王老吉广告

导读：　王老吉广告(共4篇)广告创意以王老吉为例科学技术学院选修课论文广告策划与创意——就第五届大广赛“广州王老吉大健康产业有限公司”选题学科部(系)： 财经学科部经贸系专 业： 金融学 班 级： 金融姓 名： 刘英展...

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篇一:《广告创意以王老吉为例》

科学技术学院

选修课论文

广告策划与创意

——就第五届大广赛“广州王老吉大健康产业有限公司”选题

学科部(系)： 财经学科部经贸系

专 业： 金融学 班 级： 金融

姓 名： 刘英展 学 号：

就第五届大广赛“广州王老吉大健康产业有限公司”选题，

针对王老吉广告策划创意的分析与看法

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。红色王老吉以“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，占据“预防上火的饮料”的地位。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。2012年广药集团依法收回了红罐红瓶王老吉生产经营权。

王老吉在加多宝时期打出的广告都是系列 性的广告篇，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，从而也就产生了王老吉广告定位。

王老吉品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，迅速在人们的心目中奠定了其“凉茶之王”的地位。“怕上火 就喝王老吉”的广告语更是迅速红遍大江南北。 王老吉广告创意分析

广告创意上，为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者

认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。这样的广告不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时在潜意识里传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。广告以突出的“怕上火”三个字为情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。这样在第一时间不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。以点对点的直告投放形式，针对餐饮场所的消费者进行定点“一对一”的品牌灌输，突出王老吉“预防上火”的概念，是火锅、烧烤等享乐活动的必备饮料。

随着一系列的王老吉广告的播出，王老吉公司迅速取得了很大的收益，把品牌推向了全国市场。“怕上火，喝王老吉”这个广告主题已经成为了广告界中的经典，我们已经潜移默化被这个广告影响着，当我们在上火时，王老吉不由自主进入我们头脑中，我们不能不被它所“迷惑”。

王老吉广告缺点分析

一个完美的广告定能为公司带来丰厚的收入，并且能引起大家注意，成为经典！对于王老吉从新定位后在广告的投入，使王老吉销售大增，可以说是给广告界创造了一段佳话。但即使是这个经典的成功广告也存在着一些不足，下面我们对王老吉这个广告的缺点进行分析:

1、广告中，广告词显示不够艺术表现力，观众在短短几十秒的广告

中可能观察不到。王老吉广告。

2、王老吉这个广告创意不够，在众多广告中，观众可能不产生兴趣，这样不利于广告传播。

3、王老吉主题限制了王老吉可能只在人们上火时才产生购买欲望，按照人们的生活习惯，我们似乎不太可能真的能用王老吉来替代可口可乐等饮料的地位。

王老吉广告创意构思

对此，针对这次大广赛王老吉的主题——青春正能量，我的王老吉。我对王老吉的广告创意提出一些个人看法与构思：

1、校园篇，通过感性化创意，一对男女坐在校园长凳上，一个非常腼腆可爱的小男生拿着一罐王老吉，对坐在的他隔壁的女神勇敢的表白了，女孩接过王老吉仰天大喝，满足的说：我等你很久啦！（其实是对王老吉说的）以健康、满足、清新的形象定位王老吉——“青春健康，有王老吉相伴”。给人很清新的感觉，校园男女的形象往往给人一种健康、喜欢的情感， 也给人一种王老吉是学生的必需品的感觉。

2、时尚休闲篇，广告中一群年轻人出现在各种场所，机场、快餐店、郊游、网吧等，配上背景音乐，不仅很好的定位了王老吉，展示了产品的特有功效“清热去火”，同时也能让人感觉到不仅只有在上火时才可以喝，平时休闲娱乐的时候也可以享受这种饮料，从而提高了王老吉产品在消费者心中的地位。

3、出租车篇，广告中两位年轻人为了挣谁先打到出租车而差点大打

出手，这时候被叫停了，喝了王老吉之后，他们开始谦让起来。“青春不怕火气，下火我有王老吉”，把王老吉地位为凉药。这个片段以商品为中心，运用生活中真实的生活情景来宣传商品，以此来获取公众的共鸣，倡导一种和谐文明的社会风气。

4、教室篇，炎热的夏天，教室里每个人都是黑着脸，两个学生之间因为一点鸡毛蒜皮的小事吵得不可开交，此时王老吉出现了—— “年轻人嘛，火气何必那么大”，“没火气好兄弟”接着就是一片其乐融融的景象。用生活中真实的故事情节来展现产品的特有功效——去火！

通过以上对王老吉的品牌定位了解以及广告策划创意的分析，我提出了自己对王老吉广告创意方面的看法与构思，从而达到这次广告大赛“使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱，以及塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象”的目的。

篇二:《王老吉广告分析》

题目：王老吉广告分析

学院：阿里巴巴商学院

班级：电子商务123班

姓名：方江锋

学号：2012212116

王老吉是全国闻名的一个凉茶，一度占据了全国超过90%的市场份额，几乎成了人们的日常饮料。不得不说，王老吉凉茶是一个成功的商品。

显而易见的，一个成功的商品必须要具备两个要素：一个是优秀的商品，另一个是成功的宣传。不用说，王老吉凉茶是一款成功的商品，同样具备这两个特征。那么，王老吉是如何做好这两点的呢？

先说王老吉凉茶这款产品吧。王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，历史悠久，被公认为凉茶始祖。广药集团作为国内最大的中外合资医药企业，对王老吉这款产品还是非常在意的，质量上绝对能够保证；而且王老吉凉茶的配方是老配方，所以说它所说的降火效果也是有的，甚至在王老吉最开始时市场定位就是降火药物。就这么说来，王老吉凉茶的产品是绝对优秀的。

产品没有问题，那么王老吉凉茶是如何做到凉茶第一的呢？不用说，肯定是因为良好的宣传推广。那么，王老吉是如何推广的呢？我做了一些简单的分析。

和许多的公司一样，王老吉的推广宣传的分为线下推广和网络宣传两个部分。 由于王老吉的主要消费者定位就是20~40岁的年轻人，而这个年龄段的消费者对网络非常的熟悉，所以王老吉在网络推广方面做了很多，同样也取得了很好的效果。 王老吉的网络营销最经典的莫过于零八年汶川地震那次。

2008年汶川地震发生后，王老吉公司高调的宣布将捐款一个亿，并且就此事在网络上大势宣传。王老吉捐款一个亿的举动感动了许许多多网友，王老吉公司就此树立起了具有社会责任感的、富有爱心等等形象。在一夜间，王老吉风靡整个网络，在当时，甚至有人提出了“王老吉一个亿，国人给你喝回来”、“消灭王老吉”等等口号，王老吉凉茶的销量一夜间暴增，一个亿的巨额捐款也获得了巨大的成效。

捐款一个亿这件事其实是迎合了大众的心理。毕竟这说明了王老吉是一个有良心的公司，由此可以推断出王老吉的产品至少是合格的；而且，王老吉巨额的捐款也让消费者觉得自己也在间接捐款，这么一来，王老吉相对较高的价格带来的不利影响也被削弱了许多。 不过，捐款一个亿虽然影响很大，但是所带来的影响并不会持久，不过好在王老吉还有办法。

首先，王老吉在包装上就很是与众不同。王老吉大红色的包装显得非常的喜庆，非常的符合中国人的心理，尤其适合婚庆、过节等场合。单就这个包装就使得王老吉不仅与众不同，而且给消费者留下了非常深刻的印象，给王老吉加分不少。

其次，王老吉的广告也同样让人印象深刻，尤其是王老吉游行篇，成千上万人同时拿着王老吉从不同的地方冲出来的画面实在是令人震撼，同时也给普通消费者造成了“大家都在王老吉广告。

喝王老吉，再不喝就落伍了”的假象。同时，王老吉还有火锅篇、烧烤篇等等广告，这些广告综合起来后，给人一种王老吉很有用，并且大家都在喝的感觉，很好的利用了人们的从众心理，给王老吉带来了大量而且持久的销量。

当然，这些并不是王老吉宣传的全部。2004年8月，一部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台等电视台热播。这部电视剧以王老吉创始人为题材，以“隐性广告”的形式有力的提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果。通过电视剧这种手段宣传，投入虽然比较大，但是形成的效果确实十分持久的。相比于传统广告直白的宣传，人们更加愿意接受电视剧这类“隐性广告”，更愿意看电视而不是广告。同时，这部电视剧还非常有力的宣传了凉茶特别是王老吉凉茶的历史，奠定了王老吉凉茶在人们心中的“始祖地位”。

还有更为久远的一件事，是2003年的非典。非典的流行极大的冲击了人们的思想观念，养生保健的观念深入人心，给凉茶的推广提供了更大的市场。而且全国防治“非典”的用药目录也是由广东指定的，由王老吉公司出产的“广东凉茶颗粒”赫然在列，这位凉茶特别是王老吉凉茶在全国的普及提供了一个契机。

总之，王老吉凉茶的成功，很大程度取决于它全方位的立体式宣传。王老吉凉茶完美的利用了消费者的心理，成功地成为了妇孺皆知的名品，它的成功，给我们很多启示。

篇三:《王老吉广告策划方案》

王

老

吉

广

告王老吉广告。

策

划

方

案

营销与策划2班 组员：文了了 31205118 唐玉 31206508 杨丹丹 31205127 唐凌羽 31207038 李梦 31204612 蔡明宇 31204538

第一部分 王老吉背景分析

（一） 广药集团概述

广州医药有限公司成立于1951年,是国内最大的中外合资医药流通企业，是“大南药”领军企业“广药集团”商业板块的重点企业，也是世界500强企业欧洲“联合博姿”的成员企业。公司以人类健康事业为己任，为医药行业的科学发展不懈努力。

广州医药有限公司拥有齐全的经营门类和品种，具备优质完善的经营网络、专业特色的服务内涵、广泛认同的企业商誉，经营业绩一直位居全国同行业前列。2011年度的销售额达205亿元人民币。

广州医药有限公司经营国产、进口、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健用品等40000多个品规，拥有强大的处方药品种库、非处方药品种库、基药品种库、服务性品种库，为全国5700多家医疗机构、7000多家药店及全国3100多个分销商提供药品配送服务，满足不同类型客户的全面需要，是广东省药品储备承储单位和广东省急救药品供应单位、广州亚运会运动员专用药械配送单位。 广药集团一直秉承自己的企业愿景和企业使命，不断地做大做强，并且得到了广大消费者的高度认可。

（二） 产品概述

王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

王老吉凉茶是众多老字号凉茶中最为著名的。王老吉的成分包括岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。具有消暑解困、除湿清热等功效，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。独特的配方和包装，让王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。

此外，凭借精准的品牌定位、品牌广告语以及品牌传播等方面的综合优势，王老吉不仅成就了自己的品牌和企业，也做大了整个凉茶市场这块蛋糕。据资料显示，2010年王老吉凉茶饮料的销量在150亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的70%。只要王老吉凉茶加紧营销策略的调整，加快品牌创新的步伐，相信它会越走越远，越走越好的。

第二部分 市场调研

（一）王老吉企业调查与分析

1、经济资源收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠，其中“凉茶”市场更以每年30%左右的速度增长。红罐王老吉市场零售价为3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能“防上火”，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消费者。

广东加多宝饮料有限公司旗下的红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。加多宝公司的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们面临着一连串的问题。加多宝公司主要面临着如下的几个问题。其一，公司处于王老吉产品的定位尴尬当中，即是将红色王老吉当“凉茶”卖，还是当“另一饮料”卖。一方面，在其根据地广东，消费者将王老吉视为去火的凉茶，销量大大受限；另一方面，在王老吉的另一主要销售地浙南，消费者将红色王老吉与康师傅茶，旺仔牛奶等饮料相提并论。其二，王老吉要走出广东，浙南困难重重。原因在于在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且内地消费者“降火”的需求已经被填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。其三，企业宣传概念模糊。加多宝公司不愿意以“凉茶”推广，限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的突破口，因此，在广告宣传上显得模棱两可。后来，加多宝公司找到了成美（广州）行销广告公司拍一则广告片。成美公司经过认真研究发现，王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告可以解决的，关键问题是没有产品的价值定位。为此，成美公司给加多宝公司做了营销策划。为了了解消费者的认知，成美公司的研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商和消费者进行了访谈。通过调查发现，消费者对红色王老吉并无“治疗”要求，而是

作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉的真实动机是“预防上火”；同时发现王老吉的直接竞争对手并未占据“预防上火”的饮料定位。进一步的研究显示，中国几千年的中药概念清热解毒”在全国广为普及，“上火”“去火”的概念也深入人心，这就使红色王老吉突破了地域的局限。最终王老吉的价值定位浮出水面，即“预防上火的饮料”随后的工作就是将王老吉的价值主张传递给消费者，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月内，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。从此，王老吉迅速红遍了全国大江南北。2003年，红色王老吉的销售量激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，2004年则一举突破了10亿元。

（二）消费者调查与分析

1、消费者资源

（1）经济资源

收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠，其中“凉茶”市场更以每年30%左右的速度增长。红罐王老吉市场零售价为3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能“防上火”，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消费者。

（2）时间资源

消费者一般在家中、逛街、外出就餐、旅游、烧烤等场合饮用罐装王老吉，就能达到解渴并预防上火的效果，而且罐装比盒装更易于存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间。

（3）知识资源王老吉广告。

A、产品或品牌知名度分析中华老字号2008年中国食品产业成长领袖品牌最畅销民族饮料品牌2008年消费者满意度第一。

B、产品或品牌形象分析

在广东、浙南一带，王老吉的品牌可谓家喻户晓，说起凉茶想到王老

吉，说起王老吉就想到凉茶。这一联想充分说明了王老吉这个老品牌在人们心中的地位和信誉度，对红罐王老吉的成功起关键性作用。此外，产品有淡淡的中药味，为其“预防上火”的功效打下品质保证。

2、消费者的知识

2003年，加多宝仅在广告上就投入了1个多亿，在强大的广告拉动之下，伴随“怕上火，喝王老吉”这句耳熟能详的广告语，红色罐装王老吉冲出广东,迅速打开国内市场。到现在几乎全国各大超市都有出售。

3、消费者购买动机

A、消费者对于王老吉的需要从需要的起源来看属于生理需要（出于解渴的需要），同时王老吉具有防上火的功效，可以解决消费者的保健需要。

B、 消费者购买王老吉的动机

（1）需要和动机的联系：

消费者想预防上火是需要，王老吉能防上火的广告宣传是诱因。需唤醒产生了促使消费者由于怕上火而购买王老吉的动机。这种需要也可以直接引起消费者的购买动机，从而导致人朝特定目标行动。

（2）消费者购买红罐王老吉的具体动机：

求实动机——预防上火

求便动机——喝饮料就能防上火

心理动机——支持民族品牌

模仿或从众动机——受名人广告影响

C、消费者的动机及应对策略

篇四:《公关策划书范文》

[篇一:公关策划书范文]

一、背景

梦园宾馆为梦园集团在四平开办的一家四星级宾馆，梦园集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围:华北、华东、华中、华南、东南的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家宾馆。四平梦园宾馆是梦园集团在四平开办的首家宾馆，也是四平首家四星级宾馆。对于四平这样的中型城市，梦园集团看中的是四平的交通枢纽的重要性；再者，振兴东北老工业基地的政策，预示着东北的复兴，所以梦园集团想以几个大中型城市为基础，抢占东北的市场。作为一个新进入四平的企业，知名度不是很高，而且四平还有如四平宾馆、吉平宾馆、丽豪宾馆等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在四平站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。公关策划书范文。活动总主题

1、梦园——您梦想的家园!

2、给您回家的感觉——梦园宾馆

3、你我共建美好家园

4、您的家园由我们来建设

二、活动目标

通过本次活动，

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