大学生商务谈判策划书

导读：　大学生商务谈判策划书(共4篇)大学生商务谈判策划书关于大学生与明镜眼睛店面老板租凭谈判方案专业 市场营销年级班级学号姓名谈判A方： 大学生创业（承租方）谈判B方：明镜眼睛店面老板（出租方）我方背景资料：来自刚刚即将毕业的大学生想在宁波大学商业街创业，想租间店铺来创业我方谈判内容：1、要求B方出资让额度不...

大学生商务谈判策划书 篇一:《大学生商务谈判策划书》

关于大学生与明镜眼睛店面老板租凭谈判方案

专业 市场营销

年级

班级

学号

姓名

谈判A方： 大学生创业（承租方）

谈判B方：明镜眼睛店面老板（出租方）

我方背景资料：来自刚刚即将毕业的大学生想在宁波大学商业街创业，想租间店铺来创业

我方谈判内容：

1、要求B方出资让额度不低于于8万元人民币整；

2、租年限为1年；

3在一年内租方的店面在这一年之内所有权归A方所有

4、出租合同签订后，及装修方面有我方后续负责，店面设备归我方所有如灯具之类的物品

B方背景资料：

1、在经营餐馆生意多年，积累了一定的资金。

2、由于经营不善想转租出去好在其他地方经营

B方谈判内容：

1、要求由 A方负责进行创业或者经营，宣传以及销售；

2、要求A方对给予我方25万元租金；

3、租年限为1年

6、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；

7、利润分配问题。

双方共同谈判目标：

1、解决双方（合作）前的疑难问题。

2、达到合资（合作）目的。 3寻找双方共同利益 积极设想使双方都有所收获的方案，禀着客观求成 ，平等互惠 讲求效益来促成谈判

1 、谈判主题

能够长期的建立良好地合作关系

二、 谈判团队人员组成

主谈：黄以林，学生谈判全权代表；

决策人：黄以林，张雪松、周民文

负责重大问题的决策；

技术顾问陈景万，负责技术问题；

法律顾问：邢孔球，负责法律问题；(大学生商务谈判策划书)

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1此次谈判资金不高于25万元(大学生商务谈判策划书)

2、 一年内b方店面所有权归我方所有

3、店面设备部分归于我方所有

对方利益：平等互惠(大学生商务谈判策划书)

我方优势： 1、拥有良好地创业计划 前景广阔

我方劣势： 1、经营方面经验不足

2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 对方优势： 1、在经营方面有很大的优势

对方劣势：经营不善 没有达到预期的效果 急于转租，，

四、 谈判目标

1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。2、达到合资（合作）目的。

2、 能够促成此次合作目标：

1、要求B方出资让额度不低于5元人民币；

4、由A方负责继续营业或者经营其他营业方式来进行维持店面的延续；

5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；

6、B方要求A方对获得租凭的使用情况进行解释；

7、地理位置

 位于宁波大学商业街地中心位置地理位置较为优越人流量较多，交通便利

地理位置

位于宁波大学宁

大步行街中心位

置。交通便利，

人流量较多从事

眼镜方面，该店

经营不善所以想

店面出租转让。(大学生商务谈判策划书)

店面详细信息：据了解该店面经营状况不佳 想店面转让，转让资金为20万至30万元之间，从事眼镜经营一年，店面一层大约为90平方米共有两层上面一层大约为60平方米，据了解该店在经营之前，曾经有一家也是从事眼镜店的 在此开设不过，也是因为经营状况不佳所以转让给现在的“明镜堂眼镜”

8、利润分配问题。

转让后利润方面归于我所有，租金一次性付给对方。不存在利润分担问题。

五、程序及具体策略

1、开局： 方案 一：一、建立洽谈气氛策略1)热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判，使谈判变成轻松愉快的事情。

2)冷淡的、对立的、紧张的。双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个

使自己的利益大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有。

方案二：采取已退为进开局策略：。是要告知对方，我并不急于签约，以给他们一个压力，

但同时又捧一

下对手，让他们感到舒心，放松警惕在形式上采取了退让，使对方能从己方的退让中得到心理满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，

对方也会满足己方的某些要求，而这些要求正是己方的真实目的。表现为先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻。(大学生商务谈判策划书)

1）以优补劣的策略：对观点问上阐述我方优势，来进行反驳

2）谈判原则： 客观求成 平等互惠 讲求效益 以经济利益为目的 ，以价格谈判为就核心 讲求谈判效益。

2、中期阶段：

1）走马换将： 在第一次谈判没有取得很好的效果，出现僵局后，采用换将方式，来缓解对方的心情重新进行谈判来促成此次谈判能够取得良好地效果。

2）对付心理战的策略。有的为了使自己获得更多的好处，有意给对手制造心理压力。例如，给对方提供较差的谈判环境，使对方人员之间有私下磋商的空间条件，或在谈判时面对阳光而坐等。又如，在谈判中突然退席与他人交谈，或故意不听对方讲话，然后又要求对方重述。再如，在谈判之余，有的有意评价你的性格、衣着和风度，讲一些使你不愉快的话等。

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

4）突出优势: 以资料作支撑，以德服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时

软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；同时我方秉着客

观求成的态度，来进行谈判。

5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否

定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休 局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提

出最终报价，使用

最后通牒策略

实施最后通牒失败后的补救

1. 新指示法: 一旦最后通牒失效, 己方不妨向对方说, 刚刚从上级那里获得了新的指示, 可以在新的条件基础上进行新一轮谈判。这样无形中就把最后通牒的失误、条件变化的责任推到了上级的头上。这种 从上级那里获得的新指示!可真可假, 当然, 也绝没有那种傻乎乎的对手会问是真的还是假的。

2. 换将法: 最后通牒失败后, 为了消除对方的成见, 缓和双方的紧张关系, 可采用换将法。用新的一组谈判队伍取代以前的谈判人员, 这样就在无形中使发出最后通牒的人

大学生商务谈判策划书 篇二:《大学生商务谈判策划书模板》

安徽大学大学生商务谈判

策

划

书

谈判方：乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部

院系：数学科学学院

姓名：

班级：

学号：

日期:2011年*月*日 星期*

目录(大学生商务谈判策划书)

一、谈判主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、谈判团队人员组成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、双方利益及优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、谈判目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、程序及具体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

六、准备谈判资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

七、谈判议程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

八、（备注）制定应急预案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

一、 谈判主题

乐百氏新运动饮料进入成都市场与沃尔玛超级市场

二、 谈判团队人员组成

主谈：

决策人：王琼

法律顾问：

商务顾问：

财务顾问：

三、双方利益及优劣势分析

（一）我方核心利益：

1.双方尽快达成合作关系，避免拉锯战,建立并维护长期合作关系;

2.以较低价格达成协议，完成相关的既定目标，保证产品及时进入市场；

3．进入市场，扩大知名，增加市场占有率，沃尔玛超级市场把乐百氏产品放在显目位置，并定期为乐百氏公司产品做促销活动。

（二）对方利益：(大学生商务谈判策划书)

1．按时按量为其提供产品，并确保产品质量；

2．能建立和维持长期合作关系；

3.我方可以适当性的为产品投放广告等，提高销量，为超市带来利润。

（三）我方优势和机会：

1．乐百氏饮料公司是国内一家区域性知名的饮料公司，通过ISO9001认证；

2.在质量性能方面，产品经国家质量认证部门检验证明富含人内所需的一些维生素和矿物质，并经试验证明该产品能及时解渴和补充人们运动后所缺失的水分，维生素和矿物质，产品是低糖产品，分青釉，草莓和青柠味，并且产品已注册生产，产品的一流的生产线和乐百氏公司完善的产品质量检验过程；

3.乐百氏公司已有一套完整的市场推广机制，也已做好了一定的区域性广告投放和宣传活动的策划进行，这为公司的市场推广打下了一个坚实的基础；

4.公司产品具有很强的针对性，消费市场目标明确，面向年轻时尚男女一族； 我方主谈已经做了充分的前期市场调查，结果显示年轻时尚男女一族对运动型饮料有着非常高的崇尚力和热爱度，而且年轻一族对新事物的接受力和好奇心也非

常强，因此我公司推出的新运动饮料有着很好的销售和发展前景。

5.公司对前期产品的销售渠道已经建立初步的销售网络，产品销路有市场保证；

6.时下，健康运动饮料观念开始流行，行业发展趋势好，市场空间较大，而我公司产品应运而生，我们的品牌富有运动和时尚感，相信会有很广的市场前景；

7.公司有一套完善的物流管理体系和组织策略。从产品的种类，全面的物流关系，建立完善的销售网络，合理的市场需求分析，及时的产品配送策略和合理的库存管理，公司都有一套自己独有的方式，在质量和时间效率上都有很强的优势。

8.市场尚未出现该运动型产品的领导品牌，这是我们的巨大机会。

（四）我方劣势和威胁：

1.公司刚推出的新产品，知名度不高，可信度，消费者接受度也不高；

2.乐百氏公司非第一集团的饮料公司，在国内处于第二集团前列位置；

3．乐百氏公司前期有一个产品曾被工商质检部门内部通报批评，主要问题是印刷包装问题而非产品质量问题，但曾被媒体曝光过；

4．传统的饮料消费观念仍然很强，运动饮料作为新的概念被市场的接受度有待考验；

5．有很多来之同类更大型饮料公司的市场竞争，这会给乐百氏产品的推广造成一定的威胁。

（五）对方优势：

1、沃尔玛是国际知名大型连锁超级市场，有广阔的消费人群市场。

2、有完善的销售渠道，销售网络以及自己的宣传手段。

3、完善的管理体系。规模经济；重视物流,甚至买卫星构成其物流系，采购成本低（量多价优）

4、政府公关优秀，积极遵守支持中国的相关政策，获得政府信任。

（六）对方劣势：

1、超市在中国市场中的知名度和市场占有率比例不大。

2、规模巨大，带来管理上的挑战，面临的问题也更多，运营成本高。

3、沃尔玛超市布局速度慢，优势物流系统发挥不了。

4.沃尔玛超市经营比较僵化，导致在中国营销成绩不理想，成本降不下来，市场反应迟钝。

四、 谈判目标

（一）目标：

1. 战略目标：

双方形成战略伙伴，提高公司产品的知名度、可信度，增强消费者对运动饮料的接受度，扩大产品市场占有率，与沃尔玛超市建立一个长期的合作关系。

2.具体目标：

(1)要求沃尔玛超市方尽量将进场费控制在3万元以内；

(2)要求超市把乐百氏公司产品放在显目位置；

(3)要求超市方必须对乐百氏公司产品做定期的促销活动；

(4)要求超市收取进场费的形式是在每季供货款出扣取；

(5)要求供货价格在2.8到3.0元之间。

（二）底线：

1.要求沃尔玛超市方将进场费控制在5万元以内

2.要求超市把乐百氏公司产品放在显目位置

3.要求超市方对乐百氏公司产品做定期的促销活动

4.要求超市收取进场费的形式是在每月供货款出扣取。而非一次性现金支付；

5．要求保证供货价格在2.4到2.6元之间

五、程序及具体策略

（一）开局：

方案一：

协商式开局策略：通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。探讨沃尔玛超市近期的产品销售情况，自然的过渡到饮料方面的销售情况和发展方向；陈述我方在一定的饮料市场基础下推出的新型运动饮料的基本情况和销售前景，并顺势提出我方观点，希望达成共识。

方案二：

坦诚式开局并配合借题发挥的策略：首先，我公司方真诚、坦率的表明我方的来

大学生商务谈判策划书 篇三:《大学生商务谈判策划书模板》

桂林大学博文管理学院商务谈判

策

划

书

谈判方：某建材公司

组长：NWK

组员：

日期:2015年12月25日 星期五

目录

一、谈判主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、谈判团队人员组成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、双方利益及优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、谈判目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

五、程序及具体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

六、准备谈判资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

七、谈判议程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

八、（备注）制定应急预案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

一、 谈判主题

我公司与绿茶公司谈判保健品项目合资合作

二、 谈判团队人员组成

首席代表：

专业人员：

经济人员：

法律人员：

记录人员：

三、双方利益及优劣势分析

（一）我方核心利益：

1.争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现；

2.争取到最大股东利益；

3.建立长期友好的合作伙伴关系。

（二）对方利益：(大学生商务谈判策划书)

1.争取最大额的投资资金（不低于50万人民币）

2.建立长期友好的合作伙伴关系。

（三）我方优势和机会：

1.经营建材生意多年，积累了一定的资金；

2.有投资的意向，市场有多个方可选择；

（四）我方劣势和威胁：

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知

之甚少；

2、投资前景未明。

（五）对方优势：(大学生商务谈判策划书)

1.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形

成；

2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略；

3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型

超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

（六）对方劣势：

1.品牌的知名度还不够；

2.缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。（2）扩大宣传力

度。

四、 谈判目标

（一）目标：

1. 战略目标：

体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，

扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快合作远

比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系。

2.具体目标：

最理想目标：用最少的价格获取最大的利益，我方希望最理想出资金额为50万

元人民币，并且获得相对应15%的股权。

可接受目标：出资金额为150万元人民币，但股权对方要给35%的股权。

最低目标：出资金额为150万元人民币，但对方要给30%的股份。

五、程序及具体策略

（一）开局：

1、开局方案设计

(1)营造融洽的合作谈判气氛，给对方一种轻松的合作氛围。

(2)开场陈述：全面陈述我方观点和立场，重点陈述双方核心利益；耐心倾听对

方陈述，抓住对方谈判要点。

(3)倡导：再次倡导我方合作态度的真诚与和平。

(4)应急：对事实进行分析，并结合相关法律依据。

（二）中期阶段：

1、磋商阶段

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的

谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期收益，先易后难，步步

为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，

做到迂回补偿，充分利用手中筹码（优厚的资金），适当时可以退让换取其它更

大利益。

(4)突出优势: 理服人，强调与我方合作成功会给对方企业发展带来很好的空

间，同时暗示对方若与我方协议失败，无法获取我方的资金时，会给对方企业发

展带来很大的损失，并且我方将立即与其它的公司进行谈判。

(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，最后适时用声东击西

策略，打破僵局。

（三）休局阶段

休局阶段：如果谈判过程中在某一问题上实在无法谈判，我方必要提出暂停，再

根据实际情况对原有方案进行适合的调整

（四）最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时

机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，与其建立长期合作关系

(3)达成协议：确定最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确(大学生商务谈判策划书)

定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

1. 合同范本、背景资料、对方详细的信息资料、技术资料、财务资料等；

2.相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合

同公约》、《经济合同法》。

七、谈判议程

1、双方进程

2、介绍本次会议安排与会议人员

3、正式进入谈判

4、达成协议

5、签订协议

6、预付定金

7、握手祝贺谈判成功，拍照留恋

八、 制定应急预案

由于双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要

制定应急预案。

1、对方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保险费计入成本。应对方案：

“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方

的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略，就对方

所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候

甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上

谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。应对方案：

在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%

的股份占有率或者5%~10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解

我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求

对方增加5%~8%的利润额。

（二）谈判结果分析

通过这次谈判，结果是令人满意的，xx绿茶公司在这次谈判的过程中在多

方面的合作协议中都同意我方提出的要求，当然其中也有点小摩擦，例如xx品

牌绿茶公司在给予我方得收益百分比上僵持了一段时间，在人员安排上要求我方

人员不要过多干预对方的经营，可喜的是双方都带着有意合作的心态进行多次协

商，双方都做了各自的让步。我方在这次谈判中有多项提议都达到了预定的目标。

这次谈判使我们认识到作为合资谈判，我们需要的是更多的互利互惠的心态，不

能一味地伤害友方的根本利益，友好的合作态度是这次谈判的主流。在应对各种

无法预料的情况下，需要的是能把合作宗旨和实际状况结合，制定有效的解决方

案。

这次谈判估计是能够圆满达成合作协议的，因为友方在这次的最后谈判时间

上都是带着友好的态度与我们谈判的，并且受到友方的盛情邀请参加该公司的周

年庆典。这次谈判的主题是合资经营，是比较友好的谈判，进程也是比较顺利的，

所以谈判的进展要围绕着主题不能硬套其它不符合主题的谈判策略。

大学生商务谈判策划书 篇四:《公司成立策划书》

[篇一:销售服务商行成立策划书]

本商行成立目的:推进xx品牌建设，拉动配套设备销售，维修，管理，促进本公司和配套厂家共同健康的发展，实现销售和品牌建设双赢。更好的服务与纸箱包装公司，和纸箱机械公司，为有志的，德才兼备，销售人员，提供提供更好的发展空间和机遇。

部门成立方案；以入股的方式，安排工作人员两名，配置办公室一间，一名为文秘人员，详细记录本部门设备销售地址，，讲述公司发展过程中让你印象深刻的点滴事件和感受。

三、征文要求

1、文章要求观点鲜明、主题突出、内容健康向上，弘扬企业精神，具有一定思想性、可读性和吸引力、感染力，文章体裁不限，记叙文、议论文、散文、诗歌均可，但不包括戏剧和小说；

2、文章必须为原创，不得抄袭。

四、截止时间:

xx年6月8日

五、奖项设置:

一等奖一名，奖励200元现金或等价值礼品

二等奖两名奖励150元现金或等价值礼品

三等奖三名奖励100元现金或等价值礼品

奖项将由公司总经办领导和各部门负责人综合评定得出。

公司

[篇四:成立广告设计公司创业计划书]

广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名称

*******广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

(五)创业理念

广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12、5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9、43%；100人以下的单位3974个，占90、57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67、37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1):与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2):如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。

3．游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2．初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3．把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为:

1．市场服务:市场调查。客户服务。2．设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5．客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

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