房地产营销策划

导读：　房地产营销策划(共4篇)房地产营销策划方案(完整)华府项目整合营销策划方案目 录引言第一部分 市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分 客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分 产品策略华府项目整合营销策划方案策划思路产品规划卖点梳理第四部分 价格策略价格策略价格结构价...

篇一:《房地产营销策划方案(完整)》

华府项目整合营销策划方案

目 录

引言

第一部分 市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分 客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分 产品策略

华府项目整合营销策划方案

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分 价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

第五部分 营销通路

营销展示中心

华府项目整合营销策划方案

接待中心 VIP营销

第六部分 营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

华府项目整合营销策划方案

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略 附录

华府项目整合营销策划方案

引 言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

篇二:《30个房产营销策划经典案例》

30个房产营销策划案例

1. ‚春之声‛服饰广场营销推广及传播策略 .......................................... 2

2. ‚弄海园‛浪潮行动公关企划方案 .................................................... 13

3. "夕阳红"金港花苑项目策划案 ............................................................. 17

4. ‚湘艺苑‛广告策划方案 .................................................................... 25

5. ‚在水一方‛全程策划 ........................................................................ 46

6. 《天河花园》整体策划报告书 ............................................................ 50

7. 2002年明都.锦绣苑行销企划案 ........................................................ 62房地产营销策划。

8. 2003年北京房地产十大营销经典回顾.............................................. 70

9. ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 ................................................. 80

10. XX大厦推广策划 .................................................................................. 88房地产营销策划。

11. XX花园市场研究报告提纲 ................................................................ 109

12. Z市某房地产臵换有限公司爱家看房直通车项目策划 ................... 117

13. 安徽宣城敬亭香榭〃山景别墅策划报告 .......................................... 123

14. 天兆家园（左岸半岛 一泉点睛 四海成龙） .................................... 132

15. 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 .......................................... 138

16. 北京富力城2003营销攻略 ............................................................... 160

17. 北京华杰大厦推广策划 ...................................................................... 164

18. 奔达项目投资营销及定位分析报告 .................................................. 183

19. 草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇 ............... 204

20. 长安园〃产业别墅全案营销战略案 .................................................. 217

21. 三星映月产权酒店的营销策划 .......................................................... 231房地产营销策划。

22. 成都芙蓉古策划方案 .......................................................................... 239

23. ‚芙蓉古城‛楼书文案1 ................................................................... 268

24. ‚芙蓉古城‛楼书文案3 ................................................................... 321

25. 成都华阳滨河花园项目整体策划 ...................................................... 333

26. 成都市天之韵策划案 .......................................................................... 344

27. 成都王府花园策划案例 ...................................................................... 368

28. 城龙花园裙楼商铺营销策划案 .......................................................... 385

29. 大连海昌欣城策划案 .......................................................................... 397

30. 青岛‚红秋千‛儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 .............. 434

‚春之声‛服饰广场营销推广及传播策略

二、 ‚春之声‛服饰广场整体推广策略

通过一系列的营销推广手段，展示‚春之声‛服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高‚春之声‛服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动‚春之声‛服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动‚春之声‛服饰广场的健康发展。

1、 导入概念

（1） ‚春之声‛的品牌识别系统：

（2） ‚春之声‛的品牌核心概念：

（3） ‚春之声‛的品牌延伸概念：

（4） ‚春之声‛的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲

（5） ‚春之声‛的推广主题：购物即享受

2、 营销推广周期

（1） 2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。

（2） 2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。

（3） 2002年2月20日——2002年4月5日，持续的推广活动，创造出‚淡季不淡‛的销售氛围。

3、 营销推广战术手段

（1） 广告宣传：塑造‚春之声‛的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。

（2） 新闻炒作：对‚春之声‛的独特定位和‚购物即享受‛的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

（3） 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对‚春之声‛品牌的忠诚度。

（4） 主题推广活动：利用‚春之声‛的各个主题进行一系列的活动。

（5） ‚精确制导‛推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。

（6） 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。

（7） 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。

（8） 商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。

三、 传播策略

1、 总体策略

（1） 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。

（2） ‚全方位‛的媒体组合策略：

l 报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对‚春之声‛服饰广场进行较为全面的宣传。 l 电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点

（3） 以‚春之声‛服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。

（4） 传播的内容与方式：

l 影视：专题片、形象宣传片

l 广播：高频次信息传播房地产营销策划。

l 报纸平面：形象宣传、商品信息告之

l 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。

2、 阶段性战略

（1） 蓄势期：2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍‚春之声‛服饰广场的特色定位，极力倡导‚购物即享受‛的全新消费理念，通过推广活动形成‚春之声‛服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大‚春之声‛服饰广场的知名度。

篇三:《房地产营销策划活动大全》

房地产营销策划活动大全

目 录

雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” ......................................................................... 10

雅居乐花园——集体婚礼 ............................................................................................. 11

雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 ............................................................. 11

逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 ..................................................................... 12

瀛海名居——上演圣诞派对 ......................................................................................... 12

御景华城——启动健康之旅 ......................................................................................... 13

远洋天地——中老年健康月打造品牌 ......................................................................... 14

远洋新干线杯——举办高尔夫盛会 ............................................................................. 14

紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛 ......................................................................... 15

卓越集团足球赛 ............................................................................................................. 16

中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间” ......................................... 16

中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折 ................................................................... 17

中海地产——“海之旅”活动再启动 ......................................................................... 17

中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) .................................................................. 18

重庆·中央美地——举办图片展 ................................................................................. 18

中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会 ..................................................... 19

中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 ..................................................................... 19

中信红树湾——邀您共同举杯 ..................................................................................... 19

中信红树湾——举办业主高尔夫比赛 ......................................................................... 20

珠江御景湾——举办书画展 ......................................................................................... 20

珠江罗马嘉园——举行产品推介会 ............................................................................. 21

珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 ............................................................. 21

珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会” ................................................. 21

珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛 ............................................................. 22

珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 ................................................. 22

珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演 ..................................... 22

珠江地产——启动“满意生活升级年” ..................................................................... 23

珠江地产——启动“爱心工程”系列活动 ................................................................. 23

珠江地产举办大型积分兑奖 ......................................................................................... 24

珠江地产举办春节系列活动 ......................................................................................... 24

重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 ................................................................. 25

自在城市花园——举办“自在之旅”活动 ................................................................. 26

云山诗意——举办航模大赛 ......................................................................................... 26

招商地产——举办蛇口登山节 ..................................................................................... 27

证大家园——举行业主联谊暨开盘活动 ..................................................................... 28

郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动 ................................................................. 29

学府大道69号——举办有奖问答活动 ....................................................................... 29

星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 ................................................................. 30

星河湾——携同精英论道财经 ..................................................................................... 30

星河湾——赏心乐事水上嘉年华 ................................................................................. 31

星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 ................................................................. 32

星海名城——举办万人牵手大派对 ............................................................................. 32

信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛 .............................................................. 33

信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 ................................................. 34

信和·爱琴居——歌舞贺新年 ..................................................................................... 34

新塘新世界花园举行——“扑克技艺” ..................................................................... 34 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” ............. 错误！未定义书签。 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 ..................... 错误！未定义书签。 远洋山水——举行新客户选房排序活动 ..................................... 错误！未定义书签。 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 ................................. 错误！未定义书签。 御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动............................. 错误！未定义书签。 瀛海名居——举办企业CEO联谊会 ........................................... 错误！未定义书签。 瀛海名居——超模大赛PARTY ................................................... 错误！未定义书签。 盈彩美居——领舞文化盛宴 ......................................................... 错误！未定义书签。 韵动领地——举办攀岩抱石比赛 ................................................. 错误！未定义书签。 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会” ................................. 错误！未定义书签。 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动 ................................. 错误！未定义书签。 银都国际——举办金秋嘉年华会 ................................................. 错误！未定义书签。 逸景翠园——举办元旦活动 ......................................................... 错误！未定义书签。 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙 ..................................... 错误！未定义书签。 阳光100——文化之旅起航 .......................................................... 错误！未定义书签。 样本——举办新春客户答谢会 ..................................................... 错误！未定义书签。 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光 ................................. 错误！未定义书签。 新世界倚山花园——组织登山活动 ............................................. 错误！未定义书签。 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会” ................................. 错误！未定义书签。 新世界地产——开创了“理性消费”活动 ................................. 错误！未定义书签。 新浦江城——庆功酒会 ................................................................. 错误！未定义书签。 新地置业——重阳节敬老活动 ..................................................... 错误！未定义书签。 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会 ............................. 错误！未定义书签。 协信TOWN城——举办西班牙电影周活动 ............................... 错误！未定义书签。 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动 ................................. 错误！未定义书签。 香域中央——推出“儿童节关爱活动” ..................................... 错误！未定义书签。 香溢中央花园——举行开工典礼 ................................................. 错误！未定义书签。 香江集团——举行包机旅游活动 ................................................. 错误！未定义书签。 香花畦——举办大型新年业主联谊会 ......................................... 错误！未定义书签。 香槟谷——举办法国风情月大型活动 ......................................... 错误！未定义书签。 熙园——举办国际室内设计论坛 ................................................. 错误！未定义书签。 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛” ............................. 错误！未定义书签。 西城上筑——举办鸿客会周年庆典 ............................................. 错误！未定义书签。 五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼 ................................. 错误！未定义书签。 文荟峰景——举办客户新年答谢会 ............................................. 错误！未定义书签。 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年 ......................................... 错误！未定义书签。 未来域——举行美食商业开街仪式 ............................................. 错误！未定义书签。 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜 ............................. 错误！未定义书签。 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动 ......................................... 错误！未定义书签。 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动 ......................................... 错误！未定义书签。 威海·青青小城——举办06新春系列活动 ............................... 错误！未定义书签。

万通地产——举办第四届万通地产生活节 ................................. 错误！未定义书签。 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” ................................. 错误！未定义书签。 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 ................................. 错误！未定义书签。 万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动 .......................... 错误！未定义书签。 万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”活动 错误！未定义书签。

托斯卡纳举办摄影展 ..................................................................... 错误！未定义书签。 通和·都市枫林——举办联谊会活动销 ..................................... 错误！未定义书签。 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动 ............................................. 错误！未定义书签。 天琴湾——举行中秋晚会 ............................................................. 错误！未定义书签。 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会 .................................. 错误！未定义书签。 天津·乐康置业——联手举办生活秀 ......................................... 错误！未定义书签。 天津·伴景湾——举办客户答谢会 ............................................. 错误！未定义书签。 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日” ................................. 错误！未定义书签。 天江·格调空间——举办“家庭日”活动 ................................. 错误！未定义书签。 天鸿美域——举办房交会 ............................................................. 错误！未定义书签。 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节 ......................................... 错误！未定义书签。 提香别墅二期——举办客户联谊酒会 ......................................... 错误！未定义书签。 泰雅园——举行拖拉机PK大赛 .................................................. 错误！未定义书签。 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会” ..................................... 错误！未定义书签。 泰富中心广场——举行投资说明会 ............................................. 错误！未定义书签。 苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式 ............................ 错误！未定义书签。 苏堤春晓名苑——举办名流派对 ................................................. 错误！未定义书签。 苏堤春晓名苑活动营销 ................................................................. 错误！未定义书签。 天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛” ......... 错误！未定义书签。 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演 ......................................... 错误！未定义书签。 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴” ................. 错误！未定义书签。 顺驰蓝水假期——举办社区文化节 ............................................. 错误！未定义书签。 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售 ................................. 错误！未定义书签。 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动 ................................. 错误！未定义书签。 顺驰·领海——举办开盘周年庆典 ............................................. 错误！未定义书签。 顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王” ......................... 错误！未定义书签。 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动 ......................................... 错误！未定义书签。 水晶郦城——摄影大赛（重庆） ................................................. 错误！未定义书签。 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 ................................. 错误！未定义书签。 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动 ..................... 错误！未定义书签。 双城世纪——举行口岸地产研讨会 ............................................. 错误！未定义书签。 首创置业——举办名盘巡展活动 ................................................. 错误！未定义书签。 世茂集团——举办名流盛宴 ......................................................... 错误！未定义书签。 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛” ......... 错误！未定义书签。 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会 ................................. 错误！未定义书签。 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 ................................. 错误！未定义书签。 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行 ..................... 错误！未定义书签。 世爵源墅——举行贺岁圣诞party ................................................ 错误！未定义书签。

世界名园——邀请业主共值爱心树 ............................................. 错误！未定义书签。 世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 ............................................. 错误！未定义书签。 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节” ............................................. 错误！未定义书签。 时代奥城——与招商银行共办名流酒会 ..................................... 错误！未定义书签。 时代奥城——举办中秋联欢晚会 ................................................. 错误！未定义书签。 十月·华城——“上游嘉年华”活动 ......................................... 错误！未定义书签。 盛大金磐——名车豪邸同台共舞 ................................................. 错误！未定义书签。 盛大金磐——活动营销 ................................................................. 错误！未定义书签。 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典 ................................................. 错误！未定义书签。 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 ................................. 错误！未定义书签。 沈阳·枫合万嘉——举办 “甜蜜生活节”业主互动活动 ....... 错误！未定义书签。 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会 ......................................... 错误！未定义书签。 汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆 .......... 错误！未定义书签。 上京新航线——将举办盛大业主答谢会 ..................................... 错误！未定义书签。 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会 ................................. 错误！未定义书签。 上海滩花园“Lighten your life”晚会 .......................................... 错误！未定义书签。 上海滩花园——举办2005GOLF SHOW 锦标赛 ....................... 错误！未定义书签。 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮 ................................. 错误！未定义书签。 上海绿城——凝固美丽瞬间 ......................................................... 错误！未定义书签。 上海绿城——举办二期业主Party ............................................... 错误！未定义书签。 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会 ................................. 错误！未定义书签。 上海奥林匹克花园健康生活节开幕 ............................................. 错误！未定义书签。 三空间——美食节盛大开幕 ......................................................... 错误！未定义书签。 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使” ................................. 错误！未定义书签。 瑞丽江畔——请业主游丽江 ......................................................... 错误！未定义书签。 融域——举办新春联谊盛典 ......................................................... 错误！未定义书签。 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................ 错误！未定义书签。 榕江地产举行项目推介会 ............................................................. 错误！未定义书签。 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY（南京） .... 错误！未定义书签。 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京） ............. 错误！未定义书签。 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉） ......... 错误！未定义书签。 祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会错误！未定义书签。

祈福集团——举行护卫精英检阅活动 ......................................... 错误！未定义书签。 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式 . 错误！未定义书签。 七里香堤——举办“第一届邻里文化节” ................................. 错误！未定义书签。 南山商业文化中心区——举行推介会 ......................................... 错误！未定义书签。 南京·山水华门——举行植树节联谊活动 ................................. 错误！未定义书签。 南湖半岛花园——“缤纷冬日节” ............................................. 错误！未定义书签。 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动 ..................................... 错误！未定义书签。 鸣溪谷——举行植树造林活动 ..................................................... 错误！未定义书签。 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘 ................................. 错误！未定义书签。 明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京） . 错误！未定义书签。

篇四:《房地产营销策划方案》

[篇一:房地产营销策划方案范文]

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；提供一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。房地产营销策划方案。

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，

房地产营销策划相关热词搜索：房地产营销策划案例 房地产营销策划书