全性

提高。 经济全球化

对食品和生产设提高自己的科技备的要求增高。 水平，开发绿色

休闲食品。

加入世贸组织外国和其它厂商降低生产成本要后，食品标准化，的休闲食品对公拥有价格优势，市场全球化，营司产品的冲击。 展示自己的特销机会增多。 色，拥有较好的

口碑和品牌的力量，采取增加营销网点扩大市

场。

人口数量多，拥地区不同各地饮开发新产品，做

食习惯有所差好口碑。

有世界的1/6的

异，

人口，市场潜力

大。

追求个性时尚，太个性化的要求提升自己产品的对品质的要求也无法达到，口味质量和口感，开越来越高，消费和种类也慢慢挑发新的休闲食水准也逐渐增剔，对服务更为品，提升自己的

目前休闲食品营

养价值不高。 市场营销网络分布全国各省市县和乡镇。

主要机会

主要风险

措施与对策

备注

我国人口结构的

变化 中国休闲食品领军品牌。

教育程度的普遍

提高

主要生产“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、软面包、蓉

高。

人们收入水平的持续增长 企业产品服务市场基本特点

人们的消费能力增强，更注重休闲饮食。 已拥有16家全资分公司(厂) 。市场营销网络分布全国各省市县和

乡镇。 目前休闲食品企业服务做得不是

很好。

服务置关重要。 香包、铜锣烧等

烘焙食品，浓奶茶，果汁糖食品及子品牌“艾比利”系列食品等。

物价的上涨 控制食品材料的有比较好的口

成本，开发新产碑，消费者比较

品。 信任。

国外暂时没有营建立更多的销售

销站点。淘宝商站点，开通淘宝城暂时已关闭。 商城建立自己的

obao.com/shop

企业商城。

/viewshop.htm

看重。

企业产品服务市场发展策略

各大企业正在争先做自己的服务。

采取更严格的措施管理好员工，让他们意识到服务的重要性，提升服务质量。

目前公司做得还不是很好。

2.2. 微观环境分析

福建盼盼食品集团有限公司始创于1996年，公司前身系福建省晋江福源食品有限公司，集团总部位于中国品牌之都――晋江，是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业，员工近万人。公司主要生产“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、软面包、蓉香包、铜锣烧等烘焙食品，固体颗粒营养品香浓浓奶茶，果汁QQ糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。2009年集团公司预计累计加工各类农产品50万吨。

集团公司旗下拥有“盼盼”、“艾比利”等品牌， “盼盼食品” 系 “中国航天标志特许产品”、“中国绿色食品”、“中国知名食品信誉品牌”，“盼盼”商标是“中国驰名商标”。

膨化食品国外又称挤压食品、喷爆食品、轻便食品，是近年发展起来的一种新型食品。它以谷物、豆类、薯类、蔬菜等为原料，经膨化设备的加工，制造出品种繁多、外形精巧、营养丰富、酥脆香美的食品。由于生产膨化食品的设备结构简单、操作容易、设备投资少、收益快，因此发展得非常迅速。然而作为盼盼品牌旗下的盼盼麦香系列产品，虽经过几年时间的研发与努力，终于成功打入市场，但盼盼麦香系列食品毕竟是新出的产品，消费者并不熟知，在许多人心中已经形成了固定的品牌认知，再加上在市场上已经占据大半江山的上好佳、旺旺、乐事等这类膨化产品。因此，盼盼麦香系列产品在市场上举步维艰，困难重重。

俗话说，知己知彼，百战不殆。盼盼麦香食品要想在市场上占据一席之地，就得激流勇进，不断的自我完善。

3. 营销策略

不同企业的营销模式不同，然后盼盼食品有着他们本质上的不同，经过多次与客户进行沟通，对客户企业的发展历程也有所了解。经过探索，对接大商超、深耕大流通的营销模式渐渐成为食品企业的主要终端营销之道。代表案例：盼盼食品集团的“大树理论” 虽然商超连锁逐步成为食品的主要销售渠道但基于国内消费市场的特殊性，批发等大流通市场的需求量仍然很大，这类市场不可忽视。深耕大流通市场，全面铺开销售网络，盼盼食品用“大树理论”解释了其经营之道。 对于食品而言，市场应该让更多的人一起做才能精耕细作。在走完湖南和江西等地市场之后，盼盼食品副总裁蔡金钗提出了“大树理论”。他认为，一棵大树要在暴风雨中屹立不倒，一定得深深扎根于土壤中并不断巩固自己的根基；对于企业来说建设销售网络也要像大树一样，扎根要广、要深。同时，盼盼食品与盛大网络、联想集团结成异业联盟，在盛大《龙之谷》游戏中结成战略合作伙伴关系，三方共同开启“盼盼开袋中大奖—勇闯龙之谷，赢联想数码好礼”促销活动。

近年来，网络游戏行业取得了爆炸式的增长，网游营销也成为不少企业的营销新方式。此次盼盼携手盛大，是其营销方式的创新，但是表面上看面包与网游并不存在内在联系，此次携手是否合理有效呢？

中投顾问食品行业研究员周思然指出，作为国内休闲食品的领军品牌盼盼食品看到了网游行业的巨大影响力，将眼光转向网游市场，着力于休闲与娱乐的最佳组合，开创了休闲食品与网络游戏深度捆绑相互借势推广的先例，也是盼盼食品对网络营销模式的初步探索。 我国休闲食品市场规模增长速度较快，年增幅保持在25%左右，在外资、合资企业垄断了中高端休闲食品市场时，一批优秀的国内企业也脱颖而出。中投顾问研究总监张砚霖指出，这些企业通过走差异化路线逐渐杀出一条血路，在休闲食品市场赢得自己的一片天，盼盼食品就是其中之一。

目前，盼盼已成为全国知名品牌，其法式小面包也已走入千家万户。分析其成功原因，很大一部分归因于营销的成功，在短时间内通过爆破轰炸方式迅速突破，抢占焦点，借助广告和明星代言，实现单品突破。在单品突破后，再重拳出击其他产品。当然，这也要基于企业的资金实力。若企业的资金、技术、管理等实力相当雄厚，完全可以走多品牌发展路线。周思然指出，中小企业要实施自身的突破，取得一定的成就，准确定位、走单品路线则更为实在。 3.1. 品牌自身分析

盼盼食品集团是以农产品深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业。公司生产“盼盼”牌膨化休闲薯片类食品、蛋黄派等多种休闲食品。经过十多年的拼搏，到2007年底公司产品成功打入世界40多个国家的市场，并开始在国际市场上推广“PANPAN”品牌，为企业品牌的国际化打下初步的基础，逐步展开与家乐福、TESCO等世界知名连锁超市合作。 作为福建品牌旗下的盼盼麦香系列食品，拥有多种口味供消费者选择，例如：墨西哥鸡肉卷味、黑椒牛肉味、香辣鸡块味、麦香鸡味块等等不同种类的口味，口感香滑，价格便宜。 3.2. 目标消费群分析

核心消费群：16-20岁的在校学生（包括中学生、大学生）

原因：学生购买潜力大，除了生活费之外，还有足够的零用钱来购买休闲食品，且热爱娱乐休闲运动，空闲时间较充裕，盼盼麦香系列食品就是针对该群体而提供的产品。

主要消费群：12-25岁群体（包括小学生、初中、高中生及大学生、白领工作者） 原因：该群体学习生活压力比较大，且这个阶段的人群都喜好吃零食，因此，为放松心情，减缓压力，打发时间而会购买休闲食品。 潜在消费群：25-30岁群体（包括家庭主妇等） 原因：主要是在家打发时间，放松心情而购买。 3.3. 竞争对手分析 主要竞争对手 上好佳

市场占有率：64%

广告语：上好佳食品，食品上好佳。 营销理念：上好佳的食品小孩都爱吃，味道比较好吃。有的膨化食品在生产时会加入膨松剂，膨松剂对人体有害，而无铝的膨松剂对人体没有危害。上好佳公司的膨化食品都是选用无铝的膨松剂或不使用膨松剂，因此，消费者对该食品放心。产品主打自然，原滋原味，健康牌，广告投放率较高，宣传面广。口感比较好，包装醒目。 威胁等级：***** 旺旺

市场占有率：56%

广告语：人旺,财旺,身体旺,今年我要旺 人旺,财旺,运道旺 你旺我旺大家旺

营销理念：绿色、自信、大团结。包装标识一目了然，具有较强的品牌意识。 威胁等级：***** 次要竞争对手 乐事

市场占有率：52%

广告语：停不了的乐事 简单、健康就在乐事 营销理念：乐事产品的薯片选用来自美国优良的土豆种苗基因，同时采用美国专业生产技术的保鲜处理，质量有保证。品种口味繁多，清新自然，包装独特，颜色给人舒心之感。 威胁等级：**** 可比克

市场占有率：40%

广告语：属我鲜克比克，属我脆可比克、属我辣可比克，我的选择可比克

我的薯片，可比克 快乐每一刻，我的可比克

营销理念：（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确； （2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；

（3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；

（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；

（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；

（6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。 威胁等级：**** 其他竞争对手

品客、好丽友、奇多等各占28% 3.4. SWOT分析

S（Strength优势）: 1、盼盼休闲食品的口感清新，绿色健康，款式新颖，符合大众口味。 2、盼盼产品以工艺新、研发新和品质新的三新优势，并以新包装、新口味、新渠道的另外三新，一共六新打造了盼盼的明星品牌。盼盼盼来了休闲思维，也盼来了高速增长的美好生活。

3、盼盼休闲食品价格实惠，受到了广大群体的喜爱。

4、盼盼食品有着稳固的流通渠道，盼盼食品与国内外知名连锁商超结成战略合作伙伴关系。

（产品质量优、核心价值高、产品外包装时尚）

W（Weakness劣势）: 1、盼盼休闲食品包装不够独特，不能很好的吸引消费者眼球。 2、盼盼麦香食品促销量欠缺，受关注度较少。 3、广告覆盖面窄、宣传力度弱。

（产品外包装不够独特、品牌个性不太鲜明、未能使消费者形成品牌忠诚）

休闲食品广告范文篇四
《某休闲食品营销策划案》

某休闲食品营销策划案

面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广XXX系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？ 我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；

所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？

切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：

1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。

2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：

第一波： 市场生动化陈列 新品上市阶段，时间初定为2009年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3 SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3 SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！

首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！

第二波：免费试吃 + 人员促销 + 端架 促销计划，具体步骤如后：

一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；

二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～

21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店． 10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！

三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如XXXX国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹！

四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！

国际上很多大品牌如可口可乐（近段时间我在昆明市场走访中发现昆明的主要大街边上、商店门口；如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，）、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步！但做免费试吃要注意：

1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；

2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。

3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在云南推广麻辣的食品对准云南人（甚至西南人）推广的话可能就很适合，并取得较好的结果，增加购买机会！

免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度！

第三波： 排面特价+快讯 促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群体之忠诚度！

例如：确定特价产品为：“XXX酸角糕”

特价为XX元/袋，比原价降1元！同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：（足达、之佳便利等）系统30---40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动！这次活动只承担了费用50%与让利10%（及我司让利10%、商超让8%），

为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢？原因在于：

1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势；

2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品，那么他（她）的忠诚度可达80%以上！

3、本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感，又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉！

4、本次特价活动选取酸角糕，是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当熟悉的产品了（猫哆哩、MM偿已经培育了类似的产品市场）更在于想逐步打造“品牌”产品，形成带动整体产品销售之趋势！

5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度！产品做特价时一定要让消费者感到“实惠！”因为价格是一把“双刃剑，”要选择合适的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前！因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢性自杀！”因此这次活动过后再缓下推广！

总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰！因为我们的新品，已在零售终端“满面均是”，早已不足为奇、只是“改头换面”而已！

故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌！

休闲食品广告范文篇五
《食品类 广告策划书(模板)》

黔五福有点意思蔬菜猪肉干

策划单位：

策划人员：广 告 策 划 书 尚上策文化传播公司 廖玉菡（业务主管）

段清洋（策划部长）

侯晓妍（市场调查部长）

肖世伟（公关部长）

李 勇（美术设计部长）

吴克祥（文案撰写部长）

目 录

一、前言·····························4

二、市场分析····························4

（一）产品分析····························4

（二）市场分析····························5

（三）企业经营状况分析·························5

（四）消费者分析·························6

（五）企业竞争状况分析····························11

（六）企业产品SWOT分析·························11

三、广告策略····························13

（一）非媒介策略····························13

1．产品改进策略····························13

2．价格策略····························13

3．产品定位策略····························14

4．促销策略····························14

5．渠道策略····························14

6．公关策略····························15

（二）媒介策略····························16

1.广告目标····························16

2.市场细分····························16

3.产品定位策略····························17

4.广告诉求策略····························17

5.广告表现策略····························17

四、广告媒介发布计划····························18

（一）媒介整体战略思想·························18

（二）媒介投放具体档期安排·························19

1．电视媒介·························19

2.广播媒介····························19

3.户外公交媒介····························20

4.户外站牌媒介·························21

5.校园桌贴媒介·························21

五、广告费用预算·························22

六、广告效果预测及评估························· 22

七、 附件····························23

（一）黔五福有点意思蔬菜猪肉干调查问卷·············23

（二）媒介实施计划相关文案、脚本······················24

（三）电视广告效果评估反馈问卷调查表··················26

（四）小组成员分工及心得体会·······················27

一、☞前言

贵州五福坊食品有限公司成立于2001年5月18日，是在原国有企业贵州肉联厂的基础上改制后组建起来的民营企业，主营猪肉系列食品。黔五福有点意思蔬菜猪肉干是公司上市两三年的一个休闲系列产品：品质优良，口味俱佳，深得人们喜爱。唯一不足的便是知晓黔五福有点意思蔬菜猪肉干的人群始终是少数，未能达到宣传蔬菜猪肉干，促进公司销售额的目的。再加上原来定位的狭窄性和销售渠道的相对狭小，黔五福有点意思蔬菜猪肉干始终未能发挥真正的潜力。这次策划的目标就是要扩大宣传，整合销售网络，扩大市场占有率。 我们将通过设计一系列与黔五福有点意思蔬菜猪肉干有关的问卷去调查来获得相关数据，进而分析黔五福有点意思蔬菜猪肉干在现阶段的市场情况，得出黔五福有点意思蔬菜猪肉干的市场前景和发展机会。并据此制定出行之有效的广告战略。

我们广告策划书主要包括：市场分析、品牌定位策略分析、广告策略、广告媒介发布计划、公关营销策略、广告预算等主要内容。

二、☞市场分析

（一）．产品分析

1.就产品本身的卫生安全而言，黔五福有点意思蔬菜猪肉干的猪肉来源都是出自于贵阳肉联厂，贵阳肉联厂是一个在贵阳本地乃至贵州地区都具有一定知名度的肉厂。具有很高的肉类质量保证。两者之间都一直保持着很好的合作关系。在问卷调查中，有30%的人是因为质量保证才购买黔五福有点意思蔬菜猪肉干。

2.就品牌口味而言，黔五福猪肉干肉质上乘，肉感细腻，口味齐全；目前主要有“青瓜味”、“醇香味”、“胡萝卜味”、“ 葱香味”“麻辣味”、“香辣味”。在我们问卷中，有46%的消费者选择了因“口味多、口感好”而购买该产品。此外，黔五福有点意思蔬菜猪肉干还是加了蔬菜的有营养的猪肉干。

由此看出黔五福的佳口感和加齐全的口味受到消费者的一致好评，有着良好的市场发展前景。除此之外，在调查中我们还发现黔五福的一部分稳定受众为50岁以上的中老年，他们普遍反映口味齐全、味道好，但是有的产品系列过于硬，他们不能方便食用，这是一个黔五福有点意思蔬菜猪肉干应该注意改进的地方。

3.就产品负载价值而言，产品依托于贵州名牌黔五福公司，有着品质保证和品牌效应。再加上产品包装设计新颖，有视觉附加值。

4.就产品性质而言，我们定位于蔬菜猪肉干，这在贵州市场乃至全国市场都不多见，这

主要是猪肉干产品还不是很流行，也受到各种技术制约。因此，黔五福有点意思蔬菜猪肉干的猪肉干特性已经是别具一格，很有突破的实力。

5.就产品价格而言，该产品价位属于高价位，这也与本身产品质量相符合的，正是物有所值的体现。

6.就产品生命周期上，黔五福蔬菜猪肉干上市于2006年，导入期已过，因为广告宣传的原因，现在仍处于成长期，因此企业现在应该加强对产品的宣传，扩大市场占有率，同时应该从包装，口味，质量，品牌，卫生等方面全面完善产品，使产品慢慢由成长期走向成熟期。

（二）.市场分析

（1）市场的规模

问卷调查显示，听说过黔五福蔬菜猪肉干的总共有70人，而没有听说过的却有130人，也就是说受众知晓度还不到50%。从薪阶来说，购买者大多数是中薪阶级。这与黔五福的高价位有很大联系。问卷还显示：在黔五福猪肉干的消费受众中以女性为主，尤其是中年妇女为多。而另外130个没有听说过的人之中，有81个是男性。，从年龄上，都在18以上，28岁以上的中老年尤为多，足以看出黔五福猪肉干的主要受众还不是很年轻化。而年轻人中的大学生群体是一群有高购买能力和购买欲望的潜在消费者。因此，我们需要大力开拓年轻人市场。

（2）市场的构成

A．当前市场的主要产品品牌

目前市场上该类产品的主要产品品牌有：黔五福猪肉干，牛头牌牛肉干，牛老大牛肉干；

B.与本品牌构成竞争的品牌

针对于猪肉干制品而言，在贵阳地区与黔五福有点意思蔬菜猪肉干鲜有对手，作为肉干类产品来说，构成竞争的主要竞争对手就是牛头牌牛肉干。

（3）市场构成的特性

黔五福有点意思蔬菜猪肉干在市场上没有季节性之分，没有暂时性。与其他的类似肉制品比较，它的主要特色是加有一定的蔬菜，口味与其他的猪肉干有一定的区别，更加的有风味。

（三）．企业经营状况分析

贵州五福坊食品有限公司成立于2001年5月，是一家以经营肉类食品为主的现代民营

休闲食品广告范文篇六
《各类品牌广告语大全》

各类品牌广告语大全 2009-11-21 22:48:20| 分类： 默认分类 | 标签： |字号大中小 订阅 汽车类：大众甲克虫汽车：想想还是小的好奥迪A6：成功与科技共辉映 一汽：走中国道路，乘一汽奥迪丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车日产汽车：古有千里马，今有日产车 宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限 凌志轿车：不懈追求完美。丰田汽车：动态的诗，向我舞近。东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界桑塔纳轿车：拥有桑塔纳，走遍天下都不怕航天汽车：城乡路万千，路路有航天红旗轿车：坐红旗车，走中国路Toyota ：丰田贡献 跨越明天 saab绅宝： 新意驱动 屡创高峰 福特汽车： 活得精彩！ 标志607 ： 百年沉淀 一朝迸发 广州标致：汽车工业新一代标志江西五十铃：要开一流车，江西五十铃富康车：走富康路，坐富康车切诺基轿车：赢家的风采别克汽车：有空间，就有可能 华泰汽车：运动未来悦动：尽享人生 运动系例李宁：一切皆有可能李宁：把精彩留给自己阿迪达斯：没什么不可能的彪马：永远保持真我 锐步：发现你的潜力，设计你的未来美津浓：美津浓意味着杰出的表现。 美特斯邦威：不走平常路 森马：穿什么是什么艾迪耐斯：不断向上安踏：我选择我喜欢,,名乐：让梦想飞起来名足：我要运动爱利宝：超越一切可能爱乐：爱运动爱快乐 361度：还要敢玩 雷速：篮下,我的天下 雷洛：功夫运动 特步：非一般的感觉 助乐：跳一点谁说不可以 美克：每时每刻 德尔惠：运动个性 贵人鸟：敢想敢动 八匹马：还记得我吗伊望奇：我的本色 宝飘：有你更美丽 奇安达：脚下没有不平路 步之霸：相信自己 颚莱特：爱无所不在 安质：飞一般的感觉 金莱克：相信自己 鸿星尔克：一起来吧 沃登卡：吸引就是征服 霍华德：想怎么,样就怎么样喜得龙：爱的动力露友：我想,我能双星：潇洒走世界 彪马：永远保持真我香港尼尔普莱德游泳衣：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。安踏：永不止步银行及投资类：中国农业银行：大行德广，伴你成长。中国银行：选择中国银行，实现心中理想。中国银行：止，而后能观。丰饶，富而不骄。中国银行：止，而后能观。风动，竹动，心动；有节，情意不动。中国建设银行：善建者行。中国建设银行：建设健康生活私人银行：助你一‘币’之力 台商银行： 智

慧好伙伴 恒生卡：人生更美 只因有你！ 万光大银行─超越需求，步步为赢。事达卡：万事皆可达 唯有情无价！招商银行─因您而变。北京银行─北京人心中的银行。中国工商银行─您身边的银行，可信赖的银行。上虞农村合作银行：上虞人自己的银行民生银行：你快乐，所以我快乐！食品类（饮料、休闲食品）：广告语康师傅：好吃看得见雀巢咖啡：味道好极了M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 百事可乐：新一代的选择百事：渴望无限。百事可乐：askformore！ 雪碧：服从你的渴望。德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道 可口可乐：饮可口可乐，万事如意。可口可乐：挡不住的感觉可口可乐：新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。伊利优酸乳：我要我的味道七喜饮料：非可乐 伊犁：为梦想创造可能！麦当劳：“你理应休息一天。”麦当劳：我就喜欢麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 福满多方便面：福气多多，满意多多-- 非常可乐：非常可乐，非常选择-- 雀巢：选品质，选雀巢！雀巢咖啡：事事因你而精彩 雀巢咖啡：味道好极了 雀巢冰激凌：尽情享受吧！德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受果珍：太空时代的饮品娃哈哈：喝了娃哈哈，吃饭就是香双汇火腿肠：省优，部优，葛优？双汇：开创中国肉类品牌！南方黑芝麻糊：一股浓香，一缕温暖乐百氏：今天你喝了没有？红牛：有能量，无限量椰树牌椰汁：正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩维维豆奶：维维豆奶，欢乐开怀喜之郎：果冻我要喜之郎娃哈哈：爱的就是你！绿箭：清新口气，你我更亲近王老吉：怕上火喝王老吉史云生鸡汤：天天史云生煮出新灵感！ 白兰氏鸡精：活力魄力生命力 农夫山泉：有点甜京华茶叶：北方的味熟悉的香麦当劳：更多选择更多欢笑美心快餐：多一点点新煮意！汇源果汁：喝汇源果汁，走健康之路娃哈哈纯净水：我的眼里只有你雪碧：晶晶亮，透心凉！特伦苏：金牌牛奶佑康：有佑康，有健康光明：新鲜的生活贝恩美：育婴专家博嚼咖啡：嚼着吃的咖啡益达：帮助牙齿更关心你烟酒类：张裕：传奇品质，百年张裕人头马XO：人头马一开，好事自然来鹿牌威士忌：自在，则无所不在 555香烟：超凡脱俗，醇和满足 万宝路香烟：“万宝路的男人。”万宝路香烟：光临风韵之境?D?D万宝

路世界。轩尼诗酒：对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。轩尼诗v.s.o.p：当生活使你无奈，别忘了还有我白沙烟：鹤舞白沙我心飞翔黄山：一品黄山，天高云淡熊猫：境由心生，自在娇子贝克啤酒：喝贝克，听自己的孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章燕京啤酒：燕京啤酒，清爽怡人孔府家酒：孔府家酒，叫人想家米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。口子酒：生活中离不开这口子宋河：东奔好走，要喝宋河好酒张弓酒：东西南北中，好酒在张弓红星御酒：红星御酒，融进你我真情利群：让心灵去旅行红塔集团：山高人为峰大红鹰：新时代的精 化妆品类：含洗涤品卫生用品拉芳：爱生活，爱拉芳！沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 克莱罗染发水：“她用了？她没用？”象牙香皂：“100％的纯粹。”飘柔：成功之路，从头开始。雷达牌驱虫剂：蚊子杀杀杀。护舒宝：女人更新 保护更新！ 雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的bossini有自己的一套！ channel香水：分享这份梦幻！ctf.2 ：新时代 新女性 点晴品：一点生活感！上海鞋油：第一流产品，为足下争光白丽美容香皂：今年二十，明年十八上海妇女用品商店：美在妇女潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽美加净：明星风采，纯纯关怀伊思丽：伊思丽使我更美丽旁氏护肤品：柔美皮肤，从旁氏开始大宝：要想皮肤好，早晚用大宝奥妮皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强 丽珠得乐：其实，男人更需要关怀 碧柔洗面奶：轻松爽洁，不紧绷中华牙膏：中华永在我心中飘柔：飘柔，就是这么自信。强生：天生的，强生的 采乐：专业我们选择采乐夏士莲：强韧秀发，健康欢发滴露：安心百分百蒂花之秀：青春好朋友可伶可俐：自信看我雷达：蚊子杀、杀、杀飘柔：秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔房地产广告语大全中悦仁爱广场——房地产广告语　　满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅 　　海神——房地产广告语　　您，用什么来DNA一栋真正的豪宅　　知识经济新豪宅　　香港地产广告——房地产广告语　　都会豪庭灵秀群山别洞天　丰林万里倩云载　都会魅力见非凡　　只缘身在此山水　优游碧海自得意　　世纪都会 气象万千　闻暇畅乐?咫尺逍遥　　显赫气派 现代优雅　谴兴舒怀?随意关心当您可以选择的时候，生

活才是享受　　情寻世外欧意地，逍遥千色星月天　且歌往来八方间　　写意满足，谱奏生活乐曲 　　晴轩——房地产广告语　　洒脱不凡，欲显高雅气派　繁华闹市，一份清幽感受　　是晴是雨亦令人心醉　　坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间　　高级住客会所，设备豪华完善　身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人　　新都城——房地产广告语　　一室内尽享生活优游　从容间 驾驭都会节奏　　微风中 徜徉悠闲步调　星空下 邀约繁华共舞　　晨曦中 洋溢温馨情怀　　浅月湾——房地产广告语　　超然景致堪赞欢 登堂赏雅意无限　滔滔水色在此间　　广州——房地产广告语　　运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动　　华南碧桂园　华南碧桂园，每日的星级享受　　华南碧桂园，离城不离市　　中海锦苑　天天不一样的江景　　香榭里花园　品位是底蕴的境界　　广州奥园　花园靓景单位　　　多层电梯湖景洋房　幸福源自健康家庭　　广州白云堡　山外青山楼外ィ自葡删嘲自票?BR>　　万科城市花园——新城市，新生活　　万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点　　耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季　　宜家汤臣——下一站，宜家 汤臣；汤逊湖畔，别墅大师　　万豪国际——很国际，很豪宅　　中乔官邸——中侨官邸 非豪宅　　海虹景——一个改通讯、传媒、杂志、运输类：含IT及网络类中国联通：情系中国结，联通四海心 中国联通——引领通讯未来 中国联通：只要心相通，相隔千里也握手。中国电信：世界触手可及商务通：呼机、手机、商务通，一个都不能少 商务通：科技让你更轻松 网通 “由我天地宽” 中国移动 ：沟通从心开始” 百度：百度一下，你就知道！ 润讯通信：呼天下应！ 美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”美国捷运公司：“你知道我吗？”UPS---为您传递更多 网易：趣味相投 N多快乐网易：轻松上网，易如反掌。香港电信：只要有梦想凡事可成真 卓越：超越平凡生活 ebay易趣：爱上ebay易趣生活多倍乐趣 一拍：一拍即合阿里巴巴：网上贸易 创造奇迹 新浪UC：我有UC 何需电话 FM365网站：谁让我心动？ 搜狐：足及生活每一天 CCTV：实力创造价值SINA：你的网上新世界 选择《读者》，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友 《互联网周刊》：弹指一挥间，世界皆互联

百思特广告：声声百思特遥遥两相知伊氏女人网：我是、我行、我素包店广告语：亲近自然，收藏美好 美联物业 你所委托 我必承诺！美国波音：最适合中国民航客运的机种——波音757客机东方航空：东方航空，飞向世界淘宝网：想购物，上淘宝公益广告语大全一、“禁烟”公益广告：1、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。2、为了你和家人的健康，请不要吸烟。3、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟（医院禁烟）4、在这里，香火不再延续……5、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入6、千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟（加油站禁烟）7、如果你想吸烟，定时炸弹在身边！（加油站禁烟）8、一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟9、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里！10、请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因（商场禁烟） 二、“渴望和平，反对战争”的公益广告： 1、停止战争，为了孩子！2、看看孩子脸上那天真的微笑，我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢?3、多一些润滑，少一些摩擦。三、“公民义务献血”公益广告： 1、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾！2、我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。3、生命，因你而奔流不息。4、比献出的血更宝贵的是你的真情。5、用爱心为生命加油！6、献血的你，灵魂如虹；你献的血，生命涌动。四、“购买体彩”公益广告： 1、中奖欣喜，贵在参与。2、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。3、投注热情，好运来临4、运动，生命的基础；财富，人生的追求。5、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。五、“希望工程”公益广告： 1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。2、你帮，我帮，大家帮；同一首歌，大家唱。3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。4、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。5、用心点燃希望，用爱撒播人间。六、“说普通话”公益广告： 1、说好普通话，“知音”遍华夏。2、讲好普通话，朋友遍天下。3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。4、沟通你我他，全靠普通话。5、我说，你说，大家说，普通话是我们共同的歌。七、“保护文化遗产”公益广告： 1、完美真实地将祖先留下的杰作传给子孙后代，是华夏儿女的责任。2、穿越时空的魔法武器——文化遗产。3、有历史才有

休闲食品广告范文篇七
《士力架广告》

士

力

广告14-2 闫滕

李泽根

架 广 告 策 略 分 析

一、广告目标

二、产品定位策略

三、生命周期分析

四、广告对象定位策略

五、媒介定位策略

六、广告诉求策略

七、定价策略

八、广告文案

一、广告目标

品牌依据市场细分的结果，根据自身状况和产品特点，结合营销目标，选择对企业和产品更具有优势和吸引力的细分市场，即目标市场，企业的一切品牌经营活动都必须始终围绕目标市场展开。品牌定位更要针对目标市场，与目标市场的特征与消费者需求保持一致，最终使品牌获得目标市场的理解和认同。

SNICKERS的目标客户群体是16-35岁年轻男性，其中以16-23岁年轻为主力消费群。他们有着活跃、喜欢运动，爱冒险、敢于尝试，不喜欢被束缚的特点。秉着传达运动、能量、横扫饥饿的观念的原则，士力架打出“横扫饥饿，做回自己”“横扫饥饿，活力无限”的宣传口号。

二、产品定位策略

准确的定位是品牌建设和塑造中最基本、最重要的一环。只有确立了准确的定位,才能制定相应的品牌传播策略,开展品牌传播活动,从而提升品牌和产品的知名度和美誉度。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,而士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。

1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十几年的时间内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动相结合,深受年轻人的喜爱。刚开始是有很多问题的。

（广告对比）

士力架刚问世的时候，广告使用的是叫卖式。“饿了吧?饿了吧?把它吃掉把它吃掉，饿了吧?士力架。补充能量，横扫饥饿，士力架”。这广告挺恶心的。

然而过了一段时间，士力架新广告出来了。是一个林黛玉在踢球，守门的时候没劲儿。被队友责备。然后吃了士力架以后，就变回一个精壮的男子。这个剧情就是一个感性激发，通过运动的场景，体现士力架适用的场合。然后从林黛玉变回男子，是体现士力架的效果。最后加入“花生焦糖，士力架横扫饥饿”的广告词。告诉消费者，士力架里面有很多能量，能够横扫饥饿。促成购买，并且一改以前叫卖式的不好形象。

在选取什么任务传递饥饿、弱不禁风感觉时，士力架做了很多功课，最初列出许多角色，但最终在消费者调研的基础上，结合士力架的品牌定位选择了中国古典文学中最弱不禁风的人物符号——林黛玉。能量从强到弱、从弱到强的转换，戏剧性的反差。在消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时候，他们就无法表现自己最好的一面，可能像林黛玉一样虚弱，而当消费者吃下士力架后，就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。

1、中国市场语境下士力架品牌定位问题何在？

直接沿用全球市场的定位，本土化程度不足。“横扫饥饿”的定位因文化背景与饮食习惯等差异而在中国市场出现水土不服。

2、士力架营销策略问题何在？

定位不当直接导致营销效果打折，主要问题可概括为两点：营销

主题牵强；缺乏实效性。

因此必须对士力架品牌进行重新定位，基于新定位进行营销策略再选择。

重新定位：能量型巧克力而非糖果型,一改传统巧克力追求浪漫的形象,强调“补充能量，活力无限，做回自己”,十分创新

营销策略：营销活动锁定高校体育这一细分市场，打造全新模式的全国性高校足球，篮球品牌活动（2011年9月24日，751D-Park北京时尚设计广场，士力架为年轻人开了一场长达6个小时的“酷玩儿日”狂欢派对。知名乐队，极限运动明星，以及花样翻新的体育游戏，引起一个个高潮，让年轻人大呼过瘾。）

在众多品牌巧克力中，有的主打浪漫，有的以尊贵为基调。而玛氏食品公司的巧克力品牌—士力架

自从创立之时就定位为‘运动’、‘能量’、‘横扫饥饿’。在其品牌和产品传播中，公司紧密围绕这一定位。如今，士力架已成为‘运动’、‘能量’的代言词。

三、生命周期分析

1.介绍(投入)期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

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